電工行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷對(duì)策分析

1、一、中國(guó)國(guó)電工行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀 中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)經(jīng)過255年高速速發(fā)展,截至220044年底官官方公布布的國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值已達(dá)達(dá)13665155億人民民幣,人人均國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值為110000多美元元;中國(guó)國(guó)的城市市化比率率不到330%,中國(guó)政政府的計(jì)計(jì)劃到220500年達(dá)到到中等發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家水平,年均經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)到到7%,城市化化比率(包括小小城鎮(zhèn))達(dá)700%以上上,屆時(shí)時(shí)中國(guó)總總?cè)丝趯⑦_(dá)到116億多多人,市市場(chǎng)總值值將超過過美國(guó),潛力巨巨大.國(guó)國(guó)家把房房地產(chǎn)和和汽車作作為推動(dòng)動(dòng)中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的兩個(gè)個(gè)火車頭頭,正在在進(jìn)行以以道路交交通、西西電東送送、南水水北調(diào)、西電東東輸、水水土保持持、

2、電力力電信線線纜改造造的規(guī)模?；A(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè), 住房、通通信、旅旅游、教教育、汽汽車等消消費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)逐漸形形成,為為中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的騰騰飛搭好好平臺(tái).由于中中國(guó)地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的不不平衡性性,中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)呈呈現(xiàn)著東東、中、西三地地區(qū)波浪浪式的階階梯增長(zhǎng)長(zhǎng)模式,為中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展注注入源源源動(dòng)力,同時(shí)也也為世界界經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展提提供源源源不斷的的廉價(jià)勞勞動(dòng)力.隨著中中國(guó)加入入WTOO,中國(guó)國(guó)的企業(yè)業(yè)通過引引進(jìn)先進(jìn)進(jìn)技術(shù)和和生產(chǎn)工工藝,必必將成為為世界的的工廠。 中國(guó)國(guó)的開關(guān)關(guān)插座自自上世紀(jì)紀(jì)80年年代中期期由奇勝勝、松下下引進(jìn)以以來,歷歷經(jīng)分化化組合,目前已已形成廣廣東、江江浙、北北京三大大生產(chǎn)基基地

3、,高高中低檔檔次,1120、86、1188、明裝裝四種款款式,國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)總體規(guī)規(guī)模為1120億億左右(其中高高檔300億元,中檔440億,低檔550億元元),可可以支撐撐一個(gè)行行業(yè)品牌牌.澳洲洲奇勝落落戶惠州州以來,派生出出三大品品牌:TTCL國(guó)國(guó)際電工工、松本本電工、TCLL國(guó)際電電工派生生出江蘇蘇西蒙電電氣,松松本電工工派生出出真善美美電氣,同時(shí)廣廣東出現(xiàn)現(xiàn)以朗能能、福田田、俊朗朗等為代代表的一一大批挑挑戰(zhàn)者或或追隨者者,它們們市場(chǎng)定定位為中中低檔;杭州鴻鴻雁電器器催生出出利爾電電器,利利爾促生生出飛雕雕電器、泰力電電器、龍龍勝電器器、豪意意電器等等它們都都定位于于中檔品品牌;其其中泰力

4、力電器憑憑溫州人人的實(shí)用用主義精精神,從從臺(tái)灣引引進(jìn)開發(fā)發(fā)了1118系列列,飛雕雕電器借借以完善善,并在在19998年在在電工行行業(yè)第一一個(gè)投放放電視廣廣告,引引入地區(qū)區(qū)總代理理,使其其銷售渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化、扁扁平化，迅速成成長(zhǎng)為中中檔品牌牌的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者.江江浙地區(qū)區(qū)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)或追隨隨者都定定位為中中低檔品品牌;日日本松下下電器同同北京四四通合作作生產(chǎn)松松下電工工,并引引來松日日、松尼尼、榮譽(yù)譽(yù)等一批批中低檔檔模仿者者。全國(guó)國(guó)開關(guān)插插座共有有15000多家家,市場(chǎng)場(chǎng)總體狀狀況處于于高速增增長(zhǎng)后期期,預(yù)計(jì)計(jì)20004年,將進(jìn)入入成熟期期.隨著著國(guó)際電電工巨頭頭如羅格格朗、西西門子等等切入高高檔市場(chǎng)場(chǎng),

