淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型(創(chuàng)建自有品牌)的可行性分析

1、淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型（創(chuàng)建自有品牌）的可行性分析“淘寶寶”淘寶旗下網(wǎng)絡(luò)商品第一品牌 作者：集美大學(xué)“正品淘寶寶”團(tuán)隊（雖然現(xiàn)在是初賽，但是我們的方案是很用心的在做，希望大賽組委會能夠多給予指導(dǎo)）“淘寶寶”淘寶旗下網(wǎng)絡(luò)商品第一品牌策劃書目錄一、團(tuán)隊介紹3 二、方案簡介4三、正文 631產(chǎn)品定位 632電子商務(wù)平臺商（淘寶）轉(zhuǎn)型的可行性分析 83.21實(shí)體零售巨頭創(chuàng)建自有品牌的現(xiàn)狀分析83.22電子商務(wù)平臺商（淘寶網(wǎng)）發(fā)展現(xiàn)狀分析 113.23供零矛盾的分析 133.24用戶認(rèn)可度分析 143.25網(wǎng)商認(rèn)可度分析 143.26財務(wù)分析 1533營銷策略 163.31市場定位 16 3.22營銷及品牌推廣 1

2、63、4風(fēng)險分析 20四、具體實(shí)施 22 4、1淘寶寶平臺網(wǎng)頁展示 22“淘寶寶”淘寶旗下網(wǎng)絡(luò)商品第一品牌 作者：集美大學(xué)“正品淘寶寶”團(tuán)隊一：團(tuán)隊介紹 “正品淘寶寶”團(tuán)隊的成員是集美大學(xué)各學(xué)院的活躍分子組成的綜合實(shí)力超強(qiáng)的創(chuàng)新團(tuán)隊，我們的成員專業(yè)不同，特長不同，但是我們有個共同的目標(biāo)開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的新時代，打造互聯(lián)網(wǎng)上的“沃爾瑪”。1、成員介紹及分工陳小榕，頭兒。工程管理專業(yè)，大三，人稱“工程一哥”。團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)豐富，親和力極佳，是聯(lián)系團(tuán)隊各成員的紐帶，是團(tuán)隊各成員的情感寄托。負(fù)責(zé)整個項目的策劃和實(shí)施。李菊萍，創(chuàng)意總監(jiān)兼文案。水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，大二。思維活躍，情感豐富。淘寶寶就是從她的腦袋中誕

3、生的，兩周懷胎，一朝分娩。于是乎紫氣升于集大東南，淘寶寶應(yīng)運(yùn)而生。潘正龍，技術(shù)總監(jiān)。國貿(mào)專業(yè)，大三。人如其名，一身正氣，長相很強(qiáng)很技術(shù)。對電腦網(wǎng)絡(luò)有著深厚的情感，食則同桌，寢則同眠。為人謙和大方，名下有旺鋪兩家，電腦成群。陳娜，藝術(shù)總監(jiān)兼團(tuán)隊形象代言人。設(shè)計專業(yè)，大四。南方有佳人，絕世而獨(dú)立，傾心為淘寶，豈能不出眾。林 聰，推廣總監(jiān)。工商管理專業(yè)，大三。負(fù)責(zé)市場推廣方案的策劃及成本運(yùn)營。具有很強(qiáng)的市場敏銳感，林聰出品，信心保證。2、團(tuán)隊宣言 淘寶寶，樂陶陶，淘淘樂。二：方案簡介 當(dāng)下，電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入了一個高速的軌道，其巨大的商業(yè)價值受到了越來越多的企業(yè)和個人的關(guān)注。這體現(xiàn)在，網(wǎng)購人群的激增

4、和從事電子商務(wù)人群的增加，也體現(xiàn)在例如百度等巨頭對于發(fā)展電子商務(wù)的巨大投入。從長期來看，面對巨大的挑戰(zhàn)，必然是傳統(tǒng)C2C經(jīng)營方式的利潤增長乏力。相對于零售巨頭大力發(fā)展自有品牌，電信運(yùn)營商積極轉(zhuǎn)型，淘寶該如何抉擇？其實(shí)淘寶和沃爾瑪具有一定的可比性，C2C的首席平臺商和零售巨頭，二者并沒有本質(zhì)的差別，那么淘寶為什么不做C2C的沃爾瑪呢？所以“淘寶寶”團(tuán)隊大膽預(yù)測：淘寶要想進(jìn)入新一輪的高速增長，必然要轉(zhuǎn)型。淘寶需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，需要拓展更多的商業(yè)應(yīng)用，通過擴(kuò)大其在電子商務(wù)上所扮演的角色來形成淘寶的核心競爭力。如何轉(zhuǎn)型呢？答案就是：創(chuàng)建淘寶自有品牌“淘寶寶”，淘寶將扮演物流公司和大超市的角色，還會在大

5、超市里面銷售自有品牌商品。即由平臺商向擁有自有品牌的中間商轉(zhuǎn)變（即平臺商+供貨商），從而將零售巨頭的模式引入網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固淘寶C2C霸主地位。自有品牌通常指銷售商在自己加工生產(chǎn)的產(chǎn)品上、委托他人加工生產(chǎn)的產(chǎn)品上、或者采購的他人的產(chǎn)品上附上自己的商標(biāo)或者自己的商品裝潢，然后以自己的名義在自己的銷售場所進(jìn)行銷售。從20世紀(jì)80年代開始，自有品牌商品在全球零售市場中所占比例就越來越高，尤其是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，自有品牌商品已經(jīng)滲透到了原本完全由傳統(tǒng)的制造商品牌占據(jù)的商品類別中。雖然，零售業(yè)的自有品牌（自有品牌）商品在國外市場的發(fā)展由來已久，但是，在我國，自有品牌是在20世紀(jì)90年代初引入連鎖經(jīng)營機(jī)制后才引

