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文檔簡介

1、第 頁2022年度工作方案4篇年度工作方案4篇光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),是時候靜下心來好好寫寫方案了。你所接觸過的方案都是什么樣子的呢?以下是我為大家收集的年度工作方案4篇,歡送閱讀,希望大家能夠喜歡。年度工作方案 篇1總體宗旨:豐富同學(xué)課余生活,提高學(xué)習(xí)質(zhì)量,增長知識見識。提高學(xué)生會干部和干事的凝聚力及工作能力,使各班更積極地參與到學(xué)習(xí)生活之中。11月:宣傳部:11月19日學(xué)科知識競賽決賽語11月21日學(xué)科知識競賽決賽英11月22日學(xué)科知識競賽決賽速算11月22日學(xué)科知識競賽決賽文綜11月23日下周一中午12:5013:40學(xué)科知識競賽決賽法律文藝部:11月28

2、日主持人大賽英文11月29日主持人大賽中文階梯教室12月:體育部:12月5日大繩籃球場生活部:根本工作:每天填報天氣預(yù)報并張貼在大廳展板上12月6日勞動技能大賽12月6日勞動技能大賽各部門合作輔助:12月3日元旦主題教育活動開始彩排12月22日元旦主題教育活動美麗的生命常規(guī)工作:生活部:每天填報天氣預(yù)報并張貼在大廳展板上社團(tuán)部:社團(tuán)組建編輯部:各個活動的拍照和宣傳海報的文字撰寫、通訊稿的撰寫北京師范大學(xué)亞太實驗學(xué)校初中部學(xué)生會主席團(tuán)組織部執(zhí)筆:孟師慧鐘碧溪年度工作方案 篇2一、業(yè)務(wù)員的配備以細(xì)分的4個區(qū)域為原那么,招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司

3、協(xié)商,進(jìn)行支付。1、經(jīng)銷分銷商的選擇;選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小,在具備了根本條件后,關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作配合力度。根本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè);在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原那么下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是

4、為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;2在重點區(qū)域市場,如XX、XX等假設(shè)經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。3在終端網(wǎng)點建設(shè)上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。4在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。5在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒的

5、市場定位、目標(biāo)市場為切入點,針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費(fèi)資源。2根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以“XX紅酒是XXX精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。3根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒及“XX紅酒喝了不上火,即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。4在市場導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。5在報紙宣傳上把握兩點:a、先以“硬性廣告為主,重點宣傳“XX紅是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“XX紅;b、隨著市場的推進(jìn)時間,組織一系列“軟廣告文案,以介紹X

6、X的由來傳說,XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,答復(fù)下列問題,禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高,只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“XX紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。1在終端進(jìn)行宣傳,應(yīng)以提高“注目率為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“XX紅酒是另外的一回事,先讓其看一眼“XX紅酒,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設(shè)計一個精巧的,能表達(dá)出“XX紅酒品牌形象的陳列架,陳列

7、架不求大,以達(dá)列“XX紅酒一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。2在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率,即POP的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設(shè)置,大型噴繪燈箱的設(shè)置。五、日常管理作為一名省級主管,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手1業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,擴(kuò)大“XX紅酒在XX市場的知名度,提升其市場銷量。2業(yè)務(wù)員的管理工作,作為一名業(yè)務(wù)主管,在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時,還應(yīng)做到“為人之君,為人之親,為人之師的表率作用,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌

8、建設(shè)等方面的知識,組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。3充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調(diào)處理。1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)

9、水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一,大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的缺乏。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各

10、種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛剛的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去開展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的開展。年度工作方案 篇3一、指導(dǎo)思想:本學(xué)年度,教科室在“尊重每個人開展每個人辦學(xué)理念的指導(dǎo)下,突出質(zhì)量立校與科研強(qiáng)校的指導(dǎo)思想,以“用作為換地位、用成就換尊

