房地產(chǎn)營銷前期準備工作

1、房地產(chǎn)營銷先期準備工作房地產(chǎn)營銷先期準備工作房地產(chǎn)營銷先期準備工作房地產(chǎn)營銷的先期準備工作此刻房地產(chǎn)如火如茶的發(fā)展，也帶來各式各種的營銷方式，有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的尖利，我們第一要做好先期最重要的兩手準備：一是先期的策劃；二是中期的戰(zhàn)術散布實行。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。一、先期的策劃打造樓盤的核心競爭力，實行樓盤形象。上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競爭力”一見解，在房地產(chǎn)營銷中，樓盤形象是鑒于樓盤的核心競爭力而擁有的一種比較競爭優(yōu)勢之一。在房地產(chǎn)營銷的先期策劃中，要達到很好地實行樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是要點，為此，我

2、們應從三方面掌握：，對樓盤的屬性定位樓盤屬性的定位貫串于樓盤形象進行實行的整個過程，是這一過程的核心部分。它包含對樓盤的規(guī)劃設計和人居環(huán)境雙方面的定位，在規(guī)劃設計定位方面突出樓盤的整體見解，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風格，如：時髦歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比率，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要表現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)勝性，交通的便利，樓盤所組成的生活區(qū)的成熟等。，市場檢查，掌握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必需的。在此過程中全方向地搜尋同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)狀況，依據(jù)各樓盤的不一樣樣開發(fā)見解，地區(qū)，價位等確定競爭敵手

3、，建立起對競爭敵手的追蹤檢查檔案系統(tǒng)，掌握競爭敵手的銷售手法和銷售狀況等，分析檢查報告，建立起新的樓盤性價比和高于敵手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術的基礎進步行不停地圓滿及最后確定營銷戰(zhàn)術方案。，樓盤的主題確定及形象實行達成了樓盤的屬性定位和市場檢查分析，掌握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確定及實行的階段。樓盤的價值基礎和特點的長久力表此刻它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為親近的是樓盤的標記和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象實行。在“后非典時代”，業(yè)界將會建立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象實行方面，要點

4、是指導或配合專業(yè)的廣告企業(yè)理清思路，聯(lián)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，建立起樓盤的最優(yōu)形象，造成驚動的效應。在開盤前較長久間的密集性，寬泛性和浸透性的宣傳之下，樓盤的流傳將影響到暗藏的目標客戶。二，中期的戰(zhàn)術散布實行早期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術，開盤時期營銷將會進入高漲時期，戰(zhàn)術將會獲得全面的實行，在此點上，戰(zhàn)術散布于三方面：，關注營銷的“體驗場”體驗是人們以個性化的方式參加到此中的事件，它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。創(chuàng)立體驗場應從空間場的設計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝飾都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。“生活場”的設計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)

5、營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不可以可是限制于試住，而應從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關心中去，感覺自己布局的居家生活的暢快和暢快，進而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場創(chuàng)立好的見效將會使客戶感覺到樓盤齊集的人氣和一種搶購的氣氛，它將引起驚人的見效并指引客戶購置的激動。，把服務落實到客戶中去開盤先期和開盤今后累積的目標客戶將集中商定在開盤時期消化。在消化的過程中，為客戶供給真摯的服務將會產(chǎn)生優(yōu)秀的消化見效，建立起客戶檔案系統(tǒng)，依據(jù)客戶不一樣樣的職業(yè)種類，收入狀況，家庭情況向他們供給一系列的包含：購房戶型，付款方式，裝飾建議的咨詢及代勞

6、貸款等服務。讓客戶能感覺到購房放心，滿意，舒心，進而達到消化目標客戶的目的。，優(yōu)惠永久是購房的第一動力在房地產(chǎn)的營銷中，優(yōu)惠永久是第一主題，它也是刺激開銷者購房的第一動力。陪伴著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，目前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術可歸納為以下幾類：，購房送物業(yè)管理費。，購樓送車位。，購房送接受優(yōu)秀教育，培訓機會。，購房享受裝飾大優(yōu)惠。，購房送金卡，指定處購物享受優(yōu)惠服務。，購房連帶購車大優(yōu)惠。，分期付款，N年免息。，購房抽獎，送禮，返現(xiàn)金。，“中介熱賣”，即介紹客戶購房賞賜提成等在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其實質(zhì)都是使客戶能獲得最大優(yōu)惠一原則，但在實行此戰(zhàn)術時要充分地考慮客戶的優(yōu)惠需要?？醋骱孟绕诘臏蕚?，就更有益于做好后期的營銷控制了。房地產(chǎn)營銷的后期控制主假如對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱賣，樓盤相關于暗藏目標客戶而言將步入縮短階段。在理性分析目前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標而努力，樓盤開發(fā)的終極目標表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資獲得最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的增值起著特別重要的作用，而增值最后表此刻樓盤的價位的提高。在樓盤