毛母文化旅游城營銷執(zhí)行方案

1、毛母文化旅游城營銷策劃方案智同中國地產(chǎn)第1頁前 言 鑒于前期與項目多次溝通，本項目大體定位及思路方向，已經(jīng)確定，關(guān)于定位及思路我們不作過多贅述，在此簡單梳理下項目情況。第2頁我們是什么？我們是什么？第3頁我們是什么？一個景點一個紀念毛主席母親景點一個母親和學生賢母文化教育基地一個關(guān)于賢母文化觀景點一個未來游韶山必到旅游旺地一塊人杰地靈、承賢母靈氣風水寶地關(guān)鍵詞：景區(qū)旅游旺地風水寶地第4頁我們是什么？由以上關(guān)鍵詞人們能想到什么？景點人氣旺地生意價值價格大眾接收以上認知心理風水寶地-尋找商機！第5頁項目分析毛母文化旅游城以文化、旅游為關(guān)鍵，打造韶山旅游新景點！打造韶山商業(yè)關(guān)鍵圈！第6頁我們是什么？

2、經(jīng)過以上分析，我們已經(jīng)知道該怎么做了！我們要做便是經(jīng)過講故事，不停放大項目作為景點優(yōu)勢，同時引發(fā)人們熱議，將項目打造韶山旅游一大亮點！引導人們對項目在深入聯(lián)想，使項目價值最大化！第7頁關(guān)鍵問題關(guān)鍵問題聚焦本方案重點處理三個問題問題1：怎樣打造一個能夠觸動市場景點（景點有什么）問題2：怎樣推廣景點和銷售結(jié)合（商業(yè)怎么賣）現(xiàn)階段項目重點處理2個問題第8頁目錄 Contents塑造1突破2展現(xiàn)3第9頁第一章 塑造第10頁營銷策略怎樣打造景點？補缺市場，吸引游客！第11頁在此之前項目傳遞給市場是紅色旅游只毛母文化旅游城第12頁第13頁第二章 展現(xiàn)第14頁塑造產(chǎn)品，我們應該怎樣去說？第15頁本項目在韶山

3、作為商業(yè)地產(chǎn)并沒有關(guān)鍵競爭力所以我們無需刻意去說我們是個怎樣商業(yè)項目我們既然是打造一個文化、旅游、景點，那么我們更應該將本項目作為一個旅游景點進行宣傳，而商鋪只是作為配套景點需求而應運而生！第16頁每一個成功項目背后都有一個漂亮動聽故事我們更需要是以韶山人熟悉口吻來講述一個動聽故事故事描述方式：韶山又有一新旅游景點，景點有游客們，還在等什么？第17頁屬性定位：千億新央域國際生態(tài)純住區(qū)項目定位大河西僅此一座西湖長沙僅此千億新央域西湖僅此一座純住區(qū)西湖之上，絕無僅有第18頁城市新央域 國際商業(yè)航母國際域 商務家 高端人藉此定位明確與市場普通綜合體項目標差異化；搶占瀏陽首席商務形象；同時國際氣質(zhì)也襯

4、托出品牌與地塊領(lǐng)袖氣質(zhì)；也為項目產(chǎn)品銷售建立新營銷高地！屬性定位第19頁城東地標 商業(yè)金座婁 底 最 時 尚 主 題 商 業(yè) 中 心商業(yè)整體定位第20頁形象推廣定位買鋪開銀行首付5萬，買商鋪銀行，托管5年，年回報137%婁底首個商鋪銀行首付5萬，托管5年，年回報137%第21頁數(shù)風流人物 還看今朝毛澤東筆下沁園春雪不但道出漂亮風光，更道出豪言壯志比肩“風流人物”，誰有機會？你！突出：絕正確身份標簽，絕正確城市頂尖圈層形象定位高舉高打，層層遞進第22頁第23頁營銷策略第24頁創(chuàng)意旅游地圖，打響項目著名度第25頁第26頁特色紀念禮品，創(chuàng)造文化氣氛批量采購，建立廠、商合作通道第27頁傳統(tǒng)文化禮品，提

5、倡主席文化毛母文化主席文化結(jié)合，形成一個整體傳統(tǒng)文化更輕易引發(fā)共鳴第28頁營銷策劃活動組織政府支持 愛國教育基地摘牌，成為未來學?；顒咏M織主要目標地?；顒犹嶙h三：教育基地摘牌從政策上取得輿論導向支撐，更有公信度！第29頁營銷策劃活動組織政府支持 以大客戶意向進駐為宣傳主題，組織市區(qū)全部餐飲、紀念品商戶參會，同時給予意向投資客戶一劑“強心針”?；顒犹嶙h五：大型招商公布會大型招商公布會，概念與落地結(jié)合，提振信心第30頁營銷策劃活動提議民俗剪紙活動；電影下鄉(xiāng)活動；廣場舞比賽；佛文化講堂；樣板合作店開放；吃齋菜活動；集體民俗婚禮活動；書畫、民俗文化展；第31頁第三章 突破第32頁看產(chǎn)品1#2#3#4#

