優(yōu)秀課件7冰激凌的故事

1、冰激凌的故事我們的世界海星老師課堂要求：1.紀(jì)律小約定：“123，”2.回答問(wèn)題要舉手，答對(duì)加分3.別人回答問(wèn)題時(shí)要安靜傾聽加分項(xiàng)減分項(xiàng)紀(jì)律表現(xiàn)積分整堂課小組全體成員紀(jì)律表現(xiàn)突出小組成員違反紀(jì)律情況嚴(yán)重回答問(wèn)題積分舉手回答問(wèn)題正確可獲得1分加分無(wú)積分規(guī)則積分榜回顧：匯率是用一國(guó)貨幣表示另一國(guó)貨幣的價(jià)格外匯的買賣價(jià)格100美元=621人民幣1美元=6.21人民幣有什么地方可以買賣東西呢？買賣交易在上述地方發(fā)生了交易市場(chǎng)：交易發(fā)生的場(chǎng)所思考：提問(wèn)：在進(jìn)行交易時(shí)，你會(huì)考慮哪些因素？1.哈根達(dá)斯和可愛多，為什么選可愛多？2.可愛多和蛋筒，為什么選蛋筒？3.為什么南京路上會(huì)有那么多冰激凌店？4.冰激凌為

2、什么會(huì)有不同的口味呢？認(rèn)真觀看動(dòng)畫，稍后回答問(wèn)題（冰激凌的故事）作為一個(gè)商人，你會(huì)以什么樣的方法吸引顧客呢？4P原則市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)為顧客提供商品和服務(wù)，滿足顧客的需求，從而獲得利潤(rùn)。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要考慮哪些因素呢？都是盒裝冰激凌，價(jià)格卻不一樣呢1. Price 價(jià)格決策不同的價(jià)格所面對(duì)的消費(fèi)群體不同，不同的消費(fèi)群體購(gòu)買能力不同。2. Promotion 促銷決策常見方法：樣品、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、免費(fèi)試用、打折、廣告在哪里賣冰激凌比較好呢？3.Place 地點(diǎn)決策人口流動(dòng)量較大的地方、人口密集處4.Product 產(chǎn)品決策廠家根據(jù)消費(fèi)者的不同需求生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品回到剛才的問(wèn)題1.哈根達(dá)斯和可愛

3、多，為什么選可愛多？ 可愛多更便宜2.可愛多和蛋筒，為什么選蛋筒？ 蛋筒在促銷，更實(shí)惠 3.為什么南京路上會(huì)有那么多冰激凌店？ 南京路上人口流動(dòng)量較大 4.冰激凌為什么會(huì)有不同的口味呢？ 滿足不同顧客的需求 價(jià)格決策促銷決策地點(diǎn)決策產(chǎn)品決策來(lái)辨別：這里應(yīng)用的是4P中的哪種決策？（價(jià)格、促銷、地點(diǎn)、產(chǎn)品）學(xué)校外邊賣零食和學(xué)習(xí)用品的小賣部生意總是很紅火超市里的酸奶買五贈(zèng)一果汁有不同的口味特侖蘇牛奶的比一般的牛奶要貴有的人喜歡買明星代言的產(chǎn)品數(shù)碼照相機(jī)比以前的膠卷相機(jī)功能更多也更方便活動(dòng)環(huán)節(jié)我是推銷員要求：以小組為單位，每組10分鐘討論時(shí)間從咖啡、果汁、牛奶（或酸奶）、汽水中任選一種作為本小組的推銷商品，參考4P理論，確定價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷方式，并制作宣傳單每個(gè)小組推舉一名發(fā)言人，向老師們推銷本組的商品，限時(shí)2分鐘最后由老師們投票決定是否會(huì)購(gòu)買該種商品，每得到一票，獲得一分的加分小結(jié)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論價(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品補(bǔ)充：4C理論消費(fèi)者（consumer）成本（cost）便利（co