XXXX年08月25日溫州龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、2013.08.251城市標(biāo)準(zhǔn)改變者2WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)世界級(jí)萬(wàn)達(dá)本土化溫州3滲入生活，贏得市場(chǎng)民心所在，萬(wàn)達(dá)所向WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4目錄第一部分：策略部分 市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目整體形象宣傳推廣策略 目標(biāo)群體分類(lèi)訴求策略 傳播策略 各階段推廣主題及營(yíng)銷(xiāo)策略第二部分：企劃部分 廣告總精神 LOGO演繹 公關(guān)建議第三部分：企劃表現(xiàn) 媒體廣告平面設(shè)計(jì)（戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)） 萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)刊（財(cái)智分享手冊(cè)） 會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 事務(wù)用品設(shè)計(jì)

2、 工地圍擋WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)5第一部分：策略部分WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)6WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域分析、市場(chǎng)環(huán)境分析7住宅地產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)：國(guó)家今明兩年推出各建1000萬(wàn)套保障房的政策，大量的需求會(huì)被轉(zhuǎn)移到保障房中去。同時(shí)，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲天下財(cái)經(jīng)報(bào)道，停發(fā)第三套房貸、限購(gòu)令出臺(tái)、央行加息、提高公積金貸款利率樓市調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，招招劍指“價(jià)格過(guò)快上

3、漲”的住宅地產(chǎn)?！痉康禺a(chǎn)整體形勢(shì)向下】在整體形勢(shì)向下的情況下，整個(gè)行業(yè)資金的流動(dòng)性會(huì)發(fā)生變化，預(yù)期也會(huì)產(chǎn)生變化，因此無(wú)論住宅還是非住宅的物業(yè)，都呈現(xiàn)回落的趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)博弈：WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)89【內(nèi)優(yōu)外強(qiáng)格局】我市對(duì)未來(lái)商業(yè)整體的規(guī)劃以主城區(qū)為核心，龍灣、甌海為配合，以商業(yè)繁華區(qū)帶動(dòng)，形成點(diǎn)、線結(jié)合形成網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局未來(lái)的溫州商業(yè)將呈分級(jí)式發(fā)展，包括城市級(jí)、片區(qū)級(jí)等不同級(jí)別的商業(yè)中心，共有數(shù)十個(gè)。其中，城市級(jí)商業(yè)中心共有5個(gè)，分別是五馬大南、濱江商務(wù)區(qū)這2個(gè)城市級(jí)商業(yè)主中心發(fā)展和甌海（站前區(qū)域、甌海

4、中心商務(wù)區(qū)與大西洋購(gòu)物中心一帶）、龍灣（新行政中心區(qū)與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一帶）、永嘉甌北三江片區(qū)這3個(gè)城市級(jí)商業(yè)副中心WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)10商業(yè)新規(guī)劃促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)蓬勃興起：溫州商業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是打造高端消費(fèi)品之都、時(shí)尚購(gòu)物之都和區(qū)域商貿(mào)物流服務(wù)基地，從而成為帶動(dòng)市域、輻射浙南閩北的區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)中心，此舉促成了商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃興起和發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)巨頭紛紛入駐：繼溫州地王、浙江第一高樓、國(guó)際名師設(shè)計(jì)規(guī)劃的綠城鹿城廣場(chǎng)、浙江省住宅第一高樓的置信廣場(chǎng)后，目前進(jìn)駐的龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和第一期工程將于今年五月低結(jié)頂?shù)拇笪餮蟀儇洺蔀闁|西兩大

5、商業(yè)地產(chǎn)熱點(diǎn)。【商業(yè)地產(chǎn)逆勢(shì)利好，引爆投資熱點(diǎn)】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)11【城市向東，聚焦龍灣】現(xiàn)有主要商業(yè)中心遭遇瓶頸：溫州主要商業(yè)中心五馬大南商圈，小規(guī)模的商圈比較缺乏，造成一些高端品牌找不到物業(yè)，導(dǎo)致溫州商業(yè)整體發(fā)展遇到瓶頸。前景看好，龍灣成商業(yè)地產(chǎn)巨頭核心聚焦地WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)繼備受矚目綠城和萬(wàn)科南都入駐溫州龍灣后，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)即將強(qiáng)勢(shì)登陸， 三大巨頭盤(pán)踞龍灣，甌江口崛起現(xiàn)代化新城12上海、北京、南京、寧波 、成都、西安、

