2022年學生暑期社會實踐報告

1、第10頁共10頁2022年學生暑期社會實踐報告要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經歷，我總結出了一個經驗。自后我被經理派去做推銷時就把開拓目標定在地區(qū)，而不是“單個保護上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務也帶來了很大的方便。我經常保持著每天拜訪_個客戶的記錄，特別是雙休日，經常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下_個。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務，當時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹

2、產品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同。老人不僅為我提供了樓內居民的具體情況，還在我的懇求下親自領我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個客戶都買產品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。往后的實踐中我開展業(yè)務通常不會針對一個客戶，去客戶單位談產品，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個服務對象。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情，都有一點點的成就感。為了讓自己簽到的訂單，做好更好的成績來給經理看，我還運用了自己兩年來所學的專業(yè)知識電子商務，通過電腦操作在網上搞宣傳、促銷活動，且得到許多網上顧客的青

3、睞。短短的兩個月實踐生涯結束了，它讓我明白到一個沒有社會經驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間里，使我總結出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：(1)必須經常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象。(2)必須具有強大的說服力，如果口才不好，別說能拿到訂單，就連接近客戶的機會都會失去。(3)信譽是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽才能成功。能立足于社會，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了“早起的鳥兒有蟲吃”。在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候，每天清晨_點半左右就要

4、被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到_點多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前但我的同事經常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應了。像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務，沒有自己個人的推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，

5、這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準客戶，就得不償失了。屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時，我的內心產生了兩種矛盾思想，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒?！倍硪粋€說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經理，望著經理

6、和藹的笑容，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出。但當我想說話時，就被經理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經綸，但如果是“茶壺里的餃子有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的東西??！更別提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話，當然，這就需要你這張嘴能說會道了。說完，又拍了我的肩膀，望著經理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經理一樣擁有大客戶，管理一大批人從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達能力。這次的社會實踐雖

7、然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓練了自己的口才，最為主要的是，讓我學到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力。2022年學生暑期社會實踐報告（二）天空終于放晴，陽光終于明媚。只是心卻好像被風刮，搖搖欲墜。上學七年，第一次容忍自己的淚水在旁人面前肆意流淌，無法假裝鎮(zhèn)定，無法自作堅強。淚浸入嘴角，好咸。這次的月考，又是一個極大的打擊，天翻地覆。一個星期以來，每日都像是步步驚心，一個細微動作卻常常能引出一個看似殘忍的分數(shù)。像是深水炸彈一樣在自己的心田里一個接一個轟然爆炸，震出了極大的浪，無法抑制的痛，破碎的心。發(fā)揮真的不太好，哪怕這是剛考完自己心里就很明確的一點。這次的語文

8、題不算太難，沒有多少根據(jù)理解才能苦思冥想出的一些賞析和閱讀，只考了第五單元的古文。然而自己終究是出了紕漏，漏洞無限擴大在日常的過關，自己的過關本上仍有_分以下的成績。然而考試題，老師在上課的時候也多方面的闡述過，講解過。可是那時的自己心都飛到哪里去了?記憶中留存的稀稀拉拉，依舊拼不成一個像樣的短句。發(fā)下成績，連自己都傻了眼，_分。有人98，有人97或94，我看著他們的笑，心里真不是滋味，自己最近咋了?數(shù)學，所有科目中最砸的一科。平時做數(shù)學題，總是磨磨蹭蹭的兩三個小時才能把數(shù)學作業(yè)完成。做題速度慢的自己常常歸功到自己腦子笨的緣故。但自己的心里都明白，自己的功夫下得不夠，思維不夠開闊，想題太復雜，

9、考慮因素太多，別人一分鐘的題我愣是要花_分鐘磨蹭掉。以至于考試緊緊張張的進行外，就是最后的大題還來不及想就交了卷。想起上學期自己還是聰明伶俐的，怎么這個學期就墮落了呢?英語還不錯，_分，班里第三了。這是向來考的最好的一次了罷。但是還是沒有達到目標，不該錯的題還是錯一大片，反復提醒的東西卻又繁復的忘記，重重疊疊的，英語語法總是像陰影朦朧，總是無法正確使用和背誦。史地生政，這四科是我的強項。地理50，生物48，這兩科是我考的最棒的兩科。當時發(fā)下成績還沾沾自喜，但是這點優(yōu)勢終于無法彌補自己在數(shù)學和語文上犯的大錯特錯，這個彌天大謊是瞞不過去的。那點成績欺騙的了語文和數(shù)學的慘敗嗎?答案，無法。考試之后，

