市場營銷與企業(yè)發(fā)展

1、第三講 市場營營銷與企企業(yè)發(fā)展展本講主要要內容：市場發(fā)展展目標與與企業(yè)發(fā)發(fā)展目標標的關系系。市場營銷銷功能是是企業(yè)必必要的核核心功能能。市場營銷銷人員是是企業(yè)最最大規(guī)模模和最主主要的人人力資源源。市場營銷銷關系是是影響企企業(yè)生存存與發(fā)展展的最重重要的市市場關系系。市場營銷銷對象是是企業(yè)生生存與發(fā)發(fā)展的衣衣食父母母。市場營銷銷費用是是企業(yè)最最大的經經營成本本。市場營銷銷工作與與企業(yè)資資本運營營的關系系。最終我們們要說明明：在市市場經濟濟條件下下，企業(yè)業(yè)的發(fā)展展取決于于市場的的發(fā)展，而市場場營銷是是企業(yè)通通向市場場的唯一一通路，市場營營銷工作作的好壞壞直接決決定企業(yè)業(yè)的發(fā)展展和生存存。一、市場場發(fā)

2、展目目標與企企業(yè)發(fā)展展目標的的關系。1、企業(yè)業(yè)發(fā)展目目標：我們要做做一件事事情，都都要去問問為什么么。企業(yè)發(fā)展展目標：*資本擴擴張與積積累*利潤增增加企業(yè)的利利潤來自自于市場場，市場場是企業(yè)業(yè)獲得利利潤的唯唯一源泉泉。P=$aaless-Coost2、企業(yè)業(yè)宗旨與與經營哲哲學每一個企企業(yè)都有有自己的的經營宗宗旨和經經營哲學學。但是，都都有一個個共同的的目的：為客戶戶服務，為營銷銷對象服服務。企業(yè)發(fā)展展的根本本宗旨和和目標：滿足市場場的需要要。企業(yè)必須須面向市市場。3、市場場發(fā)展目目標市場占有有率市場覆蓋蓋率市場盈利利率市場占有有率與市市場覆蓋蓋率有一一定的關關系，都都和企業(yè)業(yè)的營銷銷能力密密切

3、相關關的。市場占有有率、市市場覆蓋蓋率和市市場盈利利率三者者之間的的關系：市場盈利率適度占有率市場占有率、市場覆蓋率過度占有有市場就就會導致致盈利水水平的下下降。美國GFF公司4、企業(yè)業(yè)目標與與市場目目標的統(tǒng)統(tǒng)一。5、企業(yè)業(yè)哲學企業(yè)業(yè)的經營營手段與與企業(yè)的的經營目目標是辨辨證的統(tǒng)統(tǒng)一的。6、請回回答：你你為什么么要辦企企業(yè)？又又為什么么要做市市場？二、市場場營銷功功能是企企業(yè)必要要的核心心的功能能企業(yè)的組組織構架架與功能能系統(tǒng)分分析點式組織織、線式式組織、面式組組織、立立體多維維組織等等無論哪一一個組織織形態(tài)，都必然然有營銷銷組織。2、企業(yè)業(yè)經營模模式的類類型分析析企業(yè)經營營模式的的主要類類型

4、MSMSRMM鉛球型 橄橄欖型SMRMSR啞鈴型 鐵杠杠型SMR杠鈴型 繡球球型SR非鏢型 其他他型S企業(yè)經營營模式的的開發(fā)設設計(企業(yè)的的事業(yè)模模式的設設計)：新的的經營管管理思想想和理念念企業(yè)利潤潤的源泉泉現(xiàn)代企業(yè)業(yè)的盈利利模式要必須設設計出面面向市場場的經營營模式三、市場場營銷人人員是企企業(yè)最大大規(guī)模和和最重要要的人力力資源從人員規(guī)規(guī)模上來來說統(tǒng)計口徑徑：*內務員員/外務務員*直屬于于企業(yè)內內部的/延伸的的、服務務的、網(wǎng)網(wǎng)絡的市場營銷銷人員占占企業(yè)從從業(yè)人員員的比重重：不同行業(yè)業(yè)、不同同性質的的企業(yè)各各種人員員的比重重是不同同的，但但是，在在無論哪哪一種類類型的企企業(yè)，營營銷人員員所占的

