金寶貝與美吉姆品牌營(yíng)銷策略對(duì)比

1、金寶貝與美吉姆品牌營(yíng)銷策略對(duì)比金寶貝中國(guó)營(yíng)銷 策略（ 0-5 歲）美吉姆營(yíng)銷策略（ 0-8 歲）結(jié)論（一） 問題的提出全面二胎”政策在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施，從“單獨(dú)二胎”到“全面二胎”，有利于扭轉(zhuǎn)我國(guó) 目前出生率較低的現(xiàn)狀， 迎來新一輪嬰兒潮， 學(xué)前教育成為最先受益的行業(yè)之一。 據(jù)數(shù) 據(jù)顯示，二胎政策正式實(shí)行后的 2016 年和 2017 年總?cè)丝诜謩e達(dá)到了 13.83 億、 13.9 億，出生率達(dá)到 12.95 、 12.43 ，為近 16 年來最高； 2016 、2017 年新生兒總數(shù)均超過 1720 萬，二胎政策推行成果顯著。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 2018-2023 年中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景及

2、投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告 顯 示：目前，一線城市占全國(guó)比例達(dá) 15.1% ，而北上廣深人口數(shù)僅占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的5% 左右。這意味著一線城市人均早教中心數(shù)量是全國(guó)平均水平的三倍， 而二三四線城市早教中心缺量 龐大。可見，我國(guó)二三四線城市早教市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?2017 年我國(guó)早教市場(chǎng)總體規(guī)模已 經(jīng)達(dá)到了 4891 億元左右，同比增長(zhǎng)了 17.9% 。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)， 2018 年中國(guó)早教 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破 5500 億元。綜合來看， 現(xiàn)在早教市場(chǎng)上比較多的兩個(gè)流派，其一是找一些國(guó)外品牌，比如金寶貝； 其二 是找本土品牌， 比如紅黃藍(lán)、東方愛嬰。 隨著國(guó)外品牌加速發(fā)展， 國(guó)內(nèi)品牌在一些市場(chǎng)上慢 慢

3、萎縮。數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院截止目前，從 2003 年，金寶貝進(jìn)入中國(guó)，與中國(guó)家庭結(jié)緣，在上海開辦了中國(guó)第一家國(guó)際 化早教中心，目前，金寶貝在中國(guó)已有超過 400 家早教中心，覆蓋 150 多個(gè)城市。從 2009 年，美吉姆來到中國(guó)，并迅速占領(lǐng)了中國(guó)高端早教市場(chǎng)。經(jīng)過短短3 年的發(fā)展，美吉姆（中國(guó)）的會(huì)員人數(shù)就突破了 10 萬人，并在此后的幾年里持續(xù)保持穩(wěn)步快速的增長(zhǎng)。截止到 2018 年 6 月，共近 400 家美吉姆國(guó)際兒童教育中心遍布全國(guó) 29 個(gè)省、市和地區(qū)。二） 兩家機(jī)構(gòu)在中國(guó)的發(fā)展速度階段時(shí)間金寶貝開店數(shù)量年平均開店數(shù)美吉姆開店數(shù)量年平均開店數(shù)進(jìn)入期2003-20051-18 （

4、預(yù)估）900成長(zhǎng)初期2006-2013220 （預(yù)估）31119 （預(yù)估）17成長(zhǎng)中期2014-2018400 （預(yù)估）45400 （預(yù)估）45發(fā)展初期待定401-1000發(fā)展中期待定1001 以上（三）金寶貝與美吉姆教學(xué)體系品牌名稱教學(xué)體系金寶貝全球同步與國(guó)際接軌，雙母語的學(xué)習(xí)環(huán)境，父母育兒課堂：強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)式學(xué)習(xí)， 分年齡式教育， 小班式教學(xué)。分為育樂課程（ 0-5 歲）、音樂課程（ 6 月 -5 歲）、藝術(shù)課程（ 18 月 -5 歲）美吉姆符合孩子天性的課程體系和教學(xué)設(shè)備。讓兒童以更加積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)未來社會(huì)的挑戰(zhàn)。分為歡動(dòng)課，藝術(shù)課和音樂課（四）金寶貝中國(guó)營(yíng)銷策略（ 0-5 歲）金寶貝門

