XX工礦機(jī)械公司制度匯編手冊

1、PAGE 公司制度匯編手冊濟(jì)寧XX工礦機(jī)械有限公司2015年4月 總經(jīng)理致辭親愛的XX兄弟姐妹： 總經(jīng)理： 二O一五年四月十九日 寄語 目錄一、總則二、勞動人事管理條例三、員工福利四、員工行為規(guī)范五、考勤制度六、員工獎罰條例七、公司報銷制度八、公司業(yè)務(wù)流程九、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)績效考核標(biāo)準(zhǔn)十、內(nèi)貿(mào)員工薪酬制度十一、外貿(mào)業(yè)務(wù)績效考核標(biāo)準(zhǔn)十二、外貿(mào)員工薪酬制度十三、安全保衛(wèi)守則十四、員工手冊的修訂與解釋十五、員工手冊簽領(lǐng)單 總則一、管理體制：逐級負(fù)責(zé)制，層層負(fù)責(zé)。二、公司宗旨：信譽為本，共謀發(fā)展。三、管理方針：以人為本，創(chuàng)新發(fā)展，不斷超越。四、公司核心價值： 致力于讓最廣泛的客戶享受到最高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)

2、,成為客戶最信賴的伙伴。五、公司價值觀： 、客戶至上 CUSTOMER-ORIENTED 、團(tuán)隊合作 TEAMWORK 、專業(yè)專注 PROFESSIONAL FOCUS 、勇于創(chuàng)新INNOVATION 、積極行動POSITIVE ACTION 、永葆激情KEEP THE PASSION 、勇敢擔(dān)當(dāng) TO BEAR六、管理原則：管理制度化、流程規(guī)范化、獎懲具體化、考核計量化。七、企業(yè)精神：敬業(yè)守信、團(tuán)結(jié)勤奮、開拓奉獻(xiàn)。八、團(tuán)隊精神：以誠信為根基 、以激情為活力 、以勤奮為智慧 、以專業(yè)為核心 、以創(chuàng)新為動力 、以XX為事業(yè)九、做事原則：今日事，今日畢；簡單事，做徹底。十、發(fā)展愿景：立足電商、 拓

3、展實業(yè)、持續(xù)經(jīng)營、成為中國工礦行業(yè)楷模十一、員工要求：1、工作四要素：精確，精細(xì)，精致，精心。2、工作三力：凝聚力，協(xié)調(diào)力，執(zhí)行力。3、做人三心：責(zé)任心，事業(yè)心，感恩心。勞動人事管理條例一、用工原則：任人唯賢，擇優(yōu)錄??；公開招聘，競爭上崗。二、錄用程序：1、求職人員首先填寫應(yīng)聘人員面試表，向公司提供準(zhǔn)確的身份證明、學(xué)歷證明、婚育狀況、免冠照片，由專人或用人部門面試、考核，合格后方可錄用。2、被錄用的員工必須經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)過七天的試崗期，試崗期間不符合公司錄用條件或個人原因而離開公司無薪資。試崗結(jié)束后自動轉(zhuǎn)入實習(xí)試用期。試用期為一至三個月，試用期滿經(jīng)考核合格后，方可予以轉(zhuǎn)正。所屬部門可根據(jù)員工的具

4、體表現(xiàn)適當(dāng)縮短或延長試用期，但最短不得少于一個月，最長不得超過六個月。如經(jīng)六個月的試用仍不能勝任工作者，即應(yīng)解聘。3、試用期內(nèi)，公司可隨時辭退不稱職的員工，員工亦可提出辭職，但必須提前五天向公司辦公室提交書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后辦理有關(guān)手續(xù)。三、報到程序：員工接到錄用通知后，應(yīng)在指定的日期到公司辦公室報到，其程序包括：1、填寫入職表格，領(lǐng)取工裝、工牌、考勤錄入和員工手冊，由專人引導(dǎo)到試用部門報到，接受部門經(jīng)理的安排。2、按時參加公司組織的有關(guān)培訓(xùn)。3、熟悉工作環(huán)境，領(lǐng)取工作用品，投入正常工作。四、工資：1、實行月薪制，并按員工的實際工作日支付。付薪日期為每月二十六日。如遇節(jié)假日將順延。2、員工的工資

5、以“基本工資+崗位工資+工齡工資+效益工資”組成。3、員工試用期內(nèi)，享受試用期工資待遇。4、公司還將根據(jù)經(jīng)營情況、個人表現(xiàn) 、工作成績在適當(dāng)時候調(diào)整員工工資。五、勞動合同：按照國家規(guī)定，公司與其簽訂勞動合同，期限為一年到三年。期滿后根據(jù)雙方意愿決定是否續(xù)簽。六、人事檔案1、公司辦公室為每位員工建立個人檔案，員工應(yīng)如實呈交有關(guān)證件。2、員工一切崗位、獎懲記錄均按規(guī)定存入其檔案。七、調(diào)動、晉升：1、根據(jù)公司工作需要，公司可適當(dāng)調(diào)整員工工作，進(jìn)行部門、崗位之間調(diào)動。2、對空缺管理崗位，一般實行競爭上崗，晉升人員須經(jīng)一至三個月的試用期，期滿合格后方可正式聘用。3、若從低級崗位調(diào)動至高級崗位，須經(jīng)一至三

6、個月的試用考核期，工資按原工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，若由高級崗位調(diào)至低級崗位，則工資直接發(fā)放低級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。八、辭職或解除合同：1、有以下情況之一時，員工可以提出辭職：合同期滿，不愿續(xù)簽者，須提前三十天由本人書面申請，辦公室在七天內(nèi)給予答復(fù)；依據(jù)合同中有關(guān)條款可解除合同者；合同期內(nèi)，因特殊原因獲準(zhǔn)辭職者；2、合同期未滿或未提前三十天書面申請者，應(yīng)按規(guī)定向公司交納一定數(shù)額的違約金。九、辭退：1、在合同期內(nèi)發(fā)生下列情況之一者，公司可以辭退員工：按照合同有關(guān)條款，公司可以解除勞動合同的或違反勞動合同的有關(guān)規(guī)定而足以解除合同者；員工工作態(tài)度惡劣，服務(wù)質(zhì)量差，大錯不犯，小錯不斷且屢教不改者；因病休假超過六十天（一

