NOKIA音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書(shū)

1、 HYPERLINK xxxx/ | Yoou hhavee too beelieeve, thheree iss a wayy. TThe ancciennts saiid: thhe kkinggdomm off heeaveen iis ttryiing to entter. OOnlyy whhen thee reelucctannt sstepp byy sttep to go to it s timme, musst bbe mmanaagedd too geet oone steep ddownn, oonlyy haave strrugggledd too acchieeve

2、it. - GGuo Ge Tecch廣告策劃劃書(shū)廣告策劃劃書(shū)籍廣告策劃劃在對(duì)其其運(yùn)作過(guò)過(guò)程的每每一部分分作出分分析和評(píng)評(píng)估，并并制定出出相應(yīng)的的實(shí)施計(jì)計(jì)劃后，最后要要形成一一個(gè)綱領(lǐng)領(lǐng)式的總總結(jié)文件件，我們們通常稱(chēng)稱(chēng)為廣告告策劃書(shū)書(shū)。廣告告策劃書(shū)書(shū)是根據(jù)據(jù)廣告策策劃結(jié)果果而寫(xiě)的的，是提提供給廣廣告主加加以審核核，認(rèn)可可的廣告告運(yùn)動(dòng)的的策略性性指導(dǎo)文文件。目錄 HYPERLINK l 2_1#2_1 一份完整整的廣告告策劃書(shū)書(shū)至少應(yīng)應(yīng)包括如如下內(nèi)容容： HYPERLINK l 2_2#2_2 前言 HYPERLINK l 2_3#2_3 市場(chǎng)分析析 HYPERLINK l 2_4#2_4 廣告戰(zhàn)

3、略略或廣告告重點(diǎn)部部分 HYPERLINK l 2_5#2_5 廣告對(duì)象象或廣告告訴求 HYPERLINK l 2_6#2_6 廣告地區(qū)區(qū)或訴求求地區(qū) HYPERLINK l 2_7#2_7 廣告策略略 HYPERLINK l 2_8#2_8 廣告預(yù)算算及分配配 HYPERLINK l 2_9#2_9 廣告效果果預(yù)測(cè) HYPERLINK l 4_1#4_1 目錄 HYPERLINK l 4_2#4_2 一，前言言 HYPERLINK l 4_3#4_3 二，廣告告商品 HYPERLINK l 4_4#4_4 三，廣告告目的 HYPERLINK l 4_5#4_5 四，廣告告期間 HYPERLI

4、NK l 4_6#4_6 五，廣告告區(qū)域 HYPERLINK l 4_7#4_7 六，廣告告對(duì)象 HYPERLINK l 4_8#4_8 七，策劃劃構(gòu)思 HYPERLINK l 4_9#4_9 八，廣告告策略 HYPERLINK l 4_10#4_10 九，廣告告主題表表現(xiàn)及媒媒體運(yùn)用用 HYPERLINK l 2_1 一份完整整的廣告告策劃書(shū)書(shū)至少應(yīng)應(yīng)包括如如下內(nèi)容容： HYPERLINK l 2_2 前言 HYPERLINK l 2_3 市場(chǎng)分析析 HYPERLINK l 2_4 廣告戰(zhàn)略略或廣告告重點(diǎn)部部分 HYPERLINK l 2_5 廣告對(duì)象象或廣告告訴求 HYPERLINK l

5、2_6 廣告地區(qū)區(qū)或訴求求地區(qū) HYPERLINK l 2_7 廣告策略略 HYPERLINK l 2_8 廣告預(yù)算算及分配配 HYPERLINK l 2_9 廣告效果果預(yù)測(cè) HYPERLINK l 4_1 目錄 HYPERLINK l 4_2 一，前言言 HYPERLINK l 4_3 二，廣告告商品 HYPERLINK l 4_4 三，廣告告目的 HYPERLINK l 4_5 四，廣告告期間 HYPERLINK l 4_6 五，廣告告區(qū)域 HYPERLINK l 4_7 六，廣告告對(duì)象 HYPERLINK l 4_8 七，策劃劃構(gòu)思 HYPERLINK l 4_9 八，廣告告策略 HYP

6、ERLINK l 4_10 九，廣告告主題表表現(xiàn)及媒媒體運(yùn)用用形式廣告告策劃書(shū)書(shū)有兩種種形式，一種是是表格式式的。這這種形式式的廣告告策劃書(shū)書(shū)上列有有廣告主主現(xiàn)在的的銷(xiāo)售量量或者銷(xiāo)銷(xiāo)售金額額、廣告告目標(biāo)、廣告訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)、廣告告時(shí)限、廣告訴訴求對(duì)象象、廣告告地區(qū)、廣告內(nèi)內(nèi)容、廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒媒體戰(zhàn)略略、其他他等欄目目。其中中廣告目目標(biāo)一欄欄又分為為知名度度、理解解度、喜喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿愿意度等等小欄目目。一般般不把具具體銷(xiāo)售售量或銷(xiāo)銷(xiāo)售額作作為廣告告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)銷(xiāo)售量或或銷(xiāo)售額額只是廣廣告結(jié)果果測(cè)定的的一個(gè)參參考數(shù)值值，它們們還會(huì)受受商品（勞務(wù)）的包裝裝、價(jià)格格、質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)等因素素的

7、影響響。這種種廣告策策劃書(shū)比比較簡(jiǎn)單單，使用用的面不不是很廣廣。另一一種是以以書(shū)面語(yǔ)語(yǔ)言敘述述的廣告告策劃書(shū)書(shū)，運(yùn)用用廣泛。這種把把廣告策策劃意見(jiàn)見(jiàn)撰寫(xiě)成成書(shū)面形形式的廣廣告計(jì)劃劃，因此此又稱(chēng)廣廣告計(jì)劃劃書(shū)。人人們通常常所說(shuō)的的廣告計(jì)計(jì)劃書(shū)和和廣告策策劃書(shū)實(shí)實(shí)際是一一回事，沒(méi)有什什么大的的差別。寫(xiě)作要領(lǐng)領(lǐng)一份完整整的廣告告策劃書(shū)書(shū)至少應(yīng)應(yīng)包括如如下內(nèi)容容：1、前言言；2、市場(chǎng)場(chǎng)分析；3、廣告告戰(zhàn)略或或廣告重重點(diǎn)；4、廣告告對(duì)象或或廣告訴訴求；5、廣告告地區(qū)或或訴求地地區(qū)；6、廣告告策略；7、廣告告預(yù)算及及分配；8、廣告告效果預(yù)預(yù)測(cè)。前言前言言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明明概要地地說(shuō)明廣廣告活動(dòng)動(dòng)的時(shí)限限、任務(wù)

8、務(wù)和目標(biāo)標(biāo)，必要要時(shí)還應(yīng)應(yīng)說(shuō)明廣廣告主的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略。這這是全部部計(jì)劃的的綱要，它的目目的是把把廣告計(jì)計(jì)劃的要要點(diǎn)提出出來(lái)，讓讓企業(yè)最最高層次次的決策策者或執(zhí)執(zhí)行人員員快速閱閱讀和了了解，使使最高層層次的決決策者或或執(zhí)行人人員對(duì)策策劃的某某一部分分有疑問(wèn)問(wèn)時(shí)，能能通過(guò)翻翻閱該部部分迅速速了解細(xì)細(xì)節(jié)，這這部分內(nèi)內(nèi)容不宜宜太長(zhǎng)，以數(shù)百百字為佳佳，所以以有的廣廣告策劃劃書(shū)稱(chēng)這這部分為為執(zhí)行摘摘要。市場(chǎng)分析析市場(chǎng)場(chǎng)分析部部分，一一般包括括四方面面的內(nèi)容容：（11）企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)情情況分析析；（22）產(chǎn)品品分析；（33）市場(chǎng)場(chǎng)分析；（44）消費(fèi)費(fèi)者研究究；撰寫(xiě)寫(xiě)時(shí)應(yīng)根根據(jù)產(chǎn)品品分析的的結(jié)果，說(shuō)明廣廣告產(chǎn)品品

