城市合伙人經營手冊

1、上篇城市合伙人治理篇導和借鑒。一、城市合伙人概述 其核心內容包括：的原則。市場占有率。城市合伙人必需完成公司規(guī)定產品的銷量。城市合伙人必需維護正常的市場秩序。城市合伙人必需遵守、協作執(zhí)行公司的相關市場治理政策。城市合伙人應當雇傭充分的人員來開展上述工作，作為對上述工作的2、城市合伙人的運作模式建設、產品銷售、市場管制由其負責，并供給應公司相關經營信息：意見。每月必需供給區(qū)縣合伙人反響的市場信息、建議和投訴意見。每月供給進展的區(qū)縣合伙人的狀況。3、城市合伙人的主要職責伙人主要職能有：定期搜集、反響市場信息和終端銷售信息。建設和維護終端形象，宣傳和推廣公司品牌，力創(chuàng)當地的優(yōu)質名牌。銷量的穩(wěn)定增長。

2、協作、執(zhí)行公司的市場治理政策，維護正常的市場秩序。協作蜂巢打算，招募、培訓、治理和輔導區(qū)縣合伙人。樂觀開展有效的廣告、促銷、公關活動。組織實施對客戶的銷售效勞工作，并要求臻于完善。和社群關系。4、城市合伙人的經營標準理念：精誠合作，著眼長遠，具有良好的商業(yè)信譽，無投機心理和不猛烈的上進心和學習欲望。合法：辦理工商、稅務登記，具有法人資格，并情愿守法經營。聽從治理：情愿遵守本公司的市場治理政策及效勞標準條約。資金：要有足夠的運營資金，情愿擔當鋪貨可能引起的風險。100影響。如品牌占有率、市場占有率、產品占有率、蜂巢打算建設目標等。人員：具有良好的銷售技巧，肯定的網絡操作力量及談判招募力量。力量：

3、具有肯定的市場推廣力量、銷售力量、招募與治理力量。局部費用。二、城市合伙人考評1、執(zhí)行標準鼓勵工程一線城市二線城市三線城市四線城市其他城市有效區(qū)縣合伙人個/季度66333全部產品 GMV萬元/季度159663毛利潤萬元/季度31.81.21.20.6萬能盾進貨量個/季度60030015015090萬能盾激活量個/季核工程根底值季度、活動城市需半年內完成蜂巢區(qū)縣合伙人搭建；21000考核工程根底值季度2、執(zhí)行鼓勵完成率鼓勵完成率鼓勵120%嘉獎下一季度 GMV5%返利100%嘉獎下一季度 GMV3%返利80%嘉獎下一季度 GMV1%返利50%警告！連續(xù)兩個季度低于50%

4、，退出蜂巢打算30%退出蜂巢打算，收回優(yōu)待政策一盾類產品16、取消萬能盾等產品押款選購要求，公司先行向城市合伙人供給萬能盾系列產品，城市合伙人無需壓貨，每月依據實際銷售狀況和公司進展結算；、全部產品均以電子卡密形式每月初公司統一發(fā)放，電子卡密自發(fā)放之日2舊房翻舊房翻提點分成s1010s3030s5050s8080s110110s150150s13%14%15%17%19%21%23%注：此表為城市合伙人舊房翻產品銷售提點分成；承接費用另行結算。三智能家居s55s1010s2020s4040s7070s100100s13%14%15%16%18%20%22%智能家居萬/月提點分成智能家居萬/月提

5、點分成2、此表為城市合伙人智能家居產品銷售提點分成；承接費用另行結算。四20221231四、對城市合伙人的支持與效勞職級訪問頻次職級訪問頻次問題探討與解決備注城市經理1 次/月了解蜂巢、銷售、促銷等業(yè)務狀況，解決實際問題，并準時反響城市合伙人意見。大區(qū)經理1 次/季對城市合伙人的運作狀況、遇到的困難，提出改進意見和對城市的經營活動進展了解和指導。一根本效勞 問題，準時反響信息，現場解決問題和輔導等。城市合伙人定期訪問頻度表2、宣傳支持效勞對城市合伙人的經營場所呈現支持效勞?？偛肯虺鞘泻匣锶碎T店供給彩旗、海報等。商品彩頁、折頁等宣傳用品。廣告宣傳支持效勞?？偛拷y一制定廣告策略，統一標準各城市合伙

