財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司銀保渠道銷售基本法模版

1、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司X GERENAL INSURANCE CO.,LTD目錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _TOC_250006 第一章總則3 HYPERLINK l _TOC_250005 第二章組織管理5 HYPERLINK l _TOC_250004 第三章人員管理6 HYPERLINK l _TOC_250003 第四章考核管理20 HYPERLINK l _TOC_250002 第五章薪酬管理39 HYPERLINK l _TOC_250001 第六章日常管理42 HYPERLINK l _TOC_250000 第七章附則45第一章總則（第通過該類機(jī)構(gòu)向其

2、客戶或其自身提供保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷推廣 渠道。本辦法所稱銀保業(yè)務(wù)是指：(一) 通過銀行、xx等金融類渠道代理銷售的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；(二) 受益人為銀郵等金融類機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；(三) 銀郵等金融類機(jī)構(gòu)自有資產(chǎn)統(tǒng)保、保險(xiǎn)服務(wù)采購、積分換購等各類招標(biāo)業(yè)務(wù)。人財(cái)產(chǎn)、意外、責(zé)任險(xiǎn)組合型專屬產(chǎn)品。銀保渠道通過xx人壽銀保銷售隊(duì)伍獲取的業(yè)方案和相應(yīng)的承保、理賠服務(wù)等。銷售總監(jiān)及助理總監(jiān)依照企劃部/銷售管理部發(fā)文執(zhí)行。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理及銀行業(yè)務(wù)的銷售拓展工作； 渠道經(jīng)理：依托公司品牌及資源負(fù)責(zé)銀行業(yè)務(wù)的銷售及拓展工作；客戶經(jīng)理：依托公司品牌、資源負(fù)責(zé)銀行業(yè)務(wù)的銷售、 開拓并維護(hù)公司化業(yè)務(wù)的人員以及特殊引進(jìn)的

3、高端銷售人才。公司化業(yè)務(wù)：包括但不限于下列范圍：1、依托公司平 臺(tái)及公司拓展的業(yè)務(wù)；2、各級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員和內(nèi)勤人員開 拓的業(yè)務(wù)；、集團(tuán)內(nèi)綜合開拓的業(yè)務(wù)；4銀保渠道致力于成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展及電子化業(yè)務(wù)發(fā)展最成功的渠道。第七條 非車險(xiǎn)折標(biāo)系數(shù)由銀行等金融類機(jī)構(gòu)代理銷售的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一折標(biāo) 系數(shù)為 1.3，其中：對(duì)于邊際貢獻(xiàn)較低、手續(xù)費(fèi)超高（原則70%（含）以上）其他特殊情況均需另行報(bào)總公司銀保渠道部審批。第二章 組織管理一、銀保渠道營(yíng)業(yè)部定義銀保渠道營(yíng)業(yè)部是指各級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)渠道業(yè)務(wù)的實(shí)際情 審核后報(bào)總公司銀保渠道部審批的各級(jí)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)拓展及 維護(hù)部門。二、銀保渠道營(yíng)業(yè)部職責(zé)（一）履行機(jī)構(gòu)渠道

4、下達(dá)的營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)指標(biāo)；（二）負(fù)責(zé)制定營(yíng)業(yè)部年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和增長(zhǎng)策略；（三（四）負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部銷售人員的日常管理；（五）指導(dǎo)并協(xié)助銷售人員尋找潛在客戶來源，并做好現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的鞏固與維護(hù)；機(jī)構(gòu)類別設(shè)置指標(biāo)銀保渠道營(yíng)業(yè)部組建標(biāo)準(zhǔn)分公司本部機(jī)構(gòu)類別設(shè)置指標(biāo)銀保渠道營(yíng)業(yè)部組建標(biāo)準(zhǔn)分公司本部三、四級(jí)機(jī)構(gòu)城市型機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)500 萬元400 萬元渠道經(jīng)理最低入職標(biāo)準(zhǔn)80 萬元60 萬元營(yíng)業(yè)部人均銷售產(chǎn)能100 萬元90 萬元營(yíng)業(yè)部有效人力54省轄型機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部實(shí)收保費(fèi)400 萬元300 萬元渠道經(jīng)理最低入職標(biāo)準(zhǔn)60 萬元60 萬元營(yíng)業(yè)部人均銷售產(chǎn)能80 萬元60 萬元營(yíng)業(yè)部有效人力54級(jí)機(jī)構(gòu)虛擬營(yíng)業(yè)部的銷售

