營銷策劃實習(xí)心得

1、營銷策劃實習(xí)心得銷售人員要做到知己，才能提高銷售的勝利率。所謂的知己就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等學(xué)問。下面是帶來的五篇營銷策劃實習(xí)心得，希望對大家有所幫忙!營銷策劃實習(xí)心得1經(jīng)過兩個星期的策劃完成，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到主動的提高作用。在策劃過程中我到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿辦法，想出個好方法。公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體

2、、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛盛行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研討，會聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃，制定方案，為重大大事提供全局性的情報詢問、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準(zhǔn)則和操作手段。要想寫出一份杰出的策劃，對策劃人在學(xué)問水平和工作力量上都有很高的要求：首先學(xué)問力量要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)學(xué)問。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和推斷，對事物改變的趨勢作出精確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和制造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次

3、，實際力量要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有制造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實際工作力量。第一，把握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二，全面把握企業(yè)策劃的根本程序和要求，能獨立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反應(yīng)策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從想象動身，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最終獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，

4、我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!營銷策劃實習(xí)心得2我們的實訓(xùn)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程-真的比擬少，但是我個人覺得這些天卻是異樣的累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有時機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注意的團(tuán)隊精神。從我們確定主題、方案、與店家進(jìn)行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團(tuán)隊進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充足發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和主動性，錘煉了

5、我的組織力量和實踐力量。其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比擬好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者T70，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進(jìn)行實際的溝通，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的商量與分析走訪，最終終于確定了我們此次實訓(xùn)的主題，那就是稀奇古怪店，我們?nèi)颊J(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場前景。經(jīng)過主題確實定后，我們就慢慢開頭做我們的實訓(xùn)。雖然在實踐的過程中遇到了許多釘子，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不明白該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價與批判.種種的問題困擾我們，有時分的我甚至有點不明白所錯，就在這時，我的團(tuán)隊他們來了，給我提供了靈感，從他們

6、哪里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的協(xié)作外，當(dāng)然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達(dá)成共識，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。另外我們還有與老師的溝通，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事，當(dāng)然老師也是必需明白我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個簡潔的問題爭的是面紅耳赤的。除了我們團(tuán)隊本身帶來的一些列困難，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各

7、式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大情愿填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我明白了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充足發(fā)揮你的應(yīng)變力量和社交力量的。自己在這其中的社交力量也得到了很大的提高。這一切的一切都是我們在這次實訓(xùn)時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣，反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學(xué)的評價和批判是為了讓我們個更完善的實踐調(diào)查。我們這次學(xué)習(xí)了營銷策劃實訓(xùn)的教學(xué)實踐，利用了理論和老師提供的平臺，去應(yīng)用和制造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這

8、次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實踐，錘煉我們的實際工作力量，提高了我的社交力量，寫作力量，更讓我提高了組織力量。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析力量。此外，還讓我穩(wěn)固了專業(yè)學(xué)問，學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很生疏了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比從前變得更加的專業(yè)，我們也更加的明白該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的精確與有方向感。明白該何去何從。經(jīng)過了前期的報

9、告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的把握，我們明白該從什么方面動身，我們從我們的問卷和市場報告，明白了我們的消費者的一些問題，當(dāng)然也針對著一些列的問題進(jìn)行了特地的研討與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解。后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的，這時分我們的團(tuán)隊一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊的努力之下，我們的策劃方案出來了，最終我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與溝通。總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學(xué)到了許多從前從未學(xué)到過的學(xué)問。讓我開動

10、了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，主動發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的力量。實訓(xùn)雖苦，可是我樂在其中。營銷策劃實習(xí)心得320X年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學(xué)們早早的來到了大成樓。依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃課程實訓(xùn)要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。我們按實訓(xùn)工程分別布置在C302和C304教室培訓(xùn)，培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)仔細(xì)真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppT課件更是深化人心。同學(xué)們在培訓(xùn)課上都主動的答復(fù)問題，互動中學(xué)到的學(xué)問更多也更深入，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛非常的活潑，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)

11、理給我們布置的實訓(xùn)作業(yè)，在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡潔。比方這次的工程之一，是關(guān)于微博和博客營銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣揚片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后依據(jù)市場環(huán)境綻開自己的營銷策略，這一過程也不是那么簡單的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力，才能跟上的步伐!網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)從實踐動身，從整體上