11、嚴(yán)、用奉獻(xiàn)換形象、用今天換明天的信念,實行精細(xì)化管理,把我校教研組建設(shè)、教師隊伍培養(yǎng)和教學(xué)科研工作提高到一個新的層次。二、工作思路:以質(zhì)量建設(shè)為中心,以教研組建設(shè)為依托,以教學(xué)科研為突破口,推行教師自我開展規(guī)劃,.體提升教師隊伍教育教學(xué)科研水平;改良教師評價方法,以教師的開展為本,充分調(diào)動教師的工作熱情,激發(fā)教師的潛能,努力打造一支師德高尚、觀念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精良的教師團(tuán)隊,實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的恢復(fù)性增長,進(jìn)而實現(xiàn)跨越式的增長。三、具體內(nèi)容:一教研組建設(shè)方面1、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),實施讀書行動方案加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),實施讀書行動方案,建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組。為到達(dá)新課程體系的要求,進(jìn)一步提高廣闊師生的人文素養(yǎng)和文

12、化底蘊(yùn),教研組要引導(dǎo)教師養(yǎng)成“閱讀的習(xí)慣,喚醒教師的讀書需求。在教師開展規(guī)劃中,每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)方案,并上報教科室,存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教卓有成效的教師給予適當(dāng)獎勵并予以表彰。2、普及“四有生本課堂教學(xué),開展教學(xué)交流活動。課堂教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校生存的根本,通過一年的努力,“四有生本課堂的理念已經(jīng)深入人心,在局部教師的課堂教學(xué)中得到了很好的表達(dá)。但是我們看到,現(xiàn)在的課堂教學(xué)離我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)還相差較遠(yuǎn),有的老師僅僅在公開課中加強(qiáng)了研究和應(yīng)用,在日常的.的教學(xué)中應(yīng)用很少,還有極少量的教師對其興致不高,知之甚少。今年我們將繼續(xù)堅決不移地推行“四有生本課堂的理念,普及“四有生

13、本課堂教學(xué),力爭把這項工作推向深入。以教研組為單位,在今年10月和11月舉辦“四有生本課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動,以教研組長、備課組組長、組內(nèi)骨干教師和學(xué)科帶頭人組成聽課評委組,進(jìn)行量化打分,實現(xiàn)課堂教學(xué)人人過關(guān)、力爭80%到達(dá)優(yōu)秀的目標(biāo)。在今年9月下旬,舉辦教研組長研究課活動,10月份舉辦高三第一輪復(fù)習(xí)探討課,在明年2月上旬舉辦新進(jìn)教師匯報課,下旬舉辦高三第二輪復(fù)習(xí)探討課,3月舉辦青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽,4月舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課競賽。3、落實備課制度認(rèn)真執(zhí)行?遠(yuǎn)安一高備課組量化評估方案?,備課組長要增強(qiáng)備課組的凝聚力,要充分發(fā)揮引領(lǐng)作用,要進(jìn)一步加強(qiáng).體備課的實效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案,嘗試學(xué)

14、案導(dǎo)學(xué)的做法。高一備課組要加強(qiáng)初高中銜接教學(xué)的研究,在教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行銜接,在學(xué)法上進(jìn)行指導(dǎo),9月份完成初高中銜接教學(xué)校本教材的定稿;高二年級備課組在培優(yōu)輔差上加強(qiáng)研究,制定方案,在明年5月份完成遠(yuǎn)安一高培優(yōu)輔差校本教材的定稿;高三備課組要加強(qiáng)高考的研究,提升復(fù)習(xí)效率的方式方法研究,落實根底和培養(yǎng)能力的研究,特別是培優(yōu)的研究要加強(qiáng),盡快出成績。二教科研工作方面4、加強(qiáng)課題研究,積極探索校本課程開發(fā)。課題研究要為教學(xué)效勞,用課題帶動教科研,以研促教、教研相長;課題研究要有利于教師的開展,以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo);課題研究.取分階段進(jìn)行,分級要求,并以制度做保證進(jìn)行考核獎勵。省市級課題研究要有組織有

