櫥柜設(shè)計師工作總結(jié)和計劃

1、櫥柜設(shè)計師工作總結(jié)和計劃篇一：櫥柜設(shè)計師工作總結(jié)和計劃“誠信贏客戶，創(chuàng)新競未來”這是XX給我的第一個理念，20XX年11月19日，我到XX總公司辦理入職手續(xù)，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來時間不足兩個月，大的總結(jié)沒有很多，只能簡單地根據(jù)這段時間總結(jié)一下。這段時間主要參加了兩個活動，“1215建材狂歡節(jié)”和“XXXX”。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實地的。“1215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗的設(shè)計，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異，設(shè)計百變不離其宗，注意一下設(shè)計尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作，但是一

2、個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計。活動開始后，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績，我接受這種安排，并當(dāng)做這是對我的考驗，沒有成果不代表我沒有努力，聯(lián)盟的時候我們是一家人，我為聯(lián)盟服務(wù)，我的職位同樣重要。“大榭青島”的活動，從前期電話邀約，中間小區(qū)活動、上門服務(wù)，最后現(xiàn)場布置，每個環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動結(jié)果，所有人都不滿意，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會非常完美，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作。短短的幾十天，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受，這是一個凝聚

3、力比較強的團(tuán)體，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實在互相幫助，為了一個共同的目標(biāo)，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求，無論本職工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團(tuán)隊，我選擇基鴻，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。20XX接近尾聲就意味著20XX年的開始，無論20XX年是收獲還是失去，也不計公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了，我們只有總結(jié)失誤，在新的一年保證不犯同樣的錯誤。XX的20XX年，我滿懷信心，對自己也有準(zhǔn)確的定位。首先，我的定位是櫥柜設(shè)計師，因為原先就一直在這個職位上工作，剛來到基鴻，還是想在本職工作做到成熟，再去涉及到別的領(lǐng)域。20 xx年我的工作計劃有以下幾點：1、熟練掌

4、握XXX，之前公司沒有接觸過這個軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西，也是XX設(shè)計必備的軟件。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練，有了一個強大的后盾，才能保證自己不犯低級錯誤，提升CAD制圖速度和準(zhǔn)確性，盡量縮短完成方案的時間，盡早呈給客戶，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度，在方案上不讓客戶挑出問題，體現(xiàn)的是專業(yè)，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次。2、提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計師不再是單純的設(shè)計，兼顧著接單、測量、設(shè)計、報價、簽單、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才。學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費特

5、點、心里，進(jìn)行介紹，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業(yè)績。3、了解產(chǎn)品的基本知識、板材結(jié)構(gòu)、價格體系、生產(chǎn)工藝，每一種板材的參數(shù)，包括臺面等分類，做到客戶問的都以能對答如流，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時間的套餐，了解清楚，積極配合每次活動安排，不脫離崗位，完成計劃。4、每個季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么XX就給了我更大的吸引力，20XX年我會各方面攻破，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面，擴(kuò)寬客戶源，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動，只要公司給我機(jī)會，我就會實踐?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈，店面周圍各大品牌如此集

6、中，XX不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉，我們拿什么和全國性品牌競爭。所以20XX年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面，設(shè)計師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū)，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費。5、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計大同小異，我們有的別人也有，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù)，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點。20XX年就在眼前，我的職位雖小，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用，我會做好本職工作。我到XX時間不久，但我選擇了這里，就是這里的一份子，我會一步一個腳印，腳踏實地，穩(wěn)步向前，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作，爭取新的一年創(chuàng)造新的

7、突破。篇二：櫥柜設(shè)計師工作總結(jié)和計劃做櫥柜展廳設(shè)計這個業(yè)務(wù)很久了，也和很多有相關(guān)需求的櫥柜老板交談過，大家的想法都不太一樣，有人認(rèn)為要物盡其用，也就是自己有櫥柜設(shè)計師不用白不用，反正櫥柜設(shè)計師設(shè)計幾套櫥柜是小意思；但也有老板的想法恰恰相反，他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，做專業(yè)事找專業(yè)人。我們有個客戶，他曾經(jīng)在金牌櫥柜做了8年，金牌是全國頂級的櫥柜品牌，該客戶擁有的精湛的設(shè)計水平我們絲毫不用懷疑，可他仍然找到我們，要我們幫他設(shè)計店面。也許正是因為在櫥柜行業(yè)久了，他更能了解行業(yè)狀況，更知道一個良好的櫥柜展廳形象多重要。(該客戶櫥柜展廳裝修詳細(xì)跟蹤報道已記錄在我博客上)?？墒牵皇撬械臋还窭峡偠挤治龅倪@么清楚