5、人員歸屬對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人管理。營(yíng)業(yè)部的設(shè)立必須符合渠道營(yíng)業(yè)部的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，由分公司審核并上報(bào)總公司銀保渠道部審批。第十條 銀保營(yíng)業(yè)部的命名、設(shè)臵、變更和撤銷營(yíng)業(yè)部對(duì)外應(yīng)統(tǒng)一名稱為“XX XX 中心（支XX 營(yíng)業(yè)部的異動(dòng)包括晉級(jí)、降級(jí)、重組、撤銷和裂變，具體內(nèi)容詳見考核管理內(nèi)容。營(yíng)業(yè)部的設(shè)立和異動(dòng)審批流程一、營(yíng)業(yè)部的設(shè)立擬設(shè)立營(yíng)業(yè)部的機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)分公司銀保渠道部初 核分公司分管總審核總公司銀保渠道部審批二、營(yíng)業(yè)部的調(diào)級(jí)并進(jìn)行相應(yīng)的系統(tǒng)設(shè)臵三、營(yíng)業(yè)部的異動(dòng)擬異動(dòng)的營(yíng)業(yè)部所在機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)分公司銀保渠道 部初核分公司分管總審核總公司銀保渠道部審批第三章 人員管理第十一條 從業(yè)守則一、遵守國(guó)家、監(jiān)管部門及

6、公司的所有法律、法規(guī)、規(guī)章制度；二、遵守所轄各銀保渠道內(nèi)部相關(guān)管理制度；三、所轄銀保渠道銷售的保單必須全部提交公司，不得為其他保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)辦業(yè)務(wù)或銷售保單；招攬業(yè)務(wù)；五、向銀行等機(jī)構(gòu)或其客戶講解公司產(chǎn)品、投保保全操作流程及相關(guān)規(guī)則時(shí)，必須誠實(shí)守信，不得做不實(shí)宣傳，不得誤導(dǎo)，不得使用未經(jīng)公司審核通過的任何宣傳培訓(xùn)資料文件資料；六、依照公司業(yè)務(wù)流程將預(yù)收投保單交付公司，除投保單字跡不清另行標(biāo)注外，不得對(duì)投保單內(nèi)容進(jìn)行任何涂改； 不得代投保人簽字；不得代客戶在更改處或問題修改單上簽字；七、嚴(yán)格按公司要求統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，不得更改投保日期； 挪用；九、未經(jīng)公司同意，不得與銀行等代理機(jī)構(gòu)開展任何形式的激勵(lì)與宣傳活

7、動(dòng)；十、不得與銀行等渠道人員及客戶發(fā)生任何爭(zhēng)執(zhí)、斗毆等行為；十一、外出參加宣傳、咨詢或社會(huì)公益活動(dòng)時(shí)，應(yīng)著整潔職業(yè)裝、舉止文明，樹立良好的公司形象；十二、未經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得通過媒體發(fā)布任何涉及公司的信息；十三、不得泄漏公司、客戶信息資料文件資料； 十四、不得詆毀同業(yè)公司。第十二條 工作職責(zé)一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)（一）承接上級(jí)部門的所有工作安排，達(dá)成營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)與品質(zhì)指標(biāo)；（二）負(fù)責(zé)轄內(nèi)銀保渠道渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理的招聘；（三督導(dǎo)與訓(xùn)練，填寫所有活動(dòng)管理工具、調(diào)查表格等材料；（四等工作，如遇問題，及時(shí)向公司匯報(bào)；（五）負(fù)責(zé)轄內(nèi)業(yè)務(wù)拓展、外部培訓(xùn)、會(huì)議、營(yíng)銷推廣活動(dòng)的規(guī)劃與實(shí)施；（六）核對(duì)轄內(nèi)所有

8、手續(xù)費(fèi)；（七）監(jiān)控銷售成本，合理分配、使用所有費(fèi)用；（八）定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)所轄渠道業(yè)務(wù)開展情況及業(yè)績(jī)提升辦法；（九）履行公司與部門交辦的其他工作。二、渠道經(jīng)理工作職責(zé)（一）負(fù)責(zé)與所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)各層級(jí)進(jìn)行溝通、溝通協(xié)調(diào)，保證銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行，履行業(yè)務(wù)指標(biāo)與品質(zhì)指標(biāo)；（二）根據(jù)公司的工作安排，負(fù)責(zé)對(duì)所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)各層級(jí)人員進(jìn)行集中式及日常性業(yè)務(wù)培訓(xùn)；（三）參加策劃、推動(dòng)所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)各種業(yè)務(wù)的宣傳、 激勵(lì)活動(dòng)，并將結(jié)果及時(shí)反饋；（四）對(duì)所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)的銀行保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶登記、跟蹤、 業(yè)務(wù)咨詢、保險(xiǎn)權(quán)益說明、簽約及保單發(fā)放等；（五）協(xié)助客戶進(jìn)行理賠、保單變更等客戶服務(wù)工作；（六提出工作要求；（七）協(xié)同維護(hù)所轄

