市場營銷銷售崗位實習工作日記(7篇)-市場營銷銷售崗位實習工作日記

1、市場營銷銷售崗位實習工作日記(7篇)_市場營銷銷售崗位實習工作日記 實習漸漸深化，我也已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點還不太熟識，我每天都會特別早起來，預備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，漸漸的熟記在心。工作進行的還是比較順當?shù)?，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。 今日接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更具體的了解公司的狀況，我需要對全局都做肯定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是的。價格是的競爭力。 雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習，我知道

2、產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等親密相關(guān)，在詢問了有關(guān)領(lǐng)導后，把事情描述的盡可能清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿足。 市場營銷銷售崗位實習工作日記(篇二) 銷售意識的培訓，特殊是在實操中想應用的勝利，那還要有角色換位思索。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先確診病人究竟得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們究竟需要的是什么，假如他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。 X月30日 星期三 陰最終一天的培訓了，今日培訓的內(nèi)容就

3、是做好客服與后勤?？头秃笄谑敲總€實習生必備的學問，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會支配你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓?？头词酆蠓?wù)工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當高，必需具備以下條件： 1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑； 2、個人修養(yǎng)較多，有較高的學問水平，對產(chǎn)品學問熟識； 3、個人交際力量好，懂得肯定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任； 4、頭腦敏捷，現(xiàn)場應變力量好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題； 5、外表干凈大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度； 6、工作態(tài)度良好，熱忱，樂觀主動，能準

4、時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻精神。 銷售人員實習日記（六） X月31日 星期四 晴 今日第一天正式上崗了，開頭做店面銷售中的柜臺銷售。我們被安排到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟識熟識。上班10預備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮（銷售人員對形象要求很高），最終會給我們幾個新來的實習生，講講店規(guī)和上班的一些要求銷售人員實習日記銷售人員實習日記。完了之后。就給我們支配柜臺號，也就是我們辦公的地方。 第一就很幸運，我勝利的銷售

5、了一臺富士相機，也算是一個完善的開頭，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的學問不是很熟識，這是我今后需要留意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開頭著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明細說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學習產(chǎn)品的學問，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇伴侶相互交談。總之，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。 銷售人員實習日記（七） X月1日 星期五 陰 今日，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿足，給我們講解了一些關(guān)鍵重點： 首先，要求我們的著裝要潔凈、干凈、統(tǒng)一；其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠；最終，站在

6、顧客的角度。 最終給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要留意該穿什么，不該穿什么。以及，可以爭論工作但是不能閑聊，更不能打嬉戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。 晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速進展壯大的企業(yè)，肯定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安家立命的根本

7、，是組織提倡什么、反對什么、欣賞什么、批判什么的基本原則。 每一個創(chuàng)辦公司的老板，都盼望自己的組織能夠不斷進展壯大。許多組織也盼望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。 企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在： 1、企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與進展確立了精神支柱。企業(yè)價值觀是企業(yè)領(lǐng)導者與員工據(jù)以推斷事物的標準，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有長久的精神支撐力。當個體的價值

8、觀與企業(yè)價值觀全都時，員工就會把為企業(yè)工作看作是為自己的抱負奮斗銷售人員實習日記.實踐報告。企業(yè)的進展過程中，總要遭受順境和坎坷，一個企業(yè)假如能使其價值觀為全體員工接受，并以之為驕傲，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱； 2、企業(yè)價值觀打算了企業(yè)的基本特性。在不同的.條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值推斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過肯定的標準和方法“折算”成這種價值 這種價值被稱為“本位價值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必定會形成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。這種本位價值觀打算著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的進展方向； 3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及

9、員工行為起到導向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導者及員工的行為，使企業(yè)員工很簡單在詳細問題上達成共識。從而大大節(jié)約了企業(yè)運營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識引導來實現(xiàn)的； 市場營銷銷售崗位實習工作日記(篇三) 1、20 xx年2月5日 這次實習，能夠進入寧波*有限公司，我覺得雖然沒有工資，但是我仍舊很期盼。由于人事經(jīng)理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了肯定的

