2022年美樂家經(jīng)營者總結(jié)

1、第PAGE13頁共NUMPAGES13頁2022年美樂家經(jīng)營者總結(jié)備注:B_直推顧客D_經(jīng)營者經(jīng)營美樂家推薦B、留住B、找出D、帶對D經(jīng)營美樂家三字訣1.簡單的做、2.快樂的做、3.重復(fù)的做學(xué)習(xí)三階段1.學(xué)、2.做、3.教成功三要素1.有老板特質(zhì)、2.愿意被復(fù)制、3.在軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)美樂家八大特性事業(yè)性、安全性、簡單性、累積性、倍增性、收入性、有益性、永續(xù)性經(jīng)營美樂家的七項(xiàng)認(rèn)知1、正確觀念與態(tài)度2、清楚投資原理微笑曲線3、清楚美樂家唯一方法4、經(jīng)營以“穩(wěn)”為快5、經(jīng)營美樂家三口訣6、大數(shù)法則，成功比例7、做大事業(yè)需要懂得累積和倍增美樂家結(jié)合六大行業(yè)優(yōu)點(diǎn)日常用品業(yè)、保險業(yè)、郵購業(yè)、物流業(yè)、咨訊業(yè)、直

2、銷業(yè)美樂家成功六大因素1、公司(百年)2、產(chǎn)品(無毒)3、制度(寬5深7)4、趨勢(環(huán)保)5、優(yōu)勢(_%)6、使命(助人)美樂家五個“二”核心一、兩個禮物(安全和簡單)二、兩個力量(累積和倍增)三、兩個數(shù)字(_%和340)四、兩個收入(暫時收入和持續(xù)收入)五、兩種速度(業(yè)績考核生死時速和消費(fèi)理念無業(yè)績考核觀光列車)推薦成功的“三對一熟悉”一對:觀念(是事業(yè)不是工作，不是業(yè)務(wù)不是銷售)心態(tài)(老板心態(tài)，歸零學(xué)習(xí))定位(消費(fèi)者和代言人分享者)要對二對:角度要對(影響力推薦，產(chǎn)品推薦，事業(yè)推薦)三對:環(huán)境和時機(jī)要對一熟悉:推薦步驟和推薦話術(shù)要熟悉新人起步三大指標(biāo)1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課件包2、用產(chǎn)品30款以上3

3、、列名單_個以上推薦四句真言1、產(chǎn)品都能用的到2、安全好用又有效3、可以退貨可以換4、請你支持試試看列名單五大方向1、接受新觀念新趨勢2、有健康環(huán)保理念3、交情好，能影響的人4、收入不滿意，想有第二份收入的人5、對賺錢有興趣，有事業(yè)心和有錢人推薦B的流程1、用產(chǎn)品，成為愛用者2、推薦人開一經(jīng)和二經(jīng)3、丟課件包，交筆記4、列出名單，演練推薦5、教會伙伴填寫會員信息，填寫服務(wù)商協(xié)議6、推薦五人以上開始為伙伴排線7、持續(xù)邀約推薦。一個月內(nèi)上D，開啟三經(jīng)行動綱領(lǐng)4+1+1日:撥打_個電話，分享一次美樂家，增加一個名單月:推介_個顧客，培育一個D季:培育一個D3關(guān)于留住B的一些口訣只推介不跟進(jìn)，顧客流失

4、一場空只續(xù)訂不推介，市場老化不成功攻守兼?zhèn)洌币徊豢擅罉芳覂?yōu)質(zhì)產(chǎn)品四大類1、營養(yǎng)輔助食品2、家用清潔系列3、身體保養(yǎng)系列4、肌膚美容保養(yǎng)消費(fèi)者六大權(quán)益1、尊容贈禮_元2、享有六七折優(yōu)惠3、暢銷產(chǎn)品再折扣活動4、消費(fèi)積分購物返利5、升級銀卡金卡再優(yōu)惠6、獲得免費(fèi)月刊美樂家四大成功系統(tǒng)1、直購CDM系統(tǒng)2、留住顧客系統(tǒng)3、倍增顧客系統(tǒng)4、育才教育系統(tǒng)美樂家四大富足1、身體富足2、環(huán)境富足3、財(cái)務(wù)富足4、個人富足標(biāo)準(zhǔn)開箱七步曲1、說明來意并表示感謝2、檢查外箱是否破損3、清點(diǎn)產(chǎn)品并分類擺放4、介紹產(chǎn)品正確使用方法并做產(chǎn)品示范5、介紹會員權(quán)益和歡迎錦囊中的刊物6、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)帳號并教會網(wǎng)絡(luò)下單7、跟進(jìn)預(yù)告