9、自身所所具備的的特點(diǎn)和和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)據(jù)市場(chǎng)分分析的情情況，把把廣告產(chǎn)產(chǎn)品與市市場(chǎng)中各各種同類(lèi)類(lèi)商品進(jìn)進(jìn)行比較較，并指指出消費(fèi)費(fèi)者的愛(ài)愛(ài)好和偏偏向。如如果有可可能，也也可提出出廣告產(chǎn)產(chǎn)品的改改進(jìn)或開(kāi)開(kāi)發(fā)建議議。有的的廣告策策劃書(shū)稱(chēng)稱(chēng)這部分分為情況況分析，簡(jiǎn)短地地?cái)⑹鰪V廣告主及及廣告產(chǎn)產(chǎn)品的歷歷史，對(duì)對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者者和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)行行評(píng)估。廣告戰(zhàn)略略或廣告告重點(diǎn)部部分廣告戰(zhàn)略略或廣告告重點(diǎn)部部分，一一般應(yīng)根根據(jù)產(chǎn)品品定位和和市場(chǎng)研研究結(jié)果果，闡明明廣告策策略的重重點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)明用什什么方法法使廣告告產(chǎn)品在在消費(fèi)者者心目中中建立深深刻的印印象。用用什么方方法刺激激消費(fèi)者者產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)興趣趣，用什什么方法法改

10、變消消費(fèi)者的的使用習(xí)習(xí)慣，使使消費(fèi)者者選購(gòu)和和使用廣廣告產(chǎn)品品。用什什么方法法擴(kuò)大廣廣告產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售對(duì)象范范圍。用用什么方方法使消消費(fèi)者形形成新的的購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣。有有的廣告告策劃書(shū)書(shū)在這部部分內(nèi)容容中增設(shè)設(shè)促銷(xiāo)活活動(dòng)計(jì)劃劃，寫(xiě)明明促銷(xiāo)活活動(dòng)的目目的、策策略和設(shè)設(shè)想。也也有把促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃作作為單獨(dú)獨(dú)文件分分別處理理的。廣告對(duì)象象或廣告告訴求廣告告對(duì)象或或廣告訴訴求部分分，主要要根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品定位位和市場(chǎng)場(chǎng)研究來(lái)來(lái)測(cè)算出出廣告對(duì)對(duì)象有多多少人、多少戶(hù)戶(hù)。根據(jù)據(jù)人口研研究結(jié)果果，列出出有關(guān)人人口的分分析數(shù)據(jù)據(jù)，概述述潛在消消費(fèi)者的的需求特特征和心心理特征征、生活活方式和和消費(fèi)方方式等。廣告地區(qū)區(qū)或訴

11、求求地區(qū)廣告告地區(qū)或或訴求地地區(qū)部分分，應(yīng)確確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明明選擇此此特定分分布地區(qū)區(qū)的理由由。廣告策略略廣告告策略部部分，要要詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明廣告告實(shí)施的的具體細(xì)細(xì)節(jié)。撰撰文者應(yīng)應(yīng)把所涉涉及的媒媒體計(jì)劃劃清晰、完整而而又簡(jiǎn)短短地設(shè)計(jì)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程程度可根根據(jù)媒體體計(jì)劃的的復(fù)雜性性而定。也可另另行制定定媒體策策劃書(shū)。一般至至少應(yīng)清清楚地?cái)⑹鏊故褂玫拿矫襟w、使使用該媒媒體的目目的、媒媒體策略略、媒體體計(jì)劃。如果選選用多種種媒體，則需對(duì)對(duì)各類(lèi)媒媒體的刊刊播及如如何交叉叉配合加加以說(shuō)明明。廣告預(yù)算算及分配配及分分配部分分，要根根據(jù)廣告告策略的的內(nèi)容，詳細(xì)列列出媒體體選用情情況及所所需費(fèi)用用、每次

12、次刊播的的價(jià)格，最好能能制成表表格，列列出調(diào)研研、設(shè)計(jì)計(jì)、制作作等費(fèi)用用。也有有人將這這部分內(nèi)內(nèi)容列入入廣告預(yù)預(yù)算書(shū)中中專(zhuān)門(mén)介介紹。廣告效果果預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)測(cè)部分，主要說(shuō)說(shuō)明經(jīng)廣廣告主認(rèn)認(rèn)可，按按照廣告告計(jì)劃實(shí)實(shí)施廣告告活動(dòng)預(yù)預(yù)計(jì)可達(dá)達(dá)到的目目標(biāo)。這這一目標(biāo)標(biāo)應(yīng)該和和前言部部分規(guī)定定的目標(biāo)標(biāo)任務(wù)相相呼應(yīng)。在實(shí)實(shí)際撰寫(xiě)寫(xiě)廣告策策劃書(shū)時(shí)時(shí)，上述述八個(gè)部部分可有有增減或或合并分分列。如如可增加加公關(guān)計(jì)計(jì)劃（公公關(guān)策劃劃）、廣廣告建議議等部分分，也可可將最后后部分改改為結(jié)束束語(yǔ)或結(jié)結(jié)論，根根據(jù)具體體情況而而定。寫(xiě)廣廣告策劃劃書(shū)一般般要求簡(jiǎn)簡(jiǎn)短。避避免冗長(zhǎng)長(zhǎng)。要簡(jiǎn)簡(jiǎn)要、概概述、分分類(lèi)，刪刪除一切切多余的的文字

13、，盡量避避免再三三再四地地重復(fù)相相同概念念，力求求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣廣告計(jì)劃劃時(shí)，不不要使用用許多代代名詞。廣告策策劃的決決策者和和執(zhí)行者者不在意意是誰(shuí)的的觀念、誰(shuí)的建建議，他他們需要要的是事事實(shí)。廣廣告策劃劃書(shū)在每每一部分分的開(kāi)始始最好有有一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的摘摘要。在在每一部部分中要要說(shuō)明所所使用資資料的來(lái)來(lái)源，使使計(jì)劃書(shū)書(shū)增加可可信度。一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，廣廣告策劃劃書(shū)不要要超過(guò)二二萬(wàn)字。如果篇篇幅過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，可將將圖表及及有關(guān)說(shuō)說(shuō)明材料料用附錄錄的辦法法解決。在撰撰寫(xiě)過(guò)程程中，視視具體情情況，有有時(shí)也將將媒體策策劃、廣廣告預(yù)算算、總結(jié)結(jié)報(bào)告等等部分專(zhuān)專(zhuān)門(mén)列出出，形成成相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的文文案。隨隨后分而而

14、述之。NOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)廣廣告策劃劃書(shū)目錄一.前言P3二.內(nèi)容提提要P3三.市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析PP3(一)音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)狀狀況PP3(二)音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)P4(三)諾諾基亞：音樂(lè)手手機(jī)保衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)P5四.營(yíng)銷(xiāo)提提案P6五.創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)提案案P7六、媒體提提案P9七、廣告告預(yù)算PP9NOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)廣廣告策劃劃書(shū)一.前言言伴隨隨著多功功能手機(jī)機(jī)在市場(chǎng)場(chǎng)上的推推廣，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)應(yīng)運(yùn)而而生，成成為成熟熟市場(chǎng)的的新生產(chǎn)產(chǎn)物以及及市場(chǎng)利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，同同時(shí)也是是繼百萬(wàn)萬(wàn)像素手手機(jī)后的的市場(chǎng)新新寵。對(duì)對(duì)音樂(lè)手手機(jī)后市市的看好好以及較較大的市市場(chǎng)利潤(rùn)潤(rùn)空間使使得諸多多手機(jī)廠廠商在此此領(lǐng)域展展開(kāi)角逐

15、逐，而消消費(fèi)者對(duì)對(duì)音樂(lè)手手機(jī)的關(guān)關(guān)注，在在一定程程度上催催生了音音樂(lè)手機(jī)機(jī)在市場(chǎng)場(chǎng)上的繁繁榮。而而諾基亞亞作為手手機(jī)行業(yè)業(yè)的佼佼佼者，當(dāng)當(dāng)然不會(huì)會(huì)放過(guò)任任何一個(gè)個(gè)發(fā)展的的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟轟烈烈烈的音樂(lè)樂(lè)手機(jī)保保衛(wèi)戰(zhàn)就就此展開(kāi)開(kāi)。二.內(nèi)容容提要諾基基亞是移移動(dòng)通信信的全球球領(lǐng)先者者，推動(dòng)動(dòng)著更廣廣闊的移移動(dòng)性行行業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展。諾基亞亞致力于于提供易易用和創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)品，包包括移動(dòng)動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以以及面向向移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商和企企業(yè)用戶(hù)戶(hù)的解決決方案，從而豐豐富人們們的生活活，提升升其工作作效率。諾基亞亞股票在在全球五五個(gè)主要要證券市市場(chǎng)上市市，股東東遍布世世界各地地。秉承承“攜手同同行，

