國慶促銷方案(集合15篇)

1、第 PAGE70 頁 共 NUMPAGES70 頁國慶促銷方案(集合15篇)國慶促銷方案1一、活動主題：_廣場國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會二、活動時間安排：10月1日10月3日三、商場促銷活動具體安排全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行，做好連續(xù)性。第一階段：國慶前三天活動主題：國慶MoneyMoney密密送活動時間：10.110.3負一層超市具體安排：1、DM海報商品100份和海報印刷3000份促銷產(chǎn)品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。海報商品：食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150

2、種海報內(nèi)容：1.重點應季商品和學生用品的全面推薦2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四六個特價風暴區(qū)）印刷版式：雙面4開商品數(shù)量：300種海報印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計劃海報主題：太實惠、夠低價、勁激情賣場分布四個“特價風暴區(qū)”“特價風暴一區(qū)”“服裝+一般性服飾”；“特價風暴二區(qū)”“清潔用品+化妝品”；“特價風暴三區(qū)”“肉+熟食+蔬果”；“特價風暴四區(qū)”“糧+油+方便面”；注：其他相關工作1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。2、對賣場布局進行初步調(diào)整；各小組加強對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內(nèi)百姓對

3、可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。3、商品規(guī)范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）第二階段：國慶后四天活動主題：“震撼低價二重出擊”活動時間：10.410.7A、負一層超市促銷產(chǎn)品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。具體安排：海報商品：食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種海報內(nèi)容：1.重點應季商品和學生用品的全面推薦2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（繼續(xù)四個特價風暴區(qū)）印刷版式：雙面16開商品數(shù)量：500種海報活動：主活動：“黃金

4、一元”時間：200_年10月3日7日購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品二層為男、女裝、內(nèi)衣、運動休閑等商品三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品具體安排：10月1日完成慶國慶門店布置海報商品：1、重點應季商品的全面推薦2、國慶外廣場設置特價花車20個3、印刷版式：8面8開（裝冊）4、商品數(shù)量：300種5、海報印數(shù)：2萬份要求

5、各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法注：商場活動時間為10月1日10月7日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22：00。四、活動主題安排：1）、國慶Money Money密密送在200_年10月期間，顧客到_廣場消費滿100元，即可參加“_廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。1、玩法一：活動期間凡在_廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”）

6、，在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“_廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內(nèi)有效；4、_廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動

7、，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴肅處理；5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券。換領時間：10月1日下午17：00至19：00換領地點：_廣場服務臺前咨詢電話：0579_2）、活動流程：地點：_廣場外廣場活動時間安排：10月1日17：3019：30參與人員：現(xiàn)場顧客、_策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商A、樂隊暖場17：10；B、主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位：_廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；C、主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；D、18：30：模特秀/街舞；E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把

8、活動推向高潮；F、19：30：時間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動A、10月1日，顧客到_廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。B、10月2日3日，顧客到_廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續(xù)進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務臺換取精美禮品一份。五、活動分工細項及時間安排1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。2、9月25日9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。3、9月25

9、日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。4、9月26日，活動禮品的準備到位。5、9月15日9月28日，開始準備活動當天的噴繪、音響、燈光等硬件設備開始籌備。媒體主導：浦江電視臺媒介宣傳：1、易拉寶2、DM宣傳單張3、戶外固定廣告噴繪4、浦江電視臺5、城區(qū)街道沿街橫幅六、部門配合策劃部：前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。樓層管理部：做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。國慶促銷方案2 一、活動主題 金秋十月禮惠全城二、活動時間20_年9月20日10月10日三、活動目的1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度。2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過

10、_店的客戶，提高店鋪知名度。3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷，留住大客戶，實現(xiàn)老顧客營銷。四、活動內(nèi)容1、全場耗材5折瘋搶。新風機高效過濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯。(SC125、SC250、SC500)2、滿200元包郵。單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。3、每日前5名每單贈送遠大鼠標墊一個，3M防霾口罩一只。4.購機五重豪禮：禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應型號的活性碳片。禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機現(xiàn)金。禮包4：凡購買遠大任

11、何型號凈化機，贈空氣寶一臺。國慶促銷方案3 活動時間：10月1日10月8日 活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜國慶購物不花錢時間：10月1日10月8日凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀

12、念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋L章，即時開獎。（三）國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理保險卡一

13、張，每日每店500個，保險卡設置為：A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。詳細規(guī)則另附操作細則：a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋L（贈品已領）章。c

