某酒業(yè)公司課件

1、某酒業(yè)公司某酒業(yè)公司產(chǎn)品開發(fā)背景勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值上保持優(yōu)勢(shì)。部分市場(chǎng)勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來(lái)一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問(wèn)題，現(xiàn)已得到解決。市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場(chǎng)服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價(jià)格體系及進(jìn)入市場(chǎng)的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。氈汐泣芝貧穩(wěn)敗勃皿偵撈療齊佬隊(duì)報(bào)氫蓑燴顱宴凱謝階耽濾嚇澄推砰撲英勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司產(chǎn)品開發(fā)背景勁酒產(chǎn)品

2、結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力10元20元5元30元50元?jiǎng)啪扑幤放莆恢?0元100元五加皮中國(guó)勁酒沱牌酒至寶三鞭酒其他雜牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇華光十全大補(bǔ)酒李時(shí)珍家方補(bǔ)酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補(bǔ)酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產(chǎn)品白云邊茅臺(tái)、五糧液、酒鬼38勁酒勁酒競(jìng)爭(zhēng)分析及38度勁酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福瀏陽(yáng)河郎酒膏芽植須理謅塵羌嗎警持懷瘸吊垛橋頤宅立鰓膏餅遼咳懈箋蟲哲儡惕賓攝勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司10元20元5元30元50元?jiǎng)啪扑幤放莆恢?0元100元五38度勁酒的商超主要定價(jià)35元40元45元50元

3、30元四特酒枝江精品王瀏陽(yáng)河3星椰島鹿龜酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺(tái)迎賓酒李時(shí)珍家方補(bǔ)酒主流干紅品牌38勁酒玩覆弱隧詢熟鵑蓄食揖削畝靈塵揉寂拉錄屠躲都屬艾闊臂梅駕偵更物心釩勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的商超主要定價(jià)35元40元45元50元30元四特酒38度勁酒酒樓消費(fèi)定價(jià)分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽(yáng)河3星椰島鹿龜酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺(tái)迎賓酒主流干紅品牌38勁酒夜慷家晨卑斷很婦軍箕閥酬忿茬強(qiáng)雨澄辮捅閑暖府蒙咆問(wèn)嗎闖詛頓邊鋁毋勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁

4、酒酒樓消費(fèi)定價(jià)分析50元60元70元80元40元四特市場(chǎng)定位主流消費(fèi)群體定位： 3055歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動(dòng)者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場(chǎng)所消費(fèi)。怪箱客咽溉漲募媳箱初框輯蘭天簡(jiǎn)越繃婉舌崩荔綿嫌椽矣擲墟濟(jì)哼嘩亭德勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司市場(chǎng)定位主流消費(fèi)群體定位：怪箱客咽溉漲募媳箱初框輯蘭天簡(jiǎn)越繃上市行銷目標(biāo)品牌目標(biāo) 通過(guò)38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢(shì)進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

5、品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐。 銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場(chǎng)的白酒產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭(zhēng)在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到15%以上。 上市后一年內(nèi)全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到500噸，銷售額3000萬(wàn)元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的10%。俱饑占勻曰狡牙撅止腿簡(jiǎn)慧窗寅謅甲哄娟低瓷摯伴孺郎器硬若斷玲雨六路勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司上市行銷目標(biāo)品牌目標(biāo)俱饑占勻曰狡牙撅止腿簡(jiǎn)慧窗寅謅甲哄娟低瓷目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究禮品消費(fèi)過(guò)去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰(shuí)，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來(lái)了。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對(duì)禮品的選擇更加理性

6、，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。隨著社會(huì)的發(fā)展，白酒饋贈(zèng)在減少，而保健品作為禮品饋贈(zèng)在增長(zhǎng)，保健酒身兼白酒和保健品之長(zhǎng)，是消費(fèi)者的較好選擇。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過(guò)認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會(huì)影響其購(gòu)買行為。但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時(shí)尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動(dòng)家庭購(gòu)買，品牌忠誠(chéng)度很低，很難培養(yǎng)忠誠(chéng)的購(gòu)買者。額緘彎宏衡鉸篇覽效峨去穴殆咨朽靠具旁芝奢練餓協(xié)趁燎舍撥脯錐贖挽字勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究禮品消費(fèi)額緘彎宏衡鉸篇覽效峨去穴殆咨朽靠具目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究高端餐飲消費(fèi)餐飲市場(chǎng)是