5、的比重都都應是比比較大的的。市場營銷銷人員在在企業(yè)發(fā)發(fā)展的地地位和角角色功能能*營銷人人員是企企業(yè)的市市場尖兵兵*營銷人人員企業(yè)業(yè)的外交交官，代代表著企企業(yè)的形形象、文文化，*營銷人人員是企企業(yè)的服服務員*營銷人人員是企企業(yè)的情情報員*營銷人人員是企企業(yè)的客客戶顧問問*營銷人人員構成成企業(yè)的的戰(zhàn)斗力力。市場營銷銷人員是是相對比比較稀缺缺的人力力資源*市場營營銷人員員是企業(yè)業(yè)最大規(guī)規(guī)模和最最重要的的人力資資源四、市場場營銷關關系是影影響企業(yè)業(yè)生存與與發(fā)展的的最重要要市場關關系1、計劃劃經濟條條件下的的企業(yè)關關系計委財政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)局外貿局企業(yè)2、市場場經濟條

6、條件下的的企業(yè)關關系證券市場資本市場銀行企業(yè)人才市場勞務市場物資市場運輸市場股東經銷商國際市場競爭對手、消費者供應商五、市場場營銷對對象是企企業(yè)生存存與發(fā)展展的衣食食父母市場經濟濟與主客客關系*計劃經經濟官主經經濟*市場經經濟民主經經濟客戶決定定企業(yè)的的生存與與發(fā)展“客戶至至上”與企業(yè)業(yè)哲學“客戶至至上”決定了了企業(yè)的的經營理理念3、主客客關系的的變化*資本外外化、資資本民主主化、資資本的人人民化、大眾化化、市場場化 減少少經營風風險。*客戶內內化 讓讓客戶參參與企業(yè)業(yè)的經營營決策以以減輕營營銷活動動的阻力力。六、市場場營銷費費用是企企業(yè)最大大的經營營成本有效地控控制營銷銷費用是是控制企企業(yè)經

7、營營成本的的最大方方面。企業(yè)經營營成本的的類型研發(fā)成本本（015%）制造成本本（0.0130%）營銷成本本（0.0150%900%）管理成本本 （預預算成本本）財務成本本 （預預算成本本）2、營銷銷成本是是最大的的成本銷售投資研發(fā)工程化概念化產業(yè)化市場化制造銷費用既既是成本本也是一一種投入入*市場的的經銷網(wǎng)網(wǎng)絡*品牌資資產可口可樂樂七、市場場營銷工工作是企企業(yè)最困困難的經經營職能能*賣方經經濟官主經經濟、君君主經濟濟*買方經經濟客主經經濟、民民主經濟濟資本循環(huán)環(huán)與利潤潤實現(xiàn)實物資本加工資本貨幣資本增加的實物資本營銷增加的貨幣資本營銷環(huán)節(jié)節(jié)是最困困難的環(huán)環(huán)節(jié)。營銷不僅僅僅是實實現(xiàn)利潤潤的環(huán)節(jié)節(jié)也

8、是創(chuàng)創(chuàng)造利潤潤的環(huán)節(jié)節(jié)?，F(xiàn)代營銷銷有服務務、咨詢詢、教育育、傳播播信息的的功能。市場風險險與市場場營銷市場營銷銷環(huán)節(jié)相相對的不不可控因因素太多多，因此此，經營營中最大大的風險險就是市市場風險險。市場營銷銷與“驚險一一跳”馬克思將將實物資資本實現(xiàn)現(xiàn)貨幣資資本的環(huán)環(huán)節(jié)稱為為“驚險一一跳”。決定因素素：供求求之間的的距離?？偨Y：在在現(xiàn)代市市場經濟濟條件下下，市場場是企業(yè)業(yè)的立身身之本、立業(yè)之之本、利利潤的源源泉。企業(yè)與市市場的關關系是通通過營銷銷構建起起來的。*市場發(fā)發(fā)展目標標與企業(yè)業(yè)發(fā)展目目標的關關系。*市場營營銷功能能是企業(yè)業(yè)必要的的核心功功能。*市場營營銷人員員是企業(yè)業(yè)最大規(guī)規(guī)模和最最主要的的人力資資源。*市場營營銷關系系是影響響企業(yè)生生存與發(fā)發(fā)展的最最重要的的市場關關系。*市場營營銷對象象是企業(yè)業(yè)生存與與發(fā)展的的衣食父父母。*市場營營銷費用用是企業(yè)業(yè)最大的的經營成成本。*市場營營銷工作作與企業(yè)業(yè)資本運運營的關關系。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 12:25 DATE HH:mm:ss 12:25:40 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 12時25分 TIME h時m分s秒 12時25分40秒 DATE MMM. d, yy Sep. 7, 22 D