14、、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。費用：保險卡：4店10天共需約：20000張_均價35元=約70萬元顧客加購可回收：20000張_均價13元=約26萬元4店總費用約44萬元，預計10天活動四店保守銷售1。2億，活動成本率約0。4%噴繪寫真：約4000元（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）活動時間：10月1日10月8日（1）7折以上商品再送大禮當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

15、當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。1、超市、特價及特例品牌除外。2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。國慶促銷方案4 主題： 慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。目的：1 針對五一的燙染顧客和8，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩(wěn)定業(yè)績。2 針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期3 為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。4 幫助員工造勢，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙染客戶。5 使我們掌握和控制客人的消費周期。6 讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩(wěn)業(yè)

16、績。7 激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心?；顒尤掌冢?自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會員卡活動內(nèi)容：1 燙發(fā)，護發(fā)一律3。24。2折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。2 內(nèi)部設立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)，創(chuàng)造高單價業(yè)績。(1)水能高彈理療燙A：燙發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價B：燙發(fā)+染發(fā) 原價 現(xiàn)價C：染發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價D：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價(2)凡單項滿元，均送一張價值元的母親感恩卡，可以任意消費(3)母親感恩儲值卡原價228元 現(xiàn)價100元，可任意 消費(4)凡購買倒膜一套原價 元再送

17、元的儲值卡一張(5)凡到本店消費者一律送價值 元的天然精華 倒膜6)凡購買我店任意產(chǎn)品的，均送價值 元的剪發(fā)3 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)一律同價免費。4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(2)洗剪吹三次 特價 元，并贈送價值 元的倒膜1 次(3)凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費例：貴賓卡 元 送倒膜 元(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買 燙發(fā)，只需花 元(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顧客的利益。1 認識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。2 令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費，高享受待遇。3 令顧客安心，信心滿意的服務。4 超值價值，超值服務?；顒忧爸靡c：1 促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的，一定要

18、是市場買不到的。2 對于燙發(fā)的操作流程，每位員工務必用熟。3 店內(nèi)的POP布置及技術質(zhì)量，語氣溝通訓練是否到位。4 最新流行圖片收集是否以全。5 顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。6 預約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。7 發(fā)型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。8 發(fā)型師的圖片手冊9 A現(xiàn)場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護客人，讓燙染護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻?。B 商圈拜訪話術 C 預約單發(fā)放話述 D 顧客電話問候話術E 燙染技術訓練 F 8款10款剪燙發(fā)型培訓10 A 紅條幅 B 貼紙宣傳背膠 C海報 D 顧客電話聯(lián)絡E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每

19、天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況11 任務獎勵方式(1)發(fā)型師套餐比賽(2)推卡比賽(3)總業(yè)績及單項業(yè)績最高(4)助理套餐比賽(5)助理推卡比賽國慶促銷方案5 前面一文說明了預算前的準備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點，這都是廣告預算時必須考慮的問題。 迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎上來編制。具體編制廣告預算的方法大同小異，現(xiàn)在市場上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來，一并編入文章，也算是做一個整理

20、。在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談論的只是理論，而理論往往是理想化的，在實際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素出發(fā)， 選擇最恰當?shù)念A算方法，并以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預算趨于精確合理。一、目標達成法（目標任務法）根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標，再根據(jù)廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟，具體情況如下：1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要達到的營銷目標。2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征，包括：值得

21、企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；現(xiàn)有的消費者購買產(chǎn)品的情況。3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。4、選擇適當?shù)拿襟w開展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。5、制定恰當?shù)膹V告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數(shù)。6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。目標任務法是在廣告調(diào)研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，如果有一步計算不準確，最后得出的廣告預算總額就會有較大的偏差。二、銷售額百分比法銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，預算廣告費的方法。由于執(zhí)行標準不同，又可細分為計劃銷售額百分比

22、法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：廣告費用=銷售總額_廣告費用與銷售總額的百分比例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預算為：廣告費用=1000萬元_4%=40萬元這種方法簡單易行，其優(yōu)點是：計算簡單，廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務壓力。但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要創(chuàng)造消費，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣

23、告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。三、利潤百分比法利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進銷售作為出發(fā)點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業(yè)沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應慎重采用。四、銷

24、售單位法銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進行廣告預算的方法。其計算公式為：廣告費用=單位產(chǎn)品分攤廣告費_本年度計劃產(chǎn)品銷售數(shù)量例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱，則廣告投入為：10萬元_15萬箱=15萬元10萬箱銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè)，這種方法計算手續(xù)繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。五、競爭對抗法競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預算方法。在

