萌芽杯培訓(xùn)講座

1、萌芽杯培訓(xùn)講座如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1第一篇商業(yè)計(jì)劃書2本篇將解決的幾個(gè)問(wèn)題案例解析商業(yè)計(jì)劃書是給誰(shuí)看的？商業(yè)計(jì)劃書中需要寫些什么？成功的商業(yè)計(jì)劃書需要注意什么？怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書？3商業(yè)計(jì)劃書是給誰(shuí)看的？ 自己 合作者 投資者 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè)者更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。寫給誰(shuí)看？有何目的？4怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書？你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么特點(diǎn)?它正處于什么樣的發(fā)展階段?企業(yè)分銷產(chǎn)品/推廣服務(wù)的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用你的產(chǎn)品/服務(wù)，憑什么用你的?成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪

2、些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?相比之下我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍。企業(yè)如何把產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線或服務(wù)流程?需要哪些原料或者需要哪些服務(wù)成本?擁有那些資源，還需要什么資源?成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)？每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣？管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)？5商業(yè)計(jì)劃書的組成部分我的產(chǎn)品/服務(wù)別人的產(chǎn)品/服務(wù)比較優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)公司組織工藝流程專利標(biāo)準(zhǔn)融資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)退出其他分析市場(chǎng)&顧客自身特點(diǎn)營(yíng)銷策略發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)新性合理性6商業(yè)計(jì)劃書的組成部分7一 執(zhí)行

3、總結(jié)言簡(jiǎn)意賅，精簡(jiǎn)至一張紙以內(nèi)要突出優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短用更有吸引力、更富激情的詞匯有確切的數(shù)據(jù)予以證實(shí)一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等8二 突出的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：產(chǎn)品理念，市場(chǎng)情況，名稱，商標(biāo)，專利，組成，功能服務(wù)描述：What, Why, How, Who, Where,與傳統(tǒng)服務(wù)相比的優(yōu)勢(shì)（質(zhì)量、價(jià)格），技術(shù)性描述突出客戶價(jià)值（數(shù)據(jù)）滿足什么需求，以什么方式滿足？ 你的創(chuàng)業(yè)理念必須以一種客戶能夠理解的方式提出9三 詳盡的市場(chǎng)分析 調(diào)查！行業(yè)現(xiàn)狀：趨勢(shì)、發(fā)展程度，關(guān)注行業(yè)增長(zhǎng)率，展示你的機(jī)

4、遇與面臨的挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)分析：SWOT主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：替代者，直接與間接，新的，潛在的定價(jià)：成本加成定價(jià)法，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，邊際成本定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法10三 詳盡的市場(chǎng)分析 調(diào)查！促銷： 分析后選擇最適合你的方式 考慮成本，受眾習(xí)慣，可行性 營(yíng)與銷；公關(guān)與廣告渠道：比空談品牌建設(shè)更有價(jià)值 11四 展示你的管理精英你們是怎樣的一只“夢(mèng)之隊(duì)”？管理+技術(shù)+市場(chǎng)個(gè)人背景，職位，股權(quán)組織結(jié)構(gòu)激勵(lì)機(jī)制董 事 會(huì)總 經(jīng) 理副總經(jīng)理2副總經(jīng)理1生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)行政總監(jiān)采購(gòu)部生產(chǎn)部研發(fā)部質(zhì) 監(jiān) 部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部銷售部人 力 資 源 部財(cái) 務(wù)部12五 合理的財(cái)務(wù)分析判斷未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，確保自己的

5、投資獲得預(yù)期的回報(bào)13六 風(fēng)險(xiǎn)資金的回報(bào)和退出資產(chǎn)報(bào)酬率公開(kāi)上市權(quán)益凈利率銷售凈利率回購(gòu)股份轉(zhuǎn)讓兼并收購(gòu)?fù)顿Y回報(bào)投資退出=(利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用-所得稅)/平均資產(chǎn)總額=凈利銷售收入=（稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-稅后利息)/股東權(quán)益14成功的商業(yè)計(jì)劃書需要注意什么？DO！Dont！過(guò)分樂(lè)觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)寫作風(fēng)格前后不一清楚，簡(jiǎn)潔，結(jié)構(gòu)清晰了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋為什么會(huì)買你的產(chǎn)品服務(wù)展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量頭腦中要有一個(gè)投資退出策略以其客觀性說(shuō)服投資者讓技術(shù)上的外行也能讀懂15第二篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告16調(diào)查方案的設(shè)計(jì) 除此之外，建議擬定進(jìn)度表，確定費(fèi)用預(yù)算，從而保證時(shí)效性以及調(diào)查的順利進(jìn)行。面談法電話訪談郵寄座談網(wǎng)上街頭攔截確定項(xiàng)目解釋項(xiàng)目提出假設(shè)加以驗(yàn)證從個(gè)人背景進(jìn)行甄別確定調(diào)查方式與抽樣方法確定提綱確定調(diào)查對(duì)象總體 意義內(nèi)容要解決的問(wèn)題確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)17問(wèn)卷內(nèi)容開(kāi)頭甄別部分主體背