營銷管理中心管理手冊

1、營銷管理理中心管理手冊冊20044年3月目錄第一部分分 營營銷管理理中心機機構設置置-第第3頁 一、背背景及目目的-第3頁頁二、部門門職能-第3頁頁三、營銷銷管理中中心組織織架構-第6頁頁四、營銷銷管理中中心職務務體系-第6頁頁第二部分分 營營銷管理理中心崗崗位說明明書 -第第7頁第三部分分 營銷管管理中心心制度匯匯編-第277頁營銷計劃劃管理制制度-第第28頁頁營銷信息息管理制制度-第第34頁頁營銷業(yè)務務管理制制度-第第36頁頁渠道管理理條例-第336頁竄貨管理理規(guī)定-第559頁簽訂銷售售合同管管理辦法法-第699頁盤庫實施施細則-第770頁價格管理理辦法（略）市場推廣廣、促銷銷管理辦辦法-

2、第第74頁頁營銷人員員管理制制度-第第82頁頁考核管理理辦法獎懲條例例市場人員員崗位配配置管理理辦法第一部分分：營銷銷中心機機構設置置一、背景景及目的的為了完善善管理體體系，加加大管理理力度，使每位位員工都都能明確確各自崗崗位職能能及職責責，提高高工作效效率，特特制定本本管理手手冊。二、部門門職能營銷管理理中心是是公司的的營銷業(yè)業(yè)務專門門管理部部門，全全面負責責監(jiān)督監(jiān)監(jiān)控銷售售流程，按時完完成銷售售指標，是各分分公司營營銷工作作的管理理者和監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行者。營營銷管理理中心直直接上級級：公司司總裁辦辦，下屬屬部門：銷售管管理部、戰(zhàn)略合合作部、市場部部、駐外外分公司司；部門門性質：公司產產品的經經

3、營、管管理與銷銷售；管管理權限限：受總總裁辦委委托，行行使對公公司產品品的經營營銷售過過程中的的管理權權限，承承擔執(zhí)行行公司規(guī)規(guī)章制度度、管理理規(guī)程及及工作指指令義務務；管理理職能：負責對對公司產產品價值值實現(xiàn)過過程中各各銷售環(huán)環(huán)節(jié)實行行管理、監(jiān)督、協(xié)調、服務的的專職管管理部門門，對所所承擔的的工作負負責。營銷管理理中心下下設三個個二級部部：銷售售管理部部、市場場部、戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作部。各部門主主要工作作職責如如下：1、100項內容容1、制定定年度營營銷目標標計劃； 2、建立和和完善營營銷信息息收集、處理、交流及及保密系系統(tǒng)； 3、對競爭爭品牌產產品的性性能、價價格、促促銷手段段的收集集、整理理和

4、分析析； 4、做出銷銷售預測測，提出出未來市市場的分分析、發(fā)發(fā)展方向向和規(guī)劃劃； 5、制定產產品企劃劃策略； 6、制定定產品價價格；7、新產品品上市規(guī)規(guī)劃； 8、制定通通路計劃劃及各個個階段實實施目標標； 9、促銷活活動的策策劃及組組織； 10、制制定及實實施市場場廣告推推廣活動動和公關關活動； 2、四個個控制：1、年度度計劃控控制檢查規(guī)定定的計劃劃效益是是否達到到：銷售售分析、市場份份額分析析、銷售售收入與與費用支支出之比比；盈利能力力控制檢查公司司的盈虧虧狀況：盈利分分析、銷銷售渠道道、訂貨貨規(guī)模；率控制評估提高高市場營營銷費用用的效果果及效率率：效率率分析、銷售人人員、促促銷與分分銷；戰(zhàn)

5、略控制制檢查公司司是否正正在尋求求市場、產品、渠道的的最佳機機會：市市場營銷銷效果、市場營營銷審計計；（一）銷銷售管理理部：1、結合合公司月月、季、年的銷銷售工作作，分析析工作中中的不足足與優(yōu)點點。根據(jù)據(jù)全公司司年度銷銷售計劃劃和各分分公司提提交的市市場報告告，制定定營銷銷實施方方案及及分公司司月、季季銷售指指標。據(jù)各分公公司的月月、季、年總結結報告，做各地地區(qū)數(shù)據(jù)據(jù)分析（人口、人均生生活水平平、可支支配收入入、放號號量等）,做為合合理分配配銷售任任務的依依據(jù)。對銷售管管理工作作全面負負責并對對下屬各各分公司司有直接接管轄權權。對各分公公司工作作業(yè)績、回款、銷售指指標完成成負責。主要對各各分公

6、司司業(yè)務操操作進行行支持，指導分分公司完完成計劃劃指標。指導協(xié)助助市場部部完成各各區(qū)域組組織框架架，建設設及推廣廣活動的的實施。協(xié)助分公公司對銷銷售人員員的招聘聘、選擇擇、培訓訓、調配配。公平合理理的為各各分公司司制定銷銷售計劃劃，確定定銷售目目標。設定銷售售操作模模式，制制定詳實實、嚴謹謹、周密密的銷售售政策，并能根根據(jù)市場場變化，及時調調整，確確保市場場發(fā)展的的重要。配合人事事部門設設計銷售售人員的的薪酬方方案、激激勵政策策，并制制定各種種營銷規(guī)規(guī)章制度度。（二）市市場部：負責公司司所有市市場活動動、終端端拉動、產品宣宣傳等工工作。結合廠家家的銷售售意圖，建立分分公司市市場管理理隊伍，并對

7、其其進行整整體科學學化、規(guī)規(guī)范化管管理。在營銷管管理中心心領導下下完成市市場規(guī)劃劃和日常常營銷管管理工作作。指導、監(jiān)監(jiān)督、檢檢查、考考核本部部門各機機構對公公司制訂訂的相關關市場營營銷政策策及企劃劃宣傳的的執(zhí)行。協(xié)助并指指導各分分公司開開展外聯(lián)聯(lián)工作。負責公司司各項產產品宣傳傳用品的的計劃供供應和配配送、調調度工作作。負責制訂訂本部門門各機構構的獎懲懲政策、經銷商商、零售售店終端端獎勵等等相關政政策。對各類市市場報表表及檔案案等的編編制、收收集、整整理，作作好本部部門各機機構日常常服務工工作。擬訂和實實施本部部門各機機構管理理方案；對本部部門各機機構的人人事任免免事項提提供參考考意見；負責擬擬

8、訂本部部機構設設置定編編定員方方案的上上報。擬訂本部部門的基基本管理理制度和和制訂本本部門的的具體規(guī)規(guī)章。對本部員員工的錄錄用、培培訓、晉晉升、調調配、考考評、獎獎懲提出出建議和和意見。負責配合合各級主主管領導導對下屬屬員工的的業(yè)績考考核、計計劃制訂訂和具體體實施過過程的監(jiān)監(jiān)督、反反饋，并并負責歸歸檔管理理。積極配合合其他各各部門努努力完成成公司下下達的各各項任務務。（三）戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作部：從事運營營商和大大客戶的的管理工工作，著著眼于手手機新的的分銷模模式的戰(zhàn)戰(zhàn)略性研研究和相相關業(yè)務務的管理理工作。營銷管理理中心組組織架構構及組織織結構的的設計原原則精簡原則則：采取取職能部部門化的的矩陣動動態(tài)

