安利公司獎金制度管理

1、如果你是是管理者者或是管管理咨詢詢培訓(xùn)師師，那你你一定在在探索或或?qū)ふ乙灰环N完美美的制度度，因為為完美的的制度是是可以激激發(fā)人性性。是可可以讓人人追隨。那安利利制度值值得你深深入研究究，這是是一個最最好的范范本。世界上有有3000多萬人人從事安安利事業(yè)業(yè)，能夠夠吸引到到如此多多的人，其主要原原因是安安利的獎獎金制度度、安利的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品、安利的的完善培訓(xùn)訓(xùn)體系三三者完美美結(jié)合使使得普普普通通人人們追尋尋財富自自由變得得簡單。羅伯特.清崎在在他的著著作富富爸爸窮窮爸爸商學(xué)學(xué)院中中明解指指出：“直銷企企業(yè)是一一個全新新的、與與過去許許多模式式截然不不同的致致富途徑徑，是一一種非常常平化的的創(chuàng)造財財

2、富的方方式”。并列列舉了111項核核心價值值。希望你深深入了解解安利，給自己己一個選選擇的機機會，因為選擇擇比努力力更為重重要。比爾.蓋蓋茲說安安利的獎獎金制度度是最完完善的獎獎金制度度。安利獎金金制度告告訴你沒沒有失敗敗只有放放棄成功功。安利獎金金制度第一種：毛利（零售利利潤）安利公司司所生產(chǎn)產(chǎn)的4550幾種種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)業(yè)代表的的進貨價價格與顧顧客售價價之間，約有一一五至至25的價差差，平均均約200，這這就是毛利又叫零售利利潤。 很多多初次接接觸安利利事業(yè)的的朋友，在聽別別人講述述安利事事業(yè)的第第一項收收入毛毛利的的時候，就產(chǎn)生生輕視的的心理，尤其是是做過生生意，當(dāng)當(dāng)過老板板的人，認為安

3、安利賣的的都是日日用品，這些蠅頭小小利怎怎么能成成為一個個事業(yè)業(yè)？ 其實實安利事事業(yè)制度度九種112項收收入的每每一項，都不能能只以字字面去猜猜測其豐豐富。 毛利的真實實內(nèi)涵 毛利（零售售利潤）的真正正的內(nèi)涵涵，應(yīng)從從以下說說明中去去深入了了解。 代理權(quán)的的取得在傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)中中，一項項產(chǎn)品代代理權(quán)的的取得，并非易易事，必必須具備備足夠的的條件才才行。例例如：我我們想取取得某種種知名度度頗高的的牙膏或或洗發(fā)精精的某地地區(qū)市場場代理權(quán)權(quán)。我們們必須要要從備以以下幾種種條件： 要擁有一一家資本本雄厚的的公司。 公司的歷歷史、信信譽、股股東背景景、實力力都要有有事實證證明。 具備暢暢通的營營銷渠道道。

4、 財務(wù)周周轉(zhuǎn)能力力，銀行行信用證證明。每年最低低售貨額額保證，否則會會被沒收收保證金金，或取取消代理理權(quán)。繳付龐大大數(shù)字的的進貨押押金。聘用許多多業(yè)務(wù)人人員、行行政人員員，每月月要支付付龐大的的薪資、業(yè)務(wù)費費用、行行政費用用。 當(dāng)你成為為安利的的營業(yè)代代表，你你不只取取得一項項產(chǎn)品的的代理權(quán)權(quán)，而是是安利公公司4550多種種產(chǎn)品代代理權(quán)都都一次取取得。 這這種機會會，在傳傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)領(lǐng)域中中是絕對對沒有的的。 如此此簡單而而不需具具備任何何條件，可以一一次取得得四百多多種產(chǎn)品品代理權(quán)權(quán)，豈是是毛利利或零售利利潤寥寥寥數(shù)字字所能表表達其真真實內(nèi)涵涵？ 不是推推銷員的工作作 談到到毛利利、零售利利潤

5、等等名詞，一般人人根據(jù)傳傳統(tǒng)知識識經(jīng)驗，馬上會會自然推論到推推銷員的結(jié)論論上。腦腦中馬上上浮現(xiàn)：左手手提著安安利洗衣衣粉，右右手提著著安利洗洗潔精，腋下夾夾著安利利牙膏、牙刷、沿街按按門鈴，頻頻吃吃閉門羹羹的慘狀。其實實安利事事業(yè)絕對對不是這這么做的的。 安利利事業(yè)中中的第一一種收入入：毛毛利，來自于于自己試試用安利利產(chǎn)品開開始。當(dāng)當(dāng)你成為為安利的的營業(yè)代代表以后后，先從從了解安安利的產(chǎn)產(chǎn)品知識識開始。例如安安利牙膏膏，它是是什么原原料制造造的？成成份如何何？它能能潔白牙牙齒又不不操作琺琺瑯質(zhì)的的原因何何在？為為何它有有預(yù)防慢慢性牙周周病的功功能？與與市面上上知名度度高的牙牙膏價格格相比貴貴不

6、貴？了解解這些知知識以后后，再以以營業(yè)代代表身份份向安利利公司買買來試用用。試用用一段時時間以后后，證明明安利牙牙膏是否否如同你你所知道道的這些些優(yōu)點，是否真真的使原原來刷牙牙會流血血的情況況消失，刷過以以后的口感如何？ 安利牙牙膏因為為是濃濃縮的的，用量量只要一一般牙膏膏的三分分之一，這些都都是自己己的親親身體驗驗無從從受騙。自己用用過以后后感覺覺才是是真的。如果你你感覺不不好，沒沒關(guān)系，把未用用完的牙牙膏退還還給安利利公司，拿回原原購牙膏膏的錢。因因為安利利的產(chǎn)品品有百百分之百百的滿意保保證。你購買買市面上上任何品品牌的牙牙膏，都都不可能能在使用用過后包包退、包包換。這這項百百分之百百的滿