15、方案,教研組要全員參與,分工合作,教研組長和備課組長積極協(xié)助課題組開展研究、.資料和匯報結(jié)題,并在教研組內(nèi)推廣實踐,力爭在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校對其大力宣傳,擴(kuò)大影響,并按照?遠(yuǎn)安一高教改課題立項及管理方法?對課題組給予獎勵。小課題研究包括校級課題和個人課題要立足解決教學(xué)中的實際問題,要求本著“低起點、小切口、短周期和大影響的原那么確立。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常的.的教育教學(xué)的小問題,課題都是從實際問題中提煉出來的,教師的教研要強(qiáng)調(diào)問題解決,不搞花架子。一般在一年完成,并把研究的成果以論文形式寫出來,學(xué)校匯編成冊,在此根底上進(jìn)行評優(yōu)獎勵。在9月15以前,教研組長對本組的課題進(jìn)行摸底,對本學(xué)年

16、的課題研究寫出詳細(xì)具體的方案,包括課題、課題負(fù)責(zé)人及課題成員、課題實施方案等。5、逐步推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)課程的實施,開展具有學(xué)科特點的學(xué)生活的動教育部在?國家根底教育課程改革指導(dǎo)綱要?中明確指出:普通高中要設(shè)置研究性學(xué)習(xí)課程,要讓學(xué)生通過研究性學(xué)習(xí)活動,掌握一種積極的、生動的、自主合作探究的學(xué)習(xí)方式,教師的“教學(xué)設(shè)計要為學(xué)生在教學(xué)過程中的自主選擇和主動探究創(chuàng)造條件。按照?遠(yuǎn)安一高研究性學(xué)習(xí)實施方案?開展活動,可.取先分學(xué)科小規(guī)模研究再分教師全范圍研究的策略,逐步把研究性學(xué)習(xí)課程做大做強(qiáng)。本學(xué)年,由教科室與高一年級具體實施。以科技體育藝術(shù)節(jié)活動為契機(jī),教研組每學(xué)期開展12次大型學(xué)生活的動,如語文組的

17、演講比賽,詩歌朗誦活動;外語組的口語比賽,書法比賽;化生組的環(huán)保社團(tuán)活動等等。三教師隊伍培養(yǎng)方面6、加強(qiáng)師德建設(shè)教書是一種職業(yè),有其獨特的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn);教師是一種事業(yè),它需要用心去做,它要求“為人師表教書育人。作為教師,應(yīng)具備恪盡職守的敬業(yè)精神、求真務(wù)實的實干精神、勇于開拓的創(chuàng)新精神、同舟共濟(jì)的協(xié)作精神和甘為人梯的奉獻(xiàn)精神。本學(xué)年,我們將豐富教師師德檔案內(nèi)容,按照?中小學(xué)教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)?的要求,從依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長、廉潔從教和為人師表八個方面進(jìn)行細(xì)化考核,結(jié)合學(xué)生評教。一學(xué)年進(jìn)行師德評比,樹立師德標(biāo)兵一個學(xué)科一至二名,進(jìn)行表彰和宣傳。7、建立教師

18、個人開展規(guī)劃,啟動“名師工程1建立教師個人開展三年規(guī)劃,主要包括“三定兩勤,即定的.、定目標(biāo)、定措施、勤學(xué)習(xí)和勤總結(jié),同時把個人課題研究,讀書方案,論文發(fā)表,個人博客建設(shè)等納入開展評價體系。在今年10月15日以前,教師完成個人申報材料,一式三份,教師本人、教研組長和教科室各持一份。2在明年5月前,完成年度感動一高十大教師和“遠(yuǎn)安一高名師的評選,向?qū)W生、家長和社會大力宣傳其事跡,發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用,提高教師的社會知名度和社會影響力。(3)培養(yǎng)青年教師,使其成為青年骨干教師儲藏人才和教壇新秀,鼓勵全校更多的教師爭當(dāng)骨干教師和學(xué)科帶頭人,參加各級各類學(xué)會、論壇等組織。給教師評職晉級創(chuàng)

