化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告

1、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展情況分析1、市場概況2003年化工企業(yè)規(guī)模有較大增長，而且成長速度比較快。2003年化工企業(yè)平均銷售額為9588萬元，比上年的8171萬元增長17.35%。我國傳統(tǒng)化工企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷售額不到6000萬元，最大的山東濱化集團(tuán)公司也只有50多億元，與跨國化工公司還不可比。我國化工企業(yè)的地區(qū)分布是很不均衡的。企業(yè)數(shù)超過一千家的四個省，全部集中在東部，占總數(shù)的42.9%；從銷售利潤率看，雖然去年化工效益增長幅度很大，但企業(yè)的整體效益水平并不高。化工各行業(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過一千家的有五個：依次是橡膠制品、化肥制造、化學(xué)試劑助劑、合成材料和涂料行業(yè)，

2、占化工企業(yè)總數(shù)的47.6%，應(yīng)該指出，在各化工行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量最大，2003年其銷售收入占化工總量的36.5，是化學(xué)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2、化工工行業(yè)用用網(wǎng)狀況況隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用的普及及，化工工行業(yè)對對網(wǎng)上信信息的獲獲取已成成為當(dāng)前前最主要要的信息息來源之之一，據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)網(wǎng)上中文文化工信信息網(wǎng)站站數(shù)量達(dá)達(dá)4000個以上上，化工工企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站達(dá)440000個以上上，化工工行業(yè)上上網(wǎng)用戶戶已達(dá)2200000人以以上。1）、網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有226%的的化工企企業(yè)建設(shè)設(shè)有自己己的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站，其中，化工大大省江蘇蘇省的化化工企業(yè)業(yè)上網(wǎng)數(shù)數(shù)量最多多，約占占化工企企業(yè)網(wǎng)站站總

3、數(shù)的的20.32%，其次次為廣東東、浙江江、山東東和上海海，五省省市化工工企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站占全全國總數(shù)數(shù)的633.9%。綜合合看來，化工類類企業(yè)的的網(wǎng)站建建設(shè)熱情情還是很很高的，相當(dāng)多多的化工工企業(yè)對對于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷有了較較為基本本的認(rèn)識識，都希希望通過過建設(shè)企企業(yè)自己己的網(wǎng)站站，開展展網(wǎng)絡(luò)營營銷來拓拓寬企業(yè)業(yè)的營銷銷渠道和和市場宣宣傳平臺臺。圖一：化化工企業(yè)業(yè)網(wǎng)站分分布比例例2）、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷分析為針對化化工企業(yè)業(yè)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷策略和和產(chǎn)品使使用分析析，我們們隨機(jī)選選取了220家化化工企業(yè)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行分析析，調(diào)查查其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷及及其產(chǎn)品品使用情情況。調(diào)查內(nèi)容容與結(jié)果果：網(wǎng)站開發(fā)發(fā)商：在

4、在被調(diào)查查的200個化工工企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站中，絕大部部分是外外包到各各類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)服服務(wù)公司司進(jìn)行制制作開發(fā)發(fā)，其中中有化工工行業(yè)門門戶網(wǎng)站站如中國國化工網(wǎng)網(wǎng)，專業(yè)業(yè)網(wǎng)站建建設(shè)公司司如上海海火速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技等，此此外自助助建站也也占到一一定的比比例，如如商貿(mào)通通自助建建站。（由于數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)不全，具體比比例和開開發(fā)商名名單難以以統(tǒng)計(jì)）。網(wǎng)站功能能開發(fā)應(yīng)應(yīng)用：調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大部部分的化化工企業(yè)業(yè)網(wǎng)站功功能較為為單一，多數(shù)為為靜態(tài)網(wǎng)網(wǎng)頁，以以公司介介紹、產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹、聯(lián)系系信息等等為主要要內(nèi)容。40%的網(wǎng)站站沒有功功能應(yīng)用用，300%的網(wǎng)網(wǎng)站擁有有在線訂訂單功能能，200%的網(wǎng)網(wǎng)站提供供了在線線留言反反

5、饋表單單，此外外，有220%的的網(wǎng)站提提供了動動態(tài)產(chǎn)品品展示系系統(tǒng)，110%的的網(wǎng)站提提供了在在線招聘聘和會員員注冊功功能。調(diào)調(diào)查結(jié)果果還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)沒有企企業(yè)網(wǎng)站站提供電電子郵件件列表功功能，說說明郵件件營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成成氣候。網(wǎng)站世界界排名及及goooglee評估值值：由于于調(diào)查渠渠道和資資源的限限制，無無法直接接進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)站訪問問量統(tǒng)計(jì)計(jì)，故通通過allexaa世界排排名的調(diào)調(diào)查來間間接評估估網(wǎng)站訪訪問量的的相對情情況；此此外，對對于goooglle搜索索引擎的的重要性性評估（PaggeRaank值值），是是判斷該該網(wǎng)站的的搜索引引擎友好好度和網(wǎng)網(wǎng)站整體體性能指指標(biāo)的重重要參數(shù)數(shù)。調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，50