5、國(guó)內(nèi)內(nèi)家電巨巨頭海爾爾、澳柯柯瑪切入入中高檔檔市場(chǎng),國(guó)內(nèi)電電工巨頭頭如正泰泰、德力力等切入入中檔市市場(chǎng),市市場(chǎng)開始始細(xì)分和和重新洗洗牌,但但產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重,總總體營(yíng)銷銷策劃水水平處于于較低層層次。TTCL國(guó)國(guó)際電工工憑借著著品牌知知名度和和美譽(yù)度度及規(guī)范范化管理理的強(qiáng)大大優(yōu)勢(shì),以終端端渠道調(diào)調(diào)整為目目的專柜柜建設(shè)和和電視廣廣告宣傳傳,并對(duì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格進(jìn)行行下移,雙管齊齊下,力力圖擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率和和打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手.同時(shí)時(shí)TCLL國(guó)際電電工推出出以品牌牌聯(lián)想度度建設(shè)為為目的空空開和綜綜合布線線項(xiàng)目,但面臨臨著集團(tuán)團(tuán)利潤(rùn)壓壓力和新新產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目資金金壓力,新產(chǎn)品品推廣緩緩慢,市市場(chǎng)價(jià)格格體系

6、透透明、市市場(chǎng)推廣廣費(fèi)用很很高.220044年TCCL國(guó)際際電工實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售收入44億元.西蒙由由于市場(chǎng)場(chǎng)定位比比TCLL國(guó)際電電工還高高,面臨臨著支持持后勁和和關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)二方方面的雙雙重壓力力,市場(chǎng)場(chǎng)拓展受受阻.奇奇勝和松松下面臨臨著品牌牌老化問問題,市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)緩慢,不主動(dòng)動(dòng)出擊市市場(chǎng),目目前不適適應(yīng)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀.羅羅格朗適適應(yīng)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)尚尚需23年時(shí)時(shí)間,西西門子精精力不會(huì)會(huì)放在開開關(guān)插座座方面.海爾面面臨著國(guó)國(guó)際電工工和國(guó)內(nèi)內(nèi)家電巨巨頭強(qiáng)大大市場(chǎng)壓壓力,秉秉承著先先有市場(chǎng)場(chǎng)后有工工廠的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念,采用用貼牌生生產(chǎn)的市市場(chǎng)進(jìn)入入策略,在產(chǎn)品品創(chuàng)新和和營(yíng)銷管管理等方方存在弱弱勢(shì),杭杭

7、州鴻雁雁面臨著著品牌老老化和經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制制的雙重重問題,市場(chǎng)萎萎縮已接接近尾聲聲,開始始產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移.飛飛雕、利利爾、泰泰力、龍龍勝、豪豪意等面面臨著經(jīng)經(jīng)營(yíng)者素素質(zhì)、年年齡、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、產(chǎn)品品組合、價(jià)格、形象、體制、企業(yè)文文化、渠渠道、創(chuàng)創(chuàng)新等多多方面的的壓力,市場(chǎng)逐逐漸萎縮縮.總之之35年內(nèi)內(nèi),品牌牌將開始始大規(guī)模模的集中中清洗,市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)門檻檻將提高高,同時(shí)時(shí)伴隨著著新品牌牌不斷涌涌現(xiàn),舊舊品牌紛紛紛消失失的過程程,市場(chǎng)場(chǎng)總量繼繼續(xù)放大大,但市市場(chǎng)也日日新規(guī)范范和明朗朗化,市市場(chǎng)開始始進(jìn)入成成熟期,企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將走走入全方方位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)平平臺(tái)將提提高,競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將走走入市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分、品牌個(gè)個(gè)性