9、銀行網(wǎng)點(diǎn)工作的正常開展，做好單證收發(fā)工作，核對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)所有手續(xù)費(fèi)；（八）按公司要求填寫相關(guān)活動(dòng)管理工具，做好工作分析和總結(jié)；（九）按規(guī)定參加晨會(huì)、夕會(huì)、會(huì)議、培訓(xùn)及活動(dòng)，并遵守會(huì)議及培訓(xùn)紀(jì)律；（十程管控等所有需求、建議和措施；（十一）履行公司及部門交辦的其他工作。三、客戶經(jīng)理工作職責(zé)(一) 負(fù)責(zé)對(duì)公司化業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展、維護(hù)或服務(wù)工作；(二) 負(fù)責(zé)拓展新板塊業(yè)務(wù)，開拓銷售新渠道；(三) 依托合作銀行進(jìn)行深入業(yè)務(wù)拓展，對(duì)維護(hù)銀行、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施全流程管理；(四(五) 履行公司規(guī)定的所有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；(六) 按要求參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)；(七) 配合公司及渠道經(jīng)理做好理賠服務(wù)跟蹤工作；(八) 履行公司

10、及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理安排的其它工作。第十三條 任職要求一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的招聘條件（一）選聘范圍1、具有豐富的銀保業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)及一定管理能力的營(yíng) 業(yè)部經(jīng)理或資深銷售人員；2、現(xiàn)有銀保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中管理能力較強(qiáng)、表現(xiàn)突出的銀 保渠道經(jīng)理；3、具有特殊資源或高素質(zhì)人才。（二）聘任條件1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；2、一年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的銀保資源， 并具有良好的客戶關(guān)系；3、身體健康、品行端正、具有高度的工作熱情、良好 的職業(yè)道德和高度責(zé)任心；4分析判斷、組織溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)才能；5、認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備較強(qiáng)執(zhí)行能力；6、無任何監(jiān)管部門處罰記錄；7、公司規(guī)定的其它條件。二、渠道經(jīng)

11、理的招聘條件（一）選聘范圍1、具有一定的銀?？蛻糍Y源或保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人 員；2、具有一定壽險(xiǎn)營(yíng)銷推廣區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)或財(cái)險(xiǎn)綜合開拓工作 經(jīng)驗(yàn)的銷售人員；3、較高品質(zhì)的大學(xué)畢業(yè)生。（二）聘任條件1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有銀行、保險(xiǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者 優(yōu)先；3、身體健康、品行端正、具有高度的工作熱情、良好 的職業(yè)道德和高度責(zé)任心；4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)拓展維護(hù)、學(xué)習(xí)研究、 分析判斷能力；5、認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備較強(qiáng)執(zhí)行能力；6、維護(hù)銀行網(wǎng)點(diǎn)（一級(jí)支行）2 個(gè)，且每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能不低于50（規(guī)模確定；7、無任何管理部門處罰記錄；8、公司規(guī)定的其它條件。三、客戶經(jīng)理的招聘條件（一

12、）選聘范圍1、具有一定的銀?？蛻舯ｋU(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員；2、較高品質(zhì)的大學(xué)畢業(yè)生。（二）聘任條件1、大學(xué)本科以上學(xué)歷、年齡不超過 35 歲；2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有銀行、保險(xiǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者 優(yōu)先；3、身體健康、品行端正、具有高度的工作熱情、良好 的職業(yè)道德和高度責(zé)任心；4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)拓展維護(hù)、學(xué)習(xí)研究、 分析判斷能力、能熟練掌握各類辦公軟件；5、認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備較強(qiáng)執(zhí)行能力；6、無任何管理部門處罰記錄；7、公司規(guī)定的其它條件。（三）配臵標(biāo)準(zhǔn)所在機(jī)構(gòu)銀行合作的板塊業(yè)務(wù)規(guī)模大于 200 萬元或營(yíng)業(yè)xx 萬，可以配備客戶經(jīng)理（網(wǎng)點(diǎn)原則上必須由一人維護(hù)。四、銷售人員應(yīng)聘材料（一）根

13、據(jù)工作需要，銷售人員由分公司戰(zhàn)略客戶部統(tǒng)一招聘。應(yīng)聘應(yīng)遞交以下材料：1、銷售系列人員信息表（附近期2寸免冠照兩張）2、個(gè)人學(xué)歷原件、復(fù)印件；3、身份證原件、復(fù)印件；4構(gòu)等；5、聯(lián)系人登記表；6、按公司要求提供的其他材料。（二）五、銷售人員的試用期及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)（一）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1、試用期臨時(shí)定級(jí)新聘銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在試用期間的臨時(shí)職級(jí)由總公司 習(xí)營(yíng)業(yè)部臨時(shí)定級(jí)。特殊引進(jìn)人才經(jīng)總公司銀保渠道部審批同意后，可在試用期間予以掛靠相應(yīng)職級(jí)。2、正式定級(jí)3 6 95 分的可以轉(zhuǎn)正，由分公司銀保渠道用期滿由分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)和總公司銀保渠道部參 加轉(zhuǎn)正考核。3、職級(jí)調(diào)整正式營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職級(jí)由分公司銀保渠道部每