7、年內(nèi)），不能勝任公司工作者；員工因病或非工傷在醫(yī)療期滿后不適應(yīng)公司工作者；因經(jīng)營狀況的變化而造成的富余人員；十、開除：因員工玩忽職守、違反公司規(guī)章制度而造成重大財產(chǎn)損失或人員傷亡者，或因刑事犯罪而被公安機(jī)關(guān)收容、拘捕者，公司可立即將其開除，并要求其支付相應(yīng)損失的賠償金。十一、離職前手續(xù)：到辦公室領(lǐng)取離職登記表，退工牌、員工手冊、辦公用品及公司配備的所有物品。工裝等他人不易重復(fù)使用的物品，根據(jù)工作時間，按比例扣款。離職人員檔案單獨歸檔。員工福利一、工時及休息：按勞動法規(guī)定與公司實際情況，公司實行不定時工作制，原則上員工每天工作八小時，每周休息一天，但應(yīng)根據(jù)公司的實際運營情況以具體安排為準(zhǔn)。二、法

8、定假日：員工每年享受十天的有薪假日，即元旦一天，春節(jié)三天，國際勞動節(jié)一天，國慶節(jié)三天，清明節(jié)一天，端午節(jié)一天，中秋節(jié)一天。法定假日期間，因工作需要不休息者，由部門排出值班表，報辦公室，由辦公室按補(bǔ)休或支付加班報酬。三、婚假：連續(xù)在職1年以上的員工，享有帶薪婚假，假期三天。四、事假：事假實行無薪制。事假一天，由業(yè)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)，事假二至三天之內(nèi)，由辦公室主任批準(zhǔn)，三至七天以內(nèi)由總經(jīng)理批準(zhǔn)。部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、辦公室主任請假由總經(jīng)理批準(zhǔn)。五、保險：公司為連續(xù)在職1年以上并符合公司相關(guān)規(guī)定的員工購買社會保險。六、培訓(xùn)：公司根據(jù)工作需要，為員工提供培訓(xùn)機(jī)會，受訓(xùn)形式為崗前、在崗、脫崗、業(yè)余等七、旅游：公司

9、根據(jù)經(jīng)營狀況，不定期安排旅游，旅游方式為團(tuán)隊出游。其他：公司根據(jù)經(jīng)營情況，可在春節(jié)給符合要求員工發(fā)放過節(jié)福利。員工素養(yǎng)、行為規(guī)范一、員工素養(yǎng)：1、忠誠：對公司忠誠、對顧客忠誠。公司利益、顧客利益高于個人利益。2、團(tuán)結(jié)：互相協(xié)作，相互幫助，發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神。3、效率：時間就是金錢，效率就是生命。4、勤勉：是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。5、守職：屬盡職守，嚴(yán)格按照工作要求和操作規(guī)程工作。6、守時：嚴(yán)寒時刻，在指定的時間內(nèi)完成各項任務(wù)。7、服從：服從上級管理及工作安排、工作分配，努力將工作做好。8、整潔：個人整潔，工作環(huán)境、設(shè)施、設(shè)備、工具的整潔。9、 環(huán)保：合理使用各種資源，保護(hù)環(huán)境，減少污染。10、

10、責(zé)任感：對本職工作負(fù)責(zé) 。具有企業(yè)主人翁意識 。11、嚴(yán)守秘密：未經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)向外傳播或提供公司任何內(nèi)部資料。12、感恩：要以感恩的心態(tài)對待他人。二、行為規(guī)范：1、愛公司如家，忠于職守，遵守勞動管理條例。按規(guī)定時間上、下班，不遲到，不早退，不曠工。2、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，按規(guī)定時間上班，未經(jīng)上級批準(zhǔn)，不得擅自離崗。3、因故不能上班需請假時，必須向部門經(jīng)理提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后填寫請假單，方可生效，任何形式的捎假都視為無效，并以曠工論處。4、所有請假均由本人填寫請假單，按程序逐級審批。5、一年內(nèi)連續(xù)曠工5天，累計曠工7天，將予以辭退。6、上班時要堅守崗位，工作時間不準(zhǔn)借故外出辦私事。7、工作時間不得接

11、待親朋來訪。8、崗位上不得干私活、打牌、下棋、打私人電話。9、遵守逐級請示報告制度，服從工作安排和調(diào)度。10、愛護(hù)一切公用設(shè)施，節(jié)約用電、紙，合理使用電腦及其他設(shè)備。11、對工作有高度責(zé)任心，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和良好的人際關(guān)系。12、嚴(yán)守公司機(jī)密，遵守會議制度，不缺席、不遲到、不中途退場。二、儀容儀表：1、員工應(yīng)保持端莊大方的儀容儀表和得體整潔的服飾。工作時必須穿著規(guī)定的制服，內(nèi)衣下擺不得露于制服外，不得私自更改制服樣式。不得穿著經(jīng)更新的制服上崗。2、上班時，必須佩戴工牌于胸前。3、女員工不濃妝艷抹，一律淡妝上崗；男員工必須凈面梳理整潔。4、上班前不飲酒，不吃生蔥、生蒜等異味食品，保持口腔整潔

12、無異味。5、上崗保持領(lǐng)口、袖口整潔。6、皮鞋為黑色要光亮，不得穿涼鞋、拖鞋。三、禮貌禮節(jié)：1、員工與同事交談時，要使用禮貌用語，平視對方，面帶微笑。2、交談時須講普通話，使用規(guī)范語言，做到“請”字當(dāng)頭，“謝”字不離口。3、當(dāng)回答他人問話時，表情要專注，態(tài)度要誠懇。4、接聽電話時要先問：“你好”，鈴響三聲前必須接起，談話內(nèi)容要簡明扼要，不得對電話大喊大叫，不得先于領(lǐng)導(dǎo)或客人（對方）掛斷電話。5、與領(lǐng)導(dǎo)相遇時，應(yīng)主動讓路問好；與同事見面時，應(yīng)主動問候致意，不得視忽不見，匆匆而過。6、會見賓客或領(lǐng)導(dǎo)時，不要主動握手，特別是女賓。握手時，應(yīng)先問候，再握手。送別客人時，要目送客人離去后再做其他事。7、工