7、意意保證，已夠夠讓你感感到驚驚訝的的了。如如此尊重重、信賴賴、保護護消費費者的的產(chǎn)品及及公司，以前你你可曾遇遇到過？ 人的的本能“口口碑” 在在現(xiàn)時生生活中，你常常常會遇到到這樣的的情況，例如你你最近去去看了一一場風(fēng)靡靡全球的的電影鐵達尼尼號（Tittaniic）,你對該該片的氣氣勢、音音樂、導(dǎo)導(dǎo)演手法法、男女女主角的的愛情故故事等等等都贊賞賞不已。 你事后后忍不不住的的不停地地告訴親親朋好友友、家人人、同學(xué)學(xué)、同事事，不停停發(fā)表你你的觀后后感人熱熱忱的為為鐵達達尼號進行免費宣宣傳，甚至半強迫迫的鼓鼓勵他們們?nèi)タ催@這部電影影。看過過這部電電影的人人，幾乎乎事后都都做與你你相同的的宣傳傳行為為，

8、這部部電影不不賺錢，不賣座座才怪！從從這個例例子，我我們證實實了口口碑的的功力。也清楚楚的證明明一部賣賣座好，大賺錢錢的影片片，必須須品質(zhì)質(zhì)要好好到讓人人產(chǎn)生自動去分分享的的動力。 安利利事業(yè)的的特性，就是這這個道理理，當(dāng)你你試用安安利的某某種產(chǎn)品品，親親身體驗驗感覺覺如果證證實果真真很好，你會產(chǎn)產(chǎn)生自自動自發(fā)發(fā)、忍不住住要去去告訴別別人。它它與推推銷截截然不同同。 欺欺騙、推銷銷與分享的區(qū)別別 ，如如果我們們沒用過過某種產(chǎn)產(chǎn)品，也也不確確知該該產(chǎn)品是是否真好好，為了了賺錢的的目的信口雌雌黃、言過過其實，憑三三寸不爛爛之舌，說動別別人購買買?？縿e別人的吃吃虧上當(dāng)當(dāng)，而自自己賺到到錢。這這種行為

9、為應(yīng)該叫叫做欺欺騙。 如果果我們沒沒用過產(chǎn)產(chǎn)品，但但為了賺賺錢，照照廠商提提供的說說明資料料，進行行對客戶戶的服務(wù)務(wù)與宣傳傳，達到到把產(chǎn)品品銷售出出去，賺賺取利潤潤。而且且產(chǎn)品不不能包退退、包換換。這種種行為叫叫做推推銷。 如果果經(jīng)過對對某種產(chǎn)產(chǎn)品詳細細的了解解，經(jīng)過過自己的的試用，親身體體驗，認認為不好好，不滿滿意，可可立即退退貨還錢錢。如果果證實真真好忍忍不住去告訴訴別人，如同看看過鐵鐵達尼號號后的的感覺與與行為，這叫分享。這種種好東東西與好好朋友分分享的的情操，屬于善善良、高高貴的情情操，屬屬于人性性真誠的的流露。 透過過這種口碑的本能能與人性性善良、高貴的的情操而而完成的的商業(yè)行行為，

10、和和獵人人頭、老鼠鼠會等等不法欺欺騙勾當(dāng)當(dāng)，則又又另當(dāng)別別論了。 欺騙騙、推銷、分分享所所蘊含的的人性、出發(fā)點點、手段段及目的的，皆有有天壤之之別，經(jīng)經(jīng)渭分明明，豈能能一概而而論，混混為一談?wù)劊?因不斷分享而產(chǎn)生生毛利 分分享的的行為來來自于親親身試用用產(chǎn)品，了解產(chǎn)產(chǎn)品知識識，證實實使用產(chǎn)產(chǎn)品的感感覺，而而產(chǎn)生忍不住住自然然去宣宣傳的的效果。 當(dāng)你透透過一段段時間的的學(xué)習(xí)，對安利利所生產(chǎn)產(chǎn)的五大大系列產(chǎn)產(chǎn)品都有有清楚的的了解與與認識之之后，因因為這些些產(chǎn)品都都與自己己、家人人的健康康息息相相關(guān)，因因此你已已具備了了家庭生生活、健健康生活活、美的的生活的的豐富知知識。這這些知識識雖然比比不上那那

11、些專業(yè)業(yè)博士士、碩士、學(xué)學(xué)士那那么嚇嚇人，但絕對對是非常常有價值值、有需需要，且且是生活活中不可可缺少的的知識。 人要要靠正確確的知識識過生活活 ，沒沒有正確確而豐富富的生活活知識，無法提提升家庭庭的生活活品質(zhì)；沒有正正確而豐豐富的健健康營養(yǎng)養(yǎng)知識，無法保保障自己己與家人人的健康康；沒有有正確而而豐富的的美容、保養(yǎng)、彩妝知知識，無無法展現(xiàn)現(xiàn)自己美美的形象象。人要要靠正確確而豐富富的知識識過生活活。 當(dāng)當(dāng)你對安安利五大大系列產(chǎn)產(chǎn)品具備備了豐富富而正確確析知識識，你已已成為一一位健健康、美麗麗及生活的顧問問。加上上你使用用安利產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)驗與體體驗，你你已經(jīng)忍不住住分享享這些知知識、經(jīng)經(jīng)驗、體體驗

12、給你你的親朋朋好友。 當(dāng)你的的親朋好好友也開開始學(xué)習(xí)習(xí)這些產(chǎn)產(chǎn)品知識識，試用用安利產(chǎn)產(chǎn)品，你你已完成成了分分享的的工作，毛利利自然然產(chǎn)生。安利事事業(yè)竟在在不知不不覺之中中，在你你不停的的分享享過程程中，開開始建立立基礎(chǔ)。 你從安安利產(chǎn)品品的學(xué)習(xí)習(xí)者試試用者使用者者喜愛愛者分分享者一一直晉升升為一位位經(jīng)營者者。這個個過程是是從人性性的善良良與高貴貴的情操操出發(fā)，極其自自然而充充滿動力力，絕非非推銷銷可比比擬。成為別人人的生活活顧問 有有知識才才有發(fā)言言權(quán)。 當(dāng)你不不停的進進行分享享產(chǎn)品時時，你已已經(jīng)將產(chǎn)產(chǎn)品知識識、生活活知識、健康知知識、美美的知識識，加上上對人的的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)

