廣告策劃書的相關知識

1、 HYPERLINK xxxx/ 根據(jù)廣告告策劃書書的內(nèi)容容要點，參照營營銷計劃劃書的一一般模式式和許多多廣告策策劃者在在實踐中中總結出出來的廣廣告策劃劃書的格格式，一一般來說說，廣告告策劃書書內(nèi)容與與結構的的一般模模式是：封面一份完整整的廣告告策劃書書文本應應該包括括一個版版面精美美、要素素齊備的的封面，以給閱閱讀者以以良好的的第一印印象。廣告策策劃小組組名單在策劃文文本中提提供廣告告策劃小小組名單單，可以以向廣告告主顯示示廣告策策劃運作作的正規(guī)規(guī)化程度度，也可可以表示示一種對對策劃結結果負責責任的態(tài)態(tài)度。目錄在廣告策策劃書目目錄中，應該列列舉廣告告策劃書書各個部部分的標標題，必必要時還還應

2、該將將各個部部分的聯(lián)聯(lián)系以簡簡明的圖圖表體現(xiàn)現(xiàn)出來，一方面面可以使使策劃文文本顯得得正式、規(guī)范，另一方方面也可可以使閱閱讀者能能夠根據(jù)據(jù)目錄方方便的找找到想要要閱讀的的內(nèi)容。前言前言部分分，應簡簡明概要要地說明明廣告活活動的時時限、任任務和目目標，必必要時還還應說明明廣告主主的營銷銷戰(zhàn)略。這是全全部計劃劃的綱要要，它的的目的是是把廣告告計劃的的要點提提出來，讓企業(yè)業(yè)最高層層次的決決策者或或執(zhí)行人人員快速速閱讀和和了解，使最高高層次的的決策者者或執(zhí)行行人員對對策劃的的某一部部分有疑疑問時，能通過過翻閱該該部分迅迅速了解解細節(jié)，這部分分內(nèi)容不不宜太長長，以數(shù)數(shù)百字為為佳，所所以有的的廣告策策劃書稱

3、稱這部分分為執(zhí)行行摘要。正文第一部分分：市場場分析這部分應應該包括括廣告策策劃的過過程中所所進行的的市場分分析的全全部結果果，為后后續(xù)的廣廣告策略略部分提提供有說說服力的的依據(jù)。一、營銷銷環(huán)境分分析企業(yè)市場場營銷環(huán)環(huán)境中宏宏觀的制制約因素素（1）企企業(yè)目標標市場所所處區(qū)域域的宏觀觀經(jīng)濟形形勢：總體的的經(jīng)濟形形勢、總體的的消費態(tài)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展政政策（2）市市場的政政治、法法律背景景：是否有有有利的的政治因因素可能能影響產(chǎn)產(chǎn)品的市市場?是否有有有利或或者不利利的法律律因素可可能影響響產(chǎn)品的的銷售和和廣告?（3）市市場的文文化背景景：企業(yè)的的產(chǎn)品與與目標市市場的文文化背景景有無沖沖突之處處?這一

4、市市場的消消費者是是否會因因為產(chǎn)品品不符合合其文化化而拒絕絕產(chǎn)品?市場營銷銷環(huán)境中中的微觀觀制約因因素：企業(yè)的的供應商商與企業(yè)業(yè)的關系系、產(chǎn)品的的營銷中中間商與與企業(yè)的的關系市場概況況（1）市市場的規(guī)規(guī)模：整個市市場的銷銷售額、市場可可能容納納的最大大銷售額額、消費者者總量、消費者者總的購購買量、以上幾幾個要素素在過去去一個時時期中的的變化未未來市場場規(guī)模的的趨勢（2）市市場的構構成：構成這這一市場場的主要要產(chǎn)品的的品牌、各品牌所所占據(jù)的的市場份份額、市場上上居于主主要地位位的品牌牌、與本品品牌構成成競爭的的品牌是是什么?未來市市場構成成的變化化趨勢如如何?（3）市市場構成成的特性性：市場場有