6、濟(jì)南 ，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體無(wú)論出現(xiàn)在哪個(gè)城市，都會(huì)在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫氖袌?chǎng)效應(yīng)和品牌規(guī)模并形成城市副中心【一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)13【亟需帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展的新力量】萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市發(fā)展驅(qū)動(dòng)力WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)14溫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將帶來(lái)高密度的商務(wù)活動(dòng)毋庸置疑，同時(shí)商務(wù)復(fù)合化衍生出的品牌商業(yè)、高檔餐飲、酒店、商務(wù)型服務(wù)式公寓、展覽、休閑娛樂(lè)等一系列相關(guān)業(yè)態(tài)，會(huì)形成富有效率與活力的商務(wù)生態(tài)鏈，使中央商務(wù)區(qū)快速發(fā)展

7、成熟，帶動(dòng)龍灣及溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了一大批世界級(jí)商業(yè)巨頭，并帶來(lái)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，使溫州城市從小城市往精品城市升級(jí)，其必將成為溫州市的地標(biāo)性建筑這意味著我們要在推廣上借品牌之勢(shì)，做足第一商業(yè)地產(chǎn)品牌的氣勢(shì)和格局。WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【大萬(wàn)達(dá)，小溫州】15大西洋購(gòu)物中心：項(xiàng)目定位：大型國(guó)際化購(gòu)物中心項(xiàng)目位置：在甌海新城區(qū)，位于溫州市西南部功能模式：集購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、餐飲、旅游、服務(wù)等諸多功能于一體，為客戶提供“一站式”傳播概念：倡導(dǎo)家庭娛樂(lè)新概念體驗(yàn)消費(fèi)的樂(lè)趣。建筑面積：30多萬(wàn)平方米總投資：達(dá)10億元以上項(xiàng)目工程

8、進(jìn)度：大西洋購(gòu)物中心整體工程建筑面積30多萬(wàn)平方米，總投資達(dá)10億元以上。第一期工程將于今年五月低結(jié)頂，然后進(jìn)入裝修、全面招商階段，預(yù)計(jì)2012年底開(kāi)門(mén)迎客。第二期工程將于今年6月份開(kāi)工建設(shè)【競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)16【競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境】項(xiàng)目區(qū)位：溫州江濱路與車(chē)站大道交叉口北側(cè)、與甌江相鄰數(shù)字解讀：項(xiàng)目占地：198畝樓層：77層建筑面積：45.8萬(wàn)平方米土地出讓價(jià)格：33.333億元（溫州地王）溫州地王、浙江第一高樓、國(guó)際名師設(shè)計(jì)規(guī)劃定位：現(xiàn)代化都市綜合體號(hào)稱(chēng)：浙江第一高樓350米建成后的鹿城廣場(chǎng)將成為我省集現(xiàn)

9、代化購(gòu)物中心、超五星級(jí)酒店、國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓和高品質(zhì)人文住宅社區(qū)于一體的現(xiàn)代化都市綜合體，一種高水準(zhǔn)的國(guó)際化環(huán)境、國(guó)際化生活風(fēng)圍，以吸引城市中最具有都市精神的高端人群鹿城廣場(chǎng)：WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)17龍灣作為新型城市級(jí)商業(yè)中心，百?gòu)U待興，盡管有萬(wàn)達(dá)、綠城、萬(wàn)科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時(shí)受到其他相對(duì)成熟的城市級(jí)商業(yè)中心的牽制，還需面臨片區(qū)級(jí)、社區(qū)級(jí)等不同級(jí)別商業(yè)中心的影響【依然有疑慮】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為溫州最新

10、、規(guī)模最大、檔次最高的大型高品質(zhì)城市綜合體，并與與溫州城市發(fā)展高度融合的一站式商業(yè)中心和開(kāi)放式街區(qū)的溫州龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這意味著萬(wàn)達(dá)作為商業(yè)地產(chǎn)大品牌，引領(lǐng)整個(gè)龍灣發(fā)展的大格局勢(shì)在必行18 項(xiàng)目整體形象宣傳推廣策略WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)19大品牌，大格局我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的整體把控：WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)20溫州萬(wàn)達(dá)整體形象宣傳策略：區(qū)域造勢(shì)先行，品牌戰(zhàn)略緊隨先龍灣，后萬(wàn)達(dá)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING C