10、成本。由于，并不是說不給我工資我就虧了，呵呵，至少，那什么公司為我付了犯錯誤的成本。當好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的程序上的和技術(shù)上的東西，還應當包括所謂的辦公室藝術(shù)吧。究竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)勝利邁出第一步的保障啊。 然而，呵呵，竟然第一天讓我坐了一天冷凳子！由于我們銷售部門負責人還在.沒回來，沒人敢那什么幫他支配我的培訓方案 沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度談天吧。 2、20 xx年2月6日 我要哭了，那個.來的人今日還沒到，大哭。我連續(xù)邊感冒邊坐冷凳子。 3、20

11、xx年2月7日 我想，我今日連續(xù)哭，由于，那個.來的人，據(jù)說是今日到寧波，明天來上班。 4、20 xx年2月8日 今日是個好日子，領(lǐng)導出現(xiàn)了，于是，我離開操作部，失去了聽別人打電話聊價格的機會，卻多了和操作部的各位辦事效率高，說話快的姐妹們親熱接觸的機會。 不過話說回來，操作部的工作的確是繁忙的，所幸現(xiàn)在是剛過完年，相對來說，工廠的貨還沒好，出貨量小，因此操作部的同志還有點時間來跟我講講流程：所幸，我跟的是操作部手腳最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的體會了什么叫效率，多少也學會了如何效率：打字快，思路清晰，接電話準時，對客戶用合適的態(tài)度說合適的話，解決沖突而不是激化沖突，說話講重點。 5、

12、20 xx年2月9日 今日換去跟單證混！換港培訓也換的太快了，555，詳細操作都不怎么會就換掉了，看來，培訓的目的在于了解公司和熟識人員分工吧，呵呵 單證的工作嘛，一個字：煩；兩個字：認真。就這樣，呵呵，好歹我也不是第一次對提單了，法規(guī)我還是知道一點的。去樓上船公司everABO。目前，安博訓練集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)訓練服務(wù)、職業(yè)訓練服務(wù)、企業(yè)培訓等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓機構(gòu)、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)訓練學院、安博學習體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域訓練服務(wù)中

13、心和實訓基地為依托，以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學習服務(wù)的標準化為載體的服務(wù)體系，通過標準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求。 二、實習時間 20 xx年5月14日-20 xx年8月31日 三、實習目的 市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，而.主要是熬煉同學們把握的專業(yè)學問和業(yè)務(wù)技能。是否能適應.的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論學問外，還必需要親自接觸.、參與.實踐工作，通過對.工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論學問，從而達到自我總結(jié)、自我提

14、升、自我升華的目的。 本次實習的目的主要在于通過實習接觸.，了解.工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂學問指導.工作、實習閱歷反哺理論學問，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為.所需、企業(yè)所用的人才！ 四、實習內(nèi)容 主要是收集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。 收集市場數(shù)據(jù)主要是采納人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的。 人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采納人力資源開發(fā)機制聘請JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請

15、會。 而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，并通過初步的交談了解應聘者的基本狀況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)聘請網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。 我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有肯定的JAVA或C/C+基礎(chǔ)學問，對軟件開發(fā)有深厚愛好，盼望從事軟件開發(fā)工作，學習力量強、規(guī)律思想強的應往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采納應聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，通過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而達到轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的。 另外還有一

16、部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四同學，通過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四同學進行篩選。其中15%特別優(yōu)秀的同學可以直接應聘上崗；80%技術(shù)一般的同學進行定向委培、崗前培訓，通過與同學、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培育為企業(yè)所需的人才，培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗；而對于5%技術(shù)較差的同學進行再學習和定向委培進入合作企業(yè)。 對于渠道建設(shè)方面，我們主要是通過前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三同學參與，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)

17、據(jù)。再依據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約同學參與一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓同學體驗培訓課程的奇妙之處，并在公益實訓課結(jié)束后有連續(xù)留下來參與有償培訓的準備。 畢業(yè)實習報告3000字市場營銷【篇三】 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)熟悉的實習。這次實習從20 xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到.上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了