8、、概概念營(yíng)銷銷、科技技倡導(dǎo)時(shí)時(shí)期。 二、市場(chǎng)場(chǎng)定位及及消費(fèi)者者行為研研究 1、 消費(fèi)費(fèi)者構(gòu)成成分析: 現(xiàn)階階段購(gòu)買買商品房房的主要要消費(fèi)者者是上世世紀(jì)500年代至至70年年代中葉葉出生的的人們。70年年代出生生的青年年消費(fèi)者者對(duì)生活活充滿激激情與憧憧憬,歷歷史包裹裹較少,購(gòu)物感感性較沖沖動(dòng),個(gè)個(gè)性較張張揚(yáng),對(duì)對(duì)新鮮事事物接受受較快,渴望創(chuàng)創(chuàng)新變革革,希望望過上舒舒適、美美好、安安全、溫溫馨、有有事業(yè)的的生活,對(duì)歐美美生活很很向往,攀比心心理較強(qiáng)強(qiáng)；他們們基本上上都是第第一次購(gòu)購(gòu)房,購(gòu)購(gòu)房的用用途主要要是用作作居住。目前他他們購(gòu)房房比率占占總比例例的300%左右右。是未未來10020年年的主要要

9、消費(fèi)力力量,是是中高檔檔個(gè)性品品牌開關(guān)關(guān)的主要要消費(fèi)者者。而550年代代至700年代出出生的中中年消費(fèi)費(fèi)者歷經(jīng)經(jīng)大躍進(jìn)進(jìn)、文化化大革命命、改革革開放,市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)及加加入WTTO等重重大歷史史變革,滄桑歷歷盡,歷歷史包裹裹較重,消費(fèi)很很理性,對(duì)事業(yè)業(yè)較有成成就感,消費(fèi)觀觀點(diǎn)注重重安全、實(shí)用及及周圍環(huán)環(huán)境的協(xié)協(xié)調(diào)性,對(duì)價(jià)格格較為敏敏感,但但愿意為為安全、實(shí)用支支付相應(yīng)應(yīng)的價(jià)格格,是中中檔開關(guān)關(guān)插座的的主要消消費(fèi)群體體,目前前他們占占的購(gòu)房房比率為為40%左右。 商店店、餐館館、酒店店、賓館館、辦公公樓、公公共場(chǎng)所所、驗(yàn)收收商品房房,他們們選擇開開關(guān)插座座的主要要標(biāo)準(zhǔn)是是質(zhì)量、價(jià)格、品牌,選擇的的品

10、牌主主要是品品牌中的的中低檔檔次,注注重的是是安全、實(shí)用與與價(jià)格,選擇開開關(guān)插座座的檔次次主要是是根據(jù)建建筑物的的定位。農(nóng)村市市場(chǎng)是低低檔開關(guān)關(guān)插座、明裝開開關(guān)插座座的主要要消費(fèi)群群體。 2、渠道結(jié)結(jié)構(gòu)分析析: 建材材超市(包包括部分分百貨商商店建材材廳)是是從歐美美發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家引進(jìn)進(jìn)商業(yè)形形態(tài),目目前位于于我國(guó)的的東部經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)、中西部部的大城城市,它它們具有有很好的的商業(yè)展展示位置置、寬敞敞舒適的的陳列空空間、優(yōu)優(yōu)良的賣賣場(chǎng)氛圍圍,產(chǎn)品品種類齊齊全,是是提升品品牌形象象、拓展展銷量的的絕佳陣陣地,但但具有進(jìn)進(jìn)入費(fèi)用用高、貨貨物資金金占用大大、運(yùn)作作成本高高、個(gè)性性化要求求高、維維護(hù)成本