16、共共創(chuàng)未來(lái)來(lái)”的宗旨旨，諾基基亞和本本地合作作伙伴一一起打造造在中國(guó)國(guó)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展的道道路，并并致力于于成為最最佳的合合作伙伴伴。從二二十世紀(jì)紀(jì)五十年年代起，諾基亞亞就與中中國(guó)建立立了貿(mào)易易關(guān)系。19885年，諾基亞亞在北京京開(kāi)設(shè)了了第一家家辦事處處，開(kāi)始始了在華華的初期期發(fā)展階階段;990年代代中期，諾基亞亞通過(guò)在在中國(guó)建建立合資資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本本地化生生產(chǎn)，并并逐步將將其發(fā)展展成為諾諾基亞全全球主要要的生產(chǎn)產(chǎn)基地;進(jìn)入新新世紀(jì)，諾基亞亞通過(guò)加加強(qiáng)與中中國(guó)在最最新的通通信技術(shù)術(shù)領(lǐng)域的的密切合合作，深深入?yún)⑴c與中國(guó)信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，并進(jìn)進(jìn)一步將將中國(guó)打打造成為為諾基亞亞全球的的研發(fā)和和人才基基

17、地。雖然然諾基亞亞在中國(guó)國(guó)已經(jīng)有有很大的的影響力力了，但但是在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)這方面面，諾基基亞卻落落后于諸諸如索愛(ài)愛(ài)，LGG，MOTTO等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，而現(xiàn)現(xiàn)在，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的快速升升溫充分分表明，音樂(lè)手手機(jī)正在在成為移移動(dòng)音樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)的的主力軍軍。所以以如何使使諾基亞亞音樂(lè)手手機(jī)能在在市場(chǎng)上上占得一一席之地地，甚至至是可以以超過(guò)其其他的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，成為為音樂(lè)手手機(jī)的領(lǐng)領(lǐng)軍者，這是本本策劃的的主要目目的。我我們力求求通過(guò)廣廣告宣傳傳，大范范圍地去去介紹諾諾基亞全全新系列列音樂(lè)手手機(jī)，同同時(shí)向消消費(fèi)者灌灌輸一種種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)三.市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境分分析(一)音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)狀狀況1、音樂(lè)樂(lè)手

18、機(jī)市市場(chǎng)潛力力巨大，但目前前市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)不足足。部分分廠商的的觀望以以及市場(chǎng)場(chǎng)上產(chǎn)品品的不豐豐富，使使得目前前音樂(lè)手手機(jī)在市市場(chǎng)上處處于醞釀釀的狀態(tài)態(tài)，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模不不大，但但其在市市場(chǎng)上的的發(fā)展?jié)摑摿^大大。從已已經(jīng)上市市的1445款機(jī)機(jī)型來(lái)看看，其中中不乏大大量成熟熟的、性性能穩(wěn)定定的商業(yè)業(yè)化產(chǎn)品品;技術(shù)上上，在上上游部件件廠商、軟件廠廠商和部部分手機(jī)機(jī)廠商的的共同努努力下，已逐步步攻克了了由融合合帶來(lái)的的操作復(fù)復(fù)雜、存存儲(chǔ)容量量有限、電池續(xù)續(xù)航能力力差、音音質(zhì)音效效不好等等技術(shù)細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題題，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品正朝朝著性能能完善和和技術(shù)成成熟的方方向發(fā)展展;在產(chǎn)品品價(jià)格上上，受產(chǎn)產(chǎn)品成本本和廠商

19、商定價(jià)策策略影響響所造成成的高價(jià)價(jià)格也已已有所改改善。此此外，在在市場(chǎng)的的高度關(guān)關(guān)注、產(chǎn)產(chǎn)品制造造商供給給力量的的推動(dòng)以以及消費(fèi)費(fèi)者有效效需求的的多重作作用下，音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)必將迎迎來(lái)高速速成長(zhǎng)。2、多種種手機(jī)形形態(tài)并行行發(fā)展，音樂(lè)手手機(jī)將超超過(guò)拍照照手機(jī)。雖然然音樂(lè)手手機(jī)大有有超過(guò)智智能手機(jī)機(jī)等不同同形態(tài)手手機(jī)的勢(shì)勢(shì)頭，在在市場(chǎng)上上大行其其道。但但由于不不同的產(chǎn)產(chǎn)品定位位以及市市場(chǎng)多元元化需求求，使得得音樂(lè)手手機(jī)、智智能手機(jī)機(jī)、游戲戲手機(jī)等等能夠在在市場(chǎng)上上處于并并行不悖悖的狀態(tài)態(tài)。但同同拍照手手機(jī)相比比，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯，且將將會(huì)比拍拍照手機(jī)機(jī)更受市市場(chǎng)歡迎迎。其主主要原因因?yàn)椋号?/p>

20、拍照手機(jī)機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，尤尤其在實(shí)實(shí)用領(lǐng)域域需要配配套產(chǎn)業(yè)業(yè)如即時(shí)時(shí)打印等等方面的的支持，但音樂(lè)樂(lè)手機(jī)作作為娛樂(lè)樂(lè)性更強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品類(lèi)型，其實(shí)用用價(jià)值更更容易體體現(xiàn)，這這是音樂(lè)樂(lè)手機(jī)與與拍照手手機(jī)相比比最大的的市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也是其在在市場(chǎng)上上的迅速速發(fā)展、普及的的重要原原因。3、音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)產(chǎn)品品處于混混亂的狀狀態(tài)。音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)混亂亂的最大大表現(xiàn)是是產(chǎn)品在在概念上上的模糊糊，將MMP3手手機(jī)等同同于音樂(lè)樂(lè)手機(jī)。其次是是在產(chǎn)品品價(jià)格區(qū)區(qū)間分布布較廣，造成產(chǎn)產(chǎn)品的性性?xún)r(jià)比上上難以界界定，甚甚至還有有的廠商商爆出110000元以下下的低價(jià)價(jià)。此外外，雖然然目前音音樂(lè)手

21、機(jī)機(jī)作為中中端產(chǎn)品品已與消消費(fèi)者心心理預(yù)期期價(jià)位相相差無(wú)幾幾，但與與整體市市場(chǎng)對(duì)比比來(lái)看，其主流流價(jià)位仍仍高于整整體市場(chǎng)場(chǎng)20000元左左右，這這同樣也也就為音音樂(lè)手機(jī)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)以及價(jià)價(jià)格傾瀉瀉做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。4、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)廠商在在音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)乏力。在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商商夏新、聯(lián)想等等諸多廠廠商均有有音樂(lè)手手機(jī)面市市，尤其其是波導(dǎo)導(dǎo)，其一一連發(fā)布布了9款音樂(lè)樂(lè)手機(jī)新新品，但但國(guó)產(chǎn)的的音樂(lè)手手機(jī)在整整體市場(chǎng)場(chǎng)上較低低的關(guān)注注度造成成市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力不不高。相相比之下下，國(guó)外外廠商在在音樂(lè)手手機(jī)領(lǐng)域域發(fā)展繁繁榮。5、聯(lián)合合成為音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的一大看看點(diǎn)。從諾諾基亞與與微軟、索愛(ài)與與索尼、

22、摩托羅羅拉與蘋(píng)蘋(píng)果的聯(lián)聯(lián)合中可可見(jiàn)，走走向聯(lián)合合成為提提升在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的一大手手段。而而在中國(guó)國(guó)MP33播放器器市場(chǎng)，不乏紐紐曼、愛(ài)愛(ài)國(guó)者等等在數(shù)字字音樂(lè)市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)先廠商商，與他他們的合合作也將將成為一一種新的的趨勢(shì)。(二)音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在SSonyy Erricsssonn成功的的利用以以音樂(lè)播播放為主主要訴求求的Waalkmman系系列手機(jī)機(jī)使得該該公司全全球市佔(zhàn)佔(zhàn)率得以以提高后后，各家家手機(jī)大大廠如SSamssungg、Mottoroola等等大廠便便紛紛投投入音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展。在220066年初，全球手手機(jī)市佔(zhàn)佔(zhàn)率最高高的NookiAA也宣布布將推出出

23、副牌XXpreessMMusiic參與與音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，甚至至連Appplee都打算算利用iipodd打下的的的基礎(chǔ)礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍軍音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。由表表一可知知，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)在在20004至20005年YoYY成長(zhǎng)率率高達(dá)883.33%，在在20005至20006年之之間YooY成長(zhǎng)長(zhǎng)率更高高達(dá)百分分90.9%，預(yù)計(jì)220077.20008年年也都有有接近55成的年年成長(zhǎng)率率，這對(duì)對(duì)于已經(jīng)經(jīng)相當(dāng)成成熟的手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)都都是相當(dāng)當(dāng)驚人的的數(shù)字，也就是是為何各各主要國(guó)國(guó)際大廠廠都竟相相投入這這塊市場(chǎng)場(chǎng)的主要要原因。而音音樂(lè)之所所以能夠夠具有這這樣的成成長(zhǎng)爆發(fā)發(fā)力，除除了隨身身聽(tīng)本就就是消費(fèi)

