房地產(chǎn)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧

1、如何逼定不要說(shuō)話。）”），戶：“太貴了。”（異議）英鎊?！睉簦骸笆堑??！睉簦骸皩?duì)?！睉簦骸笆堑摹！睉簦骸爱?dāng)然?！睉簦骸澳钱?dāng)然。”/365戶：“太貴了。”主任：“嗯！”不煩）。戶：“對(duì)?！痹??！睉簦骸罢f(shuō)得對(duì)?！睉簦骸澳钱?dāng)然?！弊约??！薄跋壬?，這些用處我們都已經(jīng)討論過(guò)了，你對(duì)這些都很滿意，所以怎么樣，戶：“那當(dāng)然?！毙┚€索夠你忙一陣的。當(dāng)客戶快要說(shuō)完這些人的名字和地址后打斷他）3.2.5.1關(guān)于錢（1）太貴了釋義：不知道是否能把價(jià)格壓下來(lái)，或在其它地方能買到更便宜的。包含三種異議：一種是，其它意思；第二種，確實(shí)覺(jué)得貴；第三種，超出了預(yù)算。方法：a.回敬：b.性價(jià)比：貴不貴主要看它是否物有所值，而我

2、們的房子不論從還是都是首“大哥，我們的房子是質(zhì)價(jià)相等，你可以看看周邊的一些項(xiàng)目，可能能找到與我們價(jià)格差不多的，但他沒(méi)有我們房這樣的品質(zhì)，舒適性、方便性、安全性不能與我們同言而語(yǔ)；有一些項(xiàng)目可能有與我們同等c.對(duì)比：“大哥，一點(diǎn)都不貴，你可以隨便比較，現(xiàn)在周邊不可能還有比我們“大哥，這還貴！看您跟什么時(shí)候的房?jī)r(jià)比了，要與二年前相比肯定d.同未來(lái)趨勢(shì)：“大哥，您也知道目前北京的房?jī)r(jià)一直處于上漲趨勢(shì)，你像3年前望京地區(qū)房?jī)r(jià)只賣5000到8000元以上了，而且您還挑不著好房；通州房?jī)r(jià)由兩年前的3000元出頭漲到6000多了。同樣，現(xiàn)在咱們的房地段好、社區(qū)品質(zhì)又高，才賣5000多塊，不出兩年，每平米漲個(gè)

3、2000塊不成問(wèn)題，您現(xiàn)在買e.算賬：“大哥，您說(shuō)貴我可以理解，可我們的價(jià)格實(shí)在是不高，我給您算筆帳您就會(huì)清楚了，現(xiàn)在土地實(shí)行招拍掛，地價(jià)一直上漲，這個(gè)地段開(kāi)發(fā)商的拿地成本就已經(jīng)達(dá)到每平米4000多塊，這僅僅是地價(jià)，再加上建筑前期的各種勘查、設(shè)計(jì)、施工，還有不斷上漲的建筑成本，如鋼材、水泥，以及按規(guī)定上交的各種稅費(fèi)，每平米又增加近2000塊，而現(xiàn)在才賣6000塊出頭，您說(shuō)我們房子這個(gè)價(jià)，還貴嗎？”（2）我買不起釋義：我喜歡它，我想買一個(gè)，但錢不夠。包含三種異議：一種是，其它意思或條件；第二種，借口；第三種，確實(shí)錢不夠。方法：a.找到具體點(diǎn)?！按蟾?，您又在開(kāi)玩笑了，到底是什么問(wèn)題？是首付款還是全