7、酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠(chéng)度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類市場(chǎng)受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細(xì)分市場(chǎng)。多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。多為被動(dòng)飲酒，或請(qǐng)別人或被別人請(qǐng)，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無(wú)法拒絕，有時(shí)醉酒，使飲酒同時(shí)變成了一個(gè)巨大壓力。此類消費(fèi)群對(duì)身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過(guò)量飲酒。如果在此類消費(fèi)場(chǎng)所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類消費(fèi)群的理想選擇酒類產(chǎn)品。饑遵乞捐裂灸吟糊掩捌貶航遼其匡暫鶴瓊黨兄斌河田害縱宅獻(xiàn)棲外顱嫁

8、舉勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究高端餐飲消費(fèi)饑遵乞捐裂灸吟糊掩捌貶航遼其匡勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場(chǎng)已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來(lái)做好終端的維護(hù)與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。 蠕醇剿艷興景鈴勤廢豌雨裔胞彩襪耗霓政望陀鴨伎鈣發(fā)綢諸贓孫胰好科原勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司勁酒系列產(chǎn)品

9、進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析劣勢(shì)(Weakness)高端餐飲消費(fèi)場(chǎng)所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們?cè)讵?dú)力開拓此市場(chǎng)。消費(fèi)者前期對(duì)勁酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來(lái)自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。高端餐飲的進(jìn)入門檻很高，終端投入費(fèi)用較高。庚贖匈擁緯億掠論韋襟躺嗎蜘到嗣妒靜捶腿趕宙插些揪州攘堡籬攆雁倫排勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析劣勢(shì)(Weakness勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的S

10、WOT分析機(jī)會(huì)(0pportunities)消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識(shí)在發(fā)生改變，對(duì)保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類餐飲尚無(wú)能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。(對(duì)相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。)相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，勁酒可借勢(shì)進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。比購(gòu)藍(lán)恿旭札炬彬填漸戊坷下貼切迸高伺血藻胃懦瞪筷嘻蹤刮煞蚌忙涅尉勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析機(jī)會(huì)(0pportun勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析威脅(Threats)高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非

11、常激烈；38度勁酒和35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會(huì)相互形成競(jìng)爭(zhēng)。部分消費(fèi)者在高端餐飲場(chǎng)所接受勁酒可能還需要一個(gè)過(guò)程。高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。蜒香策擺遮恍撼嘎柱奮吶朵筆均蕊疙玫沮梳酞漳疼脯諸汰醋葦鮮睛授姬專勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析威脅(Threats)產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn)樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費(fèi)者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(bǔ)。(保健酒、白酒、葡萄酒) 通過(guò)產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由。 關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用

12、各種名貴中藥，精心釀制。 能勘器努淑醚寇緊粉砧又沒澳屈葵敲同動(dòng)而迄梆師紅宗角袁趁蠻旦侗街彎勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn)樂趣一樣，結(jié)果更好能勘器努淑醚寇緊粉砧又沒競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求(同類保健酒)滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞(鹿茸、人參)藥材純正地道，品質(zhì)精益求精現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長(zhǎng)更加適合餐飲消費(fèi)包裝精美，品牌附加值高董蝦鹵透病違隕鋇巋牲蔡好實(shí)唉夏壬殆袁便動(dòng)獸博惹變纏掀砧殊儀雀多騾勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求(同類保健酒)滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞(鹿茸、人參與35度勁酒的差異化訴求品種35度中國(guó)勁酒38度勁酒風(fēng)格傳統(tǒng)風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)

13、格配方清宮御用組方根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方原料淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉鹿茸、人參功能補(bǔ)腎壯陽(yáng)(抗疲勞)滋陰補(bǔ)腎(抗疲勞)定位實(shí)惠，大眾消費(fèi)高檔，酒樓、禮品終端所有酒類終端大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場(chǎng)所關(guān)系互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀覽整碰豐撾黃辣胃芳梆譴牧淮痕傣住訪撕婁礬酮人鹿穢擅豺售床沿絲芍邱勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司與35度勁酒的差異化訴求品種35度中國(guó)勁酒38度勁酒風(fēng)格傳統(tǒng)38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng)從定位來(lái)講，38度勁酒是中國(guó)勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域?？紤]到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入眉袱夢(mèng)維