13、產(chǎn)品一并并做了傳傳遞。 分享的積極極意義在在于給給別人所所需要的的、解決別別人生活活上的問問題、成為為別人生生活上的的顧問。 不不能產(chǎn)生生第二次次以后的的持續(xù)購購買行為為，都不不能成為為大事業(yè)業(yè)。當(dāng)當(dāng)你的消消費者用用過安利利產(chǎn)品，又從你你的傳遞遞與分享享了解產(chǎn)產(chǎn)品知識識，他將將成為安安利產(chǎn)品品的喜歡歡者、長長期使用用者、分分享者、傳播者者。建立立一個客客戶，即即可成為為終生客客戶，他他也會產(chǎn)產(chǎn)生持續(xù)續(xù)分享享行為為，自然然而然又又產(chǎn)生了了更多的的分享享客戶。當(dāng)一一部分客客戶也成成為經(jīng)經(jīng)營者時，你你安利事事業(yè)即向向前推進進了一大大步。 你你分享享得越越多，毛毛利也累累積得越越多，一一分耕耘耘才有一

14、一分收獲獲。沒有有任何事事業(yè)可以以偷懶而而有所成成就的。這也證證明安利利是一種種公平平事業(yè)業(yè)，而不不是投機機取巧的的生意。第二種：月結(jié)獎獎金顧名思義義，月月結(jié)就就是每月月結(jié)算業(yè)業(yè)績獎金金的意思思。但是是如何結(jié)結(jié)算？以以及該項項獎金在在安利制制度中表表達了什什么樣的的內(nèi)容與與價值？必須加加以說明明與分析析： 月結(jié)結(jié)獎金是是根據(jù)每每個月的的業(yè)績積積分為計計算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。業(yè)績績積分中中有兩個個計算數(shù)數(shù)額：一一個是：積分額額（Poointt Vaaluee,簡稱稱PV）；另一一個是售貨額額（BBusiiness Voolumme后稱稱BV）。茲分分別說明明如下： 積分額（） 積分分額代表表你要達達到不同同

15、業(yè)績獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所必須須付出的的努力。 此數(shù)數(shù)額用以以決定你你每個月月由3到211不等等的業(yè)績績獎金百百分比。 （二二）售貨貨額（） 1. 售售貨額是是指不包包括增值值型營業(yè)業(yè)稅及零零售利潤潤在內(nèi)的的產(chǎn)品原原價。 2. 是是計算獎獎金的基基礎(chǔ)。 3. 售售貨額會會隨著通通貨膨脹脹而向上上調(diào)整時時，當(dāng)營營業(yè)代表表所銷售售的產(chǎn)品品數(shù)量相相同時，其所得得的獎金金也會隨隨著增加加。 因此此當(dāng)產(chǎn)品品價格因因通貨膨膨脹而向向上調(diào)整整時，當(dāng)當(dāng)營業(yè)代代表所銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量相同時時，其所所得的獎獎金也會會隨著增增加。 售售貨額（）與積分分額（）者者之間的的比率，安利公公司會根根據(jù)當(dāng)年年通貨與與匯率的的變化做

16、做適當(dāng)?shù)牡恼{(diào)整，會預(yù)先先在安利利月刊中中報導(dǎo)。例如119977年的SSV:PPV在中中國大陸陸是8比比1，在在臺灣是是29.1比11；19998年年調(diào)整為為32比比1。目目前在香香港是99比1，在美國國及加拿拿大是22比1。20002-220033其間為為6比11。 業(yè)績獎金金的計算算方法：業(yè)績績獎金并并非只根根據(jù)你一一個人的的業(yè)績計計算，而而是根據(jù)據(jù)你及你你的所有有合作伙伙伴整組組業(yè)績來來計算的的。 開分店的的原理 任何何一項生生意如果果只開一一家單店店，生意意再好，收入還還是有限限。像麥麥當(dāng)勞，雖然只只賣漢堡堡包、飲飲料，因因為全世世界已超超過三萬萬家分店店，如果果每家分分店月賺賺十萬元元

17、，每個個月麥當(dāng)當(dāng)勞總公公司就賺賺30億億以上，這當(dāng)然然也是大大事業(yè)。 月給獎獎金就是是鼓勵你你開分店店，當(dāng)你你學(xué)會了了安利產(chǎn)產(chǎn)品的知知識，有有了使用用產(chǎn)品后后的真實實體驗，你要不不斷去分享，每當(dāng)當(dāng)你推薦薦一個朋朋友成為為安利的的營業(yè)代代表，也也就是讓讓他從使使用者對對喜愛者者經(jīng)經(jīng)營者，等于你你開了一一家分店店。 你推推薦的朋朋友越多多，等于于開的分分店越多多，這些些分店又又會自動動去再開開分店，因此你你也慢慢慢變成了了麥當(dāng)勞勞總公司司，一個個大事業(yè)業(yè)就這樣樣日積月月累而成成。 安利利事業(yè)開開分店不不需要資資金投資資 開分分店，說說來簡單單其實不不易，像像麥當(dāng)勞勞每開一一家分店店都要投投資店面面

18、、設(shè)備備、聘用用員工、水電行行政費用用，要進進行管理理、監(jiān)督督、考核核、發(fā)薪薪水等等等龐雜的的工作。 而安利利事業(yè)的的開分店店，卻不不要投資資任何金金錢設(shè)備備，更不不要負擔(dān)擔(dān)管理、發(fā)薪水水等工作作，月結(jié)結(jié)獎金的的計算也也不要你你請會計計人員，安利公公司的電電腦每月月會幫你你計算的的清清楚楚楚，再再將每個個人應(yīng)得得的獎金金直接匯匯入銀行行戶頭。介紹人人也碰不不到所屬屬部門組組員的一一毛錢，既公平平又省事事。充滿生命命力又沒沒有風(fēng)險險的事業(yè)業(yè) 你自自己從事事安利事事業(yè)，是是介紹人人推薦把把你從不不會教到到會，從從不懂教教到懂。他陪你你上課；陪你去去分享產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)你從33做到到21或更高高的獎銜銜