4、部款問(wèn)題？”b.問(wèn)題分解?！按蟾?，假設(shè)您作銀行貸款，除去首付，月付2000多，您還覺(jué)得買不起嗎？”c.深化法?！澳I不起？要說(shuō)一下子掏30萬(wàn)、50萬(wàn)出來(lái)，可能買不起，但現(xiàn)在不需您一下子拿出來(lái)，您只要付個(gè)十幾萬(wàn)首付，每個(gè)月2000多的月供，相當(dāng)于一天60塊錢，您就可以住一套好房子，俗話說(shuō)安居才啊！再說(shuō)了，像您這么年輕有為，將來(lái)一定會(huì)更加成功，現(xiàn)在提前消天下哪有不透支的銀行，會(huì)花錢的人才能掙大錢，您事業(yè)有成，一定比我更明白這個(gè)道理，就不用我多說(shuō)了，對(duì)吧？”d.回敬法?！百I不起/別開(kāi)玩笑了，您要說(shuō)這房子您e.問(wèn)題轉(zhuǎn)移。“大哥，您竟然說(shuō)買不起，那就不是不想買，而是錢夠不夠的問(wèn)題，其實(shí)重要的是您喜歡不喜

5、歡？喜歡了，其它的一切都好辦，是可以想辦法解決的，對(duì)不對(duì)？g.h.“大哥，沒(méi)有那么正好的事，您想濟(jì)著手中的錢來(lái)買房，也不定合速度的，您先用現(xiàn)在的價(jià)格把房子買下來(lái)，攢錢的同時(shí)，您已經(jīng)享受到了它帶給您的好處，并且同時(shí)得到了它升值的收益，這么好的事，何樂(lè)而不為呢？”（3）我沒(méi)帶錢釋義借口，這里太壓抑了，我需要透一下氣，我需要找一條出路。方法：a.“大哥，這不是錢不錢的問(wèn)題，關(guān)鍵是房子你喜歡嗎？要是喜歡b.“大哥，這很正常，誰(shuí)也不能帶2萬(wàn)現(xiàn)金出來(lái)看房，這樣吧，我c.“大哥，沒(méi)關(guān)系，我們有POS（4）打點(diǎn)折吧（別人都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘郏゛.“我們的房子從不打折，之所以跟其它開(kāi)發(fā)商不同，就是因?yàn)槲覀兎?/p>

6、常務(wù)實(shí)，房子不打折品質(zhì)才不打折嘛。很多地方打折，都是開(kāi)發(fā)商玩的游戲，俗話說(shuō)得好買的沒(méi)有賣的精價(jià)格有折扣的時(shí)候質(zhì)量同時(shí)也打了折，房子可不像其它商品，住一輩子的，質(zhì)量打點(diǎn)b.“我們的價(jià)格本身就定得不高，您看了那么多房子，您心里應(yīng)該有底，而且那么多人都買了，同樣都沒(méi)有折扣，因?yàn)榇蠹叶济靼?，c.過(guò)那些好的品牌貨、高級(jí)專賣店打折的嗎？倒是那些小商小販在市d.是如果在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，拉高200元/m，再給您打個(gè)9.9折，您是不是很高興呢？其實(shí)現(xiàn)在所有的開(kāi)發(fā)商所謂的打折都是這么做的。e.“您在我們這買一定是最放心最省心的，我們也是為了對(duì)所有的9折他打8折，買完后心里還不得罵死我們了，您入住后如果發(fā)現(xiàn)有誰(shuí)打了

7、折扣而“大哥，憑您的實(shí)力，又不是真在乎這點(diǎn)折扣，這么大一頭牛都買了，還在乎一根牛繩？您更應(yīng)該在乎的是房子的本身，我們的房子值不值，好不好，我想您現(xiàn)在比我更清楚，如果因?yàn)橐桓＠K而g.“我們的房子本身就不多，所以價(jià)格也定得不高，開(kāi)發(fā)商就是想快點(diǎn)賣完，不想在價(jià)格上作文章，在我們這選房的客戶只要把精力放在房子上就可以了，價(jià)格你根本不用擔(dān)心比別人買貴了，大家都h.“其實(shí)價(jià)格只不過(guò)是個(gè)試點(diǎn)，我們完全可以把價(jià)格定高一些，就我們這么高品質(zhì)的房，再高1000元也值，而且哪個(gè)商人不想多賺點(diǎn)，換做你也是，但若價(jià)格高于市場(chǎng)接受價(jià)，沒(méi)人買，你的試點(diǎn)就失敗了，再降價(jià)出售人家會(huì)覺(jué)得你的房子有問(wèn)題才降價(jià)，大家買漲不買跌，就