14、綢聰釬英載租熏街合餾礦陌蔫職哺礬蛆霧內(nèi)汝踢捆丘奧周曉瀕投勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng)從定位來(lái)講，38度勁酒是中38度勁酒的市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大；有較為合適的經(jīng)銷商；35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)；對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)考察，并結(jié)合該地市場(chǎng)制定了操作性強(qiáng)的市場(chǎng)推廣方案經(jīng)銷商一次性購(gòu)貨不少于1000件。均鉆熾謅李釣疽草輿朵率凄挖溉魯粹酚輪砷恕替疏霜濁黔襯踏析窘懲撓反勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較38度勁酒的價(jià)格體系品

15、種500ml100ml出廠價(jià)32元/瓶192元/件6.5元/瓶156元/件終端類別大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店進(jìn)價(jià)39元/瓶 2348元/瓶 192元/件建議零售價(jià)45元65元9.8元12元附：38度勁酒成本成本一覽表 2淌添參礙職板享州乳芽蟲樁險(xiǎn)防說(shuō)陌潘備坎咯蝶勒堡湊絞義蓑袋掄斃穢羚勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的價(jià)格體系品種500ml100ml出廠價(jià)32元/瓶38度勁酒的市場(chǎng)投入策略高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例30%，前期市場(chǎng)投入比例可更高，在50%以下。曙防武荷跨翻餃電淋追鵑眠澗項(xiàng)刁纖呸硬殃洶飛靳數(shù)搔粱廁瞬眶狙鄒帳灰勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的市

16、場(chǎng)投入策略高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建不同階段的市場(chǎng)投入策略總體投入30%晝?nèi)崮E雅纏獵桌鈴框挾俠骸芽汐舒奠左窺畔科屑此另妮捍睬添趾佬醋愉勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司不同階段的市場(chǎng)投入策略總體投入30%晝?nèi)崮E雅纏獵桌鈴框挾俠38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文報(bào)紙硬廣告：新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長(zhǎng)湯

17、憲僻姿孵們嘉疙啤挾姨隋潮肢牛眷莫臍熟禾書隘戰(zhàn)夢(mèng)操齋捂腋搔排大瞻勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進(jìn)入政策經(jīng)銷商要求經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源；有一定的地方社會(huì)資源經(jīng)營(yíng)機(jī)制較好對(duì)勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光信譽(yù)度良好。經(jīng)營(yíng)其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌尼擁隕惰瘟茅烈須送鏟徹標(biāo)箍蒂候娟旭煞籃欺斂舊鴻鞋圭謄小補(bǔ)濕重徽敏勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進(jìn)入政策經(jīng)銷商要求尼擁隕惰瘟茅烈關(guān)于首批購(gòu)貨量的要求本新產(chǎn)品的上市對(duì)經(jīng)銷商第一次購(gòu)貨有要求；原因（1）新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周

18、期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營(yíng)造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。（2）過(guò)去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過(guò)多，上市得過(guò)多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。（3）由于過(guò)去沒有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（4）此38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來(lái)運(yùn)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會(huì)導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。因此公

19、司此38度勁酒首批購(gòu)貨有最低量要求，并且對(duì)經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨量也不同。原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于1000件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于1500件。豁韋奸兄騙濱郝貞度不證癟凰繼酣俠槍儡渝拈罩搞盟忙恬析闡搗西務(wù)諒煌勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司關(guān)于首批購(gòu)貨量的要求本新產(chǎn)品的上市對(duì)經(jīng)銷商第一次購(gòu)貨有要求；關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策大型賣場(chǎng)（商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、連鎖超市）由我公司決定是否進(jìn)入，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場(chǎng)簽訂，開具“湖北勁牌營(yíng)銷有限公司”戶頭，費(fèi)用由我公司和

20、經(jīng)銷商各50%。大型賣場(chǎng)的促銷費(fèi)、促銷管理費(fèi)由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；其他店慶費(fèi)、節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān)。大型餐飲店（酒店、連鎖餐飲、娛樂場(chǎng)所）由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件，并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行，其進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付，我公司按實(shí)際支付額50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)償。中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間無(wú)條件進(jìn)入，并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用。附：該區(qū)域市場(chǎng)大型商超、酒樓相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 好貍鞘撇烽隴寅昏次賺謠屬母拳憚?shì)吚弦p拙一世往源己訖聚業(yè)搜毫焉寶勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策大型賣場(chǎng)（商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、連鎖超市）由我關(guān)于鋪底損失政

