車(chē)位銷(xiāo)售方案的課件知識(shí)

1、1參考目前區(qū)域內(nèi)在售主要項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位價(jià)格區(qū)間為：6.5-9.5萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：6.5-8萬(wàn)微型車(chē)位價(jià)格區(qū)間為：5-7.5萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：5.5-6.5萬(wàn)豪華車(chē)位價(jià)格區(qū)間為：8-12萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：9-10萬(wàn)子母車(chē)位價(jià)格區(qū)間為：9.5-16萬(wàn)，成交均價(jià)范圍為：10-13萬(wàn)車(chē)位基本情況2地下車(chē)位現(xiàn)狀3地面車(chē)位現(xiàn)狀4劣勢(shì)小區(qū)現(xiàn)已出租車(chē)位租金較為便宜，地下停車(chē)位為200元/月，地面為50元/月；雖然車(chē)位比小，但停車(chē)未達(dá)到飽和狀態(tài)；業(yè)主擁有車(chē)輛價(jià)位不高，70%為10萬(wàn)左右價(jià)格的車(chē)輛。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)小區(qū)內(nèi)地下車(chē)位較少，特別是2期，車(chē)位比僅1：027，且停車(chē)需求將會(huì)越來(lái)越大；5車(chē)位類(lèi)型面積非人防

2、車(chē)位數(shù)量人防車(chē)位數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位面積2.4-2.5*4.8-5.326116小車(chē)車(chē)位面積2.0-2.2*421123豪華車(chē)位面積2.8-3.0*62可售車(chē)位數(shù)合計(jì)47241車(chē)位基本情況車(chē)位類(lèi)型面積非人防車(chē)位數(shù)量人防車(chē)位數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位面積2.4-2.5*5.37049小車(chē)車(chē)位面積2.0-2.4*4.08143豪華車(chē)位面積無(wú)可售車(chē)位數(shù)合計(jì)15192二期B、C組團(tuán)三期6根據(jù)周邊小區(qū)地下車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格，結(jié)合時(shí)代花城現(xiàn)狀建議出售均價(jià)7-7.8萬(wàn)左右/個(gè)其中，標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：7.5-7.8萬(wàn)/個(gè)小車(chē)車(chē)位：6-6.8萬(wàn)/個(gè)均價(jià)建議一般標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：定為一等車(chē)位，共計(jì)個(gè)，單價(jià)為7.8萬(wàn)/個(gè)；受管道、出入口、或面積偏小車(chē)位：定為

3、二等車(chē)位，共計(jì)個(gè)，單價(jià)預(yù)計(jì)為7萬(wàn)/個(gè)；總計(jì)198個(gè)車(chē)位，總金額為1462萬(wàn)，均價(jià)為7.38萬(wàn)/個(gè)。7自然銷(xiāo)售期銷(xiāo)售方案報(bào)批第三輪客戶引導(dǎo)引導(dǎo)車(chē)位沖突客戶方案期制定車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格表準(zhǔn)備工作客戶梳理、宣傳、電話通知、接受客戶咨詢第一輪電話客戶梳理：告知客戶車(chē)位發(fā)售信息開(kāi)盤(pán)排號(hào)銷(xiāo)售10.2610.27；10月289.2410.8-10.109.30時(shí)間安排8時(shí)間：10月10日-12日；前提條件：10月10日前確定車(chē)位發(fā)售時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，以及已租賃車(chē)位客戶購(gòu)買(mǎi)意向溝通。結(jié)果：通過(guò)車(chē)位發(fā)售時(shí)間、金額信息的溝通，確定客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位、租賃車(chē)位的初步意向；車(chē)位整改包裝9時(shí)間：10月10日-12日；前提條件：10

4、月10日前確定車(chē)位發(fā)售時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，以及已租賃車(chē)位客戶購(gòu)買(mǎi)意向溝通。結(jié)果：通過(guò)車(chē)位發(fā)售時(shí)間、金額信息的溝通，確定客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位、租賃車(chē)位的初步意向；客戶梳理10時(shí)間：10月13日-16日；前提條件：13日前對(duì)已租賃車(chē)位客戶梳理完畢；通知工具：電話、短信；結(jié)果：集中通知客戶，達(dá)到戶戶知曉的目的。電話集中通知11時(shí)間：10月17日-26日；前提條件：17日前已告知所有業(yè)主，且銷(xiāo)售道具到位；工具：地下一層“車(chē)位號(hào)意向單”；備注：客戶憑身份證原件到訪，填寫(xiě)“車(chē)位號(hào)意向單”，同時(shí)公布車(chē)位認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶信息頁(yè)、車(chē)位認(rèn)購(gòu)書(shū)范本、地下一層車(chē)庫(kù)平面圖、地下一層車(chē)位購(gòu)買(mǎi)須知、銷(xiāo)售當(dāng)日流程說(shuō)明。如發(fā)售當(dāng)日業(yè)主本人不能

5、到場(chǎng)的，領(lǐng)取委托書(shū)一份。結(jié)果：通過(guò)客戶到訪溝通具體車(chē)位號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)把握。接受咨詢12時(shí)間：10月27日；前提條件：27日將客戶意向車(chē)位號(hào)統(tǒng)計(jì)完畢，完成車(chē)位銷(xiāo)控圖；梳理工具：車(chē)位銷(xiāo)控圖，將有車(chē)位號(hào)有沖突的客戶進(jìn)行引導(dǎo)至其他車(chē)位。備注：同時(shí)提醒客戶10月27日開(kāi)盤(pán)事項(xiàng)；結(jié)果：對(duì)車(chē)位號(hào)進(jìn)行再一次精準(zhǔn)把握，平衡購(gòu)買(mǎi)與租賃比例。開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作13客戶簽到休息等候、搖號(hào) 選車(chē)位、銷(xiāo)控簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 物業(yè)中心室內(nèi)功能分區(qū)物業(yè)中心室外功能分區(qū)審核蓋章區(qū) 選車(chē)位等候開(kāi)盤(pán)當(dāng)日工作流程141.介紹項(xiàng)目車(chē)位的宣傳單，張貼在小區(qū)公示欄，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車(chē)位的回報(bào)情況，以及車(chē)位投資的發(fā)展前景。（10月17日前到位）2.需要介紹車(chē)位銷(xiāo)售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個(gè)；介紹車(chē)位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個(gè)。分別放置在小區(qū)兩個(gè)入口及物業(yè)中心。（10月17日前到位）3.車(chē)位編號(hào)及分布圖。（10月27日前到位）4.車(chē)位銷(xiāo)售所需認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同。（10月27日前到位）車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)所需物料支持151.確定人防車(chē)位是否能進(jìn)行銷(xiāo)售，如需繳納人防異地建設(shè)費(fèi)，怎么辦理？由項(xiàng)發(fā)落實(shí)人防異地建設(shè)費(fèi)繳納相關(guān)事宜，由財(cái)務(wù)中心落實(shí)稅款繳納事宜。2.物業(yè)提供車(chē)位管理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法、梳理車(chē)位銷(xiāo)售前包裝、整改事項(xiàng)。需進(jìn)行協(xié)調(diào)配合的工作16經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量Study