8、。XX老總XXX分析指出“中國櫥柜行業(yè)有一定規(guī)模的企業(yè)約有500余家，而真正接受過專業(yè)櫥柜設(shè)計訓(xùn)練的設(shè)計師不超過500人，這一部分設(shè)計師主要集中在一些大櫥柜企業(yè)中，大多數(shù)中小櫥柜企業(yè)的設(shè)計師都是半路出家，特別是一些小櫥柜企業(yè)，往往是老板、設(shè)計師、安裝師兼一身，櫥柜設(shè)計師設(shè)計櫥柜尚且還不能很專業(yè)呢，更何況還要自己再來設(shè)計展廳我很能理解作為一個櫥柜展廳老板的心態(tài)，現(xiàn)在的櫥柜競爭如此激烈，利潤并不像沒入行的人想的那么好，什么暴利行業(yè)，什么40%左右的回報啊，那都是不真實的，開一個櫥柜店面開銷是很大的。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時他們會考慮很多，該花多少錢裝修呢?投入的裝修費用什么時候能賺回來呢?裝后有沒

9、有效果呢?擔(dān)心的很多，主要是成本問題吧。有一句俗話說的好：舍不來孩子套不來狼。也許比喻的不是很恰當(dāng)，但道理是相通的。舍不得花錢搞好櫥柜展廳設(shè)計，沒有良好的店面形象，吸引不了客戶，就換不來以后的高銷量，高回報。當(dāng)然這也不是說要犧牲自己的孩子來套一匹狼，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作，以確保孩子的安全。在你需要重新裝修櫥柜展廳，需要櫥柜展廳設(shè)計時，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作，了解櫥柜展廳設(shè)計單位的實力情況，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒實力，有沒有用心幫你做設(shè)計。如果擔(dān)心，那就事先多溝通多了解吧，誰也不會輕易做沒有把握的事情。如果想搞好櫥柜展廳的裝修，又確定好了設(shè)計單位，就

10、不要猶豫了，必要的核實情況是應(yīng)該的，但前怕狼后怕虎也是做不好事的。以下是我接下來的工作計劃：1、完善設(shè)計部日常工作規(guī)章制度2、講解設(shè)計部制圖標(biāo)準(zhǔn)3、規(guī)范設(shè)計部出圖流程4、規(guī)范設(shè)計部工作流程5、建立和培養(yǎng)設(shè)計團(tuán)隊6、強化設(shè)計師設(shè)計方案所涉及的問題7、每月典型設(shè)計案例談?wù)摃?、定期市場新型材料的認(rèn)識及運用9、公司安排的其它培訓(xùn)計劃更多關(guān)于“幼兒園工作總結(jié)”內(nèi)容請點擊（） 幼兒園工作總結(jié)精選集錦 幼兒園新入職教師個人總結(jié)報告 時間腳步匆匆，一眨眼，學(xué)期歲末到了。回顧這學(xué)期，有辛酸、有成功、有快樂。辛酸的是從家長手里接過來的是一張張稚嫩的小臉，聽見的是一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”幼兒從不愿

11、上學(xué)到高高興興上幼兒園，從不愿自己吃飯到大口大口自己吃，從挑食到樣樣菜都愛吃，從不會穿衣到學(xué)著自己穿，從不敢參加活動到爭著要在集體面前露一手在這其中包含了老師們多少心血，當(dāng)然也離不開家長的支持、配合。這就是我們小班老師的煩瑣，在短短一學(xué)期中，幼兒就有了這么大的變化，能讓老師不欣慰嗎?能讓老師不向這群小不點兒翹翹大拇指嗎?能讓家長不說“小班老師真辛苦”嗎?有了那一句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值!但在看到我們辛勤努力耕耘下獲得的收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了許多的不足的地方，下面我就對本學(xué)期的工作作一下簡單回顧：一、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。新學(xué)期開

