營銷新手段運用

1、營銷新手段的運用娛樂營銷和體育營銷1內容提要娛樂營銷體育營銷2娛樂營銷所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。3娛樂營銷現狀分析05年蒙牛”超級女生”的成功,引起了眾多企業(yè)的跟風42006年我國部分電視選秀節(jié)目及贊助商一覽（表一）電視臺節(jié)目名稱贊助商贊助金額湖南衛(wèi)視超級女聲蒙牛6000萬元CCTV2夢想中國紐曼數碼3000萬東方衛(wèi)視加油，好男兒萊卡英威達公司東方衛(wèi)視我型我秀雪碧1000萬北京電視臺紅樓夢紅樓夢中人江中集團“江中亮嗓”1000萬河南衛(wèi)視少林寺“功夫之星”深圳廣電集團1500萬元湖南衛(wèi)視我是冠軍青島啤酒1億（

2、冠名+廣告）湖南衛(wèi)視誰是英雄吉列800萬湖南衛(wèi)視一簾幽夢“尋找紫菱”京都念慈菴星空衛(wèi)視星空舞狀元寶潔公司(非冠名贊助)CCTV2巔峰營銷東風日產一千多萬河南電視臺超級導游河南旅游局安徽衛(wèi)視超級新秀真維斯一千多萬元CCTV2開心辭典選男主持人東風雪鐵龍CCTV2全家總動員蒙牛乳業(yè)湖南衛(wèi)視陽光伙伴音樂伙伴民生藥業(yè)“”號表示不詳。5上海大眾的娛樂營銷上海大眾的龍卡扯上了唐僧師徒 POLO勁情與周杰倫搭檔 買車送陶喆演唱會門票 67娛樂營銷的表現形式選秀類加油好男兒電影類天下無賊音樂類匯源果汁網絡娛樂類后舍男生89娛樂營銷的表現形式選秀類加油好男兒影視類天下無賊音樂類匯源果汁網絡娛樂類后舍男生10從此

3、圖,我們是否可以這樣說,娛樂營銷并不一定能成功?11娛樂營銷的五大運作策略 中國移動曾在福建舉行的“飛越100萬?動感地帶?周杰倫巨星演唱會”上，隨著周杰倫的激情演出，全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪，演唱會后，僅廈門每天動感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。 中國移動的細分品牌“動感地帶”的成功就是一種鎖定策略，通過準確細分市場，鎖定目標客戶群，通過情感定位?“我的地盤聽我的”迎合他們感情上的需要?自立自主；通過選擇周杰倫做形象代言人?滿足他們對成功的期望?酷、有個性、有才華，加上各種互動活動，以及相關聯的增值服務，使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業(yè)務。 鎖定策略:精確定義你所期望的

4、客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望12擴展策略:拓展體驗，開發(fā)關聯產品，給客戶創(chuàng)造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。電影產業(yè)化的成功是這一策略的具體表現，我們可以看到從泰坦尼克號的各種延伸產品，到侏羅紀公園的副產品：有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶，還有游戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創(chuàng)新的思考，如果電影業(yè)能做到，你的行業(yè)也可以的。 13重復策略:創(chuàng)造一種客戶和員工都想重復的體驗。 同一首歌是央視最權威的音樂名牌，以制作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主，贏得了觀眾的喜愛和好評。欄目于2000年1月27日創(chuàng)立，四年多來，收視率一

5、直在央視三套節(jié)目中處于領先位置，2004年更是屢創(chuàng)新高。“同一首歌走進香港、為奧運喝彩”兩期節(jié)目收視率分別達到3.14和3.13，12月31日CCTV-3播出的“同一首歌走進廣州新年暢想曲”收視率更是高達4.95，刷新了收視記錄。 同一首歌在不同城市的舉辦，創(chuàng)造著觀眾和演員都想重復的體驗?想起當年的情境，憶起當年的情事，體驗當年的情懷，獲得了一次又一次的成功。 14升級策略:說服客戶在購買了一件東西以后，繼續(xù)對這件東西投入更多的錢。 15更新策略:如果你與客戶在感情上建立了聯系，他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感，不斷創(chuàng)新是持續(xù)成功的關鍵。 16娛樂營銷簡易操作法娛樂賽事電影 電視 現場演出

6、 旅游 圖書 游戲動漫 娛樂場所 17體育營銷騰訊網牽手361 18匹克與NBA，代言球星巴蒂爾安踏，斯科拉李寧，奧尼爾海爾與NBA蒙牛與NBA19討論：中國企業(yè)與08奧運20何謂“體育營銷”？與其說“體育營銷”是嚴格的學科意義上的術語，毋寧說是一種約定俗成的提法。它是人們對營銷學的原理、方法運用于體育產品經營，或借助于體育過程進行非體育產品的推廣和品牌傳播等現象所作的通俗表達。 21體育營銷該如何做 1、體育運動、品牌、消費者，這三點一線的緊密聯系是贊助商成功的關鍵。2、企業(yè)與體育賽事的對接和定位要符合體育營銷這種特殊推廣媒介的受眾認知和偏好特征，所贊助的活動必須符合企業(yè)的品牌核心價值以及目標人群的喜好。 223、