18、專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。 一、商業(yè)企業(yè)的實習過程 （一）實習單位簡介 我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位

19、，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。 （二）我們組的實習支配 從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學問進行初步掃瞄；8月25日我們組開頭找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉；8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司

20、的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習結(jié)束。 （三）我們的實習內(nèi)容 我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真ooo槍ooo實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。 二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分

21、析 （一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境 營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。 1該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及.公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的

22、進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的.公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在.公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。 2該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的.力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、.文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城

23、市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。 （二）該企業(yè)的營銷特點及分析 該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。 1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的.價值觀、倫理道德觀，充分考慮.效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消

24、費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)進展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征： （1）綠色消費是開展綠色營銷的前提； （2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想； （3）綠色體制是綠色營銷的法制保障； （4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進步，促

25、進綠色產(chǎn)品的進展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。 2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應了肯定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者制造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司確定會實行相應的

26、體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。 3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會實行

27、一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。 三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議： （一）營銷環(huán)境的改善 該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是.公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，

28、實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應當在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應當加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的把握市場動態(tài)。 （二）推銷人員的素養(yǎng)有待提升 人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)打算人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應當在態(tài)度上樂觀熱忱，英勇進??；在學問儲存上應當特別雄厚；在個人修養(yǎng)上應當文明禮貌，擅長應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學問水平都較低，更談不上專業(yè)學問，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與.。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找

29、他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門訪問顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應當注意培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。 （三）該公司的廣告策略應當加強 該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種狀況下，公司應當調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。 四、實習

30、體會和收獲三周的專業(yè)熟悉 實習給我們留下了很深的印象，由于它讓我們學到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有肯定的熟悉與把握；更好的是我們開頭學會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學習了資料的收集、整理與分析；也初步把握了實習報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，對自己有了更進一步的了解，培育了學習專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持全都，在問題爭論上能夠樂觀響應，在實習過程中，能夠各盡

31、其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的熟悉，更讓我們初步培育了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)熟悉實習的任務(wù)。 畢業(yè)實習報告3000字市場營銷【篇四】 一、實習目的： 有利于加強營銷管理學問的深化、透徹理解。完善學問理論體系，在實踐中將理論更好地發(fā)揮運用。聽取企業(yè)負責人的閱歷介紹，參觀企業(yè)的生產(chǎn)流程，有利于我們更好的了解現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理方式。對于產(chǎn)品調(diào)查活動培育熬煉了我們的分析問題、解決問題的力量。同時個我們灌輸了團隊合作、仔細嚴謹?shù)膱F隊思想，為我們四年高校生活邁入.積累了實踐閱歷。 二、實習時間： 三、實習內(nèi)容： 1、專業(yè)培育方案及就業(yè)

32、去向認知 2、專家講座 3、典型的管理學，物流學案例爭論4、企業(yè)參觀 四、所在小組： 邱振鵬（組長）張鵬飛馮一王少博 五、實習總結(jié)： 時間荏苒，為期一個星期的實習已經(jīng)結(jié)束。對于一個個剛步入高校校內(nèi)不足一年的大一而言，實習對于我們來說是新穎而輕松的。我們沒有大三、大四學長、學姐們面對即將步入.的焦慮和擔憂，我們盡情地體會的是實習的過程和學習中的歡樂。 通過營銷講座的學習加深了我們對營銷管理學問的了解，不僅學習了一個新名詞行銷觀念，更明白了一個合格、優(yōu)秀的營銷人員應具備的素養(yǎng)。營銷人始終堅信“一份耕耘，一份收獲”的信念，因而堅持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想著一蹴而就?！般~頭”、“鐵嘴”、

