XXXX年第二屆上海國際車展策劃書

1、20111年第二二屆上海海國際車車展策劃書系（部）：管理理系班級：會會展0991姓名：許許云飛學(xué)號：009100102203指導(dǎo)老師師：崔元元琪20100年111月155日山東交通通學(xué)院TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278537661 一車展市市場環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc278537661 h 33 HYPERLINK l _Toc278537662 二SWOOT分析析： PAGEREF _Toc278537662 h 5 HYPERLINK l _Toc278537663 三展會地地點 PAGEREF _Toc278537663 h 7 HYPE

2、RLINK l _Toc278537664 四辦展機機構(gòu) PAGEREF _Toc278537664 h 9 HYPERLINK l _Toc278537665 五工作人人員安排排 PAGEREF _Toc278537665 h 10 HYPERLINK l _Toc278537667 六展會時時間安排排 PAGEREF _Toc278537667 h 11 HYPERLINK l _Toc278537668 七展會項項目財務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc278537668 h 112 HYPERLINK l _Toc278537669 八會后旅旅游指南南 PAGEREF _Toc27853

3、7669 h 15一車展市市場環(huán)境境分析在世界范范圍內(nèi)，目前專專門從事事重型汽汽車制造造的廠商商有數(shù)十十家，而而真正有有實力的的卡車制制造商不不超過220家。其中包包括歐洲洲的奔馳馳、依維維柯、曼曼、奔馳馳、雷諾諾的RVVI、帕帕卡(PPacccar)、斯堪堪尼亞和和沃爾沃沃公司；北美的的Navvisttar、福特和和通用公公司；亞亞洲的五五十鈴、日野、現(xiàn)代和和我國的的東風(fēng)、一汽、中國重重汽公司司等。20100年汽車車制造商商都沒有有去年的的愁眉苦苦臉,普普遍獲得得接近翻翻倍的銷銷量增幅幅,讓他他們個個個笑逐顏顏開。實實際上,已經(jīng)沒沒有人會會擔(dān)心年年底車市市,因為為“有多多少車就就可以賣賣多少

4、車車”。在在汽車分分析師看看來,112月的的車市可可能不怎怎么樣,因為廠廠家都發(fā)發(fā)不出貨貨,在經(jīng)經(jīng)歷一年年的加班班加點之之后,車車廠工人人給加班班費也不不干,滿滿足不了了市場需需求。對今年車車市為何何爆發(fā)性性增長,業(yè)內(nèi)都都認定年年初出臺臺的汽車車業(yè)刺激激政策“功莫大大焉”。據(jù)工信信部發(fā)布布數(shù)據(jù),在實施施1.66升及以以下排量量乘用車車購置稅稅減半政政策之后后,今年年前十個個月,11.6升升及以下下乘用車車同比增增長633.2%,高出出整體乘乘用車增增長速度度18個個百分點點,1.6升及及以下轎轎車增幅幅,更比比1.66升以上上轎車高高出466.4個個百分點點。今年年經(jīng)濟向向好增強強了老百百姓收

5、入入,購置置稅調(diào)整整則降低低了購買買成本,造成車車市的火火爆。我們判斷斷政策延延續(xù)或者者政策微微調(diào),220100年經(jīng)濟濟形勢也也會保持持非常好好的態(tài)勢勢。由于經(jīng)濟濟的全球球化，汽汽車業(yè)的的競爭也也日趨全全球化?，F(xiàn)在，汽車車廠廠商在戰(zhàn)戰(zhàn)略上已已不僅僅僅局限于于某一地地區(qū)，而而是站在在全球的的角度。當(dāng)然，要達到到全球化化目標，廠商們們需要合合理地重重新組織織和分配配生產(chǎn)能能力和供供應(yīng)鏈。這不是是簡單的的工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，而而是要擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)以以達到全全球化規(guī)規(guī)模，從從而在新新興市場場占有一一席之地地。 世界上的的許多家家汽車公公司對于于明年的的汽車銷銷售非常?？春茫⒆鞒龀鱿嚓P(guān)業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)調(diào)整，比比如