24、費(fèi)者習(xí)慣慣的硬體體設(shè)備之之外，音音樂(lè)播放放功能在在電源耗耗用上是是目前手手機(jī)電池池可以接接受的范范圍，且且手機(jī)與與隨身聽(tīng)聽(tīng)一樣是是隨身攜攜帶的物物品，而而隨著手手機(jī)記憶憶提的增增加，播播放音質(zhì)質(zhì)與播放放功能的的改善，在20004年年后，音音樂(lè)播放放已幾乎乎成為所所有中高高階層手手機(jī)必備備的功能能。表一全球球音樂(lè)手手機(jī)產(chǎn)量量預(yù)測(cè)單位位：億支支資料來(lái)源源：STTPI 20006.44本報(bào)報(bào)告認(rèn)為為，相較較與電視視，手機(jī)機(jī)在手機(jī)機(jī)銀幕、電源等等限制以以及相關(guān)關(guān)數(shù)位內(nèi)內(nèi)容上尚尚未成熟熟之時(shí)，音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)在20006-20008年三三年中將將成為各各手機(jī)制制造大廠廠的兵家家必爭(zhēng)之之地，而而在歌曲曲儲(chǔ)

25、存數(shù)數(shù)量、音音質(zhì)、輸輸出入的的便利性性、支援援的音效效格式乃乃至下載載服務(wù)，都是決決定各業(yè)業(yè)者是否否能夠打打敗眾家家對(duì)手佔(zhàn)佔(zhàn)有高市市佔(zhàn)率的的主要因因素。更重重要的是是，除了了手機(jī)制制造業(yè)之之外，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展將擴(kuò)擴(kuò)及手機(jī)機(jī)制造業(yè)業(yè)、電信信系統(tǒng)業(yè)業(yè)與數(shù)位位內(nèi)容業(yè)業(yè)者這三三大產(chǎn)業(yè)業(yè)，整體體產(chǎn)業(yè)鏈鏈發(fā)展與與成形，勢(shì)必影影響到未未來(lái)手機(jī)機(jī)在多媒媒體產(chǎn)業(yè)業(yè)上商業(yè)業(yè)模式的的發(fā)展方方向，值值得多加加留意。(三)諾諾基亞：音樂(lè)手手機(jī)保衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)諾基基亞利用用全線產(chǎn)產(chǎn)品，全全方位的的營(yíng)銷(xiāo)攻攻略大力力進(jìn)攻音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)，成功地地找回了了自己在在音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)有的的位置。早在在20003年，諾基亞亞推出了

26、了它的第第一款音音樂(lè)手機(jī)機(jī)33000，但但并沒(méi)有有作為最最重要的的產(chǎn)品線線推廣。相反，索愛(ài)這這個(gè)后起起之秀卻卻利用wwalkkmann這個(gè)經(jīng)經(jīng)典品牌牌攻城掠掠地，迅迅速地把把自己塑塑造成音音樂(lè)手機(jī)機(jī)的代言言人。諾諾基亞作作為行業(yè)業(yè)老大當(dāng)當(dāng)然不愿愿意眼睜睜睜地看看著對(duì)手手搶占市市場(chǎng)，它它需要發(fā)發(fā)起一場(chǎng)場(chǎng)攻勢(shì)，樹(shù)立自自己在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)領(lǐng)域應(yīng)應(yīng)有的位位置。實(shí)實(shí)際上，與其說(shuō)說(shuō)是一場(chǎng)場(chǎng)攻勢(shì)，不如說(shuō)說(shuō)是一場(chǎng)場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)，因?yàn)闉閺膽?zhàn)略略上來(lái)說(shuō)說(shuō)，它已已經(jīng)落到到了后面面。但它它也有相相當(dāng)?shù)钠菲放铺?hào)召召力，以以研發(fā)實(shí)實(shí)力和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力做后盾盾，有相相當(dāng)強(qiáng)的的“后發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)”，但這這場(chǎng)戰(zhàn)役役的結(jié)果果不得而而知。200

27、66年，諾諾基亞為為此成立立了專(zhuān)門(mén)門(mén)推動(dòng)音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的項(xiàng)目組組。以此此為核心心，集合合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)一起起，諾基基亞開(kāi)始始在一個(gè)個(gè)整合平平臺(tái)上制制定音樂(lè)樂(lè)手機(jī)戰(zhàn)戰(zhàn)略、規(guī)規(guī)劃音樂(lè)樂(lè)產(chǎn)品推推廣。年初初，諾基基亞音樂(lè)樂(lè)網(wǎng)站音音“悅”匯開(kāi)通通;4月，諾基亞亞首款以以音樂(lè)為為主打的的時(shí)尚機(jī)機(jī)型32250上上市;55月，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)旗旗艦諾基基亞N991發(fā)布布;8月，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、愛(ài)音音樂(lè)”的個(gè)性性音樂(lè)手手機(jī)諾基基亞55500 Spoort推推出;99月，全全新音樂(lè)樂(lè)手機(jī)諾諾基亞553000、諾基基亞52200、新裝諾諾基亞332500和諾基基亞N991 88GB亮亮相。上上述7款音樂(lè)樂(lè)手機(jī)分分

28、別覆蓋蓋不同消消費(fèi)群體體，完成成了對(duì)各各個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔的的成功合合圍，讓讓諾基亞亞擁有了了完整的的音樂(lè)手手機(jī)產(chǎn)品品序列。再加上上致力于于移動(dòng)音音樂(lè)內(nèi)容容服務(wù)的的諾基亞亞音“悅”匯，諾諾基亞成成功樹(shù)立立了自己己在整個(gè)個(gè)音樂(lè)手手機(jī)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)中中的品牌牌地位。產(chǎn)品品是最為為堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。在此基基礎(chǔ)上，諾基亞亞展開(kāi)了了更深層層次的整整合品牌牌推廣。9月，借借諾基亞亞53000、諾諾基亞52200和和新裝諾諾基亞332500發(fā)布之之機(jī)，諾諾基亞高高調(diào)推出出全新音音樂(lè)品牌牌“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō).”為主主題的品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，拉開(kāi)了了音樂(lè)品品牌戰(zhàn)役役的序幕幕，原本本就熱火火朝天的的音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又又多了一一

29、個(gè)強(qiáng)勁勁的對(duì)手手。不同同人群會(huì)會(huì)聚集在在不同的的影響力力中心周周?chē)?。諾諾基亞音音“悅”匯、諾諾基亞332500、諾基基亞53300、諾基亞亞52000和新新裝諾基基亞32250的的發(fā)布充充分借助助了潘瑋瑋珀在年年輕消費(fèi)費(fèi)群體中中的口碑碑和影響響力;高端機(jī)機(jī)型諾基基亞N991的助助陣者是是國(guó)際著著名大提提琴家李李垂誼;諾基亞亞55000 SSporrt運(yùn)動(dòng)動(dòng)音樂(lè)的的特性則則通過(guò)巴巴特爾得得到了淋淋漓盡致致的發(fā)揮揮。在與音音樂(lè)品牌牌及音樂(lè)樂(lè)人的合合作當(dāng)中中，諾基基亞創(chuàng)造造性地將將合作內(nèi)內(nèi)容作為為病毒行行銷(xiāo)的元元素注入入到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及傳播播的各個(gè)個(gè)接觸點(diǎn)點(diǎn)之中。在目前前諾基亞亞與MTTV音樂(lè)樂(lè)電視頻頻道

30、的聯(lián)聯(lián)合行銷(xiāo)銷(xiāo)當(dāng)中，眾多極極富創(chuàng)新新和“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō).”元素素的電視視廣告、活動(dòng)視視頻及音音頻、FFlassh動(dòng)畫(huà)畫(huà)、明星星鏡頭將將被大量量地應(yīng)用用在電視視、廣播播、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、WWAP及及終端等等各個(gè)接接觸點(diǎn)。同樣的的合作形形式也出出現(xiàn)在了了嘻哈歌歌手孔令令奇為諾諾基亞創(chuàng)創(chuàng)作的“音樂(lè)讓讓我說(shuō)話(huà)話(huà)”的主題題歌曲上上。此外外諾基亞亞還通過(guò)過(guò)大面積積軟性傳傳播的方方式來(lái)影影響目標(biāo)標(biāo)人群，并傳遞遞諾基亞亞的音樂(lè)樂(lè)理念。在媒媒體傳播播上，諾諾基亞的的媒體語(yǔ)語(yǔ)言已不不再是技技術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的羅列列，而是是本著“科技以以人為本本”的原則則更加貼貼近消費(fèi)費(fèi)者。許許多音樂(lè)樂(lè)、娛樂(lè)樂(lè)、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、戶(hù)外外、旅游游、時(shí)尚尚、