6、%化工企企業(yè)網(wǎng)站站的allexaa世界排排名在1100萬萬以外，表明該該網(wǎng)站日日訪問量量在500以內(nèi)，說明網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣力度不不夠，現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣手段效效果不明明顯；另另有500%的化化工企業(yè)業(yè)網(wǎng)站平平均世界界排名在在50萬萬左右，表明日日訪問量量約在1100以以內(nèi)。對對于goooglle搜索索引擎的的重要性性評估（PaggeRaank值值）調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，約有440%的的網(wǎng)站PPR分值值為2，表明基基本未做做網(wǎng)絡(luò)營營銷推廣廣，企業(yè)業(yè)網(wǎng)站整整體性能能有待提提升；330%的的網(wǎng)站PPR分值值為3，表明網(wǎng)網(wǎng)站性能能尚可；另有330%的的化工企企業(yè)網(wǎng)站站PR分分值在44以上（包含44），表表明網(wǎng)站站

7、做過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷優(yōu)化和和推廣，取得了了一定的的效果。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名：調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，有800%的化化工類企企業(yè)網(wǎng)站站注冊和和購買了了網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)名產(chǎn)品品，說明明網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)名產(chǎn)品品受到普普遍的關(guān)關(guān)注和歡歡迎。搜索引擎擎登陸：我們以以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahhoo等等門戶搜搜索引擎擎和goooglle、百百度兩大大智能搜搜索引擎擎為調(diào)查查基礎(chǔ)，來調(diào)查查化工類類企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站登陸陸搜索引引擎的情情況。調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，900%的企企業(yè)網(wǎng)站站均被ggooggle和和百度收收錄，880%的的化工企企業(yè)網(wǎng)站站登陸搜搜狐分類類目錄式式搜索引引擎，660%的的網(wǎng)站已已經(jīng)登陸陸新浪搜搜索引擎擎，500%的化化工企業(yè)業(yè)網(wǎng)站登登陸網(wǎng)易易

8、搜索引引擎，440%的的網(wǎng)站已已經(jīng)登陸陸Yahhoo搜搜索引擎擎。此外外，調(diào)查查還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，約有有不到330%的的化工企企業(yè)網(wǎng)站站購買了了各類門門戶網(wǎng)站站的推薦薦登錄、固定排排名等產(chǎn)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)廣告告：大部部分化工工企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站未進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告投投放這一一網(wǎng)絡(luò)營營銷活動動，約有有10%的化工工網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行了諸諸如互換換bannnerr廣告、投放文文字鏈接接、圖片片廣告等等形式的的網(wǎng)絡(luò)廣廣告，投投放載體體集中在在化工行行業(yè)信息息網(wǎng)站。商務(wù)平臺臺應(yīng)用：調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，通通過B22B電子子商務(wù)平平臺開展展企業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)營營銷活動動，是多多數(shù)化工工類企業(yè)業(yè)的選擇擇。有550%的的化工類類企業(yè)將將企業(yè)和和產(chǎn)品信信息

9、登錄錄到了化化工行業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站-中國化化工網(wǎng)，有700%的化化工類企企業(yè)選擇擇阿里巴巴巴為其其網(wǎng)絡(luò)營營銷信息息平臺，其中557%的的企業(yè)成成為阿里里巴巴的的誠信通通收費(fèi)會會員用戶戶，433%為普普通會員員用戶?；ば袠I(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷定位位1、化工工行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷狀況1）、以以行業(yè)信信息平臺臺為重要要載體 以中國國化工網(wǎng)網(wǎng)、中國國化工信信息網(wǎng)和和中國開開門化工工商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)等為代代表的近近4000家國內(nèi)內(nèi)化工行行業(yè)信息息平臺近近年來快快速發(fā)展展，為龐龐大的化化工企業(yè)業(yè)群體提提供了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)務(wù)信息和和網(wǎng)絡(luò)營營銷的平平臺。由由調(diào)查可可知，約約有266%的化化工企業(yè)業(yè)建設(shè)有有企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，而而開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營