8、更賣不了了，所以這個(gè)價(jià)格是打市場(chǎng)的價(jià)，是非常合理3.2.5.2找人商量（1）我想同我的父母商量一下一種是其它意思；一種是借口。方法：a.b.“既然是您住，又是您花錢，那就應(yīng)該您作主，父母會(huì)明白的，也c.“父母也許比您更喜歡，您想啊，知子莫若父，您喜歡的東西他們d.“父母又不了解情況，等您商量好了，恐怕是適合您的房子早沒(méi)了，e.“大哥，的確，您覺(jué)得買房是件大事，想征求老人的意見(jiàn)，我完全能理解，但是畢竟房子是您住，您有您的想法和要求，老人未必理“大哥，您尊敬老人真有孝心，您不如這樣，可以把這當(dāng)做禮物送g.“大哥，天下哪有父母不希望自己孩子幸?？鞓?lè)，您喜歡他們就高興?！県.“如果是錢不夠，他們?cè)阱X上

9、會(huì)幫出一部分，但是房子還是要你們定，因?yàn)樵鹿┮銈冏约撼袚?dān)，而且房子是你們自己住，還要你們自己喜歡，如果父母同意了，但你們不喜歡你們會(huì)買嗎？其實(shí)你們把該考慮的問(wèn)題已經(jīng)考慮的很全了，就算你們和父母商量，他們也（2）我想同我的愛(ài)人商量一下a.“商量哪方面呢？是錢的問(wèn)題嗎？”b.“該商量的您們?cè)谟匈I房想法的時(shí)候都商量過(guò)了，現(xiàn)在您需要的是c.“別再擔(dān)誤時(shí)機(jī)了，您愛(ài)人這么多年和您一起生活，您喜歡的她/他d.e.的人都是男人，大事男人做主，小事女人當(dāng)家，像買房這種事，您就做主了，您不會(huì)告訴我怕老婆吧？”哈哈事業(yè)這么成功，我相信你肯定有一位溫柔、賢惠的太太，你買這么好的房送給她，她高興還來(lái)不及呢！再說(shuō)生意您

10、做，錢是您賺的，一看您就是做事有眼光而又果斷的人，相信您的事業(yè)成功之處就是你超前的眼光、辦事果斷，善于抓住每一次機(jī)會(huì)，而這房子絕對(duì)是無(wú)法比擬的“（女）“買房是家庭事務(wù)，大哥忙外，這事您就做主了，大姐這么能干，眼（3）我想和我的朋友商量一下a.“大哥，就算和朋友商量，最終作決定的還是您，我難道就不是您b.“大哥，不要耽誤時(shí)間了，說(shuō)起幫朋友參謀，我是有經(jīng)驗(yàn)的，不論是真適合還是假適合，反正最好是說(shuō)不好這樣免得落埋怨，您想啊，朋友如果支持，他擔(dān)心萬(wàn)一您以后不滿意埋怨他，連朋友也沒(méi)得做，如果不幫您做決定，他又擔(dān)心您說(shuō)他不夠朋友，實(shí)際上他也很為難，而且您要是決定了，說(shuō)不準(zhǔn)還擔(dān)心您向他借錢，所以大c.“為什