6、起廣泛關(guān)注的。沃爾瑪在中國超過204家賣場（含100家好又多超市），有 “惠宜”、“宜潔”、“SimplyBasic”、“Mainstays”、“Penmans”等自有品牌涵蓋商品達(dá)3000種；百思買至今已向中國市場引入Rocketfish、Dynex、Init、奇客電腦特工（GeekSquad）和影雅INSIGNIA五個自有品牌，涵蓋IT配件、數(shù)碼攝像機(jī)配件等150多種產(chǎn)品；李嘉誠旗下的屈臣氏自有品牌更是占到了總產(chǎn)品的30%以上；中國移動的飛信業(yè)務(wù)不斷的在掠奪著“”、“”等的即時通訊市場。在高利潤的強(qiáng)大吸引下，國內(nèi)諸如“蘇寧牌手機(jī)”、國美欲造自有品牌家電、物美的“給你省”等掀起自有品牌擴(kuò)張潮

7、 接下來，“淘寶寶”團(tuán)隊將從一下兩點(diǎn)著手分析淘寶創(chuàng)建自有品牌的必要性。淘寶的轉(zhuǎn)型符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的“邊際成本”理論。淘寶在自己的平臺上銷售自有品牌的商品，邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際成本。那么是否淘寶可以在自己的平臺上全部賣自有品牌的商品？行不通，因?yàn)槿绻@樣做邊際成本將從遠(yuǎn)小于邊際收益到等于邊際收益，再到大于邊際收益，也就是利潤會大大下降。對于C2C領(lǐng)袖的淘寶要想保持第一的位置勢必要靠創(chuàng)新取勝。評價一個方案是否對淘寶有重要作用，“淘寶寶”團(tuán)隊認(rèn)為其標(biāo)準(zhǔn)為“三個有利于”：1、有利于培養(yǎng)網(wǎng)購人群。2、有利于吸引更多的人、商家從事電子商務(wù)。3、有利于提升淘寶的品牌知名度。那么淘寶創(chuàng)建淘寶自有品牌“淘寶寶”是否符

8、合“三個有利于”呢？作為平臺商，淘寶鼓勵大家在網(wǎng)上購物，那么淘寶為什么不創(chuàng)建自有品牌帶領(lǐng)大家一起賣呢？中國有個詞叫“言傳身教”，何為言傳身教？那就是：既用言語來教導(dǎo)，又用行動來示范。指行動起模范作用?！疤詫殞殹钡耐茝V必將吸引更多的人關(guān)注電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)淘寶品牌知名度的提升。綜合以上，我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶創(chuàng)建自有品牌“淘寶寶”，不僅僅是順應(yīng)時代的潮流，更是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的一次重大創(chuàng)新，淘寶將用不斷的創(chuàng)新來引領(lǐng)C2C的發(fā)展，從而擴(kuò)大與眾多競爭對手的差距！淘寶將會是獨(dú)一無二的！三、正文引言:電子商務(wù)發(fā)展至今,雖然短暫,但是它散發(fā)出的無窮魅力足以令無數(shù)資本瘋狂。淘寶網(wǎng)雖然目前是中國電子商務(wù)（C2C）的霸主，但是

9、當(dāng)類似于百度等大企業(yè)逐步介入之后，到底誰能稱雄呢？我們不是危言聳聽，只是希望能夠未雨綢繆！現(xiàn)在淘寶網(wǎng)遇到的這個問題，當(dāng)年在沃爾瑪所代表的實(shí)體零售業(yè)同樣遇到過，零售業(yè)所采取的措施是創(chuàng)建自有品牌。我們“正品淘寶寶”團(tuán)隊，希望能夠借鑒零售業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，將自有品牌戰(zhàn)略引入電子商務(wù)行業(yè)，并予以發(fā)展。所以我們這個方案是一個戰(zhàn)略層面上的方案，我們認(rèn)為雖然是一種借鑒但是這也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗赡軒淼氖钦麄€電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，是一場革命。所以下文將就淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型（創(chuàng)建自有品牌）的可行性進(jìn)行分析。3.1產(chǎn)品定位品牌定位淘寶網(wǎng)的口號是“沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝”。作為淘寶的自有品牌，淘寶寶繼承并創(chuàng)造了屬于自己的口

10、號淘寶寶，樂陶陶，淘淘樂。淘寶寶將成為網(wǎng)購人群淘寶的樂土，我們給淘寶寶的品牌定位是“時尚、稀有、高性價”，這個定位是為了符合下文中的產(chǎn)品定位以及解決供零矛盾的問題。淘寶寶將成為一個“華而不貴，時尚稀有”的代名詞。品牌策略：我們將對淘寶寶的產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一的個別品牌名稱策略，即在品牌擴(kuò)展決策時采用復(fù)合品牌，例如淘寶寶冬季流行某個型號的首飾，品牌名稱為“淘寶寶，冬季戀歌”，其中“淘寶寶”是注釋品牌，表明由淘寶寶出品，為該產(chǎn)品提供淘寶網(wǎng)公司的信用及品質(zhì)支持；而“冬季戀歌”則是主導(dǎo)品牌，顯示該產(chǎn)品在此階段的流行元素和特點(diǎn)。此策略可以集中廣告預(yù)算用于主副品牌的聯(lián)合宣傳，節(jié)約廣告費(fèi)用，有利于產(chǎn)品的推廣。此外，

11、同類產(chǎn)品在不同時間或者說不同流行期的品牌命名也不一樣。如上文中所說首飾在冬季叫“冬季戀歌”，而在春季經(jīng)過新的塑造成為新品時可以命名“春天華爾茲”等等。產(chǎn)品來源：綜合淘寶寶的定位，我們將淘寶寶的產(chǎn)品范圍暫定為中檔女性、兒童用品。淘寶寶的產(chǎn)品都將根據(jù)淘寶網(wǎng)所統(tǒng)計的周、月產(chǎn)品銷量晉升榜、銷量排行榜，的前20位商品進(jìn)行評估后下單生產(chǎn)，確保其不斷的引領(lǐng)時尚，快速的聚集人氣。產(chǎn)品數(shù)量控制：淘寶寶的產(chǎn)品具有很高的更新速度，因而它的每一種商品都不會無限量的生產(chǎn)，淘寶寶會根據(jù)市場需求的20%進(jìn)行下單生產(chǎn)，力求在半個月至一個月內(nèi)停止銷售。這樣做的好處在于：（1）、量少有利于提升產(chǎn)品更新速度，減少庫存風(fēng)險；（2）、

