生命人壽江蘇分公司XXXX年一季度客戶積累活動推動企劃案

1、“生命一一卡通萬事好好成功”江蘇分分公司220111年二月月主顧積積累活動動企劃案案一、活動動背景20111年是波波瀾壯闊闊的一年年,是生生命崛起起的一年年,更是是彎道超超越的一一年！開開門紅首首戰(zhàn)各兄兄弟機(jī)構(gòu)構(gòu)大顯身身手，翻翻江倒海海，江蘇蘇生命面面臨空前前的挑戰(zhàn)戰(zhàn)和壓力力！如何何保持隊(duì)隊(duì)伍昂揚(yáng)揚(yáng)斗志，如何提提供一線線充足彈彈藥，如如何持續(xù)續(xù)盤升業(yè)業(yè)績平臺臺，如何何保持系系統(tǒng)領(lǐng)先先地位二、三月份份的軍備備競賽（客戶積積累活動動）是關(guān)鍵鍵。二、活動動目標(biāo)（一）二二月活動動目標(biāo)根據(jù)100:3:1大數(shù)數(shù)法則，按照分分公司二二月份標(biāo)標(biāo)保及新新增目標(biāo)標(biāo)，反推推二月份份主顧積積累必保保目標(biāo)為為20000

2、0，挑挑戰(zhàn)目標(biāo)標(biāo)250000。序號中支開單人力力必保目標(biāo)標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)標(biāo)1鹽城20826000330002徐州20025000320003南京11615000180004鎮(zhèn)江14218000230005泰州517008006南通7610000120007揚(yáng)州13517000220008常州15620000250009蘇州140180002200010無錫134170002100011連云港135170002200012淮安751000012000總計(jì)15688200000250000注：1月月開單人人力為220111年1月月1日-26日日CESS預(yù)收數(shù)數(shù)據(jù)。（二）三三月份活活動目標(biāo)標(biāo)（參考二二月新

3、增增、保費(fèi)費(fèi)及活動動量數(shù)據(jù)據(jù)，待定定）三、活動動主題：生命一一卡通萬事好好成功四、活動動時間：20111年11月255日3月220日（一）一一階段：1月225日2月月28日日借助20011年年新年喜喜慶之日日，利用用“生命一卡卡通”開展“玉兔鬧鬧新春，生命送送好禮”客戶積積累活動動（“生命一卡卡通”完全操作作攻略及宣宣導(dǎo)燈片片詳見附附件）。（二）二二階段：3月11日3月220日借助20011年年公司九九周年司司慶，利利用“生命一卡卡通”開展“生命九九周年，富貴樂翻翻天”客戶積積累活動動。五、活動動內(nèi)容要求各中中支重點(diǎn)點(diǎn)利用分分公司精精心設(shè)計(jì)計(jì)開發(fā)的多功功能“給力”客戶積積累工具具“生命一卡卡通

4、”作為主主打工具具，嚴(yán)格格實(shí)施本本活動方方案，分分公司通通過報(bào)表表、電話話、材料料匯報(bào)等等追蹤系系統(tǒng)，搭搭建一個個比拼執(zhí)執(zhí)行的賽賽場，營營造一個個全員活活動的氛氛圍。對對于有執(zhí)執(zhí)行、有有成果的的機(jī)構(gòu)予以以重獎勵勵，對于于表現(xiàn)不不佳的機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行行嚴(yán)厲批評評。（一）活活動目的的1、為年年后的隊(duì)隊(duì)伍迅速速收心營營造氛圍圍。2、為二二月的短短平快增增員積累累信心。3、為三三月的業(yè)業(yè)績高點(diǎn)點(diǎn)儲備彈彈藥。（二）活活動要求求1、確認(rèn)認(rèn)各機(jī)構(gòu)構(gòu)客戶積積累活動動推動負(fù)負(fù)責(zé)人名名單。以下是各各機(jī)構(gòu)客客戶積累累活動推推動負(fù)責(zé)責(zé)人名單單：序號機(jī) 構(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)人序號機(jī) 構(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)人1鹽城倉俊俊倉俊俊7鎮(zhèn)江王明玉吳丹2

