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文檔簡介

1、謝 蓉 2004年11月入司2004年總公司年度新人王2005-2006年四川分公司精英大會初級會員至高級會員2005年中保集團公司展業(yè)能手2006年世界華大國際龍獎IDA銅龍獎2005、2006年MDRT提供行業(yè)資訊取得見面機會謝蓉提供行業(yè)資訊的步驟第一步：選擇合適的行業(yè)資訊第二步：先行閱讀第三步：寫上一句祝福的話語第四步：贈送時的一句話第五步：談談資訊中重點內容第六步：適時切入保險話題1、選擇合適的行業(yè)資訊每周去一次書店，根據客戶所在行業(yè)，尋找最新的、最暢銷的書籍 注意：選擇大的、專業(yè)的出版商 向書店售貨員打聽該書的銷量定期上網，搜尋客戶關心的行業(yè)信息 用搜索引擎： 或 等 鍵入你想搜索的

2、行業(yè)關鍵字，如“潔具”、“家裝”、“投資”等 將你認為有價值的信息剪貼在一起打印出來2、先行閱讀仔細閱讀你購買的行業(yè)書籍或下載的網絡信息，記錄下你認為特別有價值的內容（對他特別有幫助的、與保險相關的或可引入保險話題的）和頁數。3、寫下一句祝福的話語在書的扉頁寫下一句與客戶相關的祝福話語 如：客戶是一位大型企業(yè)的老總，你送他一本世界五百強，可在扉頁上寫下： 張總：真心祝福你的企業(yè)早日登上世界大舞臺謝蓉4、贈送時的一句話當你到了客戶那里，你就可以直接把書拿出來，請說一句： 張總，我在書店里看到這本書（我在網上看到這些資訊），我覺得對你的事業(yè)會有所幫助，所以我就買下來了，今天帶來送給你。5、談談資訊中的重點內容 把你先行閱讀時看到的最有價值的內容說出來，告訴他頁數，提醒他重點閱讀，并和他共同探討。 讓他對這本書真正感興趣，而不只是一件可有可無的禮物，千萬不要讓你的客戶將之束之高閣。6、適時切入保險話題“張總您看，根據研究發(fā)現，投資領域有個811定律，就是80%的投資者都會虧錢，10%的投資者基本不賺不虧，只有10%的投資者會賺錢，而這10%的投資者基本上是機構投資方，像我們這樣

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