10、我覺得自己在生活中還是沒有下足功夫，沒有做到及時或者更好的復習，沒有扎實的掌握基本知識，不會實際的應用，然而死記硬背在自己這里卻又總是懶惰而匆匆退場。語文，之后要向張亞欽學習(語文班里第一)。多多掌握一些知識，多閱讀，多理解。多背多記，爭取在每次的過關都不低于_分。數(shù)學，之后要向張棟學習(思維快)。學會聯(lián)想，除了背好書上的基本定義之外，還要學會思考，多擴展自己的思維，多想多思。多多練習，找些卷子寫寫，培養(yǎng)一下自己的思考速度?？煲稽c想出出路，不會哽在那里無法下筆。英語，之后要向喬連昊學習(知識很牢固)。慚愧的是自己的英語書和他的英語書的強烈對比。自己的是干凈的一層不染，但是他的卻滿書筆記，看得我

11、都眼花繚亂。自己怎么就沒有留意到這些知識點?匆匆的一筆帶過，造成了知識層面上的缺失。以后上課要處處留意知識點的講解，無疏漏，零失誤，多積累詞匯，做好每日的閱讀新語思英語。史地生政，自己之后也要努力的背誦，嘗試著多做一些練習題。有些題總是繁復出現(xiàn)，多掌握一些題型有利于自己對材料的分析。語畢，斷章。這次的考試已經過去了，我更希望的是用這次總結的經驗去考好下一次大考期中!學生月考總結與反思_字范文(二)期末考試終于結束了。我反思自己，感覺從考前到考后我都做得很好?？记?，我做了充分的準備，將知識牢牢地記在了心里?？荚嚂r，我認真審題，仔細檢查，盡力做到最好?？己?，我總結經驗，提高自己。對于這次考試，我可

12、以問心無愧地說我盡力了。通過以前和現(xiàn)在的考試，我總結出了一些經驗：首先，要做好充分的準備?！捌綍r不燒香，臨時抱佛腳”。有些同學就像這句話里說的一樣，平時不好好學習，直到考試時才感到緊張。他們自以為學習是為家長或老師學的，學好、學不好都沒關系。他們想錯了，學習其實是為了自己長大后能自食其力做準備。知識是一環(huán)扣一環(huán)的，只要任何一環(huán)出了問題，就會影響后面的所有環(huán)節(jié)。學知識就像蓋樓房一樣，你必須把地基打牢，才能建房子。沒有打好地基，即使你的房子再漂亮，也只會是危房。小學階段的課程不難，但是，它都是基礎知識，所以，我們必須掌握任一科目中的所有知識。有些同學在復習時沒有章法，這兒復習一點，那兒復習一點，結

13、果弄得連最重要的部分都沒有復習到，造成了考試的失敗。還是老師有經驗，她早就料到會有這種情況，所以抽空給我們制作了一份語文知識要點，上面詳細地總結出了書本中的精華。我們只要看一看它，就相當于看遍了整本書。但是，總有一天，我們需要自己做這樣的總結。那時，我們就要學會將書本中重復的部分去掉，保留精華，并將它作為資料來復習，這是每個人都應該學會的。其次，在考試時，我們一定要保持一個好的心態(tài)。如果太緊張了，把復習過的知識忘了個一干二凈，豈不壞事?很多同學都反映，一進入考場，就感覺十分緊張，直冒冷汗。遇到這種情況時，你可以多做幾次深呼吸，讓自己的心情平靜下來，或者多去想一些愉快的事，這樣有助于你的正常發(fā)揮

14、。作弊在學生中是極為常見的，有些學生的成績比較差，再加上父母對孩子的成績看得太重，使他們企圖用作弊來換取好成績。我曾經看過一本書，上面詳細地描述了一個小學生考試作弊的經過：“在考試時，趁老師不注意，我悄悄從文具盒里拿出了一張小卡片，上面寫有詩句、作者等需要掌握的要點，我把它塞到草稿紙里，抄下了幾行?！边@一段是我讀了書后久久不能忘記的一部分。作弊可以算是獲取好分數(shù)的一種捷徑，但是，這部分知識你并沒有真正掌握。最關鍵的是，你給你的品德摸黑了?？傆幸惶欤銜鎸σ环N更嚴格的考試。當看著考卷上密密麻麻的考題，腦子里一片空白之時，你一定會為以前的作弊行為后悔。千萬不要太過于看重考試的分數(shù)了，考試其實就是