9、結構構，保證證部門內內組織結結構設計計中管理理幅度、管理層層次和崗崗位設置置的合理理性，實實現(xiàn)組織織效率與與效益的的最大化化。統(tǒng)一指揮揮原則：營銷管管理中心心總監(jiān)是是營銷中中心的第第一負責責人，下下屬各部部門主管管是第二二負責人人。負責責本部門門的各項項工作與與人員管管理。業(yè)務指導導與監(jiān)督督原則：營銷中中心各崗崗位人員員分別接接受其部部門直接接主管的的業(yè)務指指導和管管理，各各部門主主管是各各崗位人人員的第第一考核核人，對對其下屬屬的任免免、考核核、晉升升具有建建議權。營銷總總監(jiān)是各各崗位基基層人員員的第二二考核人人，同時時對各崗崗位人員員的業(yè)務務工作進進行指導導和監(jiān)督督規(guī)范性與與靈活性性原則：

10、規(guī)范性性是指營營銷中心心必須按按照組織織結構圖圖的規(guī)定定設置崗崗位和統(tǒng)統(tǒng)一崗位位稱謂，確定相相應崗位位職責，并保持持相對的的穩(wěn)定性性。靈活活性是指指各崗位位的人數(shù)數(shù)，具體體設置由由營銷中中心根據(jù)據(jù)公司的的實際情情況報總總裁辦批批準后執(zhí)執(zhí)行。營銷管理理中心組組織架構構圖：營銷管理理中心總總監(jiān) 銷銷售管理理部經理理 戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作部經理理 市場部部經理 客客戶管理理主管 運運營商主主管 終端端管理主主管 助助理 大大客戶主主管 助理 銷銷售計劃劃主管 渠道道管理主主管 市場場推廣主主管 助助理 助理理 助理 市場場調研專專員四、營銷銷管理中中心的職職務體系系（一）、營銷管管理中心心的崗位位設置及及人

11、員配配置的原原則營銷管理理中心的的崗位設設置遵循循權責對對等、目目標明確確的原則則，嚴格格按照組組織結構構圖中的的職能劃劃分進行行崗位設設置。營銷管理理中心的的人員編編制根據(jù)據(jù)公司發(fā)發(fā)展規(guī)模模，設計計合理管管理幅度度，依據(jù)據(jù)管理成成本領先先的原則則進行配配置。（二）、營銷管管理中心心的崗位位設置及及人員配配置的標標準營銷管理理中心設設營銷管管理中心心總監(jiān)一一名，副副總監(jiān)四四名，部部門經理理/主管管九名。職務、薪資晉晉升按公公司職級級體系，實行十十檔晉升升體系。營銷管理理中心其其它崗位位人員按按照組織織架構圖圖根據(jù)具具體工作作飽和度度確定人人員編制制報行政政人事部部審核，經總裁裁辦批準準后執(zhí)行行

12、。職務務分為助助理、專專員、客客戶主任任、區(qū)域域銷售主主管、區(qū)區(qū)域銷售售經理、分公司司市場主主管、分分公司銷銷售經理理、分公公司總經經理級別別，職務務、薪資資晉升按按公司職職級體系系實行多多檔晉升升體系。各個崗位位人員職職責詳見見崗位說說明書第二部分分：營銷銷管理中中心崗位位說明書書崗位說明明書職位名稱稱營銷總監(jiān)監(jiān)所屬部門門營銷管理理中心任職人直接上級級總裁辦直接下級級銷售體系系部門經理理任職人簽簽字任職條件件學 歷?？茖I(yè)知識識企業(yè)管理理、市場場營銷、法律、通訊行行業(yè)、產產品等相相關知識識專業(yè)技能能市場營銷銷規(guī)劃與與落實能能力、創(chuàng)創(chuàng)新能力力、組織織調控能能力、溝溝通談判判與公關關能力工作經驗

13、驗3年同業(yè)業(yè)營銷管管理經驗驗，其中中2年同同等職位位的管理理經驗其 他進取心強強職位目的的負責管理理營銷全全面工作作（含銷銷售、產產品、市市場），確保公公司資源源、推廣廣、銷售售任務的的完成，并建立立營銷管管理體系系和推廣廣網絡溝通關系系內部總裁辦、營銷副副總監(jiān)、部門經經理、分分公司總總經理、分公司司部門經經理、屬屬員外部政府部門門、廠商商、供貨貨商、合合作伙伴伴、新聞聞媒介職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度目標規(guī)劃劃與管理1）協(xié)助助總裁辦辦制訂年年度、季季度營銷銷策略和和月度營營銷計劃劃，經批批準后執(zhí)執(zhí)行2）合理理按月度度分解下下達各項項業(yè)務與與考核指指標3）制訂訂營銷管管理中心心

14、工作流流程和規(guī)規(guī)章制度度、實施施細則經經批準后后組織實實施并監(jiān)監(jiān)督檢查查計劃落實實與完成直接責任任直接責任任領導責任任2、業(yè)務務管理參與重大大銷售合合同的談談判與簽簽訂工作作合理按月月度分解解下達各各項業(yè)務務指標必要時直直接參與與產品的的價格指指導協(xié)助總裁裁辦建立立營銷組組織和營營銷網絡絡，制訂訂各項營營銷政策策按公司總總體規(guī)劃劃與廠商商接觸爭爭取新的的產品資資源，保保證公司司有效資資源的充充足與廠商接接洽，在在產品推推廣方面面爭取新新的合作作機會，并在此此基礎上上指導市市場部分分公司的的市場推推廣隊伍伍的建設設職務范圍圍內對經經銷商、代理商商的評定定工作按有關制制度和操操作程序序簽批各各項返

15、利利產品資源源的合理理利用、任務指指標有效效達成直接責任任直接責任任直接責任任領導責任任領導責任任直接責任任3、貨款款與費用用管理按業(yè)務計計劃回款款，職責責范圍內內費用額額度的審審批貨款及時時費用合理理直接責任任4、人員員管理制定和修修訂直接接下級的的崗位描描述，定定期聽取取直接下下級述職職并對其其工作做做出評定定指導、監(jiān)監(jiān)督、檢檢查所屬屬下級的的各項工工作，掌掌握工作作情況和和相關數(shù)數(shù)據(jù)不定時地地主持本本部員工工的業(yè)務務培訓，提高業(yè)業(yè)務水平平填寫直接接下級的的獎罰單單，在權權限范圍圍內審批批直接下下級上報報的過失失單和獎獎勵單，根據(jù)權權限按照照程序執(zhí)執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)發(fā)現(xiàn)人才才，根據(jù)據(jù)工作需需要按