31、數(shù)碼碼等媒體體和傳統(tǒng)統(tǒng)的媒體體一起進(jìn)進(jìn)入諾基基亞的傳傳播鏈，從各個(gè)個(gè)角度將將諾基亞亞的音樂(lè)樂(lè)手機(jī)和和音樂(lè)品品牌信息息傳達(dá)給給消費(fèi)者者。20066年，諾諾基亞在在音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)耕耘的的收獲頗頗豐。易易觀國(guó)際際的報(bào)告告顯示，諾基亞亞已經(jīng)是是消費(fèi)者者最認(rèn)可可的音樂(lè)樂(lè)手機(jī)品品牌之一一。看來(lái)來(lái)，諾基基亞的音音樂(lè)手機(jī)機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)已經(jīng)大大有收獲獲，大有有后來(lái)者者居上的的氣勢(shì)。四.營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)提案(一).目標(biāo)人人群城市市年輕人人，一八八-255歲，熱熱愛(ài)音樂(lè)樂(lè)，喜歡歡與朋友友們分享享音樂(lè)，音樂(lè)是是他們表表達(dá)情感感的一種種方式，音樂(lè)是是他們溝溝通的語(yǔ)語(yǔ)言，快快樂(lè)、痛痛苦、高高興 都可可以通過(guò)過(guò)音樂(lè)來(lái)來(lái)表現(xiàn)。(二).產(chǎn)

32、品定定價(jià)目前前，諾基基亞的音音樂(lè)系列列手機(jī)包包括有NN53000，N52200，N55500，N32250，其價(jià)格格從12200到到22000之間間，適合合年輕人人這類(lèi)的的消費(fèi)者者，他們們經(jīng)濟(jì)能能力不夠夠，但是是追求時(shí)時(shí)尚，消消費(fèi)欲望望強(qiáng)，而而這個(gè)價(jià)價(jià)位也在在他們的的心里承承受能力力之內(nèi)。(三).廣告目目標(biāo)(1)支支持全新新系列音音樂(lè)手機(jī)機(jī)上市信信息宣傳傳。(2)介介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”的概念念。(3)建建立諾基基亞音樂(lè)樂(lè)手機(jī)品品牌的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。(四).產(chǎn)品定定位(1)專(zhuān)專(zhuān)為年輕輕人量身身打造的的音樂(lè)手手機(jī)。(2)讓讓你隨時(shí)時(shí)隨地享享受移動(dòng)動(dòng)音樂(lè)帶帶來(lái)的無(wú)無(wú)限樂(lè)趣趣，并通通過(guò)音樂(lè)樂(lè)表達(dá)情情感

33、，通通過(guò)音樂(lè)樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更更多的朋朋友。(五).產(chǎn)品推推廣沿用用NOKKIA的的以往的的產(chǎn)品推推出廣告告宣傳，拒絕采采用明星星策略.運(yùn)用時(shí)時(shí)尚元素素,張揚(yáng)青青春活力力,喚起音音樂(lè)的力力量,吸引年年青消費(fèi)費(fèi)者的眼眼光. 通過(guò)對(duì)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”的廣告告宣傳口口號(hào)的推推廣,促進(jìn)諾諾基亞音音樂(lè)系列列手機(jī)NN53000，N52200，N55500，N32250的的銷(xiāo)售.用富有有創(chuàng)意的的電視廣廣告與吸吸引眼球球的大幅幅戶(hù)外廣廣告引起起受眾的的注意與與購(gòu)買(mǎi)欲欲望.(六).廣告宣宣傳對(duì)“音樂(lè)，讓讓我說(shuō)”的廣告告宣傳口口號(hào)的推推廣，讓讓諾基亞亞的音樂(lè)樂(lè)理念深深入人心心，加深深受眾對(duì)對(duì)諾基亞亞音樂(lè)手手機(jī)的認(rèn)認(rèn)

34、識(shí)，維維護(hù)并提提升諾基基亞音樂(lè)樂(lè)手機(jī)的的知名度度與市場(chǎng)場(chǎng)地位，有效的的傳達(dá)創(chuàng)創(chuàng)意的訊訊息。NOKIIA免費(fèi)費(fèi)音樂(lè)會(huì)會(huì)：舉辦辦一個(gè)NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)會(huì)，請(qǐng)請(qǐng)港臺(tái)流流行歌手手演出，入場(chǎng)不不收分毫毫，但僅僅限一五五歲以上上年輕人人才可進(jìn)進(jìn)入，同同時(shí)在人人們?nèi)雸?chǎng)場(chǎng)之后向向他們派派發(fā)產(chǎn)品品宣傳單單，并在在活動(dòng)中中間開(kāi)展展一次NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)的的走秀活活動(dòng)，讓讓靚麗的的模特帶帶著手機(jī)機(jī)向人們們展示。NOKIIA音樂(lè)樂(lè)星球主主題活動(dòng)動(dòng)：建造造一個(gè)體體驗(yàn)館，讓人們們感受音音樂(lè)的魅魅力，同同時(shí)達(dá)到到宣傳NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)系列手手機(jī)的效效果。NOKIIA音樂(lè)樂(lè)系列手手機(jī)展：舉辦一一個(gè)NOOKIAA音樂(lè)

35、手手機(jī)展覽覽會(huì)，邀邀請(qǐng)相關(guān)關(guān)媒體參參加，同同時(shí)在會(huì)會(huì)展中加加入NOOKIAA巨型撲撲克(見(jiàn)下文文介紹)，用以以吸引人人們的眼眼球。諾基基亞音樂(lè)樂(lè)讓“禮”聽(tīng)，促促銷(xiāo)贈(zèng)送送活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)任何一一款諾基基亞音樂(lè)樂(lè)手機(jī)，到諾基基亞營(yíng)業(yè)業(yè)廳，憑憑購(gòu)買(mǎi)收收據(jù)玩諾諾基亞音音樂(lè)明星星問(wèn)答游游戲，答答對(duì)三條條，就即即可獲得得諾基亞亞音樂(lè)明明星禮品品。禮品品有王力力宏簽名名CD，潘潘韋柏手手辦公仔仔等等(七).售后服服務(wù)(1)認(rèn)認(rèn)真校對(duì)對(duì)諾基亞亞在各地地的維修修中心的的地址,電話(huà)等等等,重新制制作售后后服務(wù)手手冊(cè).(2)對(duì)對(duì)顧客承承諾非人人為原因因7天內(nèi)出出現(xiàn)問(wèn)題題的手機(jī)機(jī)包換,三個(gè)月月保修.(3)加加強(qiáng)對(duì)維維修中

36、心心人員的的教育,真誠(chéng)待待客,建立良良好的維維修中心心形象.五.創(chuàng)意意設(shè)計(jì)提提案以電電視和大大型戶(hù)外外平面廣廣告為主主，力求求在視覺(jué)覺(jué)上對(duì)消消費(fèi)者形形成強(qiáng)大大的震撼撼力和沖沖擊力，向消費(fèi)費(fèi)者介紹紹一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”的概概念，并并讓這種種概念可可以深入入人心。創(chuàng)意一：電視廣廣告NOKKIA音音樂(lè)星球球場(chǎng)景景1：一開(kāi)開(kāi)始是一一個(gè)星球球的遠(yuǎn)景景，星球球表面上上有一個(gè)個(gè)模糊的的音符在在跳動(dòng)，然后鏡鏡頭慢慢慢拉近，然后看看到星球球上有一一個(gè)牌子子，寫(xiě)著著：歡迎迎來(lái)到NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)星球。接著鏡鏡頭拉到到星球里里面，看看到星球球上面有有好多的的音符在在跳動(dòng)，人與人人之間也也是通過(guò)過(guò)音樂(lè)來(lái)來(lái)交流，他

37、們交交流的工工具也不不再是我我們所熟熟悉的東東西了，而是用用NOKKIA音音樂(lè)手機(jī)機(jī)來(lái)表達(dá)達(dá)彼此的的想法，那些在在星球上上調(diào)動(dòng)的的音符就就是人們們所交流流的內(nèi)容容，最后后人們都都把手上上的手機(jī)機(jī)舉起來(lái)來(lái)，大唱唱：音樂(lè)樂(lè)，讓我我說(shuō)(這是要要表現(xiàn)出出你可以以隨時(shí)隨隨地享受受NOKKIA音音樂(lè)系列列手機(jī)所所帶來(lái)的的音樂(lè)樂(lè)樂(lè)趣，也也是向人人們介紹紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”這個(gè)個(gè)概念)NOKIIA音樂(lè)樂(lè)星球主主題活動(dòng)動(dòng)這是是和上面面那個(gè)電電視廣告告相輔相相成的一一個(gè)活動(dòng)動(dòng)，就是是建立一一個(gè)音樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)館館，用音音樂(lè)將整整個(gè)空間間覆蓋起起來(lái)，讓讓人們可可以在里里面感覺(jué)覺(jué)音樂(lè)的的魅力。體驗(yàn)館館內(nèi)部把把它裝飾飾成一個(gè)