19、時，表表示你已已經(jīng)可以以獨立操操作安利利事業(yè)，你就是是介紹人人開的一一家分店店。 能能力轉(zhuǎn)移移等于于開分店店 當(dāng)你學(xué)學(xué)會安利利事業(yè)的的正確方方法、經(jīng)經(jīng)驗，再再不停的的去傳遞遞、分享享。也把把別人從從不懂教教到懂，從不會會教到會會，你的的合作伙伙伴在你你幫助之之下，從從3做做到211以上上，也表表示他可可以獨立立操作安安利事業(yè)業(yè)，他就就是你開開的一家家分店。以以此類推推，證明明這個事事業(yè)充滿滿了自動動生命力力。因為為你會教教一個合合作伙伴伴，也會會教第二二個合作作伙伴、第三個個、第四四個，你只只要學(xué)會會一種能能力，即即可不斷斷的將能能力去轉(zhuǎn)移，事業(yè)業(yè)就會生生生不息息的擴大大，分店店會越開開越多。

20、 通常傳傳統(tǒng)事業(yè)業(yè)做的越越大，風(fēng)風(fēng)險也越越大。但但安利事事業(yè)沒有有任何大大資本的的投資，當(dāng)然就就沒有任任何風(fēng)險險可言。 助人的事事業(yè) 當(dāng)你你深入了了解了安安利事業(yè)業(yè)的本質(zhì)質(zhì)、價值值及遠景景。學(xué)會會了安利利的產(chǎn)品品知識，培養(yǎng)出出做安利利事業(yè)的的能力。再將這這些知識識、經(jīng)驗驗、能力力去轉(zhuǎn)移移給別人人，把別別人從不不了解安安利事業(yè)業(yè)一直教教到會做做安利事事業(yè)。你你多開一一家分店店，等于于幫助別別人創(chuàng)立立了一個個有終生生保障的的事業(yè)。 因為你你把安利利事業(yè)介介紹給他他，帶給給他的是是一個沒沒有金錢錢投資，沒有風(fēng)風(fēng)險的事事業(yè)，帶帶給他安安利產(chǎn)品品的豐富富生活，健康知知識，帶帶給他溝溝通、表表達的能能力；

21、帶帶給他一一發(fā)和良良師益友友型的事事業(yè)伙伴伴；帶給給他一個個學(xué)習(xí)成成長的好好環(huán)境；讓他的的人生產(chǎn)產(chǎn)生良性性的改變變與循環(huán)環(huán)。 因此此安利事事業(yè)是一一個真真真實實的的助人事事業(yè)，既既利人又又利己。第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎獎金4你有A,B,CC,D,E五個個部門，其中組在某某一個月月份做到到21（1000000積分），在前前述第二二種月月結(jié)獎獎金部分分，你與與之間間已無業(yè)績差差額，因此你你領(lǐng)不到到這一一組的月結(jié)獎金。人人都有自私的本性性。你辛辛辛苦苦苦培養(yǎng)一一個部門門，把他他從不會會教到會會，從不不懂教到到懂，從從3教教到211，當(dāng)當(dāng)他會獨獨立操作作安利事事業(yè)時，你反而而領(lǐng)不到到月結(jié)獎獎金的百百分比差差額。

22、如果果制度設(shè)設(shè)計出現(xiàn)現(xiàn)這種結(jié)結(jié)果，就就表示出出現(xiàn)了盲點。你可可能會要要求只只要做到到一八即可，留3的業(yè)績績差額獎獎金給你你領(lǐng)。那那么這個個制度就就不具備備自動動的生命命力，這個事事業(yè)就沒沒有前途途遠景可可言。安利利公司為為了突破破這個盲盲點，因因此特別別設(shè)計了了第三種種的獎金金領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎金金。上級部部門的獎獎金不是是從剝削削下級部部門而來來當(dāng)當(dāng)你的組做到到21時時，安利利公司另另外發(fā)給給你組組當(dāng)月業(yè)業(yè)績總額額為基礎(chǔ)礎(chǔ)的4獎金。這4獎金不不是從身上抽抽取，而而是安利利公司另另外發(fā)給給你，該拿的的毛利及及月結(jié)獎獎金一分分不少，這一點點是安利利獎金制制度的一一大特色色，由此此亦可證證明安利利制度的的絕

23、對公公平性，上級部部門的獎獎金不是是從剝削削下級部部門而來來。假設(shè)當(dāng)當(dāng)月這這組的業(yè)業(yè)績達到到10，0000分，營營業(yè)額達達到600，0000元（人民幣幣），你你的4領(lǐng)導(dǎo)獎獎金計算算如下： 600，00004422，4000元（人民幣幣）這就是是你當(dāng)月月領(lǐng)到這組最最低的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)獎金金。（如如果養(yǎng)育育一個兒兒女從出出生后到到成人，他們能能每個月月孝敬你你這個數(shù)數(shù)字，你你就是一一位令人人羨慕的的父母）。當(dāng)在在你的教教導(dǎo)、鼓鼓勵，又又在其他他部門的的合作協(xié)協(xié)助之下下，從33做到到21時，表表示他在在安利事事業(yè)中已已具有獨獨立領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)該小組組的能力力，有繼繼續(xù)發(fā)展展行銷網(wǎng)網(wǎng)的能力力，他會會在安利利事業(yè)吵吵不