16、照照程序申申請招聘聘、人事事調配。負責直直接下級級崗位人人員任免免的提名名工作績效效良好直接責任任領導責任任領導責任任直接責任任直接責任任5、日常常管理及時、準準確傳達達上級指指示定期、不不定期主主持營銷銷部例會會，并參參加公司司有關營營銷業(yè)務務會議在必要的的情況下下向所屬屬下級授授權審閱訂貨貨、發(fā)貨貨、銷售售等業(yè)務務報表，控制銷銷售活動動定期向總總裁辦述述職所屬部門門與總公公司各部部門之間間的協(xié)調調和溝通通及時向總總裁辦匯匯報本部部門的真真實情況況和有關關數(shù)據(jù)及時對所所屬下級級工作中中的爭議議做出裁裁決受理直接接下級上上報的合合理化建建議，受受理越級級投訴，按照程程序處理理指定專人人負責文文

17、件、表表單等資資料的保保管與定定期歸檔檔工作組織做好好保密工工作關心所屬屬下級的的思想、工作、生活工作有序序、高效效直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任領導責任任直接責任任直接責任任直接責任任領導責任任領導責任任領導責任任主要權力力1、階段段銷售任任務、資資源引入入、市場場推廣隊隊伍建設設的建議議權。2、業(yè)務務范圍內內客戶評評定權。3、一定定范疇內內合同簽簽訂權及及產品定定價權。4、產品品分配的的決策權權。5、對營營銷部費費用的審審批權。6、有對對營銷部部門所屬屬員工各各項業(yè)務務工作的的管理權權。7、有對對直接下下級崗位位調配、獎懲的的建議權權，任用用、解聘聘的提名名權。8、對所

18、所屬下級級的管理理水平、業(yè)務水水平和業(yè)業(yè)績有考考核權。9、對所所屬下級級的工作作有監(jiān)督督、檢查查權。10、對對所屬下下級的工工作爭議議有裁決決權。11、有有向總裁裁辦報告告權。崗位說明明書職位名稱稱營銷副總總監(jiān)/總監(jiān)助理理所屬部門門營銷管理理中心任職人直接上級級總裁辦直接下級級分公司總總經理任職人簽簽字任職條件件學 歷?？茖I(yè)知識識市場營銷銷、法律律、通訊訊行業(yè)、產品等等相關知知識專業(yè)技能能市場營銷銷規(guī)劃與與運作能能力、創(chuàng)創(chuàng)新能力力、調控控能力、溝通談談判與公公關能力力工作經驗驗3年相關關行業(yè)營營銷管理理經驗，其中22年同等等職位的的管理經經驗其 他進取心強強職位目的的負責管理理所轄分分公司銷

19、銷售、產產品、市市場全面面工作，確保按按營銷部部總體計計劃在所所轄大區(qū)區(qū)順利完完成溝通關系系內部總裁辦、營銷總總監(jiān)、部部門經理理、分公公司總經經理、分分公司部部門經理理、屬員員外部政府部門門、廠商商、供貨貨商、合合作伙伴伴、客戶戶、新聞聞媒介職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、目標標規(guī)劃與管理協(xié)助營銷銷總監(jiān)制制訂所轄轄區(qū)域年年度、季季度銷售售策略和和月度銷銷售計劃劃產品資源源整合計計劃、市市場推廣廣隊伍建建設計劃劃，經批批準后執(zhí)執(zhí)行監(jiān)督所轄轄區(qū)域內內分公司司對銷售售、產品品、市場場等各部部的工作作程序和和規(guī)章制制度的執(zhí)執(zhí)行情況況參與所轄轄區(qū)域月月度銷售售指標的的制定指標有效效分解與

20、與落實直接責任任2、業(yè)務務管理配合改善善分公司司產品結結構，為為分公司司爭取產產品資源源具體指導導和配合合所轄分分公司總總經理建建立營銷銷組織和和銷售網網絡審閱所轄轄區(qū)域訂訂貨、發(fā)發(fā)貨、銷銷售等業(yè)業(yè)務報表表，控制制和指導導銷售活活動職務范圍圍內的客客戶評定定工作對分公司司做出價價格指導導參與所轄轄區(qū)域市市場調研研預測和和制訂促促銷方案案參與所轄轄區(qū)域重重大銷售售合同的的談判與與配合簽簽訂工作作指標完成成與渠道道建立領導責任任直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任3、貨款款與費用用管理按業(yè)務計計劃回款款，職責責范圍內內費用額額度的審審批貨款及時時費用合合理直接責任任4、人員員管理修訂直接接下級

21、的的崗位描描述，定定期聽取取直接下下級述職職并對其其工作做做出評定定在規(guī)定時時間內完完成所轄轄區(qū)域分分公司營營銷隊伍伍的建設設目標指導、監(jiān)監(jiān)督、檢檢查所屬屬下級的的各項工工作，掌掌握工作作情況和和相關數(shù)數(shù)據(jù)填寫直接接下級的的獎罰單單，在權權限范圍圍內審批批直接下下級上報報的過失失單和獎獎勵單，根據(jù)權權限按照照程序執(zhí)執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)發(fā)現(xiàn)人才才，根據(jù)據(jù)工作需需要按照照程序申申請招聘聘、人事事調配，負責直直接下級級崗位人人員任用用的提名名績效良好好直接責任任領導責任任領導責任任直接責任任直接責任任7、日常常管理及時、準準確傳達達上級指指示提出和安安排所轄轄區(qū)域重重要業(yè)務務會議，必要時時參與分分公司業(yè)業(yè)務

22、例議議 及時向營營銷總監(jiān)監(jiān)匯報所所轄區(qū)域域的真實實情況和和有關數(shù)數(shù)據(jù)定期向總總裁辦、營銷總總監(jiān)述職職及時對所所屬下級級工作中中的爭議議做出裁裁決受理直接接下級上上報的合合理化建建議，受受理越級級投訴，按照程程序處理理與分公司司之間、總公司司各部門門之間的的協(xié)調和和溝通做好保密密工作關心所屬屬下級的的思想、工作、生活工作有序序、高效效直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任領導責任任領導責任任領導責任任主要權力力1、有對對所轄分分公司總總經理業(yè)業(yè)務工作作的管理理權2、有對對所轄分分公司職職務范圍圍內費用用的審批批權3、有對對直接下下級調配配、獎懲懲的建議議權、任任用、解解聘的

23、提提名權4、對所所屬下級級的管理理水平、業(yè)務水水平和業(yè)業(yè)績有考考核權5、對所所屬下級級的工作作有監(jiān)督督、檢查查權6、對所所屬下級級的工作作爭議有有裁決權權7、有向向營銷總總監(jiān)工作作報告權權崗位說明明書職位名稱稱分公司總總經理所屬部門門分公司任職人直接上級級營銷總監(jiān)監(jiān)直接下級級分公司部部門經理理任職人簽簽字任職條件件學 歷?？茖I(yè)知識識企業(yè)管理理、市場場營銷、財務、法律、通訊行行業(yè)、產產品等相相關知識識專業(yè)技能能企業(yè)管理理與市場場營銷管管理能力力、創(chuàng)新新能力、調控能能力、溝溝通談判判與公關關能力工作經驗驗3年相關關行業(yè)營營銷管理理經驗，其中22年同等等職位的的管理經經驗其 他進取心強強職位目的的