12、量少體現(xiàn)了“稀有”，才真正體現(xiàn)了它是“寶”，需要“淘”，提供了網(wǎng)購人群以挖掘?qū)氊惖臉啡ぃ岣咛詫殞毱放苾r值；（3）、量少不會對其他的網(wǎng)商造成持續(xù)性的負(fù)面影響，同時還會進(jìn)一步帶動網(wǎng)購人群去購買其他網(wǎng)商的類似產(chǎn)品。性價比控制：淘寶寶絕對不是粗制劣造的代名詞，淘寶寶產(chǎn)品的售價會較市面上相應(yīng)檔次產(chǎn)品的價格低20%左右，在產(chǎn)品質(zhì)量上要求要達(dá)到或者超過相應(yīng)檔次的產(chǎn)品。從而保證了淘寶寶有最大的顧客群，同時也體現(xiàn)了 “淘寶”。產(chǎn)品包裝策略：推出富有新意時尚的包裝，隨時根據(jù)市場流行元素更新包裝設(shè)計，從產(chǎn)品本身到包裝，在消費(fèi)者心目中樹立“時尚、稀有、高性價比”的淘寶寶形象。淘寶寶開發(fā)自有品牌商品的原則我們團(tuán)隊在借

13、鑒零售企業(yè)在推廣自有品牌商品中，開發(fā)自有品牌商品的操作技巧的基礎(chǔ)上實(shí)行了創(chuàng)新，提出了淘寶寶在開發(fā)自有品牌商品時所遵守的原則1、通過淘寶網(wǎng)對于商品買賣信息的統(tǒng)計，鎖定淘寶網(wǎng)上消費(fèi)指數(shù)不斷上升的潛力時尚新品；2、遠(yuǎn)離高科技領(lǐng)域和工業(yè)耐用品，避免同品牌產(chǎn)品的正面沖突；3、聚焦快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是高周轉(zhuǎn)率、高購買頻率的商品；淘寶寶的品牌定位可歸納為“時尚、稀有、高性價”這種定位就要求我們在開發(fā)商品時要根據(jù)商品買賣榜單（如銷量晉升榜等）來直接向特許代加工廠家下單生產(chǎn)，并以不斷，快速的更新來吸引人氣。真正的使淘寶寶成為想淘寶貝的買家的天堂。32電子商務(wù)平臺商（淘寶）轉(zhuǎn)型的可行性分析321實(shí)體零售巨頭

14、創(chuàng)建自有品牌的現(xiàn)狀分析國外自有品牌現(xiàn)狀分析從20世紀(jì)80年代開始，自有品牌商品在全球零售市場中所占比例就越來越高，尤其是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，自有品牌商品已經(jīng)滲透到了原本完全由傳統(tǒng)的制造商品牌占據(jù)的商品類別中。通過對比世界各國自有品牌產(chǎn)品同代理品牌商品的比例，我們發(fā)現(xiàn)：美國最高，約為62.5%，英國次之，約為45%，瑞士第三，約為41.2%。法國自有品牌比例最高的超市安德爾馬歇，其自有品牌商品的銷售額在1999年就已經(jīng)占到總銷售額的30%以上。日本流通問題研究協(xié)會所做的調(diào)查顯示，日本有60%以上的連鎖商業(yè)集團(tuán)在開發(fā)自有品牌商品，大約有30%40%的綜合連鎖超市自有品牌商品銷售額已占到企業(yè)銷售總額的

15、三分之一。歷數(shù)各大國際零售業(yè)巨頭企業(yè)在自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)，我們就可以發(fā)現(xiàn)：諸如沃爾瑪（WalMart）、西爾斯（Sears）、加普（Thegap）、711連鎖（SevenEleven）、馬獅（Marks&Spencer）、阿霍德（Ahold）和大榮（Dayton）等大型零售型企業(yè)，旗下都擁有大量的自有品牌（自有品牌）商品。在這其中，沃爾瑪擁有2025的自有品牌商品，西爾斯擁有90的自有品牌商品，而馬獅則擁有100的自有品牌商品（馬獅所有商品都用自有品牌 “圣米高”）。 據(jù)媒體資料報道：“有專業(yè)研究人士發(fā)現(xiàn)，由于世界百貨聯(lián)合會有2040的成員單位都擁有自有品牌商品；而且，擁有自有品牌商品是西

16、方業(yè)績較好的零售商的普遍特征之一?！?零售商自有品牌專家馮建軍說，一般來說，連鎖超市賣場做大做強(qiáng)有兩大核心策略，一是開店拼規(guī)模，一是開發(fā)自有品牌博利潤。而在超市賣場的利潤構(gòu)成中，靠零售差價獲利的主營業(yè)務(wù)是相對固定的，即每個店面每天的客流量和客單價是基本固定的，而這一部分的經(jīng)營收入基本可以抵消營運(yùn)的所有成本。于是超市經(jīng)營的毛利率實(shí)際主要來自非主營業(yè)務(wù)。非主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)收一塊是賣場從供應(yīng)商手中收取的各種費(fèi)用，另一大塊便是自有品牌的開發(fā)銷售，而后者創(chuàng)收則要占到60%.另外，AC尼爾森調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對某一零售商的忠誠度非常低，并把主要原因歸結(jié)于門店類型之間沒有足夠的差異性。而如果發(fā)展自有品牌，可以