13、作場所，如遇賓客或領(lǐng)導(dǎo)時，做臥者應(yīng)立即站立相迎。8、傳遞、遞交物品時，應(yīng)站立，態(tài)度謙恭，雙手接遞，不得隨意仍給或推給接受者。9、與客人或領(lǐng)導(dǎo)交談時，應(yīng)站立端正，不得左顧右盼，低頭哈腰或昂首叉腰，要用心傾聽，不搶話、不插話、爭辯、不強(qiáng)詞奪理，有分寸，語氣溫和，語言文雅。10、不詢問他（她）人的年齡（尤其女賓）、履歷、工資收入、衣物價格。四、愛護(hù)公物、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生：1、愛護(hù)公司的設(shè)備設(shè)施，正確使用、操作所有設(shè)備設(shè)施，對設(shè)備設(shè)施要定期維修、保養(yǎng)。注意節(jié)約能源和易耗品，損壞公物要賠償。2、不得擅拿、私用公司的任何物品。3、養(yǎng)成講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，禁止隨地吐痰，丟紙屑、果皮、煙頭和雜物，不亂涂亂畫及隨意張

14、貼。在公共區(qū)域發(fā)現(xiàn)有紙屑、煙頭等雜物，應(yīng)隨手拾起，扔入垃圾袋（桶）中，嚴(yán)禁從辦公室窗口拋扔雜物或潑水、吐痰等。以保持公司范圍內(nèi)的清潔和衛(wèi)生。4、公司為各工作崗位上配置的一切物品和設(shè)備設(shè)施，應(yīng)注意妥善使用和保存，使之處于良好的備用狀態(tài)，不得外借或挪作它用。五、工裝、工牌：1、員工上班時應(yīng)按規(guī)定穿工裝。2、員工上班時應(yīng)按規(guī)定帶工牌。工牌如丟失，應(yīng)立即向辦公室報告，每次領(lǐng)取新工牌須交工本費10元。如因使用時間長久而引起損壞，可以舊換新。考勤管理制度 考勤是公司管理工作的基礎(chǔ)，是計發(fā)工資獎金、勞保福利等待遇的主要依據(jù)，全體人員都必須予以高度重視。一、指紋簽到員工上、下班時必須本人親自簽到，一天四次簽到

15、，不得代簽名，過后補(bǔ)簽到一律視為無效。冬季簽到時間：上午 7:20 -7：50 中午 12:00-12：30 13:00-13：30 下午 17:30-18：30夏季簽到時間：上午 7:20 -7：50 中午 12:00-12：30 13:30-14：00 下午 18:00-19：00在以上簽到時間內(nèi)簽到，屬準(zhǔn)時上、下班；在以上簽到時間外簽到，按遲到、早退對待。正常上班期間，未打卡的一次扣款10元。遲到、早退遲到10分鐘之內(nèi)者，每次扣款10元；遲到超過10分鐘，低于30分鐘者，每次扣款20元；遲到超過30分鐘者，按曠工半天處理；每月遲到超過三次者，每次扣款50元。早退20分鐘之內(nèi)者，每次扣款1

16、0元；早退超過20分鐘者，按曠工半天處理；每月早退超過兩次者，每次扣款100元并予以警告處分，如有再犯，公司將予以辭退。三、請假任何類別的請假都需填寫請假條，經(jīng)部門經(jīng)理同意批準(zhǔn)，并到辦公室簽字；如有緊急情況，不能事先請假者，應(yīng)電話請示本部門經(jīng)理和辦公室負(fù)責(zé)人，并于上班當(dāng)日補(bǔ)辦手續(xù)，無假條或未及時辦理手續(xù)者給予10元經(jīng)濟(jì)處罰。任何人未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離開工作崗位或超過批準(zhǔn)期限者按曠工處理。每月有兩天的無薪請假，超過兩天的部分按200元/天扣款；結(jié)算方式：工資結(jié)算。曠工 曠工一天者，扣款200元；一個季度內(nèi)，曠工累計達(dá)兩天者，自動離職。全勤 當(dāng)月有假期的，本月無全勤；當(dāng)月有一次且在兩小時之內(nèi)的請假，本月

17、可有全勤；當(dāng)月全勤獎為100元。因公外出因公外出者，須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)并通知辦公室負(fù)責(zé)人，填寫外出單，注明姓名、日期、事由、外出時間，回公司后，填寫歸來時間，并請業(yè)務(wù)經(jīng)理或辦公室負(fù)責(zé)人簽字，否則一律按曠工處理。辦公室依據(jù)員工簽到記錄、“請假條” “出勤證明”等月末統(tǒng)計考勤。無憑證又未簽到者，一律按曠工對待。員工獎懲條例公司實行工作積分制，對全員及各團(tuán)隊工作進(jìn)行量化、細(xì)化,遵循分分有制可依,分分有據(jù)可查的原則。一、個人（每月初積分20分）（一）、獎勵、加分1、獎勵及加分條件：凡符合下列條件之一者，可獲得不同的獎勵：新員工當(dāng)月出單；加1分傳遞弘揚正能量；加1分積極參與公司活動并起帶頭作用；加1分提出

18、的合理化建議，在實施中有顯著成效者；加1分學(xué)習(xí)積極，在公司組織考試中成績優(yōu)秀；加1分熱愛工作，連續(xù)三個月不缺崗；加1分，獎勵50元認(rèn)真負(fù)責(zé)培訓(xùn)引導(dǎo)新員工；加1分，獎勵20元在公司組織團(tuán)隊活動中獲獎；加1分在公司組織各項PK中獲勝；加1分為公司贏得良好聲譽和影響者；加1分幫助同事、助人為樂、團(tuán)結(jié)協(xié)作者；加1分遵守勞動紀(jì)律，表現(xiàn)突出者；加1分發(fā)現(xiàn)他人工作紕漏或失誤，及時幫助或糾正，避免公司損失的；加1分嚴(yán)格按公司規(guī)章制度、員工手冊要求自己并持之以恒者。加1分。完成個人任務(wù)，加2分2、加分程序：由部門提議，經(jīng)辦公室審核后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)，實施加分及獎勵。3、獎勵方法：授予榮譽稱號：可授予最佳優(yōu)秀經(jīng)理、