5、店數(shù)量比較多的在一二線城市。 商業(yè)模式： 高端路線， 選點(diǎn)比較傾向于選擇規(guī) 模大的城市綜合體和 Shopping mall ，和整個(gè)品牌定位形象一致；但是有一個(gè)問題，這些 綜合體相對(duì)來說離居民區(qū)有一定距離，不便于下課以后去那邊上課，短板是周末人非常多， 為了容納人，中心面積增大，但是平時(shí)人很少，使得資源都是處于無效。要改變的話怎么去 做一個(gè)城市規(guī)模大的做品牌，然后進(jìn)入社區(qū)， 潛力大?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于早教的影響：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)于早教影響更大， 早教是家庭的事情， 父母和小朋友一起做的事情， 傳統(tǒng)早教中心父母帶 小朋友， 0-3 歲小朋友會(huì)因?yàn)樯眢w不舒服、父母加班等原因使得出席率不高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì) 于傳

6、統(tǒng)上課有挑戰(zhàn)， 移動(dòng)互聯(lián)隨時(shí)隨地和小朋友做互動(dòng)， 目前的最大的問題是一些相關(guān)教育 的研發(fā)。傳統(tǒng)的早教中心有很多大型的設(shè)備器材， 家庭里面做的話在某些方面是沒法做到的， 除此之外還有些小朋友的互動(dòng)和社交能力的建立， 如果是在家里做的話是沒法達(dá)到相同的效 果。Q：早教行業(yè)是非常不錯(cuò)，但是為何經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)沒有成規(guī)模的企業(yè)？A：第一，目前早教中心的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀是獲利普遍不高，盈利狀況不是很好的情況下，早教中心沒辦法追加投資，比如上市?，F(xiàn)在成本架構(gòu)，房租每年再漲，工資每年再漲，早教中心按 照五年十年的運(yùn)營(yíng)方式在做； 第二， 很多的早教對(duì)運(yùn)營(yíng)方面不是很了解。 市面上能適用早教 中心的系統(tǒng)是沒有的，早教

7、中心自己的系統(tǒng)非常爛，成本很高，會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)， 不愿意投 入降低成本結(jié)構(gòu)的投資； 第三， 整個(gè)行業(yè)活力都不是很好的情況下， 很多的巨頭不一定愿意 來觸碰這件事情。Q：行業(yè)內(nèi)突破的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，課程、渠道、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、管理？A：個(gè)人認(rèn)為兒童教育行業(yè)壁壘不是很大，主要是研發(fā)團(tuán)隊(duì)和課程體系，進(jìn)入門檻不高，想 把企業(yè)做大，管理和培訓(xùn)體系建立是最大的障礙。Q：課程是否是關(guān)鍵因素么？A：早教賣的是預(yù)期，不像一對(duì)一的課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)效果是立馬能看到的，早教是潛移 默化， 和家庭的氛圍有關(guān)系， 所以不能說金寶貝的課程一定比美吉姆的課程好， 還要取決于 家庭的氛圍， 所以不是說到早教中心來半年小朋友效果

8、馬上展現(xiàn)， 而是在后面小朋友讀書生 活中慢慢體現(xiàn)出來， 所以很難說。市場(chǎng)能力比較強(qiáng)的公司，可以做很多課程的包裝，早教理 論現(xiàn)在比較成熟， 有相應(yīng)的專家做一些理論支持， 問題都不會(huì)太大， 最主要是以何種載體呈 現(xiàn)出來，早教中心還是互聯(lián)網(wǎng) APP 形式呈現(xiàn)，用戶滿意度，客戶體驗(yàn)等才是最關(guān)鍵的。 Q：美吉姆能否達(dá)到金寶貝的水平，如果不能是什么因素阻止。A：美吉姆最大的問題，第一，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比金寶貝晚，中國(guó)客戶會(huì)有很多先入為主的 感覺；第二，核心理念不一致，美吉姆偏運(yùn)動(dòng)理念模塊，金寶貝偏學(xué)習(xí)過程，偏性格心智模 塊。Q：如何看待規(guī)模效應(yīng)？400 多家門店，如果按照A：從人的角度來說，教育行業(yè)最難的是