12、學(xué)時，對于小班的孩子來說，這個學(xué)期是這群三周歲的孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)，從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定，開學(xué)的第一天，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡直把我們兩位老師鬧的束手無策，但我們面對孩子們的種.種不適應(yīng)，我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，漸漸地，我們的愛安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒，一個月后，幼兒基本都樂于來園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學(xué)，生活奠定了有利的基礎(chǔ)。在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下，我們

13、為了讓幼兒能更好地在園生活和學(xué)習(xí)，利用各種時機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育，讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力，如：自己洗手、洗手后用毛巾擦手、飯后漱口等，培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。通過這一學(xué)期的教育和幫助，現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，這群孩子在生活能力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步：他們已能正確使用自己的小毛巾、小杯子，會自己用餐用點，在老師的督促下用餐還能做到認(rèn)真不講話，挑食浪費的壞習(xí)慣也在一次次的督促和教育下有了明顯的進(jìn)步;每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養(yǎng)成了安靜午睡的習(xí)慣，也努力學(xué)習(xí)午睡前后的自我服務(wù)

14、;在集體的教育下，幼兒也知道了應(yīng)該做個講衛(wèi)生的孩子，飯前便后要洗手，飯后要漱口，廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等。二、在教育教學(xué)中，促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。1、加強課堂常規(guī)的培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)也是一個班級班風(fēng)班貌的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點：(1)、要求幼兒能面朝老師，安靜的上課。(2)、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習(xí)慣。一方面我們在日常的教學(xué)活動中重視、強調(diào)課堂常規(guī)，及時糾正不良的行為習(xí)慣。另一方面我們經(jīng)常開展一些評比活動，給上課有進(jìn)步、表現(xiàn)好的小朋友粘上五角星，請表現(xiàn)好的小朋友做小班長。通過不斷的激勵，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認(rèn)真聽講、大膽發(fā)言的多了，講話、開小差的少了。2、從幼兒的興

15、趣和需要出發(fā)，利用故事，發(fā)展幼兒的語言。通過對幼兒日常生活及學(xué)習(xí)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，班上的幼兒特別喜歡聽故事，每次講故事的時候，教室就一片寂靜。于是，我們經(jīng)常給幼兒講一些情節(jié)簡單，角色鮮明的故事，培養(yǎng)他們關(guān)心、同情、喜惡等情感，引導(dǎo)他們感受有些故事中的一些優(yōu)美語言，并鼓勵幼兒大膽地講故事。經(jīng)過一學(xué)期的努力，一些幼兒已能將故事講得繪聲繪色。從而對語言的表達(dá)能力也有了一定的提高。3、在體育活動中，培養(yǎng)他們堅強、勇敢的品質(zhì)。隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進(jìn)行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體

16、育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法，另一方面，通過走、跑、跳、攀登和鉆爬等練習(xí)發(fā)展幼兒的身體素質(zhì)。此外，在運動中我們還加強了勇敢教育，以培養(yǎng)他們堅強的品質(zhì)。三、加強主題墻的創(chuàng)設(shè)，讓它成為師幼互動的平臺。隨著教學(xué)主題的變化，我們每月都及時地更換主題墻。在創(chuàng)設(shè)的過程中，我們不斷探索新的構(gòu)思，追求每一次都有一個亮點，同時堅持“主題墻是師幼互動平臺”的創(chuàng)設(shè)宗旨，有教師的精心設(shè)計，有幼兒的親自參與。每次孩子們都會驕傲地向家長宣布：這是我畫的!瞧!我們和老師一起把教室布置得多漂亮。四、努力做好家長工作，建起家園友誼之橋。俗話說“一份耕耘，一份收獲”。沒有膽肝相照，哪換真摯之心?沒有家長的配合，