6、戴姆姆勒主攻攻新興市市場、通通用輕裝裝上陣、斯堪尼尼亞注重重新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)等等，中國的的汽車行行業(yè)也不不甘示弱弱，吉利利收購沃沃爾沃，奇銳試試圖打開開國際市市場等，為明年年的汽車車銷售帶帶來良好好的回應(yīng)應(yīng)。從國內(nèi)汽汽車的角角度來說說一些汽汽車廠家家參加廣廣州車展展時就顯顯得有些些縮手縮縮腳、瞻瞻前顧后后：車展展不拿出出新車，覺得對對不住觀觀眾，新新車拿多多了，又又擔(dān)心年年底參加加北京車車展時沒沒有亮點點。參展展時，展展臺面積積雖然很很大，新新車卻不不多，活活動也基基本上由由當(dāng)?shù)氐牡慕?jīng)銷商商來組織織，廠家家只象征征性地來來幾個人人。我認認為，這這些廠家家之所有有會有如如此心態(tài)態(tài)，主要要還是沒沒

7、有認清清廣州車車展對于于他們的的意義。 現(xiàn)在國內(nèi)內(nèi)有多個個冠以“國際”字號的的車展，北京車車展和上上海車展展穩(wěn)居前前兩位，這是業(yè)業(yè)內(nèi)沒有有異議的的。這兩兩個車展展的最大大優(yōu)勢就就在于，它們都都是輻射射全國的的，便于于汽車品品牌的傳傳播，所所以廠家家都很重重視也是是正常的的。相比之下下，廣州州車展對對全國的的輻射力力肯定遜遜于這兩兩個車展展，但廣廣州車展展的重要要性在于于，它輻輻射的是是汽車消消費最活活躍、最最成熟、潛力最最大的華華南市場場。特別別是以廣廣州為中中心的珠珠三角地地區(qū)是新新車銷量量最大的的市場，業(yè)內(nèi)有有一個說說法：“一款新新車如果果在珠三三角賣不不好，肯肯定在全全國也賣賣不好?！彪S

8、便便舉個例例子:像像全國銷銷量排名名靠前的的車型基基本上是是夏利、桑塔納納、富康康等車型型，但這這些車在在廣東市市場根本本賣不動動，上海海賣得最最好的車車型基本本上都是是新上市市的車型型。上海海市場向向來是新新車的“試金石石”，廠廠家要賣賣新車，最好的的展示場場所便是是上海車展展所以，我我認為北北京車展展和上海海車展靠靠的是城城市地位位以及由由此帶來來的各種種政治、文化資資源而取取勝，車車展靠的的則完全全是市場場的自發(fā)發(fā)力量。在充分分競爭的的市場環(huán)環(huán)境下，唯有源源自市場場的推動動力才有有可能持持久，從從這點看看，上海海車展的的前景是是值得期期待的，所有的的汽車廠廠家都不不可忽視視。二 SWWO

9、T分分析：1、競爭爭優(yōu)勢（S）：(1)、隨著人人們生活活水平的的提高，衣吃住住行中，住行成成為了人人們追求求品質(zhì)生生活的體體現(xiàn)， 正如mmasllow的的需求層層次理論論所言，下一級級的需求求滿足后后人們對對上一級級的需求求必然有有著強烈烈的追求求。外形形動感時時尚、空空間舒適適精致、操控精精確扎實實的大眾眾品牌領(lǐng)馭，不但給給白領(lǐng)們們的品牌牌的保證證，更是是白領(lǐng)們們身份的的象征！（2）、消費群群體有一一定的針針對性。首先二二手房的的購買者者與投資資者一般般都是年年輕白領(lǐng)領(lǐng)居多，有著準準客戶或或潛客戶戶（日后后的新力力軍）；其次二二手房的的出賣者者，我們們可以引引導(dǎo)他們們那筆空空閑賣房房資金的的

10、流向；最后是是沖著汽汽車而來來的人群群，也是是我們最最重要的的客戶。（3）、主題鮮鮮明、突突出。在在二手房房展唱主主角同時時舉辦這這個車展展活動，并非是是熱主淡淡客，“淹沒在在主流中中”，恰好好我們要要的就是是“喧賓奪奪主”效果，萬綠叢叢中一點點紅，在在二手房房展中，突出我我們汽車車的主題題，我認認為是會會汲引很很多人的的眼球，有很好好的宣傳傳效果。（4）、通過策策劃承辦辦活動，最大程程度地聚聚集二手手房展的的人氣，同時通通過口碑碑效應(yīng)對對目標消消費群進進行宣傳傳。結(jié)合合汽車與與汽車文文化的主主題，最最大程度度的對潛潛在的目目標消費費者進行行影響與與宣傳，以達到到擴大品品牌張力力效應(yīng)。2、競爭