33、“飛毛腿”，就是李總總括，不就是對營銷人員的要就和贊揚么？在李總的言辭中也特殊強調(diào)“心態(tài)”問題。不要過分盼望，不要貪欲，更不要恐驚，懷著一顆平常的心做事，才能做得更好！在實習周中，感悟頗深的唯恐是分組進行產(chǎn)品調(diào)查的活動了。對于大一的我們來說，理論和實踐是完全脫節(jié)的，剛一接到這個任務(wù)大家一頭霧水，無從著手。但我們有“初生牛犢不怕虎”的士氣和團結(jié)協(xié)作的意識。小組分工協(xié)作、協(xié)商制作問卷、調(diào)整、問卷調(diào)查、收回整理、歸納總結(jié)最終一份產(chǎn)品調(diào)查報告完工。整個過程盡管疑難、困惑、又害怕、畏懼，但經(jīng)受過才明白“萬事開頭難”恒心、責任、毅力是戰(zhàn)勝的法寶！這凝聚了多個人努力的報告更證明白團隊精神的重要性，“五個手指

34、，一個拳頭”的道理在實踐中得到了最好的詮釋。 在敏捷多變的市場上，發(fā)覺問題、分析問題、解決問題是一位營銷員力量的檢測。在產(chǎn)品調(diào)查中，從選擇調(diào)查的產(chǎn)品對象，問卷的制定便是一個發(fā)覺問題的環(huán)節(jié)，而緊接著分析、整理數(shù)據(jù)，走訪零售商又是一個分析問題的過程。當一份報告出來時，便是一部分問題解決的結(jié)果。這個過程是漫長，甚至是循環(huán)往復，因而敏銳的洞察力，精辟的分析力量以及獨特的思維力便是我們需要不斷學習完善的。 在這一次實習中，雖然我們只是參觀而沒有真正的參加到公司、企業(yè)的實際工作中，但透過外層我們已經(jīng)熟悉到企業(yè)的做大、做強的困難，個人走向事業(yè)勝利的艱辛。通過實習，我們明白了：不僅要扎實學習學問，為實踐供應理

35、論依據(jù)，而且要敢于擔當、敢于面對，勝利的屬于有預備的人！ 歷時三個星期二十余天的艱苦實習，通過韓、李兩位專家的細致講座以及周老師的耐心指導，我深刻體會到，作為一名當代高校生，作為一名市場營銷專業(yè)電子商務(wù)方向的將來接班人，高校四年，我們要努力學習，豐富并不斷提高我們的學科學問及專業(yè)素養(yǎng)，將理論結(jié)合與實踐之中，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，分發(fā)向前，勇于攀登，通過自己的不斷艱苦努力，將自己塑造成一個新時期的電子商務(wù)人才，為中國電子商務(wù)市場奉獻自己一片微薄之力。 在對鄭州太古可口可樂有限公司實地參觀實習中，我們懂得了作為一個歷史悠久的企業(yè)長勝不衰的緣由，就是，嚴格的要求自己，制定完善合理的管理機制，以高于

36、同行業(yè)水平的標準監(jiān)督自己。企業(yè)的員工始終奉行團隊至上的理念，員工不但嚴格要求自己，做好自己的本職工作的同時與團隊中的每一個專心協(xié)力，精誠合作，將公司是為自己的生命，使得可口可樂一百多年來始終處于同行業(yè)的先鋒，于泰山之巔矗立不倒。 走進高校我們不再是當時那個埋頭苦讀的同學了，我們要面對的是.激烈的競爭，怎樣把學問轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的經(jīng)濟，正是我們當前需要考慮的首要問題，由于只有這樣，我們學的東西才真正是有價值的。 實習，讓我們得到了這樣的機會去實現(xiàn)自己的價值，看到了我們將來的進展方向，再以后的學習中，我會很好的利用這次實習帶來的閱歷，不斷的提高自己的力量，使自己在以后.生活中更能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，在激

37、烈的競爭中脫穎而出。 實習已經(jīng)接近尾聲，但我還會爭取機會，不斷的熬煉自己！ 畢業(yè)實習報告3000字市場營銷【篇五】 一、 實習性質(zhì)、目的和任務(wù) 通過在九江港的實地實習熟悉，使我們對港口的經(jīng)營管理、以及其它相關(guān)設(shè)施的設(shè)計與布置，有了一次全面的感性熟悉，加深了我們對所學課程學問的理解，使學習和實踐相結(jié)合。 實習性質(zhì)：專業(yè)必修實踐課。認知實習是我們市場營銷專業(yè)學習方案中的重要組成部分，是培育高素養(yǎng)的應用型人才必不行少的實踐性教學環(huán)節(jié)。 實習目的：依據(jù)市場營銷專業(yè)的培育目標，熟悉實習不僅有助于同學后續(xù)課程的學習，而且也有助于提高同學分析實際問題的力量。熟悉實習旨在讓同學熟悉和了解市場營銷，增加同學對市