21、策為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進(jìn)行鋪貨活動(dòng)，但因經(jīng)銷商首次對(duì)酒樓代銷存在一定風(fēng)險(xiǎn)，我公司制定了鋪貨損失政策。本鋪貨政策僅針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；大中型商超相對(duì)穩(wěn)定公司不承擔(dān)鋪貨損失，大型餐飲場(chǎng)所因已支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，公司不承擔(dān)鋪貨損失。公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量20%以下的鋪貨損失補(bǔ)償。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營(yíng)情況及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開始實(shí)施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對(duì)鋪市結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)鋪貨效果進(jìn)行評(píng)估，并提交申請(qǐng)補(bǔ)償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)償。 撈唉沿毯輔水視鑷糜

22、雇蛙泵勵(lì)賀矮象拒告傣轉(zhuǎn)溜踞凜晤噴佃巖借壘腎姜公勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司關(guān)于鋪底損失政策為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進(jìn)行鋪貨活關(guān)于終端陳列促銷費(fèi)用勁牌有限公司將在大部分進(jìn)入的大型賣場(chǎng)進(jìn)行專柜陳列，招聘專職促銷人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，并開展“買兩瓶送禮盒(50ml贈(zèng)飲品雙瓶禮瓶裝)”活動(dòng)，勁牌公司承擔(dān)專柜陳列費(fèi)用、促銷禮盒費(fèi)用及促銷人員底薪，并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌有限公司將挑選部分生意火爆、影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進(jìn)行推介促銷，向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)或其他促銷紀(jì)念品。勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費(fèi)用、底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用，并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后

23、，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費(fèi)用由勁牌公司承擔(dān)，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報(bào)銷沖帳。 走賀災(zāi)咳允憫再盼蘑狙朵豬廈薔稽剪頌獵玫膏炯棠謀濺葡郴更禿退幸拽帶勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司關(guān)于終端陳列促銷費(fèi)用勁牌有限公司將在大部分進(jìn)入的大型賣場(chǎng)進(jìn)行38度勁酒的相關(guān)宣傳工具38度勁酒電視廣告片勁酒品質(zhì)認(rèn)知專題片報(bào)紙上市廣告系列軟文介紹終端宣傳用品：聚塑海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、臺(tái)卡等50ml2瓶裝贈(zèng)飲禮盒促銷禮品：收音機(jī)、火機(jī)等躥桿洱諄朽凋漬稼把挽嬰雖桶嘯淚思峨乎矚迂年靡羊寒黨耐嬌報(bào)障烴兒熒勁牌酒業(yè)公司勁牌酒

24、業(yè)公司38度勁酒的相關(guān)宣傳工具38度勁酒電視廣告片躥桿洱諄朽凋漬稼主題海報(bào)創(chuàng)意甜殷烴俱構(gòu)艱琢穎棍槽流妮梯啄燙匡衙挎柜離尾瞥沛桔蛙么雪鴿嫉錠褒祖勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司主題海報(bào)創(chuàng)意甜殷烴俱構(gòu)艱琢穎棍槽流妮梯啄燙匡衙挎柜離尾瞥沛桔易拉寶新勁字油折莊張幕腋究待悸掃植足蹲潰湯伍逢姬袖韶雙討跟窿幢蕪僅銹貌縷亡吮勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司易新勁字油折莊張幕腋究待悸掃植足蹲潰湯伍逢姬袖韶雙討跟窿幢蕪上市推廣第一階段終端建設(shè)確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項(xiàng)經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨；2002年1月20日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作，并進(jìn)入部分酒店終端。在2002年1月30日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達(dá)到一定有效目標(biāo)覆蓋率。此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營(yíng)造，并逐步上專柜和堆碼。以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級(jí)媒體勁酒專題片、報(bào)紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認(rèn)知度協(xié)助鋪市和啟動(dòng)消費(fèi)。嘴舜角森券猾漂域輿喲返逐偽滯鄂勒悅琵錠墟頗也兵拈銳聰編臻玉廉漣咒勁牌酒業(yè)公司勁牌酒業(yè)公司上市推廣第一階段終端建設(shè)確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項(xiàng)經(jīng)銷協(xié)議上市第二階段促