12、，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進(jìn)行訓(xùn)練，可以使我們完好的了解網(wǎng)絡(luò)營銷運作的流程，更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)可以綜合素養(yǎng)，如小組方式完成作業(yè)可以錘煉溝通合作力量；各種網(wǎng)絡(luò)工具運用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以錘煉動手力量，提高技術(shù)水平；營銷策劃、博客營銷可以錘煉文字功底；成果展現(xiàn)和辯論可以錘煉應(yīng)變力量和口頭表達(dá)力量等等，對我們的就業(yè)和進(jìn)展都很有好處。網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上是伴著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)展而進(jìn)展的，不斷會有新的東西融入進(jìn)來。在詳細(xì)的實訓(xùn)中，應(yīng)注意與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)展保持全都，才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷課程總是布滿新意和活力。營銷策劃實習(xí)心得4我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非

13、常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機(jī)，讓我對市場營銷有了更深一層的熟悉，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理學(xué)問，懂得了在實踐中錘煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以實行拿來主義把國際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生吞活剝地直接移植過來，而必需結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地制造出合適自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相像，其實味不同。所以然者何？水土異也。（晏子春秋）。下面僅就我參與

14、集團(tuán)市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思索，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺熟悉，以便共同學(xué)習(xí)和溝通。一、策劃合理，準(zhǔn)備充足，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠到達(dá)目的。銷售是一項冗雜的工作，要使得銷售勝利，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到成竹在胸，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有方案有步驟地綻開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫忙銷售人員樹立良

15、好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以干凈大方、潔凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)依據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。2、增加自信，對于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往由于情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)憂出過失，造成言詞模棱兩可，而

16、客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時，首先會感到擔(dān)憂和絕望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充足的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信念，銷售起來看法沉著不迫，言語舉止得當(dāng)，簡單取得客戶信任。3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的勝利率。所謂的知己就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等學(xué)問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但現(xiàn)實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)當(dāng)對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。4、把握公司效勞的機(jī)敏度。需

17、采納運輸方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的效勞的機(jī)敏度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨按時，而且要精確無誤，假如送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。5、銷售人員必需熟識本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必需守信譽、守合同，產(chǎn)品運輸必需精確、按時，銷售人員只有熟知這些學(xué)問，才能在銷售的過程中按時地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。二、查找目標(biāo)客戶來源1、肯定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神

18、喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必需將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種主動的心態(tài)，是你銷售勝利的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)當(dāng)以這種信念和精神去查找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占據(jù)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為長遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占據(jù)市場。2、銷售人員肯定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了細(xì)心維護(hù)老客戶，同時還必需勤于開發(fā)新客戶，時辰留意市場的改變和客戶的最新情況，隨時做好向客戶

19、推舉產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，主動向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡想方設(shè)法，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時辰調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志一直追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷制造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)很多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深化了解客戶活動和精確推斷客

20、戶的必要前提。4、銷售人員肯定要具備制造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的制造力量，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的制造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，擅長采納新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的留意，俗話說到處留心皆學(xué)問，用銷售界的話來講就是到處留心有商機(jī)，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時留意多積累學(xué)問和技能，學(xué)問經(jīng)驗越豐富越嫻熟，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好好友及其他一些熟人

21、。假如你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機(jī)，還可以制造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓效勞的工程，客戶受到特別禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠誠于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心好友。我們都明白好友間是無話不說的。假如我們與客戶成了知心好友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的好友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的

22、客戶顯現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長期的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充足發(fā)揮，在銷售的全過程中就必需完全釋放自我，充足發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推動銷售進(jìn)程，才會在日后長期保持這份信任和默契，保持長期的合作。鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了勝利是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有時機(jī)走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持究竟，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。營銷策劃實習(xí)心得5根據(jù)教學(xué)大綱的要求，第十八周我們進(jìn)行營銷策劃。此次上實訓(xùn)的目的旨在要求我們把書本上的理論學(xué)問與實際工作結(jié)合起來。運用書本上學(xué)到的學(xué)問來解決我們實際工作所遇到的問題。根據(jù)指導(dǎo)老師的要求，全班進(jìn)行分組，同學(xué)們依據(jù)自己的實際情況自由組隊。根據(jù)每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組。我們團(tuán)隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方工程策劃案。在確定了自己所做的設(shè)計題目之后，小組內(nèi)部進(jìn)行了具體的分工。我們小組的分工原則是根據(jù)各自組員的特長所進(jìn)行的。首先，對整個策劃案進(jìn)行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個詳情進(jìn)行商量，全部的資料搜集，理論分都形成于商量階段，我主要