17、形成零售市場的差異化優(yōu)勢。除此之外，自有品牌商品還是跨國零售業(yè)的全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)悉美國沃爾瑪進(jìn)入歐洲市場、英國百安居（B&Q）在進(jìn)人中國市場的核心手段就是利用了旗下自有品牌商品的排他性優(yōu)勢。在經(jīng)營自有品牌商品的跨國零售業(yè)的帶動下，一些諸如土耳其、墨西哥等新興國家的零售業(yè)也出現(xiàn)了自有品牌商品不斷全線滲透的趨勢。 所以，世界百貨聯(lián)合會的專家就曾經(jīng)指出：“依據(jù)過去的30年的全球零售業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，自有品牌將是現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢?！?自有品牌中國本土化的進(jìn)程 雖然，零售業(yè)的自有品牌商品在國外市場的發(fā)展由來已久，但是，在我國，自有品牌是在20世紀(jì)90年代初引入連鎖經(jīng)營機(jī)制后才引起廣

18、泛關(guān)注的。 泰國正大集團(tuán)旗下的易初蓮花（現(xiàn)在更名為卜蜂蓮花）早在1999年就開始推出自有品牌商品業(yè)務(wù)，包括“易初蓮花”、“好脈”、“珍仕”、“泉信”、“新鮮快車”、“優(yōu)選”、“衡美”、“安選”8個品牌，涵蓋了包括食品、飲料、服裝、家用制品、洗滌用品等近千個單品。 此后，上海華聯(lián)超市創(chuàng)建的“勤儉”牌自有品牌商品，其產(chǎn)品群領(lǐng)域覆蓋了糧油制品、日用百貨、洗滌用品、調(diào)味品等15大類、1000多種品項，并且曾經(jīng)取得了年銷售額2億元的不俗業(yè)績。沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐吩趪鴥?nèi)商超賣場里是擁有量最多的，自有品牌商品的銷售額一度占到總銷售額的2.5，創(chuàng)造了4.25的利潤，光是沃爾瑪旗下最顯眼的“惠宜”品牌就不下30

19、0個品項，而且各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有所涉及。沃爾瑪旗下除了“惠宜”之外，其余的自有品牌“宜潔”、“Simply Basic”、“Mainstays”、“Penmans”也都有著不俗的業(yè)績表現(xiàn)。相比之下，世界排名第二的家樂福在國內(nèi)市場旗下的自有品牌業(yè)務(wù)就稍顯遜色，而且自有品牌業(yè)務(wù)大多也主要集中在食品、紡織品和服裝方面。林林總總，不一而足。在過去的五年間，零售業(yè)的自有品牌競爭可謂是異彩紛呈、異常火熱。但是，自有品牌商品的發(fā)展并不都是一帆風(fēng)順的，有成功的典范自然就有失敗的教訓(xùn)。首先，在藥線渠道，由于海王星辰力推自有品牌藥品而發(fā)起的品牌藥“下架門”事件；接下來，在商超渠道，本土零售業(yè)巨頭天津家世界集團(tuán)由于自

20、有品牌商品和資金鏈的雙重壓力而導(dǎo)致最后被華潤萬家全線收購。超市自有商品“低價策略”為消費(fèi)者的確帶來了實(shí)惠，但并不等于市場準(zhǔn)入條件就可放松，監(jiān)管就可缺失和弱化。超市自有品牌是一把“雙刃劍”。面對在過去三年間，法國家樂福自有品牌商品遭遇層出不窮的“質(zhì)量門”事件困擾的時候，宿敵美國沃爾瑪之所以可以相安無事，那是因?yàn)槠湟辉缇托貞堰h(yuǎn)見。據(jù)最新的資料顯示：沃爾瑪在中國超過204家賣場（含100家好又多超市）中有高達(dá)3000種自有品牌商品大多以“惠宜”、“宜潔”、“Simply Basic”、“Mainstays”、“Penmans”等子品牌名稱出現(xiàn)，沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐穾缀鹾苌俨捎谩拔譅柆敗弊鳛樯虡?biāo)標(biāo)示和

21、產(chǎn)品品牌。因?yàn)槲譅柆斏钪?，只有待自有商品的質(zhì)量、消費(fèi)者認(rèn)知度完全穩(wěn)定之后，才能與自身品牌完全掛鉤，實(shí)現(xiàn)雙贏。 但是，無論怎樣，我們都不可否認(rèn)自有品牌市場業(yè)務(wù)和發(fā)展戰(zhàn)略在中國零售市場是大勢所趨，更應(yīng)該可以清晰地發(fā)現(xiàn)，在過去的20年當(dāng)中，伴隨著中國零售業(yè)業(yè)態(tài)的崛起和高速發(fā)展以及外資零售業(yè)巨頭的市場進(jìn)入，自有品牌業(yè)務(wù)在中國本土化的進(jìn)程得到了高效的推進(jìn)。不僅如此，帶有本土化印跡特色的自有品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸走出了磨合期，正向成長期在大步邁進(jìn)。3.22電子商務(wù)平臺商（淘寶網(wǎng)）發(fā)展現(xiàn)狀分析 相關(guān)背景分析淘寶網(wǎng)原有的盈利點(diǎn)主要在于搜索排名和商城的交易抽成等，但是隨著 “百度有啊”等相類似的商務(wù)平臺的開通，淘寶的

22、盈利模式正在承受著挑戰(zhàn)，并有可能下降。淘寶網(wǎng)目前面臨著兩個挑戰(zhàn)：（1）、傳統(tǒng)的平臺商地位受到挑戰(zhàn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的平臺商的模式是沒有差異性的，所以百度等行業(yè)巨頭也可以相對容易的成為平臺商，這必然會帶來激烈的競爭，最終鹿死誰手未可知，但是盈利的下降幾乎是必然的。（2）、淘寶網(wǎng)的新一輪發(fā)展的動力不足。淘寶網(wǎng)原有的發(fā)展模式到今天已經(jīng)處于較成熟的水平，想要提供更大的發(fā)展動力顯然不太現(xiàn)實(shí)。就此我們可以分析一下具有可比擬性的零售業(yè)是如何做的。據(jù)AC尼爾森調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對某一零售商的忠誠度非常低，并把主要原因歸結(jié)于門店類型之間沒有足夠的差異性。而如果發(fā)展自有品牌，可以形成零售市場的差異化優(yōu)勢。因而在零售行業(yè)

