裝修管理年度工作方案六篇

1、裝修管理年度工作方案六篇_裝修年度工作規(guī)劃 20-年，我們盼望用這一年的時間來完成全部的債務，假如實現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們進展歷程的一個歷程碑。20-年重點工作支配包括： 1、我們盼望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務，作為根基，我們情愿與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務。 2、同學托管業(yè)務將盼望完成我們開會時所設定的業(yè)務量。 3、方案于九月份前將托管車輛再添置。 4、改善員工的內(nèi)務及福利條件。 5、完善辦公條件及新設備的添置。 6、盼望打造一個快速有效的服務團隊。 20-年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我盼望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態(tài)。我盼望2

2、0-不會是世界末日，更不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，勝利是源于努力的工作，超前的思索，良好的心態(tài)，暢通的合作。 20-年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20-年不是退卻的一年，而是英勇的一年；讓我們鎮(zhèn)靜，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20-年，不是毀滅，而是開頭。 裝修管理年度工作方案【篇二】 轉瞬間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過X個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

3、。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達X萬元以上(每件X萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務

4、開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到X.X萬元以上代理費(每月不低于X.X萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者XX省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件XX省商標，承辦費用達X.X萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等

5、客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權愛護做到面，代理費用每月至少達X萬元以上。 二、制訂學習方案。 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團

6、隊意識。 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 裝修管理年度工作方案【篇三】 一、以經(jīng)營為核心，整合資源 推行區(qū)域營銷模式依據(jù)公司20 xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們實行更加敏捷有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。 1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷依據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場進展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，

7、激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。 2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營管理。 公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注意對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了分支機構管理手冊。管理手冊的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營責任、增加各分支機構的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。 3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了客戶管理制度，針對項目經(jīng)理的實際狀況和工程的特點，從設計方案、

8、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面賜予專業(yè)的建議和相應的服務。 20 xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣闊項目經(jīng)理的共同努力下，20 xx年，公司細心打造了潮流前線地鐵商嘗*沃爾瑪購物廣嘗*SM廣場等商城裝飾裝修工程；*奧運帆船中心、*白海豚大酒店、*國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了肯定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。 二、調(diào)整組織架構

9、，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度 1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清楚的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標完成狀況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。2、加強公司管理成本掌握，實行費用猜測、掌握制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結項目管理閱歷，編制了工程項目管理手冊，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。 項目管理手冊的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清楚崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人

10、性化、合理化項目考核激勵機制。 三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營制造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。 通過努力，20 xx年公司先后榮獲20 xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20 xx最佳室內(nèi)設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，20 xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、xx榮獲20 xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20 xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號完成了。 建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑

11、幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗 四、注意企業(yè)人才建設 增加企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善員工手冊，初步形成激勵機制，努力形成“公正公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、布滿活力”的用人機制。20 xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。 五、加強企業(yè)文化建設 提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)進展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊空間的改版，文化宣揚欄的準時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球競賽等一系列活動，宣揚、推

12、廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升*裝飾的品牌為經(jīng)營服務，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實*裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將*年定為*裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和有用性為前提，以制造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)供應室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及.制造價值。 裝修管理年度工作方案【篇四】

13、 一、 概要 本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等綻開構想，以期達到為決策者供應參考依據(jù)，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。 創(chuàng)辦新公司的思路和狀況 成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的幻想，并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采納公司設計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。 關于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點： (1) 工程分包費 為了削減公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-

14、70%)會轉包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同打算了轉包比例也不同。注：一般狀況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結束返還。 (2)公司正常的管理取費 一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。 (3)施工輔料費 為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，許多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避開

15、項目經(jīng)理的道德風險，同時也為公司制造一些額外利潤，一般材料利潤在1525%之間。 (4)主材利潤 裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依靠裝飾公司推舉提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合供應機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。 新公司定位在1015人之間的中小型公司，方案前期投入20萬左右，估計年產(chǎn)值在300400萬，方案一年內(nèi)收益，預設立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采納垂直管理架構，這是一家規(guī)模小起點高、注意品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有.的企業(yè)，查找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手