9、人的復(fù)制，金寶貝現(xiàn)在有目前加盟的形式， 金寶貝如果還要擴(kuò)張規(guī)模， 教務(wù)部門和加盟輔導(dǎo)部門還要再去擴(kuò)張。 不管 是哪家機(jī)構(gòu)還是金寶貝都是從加盟商收取收入百分比的權(quán)益金， 營(yíng)業(yè)收入的提高取決于加盟 商的營(yíng)業(yè)收入的提高， 但是門店數(shù)量上沒辦法去短期提高， 要尋求當(dāng)?shù)丶用斯芾硭胶图用?支持，規(guī)模效應(yīng)受制于這幾方面原因沒辦法起來。Q：如何能讓中等家庭能夠負(fù)擔(dān)，擴(kuò)張價(jià)格角度來看很難增長(zhǎng)很快。A ：邊際效應(yīng)的問題， 我的市場(chǎng)和定位到底如何， 定價(jià)和定位相匹配， 金寶貝面臨的問題是， 現(xiàn)在價(jià)格沒辦法降下來，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的會(huì)員產(chǎn)生沖擊，經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定如果不收這么貴的學(xué)費(fèi)， 不能覆蓋教室和房租成本， 最后只能由消費(fèi)者

10、去買單， 解決的話價(jià)格還是有調(diào)整的空間。 早 教中心最大的問題是效率很低， 人員使用效率很低。 定價(jià)上不去， 因?yàn)檎麄€(gè)早教需求不是像 幼兒園的剛性需求，市場(chǎng)不認(rèn)為早教是剛性需求。（五）美吉姆營(yíng)銷策略（ 0-8 歲）“美吉姆最核心的優(yōu)勢(shì)來自 非競(jìng)爭(zhēng)式 的教育理念和知識(shí)產(chǎn)權(quán)確保內(nèi)容的可 持續(xù)性，以及擁有良好的課程保護(hù)機(jī)制。 美吉姆的課程主要分為三大類，分別是歡動(dòng) 課、藝術(shù)課和音樂課。 “穩(wěn)定的核心管理團(tuán)隊(duì)和出色的運(yùn)營(yíng)能力也是美吉姆的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。 ”扎根一個(gè)品牌，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì) 10 年，是不容易的。美吉姆的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直沒有 變過。而且他們有非常好的運(yùn)營(yíng)和管理能力。 ”這一點(diǎn)從機(jī)構(gòu)數(shù)量的增速和營(yíng)收上

11、的增長(zhǎng)上 確實(shí)能夠證實(shí)，美吉姆的線下門店覆蓋全國(guó)三十個(gè)省份，從最近兩年業(yè)績(jī)來看，其 2017 年 營(yíng)收相比前一年增加了 1 億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了 5000 萬元?！懊兰穼?duì)品牌宣傳一直很愛惜， 直營(yíng)店和加盟店占比一直維持在 1:3 到 1： 4 之間，對(duì)于合格加盟商也有一套嚴(yán)格的考察制 度，以 2018 年為例， 在近萬家意向加盟商中獲準(zhǔn)開店的只有 7 家。同時(shí)管理手段非常規(guī)范 和標(biāo)準(zhǔn)化，美吉姆內(nèi)部有 10 部管理手冊(cè)來規(guī)范一名老師進(jìn)入中心之后的所有行為。”美吉 姆目前的門店主要集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)。Q：相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上大大小小的早教機(jī)構(gòu)，美吉姆的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？A ：早期教育是

12、典型的服務(wù)行業(yè)， 要想成功取決于課程體系、 人才儲(chǔ)備和管理技術(shù)三大支柱。 美吉姆認(rèn)為最核心的是課程體系。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)幼兒園、 早教機(jī)構(gòu)缺乏一個(gè)合理的課程體 系，這就出現(xiàn)了早教、幼教小學(xué)化的現(xiàn)象。因?yàn)椴煌挲g的小孩處于不同的發(fā)育階段， 他們 有不同的探知和認(rèn)識(shí)世界的方式， 小學(xué)化就如同拔苗助長(zhǎng)， 是我們所反對(duì)的。 小朋友需要一 個(gè)適合心理發(fā)育、 智力發(fā)育的課程體系， 而這樣的課程體系在全世界都是很稀缺的資源。 中 國(guó)早教發(fā)展歷程一共就十幾年， 可以說國(guó)內(nèi)還沒有足夠成熟、 并且經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的早教課。 程體系， 然而孩子的教育是不能等的， 因此美吉姆把美國(guó)非常成熟的早期教育課程體系完全 引入中