11、ASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)21【區(qū)域帶動(dòng)品牌，品牌帶動(dòng)一線銷(xiāo)售 】短期目標(biāo)：建立龍灣的商業(yè)高度，使之于萬(wàn)達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成投資熱點(diǎn)、財(cái)富示范效應(yīng)中期目標(biāo)：提出適用于溫州市場(chǎng)的核心理念，并挖透萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的產(chǎn)品特性，彰顯其引擎一個(gè)城市商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的地位和價(jià)值，保持熱銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，為之后的開(kāi)盤(pán)不停積累大量客群，促成后期人氣與銷(xiāo)售遠(yuǎn)期目標(biāo)：進(jìn)一步確立萬(wàn)達(dá)在整個(gè)溫州的品牌NO1地位，并在市場(chǎng)和客戶中形成更廣泛的品牌影響力和品牌美譽(yù)度WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)22 目標(biāo)群體分類(lèi)訴求策略WANDA PLAZA ADVERTIS

12、ING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)23項(xiàng)目區(qū)位：錦繡路與飛霞南路交匯處數(shù)字解讀：項(xiàng)目建筑：2幢摩天大樓和1幢大型商業(yè)樓組成總投資：約25億元人民幣最高樓層：55層建筑面積：21平方米浙江省住宅第一高樓定位：理想的人文大宅號(hào)稱(chēng)：浙江省住宅第一高樓設(shè)計(jì)：引入國(guó)際先進(jìn)的生活理念和管理模式，側(cè)重總體規(guī)劃、交通組織聯(lián)接大南門(mén)商圈與時(shí)代廣場(chǎng)商圈的中心樞紐,白鹿洲中央公園(在建),馬鞍池公園、會(huì)昌河水上公園(在建)環(huán)繞四周。典型案例看消費(fèi)者-置信廣場(chǎng)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)24法式奢享生活館項(xiàng)目區(qū)位

13、：溫州市湯家橋南路，三垟濕地處數(shù)字解讀：項(xiàng)目占地：150畝建筑類(lèi)別：聯(lián)排別墅、小高層住宅建筑面積：13萬(wàn)平方米定位：生態(tài)、健康、和諧的濕地人居風(fēng)格：法蘭西風(fēng)情園林的東方奢華體驗(yàn)：出則享受城市繁華，入則享受自然寧?kù)o開(kāi)盤(pán)廣告：一個(gè)階層的幸福夢(mèng)想、影響一座城市、 影響一個(gè)時(shí)代以“地中海風(fēng)景”為主特色的純住宅區(qū)，由15層板式小高層高低錯(cuò)落而成，社區(qū)內(nèi)部處處洋溢天然的氣息、雅致的色彩。憑借“精致公寓”的獨(dú)到定位，全面升級(jí)建筑品質(zhì)，成為消費(fèi)者心目中高尚居所的代名詞。典型案例看消費(fèi)者香緹半島WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)25濕地富人區(qū)

14、首席豪宅項(xiàng)目區(qū)位：東臨湯家橋路，南、西面瀕臨圣門(mén)河數(shù)字解讀：建筑類(lèi)別：低密度純小高層圍合社區(qū)建筑面積：71315平方米規(guī)劃用地面積 :36384平方米定位：天然生態(tài)富人區(qū)風(fēng)格：巴黎新古典建筑雍容華貴的法式風(fēng)格傳播語(yǔ)：家在三垟濕地，人在城市“綠肺”環(huán)境設(shè)計(jì)：十一處主題式景觀，演繹法蘭西浪漫花園，通透全景設(shè)計(jì)以空中花園為主題，強(qiáng)調(diào)住宅個(gè)性化設(shè)計(jì)，使每個(gè)居住單元都具有“亮點(diǎn)”和“親和力”，強(qiáng)調(diào)住宅細(xì)節(jié)的感染力，如360景觀書(shū)房、陽(yáng)光全景下沉式SPA、全景客廳、全景餐廳、全景臥室等設(shè)計(jì)手法，彰顯小區(qū)的高品質(zhì)特征。典型案例看消費(fèi)者鉑金府邸WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING

15、CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)26發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象愛(ài)八卦愛(ài)湊熱鬧典型的溫州人模式不夠理性愛(ài)華麗的 噱頭WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)27再來(lái)看一個(gè)有趣的現(xiàn)象我們面對(duì)的消費(fèi)群：世上沒(méi)有規(guī)則，所有的規(guī)則來(lái)自自己溫州堵車(chē)現(xiàn)象杭州堵車(chē)現(xiàn)象WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)282007年數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州目前寶馬有6000多輛，奔馳3000多輛，而國(guó)內(nèi)溫州人擁有保時(shí)捷、寶馬數(shù)量約占全國(guó)10% WANDA PLAZA ADVERTISING PLAN

16、NING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)29再牛叉的肖邦，也要彈出本地的土調(diào)民腔。滲入生活、抓住民心，才是硬道理WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)30溫州市區(qū)、樂(lè)清、瑞安等縣的私營(yíng)業(yè)主本地實(shí)權(quán)部門(mén)干部、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)在全國(guó)各地經(jīng)商或創(chuàng)業(yè)的溫州人本地銀行、金融、地產(chǎn)等重點(diǎn)行業(yè)中高層管理人員溫州市舊城改造拆遷戶【萬(wàn)達(dá)消費(fèi)群體類(lèi)別】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)31新浪汽車(chē)頻道與新華信“誰(shuí)啟動(dòng)了豪華車(chē)的引擎？”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，有效問(wèn)卷305份WANDA P

17、LAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【他們的消費(fèi)行為】32雄厚的民間資本地域智慧模式頭銜地位面子排場(chǎng)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【他們的消費(fèi)心理】33雄厚的民間投資資本消費(fèi)特性逐利敏感效率趨勢(shì)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【他們的消費(fèi)特性】34他們的特性：是最有商業(yè)頭腦、最能代表資本逐利趨勢(shì)的一群人。大錢(qián)小錢(qián)，均要回報(bào)。抱團(tuán)出擊，扎堆前行。借勢(shì)而為，順勢(shì)而行。他們不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)

18、財(cái)致富，揚(yáng)長(zhǎng)避短、審時(shí)度勢(shì)，把握和制造商機(jī)。不達(dá)目的不認(rèn)輸，善于變通、能屈能伸。他們很講究效率，朋友眾多，相互分享信息和捕捉信息，形成一個(gè)深具影響的財(cái)富商圈。我們稱(chēng)他們?yōu)椤皭?ài)炒作，愛(ài)噱頭的投機(jī)家”“財(cái)富示范效應(yīng)跟進(jìn)者”他們的代表語(yǔ)：“我的很多朋友都在投資這塊，很賺錢(qián)啊”“朋友帶來(lái)，大家人一起，我請(qǐng)客”“信息就是商機(jī)，有時(shí)候，飯桌上的信息往往具有極大的價(jià)值，留心信息，就等于抓住了商機(jī)?！盬ANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)消費(fèi)群體】35他們的特性：他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。懂得花錢(qián)和享受生活。喜歡購(gòu)買(mǎi)奢侈品，喜歡熱鬧、人多

19、的地方。朋友圈子廣，頗有地方保護(hù)主義的心理特性，只喜歡講好的，有影響力或高檔次的事情。很喜歡跟風(fēng)、攀比和追捧潮流。很講究排場(chǎng)。這種外顯性的炫耀會(huì)在有意無(wú)意中顯出一種張揚(yáng)我們稱(chēng)他們?yōu)椤皭?ài)湊熱鬧、愛(ài)排場(chǎng)的小市民”他們的代表語(yǔ)：“鬧熱西鬧熱”“好次西好次”“臺(tái)型扎死”“大家都買(mǎi)，我當(dāng)然不能落下”“有錢(qián)做老板，無(wú)錢(qián)也要做老板；”“賺錢(qián)是老板，不賺錢(qián)也是老板；” 人群職業(yè)：家庭主婦、都市白領(lǐng)、企業(yè)職員、時(shí)尚達(dá)人、學(xué)生、商人WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)熱鬧！【萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)消費(fèi)群體】36如何產(chǎn)生磁效應(yīng)引擎概念核聚變溫州與萬(wàn)達(dá)因此WAND