24、全面管理理分公司司工作，指揮分分公司各各部門負負責人完完成總公公司下達達的各項項工作任任務溝通關系系內部總裁辦、營銷總總監(jiān)、營營銷副總總監(jiān)、部部門經理理、分公公司部門門經理、分公司司員工外部政府部門門、廠商商、供貨貨商、合合作伙伴伴、客戶戶、新聞聞媒介職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、組織織管理1）按總總公司要要求建設設和完善善分公司司各部門門和組織織機構2）監(jiān)督督分公司司對銷售售、產品品、市場場等各部部的工作作程序和和規(guī)章制制度的執(zhí)執(zhí)行組織有效效直接責任任2、目標標規(guī)劃與管理1）圍繞繞分公司司的各項項職能，根據(jù)總總公司的的要求制制定各時時期工作作計劃2）指導導各部門門負責人人按

25、時完完成總公公司下達達的各項項任務3）在總總公司的的各項制制度、規(guī)規(guī)定范圍圍內制訂訂、完善善、修正正分公司司各項規(guī)規(guī)章制度度，并承承報總公公司備案案指標分解解與落實直接責任任3、業(yè)務務管理1）改善善分公司司產品結結構，為為分公司司爭取產產品資源源2）組織織或主持持分公司司各項業(yè)業(yè)務會議議指標完成成直接責任任4、貨款款與費用用管理1）按業(yè)業(yè)務計劃劃確保貨貨款回收收2）職務務范圍內內分公司司費用的的審批貨款及時時費用合合理直接責任任5、人員員管理1）堅持持原則，切實維維護公司司利益，根據(jù)公公司的各各項規(guī)章章制度對對分公司司作出突突出貢獻獻人員給給予獎勵勵；對有有損于公公司利益益的行為為堅決反反對并

26、嚴嚴肅處理理2）定期期安排直直接下屬屬及分公公司其他他人員進進行營銷銷、財務務、法律律、法規(guī)規(guī)等方面面的培訓訓3）填寫寫直接下下級的獎獎罰單，在權限限范圍內內審批直直接下級級上報的的過失單單和獎勵勵單，根根據(jù)權限限按照程程序執(zhí)行行4）培養(yǎng)養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)人才，根據(jù)工工作需要要按照程程序申請請招聘、人員調調配，負負責直接接下級崗崗位人員員任用的的提名績效良好好直接責任任6、公共共關系管理代表分公公司與當當?shù)卣块T和和有關社社會團體體、機構構聯(lián)絡，爭取各各廠家、合作伙伙伴對分分公司的的支持保持聲譽譽領導責任任7、日常常管理審閱各部部門報表表、報告告，領導導、指揮揮、激勵勵、監(jiān)督督、評價價直接下下屬的

27、工工作顧全公司司大局，代表分分公司進進行分公公司之間間、分公公司與總總公司各各部門之之間的協(xié)協(xié)調和溝溝通確保分公公司上報報總公司司的各項項報表、報告的的真實并并對此負負責定期向所所屬營銷銷管理中中心述職職及時對所所屬下級級工作中中的爭議議做出裁裁決確保分公公司的經經營活動動合法并并對分公公司經營營過程中中發(fā)生的的一切風風險負責責做好保密密工作關心所屬屬下級的的思想、工作、生活工作有序序、高效效直接責任任領導責任任直接責任任直接責任任直接責任任直接責任任領導責任任領導責任任主要權力力1、對所所轄分公公司各部部門的業(yè)業(yè)務的管管理權2、對分分公司職職務范圍圍內費用用的審批批權3、對直直接下級級調配、

28、獎懲的的建議權權、任用用、解聘聘的提名名權4、對所所屬下級級的管理理水平、業(yè)務水水平和業(yè)業(yè)績有考考核權5、對所所屬下級級的工作作有監(jiān)督督、檢查查權6、對所所屬下級級的工作作爭議有有裁決權權7、向營營銷總監(jiān)監(jiān)的工作作報告權權崗位說明明書職位名稱稱分公司銷銷售經理理所屬部門門分公司任職人直接上級級分公司總總經理直接下級級區(qū)域經理理任職人簽簽字任職條件件學 歷?？茖I(yè)知識識市場營銷銷、法律律、通訊訊行業(yè)、產品等等相關知知識專業(yè)技能能市場營銷銷規(guī)劃與與運作能能力、溝溝通談判判與公關關能力工作經驗驗2年相關關行業(yè)營營銷管理理經驗，其中11年同等等職位的的管理經經驗其 他進取心強強職位目的的全面管理理和負

29、責責分公司司的銷售售工作的的計劃與與實施溝通關系系內部營銷管理理中心、部門經經理、分分公司總總經理、分公司司部門經經理、屬屬員外部政府部門門、廠商商、供貨貨商、合合作伙伴伴、客戶戶職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、目標標規(guī)劃與與管理根據(jù)總公公司銷售售各階段段任務，配合分分公司總總經理擬擬定各時時期銷售售工作計計劃，在在此基礎礎上規(guī)劃劃各區(qū)域域的銷售售計劃指標分解解與落實直接責任任2、業(yè)務務管理1）對分分公司重重要客戶戶進行直直接的價價格指導導2）配合合分公司司總經理理建設地地區(qū)級營營銷組織織和指導導區(qū)域經經理營建建銷售網網絡3）參與與重大銷銷售合同同的談判判與簽訂訂工作指標完成成

30、直接責任任3、貨款款與費用用管理按業(yè)務計計劃確保保貨款回回收，參參與職務務范圍內內直接下下屬費用用的審核核貨款及時時費用合理理直接責任任4、人員員管理根據(jù)總公公司計劃劃配合分分公司總總經理在在規(guī)定時時間內完完成分公公司營銷銷隊伍的的建設目目標及時對所所屬下級級工作中中的爭議議做出裁裁決填寫直接接下級的的獎罰單單，在權權限范圍圍內審批批直接下下級上報報的過失失單和獎獎勵單，根據(jù)權權限按照照程序執(zhí)執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)發(fā)現(xiàn)人才才，根據(jù)據(jù)工作需需要按照照程序申申請招聘聘、人員員調配，負責直直接下級級崗位人人員任用用的提名名績效良好好領導責任任直接責任任直接責任任直接責任任5、日常常管理1）審閱閱各區(qū)域域業(yè)務報