38、個(gè)模擬海海洋館的的樣子，但是周周?chē)蝿?dòng)動(dòng)的并不不是魚(yú)，而是NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)系列手手機(jī)，用用最優(yōu)美美的音樂(lè)樂(lè)去表現(xiàn)現(xiàn)NOKKIA音音樂(lè)系列列手機(jī)良良好的音音質(zhì)，用用音樂(lè)去去捕獲消消費(fèi)者的的心。場(chǎng)景景2：一開(kāi)開(kāi)始音樂(lè)樂(lè)星球還還是那么么地平靜靜，人們們依然在在享受著著屬于他他們自己己的音樂(lè)樂(lè)生活，但是突突然有一一群入侵侵者攻擊擊了這個(gè)個(gè)星球，人們很很慌張地地在逃，正當(dāng)入入侵者得得意洋洋洋的時(shí)候候，突然然一個(gè)音音符穿過(guò)過(guò)其中一一個(gè)入侵侵者的胸胸口，那那個(gè)入侵侵者也隨隨著消失失了。鏡鏡頭轉(zhuǎn)到到另一邊邊，原來(lái)來(lái)音樂(lè)星星球上的的居民都都把自己己手上的的NOKKIA音音樂(lè)手機(jī)機(jī)作為了了一種武武器，用用手機(jī)

39、發(fā)發(fā)射出來(lái)來(lái)的音符符去攻擊擊入侵者者。不一一會(huì)之后后，入侵侵者全部部被消滅滅，人們們都舉著著手機(jī)在在歡慶勝勝利。(這個(gè)場(chǎng)場(chǎng)景是要要表現(xiàn)NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)強(qiáng)強(qiáng)大的音音樂(lè)穿透透力和震震撼力，用音符符可以更更好地將將“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”這個(gè)個(gè)概念表表達(dá)出來(lái)來(lái)，又不不會(huì)過(guò)于于直白)創(chuàng)意二：平面廣廣告平面廣告告一：音音樂(lè)，打打開(kāi)腦袋袋讓你說(shuō)說(shuō)這是是一個(gè)系系列廣告告，有四四個(gè)場(chǎng)景景，分別別用NOOKIAA四種音音樂(lè)手機(jī)機(jī)來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)。第一一個(gè)是一一個(gè)人在在學(xué)習(xí)的的時(shí)候，看起來(lái)來(lái)很認(rèn)真真在學(xué)習(xí)習(xí)，臉上上表情很很專(zhuān)注，但是也也有一絲絲痛苦的的味道的的透露了了出來(lái)。仔細(xì)一一看，他他的后腦腦有一扇扇門(mén)打開(kāi)開(kāi)了，那

40、那是一扇扇長(zhǎng)方形形的門(mén)，門(mén)口站站著一個(gè)個(gè)小人，就是那那個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)的人的的袖珍版版，小人人手上拿拿著手機(jī)機(jī)，插著著耳塞在在聽(tīng)音樂(lè)樂(lè)，看起起來(lái)很輕輕松，和和學(xué)習(xí)的的那個(gè)“大人” 形成鮮鮮明的對(duì)對(duì)比，在在畫(huà)面中中加入“音樂(lè)，打開(kāi)腦腦袋讓你你說(shuō)”這樣樣一句話(huà)話(huà)。第二二個(gè)場(chǎng)景景是一個(gè)個(gè)人在工工作的時(shí)時(shí)候，他他正好在在會(huì)議室室里開(kāi)會(huì)會(huì)，他在在向同事事們發(fā)表表一些什什么東西西，可是是他的后后腦同樣樣打開(kāi)了了一扇門(mén)門(mén)，下面面的跟第第一個(gè)一一樣。第三三個(gè)場(chǎng)景景是一個(gè)個(gè)人在被被老婆數(shù)數(shù)落的時(shí)時(shí)候，第第四個(gè)是是一個(gè)人人在旅游游的時(shí)候候。這個(gè)個(gè)平面廣廣告是想想表現(xiàn)出出音樂(lè)可可以讓我我們擁有有很輕松松，很舒舒服的感感覺(jué)，

41、同同時(shí)也是是在說(shuō)，音樂(lè)是是我們生生活的一一部分，我們的的生活隨隨處都有有音樂(lè)。平面廣告告二：音音樂(lè)，喜喜怒哀樂(lè)樂(lè)任你說(shuō)說(shuō)這也也是一個(gè)個(gè)系列廣廣告，用用NOKKIA這這四種音音樂(lè)手機(jī)機(jī)分別表表現(xiàn)出喜喜怒哀樂(lè)樂(lè)這四種種情感，具體畫(huà)畫(huà)面表現(xiàn)現(xiàn)是這樣樣的：第第一個(gè)畫(huà)畫(huà)面是將將NOKKIA音音樂(lè)手機(jī)機(jī)經(jīng)過(guò)夸夸張變形形，變成成一張笑笑臉，畫(huà)畫(huà)面講求求的是一一種震撼撼力和視視覺(jué)沖擊擊力，所所以要把把整個(gè)畫(huà)畫(huà)面做得得夸張一一點(diǎn)，然然后其他他畫(huà)面也也是用同同樣的手手法表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)個(gè)平面廣廣告是通通過(guò)情感感訴求來(lái)來(lái)表現(xiàn)的的，主要要是想表表達(dá)出音音樂(lè)是人人們表達(dá)達(dá)情感的的一種方方式，音音樂(lè)是他他們溝通通的語(yǔ)言言

42、，快樂(lè)樂(lè)、痛苦苦、高興興 都可以以通過(guò)音音樂(lè)來(lái)表表現(xiàn)。而而喜怒哀哀樂(lè)正是是人們基基本的情情感表現(xiàn)現(xiàn)。創(chuàng)意三：實(shí)物廣廣告巨型撲撲克制作作NOKKIA撲撲克，這這個(gè)撲克克跟普通通的撲克克不一樣樣，它比比普通的的大很多多倍，長(zhǎng)長(zhǎng)2米，寬1.6米，用撲撲克牌里里面最大大的四張張K，黑桃桃，紅心心，梅花花和方塊塊，將里里面?zhèn)鹘y(tǒng)統(tǒng)的圖案案改成NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)的的四個(gè)系系列，然然后加以以產(chǎn)品的的介紹，讓看者者可以一一目了然然，撲克克里面的的其他四四張Q和J則換成成索愛(ài)，MOTTO，LG等NOKKIA競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的音樂(lè)樂(lè)手機(jī)，但只有有圖片，沒(méi)有信信息介紹紹，最后后將這些些大型撲撲克在NNOKIIA音樂(lè)

43、樂(lè)手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳會(huì)上按按照K-Q-JJ的順序展展覽出來(lái)來(lái)，這樣樣可以很很好地抓抓住觀者者的眼球球。之所所以要在在撲克中中加入索索愛(ài)等其其他產(chǎn)品品，是因因?yàn)槲覀儌兿朐跓o(wú)無(wú)形中制制造一個(gè)個(gè)觀念，那就是是：NOOKIAA才是音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的領(lǐng)軍者者，因?yàn)闉镵QQJ，所以表表面是在在宣傳其其他產(chǎn)品品，實(shí)際際上是在在更好表表現(xiàn)自己己。六、媒介介提案:此次次活動(dòng)的的主要目目標(biāo)受眾眾是年輕輕人為主主,組成現(xiàn)現(xiàn)代年輕輕人的主主流就是是所謂“80年年代后”. 時(shí)時(shí)下的年年輕人，基本上上不看報(bào)報(bào)紙，看看也就是是瀏覽一一下，所所以上面面的各類(lèi)類(lèi)廣告基基本上對(duì)對(duì)他們沒(méi)沒(méi)有多大大用處。電視廣廣告則要要與他們們所關(guān)