11、本高等缺缺點(diǎn). 燈具具店它們們是目前前開關(guān)插插座的主主要零售售場(chǎng)所之之一,具具有很好好的商業(yè)業(yè)展示位位置,高高尚的賣賣場(chǎng)空間間,是燈燈具配套套消費(fèi)的的緊密附附帶產(chǎn)品品之一. 專業(yè)業(yè)開關(guān)插插座、五五金電工工電料店店他們們是目前前開關(guān)插插座的主主要批發(fā)發(fā)零售場(chǎng)場(chǎng)所,具具有水電電配套的的特點(diǎn),相關(guān)程程度較高高,一般般展示空空間較少少. 五金金電工電電料店它們們是中低低檔開關(guān)關(guān)插座、明裝開開關(guān)插座座的主要要銷售場(chǎng)場(chǎng)地. 3、裝修過過程分析析: 家庭庭裝修過過程是從從打墻、穿線、埋底合合、水管管預(yù)埋、打家俱俱、刮瓷瓷粉、上上乳膠漆漆、裝燈燈、裝開開關(guān)、鋪鋪地板,可見開開關(guān)插座座的銷售售過程是是受到電電工

12、電料料、水管管、板材材、乳膠膠漆、燈燈具這些些店面的的所銷售售的開關(guān)關(guān)插座的的品牌所所影響的的. 4、銷售決決策影響響因素 銷售售者分類類按是是否自己己使用可可分為直直接消費(fèi)費(fèi)者和間間接消費(fèi)費(fèi)者.直直接消費(fèi)費(fèi)者一般般是私人人消費(fèi)者者,他們們購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品的主主要目的的是為了了裝修住住宅或商商業(yè)設(shè)施施,他們們的購(gòu)買買決策過過程受到到品牌廠廠家廣告告宣傳、電工、朋友親親戚、商商店陳列列、商店店推薦、產(chǎn)品力力、價(jià)格格、自己己的消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)等等因素影影響；間間接消費(fèi)費(fèi)者主要要包括工工地乙方方水電項(xiàng)項(xiàng)目部經(jīng)經(jīng)理、裝裝修公司司水電項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理、電工工，他們們的購(gòu)買買決策過過程受到到設(shè)計(jì)院院、工程程甲方、品牌、廠

13、家廣廣告宣傳傳、產(chǎn)品品力、價(jià)價(jià)格，商商店陳列列，商店店推薦、利潤(rùn)、自己的的消費(fèi)體體驗(yàn)等因因素影響響，下面面就這些些購(gòu)買影影響因素素進(jìn)行分分析： A品牌：品牌的的主要涵涵義包含含了產(chǎn)品品的品味味、質(zhì)量量、牌子子，她是是在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的知知名度、美譽(yù)度度、聯(lián)想想度的集集合體，體驗(yàn)了了消費(fèi)信信心。 B電工、設(shè)計(jì)院院、親戚戚朋友、電工、設(shè)計(jì)院院分別是是直、間間接消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)袖，親戚朋朋友是消消費(fèi)者消消費(fèi)參考考的重要要應(yīng)縣因因素之一一，他們們起著解解決品牌牌可信戶戶的重要要作用。電工、設(shè)計(jì)院院受利益益驅(qū)動(dòng)因因素較大大。 C廠家廣廣告宣傳傳、商店店陳列:主要目目的是為為了提高高品牌知知名度,展示廠廠家實(shí)力

14、力和品牌牌個(gè)性,提升產(chǎn)產(chǎn)品形象象,加強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)信信心,促促進(jìn)產(chǎn)品品銷售，提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)門檻檻的作用用,目標(biāo)標(biāo)是形成成品牌拉拉力。 D 商店店推薦:主要目目的是為為了盡可可能多地地提取利利潤(rùn),目目標(biāo)是形形成品牌牌推力。 E產(chǎn)品力力:產(chǎn)品品力是營(yíng)營(yíng)銷四力力中的基基礎(chǔ)力(產(chǎn)品力力、形象象力、策策劃力、推廣力力).產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、款款式、價(jià)價(jià)格、功功能是否否細(xì)分了了消費(fèi)者者需求,超過消消費(fèi)者的的預(yù)期,是形成成銷售的的基本力力量。 F 價(jià)格格:價(jià)格格即對(duì)品品牌形象象、銷售售促進(jìn)進(jìn)進(jìn)行提升升作用,又對(duì)其其進(jìn)行抑抑制作用用,是一一把雙刃刃刀,要要善用價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略。 G消費(fèi)者者的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn):消費(fèi)費(fèi)者的第第二次購(gòu)購(gòu)買