23、自有品牌成為各零售巨頭盈利的關(guān)鍵因素。因而我們提出作為C2C的領(lǐng)袖淘寶網(wǎng)應(yīng)該借鑒零售業(yè)的發(fā)展模式，從平臺商向擁有自有品牌的中間商轉(zhuǎn)變（即平臺商+供貨商）。（1）、從經(jīng)濟(jì)學(xué)的“邊際成本”理論分析轉(zhuǎn)型的可行性“邊際”這個詞可以理解為“增加的”的意思，“邊際量”也就是“增量”的意思。說的確切一些，自變量增加一單位，因變量所增加的量就是邊際量。邊際分析法就是分析自變量變動一單位，因變量會變動多少。簡單地說，邊際成本就是額外一單位產(chǎn)量所引起的總成本的增加。對于淘寶網(wǎng)來說，淘寶網(wǎng)已建立起了較為完善的網(wǎng)絡(luò)體系，高投入的預(yù)期是高收益， 如何使得已建成的網(wǎng)路體系獲得更多的邊際收益成為我們研究的重點(diǎn)。對于淘寶，實(shí)

24、現(xiàn)平臺商向擁有自有品牌的中間商的轉(zhuǎn)型可以依靠已有的平臺建立一個自有品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)已有的平臺的存在使得這個邊際成本處于較低水平，但是帶來的卻是高回報。因而從邊際成本的角度分析，淘寶的轉(zhuǎn)型是具有很強(qiáng)的可行性的。（2）、從“三個有利于”的角度分析轉(zhuǎn)型的可行性我們認(rèn)為淘寶網(wǎng)創(chuàng)建自有品牌能夠符合以下的“三個有利于”：1、有利于培養(yǎng)網(wǎng)購人群。2、有利于吸引更多的人、商家從事電子商務(wù)。3、有利于提升淘寶的品牌知名度。淘寶的自有品牌的商品必然是優(yōu)質(zhì)的商品，加上淘寶本身優(yōu)秀的平臺資源，自有品牌商品的推出必然引起熱銷，當(dāng)商品因?yàn)閮?yōu)質(zhì)而形成巨大號召力的時候，網(wǎng)購人群顯然會隨之增加。自有商品的推出還會

25、和淘寶大學(xué)項目相聯(lián)系（具體見營銷策略、品牌推廣部分），這將和網(wǎng)購人群的增加一起吸引更多的人、商家從事電子商務(wù)。在淘寶網(wǎng)吸引了更多的網(wǎng)購人群和電子商務(wù)商家的時候，淘寶網(wǎng)的品牌知名度必然將提升。因而自有品牌淘寶寶的創(chuàng)立很好的符合了“三個有利于”，這體現(xiàn)出淘寶寶巨大的活力。3.23供零矛盾的分析零售業(yè)供零矛盾分析：是否有偏向性導(dǎo)購？零售業(yè)巨頭從零售商向擁有自有品牌的中間商轉(zhuǎn)型的過程中不可避免的會遇到供零矛盾的問題，零售商的這種既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判的做法無疑會成為爭議的焦點(diǎn)。深知“開店開不過國美蘇寧”的家電賣場百思買，冒著“供零矛盾”風(fēng)險，2008年在中國高調(diào)推出其自有品牌平板電視“影雅INSIGNIA

26、”，并對媒體聲稱“影雅電視機(jī)均由我國彩電企業(yè)代工生產(chǎn)?！眳s由此引來中國知名彩電企業(yè)的“集體否認(rèn)”，陷入輿論漩渦，被業(yè)界質(zhì)疑“影雅或?yàn)樯秸瘷C(jī)”。無獨(dú)有偶，身陷“關(guān)店”漩渦的家居連鎖賣場百安居，急推自有品牌低價產(chǎn)品，借此集聚人氣。與此同時，百安居新店把現(xiàn)有1/3的自有員工比例，提高到2/3或者更高?！斑@些舉措會使無偏向性導(dǎo)購反而變成了偏向性極強(qiáng)的導(dǎo)購。百安居在做自有品牌的同時，卻降低各供應(yīng)商派銷售代表的比例，必然導(dǎo)致百安居完全控制產(chǎn)品的定價和售賣。這種方案帶來的供零矛盾將會更加強(qiáng)烈。沃爾瑪?shù)淖灾髌放粕唐?，其銷售明顯低于其它同類商品很多。例如罐裝110ML “惠宜”鈣奶售價3元，比同一貨架上的娃哈哈

27、、樂百氏等其他品牌的同類產(chǎn)品便宜了1/3以上。這也會造成其他品牌的反感。自有品牌帶給零售業(yè)巨頭們豐厚的利潤的同時不可避免的帶來了供零矛盾的問題，目前在零售業(yè)暫時還未有特別好的解決方案，只是處在矛盾的緩和階段。同樣的當(dāng)淘寶實(shí)現(xiàn)從平臺商向擁有自有品牌的中間商轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建自有品牌時該如何應(yīng)對供零矛盾呢？淘寶寶團(tuán)隊認(rèn)為我們可以從以下幾個方面來解決供零矛盾的問題。（1）、加快自有產(chǎn)品的更新。淘寶寶的品牌定位包含了時尚、稀有，因而我們在下定單時，只選擇在近期具有很好銷售前景的商品，體現(xiàn)時尚；每一批的訂單量嚴(yán)格控制不會泛濫生產(chǎn)，體現(xiàn)稀有。這樣即使淘寶寶的這期商品擠占了某些網(wǎng)商的市場，但是也不會造成連續(xù)、大量的