10、銷銷的化工工企業(yè)數(shù)數(shù)占到了了化工企企業(yè)總數(shù)數(shù)的800%以上上，多數(shù)數(shù)企業(yè)通通過行業(yè)業(yè)信息平平臺來開開展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷活活動。2）、BB2B服服務(wù)成為為化工行行業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的重要目目標(biāo) 化工行行業(yè)企業(yè)業(yè)面向的的用戶同同樣是企企業(yè)，甚甚至在化化工行業(yè)業(yè)內(nèi)部，不同領(lǐng)領(lǐng)域的企企業(yè)互相相都是潛潛在的買買家和賣賣家。對對于化工工企業(yè)來來說，BB2B服服務(wù)被放放置到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷中尤為為重要的的位置。大宗交交易、價價格行情情變化大大、產(chǎn)品品種類繁繁雜、同同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象普遍遍等是化化工企業(yè)業(yè)開展BB2B服服務(wù)的主主要特征征。3）、搜搜索引擎擎類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷產(chǎn)產(chǎn)品尚待待普及 調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在已經(jīng)有有網(wǎng)站的的化工類類企業(yè)

11、中中，雖然然大部分分都進(jìn)行行了搜索索引擎登登錄工作作，但僅僅僅是普普通登錄錄而已，眾多的的搜索引引擎類產(chǎn)產(chǎn)品并未未被化工工類企業(yè)業(yè)廣泛采采用。2、化工工行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷定位1）、面面向企業(yè)業(yè)用戶進(jìn)進(jìn)行推廣廣：化工工行業(yè)企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷開開展首先先需要明明確定位位，根據(jù)據(jù)自身的的產(chǎn)品特特點(diǎn)，面面向企業(yè)業(yè)用戶進(jìn)進(jìn)行推廣廣。2）、圍圍繞產(chǎn)品品進(jìn)行營營銷推廣廣：將化化工企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷推廣出出去，是是化工企企業(yè)上網(wǎng)網(wǎng)的主要要目的。通過網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品品介紹展展示、產(chǎn)產(chǎn)品信息息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵詞廣廣告投放放、產(chǎn)品品在線洽洽談等多多種途徑徑，面向向企業(yè)用用戶，圍圍繞產(chǎn)品品進(jìn)行營營銷推廣廣是化工工行

12、業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的基本本定位?；ば袠I(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷開展展策略和和步驟將化工行行業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷開開展總結(jié)結(jié)為三大大特點(diǎn)，在制定定網(wǎng)絡(luò)營營銷策略略時，圍圍繞這三三大特點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)合合企業(yè)的的實(shí)際情情況，量量身定做做，制訂訂出符合合實(shí)際需需要的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷策略。這三大大特點(diǎn)是是：1）、產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化化工企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的專業(yè)性性，化工工企業(yè)可可歸納和和強(qiáng)化本本企業(yè)的的產(chǎn)品特特質(zhì)，通通過注冊冊產(chǎn)品名名稱網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實(shí)名、投放產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵詞廣告告等形式式，吸引引有效的的訪問群群體。2）、面面向企業(yè)業(yè)和經(jīng)銷銷商?；て髽I(yè)業(yè)往往不不直接面面對個人人消費(fèi)者者，面向向企業(yè)的的這一特特點(diǎn)決定定了企業(yè)業(yè)在開展展網(wǎng)絡(luò)營營銷

13、時應(yīng)應(yīng)當(dāng)做針針對性的的推廣活活動，如如：投放放行業(yè)門門戶網(wǎng)站站網(wǎng)絡(luò)廣廣告，加加入各類類化工行行業(yè)信息息平臺等等，面向向企業(yè)和和經(jīng)銷商商客戶進(jìn)進(jìn)行營銷銷推廣。3）、為為品牌傳傳播營造造氛圍?；て笃髽I(yè)產(chǎn)品品多雷同同，同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象象普遍。越來越越多化工工企業(yè)意意識到不不能僅僅僅靠規(guī)模模與價格格來參與與競爭，打造企企業(yè)自身身的品牌牌形象，提升產(chǎn)產(chǎn)品附加加值也成成為企業(yè)業(yè)開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的目的的之一。精心開開展網(wǎng)站站策劃、設(shè)計(jì)與與制作，進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的系列列網(wǎng)上網(wǎng)網(wǎng)下活動動，宣傳傳企業(yè)品品牌和形形象，成成為化工工企業(yè)開開展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的高級形形式。四、化化工行業(yè)業(yè)企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷典型案案例 1、企企

