澳斯蘭營銷方案課件

1、澳斯蘭營銷方案整體草案 目錄背景分析整體策略立體營銷推廣預算效果評估DM截圖 背景分析宏觀背景分析網(wǎng)絡市場背景分析網(wǎng)絡羽絨服市場分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢對比分析 宏觀背景分析雪地靴是近10年才發(fā)展演變而來的，但其推行速度很快，而今其技術與品牌都已經(jīng)初具形態(tài)。隨著人們生活水平的提高，對冬季鞋品的要求以不僅限于保暖。對鞋子外形、穿著效果有了更強烈的追求。而近幾年的雪地靴發(fā)展趨勢也愈發(fā)的時裝化、時尚化，也印證了這一點。2010年雪地靴市場由于金融危機導致的原材料價格一路狂飆，致使冬季御寒單品價格也是登上歷史最高值。2011年，后金融危機的第一年，且不論今年的原材料市場會是什么情況，單就2010年的價格沖擊，已

2、經(jīng)使廣大消費者在潛意識里確立了雪地靴的價值。對于尚未到來的旺季，可以進預見，大部分消費者已經(jīng)確立了自己的心理價位，預估與2010年的價位相差不會很大網(wǎng)絡市場背景分析通過任主對任務的描述，我感覺，應該是典型的B2C（企業(yè)對個人） 如右圖：2011年，第二季度統(tǒng)計結(jié)果說明：網(wǎng)購已經(jīng)成為廣大消費者購物的首選、先行考慮的因素。值得注意的是：以淘寶為例B2C的上線時間為2008年，但0810年第一季度，并未呈現(xiàn)大幅增長的形勢。但10年第二季至11年上班年，從圖中就可以看出，其增幅有多大。這其中，人們習慣了網(wǎng)購是一個客觀因素，但是什么讓人們習慣并愛上網(wǎng)購呢？網(wǎng)上品牌的多樣化宣傳功不可沒網(wǎng)絡市場背景分析身處

3、服裝和電子商務交叉行業(yè)的服裝網(wǎng)購無疑具備多重利好。目前中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，并一直保持7%以上的增長率，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，而且每年都在以成倍的速度增長。在這樣的市場背景下，快速成長的服裝服飾類產(chǎn)品，已經(jīng)多年蟬聯(lián)中國網(wǎng)購第一大類商品，交易額穩(wěn)居各類商品首位。 對于很多品牌商家而言，他們逐漸發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的先機，即可以通過信息流、資金流以及物流的快速流轉(zhuǎn)，讓商品快速達到消費者手中，并且直接獲得消費需求，做出對流行風向的預判，繼而設計出適合當下的風潮款式。艾瑞咨詢分析師蘇會燕表示，此次的服裝數(shù)據(jù)和趨勢正好體現(xiàn)了淘寶商城B

4、2C（企業(yè)對個人電子商務）優(yōu)勢，即快速連接了生產(chǎn)和消費環(huán)節(jié)，使得服裝潮流和趨勢能迅速地在大眾消費群體中展現(xiàn)并集中爆發(fā)。網(wǎng)絡雪地靴、羽絨服市場分析此圖為網(wǎng)店標題對購買者購買吸引力的圖示如圖：在標題中加入“正品”二字的標題對消費者吸引力最大，排第一位其次標題中含“酷”、“時尚”這種詞語的標題吸引力排在第二位標題中含“90%鴨絨”類似數(shù)字體現(xiàn)原料的標題，排在第三位（巧的是，貴產(chǎn)品在這三個方面同樣優(yōu)秀！我們有理由相信產(chǎn)品的未來?。┊a(chǎn)品優(yōu)劣勢對比分析與其他類似產(chǎn)品對比分析 優(yōu)勢2011年時尚新款，有成功經(jīng)驗、群眾基礎對外出口產(chǎn)品，無形中提高了產(chǎn)品認知度追求時尚的目標群體對產(chǎn)品的潛意識追溯產(chǎn)品出處正規(guī)，質(zhì)

5、量過硬實力明顯強大，有足夠的體驗裝供消費者體驗與其他類似產(chǎn)品對比分析 劣勢無系統(tǒng)、成熟的推廣策略原材料堅持優(yōu)良，價格是否會略顯過高品牌過于龐雜。消費者無從分辨真假，給造假者可乘之機上市時間或推廣時間過完，被其他產(chǎn)品搶占先機整體策略通過以上各種分析，可得出，任主所擔心的問題確實存在，而我在前言部分所提出方案闡述，也恰好能針對這些問題進行逐一解決。所以，在整體策略上，將緊扣以下幾個重點字符進行延伸：時尚自主引領潮流我是奇跡時尚，源自對自我的肯定時尚，是一種態(tài)度這個冬天創(chuàng)造屬于你的奇跡是追隨，也是引領相信奇跡就是相信自己整體策略以上圖示，是我制定的三個主題詞，也就是說在接下來的推廣策劃中，我會對貴

6、產(chǎn)品進行這三個方面的分別制作。也就是說我會給貴產(chǎn)品進行三個版本的制作。序號內(nèi)容要求/說明金額備注1軟文推廣 可在豬八戒進行懸賞征集500如自己撰寫，則此處費用省略2微博推廣可在八戒發(fā)布任務，效果不是一般的好200如不設置獎品，僅自己推廣，則此處費用省略3網(wǎng)店裝修同樣可以交給別人去做！會有好效果的300如此處自行裝修，可省略4我是奇跡 故事、創(chuàng)意征集活動獎品設置、知名網(wǎng)站首頁也是要花錢的1000除現(xiàn)金外，可改為代金券，價值自定5 預購活動此活動為促銷性質(zhì)，但如果想借助百度的力量，需準備資金1000如借助眾網(wǎng)友的力量，可省去此費用。6與其他產(chǎn)品聯(lián)合推廣與一般女性產(chǎn)品品牌聯(lián)合一般無費用09總計3000如省去可自行解決的費用，總金額為1000元推廣預算活動評估品牌宣傳軟文、微博以及調(diào)查類活動的推廣，可以使貴公司產(chǎn)品短時間內(nèi)沖擊消費者眼球，同時，軟文的滲透作用、活動的潛意識作用，均可讓人記住貴公司產(chǎn)品才是正品，其他皆為仿制產(chǎn)品銷售通過軟文的引導，及品牌宣傳，可增加銷量在10%-30%訂購活動，如果成功，短時間內(nèi)定單