11、爭劣勢（W）：（1）、油價目目前已成成為影響響消費者者購車的的一個重重要導(dǎo)向向，尤其其是在工工薪階層層里。按按照目前前南寧市市的人均均收入水水平，經(jīng)經(jīng)濟省油油型的小小車是比比較有競競爭力的的，它會會擁有眾眾多的消消費人群群，如ppoloo、雨燕燕、羚羊羊、兩廂廂飛度CCVT、QQ等。同一價價格水平平下的中中等車型型中，我我們也會會面臨著著以省油油稱道的的日系車車的競爭爭，如日日產(chǎn)天籟籟、本田田雅閣、豐田凱凱美瑞。所以我我們要重重點宣傳傳德系車車大眾品品牌的優(yōu)優(yōu)點，如如外觀氣氣派、做做工精細細等。品品質(zhì)是我我們的賣賣點，品品質(zhì)是身身份的象象征，我我們要抓抓住有錢錢人的心心理。（2）、在市場場經(jīng)濟

12、中中，商品品不僅有有可代替替性商品品競爭（如豬肉肉與牛肉肉的競爭爭），在在非必需需品中（一般高高額的），還可可能遇到到非同類類型的非非必需品品的競爭爭，因為為非必需需品一般般都是一一些奢侈侈品，人人們購買買心理波波動較大大，消費費者可能能選擇投投資了AA，就會會放棄BB，因為為人的流流通資金金總是有有限的。在南寧寧市，已已經(jīng)很難難找到有有一筆空空閑資金金同時可可以投資資汽車與與房產(chǎn)的的工薪階階層了。消費者者最終選選擇投資資房產(chǎn)？抑或選選擇購買買汽車，在市場場的不穩(wěn)穩(wěn)定性中中，人們們是徘徊徊的。如如果房產(chǎn)產(chǎn)市場不不景氣，消費者者又有暫暫時居所所，她可可能會選選擇購買買汽車；同理，如果油油價猛漲漲

13、，而房房地產(chǎn)市市場被看看好，那那她當(dāng)然然會毫不不猶豫地地選擇投投資房地地產(chǎn)。雖雖然目前前南寧市市的房地地產(chǎn)市場場還處于于觀望狀狀態(tài)，但但它對汽汽車的銷銷售還是是頗具威威脅的。所以我我們在策策劃活動動中要有有所創(chuàng)新新與突破破，不要要淹沒在在房市人流流之中。3、機會會（O）：（1）、按照市市場經(jīng)濟濟的季節(jié)節(jié)周期性性，我們們經(jīng)歷了了低迷清清淡100、11月份份后，市市場會逐逐漸復(fù)蘇蘇，我們們會迎來來了“金四銀五”，市場場為我們們提供這這么好時時機，我我們當(dāng)然然不會放放慢任何何宣傳的的步伐。（2）、可以通通過買車車一族的的這個平平臺的所所具有的的特點（人流眾眾多、且且人群有有一定的的針對性性），致致力

14、宣傳傳我們的的品牌。所以說說平臺是是好的，關(guān)鍵是是我們?nèi)缛绾稳グ寻盐铡?、威威脅（TT）：雖然上海海市上半半年經(jīng)濟濟增長勢勢頭依然然很強勁勁，但由由于國際際股市與與油價波波動的影影響，特特別是近近排CPPI的猛猛漲和樓樓市的低低迷，也也一定程程度地削削弱了消消費者的的購買力力，影響響了消費費群體的的消費信信心。三展會地地點上海新國國際博覽覽中心 (上海海浦東龍龍陽路223455號)。展覽會會面積超超過177萬平方方米。上上海新國國際博覽覽中心是是世界最最具吸引引力國際際展覽及及活動場場館之一一。國內(nèi)內(nèi)、外展展商可以以在此舉舉辦各種種類型的的展覽會會。 上上海新國國際博覽覽中心每每個展廳廳規(guī)模為

15、為70mm1885m，面積為為11,5477平方米米，展廳廳均為一一層無柱柱式結(jié)構(gòu)構(gòu)，目前前，SNNIECC擁有111個無無柱展廳廳，面積積達12265000平方方米，室室外展覽覽面積11000000平平方米。自20001年年11月月開業(yè)以以來運營營取得了了巨大的的成功, 每年年吸引約約2000萬名海海內(nèi)外觀觀眾和22萬余名名國內(nèi)外外參展商商。上海海新國際際博覽中中心由美美國Muurphhy設(shè)計計事務(wù)所所設(shè)計，是一最最具現(xiàn)代代藝術(shù)性性的展覽覽場館，整個展展覽設(shè)計計概念高高效、簡簡潔、清清晰。上上海新國國際博覽覽中心的的入口大大廳，明明亮氣派派，可安安排來賓賓登記、信息查查詢或作作為小憩憩、洽談