13、國(guó)，讓小朋友享受和美國(guó)孩子一樣的早期教育。Q：由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性、溝通能力，相比之下，中國(guó)幼兒階段的教育更側(cè) 重于知識(shí)傳輸。 因此， 國(guó)內(nèi)一些國(guó)外品牌的早教機(jī)構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對(duì)從美國(guó)引進(jìn)的課程體系進(jìn)行了本土化改進(jìn)嗎？A：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價(jià)值觀的不同，呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長(zhǎng)的 價(jià)值觀不同、 教育水平和收入水平不同、 所處的文化環(huán)境不同， 但父母對(duì)孩子的期望都是一 樣的。首先，他們希望孩子健康身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優(yōu)秀， 掌握更多的知識(shí)，將來對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。最后，全面提升孩子的綜合素質(zhì)， 包含身體 運(yùn)

14、動(dòng)能力、語言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、 音樂修養(yǎng)及能力、 自我認(rèn)知能力和社會(huì)交往能力， 是家長(zhǎng)對(duì)孩子普遍的期望。 美吉姆了解家長(zhǎng)的需求， 所以我們的主要課程設(shè)置為歡動(dòng)課、 音 樂課和藝術(shù)課， 分別從運(yùn)動(dòng)、 音樂和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力， 讓孩子在無限歡樂中放飛 想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。因?yàn)槊绹?guó)早教市場(chǎng)已至于課程方面， 美吉姆對(duì)于從美國(guó)引進(jìn)的這套課程體系沒做變動(dòng)， 經(jīng)發(fā)展得很成熟， 而且這套課程體系在全球各地已經(jīng)被證明對(duì)嬰幼兒的發(fā)育、 發(fā)展有極大的 幫助， 所以沒有必要做變動(dòng)。 而且近兩年的教學(xué)實(shí)踐證明， 客戶對(duì)于這套課程體系的接受度 和反映都非常好。其實(shí)，

15、 美吉姆的最大優(yōu)勢(shì)就在于擁有完善的課程體系， 并且這些課程非常適合小朋友在 不同年齡段身體和心理發(fā)育的特點(diǎn)。 完善的課程體系是開展早期教育的前提， 也是得到客戶 認(rèn)可并真正幫助小朋友健康快樂成長(zhǎng)的關(guān)鍵。Q：美吉姆的定位是怎樣的？對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群是怎么劃分的呢？ A：美吉姆的定位是國(guó)際化高端早教，目標(biāo)消費(fèi)者是收入和教育水平比較高的高端人群。中 國(guó)人口分布比較密集， 以城市聚居為主。 但美吉姆不以城市規(guī)模和層級(jí)劃分作為進(jìn)入市場(chǎng)的 標(biāo)準(zhǔn)，而是以人群消費(fèi)能力劃分， 之所以這樣做是因?yàn)楦叨巳巳簩?duì)于國(guó)外教育的接受度比較 高。在高端人群較少的城市， 美吉姆適當(dāng)調(diào)整門店分布數(shù)量， 城市規(guī)模對(duì)我們來講不是一個(gè) 阻

16、礙。Q：美吉姆通過哪些方式進(jìn)行品牌推廣？ A：我們一般采用線上線下整合營(yíng)銷，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，向客戶傳遞一致的品 牌信息和形象，與客戶雙向溝通，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。我們除了在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行宣傳、 廣告投放外， 比如在母嬰類和財(cái)經(jīng)類雜志上投放廣告 投放、進(jìn)行內(nèi)容合作，還在新媒體上進(jìn)行品牌推廣，比如官方微博、SNS 、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、 BBS 等，利用新媒體的交叉性、互動(dòng)性等加強(qiáng)與客戶或潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通。 并且，我們非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷， 口碑的魅力就在于讓客戶幫你做宣傳。主要針對(duì) 0-6在線下，美吉姆經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)、講座，以樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度，同時(shí)利用活 動(dòng)的互動(dòng)效應(yīng)加強(qiáng)客