11、么要和朋友商量？家人都同意了，還在乎朋友的意見(jiàn)，你說(shuō)不定朋友會(huì)從什么角度幫你做決定？不管怎么樣，最終對(duì)決定負(fù)責(zé)d.e.“您的朋友是做什么的？是房地產(chǎn)的專業(yè)人士嗎？如果不是的話，他就根本無(wú)法給您任何意見(jiàn)，因?yàn)樗裁炊疾欢?，給你的決定也不“您的朋友給您意見(jiàn)，即使他是專業(yè)人士，他也無(wú)非是客觀的幫您比較，無(wú)法告訴您買還是不買，因?yàn)槟约旱男枨笾挥心约呵宄?，g.“您說(shuō)買房幾十萬(wàn)，別人說(shuō)買就買，別人說(shuō)不買就不買，要說(shuō)一件衣服就算了，這是買房子關(guān)系到你一生幸福的事，要是我的話我會(huì)h.以自己為例子，也有朋友找自己參考買房的事，講述內(nèi)心的矛盾心情。（4）我想先同我的律師商量一下a.“大哥，很多律師都在我們這買

12、房，他們從來(lái)不認(rèn)真看合同，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)在合同都是建委制定的統(tǒng)一文本，要不然在房管局也備不了案，你要是辦貸款的話，銀行還要審核，所以有房管局和銀行b.“大哥，如果律師就做在這，他告訴你手續(xù)、合同都沒(méi)問(wèn)題，你買還是不買呢?“就是大哥，房子你已經(jīng)喜歡了，先定下來(lái)，我們這c.“大哥，律師不會(huì)告訴你這個(gè)房子好不好，也不會(huì)告訴你買還是不買，他只能告訴你合同是否合法，如果不合法我們能在這賣房嗎！d.“大哥，你還擔(dān)心什么呢？我們都賣了一百多套了，手續(xù)都已經(jīng)辦了很多，都有放款的了，所有客戶的手續(xù)都是這么辦的，你也一樣，3.2.5.3考慮一下（1）我回頭再來(lái)a.“大哥，等您回頭來(lái)，好房子早就被人挑走了，為什么要

13、推遲呢？b.“大哥，回頭來(lái)可以，但如果您喜歡的東西被別人拿走了，您會(huì)是什么感覺(jué)？”c.“大哥，您既然答應(yīng)回頭來(lái)，證明您已經(jīng)很喜歡了，那為什么不先d.“大哥，為什么要回頭來(lái)呢？您都已經(jīng)非常喜歡了，一看您就是那e.“大哥，您回頭來(lái)定和現(xiàn)在定有什么區(qū)別？無(wú)非是一個(gè)早做決定，一個(gè)晚做決定，其實(shí)早晚都是喜歡，都是要買，宜早不宜遲，晚定存在風(fēng)險(xiǎn)多，而且心里還惦記著，您定下來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的，了卻一樁（2）我不擅于當(dāng)場(chǎng)決策釋義我不想憑一時(shí)沖動(dòng)作決策，以防出錯(cuò)。方法：a.“大哥，您已經(jīng)非常了解這套房子的好處了，也知道完全適合您，b.“大哥，我們已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)研究這套房子了，感覺(jué)還是挺不錯(cuò)的，您只不過(guò)是有點(diǎn)猶豫，

14、但完全可以現(xiàn)在作出正確決策了，定c.“大哥，其實(shí)每個(gè)人都不擅于當(dāng)場(chǎng)決策，同時(shí)每個(gè)人又都擅于當(dāng)場(chǎng)決策，重要的是是否真的喜歡，有了這個(gè)前提，做決策就是理所當(dāng)d.“大哥，我可能理解您的心情，無(wú)非是想給自己一點(diǎn)空間和時(shí)間，仔細(xì)考慮一下，其實(shí)您買房這件事之前也已經(jīng)想過(guò)了，該考慮的問(wèn)題也已經(jīng)考慮得差不多了，現(xiàn)在再考慮也就是考慮今天您了解到的一些情況，考慮完您還是會(huì)定，何必耽誤時(shí)間呢？當(dāng)場(chǎng)決策也是一樣的?！眅.“大哥，盡管您是第一次到我們這里來(lái)，但是相信您看房子并不是第一次，其實(shí)各處的房子差別并不是太大，在其它地方您沒(méi)定，無(wú)非是有這樣那樣的缺憾不令您滿意，您心里對(duì)中意的房子已經(jīng)有底了，今天剛好碰到位置、戶型