19、先進(jìn)員工等，按時間可分為月度優(yōu)秀和年度優(yōu)秀兩個檔次，并頒發(fā)獎狀、證書。獎勵：視成績大小和受獎級別給予適當(dāng)?shù)莫劷鸷酮勂?。晉升工資：業(yè)績特別突出者，可晉升工資。晉升職務(wù)：依據(jù)受獎?wù)叩臉I(yè)績和工作能力，晉升適當(dāng)?shù)穆殑?wù)。（二）、處罰、扣分：違紀(jì)員工，視情節(jié)輕重，分別給予經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。行政處罰有警告、記過、記大過、降級、撤職和開除（辭退）處分。1、警告：公司內(nèi)部通報。2、記過、記大過：記入個人檔案，公司內(nèi)部通報。3、降級、撤職：降級時，降低工資和工作職位。4、開除（辭退）：嚴(yán)重違反公司制度及觸犯國家刑律者，予以開除，并扣除全部保證金。員工的過失違紀(jì)為：輕微過失、嚴(yán)重過失、重大過失三類。1、輕微過失（

20、1）無故遲到、早退、上下班不考勤。（2）通知開會、學(xué)習(xí)或參加各類活動，不按時到場者。（3）不遵守會議紀(jì)律，隨意進(jìn)出、喧嘩、手機(jī)未靜音（4）上班時間睡覺（5）上班不著制服或不佩戴工牌。（6）不講究個人衛(wèi)生、隨地吐痰，亂扔紙屑、雜物者。（7）當(dāng)班時，打私人電話，使用私人QQ、微信等軟件進(jìn)行與工作無關(guān)的事情喧嘩起哄，影響他人工作或午休桌面不整潔，亂拋扔雜物、潑水、吐痰等，破壞公共場所整潔者。不按規(guī)定發(fā)送報表；不按要求更新平臺、維護(hù)商鋪、注冊新平臺；不按規(guī)定填寫報價；新供應(yīng)商辦款資料不發(fā)給財務(wù)，或提供錯的賬號；不按公司要求按時回訪客戶；不妥善保管供應(yīng)商及客戶聯(lián)系方式；不按規(guī)定轉(zhuǎn)接電話；不發(fā)送業(yè)務(wù)日志；

21、不按時講產(chǎn)品每月26號未發(fā)新產(chǎn)品或格式不正確；采購合同簽名不真實；核價單填寫不完整、不正確的；在規(guī)定時間未完成任務(wù)；非工作需要，隨意串崗故意損壞電腦及公司其他設(shè)備業(yè)務(wù)手機(jī)或座機(jī)打不通未經(jīng)允許把自己的親人朋友帶進(jìn)公司浪費紙張、筆等辦公耗材接聽業(yè)務(wù)電話不使用禮貌用語者。上班時間吃零食或做其他與工作無關(guān)事情；講課不認(rèn)真，或聽課不認(rèn)真每日報表填寫內(nèi)容不齊全不認(rèn)真參加早會，不積極參與公司組織的活動在辦公室說不尊重客戶或供應(yīng)商的言語，未造成惡劣影響過分依賴他人，工作懶惰不積極上進(jìn)，明知故問虛報毛利、業(yè)績擅自使用公司設(shè)備打印、復(fù)印個人資料未經(jīng)允許，翻閱同事資料文件不妥善保管公司文件、資料培訓(xùn)學(xué)習(xí)不認(rèn)真，記不

22、住產(chǎn)品或供應(yīng)商未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離崗分內(nèi)工作不認(rèn)真，出現(xiàn)小的差錯或紕漏其它未列明，但對公司造成輕微影響的行為。對以上過失之一者，給予經(jīng)濟(jì)處罰10元、警告、扣1分。2、嚴(yán)重過失：犯有輕微過失兩次以上者；曠工一天以內(nèi)者；私配公司鑰匙者；采購不核價、不講價者；（5）單筆合同金額2萬元以上，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自與客戶簽訂合同的；（6）工作期間利用社交軟件私自建群或加與工作無關(guān)群的；（7）不尊重同事和他（她）人、出言不遜、與同事發(fā)生爭吵者；（8）宣揚消極思想，滋事生非，影響團(tuán)結(jié)、擾亂公司安寧者；（9）占用工作時間，從事網(wǎng)上兼職工作（10）欺騙領(lǐng)導(dǎo)，不服從管理，拒不執(zhí)行工作分配者；（11）發(fā)現(xiàn)物品丟失、損壞，不上報或

23、謊報者；（12）因個人違反造成公司管理規(guī)定，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失1000元-2000元者；（13）其它。對有以上過失之一者，給予經(jīng)濟(jì)處罰50元、扣3分，記大過、降級、撤職、留公司察看，直至開除（辭退）處分。3、重大過失：累計犯有三次嚴(yán)重過失者；連續(xù)曠工七天或全年累計曠工十五天者；接受任何形式的賄賂或他人行賄者；（4）給客戶私留私人聯(lián)系方式者；（5）竊取公司或其他同事資料、文件、客戶檔案者；（6）撞單時，惡意競爭者（7）不尊重和幫助新員工，惡意打擊新員工者；（8）欠款遲遲無法收回者，造成公司嚴(yán)重資金占壓或流失者；（9）漫罵、侮辱、惡意報復(fù)、 恐嚇威脅同事或他人者；（10）酗酒、賭博、聚眾鬧事、打架

24、斗毆造成惡劣影響者；（11）玩忽職守、違反公司規(guī)程，造成給客戶貨物丟失者；（12）違反公司紀(jì)律、泄露公司機(jī)密者；（13）違反國家相關(guān)法律法規(guī)，觸犯國家刑律者（14）其它。有以上過失行為之一者，給予經(jīng)濟(jì)處罰100元，扣5分，記大過、開除（辭退）處分。4、公物損失賠償：由員工責(zé)任造成的設(shè)施、設(shè)備、低值易耗品的損壞及丟失等，由員工按實際損失賠償。處罰程序和審批權(quán)限。對員工的經(jīng)濟(jì)處罰，由辦公室執(zhí)行，定期或不定期抽查，被查出有違紀(jì)行為者，按要求自覺繳納罰款至辦公室。罰款作為獎勵金使用，每年不得結(jié)存。給予員工記過以上處分，由員工本人寫檢查，由部門經(jīng)理簽署意見，報辦公室。對員工的開除（辭退）處分，由部門提出

