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文檔簡介

項目銷售劇本適用人群及解決問題適用人群：30-40歲；剛成家有子女人群解決問題：家庭成員中優(yōu)先給誰買保險？優(yōu)先為誰購買保險生活中，我們在決定優(yōu)先為哪位家庭成員買保險的時候，經(jīng)常聽到的建議是“一家之主先買”。那為什么是這個順序呢？其實道理也比較簡單。 一家之主是家里最大的保險比如您是家里的一家之主。在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們最大的保險。 兩種事情不能控制但一個人無論多有本事，有兩種事情不能控制，一個是大病，另外一個是意外。 發(fā)生突發(fā)情況假如有一天遇到突發(fā)情況，突然您不能照顧他們了。對您家人來講，您太太和孩子在失去丈夫和父親的同時，還失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，您的離去，讓您的家人失去保護。 一家之主最該先買保險所以說，一個家庭中最該先買保險的是一家之主，通俗來講就是掙錢多的一方。一家之主圖客戶特征：30-40歲，成家有子女人群您太太孩子持續(xù)穩(wěn)定的收入(1)疾病(2)意外完成訓練后請當天完成掃碼

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