31、報表，控控制和指指導銷售售活動2）定期期向所屬屬分公司司總經理理述職3）與分分公司之之間、總總公司各各部門之之間的合合作和溝溝通3）做好好保密工工作4）關心心所屬下下級的思思想、工工作、生生活工作有序序、高效效領導責任任直接責任任領導責任任領導責任任領導責任任主要權力力1、職務務范圍內內各區(qū)域域的業(yè)務務管理權權2、對直直接下級級調配、獎懲的的建議權權、任用用、解聘聘的提名名權3、對所所屬下級級的管理理水平、業(yè)務水水平和業(yè)業(yè)績有考考核權4、職務務范圍內內對所屬屬下級的的工作的的監(jiān)督、檢查權權5、對職職務范圍圍所屬下下級的工工作爭議議有裁決決權6、向分分公司總總經理工工作報告告權崗位說明明書職位名

32、稱稱銷售助理理所屬部門門營銷管理理中心任職人直接上級級分公司銷銷售經理理直接下級級分公司各各區(qū)域任職人簽簽字任職條件件學 歷?？茖I(yè)知識識營銷類/管理類類專業(yè)專業(yè)技能能優(yōu)秀的創(chuàng)創(chuàng)新、計計劃、溝溝通能力力，良好好的分析析、協(xié)調調能力工作經驗驗從事營銷銷工作22年以上上其 他強烈的責責任心與與忠誠度度、能吃吃苦耐勞勞職位目的的整合、分分配資源源與任務務，與廠廠商、運運營商以以及客戶戶建立良良好的關關系，達達成銷售售、市場場、渠道道建設等等目標。溝通關系系內部分公司各各職能部部門、總總公司各各職能部部門外部廠家、社社會公共共媒介、政府相相關部門門職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、組織織

33、計劃協(xié)助制定定季度、月度營營銷計劃劃，并進進行目標標核查協(xié)助制定定完善部部門制度度、職責責和流程程計劃達成成、市場場份額直接責任任2、銷售售管理協(xié)助銷售售計劃制制定,計計劃分解解，跟進進銷售狀狀況直接責任任3、渠道道建設根據(jù)渠道道戰(zhàn)略制制定、協(xié)協(xié)助實施施渠道規(guī)規(guī)劃協(xié)助竄貨貨的監(jiān)督督管理協(xié)助提供供渠道建建設的意意見與建建議 渠道建建設、竄竄貨次數(shù)數(shù)、應收收賬款直接責任任4、客戶戶管理協(xié)助制定定客戶拜拜訪計劃劃，定期期拜訪客客戶協(xié)助評估估客戶銷銷售業(yè)績績，助其其改善經經營業(yè)績績協(xié)助對客客戶進行行信用管管理，以以減少財財務風險險人員管理理間接責任任5、團隊隊建設協(xié)助激勵勵、考核核、培訓訓下屬協(xié)助協(xié)調

34、調部門內內外員工工關系直接責任任6、公共共關系管理協(xié)助與廠廠家建立立良好的的關系，爭取資資源協(xié)助保持持與運營營商的關關系，爭爭取合作作機會間接責任任7、其它它職責突發(fā)事件件處理，以及上上級交辦辦的其他他工作崗位說明明書職位名稱稱區(qū)域經理理所屬部門門分公司任職人直接上級級銷售總監(jiān)監(jiān)直接下級級地區(qū)代表表任職人簽簽字任職條件件學 歷專科專業(yè)知識識市場營銷銷、通訊訊行業(yè)、產品等等相關知知識專業(yè)技能能市場營銷銷能力、溝通談談判與公公關能力力工作經驗驗1年相關關行業(yè)營營銷管理理經驗其 他責任心強強職位目的的全面管理理和負責責區(qū)域內內銷售、市場工工作溝通關系系內部分公司總總經理、分公司司部門經經理、屬屬員外

35、部廠商、供供貨商、合作伙伙伴、客客戶職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、工作作規(guī)劃與管理1）根據(jù)據(jù)分公司司銷售任任務，配配合銷售售總監(jiān)擬擬定轄區(qū)區(qū)內各時時期銷售售工作計計劃根據(jù)分公公司計劃劃配合銷銷售總監(jiān)監(jiān)在規(guī)定定時間內內完成大大區(qū)內分分公司營營銷隊伍伍的建設設目標指標落實實直接責任任2、業(yè)務務管理1）審閱閱本區(qū)域域內業(yè)務務報表，控制和和指導銷銷售活動動2）具體體配合銷銷售總監(jiān)監(jiān)建設地地區(qū)級營營銷組織織和銷售售網絡，規(guī)劃、開發(fā)和和維系本本區(qū)域內內客戶3）對重重點客戶戶直接的的價格指指導4）合理理分配本本區(qū)域內內獲得的的廠商資資源，促促進本區(qū)區(qū)域的銷銷售工作作指標完成成直接責任任3、

36、貨款款與費用用管理1）對本本區(qū)域內內客戶帳帳期、額額度的控控制2）參與與職務范范圍內直直接下屬屬費用的的審核貨款及時時、費用用合理直接責任任4、人員員管理1）根據(jù)據(jù)銷售總總監(jiān)要求求，督導導地區(qū)代代表建設設促銷隊隊伍2）填寫寫直接下下級的過過失單和和獎勵單單，在權權限范圍圍內審批批直接下下級上報報的過失失單和獎獎勵單，根據(jù)權權限按照照程序執(zhí)執(zhí)行3）培養(yǎng)養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)人才，根據(jù)工工作需要要按照程程序申請請招聘、調配直直接下級級。負責責直接下下級崗位位人員任任用的提提名績效良好好直接責任任5、日常常管理1）定期期向銷售售總監(jiān)述述職2）與各各區(qū)域之之間、分分公司部部門之間間的合作作和溝通通2）及時時對所屬

37、屬下級工工作中的的爭議做做出裁決決3）做好好保密工工作4）關心心所屬下下級的思思想、工工作、生生活工作有序序、高效直接責任任管理責任任直接責任任管理責任任管理責任任主要權力力1、區(qū)域域內的業(yè)業(yè)務管理理權2、對直直接下級級調配、獎懲的的建議權權、任用用、解聘聘的提名名權3、對所所屬下級級的管理理水平、業(yè)務水水平和業(yè)業(yè)績有考考核權3、職務務范圍內內對所屬屬下級的的工作的的監(jiān)督、檢查權權4、對職職務范圍圍所屬下下級的工工作爭議議有裁決決權5、向營營銷總監(jiān)監(jiān)的工作作報告權權崗位說明明書職位名稱稱區(qū)域主管管所屬部門門分公司任職人直接上級級區(qū)域經理理直接下級級任職人簽簽字任職條件件學 歷專科專業(yè)知識識市場

38、營銷銷、通訊訊行業(yè)、產品等等相關知知識專業(yè)技能能市場營銷銷能力、溝通談談判與公公關能力力工作經驗驗1年相關關行業(yè)營營銷經驗驗其 他責任心強強職位目的的協(xié)助區(qū)域域經理管管理區(qū)域域內銷售售、市場場工作溝通關系系內部分公司總總經理、營銷總總監(jiān)、部部門經理理、區(qū)域域經理、轄區(qū)地地區(qū)代表表外部廠商、供供貨商、合作伙伙伴、客客戶職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、工作作規(guī)劃與管理1）根據(jù)據(jù)分公司司銷售任任務，配配合區(qū)域域經理擬擬定轄區(qū)區(qū)內各時時期銷售售工作計計劃根據(jù)分公公司計劃劃配合區(qū)區(qū)域經理理在規(guī)定定時間內內完成大大區(qū)內分分公司營營銷隊伍伍的建設設目標指標落實實直接責任任2、業(yè)務務管理1）協(xié)