28、擠占，因?yàn)樘詫殞毜漠a(chǎn)品更新快，訂單數(shù)有限，這樣就不會對網(wǎng)商造成長期的影響，因而不會造成嚴(yán)重的供零矛盾（2）、促進(jìn)了C2C網(wǎng)商差別化經(jīng)營，提高服務(wù)質(zhì)量。在C2C市場同類商品的商家本身就非常多，但是長久以來這并沒有導(dǎo)致矛盾，反而促進(jìn)了網(wǎng)商在差別化經(jīng)營、服務(wù)質(zhì)量等方面的發(fā)展；在C2C和B2C限制取消之后，C2C商家同樣面臨著B2C商家的競爭，而淘寶寶同樣也屬于B2C，所以據(jù)目前情況分析C2C商家會在差別化經(jīng)營、服務(wù)質(zhì)量等方面有著自身的優(yōu)勢，所以并沒有產(chǎn)生太大的矛盾。綜合以上，我們認(rèn)為，淘寶網(wǎng)在創(chuàng)建淘寶寶時必將明確其“時尚、稀有、高性價”的品牌定位，也正因?yàn)檫@個定位，淘寶寶將會和淘寶原有的平臺互利共存

29、，共同發(fā)展。3.24用戶認(rèn)可度分析 網(wǎng)購人群對于淘寶寶的認(rèn)可度對于淘寶寶來說至關(guān)重要，淘寶寶的品牌定位是“時尚、稀有、高性價”這種產(chǎn)品定位相信將對廣大網(wǎng)購人群來說是一次完美的“淘寶”過程，在淘寶寶強(qiáng)大的品牌營運(yùn)能力之下，淘寶寶必然會活力無窮。用戶認(rèn)可度分析主要包含以下內(nèi)容（1）、用戶對于淘寶網(wǎng)賣自有品牌的商品的認(rèn)可度問題；（2）、用戶對于淘寶寶平臺的使用習(xí)慣問題；（3）、用戶對于淘寶寶品牌定位的認(rèn)可度分析。假設(shè)，我們淘寶寶團(tuán)隊能夠順利進(jìn)入復(fù)賽，我們將借助淘寶寶網(wǎng)的資源，對淘寶的網(wǎng)購人群做一次標(biāo)準(zhǔn)的、系統(tǒng)的用戶認(rèn)可度調(diào)查，以客觀的分析轉(zhuǎn)型計劃。3.25網(wǎng)商認(rèn)可度分析對于在淘寶網(wǎng)開店的網(wǎng)商來說，淘

30、寶強(qiáng)大的平臺和龐大的會員是其最看重的資源，而淘寶寶的創(chuàng)建在吸引網(wǎng)購人群方面在發(fā)揮強(qiáng)大的作用，同時淘寶寶的創(chuàng)建從目前的分析來看，并不會引起嚴(yán)重的供零矛盾，因而淘寶寶將和縱多的商家一起，共同發(fā)掘電子商務(wù)的巨大商機(jī)。網(wǎng)商認(rèn)可度分析主要包含以下內(nèi)容：（1）、網(wǎng)商對于淘寶網(wǎng)即做裁判又做運(yùn)動員的態(tài)度分析；（2）、網(wǎng)商對于淘寶寶推出后對自身的盈利水平的估計；（3）網(wǎng)商對于淘寶網(wǎng)的其他競爭對手的認(rèn)可度問題。假設(shè)，我們淘寶寶團(tuán)隊能夠順利進(jìn)入復(fù)賽，我們將借助淘寶寶網(wǎng)的資源，對淘寶的網(wǎng)商做一次標(biāo)準(zhǔn)的、系統(tǒng)的網(wǎng)商認(rèn)可度調(diào)查。3.26財務(wù)分析財務(wù)分析是我們淘寶寶創(chuàng)建策劃的重要內(nèi)容之一，但因?yàn)樘詫殞毑邉濌P(guān)系到淘寶網(wǎng)的重大

31、戰(zhàn)略決策，因而它的財務(wù)分析需要在淘寶網(wǎng)的協(xié)助下方能完成，主要的財務(wù)分析包括：（1）、淘寶寶平臺創(chuàng)建的投入，貼牌生產(chǎn)的費(fèi)用支出，淘寶寶品牌店的支出，人工費(fèi)用支出，管理費(fèi)用支出等等；（2）、運(yùn)用比率分析法相關(guān)指標(biāo)來對淘寶寶進(jìn)行具體的分析。同樣的我們淘寶寶團(tuán)隊順利進(jìn)入復(fù)賽之后，我們將借助淘寶寶網(wǎng)的資源，進(jìn)行完整的財務(wù)分析，敬請諒解。33營銷策略3.31市場定位目標(biāo)市場 ：據(jù)目前統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)上網(wǎng)購主要人群是女性，女性對于時尚有著天生的敏銳；兒童對于每個父母來說都是愛的結(jié)晶，兒童在現(xiàn)階段的市場也是巨大的。因而我們將目標(biāo)人群鎖定為女性和兒童，并細(xì)分為：寶寶系列、兒童系列、媽媽系列、少女系列。市場需求：20

32、08年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；2007年全年成交額突破433億。根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。同時淘寶寶的產(chǎn)品都是來自于淘寶網(wǎng)上當(dāng)下最流行，銷量上升最快的產(chǎn)品，因?yàn)閷袕V闊的市場。 3.22營銷及品牌推廣（1）、初期戰(zhàn)略主要從我們制作的淘寶網(wǎng)月暢銷產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品排名系統(tǒng)中篩選出青少年（1530歲左右）女性產(chǎn)品，作為我們目標(biāo)顧客群的消費(fèi)品，用來初試淘寶寶這一新品牌的市場認(rèn)可度。這一時期，我們采取的主要是快速滲透策略。定價策略適中定價，定位于中端市場，價格稍微低于同類產(chǎn)品同一級別的市場價。數(shù)量折扣，對購買商品