20、A PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)37萬(wàn)達(dá)打造了一座城中城，影響了來(lái)這里消費(fèi)的人這群人不同別人，他們掌控著眾多的社會(huì)資源，引領(lǐng)著社會(huì)文化的發(fā)展方向在這個(gè)小城里形成了自己獨(dú)特的系統(tǒng)他們帶著一種獨(dú)特的身份象征，匯聚在此，形成跟風(fēng)潮流和精英群體效應(yīng)1、提升了溫州城的氣質(zhì)。從小城市到精品城市的升級(jí)、邁向2、帶來(lái)了一大批鼎鼎有名、消費(fèi)者想消費(fèi)者卻無(wú)從消費(fèi)的商超3、提供一批就業(yè)崗位，增加城市經(jīng)濟(jì)收益4、完善的管理和成熟的團(tuán)隊(duì)5、打造了一個(gè)全新的消費(fèi)生態(tài)圈萬(wàn)達(dá)進(jìn)駐的積極意義WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE

21、 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)38我們賦予其內(nèi)涵豐富、外表華麗的身份特征：鉆石階層都市財(cái)智人士WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)39對(duì)于有著雄厚購(gòu)買(mǎi)力，又見(jiàn)多識(shí)廣的溫州人而言，他們擁有鑒別真正高品質(zhì)物業(yè)的眼光與能力。但在溫州這座城市里，卻購(gòu)買(mǎi)不到理想的物業(yè)。所以，當(dāng)【萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)】出現(xiàn)在他們面前時(shí)，本項(xiàng)目所擁有的品質(zhì)、配套、品牌背景、投資前景、身份標(biāo)簽感等多種價(jià)值所匯萃的萬(wàn)千氣象，即刻被他們所清晰認(rèn)知，并成為他們購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的誘因。WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)

22、廣場(chǎng)40形成溫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的傳播主訴萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，23年50余城，匯頂尖財(cái)智人士第三代城市綜合體，新一代財(cái)富所向商業(yè)中心、高級(jí)寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店， 匯頂尖奢華心血龍灣核心圈，匯政商資源鉆石階層，財(cái)智之選首席都市財(cái)智人士多業(yè)態(tài)、情景式、自由版生活圈城市綜合體，財(cái)智都市匯WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)41溫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)傳播策略：城市綜合體，財(cái)智都市匯WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)42WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣

23、宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 各階段推廣主題及營(yíng)銷(xiāo)策略43整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心：財(cái)智雙響炮：優(yōu)于投資，強(qiáng)于人氣整體貫穿“財(cái)智人士震撼之選”概念前期策略“外擴(kuò)”營(yíng)造市場(chǎng)氛圍戰(zhàn)略一：市場(chǎng)造勢(shì)通過(guò)高速路口、機(jī)場(chǎng)路口、市中心地段戶外、報(bào)紙軟文、硬廣、公交站牌對(duì)龍灣進(jìn)行宣傳，進(jìn)行潛在造勢(shì)中期策略“內(nèi)煉”拓展人氣后期策略“聚焦”擊破多種業(yè)態(tài)戰(zhàn)略二：龍灣商業(yè)概念炒作4月中旬通過(guò)高檔寫(xiě)字樓、雜志、硬廣、網(wǎng)絡(luò)媒體推出投資信息，并進(jìn)行投資回報(bào)分析等軟文推介戰(zhàn)略一DM目標(biāo)客戶結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)DM投遞擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò)通過(guò)廣播電臺(tái)、戶外媒體、硬廣進(jìn)行亮相發(fā)布，推出項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息，并推出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中心戰(zhàn)略三：核心概念炒作通

24、過(guò)傳統(tǒng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)運(yùn)作，并結(jié)合新媒體，聯(lián)合公關(guān)運(yùn)作和事件營(yíng)銷(xiāo)行炒作戰(zhàn)略三：投資引爆4月20和5月7戰(zhàn)略二：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)亮相洞察消費(fèi)者心理，提出不同的核心點(diǎn)，體現(xiàn)繽紛萬(wàn)達(dá)，坐享繁華的特性戰(zhàn)略：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)多種業(yè)態(tài)的各個(gè)擊破傳達(dá)龍灣“溫州東財(cái)富商圈”概念WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4月份4月1日5月15日5月中旬5月15日-205月20-7月206月15日7月31日5月20日6月15日44龍灣強(qiáng)大的財(cái)富示范效應(yīng)龍灣作為新型城市級(jí)商業(yè)中心，百?gòu)U待興，盡管有萬(wàn)達(dá)、綠城、萬(wàn)科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時(shí)受到其他商業(yè)中心