15、、環(huán)境、質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商、物業(yè)都合適，“大哥，其實(shí)成功的決策往往是迅速而果斷的，您事業(yè)有成，回想g.“大哥，時(shí)間易逝，何不把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，做更多的事情。如果您真的有這個(gè)猶豫的習(xí)慣我也勸您改掉，其實(shí)很多事，并不像想像h.“第一次來(lái)定房太正常了，這邊90%以上的客戶都是第一次來(lái)就定的，房子好，賣的快，第二次來(lái)肯定沒(méi)有了，你喜歡南北通透的，別人也喜歡，你喜歡高樓層的，別人也喜歡，誰(shuí)都想先選好的，而（3）我想考慮一下a.“大哥，您都了解得很透了，還考慮什么??！這么好的房子，你哪b.“大哥，您還要考慮什么呢？我們的房子都賣的差不多了，如果我們剛開(kāi)始賣時(shí)來(lái)買房，那你可能會(huì)考慮多一些，但現(xiàn)在您前面已經(jīng)有這么多

16、人買了，該考慮的別人都已經(jīng)替你考慮過(guò)了，甚至你沒(méi)考慮到的別人也都幫你考慮到了，他們有很多都是跟您一樣都是做的很成功的人，他們肯定考慮的很謹(jǐn)慎很周到，而且他們的消息也會(huì)很靈通，如果這房子不好他們是不會(huì)買的。您在看我們現(xiàn)場(chǎng)也有好c.現(xiàn)場(chǎng)考慮：“好的，大哥，我給您幾分鐘，好好考慮一下，您看您還有什么疑d.“大哥，你要考慮我可以理解，但不知道要考慮那些方面？我做房地產(chǎn)也有4年了，也算的上半個(gè)專家了，您說(shuō)出來(lái)，我?guī)湍鷧⒅\參謀?！眅.“大哥，房子您已經(jīng)很喜歡了，而且您也覺(jué)得挺合適您，您想考慮什么呢？是錢的問(wèn)題，對(duì)嗎？”“大哥，買房看上去是大事，其實(shí)和買衣服也沒(méi)什么區(qū)別，喜歡就買下來(lái)，同一件衣服，還可以在不

17、同的地方買，但同樣的位置合適的房子就這么一套，今天既然碰到了，就不要錯(cuò)過(guò)，否則你肯定會(huì)后悔。而且我們談了這么久，跟你也算是朋友了，我覺(jué)得這套房確g.“大哥，買房無(wú)非就考慮這幾個(gè)方面：地段、價(jià)格、戶型，這幾方面您都已經(jīng)非常滿意了，該考慮的您都已經(jīng)考慮了，絕版的地段，實(shí)用規(guī)則的戶型，再加上我們這樣高品質(zhì)的社區(qū)，環(huán)境好，物業(yè)服務(wù)好，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)好，才8000塊，這樣超值的價(jià)格，您上哪里去h.“大哥，一看您就是個(gè)果斷的人，別考慮了，做事猶豫會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的，您這么成功，您想想您以前每次做的決定，肯定都讓您受益非i.“大哥，您既然說(shuō)要考慮，就說(shuō)明您喜歡，只不過(guò)有些顧慮，或者（4）我只是隨便看看釋義：不要管我，