14、半年根 612 個(gè)月的指標(biāo)考核結(jié)果確定：KPI90 （，才予以相應(yīng)調(diào)高級(jí)別；半年、年度實(shí)收保費(fèi)達(dá)到更低職級(jí)檔次對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)KPI 考核綜合得分，相應(yīng)調(diào)低級(jí)別；KPI70(二)渠道經(jīng)理1、試用期臨時(shí)定級(jí)新聘銀保渠道經(jīng)理在試用期間的臨時(shí)職級(jí)由分公司銀根據(jù)面試結(jié)果提出試用建議，報(bào)分公司銀保渠道部審核后， 報(bào)分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)審批原則上新聘銀保渠道經(jīng)理按見習(xí)銀保渠道經(jīng)理臨時(shí)定級(jí)。特殊引進(jìn)人才經(jīng)分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)同意，可在試用期間予以掛靠相應(yīng)職級(jí)，并上報(bào)總公司銀保渠道部備案。2、正式定級(jí)試用期銀保渠道經(jīng)理轉(zhuǎn)正考核實(shí)施實(shí)收標(biāo)保達(dá)成率一 票否決制，見習(xí)銀保渠道經(jīng)理實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率低于 100%， 不予轉(zhuǎn)正

15、。試用期銀保渠道經(jīng)理實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率達(dá)到 100%，且轉(zhuǎn)95 分的可以轉(zhuǎn)正，由分公司銀保渠道部根試用期銀保渠道經(jīng)理考核結(jié)果未能達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，則停止試用，取消工號(hào)，并辦理離司手續(xù)或者推薦到其它渠道； 若確實(shí)有一定業(yè)務(wù)潛能，經(jīng)分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 并報(bào)總公司銀保渠道部審批同意后可延長(zhǎng)試用期限三個(gè)月。 試用期滿由分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)和總公司銀保渠道部參加轉(zhuǎn)正考核。3、職級(jí)調(diào)整正式銀保渠道經(jīng)理的職級(jí)由分公司銀保渠道部每半年 根據(jù)其過往 6 12 （特殊情況的考核周期根據(jù)審批情況辦理：KPI90 （，才予以相應(yīng)調(diào)高級(jí)別；半年、年度實(shí)收保費(fèi)達(dá)到更低職級(jí)檔次對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)KPI 考核綜合得分，相應(yīng)調(diào)低級(jí)別

16、；KPI70（三）客戶經(jīng)理1、試用期臨時(shí)定級(jí)新聘銀?？蛻艚?jīng)理在試用期間的臨時(shí)職級(jí)由分公司銀保渠道部、銷售管理部根據(jù)面試結(jié)果確定，銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理根據(jù)面試結(jié)果提出試用建議，報(bào)分公司銀保渠道部審核后， 報(bào)分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)審批。原則上新聘銀?？蛻艚?jīng)理按見習(xí)銀保客戶經(jīng)理臨時(shí)定級(jí)。特殊引進(jìn)人才經(jīng)分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)同意，可在試用期間予以掛靠相應(yīng)職級(jí)，并上報(bào)總公司銀保渠道部備案。2、正式定級(jí)試用期銀?？蛻艚?jīng)理轉(zhuǎn)正考核實(shí)施實(shí)收標(biāo)保達(dá)成率一 票否決制，見習(xí)銀保客戶經(jīng)理實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率低于 100%， 不予轉(zhuǎn)正。試用期銀?？蛻艚?jīng)理實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率達(dá)到 100%，且轉(zhuǎn)95 分的可以轉(zhuǎn)正，由分公司銀保渠道部根試用

17、期銀?？蛻艚?jīng)理考核結(jié)果未能達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，則停止試用，取消工號(hào)，并辦理離司手續(xù)或者推薦到其它渠道； 若確實(shí)有一定業(yè)務(wù)潛能，經(jīng)分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 并報(bào)總公司銀保渠道部審批同意后可延長(zhǎng)試用期限三個(gè)月。 試用期滿由分公司總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)和總公司銀保渠道部參加轉(zhuǎn)正考核。3、職級(jí)調(diào)整正式銀保客戶經(jīng)理的職級(jí)由分公司銀保渠道部每半年 根據(jù)其過往 6 12 （特殊情況的考核周期根據(jù)審批情況辦理：KPI90 （，才予以相應(yīng)調(diào)高級(jí)別；半年、年度實(shí)收保費(fèi)達(dá)到更低職級(jí)檔次對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)KPI 考核綜合得分，相應(yīng)調(diào)低級(jí)別；KPI80第十四條 銷售人員職級(jí)一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi)規(guī)模 （萬元）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)3