6、5#6#7#8#9#10#11#我們將項目產(chǎn)品線歸為以下四大類：1、項目3/4/9#商鋪為項目臨街商業(yè)；2、項目3#公寓產(chǎn)品為酒店式公寓；3、項目5/6/7/8/9/10#為項目內(nèi)街商業(yè)；4、項目1/2#為項目住宅產(chǎn)品及社區(qū)底商。內(nèi)街商業(yè)外街商業(yè)酒店式公寓住宅及小區(qū)底商第33頁推售策略關(guān)鍵推售策略1、首批面市以臨街商鋪撬動市場，帶動整個項目，形成市場熱議口碑（從項目本身及市場分析來看，臨街商業(yè)價值最為突出，市場接收度最高，具備首批入市，引爆銷售素質(zhì)）；2、招商帶動公寓，帶租約銷售（韶山市場公寓產(chǎn)品接收度較低，剛需客戶極少，只有利用酒店招商帶動投資客購置酒店）；3、內(nèi)街商業(yè)返租銷售，統(tǒng)一招商，統(tǒng)

7、一運行（從市場分析來看，內(nèi)街商業(yè)市場接收度較低，只有靠返租銷售，給予市場信息）；4、住宅及小區(qū)底商作為補充產(chǎn)品銷售，不作主推，依據(jù)工程節(jié)點進行加推銷售。第34頁推售策略各產(chǎn)品線推售策略分解依據(jù)關(guān)鍵推售策略制訂項目推售計劃：1、項目首批開盤產(chǎn)品為項目3、4、9#臨街商鋪；2、依據(jù)招商及工程情況確定今年二批推售為酒店式公寓及10、11#內(nèi)街商鋪；注：項目首批開盤產(chǎn)品確定，工程需要以3、4、9#臨街商鋪到達預售條件為首要任務，工程進度配合營銷完成今年銷售目標第35頁看貨量項目推售產(chǎn)品貨量盤點推售批次產(chǎn)品棟號層數(shù)建筑面積套數(shù)單價總價1批商業(yè)3號棟一層768.381019220560二層768.3876

8、0004610280三層771.241400030849604號棟一層1475.4424117705280二層1461.442460008768640三層1461.44140005845760四層1197.81300035934009號棟一層2151.4819125817760二層1429.21860008575200三層1197.44240004789760累計12682.2410796002批公寓3號棟6972.18150300020916540商業(yè)10-11號棟一層654.24100006542400二層688.850003444000累計29896.263229986400總計1229

9、14540目標：項目整年約1.23個億所推貨值，按照農(nóng)歷年前目標銷售率到達80%，約近1個億，所以項目銷售目標為1個億第36頁在短時間內(nèi)需要完成如此艱巨銷售任務需要開發(fā)商與營銷團體共同配合完成以下幾點重點執(zhí)行工作：第37頁第38頁行銷拓客第39頁拓客必要性 伴隨房地產(chǎn)行業(yè)供求失衡日益加劇，房地產(chǎn)市場競爭愈發(fā)激烈，為了搶占更多市場份額，傳統(tǒng)坐銷模式已經(jīng)不能滿足市場需要，所以行銷顯得尤為主要。韶山商業(yè)地產(chǎn)投資回報率低，空置嚴重，客戶投資熱情不高，我們應該選擇主動出擊，帶著毛母文化旅游城“走出去”，把客戶“拉進來”，現(xiàn)有利于把握客戶需求，及時掌握客戶反饋信息，又能為項目銷售贏得更多客戶渠道，創(chuàng)造更加

10、好銷售業(yè)績。 針對韶山市城以及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，提議項目除采取戶外廣告樹形象，現(xiàn)場活動聚人氣，更要做拓客派單做客戶滲透，“三管齊下”實效營銷模式。以鋪天蓋地廣告轟炸到達“城里鄉(xiāng)下，家喻戶曉”宣傳效果。第40頁物料準備階段第一階段拓客.7前半個月.7.16-8.15廣告物料到位團體組建完成借勢戶外廣告出街及線上媒體投放對韶山市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開啟全方面拓客派單做好信息滲透和客戶留電連續(xù)戶外及線上媒體密集投放，開啟認籌第一階段留電客戶轉(zhuǎn)到訪第二階段拓客派單開啟第二階段拓客.9拓客兩大階段項目開盤.10.1產(chǎn)品公布經(jīng)過活動現(xiàn)場截客.9.10第41頁1物料籌備準備項目數(shù)量負責部門備注派單人員招聘10個營銷部派單

11、馬甲20件營銷部、綜合部營銷部提議定制與項目配套宣傳單張10萬張營銷部、綜合部禮品1萬份營銷部、綜合部3元以下禮品車2部綜合部需配司機第42頁2第一階段拓客依據(jù)韶山市鎮(zhèn)實際情況以及人口分布，確定5條拓客線路：大坪鄉(xiāng)方向、楊林鄉(xiāng)方向、如意鎮(zhèn)方向、永義鄉(xiāng)方向，銀田鎮(zhèn)方向。以縣城為中心點，向四面鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。實施細節(jié)：天天安排2部車，分別去往不一樣兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個地點配置1司機+5派單人員+1營銷人員，營銷人員監(jiān)督執(zhí)行單頁派發(fā)；第一階段每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均單頁覆蓋3次。第43頁銀田鎮(zhèn)楊林鄉(xiāng)大坪鄉(xiāng)拓客范圍：以韶山市區(qū)為中心，兼顧周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向四面鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。重點區(qū)域：韶山市區(qū)、永義鄉(xiāng)、大坪鄉(xiāng)、銀田鎮(zhèn)、楊林鄉(xiāng)、如意鎮(zhèn)；次重點區(qū)域：湘潭方向、長沙方向、。拓客標準：重點區(qū)域：層層滲透，步步推進。次重點區(qū)域：緊