19、造更多的時機(jī)和條件。8、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式,加快教師專業(yè)化成長。1堅持“請進(jìn)來走出去的交流方式,請專家進(jìn)校講學(xué)講課。以教研組為單位聯(lián)系掛靠一個學(xué)校,簽訂協(xié)議,教研組長在今年10月20日前列出方案,定期把教師送出去學(xué)習(xí),以兩年為一個時間周期,保證每一位教師都有一次出去學(xué)習(xí)的時機(jī),及時獲取新理念、新思想、新方法,促使教師專業(yè)開展。教師的一切外出學(xué)習(xí)交流活動安排均由教研組長決定,統(tǒng)籌兼顧,做好記載,要求外出學(xué)習(xí)教師在教研組內(nèi)匯報,并有關(guān)材料上交教科室存檔。2強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)工程。堅持師徒結(jié)對,雙方簽訂三年培養(yǎng)方案。促使以老帶新、共同提高;要求青年教師學(xué)理論、做習(xí)題.、寫課后反思,組織青年教師參加本年級

20、大型聯(lián)考統(tǒng)考,促使其業(yè)務(wù)水平快速提高;開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動,創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)時機(jī)對青年骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。3堅持舉辦?遠(yuǎn)安一高教育論壇?,給教師搭建一個交流展示的平臺。學(xué)校每月舉辦一次教育論壇活動。談?wù)剬W(xué)習(xí)教育先進(jìn)理論后的感悟,談?wù)勛x書后的收獲,展示課題研究過的成果,給出學(xué)校管理和開展的建議等。組內(nèi)教研活動,也應(yīng)為教師提供發(fā)表教育思想的平臺,把優(yōu)秀的教師推薦到學(xué)校講,三年里爭取人人都有時機(jī)講一次,還可以請外面的專家和社會人士講。9、成立遠(yuǎn)安一高校級學(xué)術(shù)委員會,對每一位教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評價,指出主要的特色和最大的亮點,給出奮斗的的.和合.化的建議,幫助其形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在各學(xué)科推出教學(xué)標(biāo)兵

21、,樹立名師典型,大力宣傳。年度工作方案 篇4一認(rèn)真貫徹落實十八屆四中全會精神,在上級法制部門的指導(dǎo)下,做好法治政府建設(shè)工作。二加強(qiáng)行政執(zhí)法監(jiān)督,標(biāo)準(zhǔn)行政執(zhí)法行為。一是對新申領(lǐng)?廣東省人民政府行政執(zhí)法證?的執(zhí)法人員舉方法律崗前培訓(xùn)培訓(xùn)班,對執(zhí)法人員進(jìn)行綜合法律知識培訓(xùn)。二是牽頭組織有關(guān)單位在全市范圍內(nèi)開展依法行政考評工作。三嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)性文件備案審查制度,嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)性文件的審核、備案、報備和公告關(guān),提高標(biāo)準(zhǔn)性文件的審查率,報備率和報備及時率,切實提高標(biāo)準(zhǔn)性文件的制發(fā)質(zhì)量。四抓好政府法律參謀效勞和制度建設(shè),提高依法行政水平。按XX市委、市政府在我市試點建立政府法律參謀制度的部署,籌劃建立政府法律參謀工作隊伍和相關(guān)制度,力爭20 xx年底市法律參謀室正式運(yùn)作。五圍繞市委、市政府中心工作開展工作,積極為我市重點工程和民生工程提供法律效勞,做好市領(lǐng)導(dǎo)交辦各項工作,充分發(fā)揮參謀助手和法律參謀作用。1-2月我隊將聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)等行政執(zhí)法單位依據(jù)?種子法?的有關(guān)規(guī)定對我縣境內(nèi)的農(nóng)資市場進(jìn)行徹底的清理整頓,重點檢查各農(nóng)資、種子生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營許可證,對不具備從業(yè)資格的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)堅決予以取締,對手續(xù)不全者責(zé)令其盡快補(bǔ)齊所需手續(xù)。使我

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