25、這里，企業(yè)明確的把廣告當成了進行市場競爭的工具。運用競爭對抗法，前提是要調(diào)查主要對手的廣告費數(shù)額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場占有率，計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費數(shù)額。其基本計算公式如下：競爭對手廣告費數(shù)額廣告預算=_本企業(yè)預期市場占有率競爭對手產(chǎn)品市場占有率與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚

26、，企業(yè)為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。六、支出可能額法（量力而行法）是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，即財務承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后，在根據(jù)剩余資金來確定廣告預算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。國慶促銷方案6 一.中秋月餅大展銷 活動方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等

27、。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。二.把月亮帶回家活動期間，購物滿1元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話

28、語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明：1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如_商廈祝您中秋節(jié)快樂。3. 憑購物小票到商場指定處領取，1元一個，2兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。三.月圓十分大搶購活動時間：_限時搶購，搶購持續(xù)時間為十分鐘，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：_事先不告知具體搶購時間，注意維持現(xiàn)場秩序。_注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。_此活動

29、也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還3%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四.喜拍全家福購物滿2元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：_可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。_最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。五.特別服務措施：

30、對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿1元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局

31、等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收1元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。其他活動簡要：1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿3元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍國慶促銷方案7 一、活動目的 為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大_百貨的知名度及市場

32、占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。二、活動主題國慶佳節(jié)，相約_，驚喜不斷。三、活動時間負一層超市、一樓洗化超市特價時間：月 日月 日。二樓以上穿戴類商品打折時間： 月 日 月 日。四、活動內(nèi)容活動總負責：_1、超市搶購風負責人：每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。2、洗化特價潮負責人：主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)3、穿戴類商品打折促銷：負責人：各樓層經(jīng)理具體內(nèi)容：1)活動時間：( 月 日 月 日)

33、2)凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。4)原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。5)要求各樓層在_日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00;3：005：00;7：009：00。顧客憑有效證件在總臺登記領取。有效證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。如果

34、是10月出生的顧客送價值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。如果是1949年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)五、門前的活動1、_日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：

35、45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨_百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。七、媒體投放1、報紙廣告_報：四分之一黑白版6500元_報頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時間跨度相應增加。八、賣場裝飾布置1、店外：巨幅布標：20m-10m約1800元大型噴繪：3.6m-2.4m130元門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。2、店內(nèi)：1)中廳以氣球

36、彩鏈編織為主。費用約：3000元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m_1.8m費用約：190元4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費用約：4條350元(可長期使用)九、費用預算1、巨幅布標：1800元(含制作和發(fā)布費)2、樓層噴繪：350元3、大型噴繪：130元4、氣球彩鏈：3000元5、時裝展示：4000元(一場)6、媒體：20000元因考慮到 月 日 月 日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出

37、現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在 月 日 月 日期間通過廣播電臺或滾動播出，每天20次15天：15000元7、超市廣告畫：190元8、五樓購物導示牌：50元國慶促銷方案8 一、活動目的 為隆重熱烈地慶祝中華人民共和國成立_周年，進一步加強公司員工的思想道德建設，弘揚和培育民族精神。使員工了解建國_年來建設及經(jīng)濟發(fā)展偉大成就，激發(fā)愛國主義情感，樹立為構建社會主義和諧社會和中華民族偉大復興做貢獻的志向，并努力把遠大志向化作每一天的具體行動，學會做人、學會學習、學會創(chuàng)造。進一步推動公司文化建設工作，增強員工的集體榮譽感，我公司將開展“我們愛祖國”慶國慶系列活動。二、活動主題我們愛祖國三、組織機構組長：副

38、組長：組員：四、活動時間20_年_月為“我們愛祖國“愛國主義教育活動月，20_年10月1日開展具體慶國慶系列活動。五、活動內(nèi)容1、十月份為“我們愛祖國”愛國主義教育主題活動日，以各部門為單位開展弘揚民族精神活動。各部門負責人召開“我們愛祖國”“勿忘國恥，興中華”紀念九一八“民族精神代代傳”等主題部門會，借助廣播、電視讓員工深入了解祖國建設_年所發(fā)生的天翻地覆的變化，了解全國各族人民為給祖國母親_華誕獻禮所展開的活動等等，對員工開展愛國主義教育。將愛國情懷轉(zhuǎn)化為具體的愛國行動，從做好每一件小事做起，從愛家、愛公司起，教育員工以小見大，真情愛祖國。2、向員工推薦反映我國燦爛歷史，光榮革命傳統(tǒng)，錦繡