18、500二級(jí)職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi)規(guī)模 （萬元）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)3500二級(jí)2800三級(jí)2300四級(jí)1800高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)1500二級(jí)1200三級(jí)1000中級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)900二級(jí)800三級(jí)700初級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)600二級(jí)500三級(jí)400見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理300注：1、銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理定級(jí)保費(fèi)必須剔除總對(duì)總合作 業(yè)務(wù)及統(tǒng)保業(yè)務(wù)；2二、渠道經(jīng)理職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi)規(guī)模（萬元）資深渠道經(jīng)理一級(jí)2500二級(jí)職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi)規(guī)模（萬元）資深渠道經(jīng)理一級(jí)2500二級(jí)2200三級(jí)1800四級(jí)1400五級(jí)1000六級(jí)800七級(jí)600八級(jí)500高級(jí)渠道經(jīng)理一級(jí)420二級(jí)360三級(jí)300中級(jí)渠道經(jīng)理一級(jí)250二級(jí)200

19、三級(jí)160初級(jí)渠道經(jīng)理一級(jí)140二級(jí)120三級(jí)100見習(xí)渠道經(jīng)理一級(jí)80二級(jí)60注1保業(yè)務(wù)；2、初級(jí)渠道經(jīng)理和見習(xí)渠道經(jīng)理經(jīng)所在機(jī)構(gòu)推薦、總 3、原則上每次最高提升兩級(jí)。三、客戶經(jīng)理職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi)規(guī)模（萬元）高級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)xx職級(jí)級(jí)別實(shí)收保費(fèi)規(guī)模（萬元）高級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)xx二級(jí)1500三級(jí)1200四級(jí)1000五級(jí)800六級(jí)600七級(jí)400初級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)400二級(jí)300三級(jí)200注:1、原則上每次最高提升兩級(jí)；2、初級(jí)客戶經(jīng)理適用于服務(wù)型人員，不考核保費(fèi)規(guī)模。第四章 考核管理銷售人員考核包括月度考核、季度考核、半果運(yùn)用如下：月度考核：與浮動(dòng)工資發(fā)放掛鉤； 季度考核：與季度獎(jiǎng)金發(fā)放掛鉤； 半

20、年考核：與職級(jí)升降掛鉤；年度考核：與評(píng)優(yōu)及年終獎(jiǎng)金發(fā)放掛鉤。第十六條 基本法差異化管理方式求，薪酬管理系數(shù)范圍為 0.613（小數(shù)點(diǎn)后一位，原則上1。二、適用范圍（一）適用人員類型：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、渠道經(jīng)理及客戶經(jīng)理。簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率（N）薪酬系數(shù)N50%1.345%50%1.345%N50%1.240%N45%1.130%N40%1.020%N30%0.915%N20%0.810%N15%0.7N10%0.6各機(jī)構(gòu)在不突破基本法預(yù)算成本的原則下,參照上述原 則制定實(shí)施細(xì)則后報(bào)總公司銀保渠道部及企劃部/銷售管理 部審批。編號(hào)名稱計(jì)算公式編號(hào)名稱計(jì)算公式累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)成率=營(yíng)業(yè)部

21、/個(gè)人/服務(wù)對(duì)象累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃12在職月份數(shù)）100簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率=1-已報(bào)告賠付率（會(huì)計(jì)年度）-變勱費(fèi)用率-附加稅及規(guī)費(fèi)注：已報(bào)告賠付率（會(huì)計(jì)年度）=（期末已決+期末未決-期初未決）已賺保費(fèi)100%非車險(xiǎn)保費(fèi)占比非車險(xiǎn)保費(fèi)占比=營(yíng)業(yè)部/個(gè)人/服務(wù)對(duì)象非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%人均產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部人均產(chǎn)能=（統(tǒng)計(jì)期內(nèi)各月人均產(chǎn)能）月份數(shù)12月人均產(chǎn)能=（營(yíng)業(yè)部累計(jì)實(shí)收保費(fèi)月份數(shù)12） 營(yíng)業(yè)部月平均人數(shù)（含營(yíng)業(yè)部經(jīng)理）營(yíng)業(yè)部月平均人數(shù)=（月初人數(shù)+月末人數(shù)）2非車險(xiǎn)應(yīng)收率非車險(xiǎn)應(yīng)收率=（非車險(xiǎn)應(yīng)收保費(fèi)-協(xié)議類分期付款保費(fèi)-賬期內(nèi)應(yīng)收保費(fèi)）/（滾勱 12 個(gè)月非

