銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制

1、目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 總則 3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 編制目的 3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 適用范圍 3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 激勵(lì)原則 3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制組織體系 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Docum

2、ent 激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行 4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制修訂 4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制解釋部門 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé) 4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期 5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容 5 HYPERLINK l bo

3、okmark28 o Current Document 薪酬激勵(lì) 5 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 薪酬模式 5 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 薪酬模式說明 5 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 基本工資 6 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 績效獎(jiǎng)金 7 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 績效考核 10 HYPERLINK l bookm

4、ark40 o Current Document 費(fèi)用與津貼 12 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 薪酬計(jì)發(fā) 13 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 物資激勵(lì) 14 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 榮譽(yù)激勵(lì) 15 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 會(huì)議表彰 15 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評選 15各種形式的表揚(yáng) 16培訓(xùn)獎(jiǎng)

5、勵(lì) 16 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 獎(jiǎng)勵(lì)旅游 17 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 關(guān)心激勵(lì) 17 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 交通補(bǔ)助 17 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 健康體檢 17 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 結(jié)婚禮金 17 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 喪事慰

6、問金 17 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 住院慰問金 17 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 員工生日 17 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 邀請員工家屬參加公司慶典活動(dòng) 18 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 總經(jīng)理接待制度 18 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 參與激勵(lì) 18 HYPERLINK l bookmark76 o Curre

7、nt Document 員工合理化建議提案制度 18 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 人才推薦獎(jiǎng)勵(lì) 18 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 活動(dòng)激勵(lì) 19 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 部門季度活動(dòng)。 19 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 部門一年一度的旅游。 19精品資料19各種娛樂活動(dòng) 銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制總則編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目

8、標(biāo)，特制定本制度。2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、 營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公 司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公 司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。激勵(lì)原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反 應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉

9、升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。激勵(lì)機(jī)制組織體系激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。激勵(lì)機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。2、制定年度員工激勵(lì)制度激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后， 于 年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起,原有與

10、本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容薪酬激勵(lì)薪酬模式1、總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。2、實(shí)際收入=總收入一扣除項(xiàng)目。3、績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng) 等。薪酬模式說明1、績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資 項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3、銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。4、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金5、設(shè)置原則

11、：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工 作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比 例為4.5: 4.5: 1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4: 5: 1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3: 6: 1,全國經(jīng)理的收入比例2: 7: 1。基本工資基本工資公式1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資?；竟べY說明1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù) 和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，

12、基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45 %左右。3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定,公司崗位工資分為一類級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50%。4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡） 鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作?；竟べY管理規(guī)定1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益， 經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整 原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏?和最低工資來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別， 核定崗位工資等級，初步確定崗位

13、在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核， 再調(diào)整等級；對于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更 從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整?？冃И?jiǎng)金績效獎(jiǎng)金公式1、計(jì)算公式：績效獎(jiǎng)金 =銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。銷售獎(jiǎng)金1、計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金 =基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X銷售達(dá)成率2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。3、銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率 =實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100% ）,在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為0200%,銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200% 時(shí)按200% 計(jì)算。4、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)

14、研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。渠道獎(jiǎng)金1、計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X （終端增長率+平均銷售率）+2渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金x （終端淘汰率+平均銷售率）+ 22、A模式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端增長率：（終端增長率 =實(shí)際新增終端數(shù)量+目標(biāo)新增終端數(shù)量*% ），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為0200%,終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于 200%

15、時(shí)按200%計(jì)算。實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量一終端淘汰數(shù)量），終端數(shù) 量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。平均銷售率：（平均銷售率 =終端實(shí)際平均銷量+終端目標(biāo)平均銷量*% ），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為0200%,平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端實(shí)際平均銷量：終端實(shí)際平均銷量=工（N個(gè)終端實(shí)際銷量）小，在這 里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)

16、執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。3、B模式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率+終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為0200%,終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端實(shí)際淘汰率：終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%+終端目標(biāo)淘汰率,終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)平均銷售率：同 A模式。4、A、B模式適用對象及選擇A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的導(dǎo)入

17、、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X （終端增長率+平均銷售率）+2次/N ; B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X （終端淘汰率+平均銷售率）+ 2X N-k ） /N; K指新產(chǎn)品數(shù)，N指 產(chǎn)品總數(shù)基準(zhǔn)獎(jiǎng)金1、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則

18、小。2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行?？冃Э己丝己苏f明1、考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。2、月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。3、年度考核：由 辦公室及 部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓

19、勵(lì)上進(jìn)者?？己酥笜?biāo)1、銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額+目標(biāo)銷售額）X 100%2、渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量+目標(biāo)新增終端數(shù)量）X 100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率+終端目標(biāo)淘汰率）X 100%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量+目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率+終端目標(biāo)淘汰率）+ 2 M00%3、管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)?？己酥笜?biāo)說明1、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占 50% ,渠道指標(biāo)占40% ,管理指標(biāo)占10%。2、模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。3、渠道指標(biāo)說明：渠

20、道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間?？己顺煽兊挠?jì)算月度計(jì)算1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率x 50%+渠道指標(biāo)完成率M0%+管理得分x10% ）。2、如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?、考核指標(biāo)及格線為年度計(jì)算年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%考核管理及規(guī)定本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有

21、辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。2、月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。3、年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的 70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情

22、況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。薪酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)1、基本工資：主要以 薪酬制度和 銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù) 考勤制度來具體計(jì)算發(fā)放金額。2、績效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎(jiǎng)金。3、津貼補(bǔ)助：以營銷中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間1、績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月 10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。2、計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金

23、工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。3、基本工資：按照薪酬制度規(guī)定，每月 15-16日發(fā)放上月工資。4、績效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績效獎(jiǎng)金。5、津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額 =（月度實(shí)際效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。薪酬調(diào)整及異常1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金*90% 工2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金*90%

24、- 扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。6、其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào) 整。薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。2、支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知,并公告變更后的支薪日期。3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必 須由部門經(jīng)理開證明后持代

25、領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。物資激勵(lì)福利品適用范圍銷售部所有員工元季度/人福利品項(xiàng)目季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值_元/人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值 元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值 一元/人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值一元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值 一元/人的禮品。管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。榮譽(yù)激勵(lì)會(huì)議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為

26、的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評選銷售冠軍獎(jiǎng)銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售妤獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售記錄最高者,即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為 元。服務(wù)明星獎(jiǎng)銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月

27、直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為一元。各種形式的表揚(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種?？陬^表揚(yáng)口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級會(huì)議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。書面表揚(yáng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。 在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個(gè)月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈(zèng)元/人。獎(jiǎng)勵(lì)旅游適用范圍連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)旅游一次。關(guān)心激勵(lì)交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員元/月-元/月的交通補(bǔ)助。健康體檢適用范圍：全體銷售部員工結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。 行政