5、徐州許航何懌8南通梁曉波沈建偉3南京劉潔王劍9揚(yáng)州張燁陳程4常州戴龍曹丹10泰州戴曉萍刁麗玲5蘇州賀衛(wèi)東施曉倩11連云港顧漢電鄭桂梅6無錫黃韶輝花晨斐12淮安王國權(quán)蔡巖各機(jī)構(gòu)客客戶積累累活動推推動負(fù)責(zé)責(zé)人及聯(lián)聯(lián)絡(luò)人一一經(jīng)確定定，將固固定不變變。如有有變動，需向分分公司提提交附有有機(jī)構(gòu)營營銷部經(jīng)經(jīng)理（或或分管總總）簽字字確認(rèn)的的書面申申請。2、各機(jī)機(jī)構(gòu)逐級級確定四四級機(jī)構(gòu)構(gòu)的客戶戶積累活活動推動動負(fù)責(zé)人人，擬訂訂并報(bào)備備相關(guān)推推動措施施，完成成整個分分公司系系統(tǒng)的客客戶積累累活動管管理平臺臺的初步步建設(shè)。3、各機(jī)機(jī)構(gòu)客戶戶積累活活動企劃劃案擬訂訂根據(jù)本機(jī)機(jī)構(gòu)實(shí)際際情況，擬訂出出適合本本機(jī)構(gòu)的的客

6、戶積積累活動動方案，包括推推動細(xì)則則、管理理辦法和和行事歷歷等。4、客戶戶積累活活動的匯匯報(bào)客戶積累累活動推推動負(fù)責(zé)責(zé)人要對對每周的的客戶積積累活動動進(jìn)行總總結(jié)和匯匯報(bào)。匯匯報(bào)以PPPT 的形式式進(jìn)行，包含三三個內(nèi)容容，一是是對本周周客戶積積累活動動的整體體總結(jié)，本階段段取得的的主要成成效以及及存在的的不足；二是挖挖掘客戶戶積累活活動中的的典范，主要對對客戶積積累活動動開展較較好的機(jī)機(jī)構(gòu)、營營業(yè)部、營業(yè)組組以及個個人進(jìn)行行深度的的挖掘，包括客客戶積累累創(chuàng)新方方式以及及經(jīng)典話話術(shù)的整整理；三三是對下下階段工工作的安安排，要要明確下下階段客客戶積累累工作所所要達(dá)到到的工作作效果，擬訂詳詳細(xì)的達(dá)達(dá)標(biāo)

7、方案案，對機(jī)機(jī)構(gòu)工作作有更好好的指導(dǎo)導(dǎo)性。匯匯報(bào)材料料的上報(bào)報(bào)時間為為每周一一17：000 前，如遇節(jié)節(jié)假日上上報(bào)時間間另行通通知。六、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組分公司和和中支分分別成立立主顧積積累推動動領(lǐng)導(dǎo)小小組，精精心運(yùn)作作和推動動主顧積積累。分分公司運(yùn)運(yùn)作評審審團(tuán)及執(zhí)行小組組如下：評審團(tuán)成成員：居居輝、鄢鄢耀華執(zhí)行小組組組長：吳氫、沈兆萍萍、孫月月梅、王王洪賓、劉岳軍軍、吳圣圣梅、孫孫衛(wèi)東、孫惠軍軍、朱紅紅玉、陳陳立民、雷星、浦學(xué)東東、王靜靜怡、汪汪文芳、胡文斌斌、王志志剛執(zhí)行小組組組員：各中支支營銷部部、培訓(xùn)訓(xùn)部經(jīng)理理；分公公司營銷銷部、培培訓(xùn)部成成員七、工具具支持（一）主主打工具具：多功功能“生命一

8、卡卡通”集客戶邀邀約、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹、抽獎、活動量量管理、公司品品牌宣傳傳、保險(xiǎn)險(xiǎn)理念、新春祝祝福、兔兔年運(yùn)勢勢等八大大功能為為一體的的超強(qiáng)“給力”工具。（強(qiáng)力推推薦：操操作手冊冊及宣導(dǎo)導(dǎo)片見附附件）（工具展展示圖：外頁）（工具展展示圖：內(nèi)頁）（二）輔輔助工具具：1、拜訪訪工具：增員畫畫冊、基基本法利利益演示示單頁、“精彩大大聲說出出來”單頁等等；2、產(chǎn)（創(chuàng)）說說會禮品品：大、中、小小絨沙金金兔、金金財(cái)神等等3、職場場布置：富貴及及增員海海報(bào)、吊吊旗、易易拉寶等等4、追蹤蹤工具：追蹤報(bào)報(bào)表等八、推動動方案（一）軍軍令狀獎獎主顧積累累目標(biāo)直直接與分分公司營營銷部階階段營銷銷方案掛掛鉤，各各中支必必須達(dá)