18、我害怕買東西，天哪，到底該不該買！是客戶順口的自姐，買衣服，看什么樣的？”你會(huì)自然的說(shuō)“隨便看看”你就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一樣，繼續(xù)服務(wù)！a.“大哥，所有買房的客戶都跟您一樣，誰(shuí)也不可能說(shuō)我今天特意b.先安撫c.“大哥，盡管您是隨便看看，但不是剛好碰到合適的了嗎，買房子也是一種機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)怎么能隨便錯(cuò)過(guò)呢？既然適合，定下來(lái)，不要錯(cuò)過(guò)！”d.“大哥，正因?yàn)槟请S便看看，那才叫緣份呢，買房其實(shí)也得靠緣份的，你比較幸運(yùn)，有些客戶看了一兩年都看不到合適的，緣份豈e.“大哥，您是不是擔(dān)心沒(méi)帶定金？沒(méi)關(guān)系的，您先看好房子，房子“大哥，您不能老是隨便看看哪，定下心來(lái)好好研究一下，現(xiàn)在好地段的房子越來(lái)越少，房?jī)r(jià)越來(lái)越高，再

19、不趕快搶一套，就搶不到了?！?.2.5.4比較（1）我想比較一下a.“大哥，我們的銷售火爆程度您也看到，等您比較完，最合適您的b.“大哥，您想跟其它社區(qū)作比較，我可以理解，如果真那樣您得花上一年的時(shí)間也比不完。這套房子您也知道適合您，所以不要錯(cuò)失良機(jī)，有那個(gè)時(shí)間您可以做更多的工作，享受更多的生活，不要再c.“大哥，房子這么適合您還比較什么？還不第一時(shí)間定下來(lái)？回頭您再去比較，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是對(duì)的，如果真的發(fā)現(xiàn)有比我還好d.“大哥，你要想同市場(chǎng)上每一種產(chǎn)品進(jìn)行比較，恐怕要花上一輩子的時(shí)間，我們都已經(jīng)看到了這種產(chǎn)品的好處正是你所需要的，所以不要錯(cuò)失良機(jī)，不要冒多花錢的風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)會(huì)購(gòu)買，然后你可

20、以拿它更別的產(chǎn)品比較，你要是愿意的話可以比較一年，但是，當(dāng)你比較的時(shí)候，你可以用今天的價(jià)格享受它的好處，當(dāng)然，如果你發(fā)e.“大哥，您還比較什么？沒(méi)有比這更適合您的房子了，不信您比較以后還得回來(lái)！到時(shí)好戶型也沒(méi)了，價(jià)格也漲了到時(shí)后悔都來(lái)不及“大哥，您要比較，我?guī)湍?，您看周邊的?xiàng)目（拿事先準(zhǔn)備好這樣品質(zhì)的房子，同樣的品質(zhì)，我們這個(gè)價(jià)您也買不到，你就別猶g.h.“大哥，買房子就同找對(duì)像一樣，要找最適合的，并且要把握時(shí)機(jī)，i.“大哥，其實(shí)您現(xiàn)在買房，不管在哪里買，只要買就是對(duì)的，因?yàn)榉績(jī)r(jià)漲得太快了，一不留神您就損失十萬(wàn)八萬(wàn)，現(xiàn)在重要的不是比j.“像你這樣看房都幾個(gè)月了，比較來(lái)比較去沒(méi)個(gè)完，要這樣再比

21、較下去，我勸你真不要買房了，又花時(shí)間又浪費(fèi)精力，反正你也不著急，不如把錢存起來(lái)，貶值就讓它貶值吧，一年貶個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的，3.2.5.5關(guān)于別人（1）你別再給我壓力了（你別再逼我了）釋義：幫幫我，我有點(diǎn)控制不住了，我確實(shí)認(rèn)為這套房子很好。方法：a.“大哥，我沒(méi)有給您壓力，您今天買不買都沒(méi)關(guān)系，但是如果您喜b.“大哥，如果您感到有壓力，那我真覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，但我認(rèn)為這種壓力是您自己造成的，因?yàn)槟呀?jīng)非常喜歡這套房子，也知道很適合您，但是您卻猶豫，正是這種矛盾的心情讓您覺(jué)得有壓力，c.“大哥，買房是您的事，將來(lái)住得舒服是您的事，升值了也是您收益，您說(shuō)我有啥必要逼您，您買與不買對(duì)我來(lái)講，不會(huì)有什么影響