38、場營銷的感性熟悉，進一步加深對專業(yè)培育目標的熟悉。通過實習活動，熬煉同學分析實際問題的力量，培育主動的工作作風和學習態(tài)度。熟悉實習目的是使市場營銷同學在進行專業(yè)學習中，對本專業(yè)的特點和學科性質(zhì)形成初步印象。通過熟悉實習，使同學對市場營銷專業(yè)在市場總的重要地位形成基本感性熟悉。 實習任務(wù)：熟悉實習的主要任務(wù)是通過對港口運輸?shù)膶嵉貐⒂^考查，了解港口貨物的物流程序，以及貨物運輸方式與過程；在把握國際貨物運輸最主要的方式集裝箱運輸?shù)臓顩r下，全面了解國際貨物買賣合同的實務(wù)操作流程。 二、實習地點： 上港集團九江港務(wù)有限公司的機關(guān)本部以及外貿(mào)碼頭分公司、龍開河分公司、貨運代理分公司和集裝箱分公司等公司。

39、九江港位于長江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達海的對外貿(mào)易口岸。1980年經(jīng)國務(wù)院批準為國家一類對外貿(mào)易口岸，上通重慶，下達上海并延長直達世界各地，全年可通航5000噸級船舶，已開拓日本、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區(qū)直達或中轉(zhuǎn)航線，1991年獲準對外籍船舶開放，20 xx年被列為我 國內(nèi)河25個主樞紐港，20 xx年確定為交通部重點聯(lián)系港航企業(yè)和被列入國家十一五規(guī)劃擴大開放水運口岸。20 xx年辟為對臺直航口岸。 20 xx年2月1日，上海國際港務(wù)（集團）股份有限公司樂觀參加九江港的改制，與九江國資委共同發(fā)起成立了上港集團九江港務(wù)有限公司(簡稱：九江港)。公司注冊資金6億元人民

40、幣，上港集團占股比91.67%，九江市國資委占股比8.33%。公司下轄10家分公司，2家控股公司。主要從事：貨物裝卸、儲存、中轉(zhuǎn)和水陸運輸；集裝箱拆裝箱、清洗、修理；倉儲、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖帶、船舶分解隊、船舶燃物料供應；船務(wù)代理、貨運代理；港口機械設(shè)備制造、安裝和銷售；港口設(shè)施租賃；港口信息、技術(shù)詢問服務(wù)；港口碼頭建設(shè)、管理和經(jīng)營。 目前公司擁有生產(chǎn)性碼頭泊位18座（含2座租賃泊位），工作泊位3座，其中5000噸級泊位9座，堆場總面積32萬平方米，岸線總長2190米，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機械設(shè)備200余臺，最大起重力量50噸，年通過力量1000萬

41、噸。 三 、實習內(nèi)容 實習期間，我共去了總部的生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和下屬分公司的經(jīng)營管理部。生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和經(jīng)營管理部主要負責營銷、攬貨、貨物調(diào)度、出口操作、儲運、進出口等活動，在每個部門，通過閱讀內(nèi)部資料，以及諸位師傅們的講解，我對業(yè)務(wù)流程有了充分的了解。 出口業(yè)務(wù)流程，從宏觀上看，貨主有一批貨物通過航運出口，需要解決三大問題： 一是貨要可以運-即貨主自主或我公司報關(guān)員代為海關(guān)報關(guān)，同時依據(jù)目的港、中轉(zhuǎn)港狀況或其他航運條件限制，確定是否能夠承運貨主的貨物。二是要把貨裝在船上-即要有適當?shù)南潴w盛放貨物，還要有艙位。三是貨要集港-即在航運前，貨物要在指定的時間運輸?shù)街付ǖ牡攸c，統(tǒng)一集港。 出口業(yè)務(wù)的流程就是解