25、意見，經(jīng)辦公室審核后，報總經(jīng)理審批執(zhí)行。部門總監(jiān)及辦公室主任的處分，由總經(jīng)理直接審批。 二、團(tuán)隊（各團(tuán)隊月初積分100分）獎勵及加分條件完成團(tuán)隊任務(wù)，加2分當(dāng)月全部全勤，加1分團(tuán)隊氛圍好，協(xié)作好，加1分全月沒有嚴(yán)重售后問題的，加1分團(tuán)隊新人全部出單的，加2分團(tuán)隊月毛利最高的，加2分處罰及扣分條件1、 全月有2人以上出現(xiàn)售后問題的，減1分2、全月有2人以上離職的，減1分3、團(tuán)隊成員之間打罵的，減1分4、團(tuán)隊有2人以上沒完成指定時間的任務(wù)的，減1分5、團(tuán)隊有2人以上上班時間閑聊的，減1分6、團(tuán)隊有2人以上業(yè)務(wù)手機(jī)或座機(jī)不通，減1分7、團(tuán)隊有2人以上不認(rèn)真填報表的，減1分8、團(tuán)隊有2人以上開會晚來的

26、或手機(jī)沒靜音的，減1分（三）團(tuán)隊評比規(guī)則由辦公室根據(jù)公司各項規(guī)章制度、以上各項條款、業(yè)績等情況綜合評價各團(tuán)隊，每月根據(jù)各組積分情況，評選出一個優(yōu)秀團(tuán)隊，以此為依據(jù)評選出年度優(yōu)秀團(tuán)隊。 費用報銷制度為了規(guī)范公司報銷流程，合理控制公司經(jīng)營費用，特制定本制度。 第一條 費用報備、報銷流程未通過，不予報銷，退回經(jīng)辦人費用產(chǎn)生經(jīng)辦人報銷總經(jīng)理批 準(zhǔn)財務(wù)審核辦公室審核粘貼相應(yīng)票據(jù)通過未通過出納第二條 費用的報銷期限2.1費用發(fā)生后3日內(nèi)由經(jīng)辦人按上述流程將報銷憑證傳遞到辦公室，找經(jīng)理審批，盡快處理費用。2.2原則上費用不得跨月報銷。第三條 原始憑證有效性的規(guī)定：3.1經(jīng)辦人員在費用支出時，應(yīng)取得真實合法的

27、原始憑證。以下憑證視為合法憑證，準(zhǔn)予報銷：3.1.1稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的帶防偽水印底紋和全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章的稅務(wù)發(fā)票；3.1.2財政機(jī)關(guān)批準(zhǔn)并統(tǒng)一監(jiān)制的行政事業(yè)性收據(jù)；3.1.3郵政、銀行、鐵路系統(tǒng)的各類帶印戳的收據(jù)、支出證明單；第四條預(yù)支現(xiàn)金管理制度4.1因工作需要，員工出差或業(yè)務(wù)活動可預(yù)先向公司借支臨時備用金。4.2借支備用金需填寫“借款單”，并注明借款事由，按規(guī)定程序?qū)徟螅截攧?wù)部辦理借款。4.3臨時備用金借款人應(yīng)在業(yè)務(wù)完成后的3個工作日內(nèi)到財務(wù)部結(jié)清借款。4.4一般情況下臨時備用金的借用時間應(yīng)不超過15天。4.5對未按規(guī)定結(jié)清備用金的，財務(wù)部將從員工的工資中扣減。4.6公司實行前款不清后款

28、不借的原則。第五條 差旅費報銷制度5.1公司員工出差應(yīng)經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得自行出差，自行出差或因私出差將按缺勤論處，所發(fā)生的差旅費均由其本人自行承擔(dān)，公司不予報銷。5.2出差費用公司實行實報實銷制度，但應(yīng)不超過以下標(biāo)準(zhǔn)：出差餐費 20元/人/餐外地住宿費180元/間/天特殊情況應(yīng)提前告知公司辦公室。第六條：差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)的協(xié)助處理非本人銷售業(yè)務(wù)的人員出差，公司給予相應(yīng)工資補(bǔ)助，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每日150元，半天為75元。本市內(nèi)事務(wù)處理不在此項補(bǔ)助范圍內(nèi)。附件：原始票據(jù)說明及粘貼方法一、原始票據(jù)的審核各項報銷的原始票據(jù)，經(jīng)各部門經(jīng)理審簽后，報財務(wù)審查其合法性并送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。二、原始票據(jù)

29、應(yīng)具備的內(nèi)容：2.1票據(jù)名稱；2.2填制票據(jù)的日期；2.3填制票據(jù)單位的名稱或填制人的姓名；2.4經(jīng)辦人的簽名；2.5經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容；2.6 數(shù)量、單價和金額；2.7各種發(fā)票、收據(jù)必須符合中華人民共和國發(fā)票管理辦法和HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=實施 t _blank 實施細(xì)則的規(guī)定。從外單位取得的原始票據(jù)必須蓋有填制單位的公章；從個人取得的原始票據(jù)，必須有填制人員的簽名或蓋單；對外開出的原始票據(jù)，必須加蓋單位公章，其中辦理收款業(yè)務(wù)的要加蓋本單位財務(wù)專用單。三、原始票據(jù)的粘貼辦法3.1對于集中較多的票據(jù)要按照內(nèi)容進(jìn)行分類粘貼，票據(jù)比較多時可使用多

30、張粘貼紙，注意不要混貼及票據(jù)間相覆蓋，以免影響辨認(rèn)。3.2粘貼時，在粘貼紙左邊留出兩公分裝訂位置，將票據(jù)按類分別粘貼。3.3如果同類票據(jù)大小不一樣，可以在同一張粘貼紙上按照先大后小的順序粘貼。3.4票據(jù)粘貼完整后，歸集擬報銷的合法單據(jù)，匯總票據(jù)金額，注明票據(jù)的張數(shù)，填寫費用報銷單，由經(jīng)辦人與審批人簽字后，到財務(wù)部報銷。四、粘貼注意事項：4.1將各類票據(jù)按面額的大小分類粘貼，并在粘貼處注明各類面額票據(jù)的張數(shù)和總金額。4.2費用報銷單4.2.1原則上只報銷發(fā)票；無發(fā)票，需事先向部門經(jīng)理及財務(wù)部說明情況，或以其他票據(jù)充抵，但需在票據(jù)背面注明情況。4.2.2充抵票據(jù)與正式發(fā)票分別張貼。不能在一個報銷單