5、及主導(dǎo)下個月訂單開箱跟進(jìn)的關(guān)鍵1、產(chǎn)品擺放到位，原有產(chǎn)品封箱2、會員權(quán)益說明和產(chǎn)品理念導(dǎo)入3、教會產(chǎn)品正確使用方法4、教會顧客網(wǎng)絡(luò)下單5、做好跟進(jìn)預(yù)告開箱流程:(七步開箱)1、快速開箱，清點(diǎn)產(chǎn)品。2、逐一講解產(chǎn)品使用方法，現(xiàn)場演示一兩個產(chǎn)品(建議演示洗衣精)，演示完后講解每個產(chǎn)品使用方法。講解產(chǎn)品環(huán)保理念和認(rèn)證標(biāo)志!3、講解會員權(quán)益手冊，說明消費(fèi)模式(以營養(yǎng)輔助食品為主，用三四個月積分可以免費(fèi)換購日常消費(fèi)品)，并且主推大套裝。4、講解產(chǎn)品目錄，主講營養(yǎng)輔助食品，樹立健康自己和全家的意識。5、講解邁向富足，十分鐘。6、了解優(yōu)質(zhì)生活月刊，五分鐘。7、了解所需要，制定續(xù)訂方案，開通網(wǎng)絡(luò)賬號注冊和教會

6、會員自己網(wǎng)上定貨。跟進(jìn)流程(第_個月)1、得知顧客需求，為期推薦營養(yǎng)輔助食品。主導(dǎo)訂貨，留住顧客。2、通過其賬號了解顧客購物情況，通過微信告知使用方法，或發(fā)送鏈接。3、一周后詢問是否在服用，有何問題沒有。4、一個月后詢問是否在堅(jiān)持使用，引導(dǎo)堅(jiān)持使用三個月以上。5、三個月后問其效果，如果效果好，邀請其分享。關(guān)于找出D的一些口訣一檢三定五計(jì)劃一實(shí)戰(zhàn)一檢:學(xué)習(xí)，產(chǎn)品，認(rèn)知三定:定心，定位，定計(jì)劃五計(jì)劃:收入計(jì)劃，時間計(jì)劃，人脈計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃，合作計(jì)劃一實(shí)戰(zhàn):演練推薦美樂家收入結(jié)構(gòu)1、直B收入2、組織收入(非直B)3、進(jìn)階獎金4、先鋒獎金5、領(lǐng)導(dǎo)獎金6、車馬津貼7、領(lǐng)導(dǎo)分紅8、組織分紅美樂家SD晉級表

7、1、D10B2、D2_萬12B3、D3_萬D4、D4_萬2D5、D5_萬2D6、D6_萬3D7、D7_萬3D8、D8_萬4D9、D9_萬4D10、SD_萬5D11、ED_萬10D12、CD_萬5ED美樂家事業(yè)四大重要指標(biāo)一、續(xù)訂率二、PE(本店B在30+)三、PED(分店D數(shù)量)四、PEG(分店消費(fèi)總額)找出D的流程1、觀察會員是否是一個產(chǎn)品愛用者2、觀察會員是否是一個愛學(xué)習(xí)的人3、如果是，及時引發(fā)經(jīng)營動機(jī)4、引發(fā)后，對接推薦B的流程帶對D的流程1、對接推薦B的流程2、線上互動3、線下參加學(xué)習(xí)4、在軌道上復(fù)制傳承關(guān)于帶對D的一些口訣成功七步曲是做對美樂家唯一的方法:(省略任何一步，都會重來。什

8、么叫快?不用重來就是快!)第一步:試(試用會員)第二步:換(30款以上)第三步:潛(潛伏學(xué)習(xí))第四步:定(定計(jì)劃目標(biāo))第五步:簡(影響力上D)第六步:快(快速上D)第七步:軌(軌道上上D)大忌:省略第一步第二步上D就是假經(jīng)營者。然后把第六步的快改成慢!而且容易陣亡，也不會復(fù)制!成功七要素成功七部曲之后馬上對接成功七要素。七部曲如同一輛火車，而七要素就是這輛火車到達(dá)目的地所必須的燃料!第1要素:增加新名單第2要素:不斷邀約第3要素:分享美樂家第4要素:_小時跟進(jìn)第5要素:為伙伴慶賀第6要素:積極參加FTT第7要素:以身作則大忌:七要素不執(zhí)行，續(xù)航力不夠，美樂家也走不遠(yuǎn)，事業(yè)也做不大!倍增四要素1