17、我們哪來成就?開學(xué)后，我們通過各種方式和渠道同家長進(jìn)行交流聯(lián)系。例如我們會利用家長接送幼兒來園的時間與家長交換幼兒近日在園和在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗，探討有針對性的有效教育方法;我們每周都會通過家長欄向家長宣傳一些育兒經(jīng)驗，健康知識，或是求得家長配合的活動通知等。另外，新生的家長總是迫切希望看到孩子在園的表現(xiàn)，全面了解幼兒生活和學(xué)習(xí)的情況，為了滿足家長的想法，同時讓家長更好地了解支持我們的工作，開學(xué)初，我們還將幼兒的一日生活進(jìn)行拍攝，等開家長會的時候放給他們看，讓他們感受孩子入園后的種.種變化。我們還適時地進(jìn)行家訪，與家長討論孩子在家在園的表現(xiàn)，進(jìn)行一些家園的溝通。為了盡可能地縮短與家長的距離，我

18、們微笑地面對家長，讓家長感覺一種親合力，對與孩子的問題，我們總先報喜再委婉地提出孩子的注意點與家長的配合之處。此外，在重陽節(jié)，我們還開展了敬老愛老的親子活動，這一活動得到了家長們的大力支持，通過祖孫同樂的親子活動，不僅讓幼兒知道了重陽節(jié)是老人的節(jié)日，更在腦海中留下了我愛爺爺奶奶的深刻烙印，培養(yǎng)了他們敬老愛老的情感。以上是我對這學(xué)期的回顧，回顧本學(xué)期的點點滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有一些孩子仍舊比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，飯后小朋友擦嘴、漱口經(jīng)常忘記，時時的要

19、老師提醒等，這些都有待于我們在以后的工作中不斷的探索、不斷的加強。總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，讓我們在今后的工作中面對以上的種.種不足，更深入學(xué)習(xí)綱要的精神，從幼兒出發(fā)，認(rèn)真做好各項工作，以便我們的各方面在來年各更上一層樓!園領(lǐng)導(dǎo)班子樹立管理就是服務(wù)的思想，切實轉(zhuǎn)變角色，由教育教學(xué)工作的監(jiān)督檢查者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹С终摺⒑献髡?、引領(lǐng)者，努力與教職工建立平等、互助、互進(jìn)的關(guān)系。園領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，廉潔自律，每項工作不僅考慮在老師們的前頭，而且與老師們一起設(shè)計環(huán)境創(chuàng)設(shè)方案，參加家長會、開放日等活動，積極出主意、想辦法，化解矛盾，解決老師們工作、學(xué)習(xí)、生活上的各種問題、困難。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭、充分發(fā)揮先鋒模

20、范作用，全園上下形成了團(tuán)結(jié)向上、開拓進(jìn)娶無私奉獻(xiàn)的濃厚氛圍，領(lǐng)導(dǎo)與教職工做到了思想上合心、行動上合拍，在工作中自覺追求“精、新、實、正、誠”，確保了各項工作圓滿高效運轉(zhuǎn)。一、教學(xué)工作不斷推陳出新我們是農(nóng)村幼兒園，要在改革大潮中趕上時代的步伐，就要不斷總結(jié)經(jīng)驗，在探索中求得發(fā)展，為此，上半年，我們針對農(nóng)村地區(qū)特點和本園幼兒的實際制定了最適合我們的課程方案，本方案的制定更適合于幼兒的長遠(yuǎn)發(fā)展，健康是孩子生活的根本，我園注重健康教育的培養(yǎng)，從身體健康、心理健康、安全等不同層面對幼兒實施安全教育活動，突出了我園的健康教育特色，4月份。膠州市教科研之旅走進(jìn)鋪集鎮(zhèn)中心幼兒園，為了這次活動，全員教職工齊心協(xié)