24、斷前前進，的所屬屬部門也也在學(xué)習(xí)習(xí)中不斷斷成長，安利事事業(yè)自自動生命命力也也就明白白的呈現(xiàn)現(xiàn)。因此這這一組的的業(yè)績會會不斷自自動擴大大，的的獎銜也也會繼續(xù)續(xù)升高。而你在在的身身上所付付出的時時間則相相對減少少（當(dāng)然然不會有有金錢的的投資與與付出）。如果果的努努力和積積極都超超過你，很可能能他在安安利事業(yè)業(yè)中的成成就比你你高，速速度比你你快。這這就是安安利事業(yè)業(yè)公平平的地地方。培養(yǎng)養(yǎng)一個部部門勝過過一輩子子的退休休金我們們再以為例，計算一一下當(dāng)你你培養(yǎng)做到221以以上，你你這輩子子可以從從安利事事業(yè)中最最少可以以領(lǐng)到多多少世世襲獎獎金？假假設(shè)你可可再活四四十年或或更長時時間，現(xiàn)現(xiàn)以四十十年為例例

25、。 22，4000元12月月400年11，一五五2，0000元元（人民民幣）這一一百多萬萬元的數(shù)數(shù)字，遠遠超過一一位高級級公務(wù)員員終生為為公家服服務(wù)所領(lǐng)領(lǐng)的退休休金。你你對這個個數(shù)字應(yīng)應(yīng)該會產(chǎn)產(chǎn)生震震撼的的感覺。一一般人如如果只聽過安利，只知知道安安利是賣賣洗衣粉粉清潔劑劑的公司司，而不不知其制制度內(nèi)涵涵，怎能能了解如如此令人人震驚的的獎金數(shù)數(shù)字？而而且你會會培養(yǎng)一一個部門門，也會會培養(yǎng)33個、55個、110個、20個個，這個個獎金數(shù)數(shù)字累積積起來將將更驚人人了。這這不是推推論而是是事實，因為許許許多多多的安利利事業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都都領(lǐng)到這這筆獎金金，只是是我們不不知道而而已。11.多一一份收

26、入入，少一一份工作作：在傳傳統(tǒng)事業(yè)業(yè)中，一一份工作作只能有有一份收收入。想想要多一一份收入入，必須須再去打打一份工工，社會會上這種種努力工工作的人人非常多多。一天天打兩份份工，這這已是體能的的極限也是收的極極限。因為傳傳統(tǒng)工作作的制制度，沒有自動生生命力的存在在，因此此它的工工作與收收入就會會只能如如此有有限。而安安利制度度的第三三種收入入領(lǐng)導(dǎo)獎獎金，卻卻能使你你多一份份收入，少一份份工作。當(dāng)當(dāng)做到到21以上，表示他他在你的的幫助之之下，從從不會到到會，從從不懂到到懂，他他也能教教他所有有的合作作伙伴，還可以以幫他的的其它部部門的合合作伙伴伴，他從從事安利利事業(yè)的的能力已已可獨立立，甚至至也有

27、可可能比你你還強。因此你你不用再再在他身身上花太太多的時時間與精精力。這等等于你少少了一份份工作，但每月月卻多出出3，2200元元以上的的收入，而這份份不用工工作的收收入將延延續(xù)終生生。與傳傳統(tǒng)的工工作比較較是何等等美妙及及意想不不到的事事？當(dāng)做到221以以上，你你可以將將時間、精力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到幫幫助還未未長大的的其它合合作伙伴伴身上，還可以以從得得到助力力，因而而使你的的安利事事業(yè)產(chǎn)生生生生不不息的動動力。2.終生生保障：一一般人買買的保險險，所買買到的是是自己對對將來來的保障障，但但必須每每月按時時向保險險公司繳繳交保費費，這份份保障才才能持續(xù)續(xù)有效。而而安利的的領(lǐng)導(dǎo)獎獎金，卻卻在不必必每月繳

28、繳交保費費，不必必上班工工作，不不必再付付出什么么時間與與精力，又不存存在風(fēng)險險與煩惱惱之情況況下，提提供了終生保保險。領(lǐng)導(dǎo)獎獎金使安安利制度度突破了了盲點，顯現(xiàn)出出它無無懈可擊擊的迷迷人之處處。3.重視視人才培培養(yǎng)：你你的某一一位合作作伙伴，在你用用心教導(dǎo)導(dǎo)、鼓勵勵、協(xié)助助之下，從對安安利事業(yè)業(yè)一無所所知，到到成為一一個領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人：從從不具備備做安利利事業(yè)的的能力，到具有有獨立操操作領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的能力力；從消消極變?yōu)闉榉e極，從沒有有信心到到對事業(yè)業(yè)前途深深具信心心從對未未來不抱抱希望到到對自己己未來充充滿夢想想，且有有能力一一步一步步去規(guī)化化實現(xiàn)。這這些明顯顯的轉(zhuǎn)變變，使一一個平凡凡的人變變成不平平

29、凡的人人，當(dāng)你你的部門門成員變變成對安安利事業(yè)業(yè)有知識識、有能能力、有有信心、有希望望時，他他已成為為安利事事業(yè)的人才，他將將來在這這個事業(yè)業(yè)上能激激發(fā)出多多大的奧奧運會潛潛力，你你是無法法預(yù)估的的。因此此，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎金的的設(shè)計，很明顯顯的告訴訴我們，在安利利事業(yè)中中，只要要我們肯肯用心、細心耐耐心的去去發(fā)掘人人才，培培養(yǎng)人才才，這個個事業(yè)就就會充滿滿無窮的的希望與與保障。第四種：紅寶石石獎金22你的部門門中A、B、CC三級已已分別做做到211以上上，這就就是你的的獨立部部門，你你每個月月可以領(lǐng)領(lǐng)到這三三組4的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎金。D、EE、F、G各級級分別只只做到33、66、112、一八均未達達到211