16、過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的力量和相應市場的速度，以及劇烈的服務意識。 二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的打算因素！ 1.、公司估計成立時間 20_年8月籌備9月初開業(yè) 2、公司股東背景介紹及股權結構 待定 3、公司業(yè)務范圍 裝飾設計，施工，材料，與家居有關的一切！ 4、公司的目標和進展戰(zhàn)略 20_年8月9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的預備期，至20_年未，方案完成100萬產(chǎn)值任務，實現(xiàn)完工在建樣板房2030個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務達標，兩年內(nèi)形成設計，施工，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，20_年

17、確定為“開局之年”，20_年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度方案，工作步驟將會根據(jù)清楚的進展目標制定和實施。 三、 市場機會分析 1、環(huán)境分析 裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外其次大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，進展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力氣。 合肥市20_年2，08年銷售800萬M2，二手房和二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計建筑面積達2928

18、萬M2，以每套100 M2 計，合計292800套，以其中一半預備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(不含主材)35000元計，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷力量不強。另外，家裝市場是一個低關注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會留意家裝信息的。這個特點打算了我們能夠通過短時間快速切入市場。 目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過肯定努

19、力和創(chuàng)新都能夠獵取相等的技術和力量。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣供應優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有值，市場前景還是很樂觀的！ 2、行業(yè)(競爭者)分析 目前合肥市大小裝飾公司估計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平，營銷策略，管理力量均不能滿意市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財寶廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有78家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。 山水，老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司常常帶領設計師去開拓視

20、野、增加技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)待活動，對材料采納招標的方式進行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。 華然，品牌被公眾認可，推出顧問式服務，服務好(有9個客服分工對全部訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修學問、服務技巧)，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注意員工技能培訓，占據(jù)了合肥一部分高端市場。 川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶供應一站式家居服務。 大維，前期以價格取勝，重視工程形象(項目干凈、堆放、著裝整齊)，帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高

21、端市場。 星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。 百度，走綜合性價比、套餐路線(28800)，想走高端設計的路線。 城市人家，深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。 提升品牌力度及售后服務、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，擅長概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。 四、營銷方案 1、家裝營銷形式 (1)業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎全部裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司支配業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣揚單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡潔介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的留意，

22、然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設計師具體與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。 (2)電話營銷銷，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話詢問或邀約，當客戶積累肯定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進行協(xié)作，不過客戶不太喜愛這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。 (3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費詢問等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣揚。 (4)展

23、會活動，有選擇的參與行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)待政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣揚方式，橫幅，_展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象。 (5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式. 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關鍵所在，詳細方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后，引導客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有閱歷的設計師或業(yè)務員，會選擇一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地

24、，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。 (6) “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，具體介紹其詳細套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透亮、誠信裝修的服務理念。 (7)樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關鍵在于把握了時間，并且展現(xiàn)了公司強大的經(jīng)濟勢力和設計力量 (8)網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如

25、搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有特地的網(wǎng)絡推廣人員，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必需講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣揚帖子才不致 于“拍磚”。 (9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依舊占據(jù)了大量的受眾面，所以細心選擇一個媒體，細心做好宣揚策劃與宣揚突破口，一樣可以取得比較滿足的效果。當然還有其它的廣告宣揚方式比如：車身廣告，站牌宣揚欄，大型公共場合的燈箱廣告宣揚等等。 注：合肥各媒體描述 2、營銷策略與技巧 (1) 樓盤情報的收集 A、 開發(fā)商的信息包括：

26、銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售狀況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這全部的信息，對于投資決策來說都是特別重要的。 B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的狀況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。 (2) 對公司狀況的了解 首先，我們對自身定位的熟悉，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶供應的服務。其次，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解，假如這個小區(qū)是該樓盤交付的其次期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三

27、，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。 (3) 竟爭對手情報的收集 我們要了解交付還有那些公司同時參與，他們公司的定位是什么?包括(價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位)，分析他們會實行什么樣的手段?他們的設計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多，勝利的可能性越大。 (4)宣揚資料及方案預備 針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥房玄關等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做

28、到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價。(基礎報價，不含水電改造) (5)針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟識客戶群體，熟識公司設計方案，熟識小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。 (4)整合資源 公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣揚，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購活動等。 在宣揚策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸心情，未簽單時采納廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單、加

29、強物業(yè)公關等多種方式進行，簽單時，采納電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。 裝修管理年度工作方案【篇五】 1、依據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。 依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

30、 2、代理商管理及關系維護。 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20 xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣。 品牌及產(chǎn)品推廣在20 xx年至20 xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/

31、a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展）。 依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxxx年4月8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