22、，我是真的想幫您挑套好房子，替您著急呀，怕您錯(cuò)過(guò)了，現(xiàn)在您覺(jué)d.“大哥，不是我想逼您，都是為你著想呀，全北京房子有很多，但真正適合您的只有一套，您不買自有別人買，如果您今天不定很可20（2）我是在替別人看房a.“既然別人讓您幫忙，那一定非常信任您，也相信您的眼光，既然b.c.“幫人忙就要好人做到底，不要半途而廢，您現(xiàn)在到處幫他看，莫非是回頭再領(lǐng)著他到處看？他托您幫忙，要么是因?yàn)樗麤](méi)時(shí)間，要么是他不在行，您受人之托，就幫別人做了主吧，也免得朋友再跑路費(fèi)力氣”d.“您碰到好房子，沒(méi)有幫他定下來(lái)，回頭買不到了，他怪您，要么覺(jué)得您不夠義氣怕?lián)?zé)任；要么覺(jué)得您小氣，不愿幫他交定金，回e.“一看你選房就特

23、別有經(jīng)驗(yàn)，又有眼光，向你這么熱心有負(fù)責(zé)的人不多了，你朋友找你算是找對(duì)人了，你朋友在讓你選房之前肯定把要求都和你說(shuō)了，而且你現(xiàn)在所選的都是為他著想，符合他要求的，即使他來(lái)了也會(huì)這么選的，因?yàn)闆](méi)有比你更細(xì)心、更有眼光的了，他，給他信心）（3）我要找熟人a.“大哥，您找不找熟人房子還是要你自己選，你也看到房子賣的這b.c.“大哥，是對(duì)哪不放心嗎?開(kāi)發(fā)商、質(zhì)量、還是？”?你要說(shuō)別的方面可能還能幫上點(diǎn)忙，要說(shuō)價(jià)格?大哥，沒(méi)用，就算找老總都沒(méi)戲。大哥你不知道，我們價(jià)格都是公司統(tǒng)一定價(jià)，老總簽過(guò)字的，公司就怕有人通過(guò)關(guān)系打折扣，一來(lái)影響公司利潤(rùn)，更重要影響公司信譽(yù)，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，只要給你打了折，肯定會(huì)有業(yè)

24、主知道，到時(shí)人家覺(jué)得公司沒(méi)信譽(yù)，那公司以后就沒(méi)發(fā)展了，所以公司專門開(kāi)過(guò)會(huì)，誰(shuí)都不許有特例，誰(shuí)答應(yīng)了這錢由誰(shuí)補(bǔ)，你想！這是老總自己下的規(guī)定，他自己能不遵守嗎我們昨天王最后還是以原價(jià)定的，現(xiàn)在手續(xù)都辦完了。其實(shí)這樣也好，大家都踏d.“大哥，別說(shuō)打不了折，就算能打折，每平米給你便宜個(gè)100元，就算不錯(cuò)了，一平米少100，100平米才一萬(wàn)，你不管找誰(shuí)給人送點(diǎn)禮沒(méi)個(gè)三千五千的你都拿不去手，還得欠個(gè)人情，大哥，你見(jiàn)識(shí)e.“大哥，便宜是不可能的，不信的話你試試吧，像你這種情況多了，回頭還是一樣，如果能便宜那當(dāng)然更好，我也替你高興，但房子都是我們銷售部統(tǒng)一來(lái)賣，客戶這么多隨時(shí)都在賣，房子可留不了，你先把房子定下來(lái)！3.2.5.6著急1.1期房，我們著急住a.“現(xiàn)在房子已經(jīng)封頂，已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房了，幾個(gè)月后就入住了，已經(jīng)很快了”b.“買房是大事，現(xiàn)房一般都是賣不出去的尾房，好戶型早沒(méi)有了，你即使看了現(xiàn)房也不會(huì)喜歡！房子不像其他產(chǎn)品不喜歡就換，房