30、，這這就是你你的小部部門。如如果這些些小部門門的當(dāng)月月業(yè)績總總和達到到20，0000分以上上（營業(yè)業(yè)額達到到16萬萬人民幣幣以上），你即即符合紅寶石石高級營營業(yè)主任任的獎獎銜。除除了可以以領(lǐng)到毛毛利、月月結(jié)獎金金及A、B、CC三級的的領(lǐng)導(dǎo)獎獎金之外外，公司司再發(fā)給給你小部部門業(yè)績績總和22的紅寶石石獎金。紅寶石石獎金說明了了： （一一）安利利事業(yè)無無蓋子、沒限制制，努力力與收入入永遠成成正比： 傳統(tǒng)事事業(yè)的工工作，月月薪大部部分都是是固定不不會因你這個個月特別別努力辛辛苦，月月薪會加加倍。如如果你是是公司的的業(yè)務(wù)員員，你固固定月薪薪2，0000元元（人民民幣），當(dāng)你下下個月增增加一倍倍時，公公

31、司不太太可能發(fā)發(fā)給你44，0000元（人民幣幣）的薪薪資。 而且且這一倍倍的業(yè)績績，往往往不是你你一個人人可以拼拼命努力力獨立完完成的，所以你你很難靠靠自己之之力開創(chuàng)創(chuàng)出多一一倍的業(yè)業(yè)績，即即使努力力達到，收入也也不太可可能與付付出成正正比，可可謂處處處受限制制、永遠遠有蓋子子。安利利紅寶石石獎金提提你和你你的合作作伙伴共共同的總總和，與與傳統(tǒng)事事業(yè)的工工作相比比，輕松松太多了了。這項獎獎金也是是鼓勵你你盡量把把安利事事業(yè)做寬寬、做大大。因為為人有情情性，當(dāng)當(dāng)收入不不錯，可可以維持持生活，難免會會松懈下下來。這這項資金金可以發(fā)發(fā)揮、激激勵你的的潛能能。因因為當(dāng)你你學(xué)會做做安利事事業(yè)的能能力，你

32、你去與一一個人分分享，也也可以去去分享也也可以去去分享110個220個，你的努努力與付付出會與與你的收收入成正正比。不不會有蓋蓋子不會會有限制制。這種種制度才才符合人性，才不不會有努努力后的的失落感感。 紅寶石是是上鉆石石的基礎(chǔ)礎(chǔ)：紅寶寶石獎金金的設(shè)計計，就是是鼓勵你你把組織織網(wǎng)做寬寬、做大大，每一一份耕耘耘都會有有一份收收獲。鼓鼓勵你去去不斷分分享，多多幫助別別人。越越多的人人使用安安利環(huán)保保產(chǎn)品，地球的的環(huán)境就就多一份份保護。 當(dāng)你的的合作伙伙伴越來來越多，你的安安利事業(yè)業(yè)基礎(chǔ)就就不斷擴擴大，當(dāng)當(dāng)你每月月都保持持紅寶寶石高級級營業(yè)主主任獎獎銜的時時候，也也表示你你上鉆鉆石高級級營業(yè)經(jīng)經(jīng)理獎

33、獎銜的基基礎(chǔ)已打打好，就就可以輕輕而易舉舉的超過過明珠珠、翡翠而上鉆石。 做到到鉆石石獎銜銜，而且且能穩(wěn)住住這個獎獎銜，就就靠紅紅寶石為基礎(chǔ)礎(chǔ)。當(dāng)你你能繼續(xù)續(xù)維持紅紅寶石獎獎銜，安安利事業(yè)業(yè)更上一一層樓的的成就已已指日可可待。第五種：明珠獎獎金1當(dāng)你培養(yǎng)養(yǎng)A、BB、C三三組部門門，同一一個月做做到211，你你可以同同時領(lǐng)AA、B、C三級級4的的領(lǐng)導(dǎo)獎獎金。而而A、BB、C三三組以下下的每個個部門，不管第第幾代，你每個個月都可可以領(lǐng)到到他業(yè)績績的1獎金，一直到到你部門門中有DDD亦做做到明明珠，則他第第二代以以下的明明珠獎金金歸他。這項獎獎金就叫叫做明明珠獎獎金。 這這項獎金金設(shè)計的的用意在在鼓

34、勵你你除了盡盡量做寬、做大大（成成為紅寶寶石）之之外，再再向深度度去發(fā)展展，結(jié)果果有如串串明明珠。 明珠獎獎金展現(xiàn)現(xiàn)了安利利制度充充沛的自動生生命力。安利利事業(yè)自動生生命力來自于于每位營營業(yè)代表表對部門門組員會會無私的的進行能力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。介紹人人恨不得得把所有有安利的的能力都都灌輸給給所有合合作伙伴伴。 這種種不藏藏私的的行為，證明這這個制度度會激發(fā)發(fā)人性的的光輝。你也許許認識一一個朋友友可你朋朋友可以以認識更更多的朋朋友，這這些合作作伙伴你你極可能能已不認認識，但但他們這這一輩子子在安利利事業(yè)上上的努力力成果，都與你你有關(guān)。這是你你原來無無法想像像的事業(yè)業(yè)生命力力。這種種奇妙的的自動動生命力力

35、在傳傳統(tǒng)事業(yè)業(yè)中是絕絕對沒有有的。明珠獎獎金的的原理就就像一個個蘋果切切開，你你可以數(shù)數(shù)得出有有幾顆種種子。但但如果把把一顆蘋蘋果種子子種在肥肥沃的土土壤中，經(jīng)過園園丁的細細心照顧顧、灌溉溉、施肥肥，有一一天蘋果果樹長大大了它會會結(jié)出多多少個蘋蘋果，你你是絕對對數(shù)不出出來的。明珠獎獎金就像像一棵果果實累累累的蘋果果樹，真真是奇妙妙又迷人人。前面面所介紹紹的從毛毛利、月月結(jié)獎金金、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎金、紅寶石石獎金、明珠獎獎金共五五種，這這五種獎獎金，除除毛利利由營營業(yè)代表表直接獲獲取外，其余四四種由安安利公司司每月結(jié)結(jié)算發(fā)給給，均屬屬于月月結(jié)獎金金。如如果你符符合明明珠資資格，又又符合紅寶石石資格格，你