42、決這三個問題的過程，首先，生產(chǎn)中心業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)，電子郵件或電話承接業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員依據(jù)貨主供應的信息及貨主的需求并結(jié)合當前的航線、港口狀況確定是否能夠承接此票貨物運輸，同時要確定是由貨主自行報關(guān)還是托付我公司為其報關(guān)。確定后，將貨主所供應的信息錄入系統(tǒng)，生成貨物托付書，并通知出口操作部相關(guān)航線操作員。出口操作業(yè)務(wù)員依據(jù)貨物托付通過系統(tǒng)為客戶訂艙，并生成提箱單，并將相關(guān)信息傳至箱管部與儲運部?？蛻糇灾鞔蛩闶亲约貉b貨集港，將貨物運至堆場，或是由我公司儲運部出口陸運科代為進行出口陸運。最終，集裝箱在港口集港，裝船運輸。財務(wù)運作以及相關(guān)單證操作貫穿整個流程。 除以上對業(yè)務(wù)流程的學習外，我閱讀了許多內(nèi)部資

43、料如船期表，九江港務(wù)有限公司各內(nèi)部期刊。通過閱讀這些材料，加深了我對航運這一商業(yè)領(lǐng)域的了解，包括中遠以及全球各大船公司的業(yè)務(wù)狀況；熟識了中遠承運的各大主要航線-亞太，美西，美東，歐地以及內(nèi)支線，同時也記住了國內(nèi)及全球各主要大型港口；記錄了與航運有關(guān)的專業(yè)英語詞匯及英文縮寫意義；學習了IMO國際危品條例，各危品代碼所代表的危急品種類以及相關(guān)九江港務(wù)內(nèi)部文件；閱讀了與貨運有關(guān)的國際公約以及國內(nèi)法律，積累了一些常識；知道了一份完整的進口陸運項目招標書應包括哪些內(nèi)容。 第三周在集裝箱碼頭實習期間，我們參觀了碼頭堆場。通過對堆場的參觀，我近距離觀看了各種箱型-20尺柜，40尺柜 ，40尺高柜 ，45尺高

44、柜，20尺冷柜,40尺冷柜,OT箱,框架箱等，對箱體的構(gòu)造，使用有了直觀的了解。同時，兩次隨業(yè)務(wù)員赴堆場監(jiān)督裝卸貨，各類大型操作車輛以及現(xiàn)場裝箱過程都給我留下了深刻的印象。與外貿(mào)碼頭相比，集裝箱碼頭堆場占地面積更大，有完備的信息及監(jiān)控系統(tǒng)，在集裝箱碼頭參觀期間，我通過公司總經(jīng)理了解了更多關(guān)于堆場的學問，如堆場操作流程，裝箱成本組成，堆場經(jīng)營以及進展模式等，并留意觀看了堆場的布局，堆箱場地及裝箱場地的位置，車輛進出方式以及一些貨物的現(xiàn)場裝箱，深刻體會到了物流系統(tǒng)規(guī)劃在現(xiàn)實操作中的意義：好的物流系統(tǒng)不僅僅是對操作流程的優(yōu)化，更重要的是對突發(fā)大事的應變力量。 經(jīng)過在不同部門的實習，我對這四個部門的工

45、作內(nèi)容都有了大致的了解，通過觀看業(yè)務(wù)員們的工作，聽他們與客戶的電話，以及同事間的相互爭論，我對實際工作中應留意的問題作了一下總結(jié)： 九江港務(wù)的承諾之一是以客戶滿足為目標，客戶滿足是建立在客戶的需求得到滿意的基礎(chǔ)上的，由于貨物種類千差萬別，每個貨主的需求可以說都是不同的，因此要深化分析客戶的需求，統(tǒng)一的標準化的服務(wù)有時并不是最好的，就像一個大的飯店，我們既要有滿漢全席，也要有煎餅果子。目前貨運行業(yè)競爭激烈，我認為我們要擴大目標客戶群體，讓客戶第一時間想到的是九江剛，這也便是做好客戶滿足的最終目標。 在了解客戶的基礎(chǔ)上，同樣重要的是，要讓客戶了解九江港。在實習中，我常常發(fā)覺，有的客戶或者一些上游貨

