銷售公司員工提成管理

1、銷售公司員工提成管理一、提成類型提成總體分為兩種形式：內部提成及外部提成。二、內部提成內部提成主要針對公司內部員工，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，為公司及個人創(chuàng)造效益。 1、內部提成又分為三種類型：個人提成、部門經理、協助提成 1）個人提成比率標準詳見表8：個體提成比率表職務銷售任務完成比例提成百分比分配比例計發(fā)說明銷售人員100%3%無按月考核發(fā)放，任何一個銷售型員工均按照此類提成，無論是領導還是職員。50%99%2%無30%49%1無30%沒有提成無部門經理100%2%無按月考核發(fā)放，部門領導對總任務負責，也對總的銷售業(yè)績提成。50%9

2、9%1%無30%49%0.5%無30%沒有提成無銷售總監(jiān)100%1%無按年考核發(fā)放。對公司總任務量負責，也對總任務量提成。50%99%0.5%無協助提成100%3主60%輔40%按月發(fā)放單獨分配，任何員工在完成簽單時應將銷售提成分出一部分給予輔助的同事。50%99%2%主60%輔40%30%49%1%主60%輔40%30%沒有提成沒有提成 2、任何提成均須在會員繳費且不會退費的情況下執(zhí)行，凡會員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時提取。 3、凡會員過后申請?zhí)岢鐾速M，且又被公司批準的，按退費總金額的30%處于罰款，紅娘部負責人及市場營銷部負責人負管理不善之責按5：5的比例分別扣款，承擔本

3、次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營銷服務專員承擔，按5：5的比例分別扣款。外部提成外部提成主要針對客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統稱推薦獎。強調推薦者有推薦獎勵，為擴大公司知名度及擴展銷售渠道的一種獎勵方法。外部提成只有一種方式，提成標準詳見表9：外部提成標準表型號人物類型繳費類型推薦獎金發(fā)放說明協助說明TJJ-1員工本人介紹朋友入會不限繳費總額的10%公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門同事協助完成的，推薦獎金按70%30%分配。TJJ-2非本公司員工推薦的會員入會。不限繳費總額的10%公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門接待的給予加入本月任務完成量中參與業(yè)績考核與提成。 2、任何人推薦來的繳費會員入會后，均需分配專屬紅娘及專屬營銷服務進行跟蹤服務。并計入該人員的業(yè)績考核中，出現投訴和退費的，專屬服務人員都要收到相應的處罰。3、凡客戶推薦來的會員過后申請?zhí)岢鐾速M，且又被公司批準的，按退費總金額的20%處于罰款，紅娘部負責人及市場營銷部負責人負管理不善之責