5、無季季節(jié)性、市場有有無暫時時性、市場有有無其他他突出的的特點?二、消費費者分析析消費者的的總體消消費態(tài)勢勢：現(xiàn)有的的消費時時尚、各種消消費者消消費本類類產(chǎn)品的的特性現(xiàn)有消費費者分析析（1）現(xiàn)現(xiàn)有消費費群體的的構成：現(xiàn)有消消費者的的總量、現(xiàn)有消消費者的的年齡、現(xiàn)有消消費者的的職業(yè)、現(xiàn)有消消費者的的收入、現(xiàn)有消消費者的的受教育育程度、現(xiàn)有消消費者的的分布（2）現(xiàn)現(xiàn)有消費費者的消消費行為為：購買的的動機、購買的的時間、購買的的頻率、購買的的數(shù)量、購買的的地點（3）現(xiàn)現(xiàn)有消費費者的態(tài)態(tài)度：對產(chǎn)品品的喜愛愛程度、對本品品牌的偏偏好程度度、對品牌牌的認知知程度、對本品品牌的指指名購買買程度、使用后后的滿足

6、足程度、未滿足足的需求求潛在消費費者分析析（1）潛潛在消費費者的特特征：總總量、年年齡、職職業(yè)、收收入、受受教育程程度。（2）潛潛在消費費者現(xiàn)在在的購買買行為：現(xiàn)在購購買哪些些品牌的的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)態(tài)度如何何?有無新新的購買買計劃?有無可可能改變變計劃購購買的品品牌。（3）潛潛在消費費者被本本品牌吸吸引的可可能性：潛在消消費者對對本品牌牌的態(tài)度度如何?潛在消消費者需需求的滿滿足程度度如何?消費者分分析的總總結（1）現(xiàn)現(xiàn)有消費費者：機機會與威威脅，優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢，重重要問題題。（2）潛潛在消費費者：機機會與威威脅，優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢，主主要問題題點。（3）目目標消費費者：目目標消費費群體的的

7、特性，目標消消費群體體的共同同需求，如何滿滿足他們們的需求求。三、產(chǎn)品品分析產(chǎn)品特征征分析（1）產(chǎn)產(chǎn)品的性性能：產(chǎn)品的性性能有哪哪些?產(chǎn)品最最突出的的性能是是什么?產(chǎn)品最最適合消消費者需需求的性性能是什什么?產(chǎn)品的的哪些性性能還不不能滿足足消費者者需求?（2）產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量：產(chǎn)品是否否屬于高高質(zhì)量的的產(chǎn)品?消費者者對產(chǎn)品品質(zhì)量的的滿意程程度如何何?產(chǎn)品的的質(zhì)量能能繼續(xù)保保持嗎?產(chǎn)品的的質(zhì)量有有無繼續(xù)續(xù)提高的的可能?（3）產(chǎn)產(chǎn)品的價價格：產(chǎn)品的價價格在同同類產(chǎn)品品中居于于什么檔檔次?產(chǎn)品的的價格與與產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的配配合程度度如何?消費者者對產(chǎn)品品價格的的認識如如何?（4）產(chǎn)產(chǎn)品的材材質(zhì)：產(chǎn)品的主主

8、要原料料是什么么?產(chǎn)品在在材質(zhì)上上有無特特別之處處?消費者者對產(chǎn)品品材質(zhì)的的認識如如何?（5）生生產(chǎn)工藝藝：產(chǎn)品通過過什么樣樣的工藝藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)產(chǎn)工藝上上有無特特別之處處?消費者者是否喜喜歡通過過這種工工藝生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品?（6）產(chǎn)產(chǎn)品的外外觀與包包裝：產(chǎn)品的外外觀和包包裝是否否與產(chǎn)品品的質(zhì)量量、價格格和形象象相符?產(chǎn)品在在外觀和和包裝上上有沒有有欠缺?外觀和包包裝在貨貨架上的的同類產(chǎn)產(chǎn)品中是是否醒目目?外觀和和包裝對對消費者者是否具具有吸引引力?消費者者對產(chǎn)品品外觀和和包裝的的評價如如何?（7）與與同類產(chǎn)產(chǎn)品的比比較：在性能上上有何優(yōu)優(yōu)勢?有何不不足?在質(zhì)量量上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在價格