31、中報銷開 始 銷售工作流程圖接到訂單訂單審核銷售經(jīng)理審批此處銷售經(jīng)理在用印申請單上簽字確認(rèn)審核通過。簽訂銷售合同是否按計劃回款否提醒客戶付 款是否到賬回款檢查詢價是否完全到賬說明未付款原因服務(wù)部審核提醒客戶補(bǔ)充付款此兩處服務(wù)部核價人員、公司經(jīng)理在核價單上簽字確認(rèn)通過。審 批經(jīng)理審批 是此處由公司總經(jīng)理審批，在用印申請單簽字通過。貨到或延期付款訂購合同通知客戶付 款是打款財務(wù)人員審核貨款是否到賬后，按審批完后的采購合同打款。發(fā)貨跟蹤物流，提醒客戶提貨發(fā)現(xiàn)問題，提出退貨要求客戶審核退貨信息結(jié) 束與供應(yīng)商協(xié)調(diào)供應(yīng)商確認(rèn)退貨審 批 銷售人員填寫辦理退貨供應(yīng)商收到退貨收到供應(yīng)商退款退款給客戶結(jié) 束 關(guān)于

32、業(yè)務(wù)流程的說明 為明確銷售人員業(yè)務(wù)流程，提高工作效率，特作以下說明：一、銷售報價、詢價原則。1、利潤最大化。公司為員工創(chuàng)造優(yōu)越的平臺以實現(xiàn)個人價值，公司運營有成本，需要利潤最大化；個人美好生活、實現(xiàn)個人價值，需要利潤最大化。2、有效提高市場占有率?？茖W(xué)合理的價格、專業(yè)細(xì)致的咨詢、熱情周到的售后以保證客戶認(rèn)可，達(dá)到持續(xù)合作，良好的口碑，達(dá)到不斷保有和提高市場占有率的目標(biāo)。3、貨物利潤最低限。原則上公司所銷售產(chǎn)品在扣除所有成本費用的情況下，利潤應(yīng)不低于5%。4、特殊貨物定價。對于未接觸過新產(chǎn)品、稀缺產(chǎn)品、單獨渠道代理等特殊產(chǎn)品的報價，應(yīng)區(qū)別于一般產(chǎn)品，以保證正常利潤率。5、嚴(yán)禁出現(xiàn)銷售價格倒掛。但

33、對于運營中出現(xiàn)的及特殊情況應(yīng)向公司總經(jīng)理說明理由，經(jīng)審批后方可執(zhí)行。 二、貨物成本價格詢價。銷售員接到客戶詢價單后，可在公司軟件系統(tǒng)中查詢庫存貨物價格，系統(tǒng)中沒有的可向服務(wù)部詢價，由服務(wù)部詢價人員詢價。(公司詢價系統(tǒng)未構(gòu)建前，由銷售人員按原有渠道詢價)三、客戶確認(rèn)、調(diào)整銷售人員根據(jù)所詢價格，出具報價單（附件一）傳至客戶確認(rèn)。經(jīng)客戶確認(rèn)，若無異議，即制作銷售合同；若有異議，再與客戶溝通，準(zhǔn)備進(jìn)行第二次報價。四、銷售合同簽訂銷售人員與客戶就價格問題達(dá)成一致后，根據(jù)最終確認(rèn)的報價單內(nèi)容，制作銷售合同，銷售合同附用印申請單（附件二）交予銷售經(jīng)理審核，審核通過蓋章簽訂銷售合同。五、核價單填制及流轉(zhuǎn)客戶：

34、 序號產(chǎn)品名稱型號規(guī)格數(shù)量報價(單價)進(jìn)價(單價)供應(yīng)商聯(lián)系方式備注123付款金額：大寫：付款方式：銷售人員：部門經(jīng)理：服務(wù)部：總經(jīng)理： 濟(jì)寧XX工礦有限公司 2014年12月08日確定銷售合同后，銷售人員填制核價單（附件三），核價單中須列清所詢每項產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量以及成本價和對外報價，供應(yīng)商及聯(lián)系方式，計算出利潤和利潤率。如下表所示：核價單*備注欄注明是否含稅含運費六、核價單審核、簽訂訂購合同銷售人員將做好的核價單逐級報銷售、服務(wù)部及總經(jīng)理處進(jìn)行審核；若審核人對核價單無異議，可做訂購合同；若有異議，再進(jìn)行修改。七、財務(wù)確認(rèn)、打款銷售人員將審核后的核價單附在訂購合同上一并交予公司財務(wù)，公

35、司財務(wù)核對合同上供應(yīng)商信息，核對回款情況，全部符合要求后才能予以打款。八、跟蹤貨物物流情況銷售人員應(yīng)實時跟蹤貨物物流情況，并及時與客戶溝通。九、發(fā)票開具和回收銷售人員與供應(yīng)商索要發(fā)票，根據(jù)客戶要求和公司情況給客戶開具相應(yīng)發(fā)票。 內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)績效考核標(biāo)準(zhǔn) 一、目的為鼓舞全體業(yè)務(wù)人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。二、范圍本方案的實施對象為公司內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部全體業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英、實習(xí)業(yè)務(wù)員。三、考核原則本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。1業(yè)績考

36、核（定量）+行為考核（定性）。2定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3考核結(jié)果與員工收入掛鉤。四、業(yè)績考核方法1業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。2業(yè)績考核結(jié)果公布時間：下一月的第五個工作日。3業(yè)績考核：定量+定性。五、薪資構(gòu)成全職業(yè)務(wù)人員工資收入底薪+績效工資+全勤獎（績效工資=業(yè)務(wù)提成+考核）考核內(nèi)容包括團(tuán)隊業(yè)務(wù)量、個人業(yè)務(wù)量、信息發(fā)布量、平臺更新及行為規(guī)范?？己藣徫缓褪马椥氯嗽囉茫盒氯说綅徳囉闷跒橐恢?，完成公司制定任務(wù)即可轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)人員，參照以下業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)考核。業(yè)務(wù)員績效考核業(yè)務(wù)考核由“基本任務(wù)量”和”銷售任務(wù)量”組成，實行“雙控制”)銷售任務(wù)量銷售任務(wù)量有兩項組