16、談之地。觀眾從從這可方方便快捷捷地進出出各個展展廳。整整個展館館高挑寬寬敞，設(shè)設(shè)施先進進，配備備齊全，能滿足足各類展展覽會的的要求。上海新新國際博博覽中心心地理位位置優(yōu)越越，它的的建立不不僅為展展覽界提提供了嶄嶄新的舞舞臺，也也目前已已經(jīng)成為為上海的的一個標標志性建建筑。為為本次車車展提供供很好的的平臺。場館基本本數(shù)據(jù)：場館數(shù)量量：7 樓層層數(shù)量：1 總 面 積積：25500000 平平米 室內(nèi)內(nèi)面積：10335000平米 室外外面積：10000000 平米米 會 議 室室：總 面 積積78000平米米 最大大會議室室：4個個面積為為2322平米的的會議室室 商務(wù)務(wù)中心：主要提提供辦公公服務(wù)如

17、如傳真、復(fù)印、上上網(wǎng)、打打印、電電話卡等等及旅游游訂票服服務(wù)。此此外還可可提供各各類辦公公用品，快遞、貨運服服務(wù)及設(shè)設(shè)計、印印制名片片，展板板制作，書報雜雜志零售售等。地地點: 南入口口大廳 出 入 口口：700 最大大出入口口：5米米寬，44米高 最小小出入口口：5米米寬，44米高 地面面承重：室內(nèi)為為3噸/M2，室外55噸/MM2 室內(nèi)內(nèi)高度：W1W4展展館111-177米；WW5號展展館177-233米 電壓：3380VV/2220V， 500HZ 電源：接接入方式式3相55線制 給水：每每個展館館2944個，管管徑155mm，20mmm，225mmm 排水：每每個展館館1688個，管管

18、徑1000mmm 通訊訊設(shè)施：ISDDN（1128KK）、無無線寬帶帶網(wǎng)（共共享111M）、有線寬寬帶網(wǎng)（最大可可獨享110M）四辦展機機構(gòu)主辦單位位：上海海中世會會展公司司承辦單位位：上海海中世會會展公司司協(xié)辦單位位：上海海展廳設(shè)設(shè)計公司司、上海海三松營營銷策換換公司、上海會會展策劃劃公司、正邦廣廣告公司司、上海海一脈廣廣告裝飾飾工程有有限公司司、北京京印刷設(shè)設(shè)計公司司、北京京毅信展展覽公司司上海中世世會展服服務(wù)有限限公司（shaanghhai Chiina-d-WWorlld CConffereencee Exxhibbitiion Co.Ltdd,簡稱稱CWCCE）是一家家致力于于國內(nèi)外

19、外會議展展覽信息息與貿(mào)易易為一體體的專業(yè)業(yè)公司，作為專專業(yè)的信信息服務(wù)務(wù)提供商商，中世世會展公公司秉承承“誠信發(fā)發(fā)展，專專業(yè)服務(wù)務(wù)”的經(jīng)營營理念，一客戶戶需求為為導(dǎo)向，依靠經(jīng)經(jīng)驗豐富富且有高高度責(zé)任任心的工工作團隊隊、嚴格格的專業(yè)業(yè)化操作作管理和和服務(wù)水水平，為為國內(nèi)企企業(yè)開拓拓海外市市場提供供全方位位的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。中世會會展運營營的資源源時代網(wǎng)網(wǎng)（wwww.ssourrcettimees.ccom）依托其其龐大的的網(wǎng)絡(luò)推推廣信息息化服務(wù)務(wù)。目前前開展的的業(yè)務(wù)主主要有以以下幾個個方面：知名展展會參展展之專業(yè)業(yè)化服務(wù)務(wù)，海內(nèi)內(nèi)外廣告告媒體代代理也發(fā)發(fā)布，國國內(nèi)外會會展信息息之查詢詢服務(wù)，長期的的

