關(guān)于銷售人員工作計劃

1、第 頁關(guān)于銷售人員工作計劃關(guān)于銷售人員工作計劃篇1 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作技能，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認(rèn)識 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性； 2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融； 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通； 二、對銷售工作的提高 1、制定工作日程表； 2、一天一小結(jié)、

2、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，實(shí)時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作立場才能擁有很好的工作成果； 4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜見客戶之前要對該客戶做全面的了解客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好，并預(yù)備一些須要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案； 6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣馬路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜見；

3、7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通； 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器運(yùn)用、收購狀況及相關(guān)重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤 1、_市馬路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長； 2、_、_、_、_各省市級馬路局養(yǎng)護(hù)科； 3、_省臨安市馬路局、_縣馬路段、_縣馬路段、_縣馬路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人； 4、_省_市北郊區(qū)馬路段橋工程樂； 5、_市政管理處的姚科長； 以上是我*月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指引，感謝！ 關(guān)于銷售人員工作計劃篇2 一、銷售業(yè)績。 1、年計劃銷售金額_萬元。 依據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再依據(jù)市場狀況制

4、定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，依據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案依據(jù)市場狀況及各時間段的實(shí)際狀況進(jìn)行此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推動大客戶廣告投放。 2、dm刊物銷售目標(biāo)_萬。網(wǎng)站_萬。 3、dm刊物廣告銷售_萬，是根據(jù)每月_萬元的銷售金額計算的。理事單位會費(fèi)計劃收取目標(biāo)為_萬，其他版面合作銷售為_萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。 4、第一

5、季度：理事單位_萬。dm廣告收入_萬，網(wǎng)站廣告收入_萬。 5、第二季度：dm廣告收入_萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入_萬。 6、第三季度：dm廣告收入_萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入_萬。 7、第四季度：dm廣告收入_萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入_萬。 8、網(wǎng)站的_萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。 團(tuán)隊工作大致分為四個步驟進(jìn)行： 1對新聘請的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分技能較低的老員工。 詳細(xì)執(zhí)行方法：用一周

6、的時間進(jìn)行聘請和排查老員工。 2協(xié)作部門進(jìn)展需要鼓舞員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。 由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓舞員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工徑直快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。 3制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。 對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格根據(jù)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作環(huán)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性，常常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工予以嘉獎制度，全

7、力打造一個快速反應(yīng)、自控技能強(qiáng)的團(tuán)隊。 二、其他外聯(lián)活動。 1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜見的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會具體的說明拜見對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜見預(yù)期要達(dá)到的目的，詳細(xì)的時間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個業(yè)務(wù)人員都需要要做。 2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的狀況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告特惠政策等一系列問題，針對競爭對手的狀況在適當(dāng)須要的時候拿出我們的方案予以有力的還擊，做到知己知必。 3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，依據(jù)客戶進(jìn)展需要量身制定擴(kuò)大其宣揚(yáng)，樹立其形象的特刊、戶

8、外活動、行業(yè)評比活動等，做到全方位服務(wù)客戶。 4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體，借助其寬闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。 以上是我部門在_年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，盼望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助，我部門肯定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。 關(guān)于銷售人員工作計劃篇3 20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別著重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20_年銷售員工作計劃如下： 一、對銷售員

9、工作的認(rèn)識 1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時跟進(jìn)。 3、著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實(shí)時作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6、

10、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售員工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔?到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最

11、好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。 6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周 回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項(xiàng)目繪

12、圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標(biāo)結(jié)束，實(shí)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計銷售員工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后實(shí)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售員工作與生活兼顧，歡樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍

13、會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。 2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。 3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的技能。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總

14、會有各式各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 關(guān)于銷售人員工作計劃篇4 隨著_區(qū)汽車市場漸漸進(jìn)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20_年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我_區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。20_年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，著重銷售環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 一、銷量指標(biāo)： 至20_年12月31日，_區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700

15、萬元。 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體計劃。 2、年終擬定年度銷售總結(jié)。 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表。 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表。 三、客戶分類： 依據(jù)汽車_年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施： 1、技術(shù)溝通： 1本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會。 2參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會。 2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面旗鼓相當(dāng)，競

16、爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、徑直用戶之間的關(guān)系。 1為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜見一次。對一級客戶每兩月拜見一次。對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜見時間。 2適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要援助客戶出貨，援助客戶做徑直用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我_年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺掌控銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提

17、供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱度具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：上心肯定能贏得精彩！ 關(guān)于銷售人員工作計劃篇5 為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，快速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)依據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式 1、公司組織架構(gòu)。 廠

18、辦公室：工人聘請、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。 質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)。銷售組：銷售及銷售管理。 策劃組：推廣、備案辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系。財務(wù)部：會計、出納。 二、市場營銷策略 1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。 堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過進(jìn)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售能量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極查找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭取用完快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 2、區(qū)域

19、鏈條管理，確保貨款回收。 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，查找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。 3、特惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。 開發(fā)合作伙伴時，我們要特惠銷售政策，見機(jī)行事，隨行就市。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，予以合作伙伴更大的利潤空間。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)那么，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管

20、理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn)品銷售模式 負(fù)責(zé)HZT墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護(hù)等。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的預(yù)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。 四、HZT墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù) 一、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)。 二、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解。 三、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 1、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。 2、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。 1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%不含60%，出差

21、食宿補(bǔ)貼按120元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%含以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報銷。 2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。 銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%不含，不享受績效獎金。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%含以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 3、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。 1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%不含60%，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%含以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報銷。 2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%不含，不享受績效獎金。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%含以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 4、公司新進(jìn)銷售人員，