17、戶黏性。 比如每年一屆的歡動(dòng)會(huì)就是美吉姆獨(dú)有的活動(dòng)，歲孩子，根據(jù)不同的年齡段分組，設(shè)置不同的活動(dòng)項(xiàng)目。 重要的是，這些活動(dòng)都是非競(jìng)爭(zhēng)性 的。各個(gè)城市根據(jù)各自的具體情況舉辦歡動(dòng)會(huì)。另外，我們還有一個(gè)品牌活動(dòng)是音樂節(jié)，這 些都是根據(jù)美吉姆的課程體系舉辦的。除此以外， 我們還通過節(jié)假日舉辦常規(guī)的推廣活動(dòng)， 比如萬圣節(jié)、 圣誕節(jié)等， 根據(jù)節(jié)日 特點(diǎn)開展不同的活動(dòng)。 這些活動(dòng)對(duì)于小孩子來說都是很奇妙的經(jīng)歷， 讓他們?cè)诜浅Ｐ〉臅r(shí)候 就對(duì)西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和價(jià)值取向。Q：美吉姆進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷嗎？A ：我們針對(duì)上下游進(jìn)行合作， 比如早教和攝影、 兒童服裝都是客戶共同而非競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)， 因此合

18、作的方式特別多。 比如和攝影機(jī)構(gòu)合作， 互相給自己的客戶優(yōu)惠， 這是最簡(jiǎn)單的合作。Q：你如何看待中國(guó)早教市場(chǎng)的發(fā)展？美吉姆的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？A ：以前中國(guó)早教市場(chǎng)屬于自由發(fā)展階段，隨著市場(chǎng)逐步成熟以及國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)不 斷發(fā)展， 早教市場(chǎng)正在從自由發(fā)展階段進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段。 我們?cè)诎l(fā)展的過程中， 非常注 重質(zhì)量和服務(wù)。 高質(zhì)量的課程和良好的服務(wù)是我們得到客戶認(rèn)同的關(guān)鍵， 也是美吉姆從眾多 早教品牌中脫穎而出的前提。（六）行業(yè)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容1、早教行業(yè)監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)： 但目前教育部?jī)H將學(xué)前教育 （幼兒園教育 ）納入監(jiān)管 范圍，關(guān)于早期教育業(yè)務(wù)資質(zhì)認(rèn)定的配套辦法尚未明確。未來如果出臺(tái)的相關(guān)行

19、業(yè)政策不利于金寶貝以及美吉姆業(yè)務(wù)發(fā)展， 則將對(duì)金寶貝以及美吉姆 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。2、早教行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)： 金寶貝以及美吉姆美吉姆所處的早期教育行業(yè)處于快 速發(fā)展期，隨著家長(zhǎng)對(duì)早期教育認(rèn)知度的提升和家庭財(cái)富的增加,越來越多的機(jī)構(gòu)進(jìn)入早教 品牌影響力低、 師資力量缺失的早教機(jī)構(gòu)將逐漸處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位， 行業(yè)集中度將會(huì)逐漸 提高。行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇。隨著行業(yè)的成熟度提高,缺乏成熟早教理念、教學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)陋、3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租賃的風(fēng)險(xiǎn)： 金寶貝以及美吉姆采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中以流動(dòng) 資產(chǎn)為主。 由于金寶貝以及美吉姆對(duì)該等租賃場(chǎng)地并不擁有所有權(quán)，因此， 可能出現(xiàn)租賃方違約、租賃場(chǎng)地

20、到期后無法續(xù)租、 租賃場(chǎng)地?zé)o法滿足經(jīng)營(yíng)需要或租賃房屋成本大幅上升等情 況。4、加盟模式管理風(fēng)險(xiǎn)： 隨著金寶貝以及美吉姆業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張 ,未來教學(xué)中心數(shù)量將進(jìn) 一步增加，資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員進(jìn)一步分散,對(duì)標(biāo)的公司在統(tǒng)籌管理、內(nèi)部控制、人員調(diào)配、教學(xué)質(zhì)量方面提出了更高的要求。 面對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)布局的眾多網(wǎng)點(diǎn)， 如果標(biāo)的公司不能對(duì)下 屬網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)管控 ,將可能對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)： 若公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被非法侵害或標(biāo)的公司侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)標(biāo) 的公司的可持續(xù)性發(fā)展造成一定不利影響。6、兒童意外傷害風(fēng)險(xiǎn) ：盡管公司制定了嚴(yán)格的課程標(biāo)準(zhǔn)和中心運(yùn)營(yíng)規(guī)范，并要求學(xué)員 在接受歡動(dòng)課的過程中