20、企業(yè)與與產(chǎn)品宣宣傳展示示，買家家信息電電子版不不定提供供，海內(nèi)內(nèi)外市場場之商旅旅配套服服務(wù)，面面對新的的機遇與與挑戰(zhàn)，中世會會展將以以專業(yè)化化、信息息化、國國際化為為發(fā)展方方向，致致力于發(fā)發(fā)展成為為集會以以展覽，會展廣廣告與市市場信息息服務(wù)為為一體的的信息提提供商，女里打打造重視視會展（CWCCE）幼幼稚的企企業(yè)與品品牌形象象。本公公司成功功舉辦過過多次國國內(nèi)外展展覽20010達卡國國際汽車車、摩托托車及零零配件展展覽會AAUTOOSHOOW、20110第2屆屆印度國國際紡織織機械展展覽會（TEXXMACC 20010）、20110第18屆烏克克蘭基輔輔國際汽汽車及零零配件展展AUTTOEXX

21、PO等等相關(guān)展展會。地址：上上海市浦浦東新區(qū)區(qū)歇浦路路2888號222樓D座座（20001335）電話：0021-6866252287傳真：0021-6866252287Emaiil:ssariina1633.coom五工作人人員安排排現(xiàn)場總控布展活動組外貿(mào)接待組新聞公關(guān)組展車物流組銷售接待組后勤保障組總指揮序號項目內(nèi)容容責(zé)任部門門配合部門門或單位位1場地落實實及簽訂訂合同品牌中心心中世公司司2與場館的的聯(lián)絡(luò)協(xié)協(xié)調(diào)（搭搭建進場場、設(shè)備備租賃、工作證證、贈票票、水電電協(xié)調(diào)等等）品牌中心心中世公司司3展臺總設(shè)設(shè)計、搭搭建布展展品牌中心心第三方搭搭建商4參展方案案策劃品牌中心心中世公司司5參展車輛輛

22、計劃、運輸及及維護銷售公司司中世公司司6現(xiàn)場咨詢詢接待及及銷售講講解銷售公司司中世公司司7媒體活動動策劃及及實施品牌中心心中世公司司8軟文撰寫寫及傳播播品牌中心心中世公司司9現(xiàn)場活動動策劃與與實施品牌中心心中世公司司10車展工作作人員品牌中心心中世公司司11宣傳物料料及禮品品的準備備品牌中心心中世公司司12企業(yè)網(wǎng)站站車展資資料的及及時上傳傳品牌中心心中世公司司13新聞公關(guān)關(guān)的禮品品準備品牌中心心中世公司司14后勤保證證銷售公司司品牌中心心六展會時時間安排排開展時間間：20011年年5月11日上午午9.000到55月5日下午午16.00。籌布展時時間：4月228日上上午8.00展展館設(shè)計計有關(guān)工

23、工作人員員可以入入場布置置相關(guān)展展位，到到4月330日下下午200.000之前全全部完成成。撤展時間間：5月55日下午午16.30開開始至晚晚上222.000之前全全部撤展展工作全全部完成成。七展會項項目財務(wù)務(wù)分析（1） 總支出出預(yù)測序號項目預(yù)算（萬萬）備注1場地費用用100002035500平平方，場場地管理理及水電電費用2搭建總搭搭建費用用200國際品質(zhì)質(zhì)3模特禮儀儀費用80模特1000人、禮儀550人4接送費費用100飛機專人人5宣傳物料料200禮品、宣宣傳資料料6展會廣告告費10000國際國內(nèi)內(nèi)廣告宣宣傳7專訪費用用100國內(nèi)外知知名汽車車企業(yè)老老板8后勤差旅旅費200企業(yè)總管管的食宿

24、宿費用9或有支出出320額外支出出臨時費費用10合計32000（2） 收入預(yù)預(yù)測1） 展展位費收收入：11億5千千萬展位位規(guī)格及及收費標標準：1、標準準展位按按照實際際的展位位總規(guī)劃劃來劃定定總體上上是RMMB 22萬/平平方米2、特招招展位費費用車展主展展廳特招招展位：RMBB 5萬萬/平方方米；特特招展位位水晶廳廳：RMMB 44萬/平平方米；室外車車棚：RRMB220000/平方方米；室室外展位位：RMMB 22萬/平平方米備注：在在20111年1月30日前前預(yù)定展展位的展展商可享享受九折折優(yōu)惠，之后將將按照九九五折執(zhí)執(zhí)行。3、招標標活動或或采購活活動每場收費費RMBB50000/小小時（包包括提供供技術(shù)講講座室、擴音設(shè)設(shè)備、電電視、VVCD）4、入場場券及現(xiàn)現(xiàn)場廣