2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)

1、第PAGE18頁(yè)共NUMPAGES18頁(yè)2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)(一)鎮(zhèn)為大力弘揚(yáng)堅(jiān)定堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)韌為撥、敢想敢拼敢為人先的新時(shí)期綿竹精神，傳統(tǒng)優(yōu)秀的民族文化，加快災(zāi)后恢復(fù)重建的決勝關(guān)鍵之年，以學(xué)習(xí)實(shí)踐_活動(dòng)為契機(jī)，建設(shè)不倒的精神家園，人人參與文化，人人享受文化，以激勵(lì)挺起不屈的脊梁，感恩奮進(jìn)，自強(qiáng)不息，建設(shè)美好新家園的信心、決心和干勁，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)重建與社會(huì)發(fā)展的新跨越，感謝_揚(yáng)州援建大軍的深情厚意，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步，讓人民群眾過上一個(gè)歡樂多多的新春佳節(jié)。鎮(zhèn)春節(jié)前后開展了這樣一系列活動(dòng)：一、領(lǐng)導(dǎo)重視人員經(jīng)費(fèi)到位在市局安排春節(jié)期間的文化、體育活動(dòng)工作后，鎮(zhèn)文化專干及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市級(jí)春節(jié)期間的文化活

2、動(dòng)及要求，并制定了該鎮(zhèn)文化、體育活動(dòng)的安排意見，活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式，制定了活動(dòng)所需的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。并由文化專干負(fù)責(zé)_落實(shí)，有序地開展活動(dòng)，使整個(gè)在春節(jié)期間群眾在歡樂的氛圍中渡過新春佳節(jié)。二、有序開展活動(dòng)熱鬧不斷首先，在序地_開展評(píng)新三戶活動(dòng)，鎮(zhèn)政府通過自下而上，群眾、社員代表評(píng)定，在全鎮(zhèn)共評(píng)出最佳文明戶_戶;文明戶_戶;五好家庭戶_戶;遵紀(jì)守法戶_戶;并由農(nóng)家女宣傳隊(duì)敲鑼打鼓把獎(jiǎng)品和牌匾送到每一戶，把精神文化送到家。二是開展送溫暖活動(dòng)，給全鎮(zhèn)的貧困戶、弱示群體送年貨，對(duì)聯(lián)、_送到家，使他們喜氣洋洋過新年。五是春節(jié)期間該鎮(zhèn)_龍燈、彩蓮船、腰鼓到群眾家、援建工地拜年活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。六是_新龍村

3、農(nóng)家女宣傳隊(duì)和雙同村老年宣傳隊(duì)在場(chǎng)鎮(zhèn)演出文藝節(jié)目，活躍節(jié)日期間的文化活動(dòng)，群眾熱熱鬧鬧地過上了一個(gè)新年。2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)（二）(二)為豐富廣大人民群眾的精神文化生活，滿足強(qiáng)身健體的需求，營(yíng)造一個(gè)快樂、和諧的節(jié)日氛圍，體育局結(jié)合區(qū)委、區(qū)政府相關(guān)文件精神，結(jié)合體育工作特點(diǎn)，會(huì)同區(qū)總工會(huì)精心準(zhǔn)備，認(rèn)真研究，開展迎春系列體育活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、開展多項(xiàng)體育活動(dòng)項(xiàng)目_、_月_日_日體育局與總工會(huì)在體育館和文化館聯(lián)合舉辦了象棋、圍棋、橋牌比賽。_、_月_日以冬泳俱樂部會(huì)員為主體在佛嶺水庫(kù)舉辦了冬泳展示。_、_月_日_日乒乓球協(xié)會(huì)在西-_小學(xué)舉辦了迎春乒乓球賽。_、_月_日市足球協(xié)會(huì)在北門廣場(chǎng)舉

4、辦籠式足球友誼賽。_、_月_日門球協(xié)會(huì)在老干部活動(dòng)中心舉辦門球賽6、從_月_日_日，老年體協(xié)分別安排了腰鼓、自行車騎游、體育舞蹈、排舞、武獅、鑼鼓隊(duì)等展示活動(dòng)。二、采取措施有力為了春節(jié)期間體育活動(dòng)項(xiàng)目有序、順利、安全達(dá)到快樂、祥和的效果，體育局主要做了以下幾方面的工作。1、提高認(rèn)識(shí)，全局重視全局以區(qū)委辦公室，區(qū)政府辦公室_做好_年春節(jié)元宵期間群眾文化活動(dòng)_為指導(dǎo)，明確職責(zé)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，活動(dòng)春節(jié)期間體育安排表。2、提前宣傳，營(yíng)造氛圍為了做好春節(jié)期間體育活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)工作，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、各單位、企業(yè)家喻戶曉，區(qū)體育局與區(qū)總工會(huì)聯(lián)合發(fā)文，并經(jīng)宣傳部將活動(dòng)安排表及時(shí)通知相關(guān)媒體，進(jìn)行了廣泛的宣傳。