46、代一味根據(jù)自己的行為習慣做事，導致貨物無法按時集港或者延期赴運，甚至有時他們的商務(wù)流程是和我們的業(yè)務(wù)流程相沖突的，不但耽擱了他們自己的貨物出運，也給我們的業(yè)務(wù)帶來了許多麻煩。因此我認為，在處理每項業(yè)務(wù)的時候，都要盡可能的讓客戶了解我們的業(yè)務(wù)流程，與客戶達成共識，避開給雙方都帶來麻煩。 除了要與供應鏈上下游保持親密的關(guān)系以外，在實際的工作中，快速的反應力量以及對突發(fā)大事的應變力量是特別重要的。我在營銷中心實習的時候，發(fā)生這樣一件事-一天下午四點左右，突然傳來消息，上海港由于壓港嚴峻，限定某一條船在該港的下貨量，而這時，全部從上海港中轉(zhuǎn)的貨物已經(jīng)訂艙完畢，且超過該量，并且已經(jīng)開頭集港，船其次天就開

47、了，為此要做出應急措施，是為貨主換船，還是勸告一部分客戶延遲，亞太線的全部業(yè)務(wù)員緊急爭論解決方案，最終使問題圓滿解決，給我留下了深刻的印象。這只是一個例子，由于客戶眾多，且一次完整的貨運業(yè)務(wù)需要不同的單位協(xié)作才能協(xié)作，很簡單發(fā)生突發(fā)大事，因此應對突發(fā)大事的力量是做一名好的中遠員工所必需的。在這短短的三周里，各個部門的師傅們都表現(xiàn)出了處亂不驚的優(yōu)良素養(yǎng)，尤其是老師傅們，我很敬佩，這也是我們年輕人所要好好學習的。 四、實習總結(jié) 短短的三周就這么結(jié)束了，思緒隨著對這段時間的反思而抽絲剝繭，有些東西在我腦海里漸漸深刻起來，或許我將來走向了不同的領(lǐng)域，或許這些學到的東西最終會被遺忘在記憶的角落，布滿時間

48、的灰燼，但是在這三周的時間里，與諸位師傅們相處的經(jīng)受將永久鮮亮不由得想起在九江港務(wù)期刊上看到的企業(yè)座精神誠信 求實 和諧 創(chuàng)新，正是這種企業(yè)文化，這種精神，在這三周的時間內(nèi)時時刻刻的感染著我。 最近國家發(fā)布新的政策導向，大力開發(fā)長江沿線。在江西省，九江港作為唯一通江達海的對外港口，我想九江港務(wù)肯定能夠很好把握這個機會，喜聞集裝箱的二期堆場工程就要建成并交付使用了，將來的十年內(nèi)，隨著江西經(jīng)濟的進展，貨運量將比現(xiàn)在提高許多，因此我認為有一個或多個大型、現(xiàn)代化、高效率、業(yè)務(wù)全面的堆場是特別必要的，這樣能讓九江港務(wù)在將來港口行業(yè)更加激烈的時候擁有足夠的競爭資本。 通過這次暑期實習，使我們對港口企業(yè)有了

49、一次比較全面的感性熟悉，學到了許多書本上沒有的學問，進一步理解接受課堂上的學問，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。實習中，在學到許多東西的同時，我發(fā)覺了自身的許多不足，知道了在最終一年高校的學習中應當著重熬煉自己的哪些方面，作為將要走出學校的同學，我們應當在有限的時間內(nèi)，把握更多的專業(yè)學問，加強實踐和設(shè)計力量，這樣更有利于將來的進展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。 市場營銷畢業(yè)實習報告心得體會 實踐是檢驗真理的唯一標準?；貞涍@段時間的市場營銷實習工作，我全身心投入其中，這時候?qū)嵙暪ぷ鬟M行總結(jié)很有必要，寫實習報告可以給我們以后的的工作進行指導，總結(jié)閱歷教訓，避開犯同樣的錯誤。寫市場營銷實習報告要從