21、必須由父母陪同， 但學(xué)員年紀(jì)較小， 心智尚未成熟， 自衛(wèi)能力和意識(shí) 不足，可能在授課過程中發(fā)生意外并導(dǎo)致人身傷害。若上述情況發(fā)生， 中心需要承擔(dān)相應(yīng)的賠償費(fèi)用， 并對(duì)中心的品牌和聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響， 從 而對(duì)標(biāo)的的正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。除以上幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，早教現(xiàn)階段還有幾個(gè)突出困境：其一、消課制模式 ，由于早教屬于消課制，因此如果孩子缺勤，學(xué)費(fèi)將退還給家長(zhǎng)，在 資金方面也就為機(jī)構(gòu)帶來了不穩(wěn)定狀態(tài)；其二、學(xué)習(xí)結(jié)果量化難 ， 由于早教主要面對(duì)低齡兒童，短期內(nèi)難以展現(xiàn)出教學(xué)成果，也 會(huì)導(dǎo)致學(xué)員的流失；其三、優(yōu)質(zhì)資源共享壁壘被打破 ，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，即便在相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取有效知識(shí)，此時(shí)一些家

22、長(zhǎng)也會(huì)選擇借由網(wǎng)絡(luò)而非線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行早期教育；其四、早教機(jī)構(gòu)大多在商場(chǎng)辦學(xué)，運(yùn)營(yíng)成本居高不下。金寶貝與美吉姆營(yíng)銷策略對(duì)比總結(jié)：相同點(diǎn)：都是純美式，總部都是美國(guó)的，課程都是美國(guó)甚至全球同步。都是雙語教學(xué)。老師的英語水平以及具備相關(guān)的專業(yè)證書是一個(gè)大亮點(diǎn)。課程都涉及到運(yùn)動(dòng)，音樂，藝術(shù)。就是無論哪一家，孩子都可以上到這三方面的課程，都可以全面培養(yǎng)。不同點(diǎn)：理念不同：美吉姆前身做兒童減肥和器械，美吉姆注重培養(yǎng)孩子大運(yùn)動(dòng)，紀(jì)律性等。比如在上課期間，小朋友到處走動(dòng)或者沒有去坐在紅圈圈里的話有一個(gè)老師會(huì)提醒， 會(huì)希望小朋友最好配合老 師。這就是它強(qiáng)調(diào)的紀(jì)律性。其實(shí)對(duì)小孩子來說還是很困難的。金寶貝本來就是做早教

23、的， 很明顯，它更側(cè)重于培養(yǎng)親子關(guān)系， 強(qiáng)調(diào)的的不止是孩子的早教，也是父母育兒知識(shí)的普及。課程區(qū)別：金寶貝的課程是循序漸進(jìn)的上的，為什么這么說呢！從藝術(shù)課來說，階段一是體驗(yàn)工具，學(xué) 習(xí)形狀，顏色等最簡(jiǎn)單的，階段二是學(xué)習(xí)運(yùn)用工具等，階段三是三歲后孩子獨(dú)立上課， 自我 創(chuàng)造并介紹靈感來源。 這些對(duì)培養(yǎng)孩子性格很好！ 美吉姆體驗(yàn)的是著名的歡動(dòng)課， 美吉姆的特色，還是運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)?。∪龤q后開設(shè)全明星，各種美式游戲也是很吸眼球。金寶貝品牌營(yíng)銷策略以及建議：1. 要根據(jù)家長(zhǎng)的想法。任何早教中心對(duì)孩子都有作用和都有幫助。現(xiàn)在的早教中心大致分為兩大類，一種是中式教育，比如紅黃藍(lán)、東方愛嬰等等。另一種是西式教育，比

