月個人工作計劃范文〔二〕

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5月個人工作計劃范文二_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié).目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好.下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié).我是今年_月_號來到_專賣店工作的，在進入貴店之前我有過_的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識.為了迅速融入到_這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習_品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解

2、決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果.現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高.同時也存在不少的缺點：對于_市場銷售了解的還不夠深入，對_的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法.在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人.在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，

3、團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標.2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提.我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度.3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力

4、提高到一個新的檔次.4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子.根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務.并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.我認為我們_專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的.建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵.以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5月個人工作計劃范文二2一、

5、數(shù)據(jù)分析1、季度任務進度2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表3、特殊項目進度二、1月份銷售業(yè)銷售員月度工作計劃其他范文關(guān)于其他范文的文章銷售員月度工作計劃正文開始 -一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務進度2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表3、特殊項目進度二、1月份銷售業(yè)績分解1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策2、實地拜訪客戶類表并標注主要工作3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表4、特殊項目銷售分解三、問題分析1、問題的銷售網(wǎng)點列表并標注問題點及產(chǎn)生的2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表五、_點1、銷量_網(wǎng)點列表及措施2、新客戶

6、、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進1、對公司流程、制度的改進建議2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議.一、對銷售工作的認識1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務銷售額100萬元. 2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進. 3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤. 4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額. 5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務.并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要

7、時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏. 6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融. 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本. 8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.二、銷售工作具體量化任務1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶.考慮_市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點.2.見客戶之前要多了解

8、客戶的主營業(yè)務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案.3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作.4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項.5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作.6、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪.7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作.8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤.9.投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果.中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作準備