22、車險(xiǎn)簽單保費(fèi)-協(xié)議類分期付款保費(fèi)-賬期內(nèi)應(yīng)收保費(fèi)）*100%銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)占比銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)占比=銀行、xx、郵儲(chǔ)等銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)/年累計(jì)簽單保費(fèi)*100%日常管理分為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、渠道經(jīng)理和客戶經(jīng)理三類，具體考核標(biāo)準(zhǔn)各機(jī)構(gòu)自行確定，手工錄入得分。（詳見第六章）銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整分減 5 分：銀銷產(chǎn)保費(fèi)為 0加 5 分：個(gè)人銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比大于 30%二、數(shù)值來源及考核分工（一）以上指標(biāo)庫中各考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)以數(shù)據(jù)倉庫提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)口徑為會(huì)計(jì)年度。第十八條 考核權(quán)重一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核指標(biāo)及權(quán)重指標(biāo)名稱營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月度考核季度考核半年考核年度考核營(yíng)業(yè)部累計(jì)實(shí)收保費(fèi)

23、計(jì)劃達(dá)成率90%50%50%30%簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率30%30%30%營(yíng)業(yè)部非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%10%10%營(yíng)業(yè)部人均產(chǎn)能10%10%10%非車險(xiǎn)應(yīng)收率10%銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)占比10%日常管理10%二、渠道經(jīng)理考核指標(biāo)及權(quán)重指標(biāo)名稱渠道經(jīng)理月度考核季度考核半年考核年度考核累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率90%70%70%40%簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率20%20%35%非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%10%5%非車險(xiǎn)應(yīng)收率10%銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)占比10%日常管理10%銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整加分應(yīng)用加分應(yīng)用加減分應(yīng)用加減分應(yīng)用三、客戶經(jīng)理考核指標(biāo)及權(quán)重指標(biāo)名稱客戶經(jīng)理月度考核季度考核半年考核年度考核累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)

24、劃達(dá)成率90%80%80%50%簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率10%10%30%非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%10%10%日常管理10%10%第十九條 考核結(jié)果運(yùn)用及考核辦法一、月度考核：KPI 浮動(dòng)工資掛鉤。（一）銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月度考核辦法：1、計(jì)算公式：月度工作考核綜合得分90+10 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分；=日常管理得分2、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月度考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率90%=營(yíng)業(yè)部累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃 12 在職月份數(shù)）100100100確定。NN100日常管理10%詳見第六章N80 分100 分60 分N8080 分N60 分0 分（二）銀保

25、渠道經(jīng)理月度考核辦法：1、計(jì)算公式：月度工作考核綜合得分90%+10+其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分；=日常管理得分=銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整分2、銀保渠道經(jīng)理月度考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率90%年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃 12 在職月份數(shù)100100確定。NN100日常管理10%詳見第六章N80 分100 分60 分80 分N60 分0 分銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整=銀銷產(chǎn)保費(fèi)/個(gè)人當(dāng)期簽單保費(fèi)*100%N30%5 分（三）銀?？蛻艚?jīng)理月度考核辦法1、計(jì)算公式：月度工作考核綜合得分90%+10 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分；=日常管理得分2、銀保客戶經(jīng)理

26、月度考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率90%=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（服務(wù)對(duì)象12 在職月份數(shù)）100注：計(jì)算結(jié)果高于100的，按 100確定。NN 100日常管理10%詳見第六章N80 分100 分60 分N80 分80 分N60 分0 分二、季度考核：KPI 經(jīng)理季度獎(jiǎng)金的發(fā)放。（一）銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理季度考核KPI 考核辦法如下：1KPI 考核綜合得分50301010 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=人均產(chǎn)能得分2、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理季度考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保50（年度100N1

27、00 分費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃 12 3 ） 100注：計(jì)算結(jié)果高于 100的， 按 100確定。9080 分80N90%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%=營(yíng)業(yè)部非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N300 分人均產(chǎn)能10%=（統(tǒng)計(jì)期內(nèi)各月人均產(chǎn)能）月份數(shù)12100 萬 N100 分80 萬N10080 分N80 萬0 分（3）綜合得分對(duì)應(yīng)季度獎(jiǎng)發(fā)放比例得分 N發(fā)放比例95N100100%90N9590%80N9080%70N8070%60N7060%N600%（

28、二）銀保渠道經(jīng)理季度考核銀保渠道經(jīng)理的季度考核每季度一次，由分公司銀保渠道部負(fù)責(zé)，考核辦法如下：1、計(jì)算公式：銀保渠道經(jīng)理季度指標(biāo)考核綜合得分702010 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整分2、銀保渠道經(jīng)理季度考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率70=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃123）100注 ： 計(jì) 算 結(jié) 果 高 于100的，按 100確定。100N100 分90N100%80 分80N90%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保