50、哪方面入手呢？下面是工作總結(jié)之家我細心收集整理，為您帶來的市場營銷畢業(yè)實習報告心得體會，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 市場營銷畢業(yè)實習報告心得體會【篇一】 一、實習的基本狀況 實習時間：20 xx年2月-20 xx年4月 實習地點：鄭州市 實習單位：河南東方正大有限公司 二、實習過程概述 我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓。通過這一階段的學習，我們了首先解到唐人神集團的進展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，其次步棋引進外資上規(guī)模，第三步棋兼并聯(lián)合集團化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界。其次、唐人神的進展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第三、學習服務(wù)禮儀,這是作為一個

51、營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機靈敏捷,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)學問。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五、學習養(yǎng)殖的基本學問與管理方法。第六、市場營銷的基本學問。第七、溝通的基本技巧。實習的其次階段是我們下市場，以一個一般營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查，為公司更好的了解市場作預備。除此之外，我們還充當宣揚員的角色，向客戶宣揚我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。 三、主要實習崗位和實習內(nèi)容 本著加深對專業(yè)學問的理解，擴大學問面、認清專業(yè)進展方向，我們作為一個一般的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣揚產(chǎn)品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷學問，還要有堅韌的意志力

52、，把平常所學的基本理論學問運用到.實踐中并從中獵取珍貴的閱歷，實踐閱歷對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得勝利的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習中，我們還要學會面對拒絕，拒肯定一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的熟悉到在營銷中團隊精神的重要性。 四、實習收獲和重要心得體會 通過本次實習，我們對市場營銷專業(yè)有了更深化的了解，對以后的學習有重要的影響，同時也為我們以后的工作積累了珍貴的閱歷。在實習中，我們理論結(jié)合實際，真正的把理論學問運用到實踐中，用所學學問解決生活中問題，在實

53、習期間，絕大多數(shù)同學樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多。收獲主要有四個方面。一是通過投入市場一線工作，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 五、存在不足和建議； 本次實習讓同學收獲許多，但是還是存在一些問題和不足。 （1）.在艱苦的環(huán)境下，許多同學都不適應，導致我們的提前結(jié)束實習，沒有堅持到最終，所以在今后我們還要加強我們的適應力量。 （

54、2）.在實習的過程中，公司安排給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開頭。 （3）.實習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學就業(yè)。 （4）. 加大教學改革力度。以.需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前.需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們

55、面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學目標、教學方案、同學學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。 市場營銷畢業(yè)實習報告心得體會【篇二】 首先感謝實習單位及實習單位的老師給我供應這次實習機會，在這里我充分理解實踐與理論學問結(jié)合的重要性，在高校期間我學到的學問是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習使我身心得到熬煉，在現(xiàn)場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會連續(xù)努力，制造一個美妙的明天，再次感謝老師們的栽培 最終，我要感謝四年的高校生活，感謝*高校班的全部老師同學以及我的家

56、人和那些永久也不能遺忘的伴侶，他們的支持與情感，是我永久的財寶。 誠心感謝XX公司能夠給我這么一個珍貴的機會，使在學習過程中進行這次實踐訓練，使我學習的理論學問有了根基，提高了我對專業(yè)的熟悉，實習也因此得以順當完成。 當然，我也感謝我的指導老師的仔細指導和關(guān)心。老師淵博的學問和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度以及對同學負責的高尚師德令我受益終生。 一道感謝在此次實習和實習報告寫作過程中給以我關(guān)心的輔導員以及企業(yè)指導老師。 市場營銷畢業(yè)實習報告心得體會【篇三】 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)熟悉的實習。這次實習從XX年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提

57、下自行到.上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。 一、商業(yè)企業(yè)的實習過程 (一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。

58、在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。 (二)我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學問進行初步掃瞄;8月25日我們組開頭找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這

59、一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學習業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實習結(jié)束。 (三)我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，

60、我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。 二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析 (一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。 1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密