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文檔簡介

授課者：鄭森源1教學(xué)目的：1、介紹營銷單位的成長過程2、不同的歷程應(yīng)用不同的經(jīng)營 策略使用時間：2課時教學(xué)方式：講授式2 營銷單位是最基層的單位 經(jīng)營 是一門科學(xué) 是一門藝術(shù) 不斷追求成長3成 長 歷 程播種期萌芽期成長期成熟期4經(jīng) 營 智 慧 以業(yè)務(wù)為主 以模式流程為主 以組織架構(gòu)為主 以文化風(fēng)格為主5播 種 期 營銷單位的形成期 最艱辛的階段 新人居多 經(jīng)營模式尚未成形工作重心以業(yè)務(wù)帶動一切6播種期工作重點 早會經(jīng)營 提升主管的能力 加強(qiáng)活動管理 加強(qiáng)會報管理追求的目標(biāo)組織與業(yè)務(wù)快速的成長7萌 芽 期 營銷單位的風(fēng)暴期 追關(guān)鍵的階段 經(jīng)營模式初具雛形工作重心 投資帶動一切8萌芽期的工作重點 提升營銷員的能力 加強(qiáng)教育訓(xùn)練 加強(qiáng)服務(wù)要求 人員汰換與獎勵的運用追求的目標(biāo)單位文化風(fēng)格的建立9成 長 期 營銷單位的規(guī)范期 考驗最多的階段 資源整合工作重心 創(chuàng)新帶動一切 質(zhì)量并重的績效10為什么要創(chuàng)新哪些項目要創(chuàng)新 教材的創(chuàng)新 技巧的創(chuàng)新 話術(shù)的創(chuàng)新 11 知識來源的創(chuàng)新 輔導(dǎo)的創(chuàng)新 會報管理的創(chuàng)新 培訓(xùn)系統(tǒng)的創(chuàng)新12成長期的工作重點 銷售與服務(wù)品質(zhì)提升 開拓新市場 儲備主管的培養(yǎng)追求的目標(biāo)質(zhì)量并重的組織發(fā)展13成 熟 期 營銷單位的展現(xiàn)期 最危險的階段 高品質(zhì)的營銷單位工作重心持續(xù)成長帶動一切14為什么最危險？ 自大、自滿、驕傲15成熟

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