36、每每個月可可以領(lǐng)到到人明珠珠、紅寶寶石、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)獎、月結(jié)獎獎金加上上毛利共共五種獎獎金。安利利公司創(chuàng)創(chuàng)設(shè)至今今四十年年，從美美國本土土發(fā)展到到超過880個國國家和地地區(qū)，他他對任何何一位營營業(yè)代表表，從未未延遲發(fā)發(fā)給應(yīng)發(fā)發(fā)的月獎獎金。安安利公司司四十年年來對將將近三百百萬位營營業(yè)代表表信守承承諾，這這是他足足以傲視視同行業(yè)業(yè)的光榮榮紀(jì)錄。每一位位營業(yè)代代表均對對安利公公司充滿滿了信心心與信賴賴，因此此在安利利事業(yè)中中所有的的付出與與努力，沒有任任何風(fēng)險險存在。接著著第六種種以后的的獎金均均屬于年年終獎金金。安利利的會計計年度是是從每年年九月一一日到翌翌年的八八大三十十一日。因此年年度獎金金都在九

37、九月初開開始結(jié)算算，在年年底以前前即逐項項發(fā)放。第六種：翡翠獎獎金在介紹翡翠獎獎金之之前，也也對直直系高級級營業(yè)主主任、代推推薦、銀章章營業(yè)主主任、金章章營業(yè)主主任之之定義先先加以說說明，以以便讀者者明白有有關(guān)各類類獎銜的的內(nèi)涵。 （一一）直系系高級營營業(yè)主任任的定義義： 直系系高級營營業(yè)主任任（簡稱稱DD）的資格格是營業(yè)業(yè)代表必必須在同同一個會會計年度度內(nèi)，任任何連續(xù)續(xù)12個個月中，有六個個月整組組業(yè)績做做到符合合銀獎?wù)抡沦Y格其其中有三三個月要要連續(xù)，三個月月可以不不連續(xù)。 1.銀章章營業(yè)主主任的定定義： 符符合下列列三項中中任何一一項業(yè)績績者，即即符合銀章營營業(yè)主任任的資資格； （1） 任

38、何月月份個人人及其所所年代原原小組積積分達1100000分（即211）或或以上者者。（2） 推薦或或代推薦薦一個221小小組，且且其個人人小組積積分額達達40000分以以上者。（3） 推薦或或代推薦薦兩個或或兩個以以上的221小小組者。2.代代推薦的定義義： 假設(shè)設(shè)你有一一位在美美國的朋朋友AA，是是美國的的安利營營業(yè)代表表，A推推薦了一一位住在在中國的的B在中中國加入入為安利利營業(yè)代代表，因因A在中中國沒有有戶籍，B對AA而言是是國際際推薦。B在在中國還還需要一一位本地地營業(yè)代代表為推推薦人，當(dāng)A拜拜托你做做B的中中國推薦薦人時，你就是是B的代推薦薦人。 換句話話說，你你是B在在中國介介紹人

39、，A是BB的國國際推薦薦上如如果B在在你的幫幫助、鼓鼓勵之下下做到221以以上，百百分之四四的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎金，你和美美國的AA各領(lǐng)百百分之二二?？梢娨姲怖浦贫鹊闹苤茉敗⒐椒虾先诵?。 如果BB在中國國做到DDD，BB就是你你在中國國的一個個部門，同時BB是美國國A的一一條國際際推薦部部門。假假設(shè)A在在美國有有兩個部部門上DDD，他他可以把把B的DDD資格格PASSS回美美國，AA就可在在美國符符合翡翡翠資資格。 3.銀章章營業(yè)主主任的定定義： 在在任何連連續(xù)122個月內(nèi)內(nèi)，有三三個月達達到銀章章業(yè)績資資格者；這三個個月并不不需要連連續(xù)。（二二）翡翠翠高級營營業(yè)經(jīng)理理的資格格你推推薦的部部門中

40、，有三個個部門組組在同一一財政年年度中有有六個月月做到221的的業(yè)績。簡單的的說，當(dāng)當(dāng)你的部部門中有有三個小小組做到到DD（直系高高級營業(yè)業(yè)主任），并保保持六個個月，你你就符合合了翡翡翠的的獎銜資資格。你你就可以以領(lǐng)到翡翡翠的年年終獎金金。 （三三）翡翠翠高級營營業(yè)經(jīng)理理的獎金金計算方方式 全國國符合翡翡翠獎金金銜小組組，當(dāng)年年營業(yè)額額總和0.225，再除以以當(dāng)年符符合翡翠翠獎銜人人數(shù)，即即為每位位翡翠應(yīng)應(yīng)得的年年終獎金金。 翡翠獎銜銜的收入入情況 月收收入在22至3萬萬人民幣幣再加上上年終獎獎金，全全年總收收入約440萬人人民幣左左右（稅稅前）。 這份安全感感在傳傳統(tǒng)工作作中是很很難找到到的

41、。 （五五）部部門的的定義翡翠的資格格是你有有三個DDD部部門要要有清楚楚的認識識。如歷歷圖所示示，介紹紹人介紹紹你，你你介紹AA，A介介紹B，B介紹紹C，以此此類推下下去。但AA、B、C、DD、E都都無心在在安利事事業(yè)中發(fā)發(fā)展，唯唯有F看看懂了安安利事業(yè)業(yè)，認真真學(xué)、努努力做，當(dāng)F做做到DDD（直系系高級營營業(yè)主任任）時，F(xiàn)就是是你的一一個DDD部部門，你你有三個個DD部部門，你你就是翡翡翠，六六個DDD部門就就是鉆石石，20個個DD部部門就是是皇冠大大使。 許許多初識識安利事事業(yè)的朋朋友，當(dāng)當(dāng)他介紹紹第一位位朋友如如A，如如果A不不熱衷于于安利事事業(yè)，他他就心灰灰意冷，認為安安利事業(yè)業(yè)很難