33、數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的買主給予累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期客戶（累計數(shù)量折扣）；或者鼓勵顧客大批量購買（一次性數(shù)量折扣）。此形式可以直接促使銷售數(shù)量增加、銷售速度加快，從而使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加，企業(yè)總盈利水平上升。季節(jié)折扣，例如，本品牌的產(chǎn)品過了旺季流行期，仍有庫存的話，可以為愿意購買的客戶提供折扣或者大幅度降價處理。產(chǎn)品系列定價，亦稱“打包價”，就是將所經(jīng)營的某些產(chǎn)品組合在一起，形成一個產(chǎn)品系列，然后再制定一個整體價格將這個產(chǎn)品系列成套出售。如化妝品套裝、學(xué)生用品組合、女生節(jié)大禮包等。銷售渠道我們在戰(zhàn)略初期主要是在淘寶網(wǎng)主頁上設(shè)立鏈接

34、，通過網(wǎng)上商店進(jìn)行銷售（C2C），即電子商務(wù)交易模式?？蛻艨赏ㄟ^阿里旺旺詢問產(chǎn)品情況和訂貨，再通過支付寶進(jìn)行交易。銷售促進(jìn)策略廣告策略：通過淘寶主頁上的圖形廣告、FLASH廣告和海報進(jìn)行宣傳通過電子郵件、MSN、QQ、校內(nèi)網(wǎng)、BBS、BLOG等網(wǎng)上交流平臺發(fā)布郵件廣告或者宣傳信息進(jìn)行推廣。通過 HYPERLINK 、等搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行SEM(搜索引擎營銷)。同時為鼓勵吸引消費(fèi)者迅速購買、大批量購買和從品牌競爭者手中奪走品牌轉(zhuǎn)化者。我們可以運(yùn)用會員制、免郵費(fèi)、特價包、贈品、獎品、積分獎勵、聯(lián)合促銷、產(chǎn)品保證等形式對消費(fèi)者促銷。公共關(guān)系策略對外聯(lián)絡(luò)。我們應(yīng)以政府、銀行、新聞界、行業(yè)協(xié)會等組織和有關(guān)

35、人士建立聯(lián)系，主動介紹品牌的情況，征詢其意見與建議，爭取其理解與支持。對外宣傳。如品牌創(chuàng)立之處，我們可以通過在全國征集品牌圖標(biāo)的設(shè)計方案，和有影響力的主流媒體合作，進(jìn)行全程的跟蹤報道，吸引人們對企業(yè)和產(chǎn)品的注意力，向目標(biāo)市場傳遞重要的信息，樹立和維護(hù)良好的企業(yè)形象。也可以在主頁上留版塊給顧客，用作各種新產(chǎn)品品牌命名的意見征集或者組織新產(chǎn)品的DIY大賽。贊助活動。初期的產(chǎn)品目標(biāo)人群是青少年女性，我們可以在校園里投入一定的人、財、物和時間，贊助一些校園文化活動。如女生節(jié)里許愿活動、高校女生才藝比賽、女生自拍宿舍原創(chuàng)故事征集大賽等等，可以和優(yōu)酷、酷6網(wǎng)合作，在網(wǎng)上播放活動視頻，發(fā)起投票引起關(guān)注。企業(yè)

36、標(biāo)識媒體。我們通過企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)的實(shí)施將形象概念化，并通過強(qiáng)烈的視覺標(biāo)記體現(xiàn)出來。如利用平面廣告，在校園食堂的飯桌做桌面廣告等。電話信息服務(wù)。開通熱線，讓顧客可通過電話的方式，從我們那里獲得信息和良好的服務(wù)。公司主頁。公司主頁在淘寶網(wǎng)主頁上設(shè)立鏈接，通過點(diǎn)擊，使得顧客可以了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，并通過阿里旺旺進(jìn)行交流和互動。營銷服務(wù)策略我們在主頁上建立信息反饋系統(tǒng)，方便用戶對我們的產(chǎn)品提出意見和建議。同時，我們會提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，對產(chǎn)品的使用指導(dǎo)和爭議處理都盡可能地提供滿意的服務(wù)。法律保護(hù)。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，首先在淘寶網(wǎng)交易平臺上注冊品牌和商標(biāo)，嚴(yán)格按照國家的電子商務(wù)法律進(jìn)行實(shí)施

37、，使我們的產(chǎn)品受到國家法律的保護(hù)。（2）、中期戰(zhàn)略評估初期戰(zhàn)略的經(jīng)營狀況，如果發(fā)展順利的話，我們可以考慮擴(kuò)展市場，嘗試進(jìn)入男性市場，豐富我們的產(chǎn)品，但市場細(xì)分還是主要是青少年。若業(yè)務(wù)量增大，可考慮發(fā)展網(wǎng)上分銷商。定價策略：大致跟初期一樣，若發(fā)展了網(wǎng)上分銷商，會提供其功能折扣；也會根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用招徠定價和產(chǎn)品差別定價，引導(dǎo)不同需求的消費(fèi)者。銷售渠道：若業(yè)務(wù)量增大，而主頁的服務(wù)無法滿足需求時，我們會考慮發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷商。主要是在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)的初開網(wǎng)店的店主。分銷商數(shù)量視具體情況而定。初步擬定，每個被選中的有意愿的分銷商在首月只需經(jīng)營淘寶寶50%80%的產(chǎn)品，第二、三個月為30%60%，第四

38、個月為10%40%，第五個月為10%以下。這樣可以避免各網(wǎng)上分銷商的惡性競爭，也為想嘗試網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的人提供了幫助。促銷策略：在廣告媒體的選擇上，可以選擇一些引領(lǐng)時尚的紙質(zhì)媒體做宣傳，如時尚、瑞麗等等。也可以選擇一些收視率高的電視媒體合作，如湖南衛(wèi)視的快樂大本營。這些媒體都是比較受追求時尚的群體關(guān)注的，符合本品牌時尚的主題。公共關(guān)系策略：會多注重對一些公益活動的贊助，維護(hù)企業(yè)形象，加大對校園活動的贊助。也可以考慮在實(shí)體店設(shè)立一些產(chǎn)品的DIY區(qū)，供上門的客戶根據(jù)自己的喜好設(shè)計自己的產(chǎn)品。創(chuàng)意好的產(chǎn)品，我們會上傳到網(wǎng)上供大家評價，并考慮投入生產(chǎn)。營銷服務(wù)策略上：在每個型號的產(chǎn)品頁面簡介下面會鏈接擁