5、3、安全保障工作到位在節(jié)前到各下屬單位體育公共場(chǎng)所的檢查防火、防盜、防事故的安全工作，同時(shí)針對(duì)春節(jié)期間活動(dòng)，對(duì)各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)在安排活動(dòng)時(shí)，安全應(yīng)急預(yù)案有具體的要求，體育局專門安排春節(jié)值班制度，以處理在活動(dòng)期間如有應(yīng)急相關(guān)工作確保體育活動(dòng)的安全，堅(jiān)決杜絕事故的發(fā)生。4、活動(dòng)富有成效我局在春節(jié)期間的體育活動(dòng)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，除網(wǎng)球比賽，臺(tái)科院寒假期間關(guān)門，賽事取消以外，其他活動(dòng)圓滿完成了預(yù)定的各項(xiàng)賽事工作，取得了良好的社會(huì)效果，豐富群眾體育期間的精神生活。為_年春節(jié)營(yíng)造了歡樂、祥和的節(jié)日氣氛。2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)（三）(三)為豐富和活躍我縣廣大群眾文化體育生活，營(yíng)造文明和諧、喜慶祥和的

6、節(jié)日氛圍，讓全縣廣大人民群眾度過一個(gè)愉快、和諧、文明的春節(jié)。按照縣委、縣政府_年_開展我們的_為主題的春節(jié)文體活動(dòng)的總體安排，我縣共_各種形式的群眾文體活動(dòng)_場(chǎng)次，參與群眾達(dá)_萬(wàn)余人次，產(chǎn)生良好的社會(huì)效果，現(xiàn)將春節(jié)期間開展文體活動(dòng)情況匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心安排為使全縣廣大人民群眾度過一個(gè)喜慶、和諧、文明的春節(jié)，我局領(lǐng)導(dǎo)班子召開專題會(huì)議，并成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步明確各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間及主要工作任務(wù)和職責(zé)，保證各項(xiàng)活動(dòng)都能夠_到位，并對(duì)開展我們的_為主題的春節(jié)文體活動(dòng)工作進(jìn)行研究，擬定了活動(dòng)方案，及時(shí)提交縣政府研究。縣委、縣人民政府也召開了會(huì)議布置春節(jié)活動(dòng)，及時(shí)制定并下發(fā)了_開展_縣_年我們的

7、_春節(jié)文體活動(dòng)_，要求各有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)本著歡樂、喜慶、隆重、文明、節(jié)儉、安全的原則，創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，讓春節(jié)成為展示我縣優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要平臺(tái)，實(shí)施我縣文化強(qiáng)縣戰(zhàn)略的重要載體。二、加大宣傳、營(yíng)造氛圍為了活躍節(jié)日氣氛，讓更多的人民群眾積極自動(dòng)地參與到活動(dòng)當(dāng)中，我局對(duì)此次我們的_為主題的春節(jié)文體活動(dòng)進(jìn)行大力地宣傳，通過海報(bào)、橫幅、網(wǎng)站等方式多角度、多層次、多階段的宣傳，擴(kuò)大了宣傳范圍，致使每個(gè)項(xiàng)目都吸引了眾多愛好者的積極參與。三、活動(dòng)新穎，內(nèi)容豐富我縣堅(jiān)持三貼近原則，圍繞創(chuàng)建國(guó)家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)和全國(guó)全民健身示范城市主題，精心指導(dǎo)和_群眾性文體活動(dòng)，進(jìn)一步保障人民群眾的基本權(quán)益。主

8、要亮點(diǎn)如下：(一)春節(jié)民俗活動(dòng)由政府大包大攬轉(zhuǎn)變?yōu)楣k民助方式。我局領(lǐng)導(dǎo)集思廣益，精心謀劃了一場(chǎng)主題為我們的_迎春民俗文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，項(xiàng)目包括壯鄉(xiāng)歌山歌邀請(qǐng)賽、第_屆獅王爭(zhēng)霸大賽、武術(shù)精英表演賽、雄雞爭(zhēng)王斗雞會(huì)、古象棋王象棋大賽、壯鄉(xiāng)醇酒酒文化交流會(huì)等。與往年不同的是，今年我局派出專職工作人員對(duì)迎春文化藝術(shù)節(jié)進(jìn)行全程指導(dǎo)，所有活動(dòng)由政府大包大攬轉(zhuǎn)變?yōu)楣褶k的模式，主要由承辦方吸納縣內(nèi)各商家贊助，活動(dòng)的財(cái)政資金占活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不到1/4，這不僅使得原有項(xiàng)目的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)得以保證，而且極大豐富活動(dòng)內(nèi)容。(二)利用文化共享工程，關(guān)愛空巢老人、兒童和農(nóng)民工。縣圖書館在春節(jié)期間_開展了歡樂共享楹羊年春聯(lián)征集、網(wǎng)