39、壯美河山的書籍，記寫讀書筆記，部門內(nèi)召開讀書交流會，書友會。讓員工從書籍中了解祖國，感受發(fā)展。3、以畫祖國、唱祖國、頌祖國、看祖國、寫祖國為系列，開展慶國慶慶?；顒?。畫祖國：發(fā)動員工及員工家屬拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現(xiàn)祖國變化，美麗的圖畫，公司將在酒店布置畫展。唱祖國：要求員工選唱內(nèi)容健康向上，反映建國_年來發(fā)展變化的紅歌曲目。頌祖國：朗誦篇目自選，內(nèi)容要健康向上，體現(xiàn)愛國熱情。看祖國：觀看國慶獻禮片，了解建國歷史、_年的偉大建設成就，也可舉行“我們愛祖國”攝影展，讓員工們以自己的視角看祖國的進步、家鄉(xiāng)的發(fā)展，激發(fā)員工愛祖國、愛家鄉(xiāng)的感情。寫祖國：布置員工看愛國電影以后寫觀后感

40、，舉行“我們愛祖國”征文展。讓員工們深刻感受祖國_年來巨大變化，展現(xiàn)出來的中國風貌，為自己是一名中國人而感到由衷的驕傲和自豪。六、活動要求（1）請各部門按要求認真開展活動，_月_日前上報參賽歌謠、朗誦題目。（2）各部門負責人必須參加朗誦或歌曲選唱活動。（3）公司辦公室人員全部參加、項目部至少兩人參加、酒店至少五人參加朗誦或歌曲選唱活動。（4）未參加朗誦或歌曲選唱的員工在其他的活動中任選一項。（5）參加朗誦或歌曲選唱每一項加5分，兩項都參加加10分，選擇其他活動加2分。另外還有紀念品發(fā)放予參加人員。七、活動準備本次活動由公司統(tǒng)一安排，各部門負責人具體負責組織，員工協(xié)調(diào)運作。做好評分工作，以備案存

41、檔?！拔覀儛圩鎳钡闹餍梢呀?jīng)奏響，舉辦好這次國慶慶?；顒?，為祖國母親華誕獻禮，表達我們最真誠的敬意和祝福。國慶促銷方案9 一、前奏 一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和_年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”三、活動時間：20_.09.07 20_.10.5四、活動目的：

42、1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供應商、員工六、活動廣告語：1)喜迎國慶 歡度中秋2)月圓中秋 情系全鑫3)情滿月圓 舉國同慶4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮6)望月懷遠 花好月圓7)每逢佳節(jié)倍

43、思親 全鑫為您送溫情8)禮情款款 歡度佳節(jié)9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！10)品質(zhì)、服務、物有所值！11)關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園七、活動布置與宣傳(一)場內(nèi)外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊

44、助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應商提供)(二)活動宣傳1、海報2期：第一期：中秋1期dm，時間9月7日9月14日、a4、4p彩色；第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日10月5日、a3、12p彩色。2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺

45、激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。八、活動內(nèi)容第一波：教師節(jié) (20_年9月7日9月10日)1)桃李滿園 師恩永存活動時間：20_年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。2)教師節(jié)，全鑫為您傳情達意活動時間：9月7日9月10日活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師

46、所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)第二波：中秋節(jié) (20_年9月7日9月14日)3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)活動時間：20_年9月11、12、13、14、(4天)活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。4)全鑫中秋燈謎會活動時間：20_年9月13日、14日(兩天)活動內(nèi)容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票

47、均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。5)濃情中秋 好禮相送活動時間：20_年9月11日14日(兩天)活動內(nèi)容：a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。以上贈品每天限送80個，送完即止。6)中秋月餅一條街活動時間：20_年9月1日9月14日活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做

48、好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。7)大宗購物活動時間：20_年9月25日9月14日活動內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。第三波：國慶節(jié) (20_年9月29日10月7日)8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅活動時間：20_年9月10日10月7日活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。9)中

49、秋國慶 全鑫送大禮活動時間：20_年9月79月30日活動內(nèi)容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時間：9月7日10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。10)買99元送30元現(xiàn)金活動時間：20_年9月31日10月5日(6天)活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，

50、顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。11)九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。十、活動操作：1)活動總負責：iga2)組成人員：各部門負責人3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行國慶促銷方案10 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：2

51、0_年9月29日20_年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作

52、為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔

53、、電磁爐;、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓

54、現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛

55、越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20_年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個

56、4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活

57、動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結

58、束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動

59、;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛

60、圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設立明顯標示立馬LOGO的接待