9、、經(jīng)營比例(要有足夠的B)2、七代效應(yīng)(正確排線)3、有效復(fù)制(目標(biāo)一直，工具一致，方法一致)4、傳承能力(臣服系統(tǒng)，做好傳承)關(guān)于經(jīng)營美樂家需要傳承的美樂家事業(yè)四大重要指標(biāo)一、續(xù)訂率二、PE(本店B在30+)三、PED(分店D數(shù)量)四、PEG(分店消費(fèi)總額)四次經(jīng)營會議的要訣一經(jīng)的要訣:八大特性及持續(xù)收入來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)致富。二經(jīng)的要訣:一檢三定五計(jì)劃一實(shí)戰(zhàn)。三經(jīng)的要訣:療傷引發(fā)，開箱跟進(jìn)，續(xù)航力。四經(jīng)的要訣:排線，商道，邁向SD。倍增四要素1、經(jīng)營比例(要有足夠的B)2、七代效應(yīng)(正確排線)3、有效復(fù)制(目標(biāo)一直，工具一致，方法一致)4、傳承能力(臣服系統(tǒng)，做好傳承)美樂家寬五深七人數(shù)一覽第一代

10、:_人第二代:_人第三代:_人第四代:_人第五代:_人第六代:_人第七代:_人排線原則:親推不下三代，先打豎再打橫，D6以上要遵守親推不下兩代。將經(jīng)營者放在第一代，你所擁有他的市場人數(shù)為:1+5+25+125+625+3125+_人將經(jīng)營者放在第二代，你所擁有他的市場人數(shù)為:1+5+125+625+3125將經(jīng)營者放在第三代，你所擁有他的市場人數(shù)為:1+5+25+125+625這還要保證他的人數(shù)都在排線上填滿的情況，不卡位不空位。富秘系統(tǒng)一個系統(tǒng)、三把鑰匙、四大理念、五大思維。一個系統(tǒng):富秘系統(tǒng)三把鑰匙1、_人本店2、_元支持半年，金卡優(yōu)質(zhì)推薦!3、敢于拿出_萬的勇氣，產(chǎn)品不好用退給_個顧客每

11、人_元!四大理念1、生活化(專注工作，優(yōu)雅生活)2、標(biāo)準(zhǔn)件(講故事，走流程)3、生產(chǎn)力(消費(fèi)力代替銷售力，影響力代替能力)4、防火墻(徹底反直銷理念，融入主流)五大思維1、趨勢思維:(事和人都要符合趨勢)2、富人思維:(敢于承擔(dān)，自我突破，利用系統(tǒng)，把握機(jī)遇)3、系統(tǒng)思維:(用四大成功系統(tǒng)+富秘傳承系統(tǒng)做市場，不用能力做市場)4、結(jié)構(gòu)思維:(源構(gòu)，結(jié)構(gòu)，架構(gòu)，建構(gòu))，5、戰(zhàn)略思維:(續(xù)航力的戰(zhàn)略)成為Mela的會員只有三個結(jié)果1、最差的結(jié)果:就是自己消費(fèi)，花本來要花的錢，只是換個超市買更環(huán)保的東西而已，不增加額外開支、關(guān)鍵還能退還能換!2、中等的結(jié)果:作出了一點(diǎn)小成績，每個月能多賺幾千，或者幾

12、萬元，交了很多朋友同時有爭取更大成功的機(jī)會!3、最好的結(jié)果:幫助了別人，成就了自我，改變了命運(yùn)!徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、時間自由和心靈自由!2022年美樂家經(jīng)營者總結(jié)（二）根據(jù)省綠葉杯辦的指示和市政府的相關(guān)要求，我中心結(jié)合單位實(shí)際，認(rèn)真領(lǐng)會上級文件精神，為進(jìn)一步營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的衛(wèi)生服務(wù)環(huán)境，提升疾控中心文化品位，彰顯疾控文化特色，積極開展了一系列關(guān)于中心美化亮化方面的工作。一方面，認(rèn)真落實(shí)美化工作。美好的辦公環(huán)境既能創(chuàng)造良好的單位形象，又能更好的服務(wù)市民，所以我中心長期以來一直極為重視單位環(huán)境的美化工作。外環(huán)境方面：堅(jiān)持懸掛條幅和定期更新市院二部前宣傳欄的內(nèi)容，以達(dá)到普及健康知識和塑造疾控中心時代風(fēng)貌的雙重效果。內(nèi)環(huán)境方面：每周、節(jié)前_干部職工開展衛(wèi)生專項(xiàng)整治，各科室嚴(yán)格按照制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行辦公室衛(wèi)生清理，做到整齊有序、潔凈衛(wèi)生。同時經(jīng)過廣大干部職工的共同努力，我中心成功的打造了無煙辦公環(huán)境。如今的疾控中心工作環(huán)境煥然一新，處處體現(xiàn)著健康、清潔、綠色、環(huán)保的理念。優(yōu)質(zhì)的環(huán)境更好的服務(wù)了全市人民的疾控事業(yè)。另一方面，精心做好亮化建設(shè)。本著亮化建設(shè)既要亮起來，又要漂亮的原則。我中心在_年資金并不充裕的情況下扔投資_萬元購置一批霓虹燈，并由專業(yè)人員設(shè)計(jì)燈具的布局方案，然后統(tǒng)一對疾控中心前后樓外部裝置霓虹燈，并按照市建委的規(guī)定時間