9、上視頻拜年團(tuán)圓、迎新春游園活動(dòng)等系列文化惠民、歡樂祥和慶羊年活動(dòng)。春節(jié)期間堅(jiān)持不閉館，每天利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為留守兒童、老人及未能回家的農(nóng)民工提供網(wǎng)上視頻團(tuán)圓;正月初一在館里舉辦讀者迎新春游園活動(dòng)等?；顒?dòng)歷時(shí)_多天，共服務(wù)讀者及群眾_多人次，受到眾多讀者及人民群眾的好評(píng)，真正讓人民群眾共享了優(yōu)秀文化資源，更拉近了與人民群眾的距離。(三)搭建百姓平臺(tái)，送享歡樂盛宴1.第_屆農(nóng)村文藝進(jìn)城大展演。近年來(lái)，我縣業(yè)余文藝隊(duì)數(shù)量明顯增加，演員人數(shù)不斷增長(zhǎng)，文藝演出質(zhì)量不斷提高，這些業(yè)余文藝隊(duì)在春節(jié)期間的群眾文化活動(dòng)中，發(fā)揮了積極的作用。春節(jié)期間，我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)文化惠民的方針政策，精心部署，積極_開展了第_屆農(nóng)

10、村文藝進(jìn)城大展演。在縣文化廣場(chǎng)共舉行_天(正月初四到初十)，從上午_點(diǎn)演到下午_點(diǎn)才結(jié)束，共上演_多臺(tái)節(jié)目，演出節(jié)目_多個(gè)，演出人次_多人次，觀眾達(dá)_萬(wàn)余人次。通過節(jié)目的演出，增加了農(nóng)村業(yè)余文藝隊(duì)的凝聚力和向心力，展現(xiàn)了各文藝隊(duì)的_能力，使文藝隊(duì)的精神風(fēng)貌得到了很好的改善，藝術(shù)才能充分地體現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)了草根文藝進(jìn)城鬧新春的羊年氣息。2.大型廣場(chǎng)卡拉ok大賽想唱你就來(lái)。為繼續(xù)鞏固提升創(chuàng)建國(guó)家公共文體體系示范區(qū)工作，全面推進(jìn)免費(fèi)開放服務(wù)，縣文化館把免費(fèi)開放服務(wù)搬出戶外，為全縣人民群眾搭建展示歌喉的平臺(tái)，讓來(lái)往的人民群眾自由發(fā)揮，免費(fèi)點(diǎn)唱，讓全縣人民群眾共享文化惠民政策。3.迎新春農(nóng)民工卡拉ok大賽

11、。為進(jìn)一步營(yíng)造歡樂祥和的氛圍，迎接新年的到來(lái)。大年初八，縣文化館在廣場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)迎新春農(nóng)民工卡拉ok大賽。參賽選手嘹亮的歌喉吸引了_多名觀眾觀看，體現(xiàn)了我縣人民群眾多才多藝、積極樂觀的精神風(fēng)貌。經(jīng)過精彩角逐后，最終評(píng)出了一等獎(jiǎng)_名，二等獎(jiǎng)_名，三等獎(jiǎng)_名。4.文化廣場(chǎng)游園活動(dòng)。縣文化館在縣文化廣場(chǎng)舉辦了一系列豐富多彩的迎新春游園活動(dòng)，游園活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)火爆非凡，吸引了大批群眾踴躍參加?；顒?dòng)項(xiàng)目豐富多彩，有傳統(tǒng)的文化娛樂項(xiàng)目猜燈謎、游戲分別有投籃、雙人夾氣排球往返走、拋圈、飛鏢等，此次游園活動(dòng)達(dá)到了以文體活動(dòng)為載體，融娛樂性、協(xié)作性、趣味性和強(qiáng)身鍛煉于一體的目的。5.迎新春美術(shù)書畫展。由縣文化館承辦

12、的_年迎新春美術(shù)書畫展于正月初四在縣文化館一樓展廳開展，為期一個(gè)星期的書畫展匯集了多位書畫家及書畫愛好者的_余幅作品，此次參展作品風(fēng)格多樣，詮釋了作者對(duì)生活的熱愛及對(duì)羊年的憧憬，展現(xiàn)了我縣人民群眾豐富多彩的精神文化生活和濃厚的藝術(shù)氛圍。此次書法展，在群眾的滿腔熱忱中，向觀眾展示了我縣書畫創(chuàng)作的最新成果，并以此為契機(jī)，鼓勵(lì)人們?nèi)罕姌淞⒘己玫牡赖虑椴伲鰪?qiáng)人們?nèi)罕娫趯?shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興_而不懈奮斗的堅(jiān)定信念。6.舞獅表演拜年活動(dòng)。在正月初四，縣文體局干部從獅王爭(zhēng)霸賽中挑選出_支最優(yōu)秀的獅隊(duì)為全縣人民送上精彩絕倫地表演，其中羅秀鎮(zhèn)大烏來(lái)村舞獅隊(duì)表演的獅子上刀山絕技，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾更是看得目瞪口呆，紛紛拍