37、成：利潤和出單數(shù)。凡任何一項達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)即視為任務(wù)完成。考核標(biāo)準(zhǔn)：1、每月由公司根據(jù)往期財務(wù)數(shù)據(jù)平均分配任務(wù)量；2、利潤=產(chǎn)品銷售價格-產(chǎn)品進(jìn)價-物流費用-財務(wù)費用-其他 ； 3、出單數(shù)僅統(tǒng)計合格單，利潤在200元/單以上視為合格單 ； 4、利潤為當(dāng)月實際到賬為準(zhǔn)?？己酥芷冢好總€自然月，節(jié)假日除外基本任務(wù)量基本任務(wù)量有“發(fā)布信息量”和“更新平臺量”兩項組成，凡任何一項達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)即視為任務(wù)完成?？己藰?biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員每天應(yīng)完成260條信息發(fā)布或130個平臺更新。業(yè)務(wù)經(jīng)理每天應(yīng)完成100條信息發(fā)布或50個平臺更新。每天根據(jù)發(fā)布信息及平臺更新情況制定報表，并及時將報表發(fā)送至指定檢閱人郵箱。發(fā)布的信息及

38、更新的平臺必須是通過網(wǎng)站審核的有效信息。業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)量的前提下，每天應(yīng)完成160條信息發(fā)布或80個平臺更新?？己酥芷冢好總€自然月，節(jié)假日除外考核計算：銷售提成=利潤*20%利潤=產(chǎn)品銷售價格-產(chǎn)品進(jìn)價-物流費用-財務(wù)費用-其他未完成基本任務(wù)量的按0.23元/條*缺少信息發(fā)布數(shù)（或0.46元/個*更新平臺數(shù)）扣罰當(dāng)月績效工資。業(yè)務(wù)人員應(yīng)遵守公司其他規(guī)章制度，服從公司各項規(guī)定。公司對本制度有最終解釋權(quán)。 銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)1目的為了提升業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，特制訂本標(biāo)準(zhǔn)。2.適用范圍本方案適用于從全體內(nèi)貿(mào)銷售業(yè)務(wù)人員，以下簡稱業(yè)務(wù)人員。3.薪

39、酬組成 基本工資業(yè)績提成銷售獎金其他，銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。3.1基本工資序號職級基本工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)銷售任務(wù)對應(yīng)基本任務(wù)1業(yè)務(wù)經(jīng)理2200元35000元/12單100條信息/天2業(yè)務(wù)經(jīng)理助理2000元30000元/10單160條信息/天3業(yè)務(wù)主辦180025000元/8單180條信息/天4業(yè)務(wù)代表180020000元/7單200條信息/天5一級業(yè)務(wù)員160010000元/5單240條信息/天6二級業(yè)務(wù)員16005000/3單260條信息/天7實習(xí)業(yè)務(wù)員1600280條信息/天3.1.1新員工轉(zhuǎn)正、職級晉升及降格實習(xí)業(yè)務(wù)員自開始做業(yè)務(wù)三個月內(nèi)需累計完成銷售任務(wù)5000元或出單5個的轉(zhuǎn)正目

40、標(biāo)方可轉(zhuǎn)正（5000元以內(nèi)利潤不計提成）公司職級每季度晉升，每季度完成季度總銷售任務(wù)即可晉升一級，享受相應(yīng)職級基本工資待遇及其他待遇。連續(xù)兩個季度未完成季度銷售任務(wù)，則降格一級，基本工資及其他待遇相應(yīng)降級。3.1.2工資發(fā)放原則：工資=當(dāng)月基本工資+考勤工資+銷售提成+其他獎金銷售提成=(純利潤-4000)*20%純利潤=產(chǎn)品銷售價格-產(chǎn)品進(jìn)價-物流費用-財務(wù)費用-差旅費-其他3.1.3未完成任務(wù)的懲罰即未完成銷售任務(wù)又未完成基本任務(wù)量的按0.23元/條*缺少信息發(fā)布數(shù)（或0.46元/個*更新平臺數(shù)）扣罰當(dāng)月績效工資。3.2基本補(bǔ)助3.2.1總體原則：實行“實報實銷”；特殊情況費用由總經(jīng)理確認(rèn)

41、3.2.2電話補(bǔ)助：公司為業(yè)務(wù)人員配備業(yè)務(wù)電話，話費由公司承擔(dān)，業(yè)務(wù)電話僅用于公司業(yè)務(wù)使用，不得用于個人事務(wù)電聯(lián)。試用期內(nèi)的實習(xí)銷售員在未接手業(yè)務(wù)前不配備業(yè)務(wù)電話。3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn)：公司業(yè)務(wù)人員拜訪客戶，車票實報實銷；特殊情況需要乘坐出租車的，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后方可報銷； 3.2.3 招待標(biāo)準(zhǔn)：因業(yè)務(wù)需要招待客戶食宿的，需提前通知公司領(lǐng)導(dǎo)，批準(zhǔn)后方可進(jìn)行招待，事后憑發(fā)票公司報銷。3.3銷售獎金 3.3.1 為了鼓勵新員工積極性，實習(xí)員工做業(yè)務(wù)第一個月即完成銷售任務(wù)的獎勵200元，第二個月完成銷售任務(wù)的獎勵100元。3.3.2業(yè)務(wù)主辦及以下職稱銷售人員，當(dāng)月完成2萬銷售業(yè)績，當(dāng)月基本工資

42、按2000元發(fā)放。3.3.3全體銷售人員，當(dāng)月完成3萬銷售業(yè)績獎勵200元，在此基礎(chǔ)上每超出一萬增加獎勵200元。3.3.4銷售冠軍獎，每月公司銷售冠軍且完成35000元利潤，獎勵300元。3.4業(yè)務(wù)經(jīng)理獎懲3.4.1業(yè)務(wù)經(jīng)理所帶團(tuán)隊完成當(dāng)月銷售任務(wù)，則獎勵其個人當(dāng)月團(tuán)隊超額完成利潤的2%； 3.4.2若業(yè)務(wù)經(jīng)理所帶團(tuán)隊未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，則處罰差額的0.5%。3.4團(tuán)隊獎金3.4.1 為促進(jìn)團(tuán)隊合作，打造精品團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊當(dāng)月銷售業(yè)績第一且完成銷售任務(wù)，獎勵該團(tuán)隊500元。*以上所列獎項達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，可兼得。 外貿(mào)業(yè)務(wù)績效考核標(biāo)準(zhǔn) 一、目的為鼓舞全體業(yè)務(wù)人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市

43、場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。二、范圍本方案的實施對象為公司外貿(mào)部全體業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英、實習(xí)業(yè)務(wù)員。三、考核原則本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。1業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。2定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3考核結(jié)果與員工收入掛鉤。四、業(yè)績考核方法1業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。2業(yè)績考核結(jié)果公布時間：下一月的第五個工作日。3業(yè)績考核：定量+定性。五、薪資構(gòu)成全職外貿(mào)業(yè)務(wù)人員工資收入底薪+績效工資+全勤獎，（績效工資=業(yè)務(wù)提成+