25、的牽制，還需面臨甌海、永嘉甌北三江片區(qū)等新型商業(yè)中心的影響。前期策略核心點(diǎn)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)45位于溫州正東方，憑借其優(yōu)越的區(qū)域位置以及良好的自然環(huán)境在溫州市實(shí)施城市重心東移這一宏觀戰(zhàn)略進(jìn)程中，發(fā)揮重要的帶頭作用。目前國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)往東方轉(zhuǎn)移。賦予龍灣溫州東部黃金商圈的概念訴求龍灣新概念的提煉WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)46通過(guò)懸念式的傳播概念，力求打造龍灣強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)商圈地位，并通過(guò)不斷的熱點(diǎn)媒介宣傳， 吸引溫州全城消費(fèi)者的目光焦點(diǎn)當(dāng)

26、概念被炒熱后，趁勢(shì)推出龍灣投資前景等專(zhuān)業(yè)分析。龍灣：溫州東 黃金財(cái)智商圈 溫州商業(yè)新格局關(guān)鍵領(lǐng)航者龍灣新概念的提煉WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)47身份：國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)地產(chǎn)品牌實(shí)力：第三代城市綜合體，建成即開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)即滿鋪、滿鋪即旺場(chǎng)入駐溫州龍灣：開(kāi)辟新的商業(yè)帝國(guó)都市財(cái)智階層，是基于消費(fèi)者洞察下所做出的概念，也是萬(wàn)達(dá)的一個(gè)核心符號(hào)，在推廣的過(guò)程中，講結(jié)合新的媒體運(yùn)作方式，推出一系列相關(guān)話題炒作。中期策略核心點(diǎn)鋪張聲勢(shì)，彰顯王者氣勢(shì)推廣概念：都市財(cái)智階層WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CAS

27、E 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)48通過(guò)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)：商業(yè)廣場(chǎng).產(chǎn)權(quán)商服.中央步行街.五星級(jí)酒店.高級(jí)寫(xiě)字樓的繽紛推廣呈現(xiàn)由于溫州城市市民的跟風(fēng)和愛(ài)湊熱鬧的性質(zhì)，往往會(huì)形成群體效應(yīng)反應(yīng)。故此，前期的人氣顯得非常重要，這也是萬(wàn)達(dá)不停積累大量客群，促成后期銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵突破口在溫州，作為一個(gè)好的項(xiàng)目，人氣重于資金后期策略核心點(diǎn)呈現(xiàn)繽紛業(yè)態(tài)，磁聚中心人氣WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)49時(shí)間媒體主題內(nèi)容4.14.30溫州交通廣播每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，每一個(gè)城市中心！萬(wàn)達(dá)集團(tuán)鼎力奉獻(xiàn)近38萬(wàn)平米溫州高品質(zhì)城市綜合體！垂詢專(zhuān)線：4.10溫州

28、生活封面拉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)軟文向東看 溫州東 龍灣金區(qū) 財(cái)富所向4.114.13DM直投5萬(wàn)份項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)展示4.154.16手機(jī)短信40萬(wàn)條項(xiàng)目面市信息4.13溫州都市報(bào)A3整版硬廣向東看溫州龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，撼世登場(chǎng)！4.13溫州商報(bào)A4、A5跨版軟文龍灣，溫州東第一黃金商圈財(cái)富焦點(diǎn)，中國(guó)第一商業(yè)地產(chǎn)品牌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)榮耀溫州！4.14戶外廣告牌高新四路、高新什字、小寨什字、太乙路、南二環(huán)（共5塊）向東看 溫州東 龍灣金區(qū) 財(cái)富所向4.15溫州瞭望封面拉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)軟文世界級(jí)城市綜合體 落座龍灣4.20溫州晚報(bào)A3整版城市綜合體，財(cái)智都市匯一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心！4月中旬溫州市區(qū)、樂(lè)清、瑞安戶外、DM直投、