39、有此產(chǎn)品存貨的分銷商IP地址，若公司缺貨，客戶可以鏈接相關(guān)分銷商購買產(chǎn)品。（3）、長期戰(zhàn)略開拓新的細(xì)分市場，或者在市場飽和時可以實(shí)施品牌再定位策略，尋找新的需求，引導(dǎo)新的消費(fèi)趨勢。此階段，可能在銷售渠道上，會考慮在一些大城市試點(diǎn)自營實(shí)體店，既是可以通過售點(diǎn)陳列向公眾展示，也可以作為網(wǎng)絡(luò)直銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w分銷和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的復(fù)式營銷。3、4風(fēng)險分析及其解決辦法（1）、雖然我們的淘寶寶是淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新產(chǎn)品，但是同類產(chǎn)品的市場競爭已經(jīng)很激烈，價格在網(wǎng)絡(luò)市場上也相對公開明朗化。 解決辦法：整合營銷，把好質(zhì)量關(guān)，建立并完善排名系統(tǒng)把握好市場流行動向，堅持做到“時尚、稀有、高性價比”的承諾。（2）、剛出爐的品

40、牌，雖然有淘寶網(wǎng)、阿里巴巴的后臺品牌為依托，但是就像其他新品牌一樣面臨是否被消費(fèi)者認(rèn)同和接受的難題。 解決辦法：進(jìn)行調(diào)研，細(xì)分市場，先以青少年女性為目標(biāo)客戶群。除了靠在淘寶網(wǎng)主頁上的鏈接和宣傳，我們通過多種渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，還有走進(jìn)校園，使?fàn)I銷策略的實(shí)施效果都能比較集中地作用于目標(biāo)人群。初期暫時不考慮電視等高端媒介，堅持網(wǎng)絡(luò)直銷的形式，以節(jié)省成本，獲得競爭優(yōu)勢。（3）、新品牌剛進(jìn)入市場探索期，可能會有部分產(chǎn)品不適應(yīng)社會需求，會影響主品牌淘寶網(wǎng)，甚至阿里巴巴的品牌形象。 解決辦法：推出新產(chǎn)品，盡量嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)論證，減小失誤率。再者，堅持統(tǒng)一的個別品牌名稱策略，一方面差別化命名，可以滿足年輕消費(fèi)

41、者追求時尚新鮮的心理需求，另一方面是減小個別產(chǎn)品的失敗給主品牌帶來的負(fù)面影響。（4）、如果市場拓展順利，業(yè)務(wù)量急劇增加，主頁服務(wù)已無法滿足市場需求的話，我們會發(fā)展分銷商，從網(wǎng)絡(luò)商到實(shí)體店，根據(jù)市場變化情況而定，但是還會面臨惡性競爭和竄貨的現(xiàn)象。 解決辦法：必須根據(jù)自身的條件和營銷目標(biāo)，從經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性三個方面對可供選擇的渠道方案進(jìn)行評價。在治理竄貨方面，可以借助外包裝的差異化，監(jiān)督和預(yù)防沖貨，并建立完善的級差價格體系和結(jié)算制度，從源頭上堵住竄貨。同時，加強(qiáng)分銷管理，嚴(yán)格控制批貨數(shù)量。與此同時我們在選擇代加工企業(yè)時我們要注意一下兩個方面：（1）、建立一個完善的代加工部門。有效保證自有品牌

42、商品作業(yè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化。在設(shè)計和開發(fā)自有品牌商品的過程中，代加工部門有著細(xì)致、專業(yè)的分工機(jī)制，專業(yè)分工進(jìn)行包材采購、成本計劃、委托生產(chǎn)和物流訂單以及預(yù)決算管理工作，并建立起“立限考成、以事責(zé)人”的作業(yè)管理機(jī)制。（2）、要嚴(yán)格選擇代工制造商。目前，國內(nèi)很多零售業(yè)連鎖企業(yè)都還沒有建立起完善的代工業(yè)務(wù)管理制度，對于代工制造商的甄選以及確定大都是靠熟人介紹和簡單的溝通交流進(jìn)行的。這種不規(guī)范的做法很可能會帶來產(chǎn)品的質(zhì)量隱患，給自有品牌造成損害。所以應(yīng)該嚴(yán)格選擇代工制造商。四、具體實(shí)施1、淘寶寶平臺網(wǎng)頁展示淘寶寶，樂陶陶，淘淘樂THE END, THANK YOU附錄資料：不需要的可以自行

43、刪除 運(yùn)營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請注明出處)全國運(yùn)費(fèi)5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費(fèi)裝修 / 100%盈利 / 活動報名 / 運(yùn)營指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關(guān)鍵字,刷點(diǎn)擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達(dá)成,不要以為都是些思路或

44、者理論因?yàn)槟銈兇蟛糠秩硕家呀?jīng)在做了,只是沒有注意到確實(shí)有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因?yàn)橘I家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個點(diǎn)擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)

45、沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實(shí)現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費(fèi)流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會說,刷關(guān)鍵字唄,刷點(diǎn)擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因?yàn)槟男┐笊癫粫迅?/p>

46、加細(xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點(diǎn)擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨(dú)去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機(jī)器,他會去對比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的

47、流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦?我不可能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯,所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險的,我知道你們在做關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實(shí)交易,但是有一項數(shù)據(jù)會出

48、賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個正常的關(guān)鍵字搜索及點(diǎn)擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進(jìn)來的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點(diǎn)擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁在從首頁或其他頁面點(diǎn)進(jìn)來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插

49、一個關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻(xiàn)大，權(quán)重就會更大，這個主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶貝單價高的寶貝銷量比單價小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當(dāng)然還會有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過