44、考核）考核內(nèi)容包括團(tuán)隊業(yè)務(wù)量、個人業(yè)務(wù)量、信息發(fā)布量、平臺維護(hù)及行為規(guī)范?？己藣徫缓褪马椥氯嗽囉茫盒氯说綅徳囉闷跒橐恢?，完成公司制定任務(wù)即可轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)人員，參照以下業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)考核。外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績效考核外貿(mào)業(yè)務(wù)考核由“基本任務(wù)量”和”銷售任務(wù)量”組成，實行“雙控制”)銷售任務(wù)量銷售任務(wù)量有兩項組成：利潤和出單數(shù)。凡任何一項達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)即視為任務(wù)完成?？己藰?biāo)準(zhǔn)：1、每月由公司根據(jù)往期財務(wù)數(shù)據(jù)平均分配任務(wù)量；2、利潤=產(chǎn)品銷售價格-產(chǎn)品進(jìn)價-物流費用-財務(wù)費用-其他 ； 3、出單數(shù)僅統(tǒng)計合格單，無利潤單不在統(tǒng)計范圍內(nèi) ； 4、利潤為當(dāng)月實際到賬為準(zhǔn)?？己酥芷冢好總€自然月，節(jié)假日除外)基本任務(wù)量基

45、本任務(wù)量有“發(fā)布信息量”和“更新平臺量”兩項組成，凡任何一項達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)即視為任務(wù)完成。考核標(biāo)準(zhǔn)：所有外貿(mào)業(yè)務(wù)人員每天應(yīng)完成50條產(chǎn)品信息發(fā)布及阿里平臺的維護(hù)。每天根據(jù)發(fā)布信息及平臺更新情況制定報表，并及時將報表發(fā)送至指定檢閱人郵箱。發(fā)布的產(chǎn)品信息必須經(jīng)網(wǎng)站審核通過的有效信息。考核周期：每個自然月，節(jié)假日除外三、）外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核：、外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理所帶團(tuán)隊完成當(dāng)月銷售任務(wù)，則獎勵其個人當(dāng)月團(tuán)隊超出額的2%；若外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理所帶團(tuán)隊未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，則處罰差額的1%。)考核計算：銷售提成=(利潤-5000)*20%利潤=產(chǎn)品銷售價格-產(chǎn)品進(jìn)價-物流費用-財務(wù)費用-其他未完成基本任務(wù)量的按1.5

46、元/條*缺少信息發(fā)布數(shù)扣罰當(dāng)月績效工資。業(yè)務(wù)人員應(yīng)遵守公司其他規(guī)章制度，服從公司各項規(guī)定。公司對本制度有最終解釋權(quán)。外貿(mào)部薪酬管理制度 第一章 總則第一條 目的 本薪酬制度的最終目的是對公司外貿(mào)部員工的工作進(jìn)行績效評價，通過優(yōu)劣調(diào)整，激勵員工改善工作表現(xiàn)，加強(qiáng)和提升員工的工作績效和外貿(mào)部經(jīng)營業(yè)績，以實現(xiàn)公司既定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，同時也提高員工的滿意度和未來的成就感。第二條 原則1、按績效付薪酬原則。2、員工收入與個人工作業(yè)績和公司整體的經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系的原則；3、保障員工的生活水準(zhǔn)的同時按貢獻(xiàn)分配，兼顧公司發(fā)展和實際現(xiàn)狀的需要；第三條 適用人員范圍本制度適用于公司在職在崗的外貿(mào)部業(yè)務(wù)人員。第四條 薪

47、酬調(diào)整以自然年為單位，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，根據(jù)公司業(yè)績及濟(jì)寧地區(qū)工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整年度工資方案和工資增長幅度。 第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第一條 薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)本公司外貿(mào)工作特點和管理要求，外貿(mào)部薪酬體系確定為績效工資制（提成工資制）適用于全體外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資（基礎(chǔ)工資+崗位工資）+業(yè)績提成+補(bǔ)貼津貼+獎金第三條 具體構(gòu)成內(nèi)容提成工資制：月薪收入標(biāo)準(zhǔn)底薪+（本月利潤-5000元）X20%+績效獎金+工齡津貼內(nèi)容解釋：1 、標(biāo)準(zhǔn)底薪：即為每月的基本工資。實習(xí)期間員工基本工資為1600元，過實習(xí)期員工基本工資為2000元。2、績效工資：即提成工資，每月提成按個人利潤的20%計提，需扣除5000元費用。

48、出口退稅視同利潤，按20%提成。如有出口退稅的業(yè)務(wù)，自業(yè)務(wù)順利清關(guān)完成后即發(fā)放應(yīng)退稅額度的10%提成，順利退稅后，以實際退稅額為準(zhǔn)，補(bǔ)發(fā)不足20%的剩余提成。3、績效獎金：全體外貿(mào)人員的績效獎金包括全勤獎100元外貿(mào)業(yè)務(wù)員績效獎金包括開單獎200元，費用完成獎200元。主管人員獎金包括費用完成獎200元、團(tuán)隊提成獎（為所帶團(tuán)隊超出基本任務(wù)量的利潤的2% .）4、 工齡津貼：凡入職時間滿一年的員工均享受工齡津貼待遇，標(biāo)準(zhǔn)為每月：30元X工齡（以年為單位）。 第三章 薪酬確定 第一條：由總經(jīng)理根據(jù)外貿(mào)部銷售指標(biāo)的情況，結(jié)合員工本人上一年度的銷售業(yè)績，按照公司崗位工資對照表確定，確定崗位等級與工資標(biāo)準(zhǔn)。外貿(mào)主管：標(biāo)準(zhǔn)底薪2600元。當(dāng)月未開單下浮100元，連續(xù)兩個月未開單下浮200元，以此類推。外貿(mào)業(yè)務(wù)員：標(biāo)準(zhǔn)底薪2000元，當(dāng)月未開單下浮100元，連續(xù)兩個月未開單下浮200元，以此類推。新進(jìn)人員：凡過七天試用期為實習(xí)業(yè)務(wù)員，實習(xí)期為一個月，實習(xí)期內(nèi)基本工資按1600元發(fā)放。七天試用期內(nèi)離職無薪酬，