29、雜志等商鋪發(fā)售信息 4月7日奢華游艇會(huì)會(huì)項(xiàng)目系統(tǒng)推介【媒介推廣跟進(jìn)-4月份】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50【媒介推廣跟進(jìn)-5月份】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)時(shí)間媒體主題內(nèi)容5.4溫州都市報(bào)整版硬廣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)入駐龍灣，開(kāi)拓黃金式商業(yè)版圖5.5溫州都市報(bào)跨版軟文萬(wàn)達(dá)城市綜合體 23年城市商業(yè)神話締造者5.65.7DM直投5萬(wàn)份項(xiàng)目商鋪投資價(jià)值展示5.8公交車(chē)體城市綜合體，財(cái)智都市匯溫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，投資風(fēng)暴席卷全城！5.10溫州生活封面拉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)

30、軟文溫州東第一財(cái)富商圈首現(xiàn)商機(jī)5.14溫州瞭望封面拉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)軟文溫州東第一財(cái)富商圈首現(xiàn)商機(jī)5.15溫州晚報(bào)整版硬廣商機(jī)必在商圈，投資必在步行街5月下旬手機(jī)短信40萬(wàn)條主力店簽約儀式+項(xiàng)目推介會(huì)信息釋放5.20城內(nèi)重要交通路段候車(chē)亭項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息5.20溫州市區(qū)、龍灣商圈道旗或燈箱項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息5.20現(xiàn)場(chǎng)圍擋更換畫(huà)面項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息5.20戶外廣告牌繽紛萬(wàn)達(dá)，盡享繁華溫州樂(lè)園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，引爆投資熱點(diǎn)！51【媒介推廣跟進(jìn)-5月份】WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)5.245.27DM直投5萬(wàn)份項(xiàng)目商鋪投資價(jià)值展示+銷(xiāo)售中心揭幕+開(kāi)盤(pán)信息

31、釋放5月下旬手機(jī)短信40萬(wàn)條萬(wàn)達(dá).財(cái)智金領(lǐng)袖活動(dòng)信息5月下旬電視財(cái)智人生短片宣傳5.30溫州都市報(bào)整版硬廣溫州龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 商溫州 智天下 5.30溫州都市報(bào)跨版軟文見(jiàn)證財(cái)富神話“萬(wàn)達(dá)金領(lǐng)袖”活動(dòng)紀(jì)實(shí)5.31溫州晚報(bào)整版硬廣溫州龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 商溫州 智天下 6月上旬手機(jī)短信40萬(wàn)條項(xiàng)目銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息、財(cái)智達(dá)人欄目信息52第二部分：企劃部分WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)53 廣告總精神WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)54WANDA PLAZA ADV

32、ERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)財(cái)智聚集地，鉆石商業(yè)圈55WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) LOGO演繹5657585960616263WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 公關(guān)建議64聯(lián)合門(mén)戶網(wǎng)進(jìn)行微博推廣成本較低，容易營(yíng)造輿論氛圍關(guān)注公益事業(yè)、積極參與其中，樹(shù)立典范形象。微博營(yíng)銷(xiāo)，熱點(diǎn)制勝WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【4月1日項(xiàng)目完結(jié)】

33、65微博營(yíng)銷(xiāo)雖然不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接拉動(dòng)銷(xiāo)量，但是在社會(huì)輿論的營(yíng)造上效果非常好WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)66 萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中心 做一個(gè)特別的現(xiàn)場(chǎng)展示中心，展示中心以繽紛、絢麗為核心主旨，通過(guò)完全立體影視 ，聲光電的感受方式，讓人們真實(shí)感受項(xiàng)目的魅力，將影響擴(kuò)充至溫州整個(gè)區(qū)域事件營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立權(quán)威萬(wàn)達(dá)大事記 以大事記的形式來(lái)記錄萬(wàn)達(dá)這些年的叱咤風(fēng)云，為品牌造勢(shì)，同時(shí)提升發(fā)展商品牌形象，積累品牌的認(rèn)知度奢華游艇會(huì) 是財(cái)智階層的一個(gè)身份標(biāo)簽，也是給業(yè)主提供一個(gè)娛樂(lè)組織，享受無(wú)可比擬的尊貴生活WANDA PLAZA ADVERTISI