21、力，并肩合作，從園周邊環(huán)境入手，重新綠化了場地，美化了環(huán)境，粉刷了墻壁，添置了大型玩具，自制了精品教玩具，園容園貌渙然煥然一新。我們班級展示的一系列健康教育活動，也受到教體局領(lǐng)導(dǎo)和幼教園長的一致好評。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)園長紛紛和胥校長聯(lián)系，帶領(lǐng)教師多次到我園觀摩我們組織的健康教育活動，為全市的幼兒園起到了示范推動作用。二、幼兒園安全衛(wèi)生工作落到實處號召全體職工，樹立安全第一，以人為本的思想。把幼兒園人身安全放在首位，具有高度的責(zé)任感，使各項工作安全進(jìn)行，并做好檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或上報校長。今年，甲型HINI流感病毒工作放在了幼兒園工作的首位，我們首先制定了相應(yīng)的制度、實行園長主抓、保健員具體負(fù)責(zé)

22、，教師監(jiān)督的措施，層層落實責(zé)任，堅持每天對活動室、幼兒玩具，毛巾、水杯進(jìn)行消毒，每天檢查幼兒的健康狀況，發(fā)現(xiàn)感冒或者異常幼兒及時通知家長到醫(yī)院檢查，并切進(jìn)行了預(yù)防甲型HINI流感演練。作到防患于未然。三、家長工作放在首位多年的工作經(jīng)驗使我們深深懂得：家長是我們的重要合作伙伴，要科學(xué)引導(dǎo)、要愉快合作、要真誠溝通，才能取得教育的共贏。家長工作中，我們更多強調(diào)的是“換位思考，真誠溝通”，我們要學(xué)會奉獻(xiàn)、默默付出，開創(chuàng)了家園共育的新局面：在每學(xué)期兩次的家長會上，我都要到每個班級中與家長進(jìn)行交流溝通，我的真誠取得了家長的信任，3-6歲的幼兒入園率達(dá)到100/ 100。為了增強工作的透明度，廣泛宣傳幼兒教

23、育，交流工作經(jīng)驗，我們開設(shè)幼兒園網(wǎng)站，教育論壇、創(chuàng)辦幼兒園園報，專人管理，向社會免費贈閱。幼兒園管理和教育教學(xué)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理，全體教師均參加網(wǎng)站內(nèi)容制作，網(wǎng)站內(nèi)容做到了每周更新。教師能夠通過教育平臺進(jìn)行教育活動，與家庭進(jìn)行互動交流。園本網(wǎng)站豐富了教育教學(xué)手段，極大地提高了教育質(zhì)量，我們中心幼兒園的網(wǎng)站和園報在社會上引起了廣泛的關(guān)注，不斷地有家長參與進(jìn)來，交流幼兒發(fā)展情況，成為幼兒園教育的重要組成部分。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這一年中，我們班的兩位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項工作。具體體現(xiàn)在以下幾點：一、班級情況我班幼兒大多數(shù)都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前

24、我們對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進(jìn)行了調(diào)查，使幼兒還沒來園，我們就對他們的情況有了一個了解，為幼兒入園后在很短的時間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機(jī)、大家都是好朋友等活動，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時在家教園地中，指導(dǎo)家長做好幼兒的入園的各項工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。正由于老師這種高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神，半年來，我班的孩子快樂

25、茁壯地成長著。二、教育教學(xué)工作1、 本學(xué)期，我主要負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)和健康的教學(xué)工作。開學(xué)初根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點，制定了一系列切實可行的教育教學(xué)計劃。幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，在教育教學(xué)活動中，我和其他兩位老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學(xué)活動和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步，家長們也都很滿意。2、教室環(huán)境的布置環(huán)境是

26、為教育教學(xué)活動服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點，老師們選擇了一些有特點的裝飾布置，同時為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育1、衛(wèi)生保健讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。因為我班幼兒剛?cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)焕蠋熋刻於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，我們開展了給汽車加油的活動，每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時應(yīng)及

27、時補充水分。2、常規(guī)教育我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。四、教科研工作1、積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。2、開學(xué)初認(rèn)真制定計劃，日常結(jié)合結(jié)合對本班幼兒進(jìn)行試驗、觀察、研究，期末認(rèn)真分析。3、積極參加并主動承擔(dān)教學(xué)科研活動，通過學(xué)習(xí)、交流、觀察活動，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平好教科研水平。五、家長工作在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要