44、注注的節(jié)目目相配合合，如轟轟動(dòng)全國(guó)國(guó)“超女”大賽中中，電視視產(chǎn)品廣廣告大大大影響了了這批年年輕人。雜志廣廣告則更更要注意意選擇能能對(duì)他們們產(chǎn)生沖沖擊力的的時(shí)尚人人物或正正在熱捧捧的體育育或影視視明星，同時(shí)還還要印制制精良。還要有有一些公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，不斷斷地維系系著與他他們的溝溝通聯(lián)系系。其次次，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體是是他們喜喜歡的形形式之一一。年輕輕人喜歡歡在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)前在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上查查資料,了解信信息.網(wǎng)絡(luò)對(duì)對(duì)他們的的購(gòu)買(mǎi)行行為有很很大的影影響.媒體體選擇1.電視視：以全全國(guó)性的的主流電電視媒體體為主,尤其是是受年輕輕人受歡歡迎的電電視頻道道,如娛樂(lè)樂(lè)、體育育、影視視頻道為為主.購(gòu)買(mǎi)熱熱門(mén)節(jié)目目的黃金金時(shí)段

45、。媒體體時(shí)間次次數(shù)/月刊例例價(jià)月計(jì)計(jì)湖南南衛(wèi)視音樂(lè)不不斷3301445000元/一五秒秒43550000/月湖南衛(wèi)衛(wèi)視音音樂(lè)不斷斷歌友會(huì)會(huì)100450000元元/一五秒秒45000000/月CCtvv5體育育新聞3304000000/一五五秒122000000/月小結(jié)結(jié) 1660 2208550000/月2.戶(hù)外外媒體：在全國(guó)國(guó)各大城城市、各各省主要要二級(jí)城城市投放放戶(hù)外大大型標(biāo)板板廣告，燈箱廣廣告，車(chē)車(chē)體廣告告。候車(chē)車(chē)亭燈箱箱：在北北京、上上海、廣廣州、深深圳等大大城市以以及各省省的重要要二級(jí)城城市的主主要繁華華路段的的候車(chē)亭亭投放。.燈箱的的發(fā)布時(shí)時(shí)間300天,每天244小時(shí)(晚上七七點(diǎn)種

46、左左右開(kāi)始始亮燈到到凌晨)公車(chē)車(chē)體體廣告：在路過(guò)過(guò)市區(qū)主主要路線線的公車(chē)車(chē)上投放放。車(chē)體體廣告流流動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng),廣告面面積大,受眾面面廣.強(qiáng)迫視視覺(jué),包括在在站臺(tái)等等待上車(chē)車(chē).下車(chē).在站臺(tái)臺(tái)停留.看站牌牌名的市市民都會(huì)會(huì)看到.開(kāi)車(chē)族族也都會(huì)會(huì)看到廣廣告，無(wú)無(wú)論是等等車(chē)或者者超車(chē).大型型標(biāo)板廣廣告：在在北京、上海、廣州、深圳等等大城市市以及各各省的重重要二級(jí)級(jí)城市的的主要繁繁華路段段投放。無(wú)論到到哪里都都是視覺(jué)覺(jué)的焦點(diǎn)點(diǎn)。廣告告面積大大，受眾眾面廣。3.雜志志：挑選選有全國(guó)國(guó)影響力力的時(shí)尚尚類(lèi)雜志志投放創(chuàng)創(chuàng)意平面面廣告。貫注諾諾基亞音音樂(lè)手機(jī)機(jī)的時(shí)尚尚、活力力的元素素。媒體體形式刊刊例價(jià)城城市插插頁(yè)

47、廣告告400000元元瑞瑞麗頁(yè)頁(yè)面廣告告500000元元數(shù)數(shù)字電子子封面面廣告3300000元女女友插插頁(yè)廣告告250000元元運(yùn)運(yùn)動(dòng)與休休閑插插頁(yè)廣告告250000元元4.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告：挑選門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站，著名名電子產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)站站，投放放廣告，刊登NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)的的測(cè)評(píng)，用口碑碑與實(shí)力力吸引消消費(fèi)者的的目光。網(wǎng)易易形式刊刊例價(jià)太平平洋電腦腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)旗幅廣廣告+測(cè)評(píng)5000000元IT1668網(wǎng)頁(yè)頁(yè)旗幅廣廣告+測(cè)評(píng)3000000元新浪浪網(wǎng)頁(yè)旗旗幅廣告告400000元元搜狐狐網(wǎng)絡(luò)視視頻廣告告300000元元中關(guān)關(guān)村在線線網(wǎng)頁(yè)旗旗幅廣告告+測(cè)評(píng)4000000元七.廣告告預(yù)算1.廣告告制作預(yù)預(yù)算

48、：電視視廣告“NOOKIAA音樂(lè)星星球篇”：約30000000元。平面面廣告一一：“音樂(lè)，打開(kāi)腦腦袋讓你你說(shuō)篇” 約500000元元。平面面廣告二二：“音樂(lè)，喜怒哀哀樂(lè)任你你說(shuō)篇” 約500000元元。事物物廣告費(fèi)費(fèi)用：主主要用于于印刷制制作NOOKIAA的宣傳傳撲克牌牌。約為為60000000元。2.媒體體投放預(yù)預(yù)算：(1)電電視媒體體：2，0855，0000元/月。(2)戶(hù)戶(hù)外媒體體：以下下報(bào)價(jià)以以北京市市戶(hù)外媒媒體收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為為參照。候車(chē)車(chē)亭廣告告：燈箱箱的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一尺尺寸為:3500CM長(zhǎng)長(zhǎng)*一五0CCM高。以300天為期期，約一一三50000元元。公車(chē)車(chē)車(chē)體廣廣告：公公交車(chē)車(chē)車(chē)身廣告

49、告實(shí)行550輛車(chē)車(chē)為一組組:每輛車(chē)車(chē)為:11.2萬(wàn)萬(wàn)元。以以30天為為期，約約1200，0000元。大型型標(biāo)板廣廣告：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)以“S”型型牌的廣廣告牌(廣告牌牌面積界界超過(guò)2250平平方米，如分布布于大型型樓頂、路邊的的超大型型廣告牌牌)和 “BB”型牌牌(廣告牌牌面積在在21平方方米至2499平方米米之間，如樓頂頂、樓側(cè)側(cè)、立柱柱式等中中型廣告告牌)為主;以30天為為期，約約2000，0000元。(3)雜雜志：根根據(jù)所選選擇的雜雜志的報(bào)報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)計(jì)出約為為1700，0000元(4)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告：根據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒媒體報(bào)價(jià)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的費(fèi)用約約為1770，0000元總計(jì)計(jì)：約33，8800，0000

50、元蘭蔻香水水廣告策策劃案一、前言言 “聞聞香識(shí)女女人”，沒(méi)有有香味的的女人，如同沒(méi)沒(méi)有香味味的花一一樣，是是朵塑料料花?？煽梢?jiàn)，香香氛與女女人有著著如此密密不可分分的關(guān)聯(lián)聯(lián)，不同同層次，不同性性情，不不同愛(ài)好好的人們們。由于于各自同同異的性性格而偏偏愛(ài)某種種特殊香香味的香香氛。于于是，女女人在選選用香氛氛增添自自己魅力力的同時(shí)時(shí)，也正正在向人人們展示示您的熱熱情與情情趣。在在經(jīng)濟(jì)高高速發(fā)展展的今天天，我們們?cè)絹?lái)越越感覺(jué)到到香香水水對(duì)女人人的重要要性。 二、市市場(chǎng)概況況 法國(guó)國(guó)著名化化妝品蘭蘭蔻一向向是以高高貴的品品質(zhì)和優(yōu)優(yōu)良的品品質(zhì)著稱(chēng)稱(chēng)。提到到蘭蔻人人們總是是非常的的信任其其產(chǎn)品。 產(chǎn)品品品

51、牌包裝裝規(guī)格（ml) 價(jià)格格(元） 克克里司汀汀迪奧（Chrristtiann Diior）首個(gè)時(shí)時(shí)裝系列列Thee Neew LLookk為女性性形象起起革命，顯露女女性?xún)?yōu)美美纖腰、香肩和和美腿的的時(shí)裝款款式， 50 3022 香香奈兒(Chaanell) 長(zhǎng)長(zhǎng)方體附附以利落落線條的的香水瓶瓶，狀如如寶石切切割般形形態(tài)的瓶瓶蓋，NNO5的黑色色字眼呈呈現(xiàn)于白白底上。 500 4776 蘭蔻(LLanccomee) 瓶瓶身是一一個(gè)充滿(mǎn)滿(mǎn)光芒的的玻璃球球體 550 4435 雅詩(shī)詩(shī)蘭黛(Esttee Lauuderr）其瓶體體造型簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔大方方， 550 3386 產(chǎn)品品品牌廣廣告語(yǔ)費(fèi)費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)元