13、手稱贊，并要求舞獅表演應(yīng)繼續(xù)傳承下去。(四)體育活動(dòng)精彩紛呈_年春節(jié)體育活動(dòng)于_年_月212(農(nóng)歷正月初三至十三)在縣城隆重舉行，今年的活動(dòng)共有_項(xiàng)，分別為乒乓球、羽毛球、氣排球、籃球。在整個(gè)春節(jié)活動(dòng)期間，所有項(xiàng)目共有參賽運(yùn)動(dòng)員_人，觀眾有近_人次。個(gè)別項(xiàng)目還吸引了外地球隊(duì)來(lái)參賽，如氣排球賽，今年有來(lái)賓的超越隊(duì)和柳州某個(gè)俱樂_來(lái)參賽，且水平都較高，最后冠軍被柳州代表隊(duì)獲得。四、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)整合資源，注重節(jié)日實(shí)效各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精心_春節(jié)一系列文體活動(dòng)，并整合本地民俗文體資源，積極開展過大年的各項(xiàng)活動(dòng)。而且還重視發(fā)揮鎮(zhèn)文藝隊(duì)、籃球隊(duì)和外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員的作用，廣泛發(fā)動(dòng)他們積極參加過大年的活動(dòng)，讓他們將參加過大年活

14、動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在奉獻(xiàn)社會(huì)的過程中陶冶情操、提升境界，享受快樂。以過大年活動(dòng)為契機(jī)，組建當(dāng)?shù)匚捏w志愿服務(wù)隊(duì)伍，不斷擴(kuò)大文體志愿服務(wù)隊(duì)伍，促進(jìn)文體志愿服務(wù)_網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。通過前期的一系列宣傳活動(dòng)，掀起了節(jié)日期間鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化的熱潮，確保各項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。五、活動(dòng)取得的成效及建議(一)_年，我縣通過開展春節(jié)期間文體系列活動(dòng)主題鮮明，地方特色濃郁，創(chuàng)新了文藝表演形式，真正形成了群眾廣泛參與的局面，為宣傳_起到了宣傳鼓舞的作用。(二)由于資金有限，舉辦的文體活動(dòng)相對(duì)較少，希望能加大群眾文體活動(dòng)_投入。2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)（四）本次促銷活動(dòng)從_年_月_日至_年_月_日，共計(jì)_天。據(jù)了解，商超與去年

15、同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以_及_等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：主要體現(xiàn)_系統(tǒng)共計(jì)_個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)_次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體

16、現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。四、返現(xiàn)返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷

17、員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱?？傊覀円`活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時(shí)，_葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的

18、看法：一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到_元之間，尤其是30到_元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在_元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三

19、、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷

20、量。五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。在_、_的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)（五）針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡

21、的計(jì)劃：1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了_公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣傳預(yù)

22、熱;活動(dòng)期間，_周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)_名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果。3、地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu)TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣

23、;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合_號(hào)酷派廠家和_號(hào)LG廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售_臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售_臺(tái)，捆綁心機(jī)_臺(tái)，TD終端_臺(tái)，共銷售移動(dòng)心機(jī)_臺(tái)，占終端總量的92。_%;中高端辦理_戶;全球通家庭計(jì)劃辦理_戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版_戶;兩城一家_戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢

24、拼、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利!2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)（六）_年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡_元，蘇煙515條。這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了_年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了_年銷量最輝煌的同期銷量。二

25、：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在_年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活

26、動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有_個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，

27、我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年_月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶_元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有_元-_元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶_元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之

28、藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。2022年春節(jié)體育活動(dòng)總結(jié)（七）為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了_年春節(jié)促銷活動(dòng)。為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：_月_日-_日共計(jì)_天。第二、其他促銷時(shí)間為：_月_日開始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同?；顒?dòng)概況1、直營(yíng)門店鮮肉促銷直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的_家直營(yíng)門店，時(shí)間為：_日-_日，共計(jì)_天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額_

29、元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。2、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為_家，促銷時(shí)間是從_月_日開始。贈(zèng)品配送情況：_月_日這一批是派車直接送至門店。從_月_日開始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的_家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從_月_日開始。贈(zèng)品配送情況：_月_日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于_月_日未叫貨而未能隨車送至，則在_月_日上午派車第一時(shí)