15、才是是消費(fèi)的的開始,消費(fèi)者者的口碑碑是形成成銷售的的強(qiáng)大動(dòng)動(dòng)力之一一.老客客戶所生生產(chǎn)的邊邊際效應(yīng)應(yīng)比新客客戶大的的多 三、電工工市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)策策研究 1. 企業(yè)業(yè)定位:企業(yè)名名稱設(shè)計(jì)計(jì)既有美美歐音譯譯特點(diǎn),結(jié)合國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者崇尚尚歐美生生活方式式的事實(shí)實(shí),應(yīng)該該把企業(yè)業(yè)塑造成成為中外外合資或或外商投投資的制制造廠家家,同時(shí)時(shí)把生產(chǎn)產(chǎn)基地放放在某某某高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)如上上?；驈V廣東,以以地域品品牌提升升企業(yè)身身份。 2. 品牌牌定位:品牌設(shè)設(shè)計(jì)以鮮鮮明的美美國(guó)生活活方式為為引導(dǎo),以美國(guó)國(guó)自由女女神像、華爾街街作為背背景,張張揚(yáng)出鮮鮮明的品品牌個(gè)性性,品牌牌定位在在中檔層層次. 3.產(chǎn)品定定位

16、:產(chǎn)產(chǎn)品用料料、工藝藝款式具具有鮮明明的歐美美特色,體現(xiàn)了了自由、豪邁、熱烈、時(shí)尚、創(chuàng)新的的產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)味與目目前市場(chǎng)場(chǎng)上流通通的產(chǎn)品品具有明明顯的差差異性、具有精精品風(fēng)格格,形成成強(qiáng)大的的產(chǎn)品力力.產(chǎn)品品設(shè)計(jì)上上具有安安全、舒舒適、美美觀、人人性的特特點(diǎn),體體現(xiàn)了對(duì)對(duì)人的關(guān)關(guān)懷與尊尊重。 4. 價(jià)格格定位:價(jià)格定定位在飛飛雕之上上,TCCL國(guó)際際電工之之下,以以為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展形成良良好的利利潤(rùn)空間間.產(chǎn)品品目錄價(jià)價(jià)比TCCL國(guó)際際電工高高出200%,折折扣點(diǎn)比比TCLL國(guó)際電電工還高高,以確確保經(jīng)銷銷商、電電工、設(shè)設(shè)計(jì)院、工程乙乙方獲得得更多利利潤(rùn),形形成強(qiáng)大大的品牌牌推力,同時(shí)也也為企業(yè)業(yè)的

17、發(fā)展展提供強(qiáng)強(qiáng)大的后后續(xù)支持持.從開開關(guān)插座座的生產(chǎn)產(chǎn)廠家的的產(chǎn)品檔檔次分布布來看,低檔廠廠家占了了絕大多多數(shù),中中檔的有有20多多家,高高檔的品品牌不到到10家家,形成成了典型型的錐狀狀結(jié)構(gòu),這與中中國(guó)目前前的社會(huì)會(huì)階層構(gòu)構(gòu)成極有有關(guān)系,但低檔檔廠家用用同樣的的時(shí)間,生產(chǎn)出出同樣數(shù)數(shù)量的產(chǎn)產(chǎn)品,所所產(chǎn)品的的效益與與中高檔檔廠家不不可同時(shí)時(shí)而語,且市場(chǎng)場(chǎng)有逐漸漸向中高高檔品牌牌集中的的趨勢(shì). 5. 消費(fèi)費(fèi)者定位位:目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者定位在在70年年代出生生的,歷歷史包裹裹不重,個(gè)性鮮鮮明、張張揚(yáng)、渴渴望自由由事業(yè),第一擁?yè)碛凶约杭旱淖》糠?希望望過上安安全、自自由、舒舒適、美美好的生生活,崇崇拜歐