39、助助區(qū)域經經理對本本區(qū)域的的銷售工工作進行行管理2）制定定“購銷合合同”交區(qū)域域經理與與新客戶戶簽訂對客戶的的問題提提供解答答，向本本區(qū)域內內客戶報報價根據(jù)客戶戶的訂貨貨申請審審查客戶戶是否已已簽訂“購銷合合同”，貨款款是否已已到帳或或該客戶戶是否已已申請帳帳期額度度或該客客戶是否否超帳期期額度審查通過過后或指指示儲運運員送貨貨斌收回回原件“買賣合合同”，或指指示業(yè)務務督導收收回原件件“買賣合合同”根據(jù)“買買賣合同同”中簽訂訂的品種種、數(shù)量量以及庫庫存情況況填寫出出庫單交交分公司司物流主主管簽字字后交倉倉庫保管管通知儲儲運員向向訂貨客客戶送/發(fā)貨 保管好好本區(qū)域域原件“買賣合合同”，集中中后交

40、分分公司物物流主管管（每周周交一次次）產品短缺缺時，合合理分配配資源和和解釋工工作每天登記記銷售明明細賬，每天與與倉庫核核對發(fā)生生數(shù)、余余額負責編制制本區(qū)域域的每天天銷售明明細表根據(jù)總公公司要求求按時與與客戶對對賬、清清零負責賒賬賬目登記記并向已已到賬期期或已滿滿額度的的客戶催催收貨款款的工作作指標完成成直接責任任3、貨款款與費用用管理1）協(xié)助助區(qū)域經經理對本本區(qū)域內內客戶帳帳期、額額度的控控制貨款及時時直接責任任4、人員員管理1）協(xié)助助區(qū)域經經理組織織相對穩(wěn)穩(wěn)定的銷銷售隊伍伍2）協(xié)助助區(qū)域經經理根據(jù)據(jù)工作需需要按照照程度申申請招聘聘、調配配轄區(qū)人人員績效良好好直接責任任5、日常常管理1）定期

41、期向區(qū)域域經理述述職2）協(xié)助助區(qū)域協(xié)協(xié)調各區(qū)區(qū)域之間間、部門門之間、本區(qū)域域內之間間的合作作和溝通通3）做好好保密工工作4）關心心所屬下下級的思思想、工工作、生生活工作有序序、高效直接責任任協(xié)作責任任管理責任任管理責任任主要權力力1、區(qū)域域內的業(yè)業(yè)務開展展的建議議權2、職務務范圍內內轄區(qū)工工作的監(jiān)監(jiān)督、檢檢查權3、向區(qū)區(qū)域經理理的工作作報告權權崗位說明明書職位名稱稱市場部經經理所屬部門門市場部任職人直接上級級營銷管理理中心總總監(jiān)直接下級級分公司市市場主管管任職人簽簽字任職條件件學 歷專科及以以上學歷歷專業(yè)知識識營銷管理理及相關關專業(yè)專業(yè)技能能市場戰(zhàn)略略和營銷銷學；組組織文化化和組織織規(guī)范；金融

42、、財會、法律、營銷學學、心理理學、管管理學、廣告學學等專業(yè)業(yè)基礎知知識工作經驗驗市場管理理經驗五五年以上上，其中中2年同同等職位位的管理理經驗其 他富有活力力與激情情；具有有較強組組織能力力、管理理能力、計劃能能力等；對市場場有極強強的敏感感力、反反應迅速速；創(chuàng)造造力與執(zhí)執(zhí)行力強強職位目的的確定公司司市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，監(jiān)監(jiān)督總公公司市場場部、大大區(qū)及分分公司市市場部對對市場策策略的執(zhí)執(zhí)行情況況。協(xié)調調與生產產廠家、政府機機構和媒媒體的關關系，為為公司的的發(fā)展營營造良好好的環(huán)境境。對總總部市場場部及分分公司市市場部的的管理及及運作進進行監(jiān)控控和管理理。溝通關系系內部總裁辦、營銷管管理中心心總監(jiān)、公司各

43、各部門負負責人、大區(qū)和和分公司司負責人人、市場場部全體體員工外部合作伙伴伴各部門門負責人人、政府府部門、新聞媒媒介職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、制定定公司市市場戰(zhàn)略略1）依據(jù)據(jù)公司營營銷管理理中心核核準的企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略，結合公公司實際際情況，制定公公司的市市場戰(zhàn)略略。2）監(jiān)督督市場部部及分公公司對市市場戰(zhàn)略略的執(zhí)行行情況。3）分析析產品信信息，預預測產品品價格變變動與產產品發(fā)展展前景；4）收集集產品市市場促銷銷信息，并做出出應對方方案，指指導市場場推廣市場戰(zhàn)略略的有效效性和合合理性直接責任任2、執(zhí)行行公司的的市場策策略1）根據(jù)據(jù)總裁辦辦確定的的市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，分分解成年年度、季

44、季度和月月度市場場策略，擬定相相應的市市場策劃劃書，并并對市場場策劃書書的執(zhí)行行情況進進行跟蹤蹤。2）每月月末、季季末和年年末對市市場部所所做市場場策劃的的執(zhí)行情情況及效效果進行行評估分分析，報報營銷管管理中心心總監(jiān)。協(xié)助分公公司市場場部加大大終端推推廣力度度。市場策劃劃的合理理性市場策劃劃的執(zhí)行行情況和和效果評評估直接責任任3、終端端市場推推廣控制制與管理理根據(jù)市場場策劃書書，組織織分公司司市場部部實施終終端推廣廣工作。對終端推推廣工作作的執(zhí)行行情況進進行指導導、監(jiān)控控和管理理。終端市場場規(guī)劃的的完成情情況領導責任任4、跟蹤蹤終端銷銷售狀況況1）每周周、月、季和年年將各分分公司終終端銷量量分

45、析結結果報營營銷管理理中心。2）每周周、月、季和年年對各分分公司終終端銷量量趨勢進進行分析析，尋找找銷量波波動原因因，并對對下一階階段的終終端銷量量進行預預測。3）根據(jù)據(jù)終端分分析情況況，對公公司的市市場策略略提出建建議。終端數(shù)據(jù)據(jù)上報的的及時性性和準確確性分析的及及時性和和合理性性建議的合合理性領導責任任5、為公公司的發(fā)發(fā)展營造造良好環(huán)環(huán)境1）爭取取、有效效利用廠廠商的資資源，協(xié)協(xié)商解決決存在的的問題。尋找適當當途徑與與有關政政府機構構建立良良好關系系。3）收集集與公司司業(yè)務有有關的媒媒體信息息，并與與媒體建建立良好好關系。公司發(fā)展展環(huán)境的的建設情情況直接責任任間接責任任直接責任任6、市場場

