外貿(mào)知識(shí)1.緒論

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù) 授課教師：楊衛(wèi)紅E-mail:se_ 2022/9/91一、 課程特點(diǎn)及學(xué)習(xí)方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，或稱進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是一門專門研究國(guó)際間商品交換的具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。 2022/9/92關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判，根據(jù)當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來(lái)的實(shí)際，將國(guó)際貿(mào)易的涵義擴(kuò)展為包括貨物進(jìn)出口、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的三大內(nèi)容。 無(wú)論在我國(guó)，還是在國(guó)際上，貨物的進(jìn)出口（即有形商品貿(mào)易）仍然是國(guó)際貿(mào)易中最基本、最主要的部分。而且，有關(guān)技

2、術(shù)轉(zhuǎn)讓與各種服務(wù)貿(mào)易的業(yè)務(wù)做法，不少也是從貨物進(jìn)出口的基本做法中脫胎而來(lái)的，有的甚至直接沿襲其基本做法。我們把本課程定位于介紹貨物進(jìn)出口，即國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)、基本環(huán)節(jié)以及基本操作技能的學(xué)科。 2022/9/93學(xué)習(xí)方法 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系貫徹“洋為中用”的原則 堅(jiān)持“學(xué)以致用”的原則 2022/9/94一、 國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)特點(diǎn)對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難 1語(yǔ)言不同 。2法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同。 3貿(mào)易障礙多于國(guó)內(nèi)貿(mào)易 。4市場(chǎng)調(diào)查困難。 5交易接洽技術(shù)困難多。 對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜 1各國(guó)的貨幣與度量衡差別很大 。2商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜。 3海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同。 4國(guó)際

3、匯兌復(fù)雜。 5貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)。 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大 1信用風(fēng)險(xiǎn)。2商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。3匯兌風(fēng)險(xiǎn)。 4運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。5價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。6政治風(fēng)險(xiǎn)。2022/9/95二、 國(guó)際貨物買賣合同 及其法律適用國(guó)際貨物買賣合同概念主要內(nèi)容在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地位及作用國(guó)際貨物買賣合同適用的法律國(guó)內(nèi)法國(guó)際貿(mào)易慣例 國(guó)際條約2022/9/96國(guó)際貨物買賣合同的定義一國(guó)企業(yè)為出售或購(gòu)買有形商品而訂立的出口合同或進(jìn)口合同，統(tǒng)稱國(guó)際貨物買賣合同，或稱國(guó)際貨物銷售合同，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 2022/9/97國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事

4、人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：2022/9/98對(duì)交易雙方名稱、地址的說明；對(duì)合同標(biāo)的的說明：貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝；對(duì)貨物的價(jià)格的說明：?jiǎn)蝺r(jià)、總值或定價(jià)方法；履行期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任 解決爭(zhēng)議的辦法。 賣方：交貨、交單和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 買方：支付貨款和受領(lǐng)貨物2022/9/99國(guó)際貨物買賣合同在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地位及作用企業(yè)在開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，與有關(guān)方面訂立的合同很多，例如：國(guó)內(nèi)購(gòu)貨合同或供貨合同，國(guó)內(nèi)或國(guó)際運(yùn)輸合同，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同，托收貨款、支付價(jià)款的合同，等等。國(guó)際貨物買賣合同卻是在涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，與有關(guān)方訂立的最主要

5、、最基本的合同。因?yàn)檎麄€(gè)進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)都是圍繞著國(guó)際貨物買賣合同為中心進(jìn)行的，它是當(dāng)事人雙方各自履行約定義務(wù)的核心依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的法律文件。 2022/9/910法律適用國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律?！胺蓻_突”及沖突規(guī)范（國(guó)內(nèi)法）關(guān)于沖突規(guī)范的國(guó)際通行規(guī)則在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國(guó)家有關(guān)禁止事項(xiàng)）如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律 （我國(guó)合同法的126條對(duì)此作了規(guī)定）2022/9/911案例有一份CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。

6、雙方在執(zhí)行合同的過程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？2022/9/912案例分析應(yīng)適用于美國(guó)法律。理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”）2022/9/913法律適用國(guó)際條約即國(guó)家締結(jié)或參與的有關(guān)國(guó)際條約和協(xié)定，除國(guó)家在締結(jié)時(shí)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法，必須遵守。（我國(guó)“民法通則”也對(duì)此作了相同規(guī)定）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約(United nations

7、 convention on contracts for the international sale of goods，CISG)2022/9/914聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約制定及其影響聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)迄今為止關(guān)于國(guó)際貨物買賣的一個(gè)最重要的公約 于1988年1月1日生效。 主要內(nèi)容適用范圍和總則合同的訂立貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)）最后條款2022/9/915我國(guó)與“公約”我國(guó)是公約的締約國(guó)之一是與我國(guó)進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重要的一項(xiàng)國(guó)際公約。 我國(guó)對(duì)“公約”提出的兩項(xiàng)保留對(duì)公約適用范圍的保留（第1條1款b項(xiàng)）關(guān)于合同形式的保留（第11條）2022/9/916法律適用

8、國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例（international trade practice），或稱國(guó)際商業(yè)慣例（international commercial practice） 國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法，通常是由國(guó)際組織或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)貿(mào)易習(xí)慣做法進(jìn)行編纂和解釋而成。2022/9/917“意思自治”原則國(guó)際慣例本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有普遍的強(qiáng)制性，其適用以當(dāng)事人的“意思自治”為原則，這意味著： （1）只有當(dāng)事人在合同中規(guī)定加以采用時(shí)，該慣例才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力。（2）當(dāng)事人在采用某慣例時(shí)，可以對(duì)其中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。（3

9、）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當(dāng)事人義務(wù)時(shí)，應(yīng)以合同規(guī)定為準(zhǔn)。 2022/9/918三、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則自愿原則公平原則誠(chéng)實(shí)信用原則合法原則2022/9/919四、 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 交易前的準(zhǔn)備 交易磋商和合同訂立 合同履行2022/9/920交易前的準(zhǔn)備階段行情調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境；可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益 市場(chǎng)調(diào)研：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布及特定商品；確定銷售發(fā)展計(jì)劃以及談判目標(biāo) 客戶調(diào)研 ：欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國(guó)外廠商的基本情況 （經(jīng)營(yíng)歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等）制定方案國(guó)內(nèi)貨源情況、國(guó)外市場(chǎng)情況確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí) 2022/9/921交易前的準(zhǔn)備階段廣告宣傳選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系2022/9/922交易磋商磋商方式：口頭；書面磋商內(nèi)容：交易條件磋商程序主要過程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對(duì)該發(fā)盤做出接受。2022/9/923合同訂立除另有約定外，國(guó)際貨物買賣合同于對(duì)發(fā)盤的接受生效時(shí)即告訂立通常還需要雙方當(dāng)事人對(duì)磋商過程中達(dá)成的交易條件進(jìn)行書面確認(rèn) 2022/9/924合同履行出口合同的履行準(zhǔn)備貨物落實(shí)信用