52、） 克里司司汀迪奧（Chrristtiann Diior）這世界界不再黑黑白兩色色，Itts golld 5562.59 香奈奈兒(CChannel) 每一一個(gè)活著著的女人人都需要要香奈兒兒五號(hào) 1244.766 蘭蘭蔻(LLanccomee) 我我的蘭蔻蔻，我的的花樣年年華 663733.355 雅雅詩(shī)蘭黛黛(Essteee Laaudeer）象水一一樣的香香水一五五4.008 三、消費(fèi)費(fèi)者研究究一）.1.一般般應(yīng)用化化妝場(chǎng)合合： 11）參加加正式宴宴會(huì) 22）平時(shí)時(shí)上班 3）外外出逛街街.使用品品牌狀況況： 11）未婚婚女姓偏偏愛(ài)花香香型香水水系列 2）各各種品牌牌，各具具功能.購(gòu)買(mǎi)狀狀況

53、： 1）用用完再買(mǎi)買(mǎi) 2）沒(méi)用完完，看到到喜歡就就買(mǎi) 33）親友友贈(zèng)送.購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)及方方式 未未婚 11）百貨貨專(zhuān)柜 2）大大型商場(chǎng)場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)場(chǎng) 3）國(guó)外帶帶回 已已婚 11）百貨貨專(zhuān)柜或或百貨行行 2）問(wèn)朋友友而去購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（包包括廠牌牌，地點(diǎn)點(diǎn)） 33）國(guó)外外帶回.產(chǎn)品特特性之探探討 11）外觀觀 2）可以更更換 3）攜攜帶方便便 4）保養(yǎng)功功能 5）高高級(jí) 6）色色彩 7）精精致 .全球化化妝品市市場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告 220022年上半半年期刊刊廣告投投放前110位品品牌單位位：萬(wàn)元元 排名品牌牌 20002年年1-66月 20001年年1-66月同比增增長(zhǎng)率 1 歐萊雅雅 20047.38 129

54、99.669 557.553% 2 蘭蔻 117311.033 8551.335 1103.33% 3 SAMMSUNNG 112888.655 7333.551 775.668% 44 雅芳芳 12237.48 2966.244 3117.773% 55 SKK-III 1一一五5.一八 4471.02 1455.255% 6 DELLL 111477.一八八 5551.117 1108.一三% 77 INNTELL 9002.553 1197.96 3555.922% 8 美寶蓮蓮 8556.114 8865.56 -1.09% 9 CCANOON 7764.04 6一三三.766 244

55、.499% 10 香奈兒兒 7553.554 3342.68 1199.900% 二）.公司產(chǎn)產(chǎn)品： “珍珍寶”是第一一款非佩佩提讓本本人研制制的蘭蔻蔻香水，19990年推推出，一一直是最最暢銷(xiāo)的的香水之之一。據(jù)據(jù)它的創(chuàng)創(chuàng)造者說(shuō)說(shuō)，這是是一款以以“擁抱我我”為主題題的香水水，還被被形容為為一款有有歷史和和記憶的的香水，漂亮的的香水瓶瓶很像是是一樽倒倒置的水水晶金字字塔，加加強(qiáng)了它它的感染染力。 “詩(shī)詩(shī)”，19995年面面世，是是完全花花香型的的優(yōu)質(zhì)香香水，形形象代言言人為著著名影星星茱利雅雅?比諾什什。 蘭蔻的的最新香香水“嘩”，19998年問(wèn)問(wèn)世，花花香型，意在吸吸引年輕輕的女孩孩子。它它起

56、用比比利時(shí)女女演員瑪瑪利亞?姬蘭做做宣傳。 “純凈的的空氣，新鮮果果凍的香香味和一一點(diǎn)點(diǎn)伏伏特加的的味道”，調(diào)制制者哈里里?佛蘭蒙蒙特這樣樣描述它它。 Trresoor 問(wèn)世世時(shí)間：19990年 香香水研制制：索菲菲亞?克羅錫錫曼 類(lèi)類(lèi)型：花花香半東東方香型型 香水水瓶設(shè)計(jì)計(jì)：M.斯華華諾瓦斯斯基（MM.Swwanrrowsski） 調(diào)性 前前調(diào)：玫玫瑰、丁丁香、幽幽谷百合合 中中調(diào)：鳶鳶尾、天天芥菜 尾尾調(diào)：檀檀香、麝麝香、琥琥珀、香香子蘭、桃、杏杏子 Poeeme 問(wèn)世世時(shí)間：19995年 香水水研制：雅克?卡夫里里爾（JJacqquess Caavalllieer），弗敏尼尼斯公司司 類(lèi)

57、類(lèi)型：花花香型 香水水瓶設(shè)計(jì)計(jì)：法比比恩?拜倫 調(diào)性：完全花花 香香型：含含羞草、黃水仙仙、鳶尾尾花、玫玫瑰、茉茉莉、水水仙花、香子蘭蘭、曼佗佗羅花 蘭蔻蔻全新的的Eauu dee Teeintt清爽水水粉露擁?yè)碛兴灰话愕膫€(gè)個(gè)性,配方嚴(yán)嚴(yán)如純凈凈甘露。輕輕披披上,清新舒舒爽的感感受,實(shí)在叫叫人難以以忘懷。其豐富富的植物物油組合合,更不忘忘為臉龐龐呈獻(xiàn)呵呵護(hù),時(shí)刻煥煥發(fā)清純純、柔軟軟的神采采。配合合起T.conntroole T字位位控油霜霜專(zhuān)利的的Mattiteex不泛泛光球體體微粒,妝容必必定更臻臻完美。 ATTTRAACTIION蘭蘭蔻引力力香水是是繼TRRESOOR蘭蔻蔻珍愛(ài)香香水和M

58、MIRAACLEE蘭蔻奇奇跡香水水之后，LANNCOMME蘭蔻蔻傾情奉奉獻(xiàn)的第第三款旗旗艦香水水。LAANCOOME蘭蘭蔻深信信：美不不僅是悅悅目的外外在，更更是一種種內(nèi)涵從心心靈深處處洋溢出出的情感感。在香香水中，LANNCOMME恒久久不息地地詮釋著著這種情情感，用用自然與與創(chuàng)意交交融的芬芬芳描摹摹著女性性的真實(shí)實(shí)形象。 AATTRRACTTIONN蘭蔻引引力香水水中高貴貴優(yōu)雅的的鳶尾花花與天竺竺薄荷完完美邂逅逅，在難難以捉摸摸的香氣氣中，沉沉沉木香香與清幽幽草香交交織著釋釋放出新新奇的魅魅力，融融合成一一種完全全的女人人味，別別致而和和諧。它它的瓶身身是一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)光光芒的玻玻璃球體體，象

59、征征著女人人圓潤(rùn)的的曲線，引發(fā)著著輕柔、感性與與女人氣氣的香水水品質(zhì)，而雕刻刻的瓶身身、綢緞緞般柔軟軟的鍍金金，每一一處都表表現(xiàn)出法法國(guó)獨(dú)有有的奢華華魅力。四、產(chǎn)品品問(wèn)題/機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)1.產(chǎn)品品的問(wèn)題題點(diǎn)： 1）價(jià)格太太高，普普及不易易 22）消費(fèi)費(fèi)者習(xí)慣慣，不易易變更，故仍需需一段時(shí)時(shí)間 2.產(chǎn)品品的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)：香水為然然后年齡齡的人使使用，特特別是未未婚的，和一些些階層人人士，他他們對(duì)美美的追求求也越來(lái)來(lái)越多，并且香香水也很很實(shí)用。隨著他他們追求求的習(xí)慣慣，走向向質(zhì)重于于量高價(jià)價(jià)位的香香水。故故我們的的新產(chǎn)品品更具有有利地位位。3.產(chǎn)品的的支持點(diǎn)點(diǎn)： 1）具具有滋潤(rùn)潤(rùn)、保濕濕的作用用。 2）無(wú)無(wú)

60、然后刺刺激，任任何年齡齡皆可使使用。 3）能增添添肌膚的的透明感感。 4）一一年四季季都適合合使用。 五、市場(chǎng)分分析 11.目標(biāo)標(biāo)：由于ATTTRAACTIION蘭蘭蔻引力力香水是是新產(chǎn)品品，不易易讓人接接受，因因此我們們的第一一市場(chǎng)目目標(biāo)是要要打開(kāi)它它的知名名度，并并讓消費(fèi)費(fèi)者確信信本商品品為高級(jí)級(jí)品，進(jìn)進(jìn)而占有有整個(gè)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)之一五五%。 22.消費(fèi)費(fèi)對(duì)象： 11）主要要對(duì)象為為高層白白領(lǐng)，未未婚女性性和富太太太 22）專(zhuān)業(yè)業(yè)人才（如美容容師，化化妝師等等）。 33.定位位 第第一品牌牌香水 ATTTRACCTIOON蘭蔻蔻引力香香水是繼繼TREESORR蘭蔻珍珍愛(ài)香水水和MIIRACC