34、NG PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【5月20日5月31日】67財(cái)智金領(lǐng)袖階段一：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)合溫州電視臺(tái)、廣播電臺(tái)推出“百業(yè)領(lǐng)袖講壇“欄目。通過(guò)微博、703804、溫州論壇推出大型民意調(diào)查活動(dòng)，評(píng)選出”誰(shuí)是最值得欽佩的財(cái)智金領(lǐng)袖？”活動(dòng)階段二：包裝最具輿論焦點(diǎn)的講師，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐呢?cái)商政界人士，舉行城市聯(lián)動(dòng)演講互動(dòng)活動(dòng)，全程由萬(wàn)達(dá)冠名贊助階段三：溫州城熱議財(cái)智金領(lǐng)袖。703804論壇推出”驚現(xiàn)溫州史上第一財(cái)智巨人”，溫州商報(bào)和溫州都市報(bào)聯(lián)合推出“溫州巴菲特財(cái)富之路”等系列軟文報(bào)道階段四：財(cái)智金領(lǐng)袖鼎力加盟萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，掀起全城跟風(fēng)典范全民膜拜，跟風(fēng)典范WINDA PLAZA

35、ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)【大事件營(yíng)銷(xiāo)一：2011年5月7日6月7日】68發(fā)掘財(cái)智精英潛力欄目構(gòu)想：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)合溫州經(jīng)濟(jì)科教頻道推出此檔欄目。邀請(qǐng)中國(guó)頂尖商業(yè)領(lǐng)袖、投資人和金牌職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任評(píng)委和投資者。用生動(dòng)的商業(yè)案例分析，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)情景模擬鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK，勝出者可獲得與這些財(cái)富精英交流和融資的機(jī)會(huì)。聯(lián)合媒介：溫州都市報(bào)推出財(cái)智達(dá)人專(zhuān)版，分為理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、投資、成功語(yǔ)錄、互動(dòng)區(qū)塊。并與溫州都市報(bào)合作“第六天百業(yè)麗人”欄目。其他配合：成立財(cái)智俱樂(lè)部，定期舉辦活動(dòng)、茶會(huì)。WINDA PLAZA ADVERTISING PLANNING

36、CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)財(cái)智達(dá)人商務(wù)PK脫口秀【大事件營(yíng)銷(xiāo)二：2011年5月20日7月20日】69財(cái)智分享手冊(cè)財(cái)智分享手冊(cè)免費(fèi)發(fā)行于高檔社區(qū)、高級(jí)寫(xiě)字樓以及高尚公共場(chǎng)所星級(jí)酒店、高爾夫會(huì)所、高檔酒吧、證劵交易場(chǎng)所大戶室、汽車(chē)俱樂(lè)部等。覆蓋的都是高端消費(fèi)群體，目標(biāo)讀者與目標(biāo)消費(fèi)者高度統(tǒng)一，準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)受眾。目的：針對(duì)溫州地區(qū)高收入人士有可能購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的人群，進(jìn)行精確行銷(xiāo)。WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)會(huì)刊70體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)包括內(nèi)容：精確數(shù)據(jù)庫(kù)：運(yùn)用商業(yè)銀行金卡數(shù)據(jù)庫(kù)、車(chē)主資料、全球通金卡等高達(dá)20萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)

37、行精確篩選?；顒?dòng)行銷(xiāo)：按照需要制定活動(dòng)時(shí)間，邀請(qǐng)相關(guān)人士，組織參加項(xiàng)目推廣活動(dòng)，親身體會(huì)旅游度假的優(yōu)點(diǎn)。廣告行銷(xiāo)：高品位雜志廣告配合，溫州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，財(cái)智分享手冊(cè)：引領(lǐng)潮流的時(shí)尚信息，配合健全的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)直投各界精英身邊。多品牌贊助提升品位：在活動(dòng)同時(shí)，加入各種時(shí)尚、奢侈品牌，整合營(yíng)銷(xiāo)提升活動(dòng)檔次。數(shù)據(jù)庫(kù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)71第三部分：企劃表現(xiàn)WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)72WANDA PLAZA ADVERTISING PLA

38、NNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 媒體廣告平面設(shè)計(jì)（戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)）73WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)造勢(shì)74WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)造勢(shì)75戶外大視野投放WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)76戶外大視野投放WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)77公交站牌WANDA PLA

39、ZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)78公交站牌WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)79配合報(bào)紙-龍灣概念炒作WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)80WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)配合報(bào)紙-龍灣概念炒作81WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)配合報(bào)紙-龍灣概念炒作82WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)83WINDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)84WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)85WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE 廣宣策劃案 溫州 -萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)86WANDA PLAZA