29、費(fèi)占比10%=非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N300 分銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比=銀銷產(chǎn)保費(fèi)/個(gè)人當(dāng)期簽單保費(fèi)*100%N30%5 分（3）綜合得分對(duì)應(yīng)季度獎(jiǎng)發(fā)放比例得分 N發(fā)放比例95N100100%90N9590%80N9080%70N8070%60N7060%N600%（三）銀?？蛻艚?jīng)理季度考核1、計(jì)算公式：銀?？蛻艚?jīng)理季度指標(biāo)考核綜合得分801010 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分2、客戶經(jīng)理季度獎(jiǎng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率80（服務(wù)對(duì)象）（

30、年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃12100N100 分90N100%80 分80N90%60 分100的，按 100確定。N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%=非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N300 分注：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理季度考核相關(guān)數(shù)據(jù)，依照當(dāng)季數(shù)據(jù)計(jì)算。（3）綜合得分對(duì)應(yīng)季度獎(jiǎng)發(fā)放比例得分 N發(fā)放比例95N100100%90N9590%80N9080%70N8070%60N7060%N600%三、半年考核：KPI 經(jīng)理職級(jí)調(diào)整。（一）銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理半年考核KPI 考核辦

31、法如下：1KPI 考核綜合得分50301010其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=人均產(chǎn)能得分2、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理半年考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率50=營(yíng)業(yè)部累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃12 在 職 月 份 數(shù) ）100注：計(jì)算結(jié)果高于100100100N100 分90N100%80 分80N90%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%=營(yíng)業(yè)部非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N3

32、00 分人均產(chǎn)能10%計(jì)期內(nèi)各月人均產(chǎn)能月份數(shù)12100 萬 N100 分80 萬N10080 分N80 萬0 分（二）銀保渠道經(jīng)理半年考核銀保渠道經(jīng)理的半年考核每半年一次，由分公司銀保渠道部負(fù)責(zé)，考核辦法如下：1、計(jì)算公式：銀保渠道經(jīng)理半年指標(biāo)考核綜合得分70%2010 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整分2、銀保渠道經(jīng)理半年考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率70%=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃 12 在職月份數(shù)） 100100100確定。100N100 分90N100%80 分80N9

33、0%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%=個(gè)人非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N300 分銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比=銀銷產(chǎn)保費(fèi)/個(gè)人當(dāng)期簽單保費(fèi)*100%N30%5 分N=0-5 分（三）銀保客戶經(jīng)理半年考核1、計(jì)算公式：銀?？蛻艚?jīng)理半年指標(biāo)考核綜合得分801010 其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分2、客戶經(jīng)理半年指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率80=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（服務(wù)對(duì)象12 在職月份數(shù)）1

34、00注：計(jì)算結(jié)果高于100的，按 100確定。100N100 分90N100%80 分80N90%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%= 非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N300 分四、年度考核：KPI 經(jīng)理的職級(jí)調(diào)整、薪酬通算及年終獎(jiǎng)的發(fā)放和評(píng)優(yōu)。（一）年終獎(jiǎng)發(fā)放：1、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終獎(jiǎng)發(fā)放比例：計(jì)算公式：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終獎(jiǎng)考核綜合得分3030%+10%10%+10%+10%其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=人均產(chǎn)能得分=非

35、車險(xiǎn)應(yīng)收率=銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)占比營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終獎(jiǎng)考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率30%=營(yíng)業(yè)部累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（ 年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃12 在 職 月 份 數(shù) ）100注：計(jì)算結(jié)果高于 100 的，按 100確定。100N100 分90N100%80 分80N90%60 分N40%100 分貢獻(xiàn)率年度）-變勱費(fèi)用率-附加30%N40%70 分率（會(huì)計(jì)年度）=（期末已決+期末未決-期初未決）已賺保費(fèi)100%20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%=營(yíng)業(yè)部非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 100%50N100 分40N50%80 分

36、30N40%50 分N300 分人均產(chǎn)能10%計(jì)期內(nèi)各月人均產(chǎn)能月份數(shù)12100 萬 N100 分80 萬N100 萬80 分N2%50 分N3%0 分銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)占比10%=銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)占比=銀行、xx、郵儲(chǔ)等銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)/年累計(jì)簽單保費(fèi)*100%70N100 分50N70%80 分35N50%60 分N350 分綜合得分對(duì)應(yīng)年終獎(jiǎng)發(fā)放比例得分 N發(fā)放比例95N100100%90N9590%80N9080%70N8070%60N7060%N600%2、銀保渠道經(jīng)理年終獎(jiǎng)發(fā)放比例：計(jì)算公式：銀保渠道經(jīng)理年終指標(biāo)考核綜合得分4035%+5%+10%+10

37、%+其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=非車險(xiǎn)應(yīng)收率=銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)占比=銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比調(diào)整分渠道經(jīng)理年終獎(jiǎng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)40=個(gè)人累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（年100N100 分劃達(dá)成率度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃12在職月份數(shù)）100注：計(jì)算結(jié)果高于 100 的，按 100確定。90N100%80 分80N90%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比5%=個(gè)人非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 累 計(jì) 實(shí) 收 保 費(fèi) 100%50N100 分40N50%80 分30N4