6、人電臺、路標等傳播途徑，聯合公布聞廣告。公關形象宣傳?？偛客ㄟ^自辦或聯合舉辦便民義務詢問、專家講座、動銷售。促銷活動的效勞?？偛控撠熤贫ㄉ唐肥袌鐾茝V策略，為城市合伙人供給的推廣促銷活動。3、組織俱樂部聯誼形式與目的辦一些形式活潑的溝通與研討活動，增加相互間的了解和溝通。一年進展 1-2次跨地區(qū)的甚至全公司性質的城市合伙人俱樂部聯誼活動。的條件；二是為鄰近地區(qū)城市合伙人之間水平溝通制造了良好的時機。俱樂部活動模式輪番主辦，下面一些模式供參考。2定合作意向書，然后共進午餐。B定領導講話、主持兩名，活潑現場氣氛。二城市合伙人聯合會議與培訓通中內部營銷，因此需要把營銷培訓擴開放來。比方，根底營銷理論培

7、訓、重大的營銷策略培訓，就要從城市合伙人自身擴大到全部的區(qū)縣合伙人成員中 去。城市合伙人聯合會議起到內部溝通和公司培訓的雙重作用。1、培訓作用全方位可起到以下良好的作用：、向心力。，保持行動的全都性。的努力。傳播企業(yè)文化與營銷文化，培育共同的目標、信仰與價值觀，增加組織分散力。2、城市合伙人培訓的組織的培訓，由城市經理召集成員進展。由大區(qū)、城市經理組織。定期召集城市合伙人及其區(qū)縣合伙人參與。培訓實行城市合伙人自己組織為主，大區(qū)定期組織為輔的方式進展。 4、培訓的內容。企業(yè)文化、產品文化與品牌文化。維護、保養(yǎng)等；行業(yè)學問與競爭學問。價格策略、渠道策略、效勞策略等；建設與渠道治理、地推方法、終端營

8、銷五金店、便利店等等。治理、考評鼓勵等。人際溝通與推銷術。財務與結算學問。心態(tài)、作風、品德。合同、法律學問。5、培訓的時間業(yè)務部組織的城市合伙人視頻會議應每兩周至少組織一次。城市經理或城市合伙人自己組織的培訓應每月至少組織一次。大區(qū)組織的培訓應每季至少一次。一起，使俱樂部活動成為提升城市合伙人成員技能和水平的主要渠道。下篇城市合伙人經營篇不懈的努力，方可有勝算的把握。1、城市合伙人組織構造2、主要負責人員職責總經理籌劃城市整體運作，把握業(yè)務進展方向，確保城市可持續(xù)進展。檢查、指導、催促各部門的工作，并使之日趨協調。制定公司銷售目標、利潤指標、費用指標，并實行相關措施確保其實現。點對區(qū)縣合伙人進

9、展考核。B對員工進展培訓，提高員工素養(yǎng)。對其它特別狀況進展處理。業(yè)務部經理經理做好產品銷售、市場宣傳及促銷活動，具體職責如下；負責公司銷售目標、總部下發(fā)任務的達成。指導各區(qū)縣合伙人開展業(yè)務工作，不斷提升業(yè)務量。定期或非定期進展客戶訪問、調查，收集市場反響的信息。負責制定價格體系，協調市場保護，建設蜂巢網絡。負責對業(yè)務人員、區(qū)縣合伙人的業(yè)務學問培訓，提高銷售水平和業(yè)務完成總經理交辦的其它工作。財務部經理對公司的產品、資金流向進展嚴格監(jiān)控。每月的財務報表并提交總經理。掌管區(qū)縣合伙人的應收帳以及公司資金運作狀況。B對各項支出款項的合法性進展審核。對出納、會計等財務人員進展工作考核。完成總經理交辦的其

10、它工作。文員/助理負責對全部產品的治理，為數量的真實、準確性負責。負責公司一切銷售活動，包括促銷、地推工作的安排、落實。負責公司全部后勤效勞工作的治理，包括員工生活、福利、樣品發(fā)放等。招募、談判區(qū)縣合伙人，并進展活動輔導及日常培訓。完成訂單指派及滯留訂單處理，解決客戶投訴問題。完成總經理交辦的臨時任務。業(yè)務人員負責產品銷售、個人任務的達成。BC3、組織建設與人員維護科學招募，選擇員工。不是任何人都可以做銷售的，所以在招募前應嚴格把關，選擇適宜的人員進入公司，進展培育。在選擇員工上要放大視線，不不良的職員帶來經濟上危害而懊悔莫及。設置具有吸引力的薪資、鼓勵與費用治理把握方案。在明白這樣一個居樂業(yè)，人才是企業(yè)生存與進展的保證。才華的事業(yè)平臺。依據城市規(guī)模、資金實力等條件合理確定組織設