18、美美生活方方式的青青年人士士. 6. 市場(chǎng)場(chǎng)推廣措措施:根根據(jù)上述述定位,聘請(qǐng)營(yíng)營(yíng)銷策劃劃公司全全程參與與,充分分分析國(guó)國(guó)內(nèi)外市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況,制定出出整齊劃劃一的推推廣措施施。 企業(yè)業(yè)的CIIS設(shè)計(jì)計(jì) 企業(yè)業(yè)的CIIS包裹裹企業(yè)視視覺識(shí)別別系統(tǒng)VVI,行行為識(shí)別別系統(tǒng)BBI及理理念系統(tǒng)統(tǒng)MI.我們的的品牌應(yīng)應(yīng)具有鮮鮮明的個(gè)個(gè)性,體體現(xiàn)了歐歐美風(fēng)情情和時(shí)代代精神；員工應(yīng)應(yīng)具有高高傲的斗斗志和士士氣,規(guī)規(guī)范化的的員工行行為準(zhǔn)則則,體現(xiàn)現(xiàn)了正規(guī)規(guī)化、職職業(yè)化的的企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)； 市場(chǎng)場(chǎng)開拓戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)場(chǎng)開拓戰(zhàn)戰(zhàn)略是在在上?；蚧驈V東建建立營(yíng)銷銷中心,在市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)較較好,市市場(chǎng)潛力力巨大的的西南市市場(chǎng)

19、,整整合代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商、電工、設(shè)計(jì)院院、工程程甲方、工程乙乙方、媒媒體等各各渠道的的利益力力量,綜綜合運(yùn)用用各種營(yíng)營(yíng)銷傳播播策略,制定基基本營(yíng)銷銷組合方方案,建建立樣板板市場(chǎng),以影響響和帶動(dòng)動(dòng)西南地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng).待時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟后,兵兵分三路路,東路路過云南南,經(jīng)貴貴州,直直抵湖南南;中路路沿長(zhǎng)江江東下,直抵湖湖北武漢漢；西路路沿秦嶺嶺北上,抵達(dá)陜陜西西安安、折向向河南.待各地地條件成成熟后,發(fā)動(dòng)?xùn)|東西對(duì)進(jìn)進(jìn)夾擊攻攻勢(shì),即即上海或或廣東成成立營(yíng)銷銷部,以以強(qiáng)攻上上海為契契機(jī),以以江浙為為兩翼向向北經(jīng)江江蘇、沿沿山東、進(jìn)抵山山東、向向南經(jīng)浙浙江,沿沿福建,包抄廣廣東、廣廣西,并并適時(shí)出出口東南南

20、亞，總總體市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略是是:成熟熟一個(gè),啟動(dòng)一一個(gè),周周密調(diào)查查,使各各種資源源處于可可控狀態(tài)態(tài),為企企業(yè)發(fā)展展提供源源源不斷斷的后勁勁。 市場(chǎng)場(chǎng)開拓戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)根據(jù)據(jù)代理商商選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)找到到最合適適的代理理商,由由其召集集經(jīng)銷商商,裝修修公司、設(shè)計(jì)院院、工地地甲方、工地乙乙方、權(quán)權(quán)威電工工召開新新產(chǎn)品推推介會(huì),聘請(qǐng)歐歐美國(guó)人人員作企企業(yè)形象象代言人人、產(chǎn)品品現(xiàn)場(chǎng)推推介,利利用當(dāng)?shù)氐貭I(yíng)銷策策劃公司司展開公公關(guān)宣傳傳,利用用經(jīng)銷商商店面建建立產(chǎn)品品展示柜柜臺(tái),建建立推廣廣陣地,然后根根據(jù)經(jīng)銷銷商、裝裝修公司司、設(shè)計(jì)計(jì)院、工工地甲方方、工地地乙方、權(quán)威電電工、消消費(fèi)者展展開各種種有針對(duì)對(duì)性的營(yíng)營(yíng)銷策劃劃,如對(duì)對(duì)經(jīng)銷商商開展終終端陳列列、銷售售冠軍大大獎(jiǎng)賽等等活動(dòng),裝修公公司開展展家庭裝裝