24、如金寶貝、美吉姆等等。是西式早教好還是中式的早較好，這個(gè)要看家長(zhǎng)的想法。家長(zhǎng)想把自己的孩子培養(yǎng)成什么樣的孩子。西式早教偏重孩子情商的培養(yǎng)，注重孩子的社交，運(yùn)動(dòng)，開放性的思維， 教出來的孩子也相對(duì)來講很活潑。 中式的早教偏重中規(guī)中矩的上課形式或是專攻蒙特梭 利的教育，教出來的孩子相對(duì)會(huì)比較聽話比較容易適應(yīng)課堂。如何選擇就要看家長(zhǎng)自己 的想法了。 不管是中式還是西式， 只要家長(zhǎng)堅(jiān)持帶孩子上課， 都會(huì)達(dá)到開發(fā)早教的目的。2. 選擇上早教課“堅(jiān)持”是特別重要的 .課程顧問的引導(dǎo)非常重要，不是讓家長(zhǎng)交錢而交錢，也不是為了完成業(yè)績(jī)而業(yè)績(jī)。無論做什么事，不堅(jiān)持始終不會(huì)有效果，早教亦是一樣。三天打魚兩天曬網(wǎng)的

25、上課只能是竹籃打水一場(chǎng)空。堅(jiān)持上課是上早教課唯一的途徑。很多爸爸媽媽在剛剛報(bào)課的時(shí)候激情滿滿，但上了大概四五節(jié)課之后就開始懶惰，不愿意去。孩子睡覺過點(diǎn)了，請(qǐng)假，不去啦；家里來客人了，請(qǐng)假，不去啦；天氣不好，請(qǐng)假，不去啦；心情不好，懶得動(dòng)彈，請(qǐng)假，不去啦；孩子不樂意去，請(qǐng)假，不去啦。所以當(dāng)你問身邊人早教有沒有用時(shí)，總會(huì)有兩種聲音統(tǒng)計(jì)存在，有的人說挺好的，孩子變化挺大，現(xiàn)在怎么怎么樣了，而有的人說沒啥用，沒啥太大改變。建議課程顧問下次再遇到這樣的回復(fù)大家可以追問一下他 們上課堅(jiān)持的情況，有沒有堅(jiān)持上課超過三個(gè)月沒間斷過?會(huì)不會(huì)唱早教課上的一些歌謠 ?回家之后有沒有跟孩子繼續(xù)玩課上的一些游戲活動(dòng)?那

26、時(shí)候大家自然就能理解為什么有的人說有用有的人說沒用了。然后大家可能就會(huì)有疑問了，誰都不愿意請(qǐng)假，但誰 家能一點(diǎn)事沒有 ?的確，有了家就有了很多意想不到的事，但早教中心有一點(diǎn)好，就是 可以在當(dāng)周其他時(shí)間補(bǔ)課， 這樣在有事的時(shí)候把當(dāng)天的課請(qǐng)假可以在其他時(shí)間補(bǔ)上就不 會(huì)耽誤孩子的學(xué)習(xí)。這么做的目的只有一個(gè)，就是堅(jiān)持，也給孩子建立好榜樣，不會(huì)因 為一點(diǎn)小事就改變自己做事的初衷。還有的爸爸媽媽會(huì)擔(dān)心孩子不喜歡，那么爸爸媽媽 們可以想想，要是孩子該上幼兒園了，他也不愛去，難道爸爸媽媽們就不送了么？同樣 的道理，其實(shí)啊，這些事情最重要的還是取決于家長(zhǎng)的心理態(tài)度以及這些行為對(duì)孩子潛 移默化的影響。所以也建議那些爸爸媽媽在報(bào)早教中心之前想清楚自己能不能堅(jiān)持住， 要是不能寧可不報(bào)，別把報(bào)早教中心當(dāng)成是一種安慰，覺得別人家孩子都上了，自家孩 子也得上， 要不然對(duì)不起孩子。 這種想法是錯(cuò)誤的， 若是不能堅(jiān)持， 就不要去浪費(fèi)時(shí)間， 不僅耽誤孩子，也浪費(fèi)了金錢，畢竟現(xiàn)在的早教