9、成成目標(biāo)，否則將將給予適適當(dāng)負(fù)激激勵。具具體辦法法如下：目標(biāo)達(dá)成成率階段方案案達(dá)成率80%9折享受受80%達(dá)成率率1000%9.5折折享受100%達(dá)成率率全額享受受（二）軍軍備競賽賽獎1、分公公司將對對達(dá)成率率1000%以上上的機(jī)構(gòu)構(gòu)獎勵人人民幣220000元的業(yè)業(yè)務(wù)推動動費(fèi)用；2、分公公司將對對達(dá)成率率1000%以上上且排名名1-66名的機(jī)機(jī)構(gòu)追加加競賽排排名獎，具體獎獎勵如下下：目標(biāo)達(dá)成成率排名名獎勵人民民幣備注排名第一一50000元此獎項(xiàng)要要求主顧顧積累活活動達(dá)成成率必須須1000%排名第二二40000元排名第三三30000元排名第四四20000元排名第五五15000元排名第六六1000

10、0元注：1、分公司司每周對對各機(jī)構(gòu)構(gòu)的達(dá)成成情況進(jìn)進(jìn)行實(shí)時時播報(bào)；2、軍備備競賽獎獎1和軍軍備競賽賽獎2可可同時享享受。（三）解解釋說明明1、以上上獎勵費(fèi)費(fèi)用可用用于各機(jī)機(jī)構(gòu)媒體體宣傳、開展產(chǎn)產(chǎn)（創(chuàng)）說會、客戶抽抽獎禮品品等，機(jī)機(jī)構(gòu)可自自行且必必須設(shè)置置說明會會客戶抽抽獎獎項(xiàng)項(xiàng)（獎品品有足夠夠吸引力力），并并報(bào)備分公公司營銷銷部；2、目標(biāo)標(biāo)達(dá)成率率以各中中支回收收并上報(bào)報(bào)的多功功能“生命一一卡通”回執(zhí)量量為準(zhǔn)；3、活動動期間，各機(jī)構(gòu)構(gòu)需在每每周一117:000前上上報(bào)主顧顧積累追追蹤表及及典范分分享；4、各機(jī)機(jī)構(gòu)需在在活動截截止日后后五個工工作日內(nèi)內(nèi)，將回回執(zhí)匯總總并統(tǒng)一一郵寄至至分公司司營銷

11、部部，營銷銷部將由由專人對對回執(zhí)進(jìn)進(jìn)行回訪訪抽查，逾期未未發(fā)或弄弄虛作假假者，按按達(dá)成率率低于880%計(jì)計(jì)（階段段方案99折享受受）并取取消軍備備競賽獎獎勵資格格；5、本方方案最終終解釋權(quán)權(quán)歸江蘇蘇分公司司營銷部部。九、行事事歷序號時間營銷動作作主辦備注11.155-1.21分公司企企劃案制制定分公司21日定定稿行銷工具具設(shè)計(jì)、印刷25日前前到位“一卡通通”操作手手冊及宣宣導(dǎo)片制制作25日前前下發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)21.255-1.27二月主顧顧積累戰(zhàn)戰(zhàn)前啟動動分公司、中支、營營服報(bào)啟動材材料31.244-1.25機(jī)構(gòu)主顧顧積累活活動方案案上報(bào)中支未報(bào)或不不詳者不不享受方方案41.255-1.27生命一卡卡通操作作手冊及及宣導(dǎo)片片培訓(xùn)、話術(shù)演演練及通通關(guān)分公司、中支、營營服分公司現(xiàn)現(xiàn)場或電話抽抽查51.255-1.31主顧積累累、說明明會中支、營營服抓一撥實(shí)實(shí)動62.1-2.114主顧積累累、送溫溫暖活動動、大型型商場、超市新新春路演演活動或其其他品宣宣活動中支、營營服打一撥績績優(yōu)72.7-2.99分區(qū)及營營服經(jīng)理理培訓(xùn)分公司培訓(xùn)+啟啟動+收收心82.9首日開單單，引爆爆紅色周周一分公司、中支、營服92.155-2.28主顧積累累、說明明會中支、營營服