9、格上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在材質(zhì)質(zhì)上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在工藝藝上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在消費費者的認認知和購購買上有有何優(yōu)勢勢?有何不不足?2.產(chǎn)品品的品牌牌形象分分析（1）企企業(yè)賦予予產(chǎn)品的的形象：企業(yè)對產(chǎn)產(chǎn)品形象象有無考考慮?企業(yè)為為產(chǎn)品設設計的形形象如何何?企業(yè)為為產(chǎn)品設設計的形形象有無無不合理理之處?企業(yè)是是否將產(chǎn)產(chǎn)品形象象向消費費者傳達達?（2）消消費者對對產(chǎn)品想想象的認認知：消費者認認為產(chǎn)品品形象如如何?消費者者認知的的形象與與企業(yè)設設定的形形象符合合嗎?消費者者對產(chǎn)品品形象的的預期如如何?產(chǎn)品形形象在消消費者認認知方面面有無問問題?3.產(chǎn)品品定位分分析（1）產(chǎn)產(chǎn)品的預預

10、期定位位:企業(yè)對產(chǎn)產(chǎn)品定位位有無設設想?企業(yè)對對產(chǎn)品定定位的設設想如何何?企業(yè)對對產(chǎn)品的的定位有有無不合合理之處處?企業(yè)是是否將產(chǎn)產(chǎn)品定位位向消費費者傳達達?（2）消消費者對對產(chǎn)品定定位的認認知消費者認認知的產(chǎn)產(chǎn)品定位位如何?消費者者認知的的定位與與企業(yè)設設定的定定位符合合嗎?消費者者對產(chǎn)品品定位的的預期如如何?產(chǎn)品定定位在消消費者認認知方面面有無問問題?（3）產(chǎn)產(chǎn)品定位位的效果果產(chǎn)品的定定位是否否達到了了預期的的效果?產(chǎn)品定定位在營營銷中是是否有困困難?撰寫時應應根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品分析析的結果果，說明明廣告產(chǎn)產(chǎn)品自身身所具備備的特點點和優(yōu)點點。再根根據(jù)市場場分析的的情況，把廣告告產(chǎn)品與與市場中中各種

11、同同類商品品進行比比較，并并指出消消費者的的愛好和和偏向。如果有有可能，也可提提出廣告告產(chǎn)品的的改進或或開發(fā)建建議。有有的廣告告策劃書書稱這部部分為情情況分析析，簡短短地敘述述廣告主主及廣告告產(chǎn)品的的歷史，對產(chǎn)品品、消費費者和競競爭者進進行評估估。四、企業(yè)業(yè)和競爭爭對手的的競爭狀狀況分析析1.企業(yè)業(yè)在競爭爭中的地地位市場場占有率率、消費費者認知知、企業(yè)業(yè)自身的的資源和和目標2.企業(yè)業(yè)的競爭爭對手主主要的競競爭對手手是誰?競爭對對手的基基本情況況、競爭爭對手的的優(yōu)勢與與劣勢、競爭對對手的策策略3.企業(yè)業(yè)與競爭爭對手的的比較機機會與威威脅、優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢、主主要問題題點第二部分分：網(wǎng)絡絡廣告宣宣傳及實實施一、廣告告的目標標1.企業(yè)業(yè)提出的的目標22.根據(jù)市市場情況況可以達達到的目目標3.對廣廣告目標標的表述述二、廣告告媒介策策略組合策略略廣告發(fā)發(fā)布時機機策略三、促銷銷策略第三部分分：營銷銷服務 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 13:22 DATE HH:mm:ss 13:22:41 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 13時22分 TIME h