14、業(yè)介紹紹 立立邦涂料料中國有有限公司司-所屬屬行業(yè)：化工。立時（NIPPSEAA）是東東南亞立立邦漆的的簡稱（Nippponn Paaintt Soouthheasst AAsiaa），立立時集團(tuán)團(tuán)為日本本涂料公公司與新新加坡吳吳德南集集團(tuán)合作作在東南南亞開創(chuàng)創(chuàng)的跨國國性立邦邦漆制造造集團(tuán)企企業(yè)。 自19973年年至今，立時機(jī)機(jī)構(gòu)已經(jīng)經(jīng)有了迅迅速的發(fā)發(fā)展，業(yè)業(yè)務(wù)橫跨跨十一個個國家和和地區(qū)：新加坡坡、中國國、中國國香港、印尼、日本、韓國、馬來西西亞、菲菲律賓、中國臺臺灣地區(qū)區(qū)、泰國國和越南南。已擁擁有200余家工工廠和550000多名職職員。 在整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)上，每每一家工工廠都隸隸屬于立立時集團(tuán)

15、團(tuán)總部的的統(tǒng)一管管理，同同時集團(tuán)團(tuán)讓各個個工廠能能獨(dú)立運(yùn)運(yùn)作，從從倉儲、運(yùn)輸以以至員工工等均實(shí)實(shí)行本地地化。這這種獨(dú)特特的自治治管理體體系，不不但使成成員機(jī)構(gòu)構(gòu)能靈活活地適應(yīng)應(yīng)市場的的變化，而且能能夠更有有效地建建立起相相應(yīng)的客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 2、開開展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷經(jīng)經(jīng)過與效效果評估估注冊冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)名： 立邦邦涂料中中國有限限公司通通過37721網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名上海注注冊中心心-上上?；鹚偎倬W(wǎng)絡(luò)有有限公司司注冊了了若干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名，包括括： 行業(yè)實(shí)實(shí)名：油油漆、建建筑涂料料、工業(yè)業(yè)涂料； 企企業(yè)實(shí)名名：立邦邦涂料、立邦中中國、中中國立邦邦、立邦邦漆、立立邦、立立邦公司司、立邦邦涂料(中國)有限公公司

16、自從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名注冊以以來，使使得立邦邦中國網(wǎng)網(wǎng)站訪問問量與以以前相比比明顯上上升，自自20002年112月截截止到今今年4月月份，首首頁訪問問量高達(dá)達(dá)40多多萬人次次，擴(kuò)大大品牌知知名度，增進(jìn)與與客戶和和社會公公眾間的的聯(lián)系與與交流；很好地地樹立了了公司形形象；同同時，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名名的注冊冊，原本本相對難難以記憶憶網(wǎng)址 HYPERLINK xxnipponpaintxx/ xxxniippoonpaainttxx 進(jìn)行訪訪問的問問題，現(xiàn)現(xiàn)在對網(wǎng)網(wǎng)站的訪訪問者來來說也不不再成為為障礙。加盟盟的商務(wù)務(wù)信息平平臺： 立邦邦涂料通通過加盟盟中國涂涂裝網(wǎng)、中國化化工網(wǎng)、阿里巴巴巴等眾眾多商務(wù)務(wù)信息平平臺

17、，有有效的將將企業(yè)和和產(chǎn)品信信息進(jìn)行行及時發(fā)發(fā)布。搜索引引擎登錄錄： 立邦涂涂料網(wǎng)站站積極登登錄了各各類門戶戶網(wǎng)站搜搜索引擎擎，以及及像goooglle、百百度等專專業(yè)搜索索引擎，有效地地增加了了立邦涂涂料網(wǎng)站站的曝光光機(jī)會。但在搜搜索引擎擎產(chǎn)品組組合利用用推廣上上面，還還略有欠欠缺，如如果針對對網(wǎng)站的的不同關(guān)關(guān)鍵詞，使用相相關(guān)的搜搜索引擎擎推廣產(chǎn)產(chǎn)品，效效果則更更佳。網(wǎng)站合合作宣傳傳： 成為中中國消費(fèi)費(fèi)者網(wǎng)等等多個行行業(yè)信息息網(wǎng)站的的推薦企企業(yè)，與與前程無無憂-551joobx網(wǎng)網(wǎng)站合作作，開辟辟了專門門的招聘聘渠道。立邦涂涂料作為為大型跨跨國企業(yè)業(yè)，在涂涂料行業(yè)業(yè)內(nèi)知名名度很高高，這為為立邦涂涂料網(wǎng)站站通過網(wǎng)網(wǎng)站合作作開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷提供了了便利。各類網(wǎng)網(wǎng)站合作作活動的的開展，使得立立邦涂料料網(wǎng)站更更受到網(wǎng)網(wǎng)民的關(guān)關(guān)注，有有效的提提升了立立邦油漆漆的網(wǎng)站站知名度度和企業(yè)業(yè)形象。 DATE M.d.yyy