15、對你的學習的一種檢驗，檢驗你對所學知識的掌握情況。有些人卻認為，考試的分數(shù)很重要，如果考不好，就會降低自己在同學和老師心目中的地位，對自己的命運會有很大的影響。這真是一個好笑的想法，求知的路還很長，我們要面臨的是成千上萬次的考試。面對所有的考試，這一次的成敗算得了什么?所以假如考得不理想，沒有必要那么喪氣。其實，沒有考好對于自己來說未必是一件壞事。因為是考題幫你找到了你沒有掌握的知識點，讓你能夠有機會補上這些漏洞。假如考得很好，也不要驕傲。因為在千分之一或萬分之一的結果中，這一次成功也算不了什么。把考試當成一次作業(yè)吧。只要做到準備充分、心態(tài)良好，就一定能獲得一個滿意的收獲。至于考試成績是否理想

16、，我認為判定的標準只有一個，那就是，每次考試后，能不能問心無愧地說我盡力了。學生月考總結與反思_字范文(三)第二次月考成績出來了，給我最大的感悟便是：我們總是漫不經心，所以我們總是步步驚心。這次月考和第一次月考相比，進步很大，其中很重要的一個原因是，第一次月考前整整一個八月份，我總是在復讀與大學之間想太多問題，情緒有點不穩(wěn)定。還有就是高考后，兩個多月不看書，感覺很多東西都丟了，所以第一次月考暴露出來的問題更多，但是當時成績出來后，自己還不完全有復讀的心態(tài)，所以第一次月考并沒有總結?，F(xiàn)在，總結一下第二次月考。第二次月考，語文_分，數(shù)學_分，英語_分(不含口語聽說考試成績)，文科綜合_分(政治_分

17、，歷史_分，地理_分)，總分_分。年級排名：第_名，班級排名：第_名。這次語文，選擇題全對(_分)，二卷為_分。二卷暴露出來的問題是：文言文翻譯不能把目光放長，將句子代入原文磋磨句意。詩歌鑒賞的表達技巧、術語不能運用自如。默寫必背的古詩文篇目不能滿分?，F(xiàn)代文中的閱讀，基本的一些術語掌握還不夠熟練。作文思想不夠深刻。其中，不該丟的分有_分左右，包括了默寫丟掉的_分。默寫這一塊完全是自己的漫不經心所致。我總是不愿意去背誦這些煩人的古詩文，漫不經心地對待，所以就應了那句“步步驚心”。這次數(shù)學_分，在班里不高不低，當然和那些_分的同學相比，自己真的太差了。但是我不難過?？紨?shù)學的時候，選擇題和填空題我習

18、慣做完后，再認真地把選擇題和填空題都算一遍，以確保全對，也讓自己安心做后面的大題。做完、檢查完填空題和選擇題(共_道，_分)，已經用了半個小時。我還有一個半小時做后面的_道大題。但第一道大題是一道很復雜的三角函數(shù)化簡題，我第一次化簡完之后，算第二問的結果發(fā)現(xiàn)數(shù)字太大、太奇怪，所以又在草稿紙上化簡了很多次，化到最后的兩次，結果都是一樣的，而且用來算第二問的問題讓我覺得很正常，我就肯定最后兩個化簡答案是對的，這時候已經四點了，離考試結束還有一個小時。我趕緊向監(jiān)考老師換了一張答卷，因為我的答題卡寫了第一次化簡的答案，已經不能寫正確的答案了。于是后面的題目，我在一個小時里面匆匆地算完了，還好，二卷得了_分，加上選擇題的滿分_分，是_分。雖然自己不難過，不覺得數(shù)字低分惋惜，但是我還是總結了一下暴露的問題：立體幾何還需要加強練習，尤其是自己的空間思維太差，練習強度需要加強。不能熟練地在恒成立問題中進行構造新函數(shù)并進行第二次求導進行最大、最小值的計算。英語這