28、的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。通過家訪、家園聯(lián)系冊、電話等方式，讓家長們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題及時與家長溝通。在家教園地中，把家長們最關(guān)心的問題及時解答，得到了家長的好評。在這個學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以

29、“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將本人任職期的工作總結(jié)如下：一、政治思想方面：本人熱愛中國_，忠誠黨的事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務(wù)，能積極參加園里組織的政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并能認(rèn)真做好筆記寫出心得體會。關(guān)心時事，經(jīng)常收看新聞聯(lián)播，讀書看報，積極提高自身的政治覺悟，緊跟黨的步伐，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，在工作中能以幼兒園工作規(guī)程為準(zhǔn)繩，以幼兒園教育指導(dǎo)綱要為指南，努力求真、求實、求新，遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，從無遲到早退現(xiàn)象。二、教育教學(xué)方面：1、加強班級的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動的環(huán)境：做為班主任，我深知自己在班中的位置，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤

30、懇懇，無論是否當(dāng)班，都做好并檢查班級的各項工作，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使所帶班級的各項常規(guī)初見成效。每學(xué)期開學(xué)我首先從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。另外我還嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增進(jìn)幼兒的安全知識。讓安全知識滲透入幼兒的心中，不斷增強幼兒的安全意識。2、重視對班級幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。我能根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定每學(xué)期各領(lǐng)域的教育教學(xué)目標(biāo)。能認(rèn)真地鉆研教材，在教學(xué)形式和教學(xué)模式上不斷地創(chuàng)新，以綱要內(nèi)的實施細(xì)則和內(nèi)容指導(dǎo)自己的教育教

31、學(xué)工作，并在幼兒的活動后寫好評價和反饋，積累經(jīng)驗，便于今后針對不同類型的幼兒實施更為適合的教育措施。同時能組織好幼兒的一日生活，科學(xué)、合理地安排幼兒的各個活動，使孩子們的一日生活盡量做到勞逸結(jié)合、動靜交替。3、教育教學(xué)工作能從本班幼兒的實際情況出發(fā)，精心安排好每周活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一直以來堅持的努力方向。同時我能根據(jù)班上幼兒的年齡特征，在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力，在教學(xué)中我從不打無準(zhǔn)備之仗，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，從他們的興趣、需要、

32、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難出發(fā)，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上讓幼兒出主意、參與設(shè)計、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。在擔(dān)任各年齡段的教學(xué)工作中，充分調(diào)動幼兒的思維和想象力，始終堅持以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)的思想，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快、活潑有趣的教學(xué)環(huán)境。針對幼兒能力參差不齊的特點，善于抓住幼兒的心理特點和個性差異，因材施教，培養(yǎng)幼兒良好的教學(xué)活動秩序。在教學(xué)中我還善于捕捉幼兒生活中的教學(xué)契機(jī)，細(xì)致觀察每位幼兒能力特點及表現(xiàn)，隨時調(diào)整自己的教育策

33、略，使幼兒的各方面能力得到不同程度的提高。三、在家長工作方面：在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。為了與家長更好的溝通，我利用早晨來園及下午離園的時間與家長進(jìn)行交流，耐心細(xì)致的做家長工作，使家園雙方能及時溝通，共同探討，設(shè)計教育幼兒的方法。與家長的電話聯(lián)系雖然占去了許多業(yè)余時間，但為了班上的孩子，我始終堅持著。通過這些活動的開展，家長們配合我們開展各項活動的積極性更高了，家園聯(lián)系也更加密切了。四、取得的成績：在搞好工作的同時，我從未放松過學(xué)習(xí)，珍惜幼兒園給我外出學(xué)習(xí)的每一次機(jī)會，學(xué)習(xí)最前沿