42、做做。其實實他是對對部門門的真真實定義義還不清清楚，你你的部門門不管有有多少個個，只要要有一個個做到DDD以上上，他就就是你的的一個部門?？梢娨姲怖牡某晒β事蕵O高，只要你你肯堅持持到底就就行。第八種：行政鉆鉆石獎金金行政鉆石石的資格格在在同一會會計年度度，你推推薦的部部門中，有九組組業(yè)績做做到符合合DD的的資格以以上，你你即符合合行政鉆鉆石資格格。（二二）行政政鉆石獎獎金的計計算方式式全國國行政鉆鉆石組的的年營業(yè)業(yè)額總和和0.25，得出出總獎金金之金額額，再依依每位符符合資格格者的合合格小組組數(shù)及合合格月數(shù)數(shù)計算每每一位獲獲得的EEDC獎獎金。（三三）行政政鉆石獎獎金收入入情況月平平均收入入

43、在5至至7萬人人民幣再再加上年年終獎金金，全年年總收入入約1000元人人民幣（稅前）。因為為你符合合了行政政鉆石的的資格，必然亦亦符合鉆鉆石及翡翡翠資格格。因此此鉆石年年終獎金金及翡翠翠年終獎獎金也一一樣照領(lǐng)領(lǐng)。第九種：雙鉆石石獎金雙鉆石獎獎銜的資資格 在同同一會計計年度，你推薦薦的部門門中，有有十二組組業(yè)績做做到DDD以上，你即符符合雙雙鉆石的獎銜銜資格。 雙鉆石的的獎金收收入情況況 月平平均收入入在9萬萬至100萬人民民幣之間間。 全年年總獎金金約2000萬人人民幣左左右（稅稅前）。因為符符合了雙雙鉆石資資格，一一定也符符合了行行政鉆石石、鉆石石及翡翠翠的資格格。因此此你也同同時可以以領(lǐng)到

44、行行政鉆石石及翡翠翠的年終終獎金。這四份份年終獎獎金一次次領(lǐng)取，其總額額將是一一筆可觀觀的財富富。 回想想看看你你在傳統(tǒng)統(tǒng)事業(yè)的的工作經(jīng)經(jīng)驗中，哪一家家公司老老板在你你努力拼拼命為公公司付出出一年之之后，公公司在年年終時一一次發(fā)給給四種年年終獎金金，讓你你一次領(lǐng)領(lǐng)??？這這種機會會至少你你沒有遇遇到過。雙鉆石單次獎獎金除前前面所列列從翡翠翠、鉆石石、行政政鉆石到到雙鉆石石的年終終獎金之之外，當(dāng)當(dāng)你做到到雙鉆石石，公司司在年終終時再額額外頒發(fā)發(fā)給你一一項雙雙鉆石單單次獎金金人民民幣一三三萬。 這這就是第第九種獎獎金之外外的另另一項獎金。 第九九種之二二：叁鉆鉆石獎金金 叁鉆石獎獎銜的資資格任何何一

45、位合合格的直直系營業(yè)業(yè)主任，若個人人直接推推薦、國國際推薦薦可代推推薦一十十五個小小組，在在同一年年度中做做到DDD以上的的獎銜，即符合合叁鉆鉆石的的資格。 叁鉆石的的獎金收收入情況況 月平平均收入入在一三三至一五五萬人民民幣之間間，再加加上年終終獎金，全年部部收入約約3000萬人民民幣（稅稅前）。 因為符符合了叁叁鉆石資資格，一一定也符符合了雙雙鉆石、行政鉆鉆石、鉆鉆石及翡翡翠的資資格，因因為亦同同時可以以領(lǐng)到上上述四項項年獎金金。努力做做到叁鉆鉆石，整整年的獎獎金總和和已近3300萬萬元人民民幣。這這樣的收收入在靠靠薪水收收入者而而言，一一輩子也也難以達達到。如如果是企企業(yè)的老老板也許許有

46、此可可能；但但要年收收入達3300萬萬，要做做多大的的生意？要冒多多大的風(fēng)風(fēng)險？要要付出多多少管理理公司的的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M進3000萬？如果果市場情情況及經(jīng)經(jīng)濟景氣氣一旦發(fā)發(fā)生變化化，也許許又要賠賠進3000萬，這種在在傳統(tǒng)事事業(yè)中每每年都在在發(fā)生。而在安安利事業(yè)業(yè)中，如如果做到到叁鉆石石，你已已成為一一位永無無風(fēng)險的的中型企企業(yè)家。永永無風(fēng)險險四字字，在生生命歷程程中到底底代表了了什么含含意？值值得我們們深思。 三鉆石的的單次次獎金 除以以上所列列從翡翠翠、鉆石石、行政政鉆石、雙鉆石石到三鉆鉆石的年年終獎金金之外，公司在在年終時時再增發(fā)發(fā)一次三鉆石石單次獎獎金人人民幣225萬左

47、左右，這這就是第第九種獎獎金之外外的另另一項獎金。第九九種之三三：皇冠冠 皇冠獎銜銜的資格格任何何一位合合格的直直系經(jīng)銷銷商，若若個人推推薦、國國際推薦薦或代推推薦小組組中，有有十八個個做到DDD以上上，即符符合皇皇冠的的獎銜資資格?；使诘氖帐杖肭闆r況： 月收收入在116至220萬人人民幣再再加上年年終獎金金，全年年總收入入約5000萬元元人民幣幣（稅前前）。 年終終獎金約約在3000萬人人民幣以以上，因因為符合合皇冠的的獎銜，必然也也符合翡翡翠、鉆鉆石、行行政鉆石石、雙鉆鉆石及三三鉆石的的資格，因此這這幾項年年終獎金金亦可照照領(lǐng)。 皇冠的單次獎獎金 除了了上述的的月收入入及年度度獎金之之外，當(dāng)當(dāng)你符合合皇冠資資格，公公司在年年終時再再頒發(fā)給給你一項項皇冠冠單次獎獎金人人民幣550萬元元。 第九九種之四四：皇冠冠大使 這是是安利事事業(yè)中最最高的獎獎銜。 皇冠大使使的資格格： 任何何一位合合格的直直