46、工作的的統(tǒng)籌安安排根據(jù)公司司的市場場戰(zhàn)略，整體規(guī)規(guī)劃公司司市場隊隊伍的工工作重點點和內容容，確保保市場工工作的有有效完成成。對全公司司的市場場工作進進行綜合合管理，提高公公司市場場專業(yè)的的工作效效率。市場工作作安排的的合理性性市場工作作的成效效直接責任任7、人員員管理1)對市市場人員員的工作作進行指指導和監(jiān)監(jiān)督。2)對市市場人員員進行必必要的培培訓，提提高市場場隊伍綜綜合能力力。3)對所所屬人員員進行公公平的考考核。市場隊伍伍的整體體績效領導責任任8、對公公司決策策層的支支持1)定期期向公司司高層匯匯報市場場工作狀狀況。2)分析析市場信信息，結結合公司司實際情情況，向向公司決決策層提提出有建建

47、設性的的建議。對決策層層的支持持情況直接責任任9、公共共關系管管理代表公司司與當?shù)氐卣坎块T和有有關社會會團體、機構聯(lián)聯(lián)絡，取取得支持持，保持持良好關關系維護公司司形象和和聲譽間接責任任10、日日常事務務管理協(xié)調、維維護與廠廠家、上上游代理理商的良良好關系系2）建立立良好市市場信息息采集渠渠道市場場部日常常管理條條例和制制度的制制定。請和分解解品牌型型號和配配置數(shù)量量4）建立立詳盡產產品資料料并即時時更新關系良好好信息及時時資料齊備備領導責任任直接責任任直接責任任主要權力力1、對公公司市場場策略的的建議權權2、有對對管轄范范圍內員員工的任任免權、對管轄轄范圍外外員工的的任免的的建議權權3、有

48、對對管轄內內人員能能力及業(yè)業(yè)績的檢檢查與考考核權。4、對本本部門費費用的審審批權5、向營營銷管理理中心總總監(jiān)的工工作報告告權崗位說明明書職位名稱稱分公司市市場主管管所屬部門門市場部任職人直接上級級市場部經經理直接下級級分公司市市場助理理；客戶戶主任任職人簽簽字任職條件件學 歷專科及以以上學歷歷專業(yè)知識識市場營銷銷、經濟濟管理或或相關專專業(yè)專業(yè)技能能市場營銷銷、統(tǒng)計計、心理理學等專專業(yè)基礎礎知識；組織協(xié)協(xié)調能力力、公關關能力、溝通談談判能力力工作經驗驗2年同業(yè)業(yè)從業(yè)經經驗，其其中1年年同等職職位的管管理經驗驗其 他責任心強強、工作作細致，創(chuàng)造力力與執(zhí)行行力強職位目的的協(xié)助總公公司市場場部經理理和

49、分公公司總經經理完成成分公司司市場管管理工作作。溝通關系系內部市場部經經理、分分公司總總經理、分公司司各部門門負責人人、市場場專員/助理、客戶主主任外部合作伙伴伴的分公公司市場場部、政政府部門門、新聞聞媒介等等職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、省級級市場的的維護，終端的的拉動1）管理理分公司司市場隊隊伍，維維護市場場秩序，進行終終端維護護和建設設。2）對省省級市場場提出促促銷活動動建議，并負責責活動的的執(zhí)行和和監(jiān)控。3）對客客戶主任任上傳的的市場數(shù)數(shù)據(jù)和信信息進行行分析、匯總和和審核。4）負責責確定分分公司市市場物料料和促銷銷禮品的的分配方方案，交交市場助助理執(zhí)行行。省級市場場建

50、設狀狀況終端拉動動的有效效性市場數(shù)據(jù)據(jù)的準確確性物料發(fā)放放的合理理性直接責任任2、分公公司終端端銷售指指標帶領分公公司市場場團隊，負責每每月分公公司終端端銷量的的完成。月終端銷銷量的完完成率直接責任任3、分公公司促銷銷活動的的管理配合總公公司市場場部、分分公司經經理完成成促銷活活動的組組織、協(xié)協(xié)調、監(jiān)監(jiān)督及管管理工作作。促銷活動動的執(zhí)行行情況直接責任任4、協(xié)助助分公司司經理、總公司司市場部部經理的的工作1）協(xié)助助總公司司市場部部經理完完成分公公司市場場管理。2）協(xié)助助分公司司經理完完成市場場管理工工作。協(xié)助工作作的有效效性直接責任任5、公共共關系管理1）與合合作伙伴伴當?shù)胤址止臼惺袌霾繙蠝贤?/p>

51、、協(xié)協(xié)調，相相互合作作，推進進當?shù)厥惺袌龉ぷ髯鳌?）代表表分公司司與當?shù)氐卣坎块T和有有關新聞聞媒體聯(lián)聯(lián)絡，取取得支持持，保持持良好關關系省級市場場建設狀狀況維護公司司形象和和聲譽間接責任任6、日常常管理1）分公公司市場場部日常常管理條條例和制制度的制制定。2）對分分公司市市場助理理、客戶戶主任的的日常工工作進行行指導和和監(jiān)督。3）對省省級市場場終端數(shù)數(shù)據(jù)及時時準確地地匯總分分析。4）分公公司市場場部與其其它部門門工作的的合作。部門工作作有序、高效直接責任任主要權力力1、對分分公司市市場推廣廣策略的的建議權權2、對管管轄范圍圍內市場場人員的的任免建建議權3、有對對管轄內內市場人人員能力力及業(yè)

52、績績的檢查查與考核核權。4、對本本部門費費用的審審批權5、向市市場部經經理和分分公司經經理的工工作報告告權崗位說明明書職位名稱稱市場專員員所屬部門門市場部任職人直接上級級市場部經經理直接下級級分公司市市場助理理任職人簽簽字任職條件件學 歷?？萍耙砸陨蠈W歷歷專業(yè)知識識市場營銷銷、統(tǒng)計計、法律律、心理理學等專專業(yè)基礎礎知識專業(yè)技能能組織協(xié)調調能力、溝通談談判能力力工作經驗驗2年同業(yè)業(yè)從業(yè)經經驗其 他責任心強強、執(zhí)行行力強職位目的的確保終端端工作的的合理有有效，對對分公司司市場助助理和客客戶主任任的工作作進行監(jiān)監(jiān)督；保保證終端端銷售所所需的各各項宣傳傳品的統(tǒng)統(tǒng)籌安排排與及時時發(fā)放，監(jiān)督市市場促銷銷活