34、的幼教理論，不斷充實自己。在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及自己的努力下，近幾年中我取得了一定的成績，在任職期內(nèi)我不但做好自己的本職工作，還積極承擔(dān)了興趣小組及對大班幼兒進(jìn)行規(guī)則意識培養(yǎng)的研究課題研究負(fù)責(zé)人工作，同時能做好新教師的指導(dǎo)工作，榮獲了單位授予的優(yōu)秀指導(dǎo)教師的光榮稱號，我輔導(dǎo)的幼兒榮獲自治區(qū)雙語口語大賽昌吉州復(fù)賽二等獎，20_年我撰寫的論文多媒體-教師的好幫手榮獲昌吉州論文大賽一等獎，20_年創(chuàng)作的校園歌曲好客的新疆人榮獲昌吉教育總工會民族團(tuán)結(jié)校園歌曲三等獎，20_年撰寫的論文對一個調(diào)皮幼兒的案例分析榮獲自治區(qū)德育教育科研優(yōu)秀成果三等獎，20_年榮獲縣級“閱讀之星”的光榮稱號，20_年我輔導(dǎo)的幼兒獲得

35、昌吉州大賽二等獎，我所帶的班級榮獲了縣教科委頒發(fā)的民族團(tuán)結(jié)模范班級的關(guān)榮匾牌。成績永遠(yuǎn)是屬于過去的，在自己的工作崗位上不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，使自己真正走進(jìn)童心世界。在不知不覺中、一個緊張而又充實的學(xué)期就要過去了、回顧這一學(xué)期、忙碌而又愉快。我們?nèi)齻€老師在共同的努力配合下積極的完成了園領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作：一、教育教學(xué)活動1、在慶?！叭藡D女節(jié)”時我們以“媽媽的愛”為主題進(jìn)行了情感教育、我們班小朋友自己動手做了花送給媽媽;我們媽媽看到寶寶的花很是感動。2、在四月中旬進(jìn)行了大自然情景教學(xué)、我們師生共同觀賞了屈原公園的郁金香展、小朋友們很開心。3、我們把五月共同稱為“黑色的”、在這個月里、我們師生共同排

36、練六一的節(jié)目、今年又剛好趕上了我們建園十五周年、所以今年六一我們是格外隆重、節(jié)目質(zhì)量要求同樣也很高、所以在這月里、我們老師的嗓子幾乎沒有幾天是正常的、孩子們同樣為了演出也流了不少的汗水;但在六一兒童節(jié)演出后我們看到各個家長與領(lǐng)導(dǎo)臉上的笑容、聽到那拍不完的掌聲、我們感覺付出是值得的。4、進(jìn)入到六月后、我們重點抓教學(xué)與常規(guī);小朋友們在邊玩邊學(xué)中收獲了不少知識。二、保育、安全工作俗語說：“沒有規(guī)矩、難成方圓”。本學(xué)期、我們根據(jù)班級中的幾個弱點、我在班主任的領(lǐng)導(dǎo)下、在進(jìn)行任何活動的時候都進(jìn)一步加大力度、把安全工作放首位、并在日常生活中我們還進(jìn)行了相關(guān)安全教育、時刻提高幼兒的安全意識、使幼兒順利度過最后

37、學(xué)期。在保育工作上、我們做到每日嚴(yán)格地執(zhí)行消毒制度;堅持督促幼兒飯前便后注意洗手;及時的給幼兒更換汗?jié)竦囊路?提醒幼兒多喝水、照顧體弱的幼兒、保證幼兒的進(jìn)食量、使我班幼兒每餐飯都能按量吃完、沒有剩飯的現(xiàn)象?，F(xiàn)在、孩子們的身體也長了不少、家長也感到很滿意。三、家長工作本學(xué)期，我們同樣利用了多種形式(面談，電話與家長作業(yè))與家長進(jìn)行交流，及時反饋幼兒的發(fā)展情況。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，幼兒的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化，在以后的工作中我會更加刻苦，積極向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，使我能取得更大的進(jìn)步。醫(yī)藥銷售工作總結(jié)與計劃范本篇一：某某年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作

38、做好準(zhǔn)備。一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶

39、，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到

40、“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的

41、投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。總結(jié)某某年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。醫(yī)藥銷售工作總結(jié)與計劃范本篇二：不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。2019年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，

42、更加努力工作。銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。那

43、個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們

44、。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很

45、敬畏。我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!我是某某銷售部門得一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面得知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)得幫助下，我很快了解到公司得性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中