38、0%50 分N2%50 分N3%0 分銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)占比10%=銀郵類銀行等金融機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)占比=銀行、xx、郵儲(chǔ)等銀行等金融機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)/ 年累計(jì)簽單保費(fèi)*100%70N100 分50N70%80 分35N50%60 分N350 分銀銷產(chǎn)保費(fèi)占比= 銀銷產(chǎn)保費(fèi)/ 個(gè)人當(dāng)期N30%5 分簽單保費(fèi)*100%N=0-5 分綜合得分對(duì)應(yīng)年終獎(jiǎng)發(fā)放比例得分 N發(fā)放比例95N100100%90N9590%80N9080%70N8070%60N7060%N600%3、銀?？蛻艚?jīng)理年終獎(jiǎng)發(fā)放比例：計(jì)算公式：銀?？蛻艚?jīng)理年度指標(biāo)考核綜合得分5030%+10%10%其中：=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率得

39、分=簡(jiǎn)單邊際貢獻(xiàn)率得分=非車險(xiǎn)保費(fèi)占比得分=日常管理得分客戶經(jīng)理年終獎(jiǎng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)表：考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式實(shí)際達(dá)成 N得分累計(jì)實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率50=累計(jì)實(shí)收保費(fèi)（服務(wù)對(duì)象）（年度實(shí)收保費(fèi)計(jì)劃12在職月份數(shù)） 100注：計(jì)算結(jié)果高于100100100N100 分90 N100%80 分80N90%60 分N40%100 分30%N40%70 分20%N30%50 分N20%0 分非車險(xiǎn)保費(fèi)占比10%=非車險(xiǎn)累計(jì)實(shí)收保費(fèi) 累計(jì)實(shí)收保費(fèi)100%50N100 分40N50%80 分30N40%50 分N300 分日常管理10%詳見第六章N80 分100 分60 分N8080 分N60 分0 分綜合得

40、分對(duì)應(yīng)年終獎(jiǎng)發(fā)放比例得分 N發(fā)放比例95N100100%90N9590%80N9080%70N8070%60N7060%N600%（二）薪酬回算規(guī)則與條件理津貼通算（原則上見習(xí)與試用期不參加薪酬通算。工資/津貼通算調(diào)整（T）T=年終考核定級(jí)后的工資/津貼標(biāo)準(zhǔn)年度考核月份數(shù)- 考核期內(nèi)累計(jì)已發(fā)放工資/T0,則按實(shí)際金額扣發(fā)。注：培育期人員轉(zhuǎn)正的，培育期間津貼不通算。第五章 薪酬管理第二十條 薪酬結(jié)構(gòu)一、銷售人員的薪酬由固定工資、浮動(dòng)工資、季度獎(jiǎng)、 年終獎(jiǎng)、福利五部分構(gòu)成。二、所有薪酬定義及計(jì)算公式（一）固定工資（半年（二）浮動(dòng)工資銷售人員的浮動(dòng)工資根據(jù)以下考核辦法每月核發(fā)：核算方式：浮動(dòng)工資與月

41、度工作考核綜合得分掛鉤，采取每月考核、每月核發(fā)的方式，計(jì)算公式如下：當(dāng)月應(yīng)發(fā)放浮動(dòng)工資對(duì)應(yīng)職級(jí)月浮動(dòng)工資基數(shù)月 度工作考核綜合得分100（三）季度獎(jiǎng)見習(xí)期及入渠道不滿三個(gè)月的銷售人員不享受季度獎(jiǎng)。 違反相關(guān)法律法規(guī)并被相關(guān)部門處罰的不享受季度獎(jiǎng)。銷售人員的季度獎(jiǎng)與其所有關(guān)鍵考核指標(biāo)達(dá)成情況綜 合評(píng)分掛鉤，采取當(dāng)年 4、7、10 計(jì)算公式如下：季度獎(jiǎng)（月固定工資+月浮動(dòng)工資）0.5季度 KPI考核綜合得分對(duì)應(yīng)發(fā)放比例（四）年終獎(jiǎng)見習(xí)期以及入渠道不滿三個(gè)月的銷售人員不享受年終 獎(jiǎng)。違反相關(guān)法律法規(guī)并被相關(guān)部門處罰的不享受年終獎(jiǎng)。 銷售人員的年終獎(jiǎng)與其所有關(guān)鍵考核指標(biāo)達(dá)成情況綜合評(píng)分掛鉤，采取次年年初核定發(fā)放的方式，具體計(jì)算公式如下：1、 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、渠道經(jīng)理年終獎(jiǎng)（月固定