53、動的的執(zhí)行。溝通關系系內部市場部經經理、分分公司市市場助理理、客戶戶主任外部合作伙伴伴市場部部人員；零售店店職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、對分分公司市市場工作作的監(jiān)督督1） 不不定期地地前往各各分公司司市場終終端，對對當?shù)厥惺袌鼍S護護和管理理工作進進行檢查查，并做做出評估估。2） 對對分公司司客戶主主任的市市場工作作-終端維維護、物物料到位位、數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計等等情況進進行抽查查，并做做出評估估。對分公司司市場助助理的工工作情況況進行抽抽查，并并做出評評估報告告。匯總各地地分公司司市場動動態(tài)和競競品信息息。分公司市市場工作作和人員員管理的的有效性性直接責任任間接責任任間接責任任直接

54、責任任2、協(xié)助助促銷推推廣方案案的執(zhí)行行1）參與與促銷推推廣方案案的制定定。2）對終終端推廣廣活動所所需物料料、促銷銷品等負負有核價價、制作作、統(tǒng)籌籌發(fā)放等等職責。促銷活動動執(zhí)行情情況；促銷物料料、促銷銷品發(fā)放放的及時時性和合合理性間接責任任直接責任任3、宣傳傳品的統(tǒng)統(tǒng)籌安排排和發(fā)放放1）聯(lián)絡絡合作伙伙伴市場場部，及及時獲取取宣傳品品發(fā)放信信息，并并跟進發(fā)發(fā)放過程程。2）定期期了解各各分公司司終端各各類宣傳傳品的儲儲備和需需求情況況。3）負責責終端宣宣傳品的的統(tǒng)籌安安排和發(fā)發(fā)放。終端宣傳傳品對各各地市場場的支持持情況直接責任任主要權力力1、對市市場部各各項制度度的建議議權2、對分分公司市市場助

55、理理和客戶戶主任工工作的檢檢查權。3、對市市場部各各類制度度文件的的整理歸歸檔權。4、向市市場部經經理的工工作報告告權。崗位說明明書職位名稱稱市場助理理所屬部門門市場部任職人直接上級級市場部經經理直接下級級分公司市市場助理理任職人簽簽字任職條件件學 歷?？萍耙砸陨蠈W歷歷專業(yè)知識識市場營銷銷、統(tǒng)計計、法律律、心理理學等專專業(yè)基礎礎知識專業(yè)技能能組織協(xié)調調能力、溝通談談判能力力工作經驗驗2年同業(yè)業(yè)從業(yè)經經驗其 他責任心強強、執(zhí)行行力強職位目的的協(xié)助市場場部經理理完成公公司市場場管理工工作；市場信息息和終端端數(shù)據(jù)報報表的收收集、匯匯總和分分析溝通關系系內部市場部經經理、分分公司市市場助理理、客戶戶主

56、任外部合作伙伴伴市場部部人員職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、市場場信息和和數(shù)據(jù)的的收集整整理督促分公公司市場場助理及及時上報報各類市市場信息息。將分公司司市場助助理提報報的終端端數(shù)據(jù)、市場信信息進行行匯總和和整理，并制成成電子文文檔發(fā)送送總公司司市場部部、分管管總監(jiān)、營銷管管理中心心總監(jiān)。參與市場場調研。數(shù)據(jù)上傳傳的及時時性和準準確性直接責任任2、市場場文件的的管理1）市場場文件的的整理、歸類和和存檔。2）對各各類市場場文件和和市場活活動執(zhí)行行情況進進行跟蹤蹤管理，遇到問問題及時時向總部部市場經經理匯報報。市場文件件的管理理及活動動執(zhí)行情情況直接責任任3、協(xié)助助市場部部經理的的

57、工作1）協(xié)助助完成公公司市場場部日常常管理工工作。2）上級級交辦的的其他工工作事項項協(xié)助工作作的有效效性直接責任任主要權力力1、對市市場部的的各項制制度建議議權2、對分分公司市市場助理理工作的的檢查權權。3、對市市場部各各類數(shù)據(jù)據(jù)報表的的整理歸歸檔權。4、向市市場部經經理的工工作報告告權。崗位說明明書職位名稱稱分公司市市場助理理所屬部門門市場部；分公司司任職人直接上級級分公司市市場主管管直接下級級客戶主任任任職人簽簽字任職條件件學 歷?？茖I(yè)知識識市場營銷銷、文秘秘或相關關專業(yè)專業(yè)技能能市場營銷銷、統(tǒng)計計等專業(yè)業(yè)基礎知知識；計計算機基基礎（WWORDD、POWWERPPOINNT、EXCCEL

58、等等）工作經驗驗1年同業(yè)業(yè)從業(yè)經經驗其 他責任心強強職位目的的協(xié)助分公公司市場場主管完完成分公公司市場場管理工工作。溝通關系系內部市場部各各位上級級、分公公司各部部門負責責人、客客戶主任任外部合作伙伴伴的分公公司市場場部職責項目目主要工作作內容衡量指標標責任程度度1、市場場數(shù)據(jù)和和信息的的收集整整理1)督促促客戶主主任及時時上報各各類市場場數(shù)據(jù)和和信息。2)對客客戶主任任上傳的的市場數(shù)數(shù)據(jù)和信信息進行行匯總和和整理，并制成成電子文文檔發(fā)送送總公司司市場部部。數(shù)據(jù)上傳傳的及時時性和準準確性直接責任任2、協(xié)助助對客戶戶主任的的日常管管理1)對客客戶主任任的出勤勤情況進進行檢查查，每月月2日將客客戶

59、主任任上月出出勤情況況報分公公司行政政人事專專員。2） 協(xié)協(xié)助分公公司市場場主管對對客戶主主任實施施有效管管理?？蛻糁魅稳慰记谇榍闆r對客戶主主任管理理的有效效性直接責任任間接責任任3、分公公司促銷銷活動的的管理1）參與與分公司司市場促促銷方案案的制訂訂。2）協(xié)助助分公司司市場主主管實施施市場推推廣和促促銷活動動。3）對各各類促銷銷活動的的書面憑憑證進行行整理、統(tǒng)計和和保管。促銷活動動的執(zhí)行行情況間接責任任4、市場場物料的的發(fā)放管管理1）查收收總部市市場部及及合作伙伙伴市場場部發(fā)放放的各種種市場物物料、促促銷禮品品。2）按照照分公司司市場主主管確定定的物料料/促銷品品分配方方案，及及時分發(fā)發(fā)相關

60、物物料。3）對各各區(qū)域物物料/促銷品品發(fā)放情情況跟蹤蹤匯總，制表交交市場主主管。物料發(fā)放放的及時時性發(fā)放匯總總表的準準確性直接責任任5、分公公司市場場文件的的管理分公司市市場文件件的整理理、歸類類和存檔檔。對各類市市場文件件和市場場活動的的執(zhí)行情情況進行行跟蹤管管理，遇遇到問題題及時向向分公司司市場主主管匯報報。市場文件件的管理理活動執(zhí)行行情況跟跟蹤直接責任任間接責任任6、協(xié)助助分公司司市場主主管、分分公司經經理的工工作協(xié)助分公公司市場場主管完完成分公公司市場場管理工工作。2）協(xié)助助分公司司經理完完成市場場管理工工作。協(xié)助工作作的有效效性領導責任任主要權力力1、對分分公司市市場部的的各項制制度