沈陽青年大街某項目溝通課件

1、沈陽青年大街某項目溝通課件沈陽青年大街某項目溝通課件溝通策略 牛牛文庫文檔分享溝通策略 牛牛文庫文檔分享競爭機會目標人群產(chǎn)品我們的思考模式策略核心？ 牛牛文庫文檔分享競爭機會目標人群產(chǎn)品我們的思考模式策略核心？www.niuw市場大環(huán)境2004年房地產(chǎn)勢態(tài)良好，“八成看漲，一成看平，一成看落”沈陽總體房價穩(wěn)步上升，有向上探頭趨勢市中心黃金地段逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)中、小型戶型將引導(dǎo)市場主流“金廊工程”啟動成為業(yè)界與消費者關(guān)注的焦點利好政策：買房落戶，購房補貼更大促進有技術(shù)、經(jīng)濟、文化的外來者加入，推動城市經(jīng)濟發(fā)展市場呈良好態(tài)勢，地產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)步上升。 牛牛文庫文檔分享市場大環(huán)境2004年房地產(chǎn)勢

2、態(tài)良好，“八成看漲，一成看平，一區(qū)外競爭區(qū)內(nèi)競爭競爭態(tài)勢競爭門檻：雖然是中心區(qū)，很繁華，前景好，但是價格太昂貴了。競爭機會：借“金廊”之勢，貴但未來的前景可觀+區(qū)內(nèi)第一、獨特的品牌形象。競爭門檻：區(qū)內(nèi)同樣類型的樓盤有很多，為什么要選擇你？競爭機會：建立區(qū)內(nèi)第一，獨特的品牌形象，在消費者大腦選擇的名單上是第一個。 牛牛文庫文檔分享區(qū)外競爭區(qū)內(nèi)競爭競爭態(tài)勢競爭門檻：競爭機會：競爭門檻：競爭機我們的機會點這是一個城市中心的核心，是市場關(guān)注的焦點。市場格局充滿變數(shù)，尚未定局，有機會成為市場的引領(lǐng)者。 牛牛文庫文檔分享我們的機會點這是一個城市中心的核心，是市場關(guān)注的焦點。市場格項目總定位：國際都市示范領(lǐng)

3、地地段：城市中心，“金廊工程”核心地段，黃金地（目前現(xiàn)狀，地段仍然起著舉足輕重的地位）不可獲缺的稀有資源，資源的占有者決定自己的支配能力復(fù)合型綜合業(yè)態(tài)住宅：CBD內(nèi)國際生活領(lǐng)域商業(yè)：高檔精品寫字樓：金廊核心24小時服務(wù)式寫字樓酒店：*標準從業(yè)態(tài)分布、品質(zhì)及定位上昭示著項目是一個超前、現(xiàn)代、國際、高品質(zhì)的高檔產(chǎn)品企業(yè)：不能忽略的企業(yè)印象：自信、務(wù)實、團結(jié)、上進、肯吃苦、有眼光寫字樓、酒店區(qū)域內(nèi)最高，150m區(qū)域標志性建筑，身份的符號地鐵：1、2號線出口最先、快享受交通資源的便利主力戶型：90120m2市場大眾所需產(chǎn)品分析 牛牛文庫文檔分享項目總定位：國際都市示范領(lǐng)地地段：城市中心，“金廊工程”核

4、心SWOTSTWO位于城市中心的核心。全、品質(zhì)高，可滿足自己自足需求。享受酒店式高級物管。近市府廣場、市委大樓，周遍質(zhì)素高，配套應(yīng)有盡有。架空層綠化，提高居住舒適度。青年大道為快速干道，交通不便，不易匯集人流。產(chǎn)品為高層，接受度有限。容積率高，密度過大，不夠開闊?！敖鹄裙こ獭碧嵘齾^(qū)域知名度和物業(yè)價值。地鐵工程啟動帶來巨大商機和便利。群雄逐鹿必將成為市場關(guān)注焦點，從而價值會得到最大體現(xiàn)?！敖鹄裙こ獭闭畬嵤┑牧Χ?。區(qū)域內(nèi)15塊地的內(nèi)部競爭壓力。消費觀念的認知。 牛牛文庫文檔分享SWOTSTWO位于城市中心的核心。青年大道為快速干道，交通產(chǎn)品核心價值自信、開放、現(xiàn)代、國際、文化豐富 牛牛文庫文檔分

5、享產(chǎn)品核心價值自信、開放、現(xiàn)代、國際、文化豐富www.niuw產(chǎn)品能給消費者帶來的利益是什么？ 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品能給消費者帶來的利益是什么？ 目標消費群分析核心客戶群次要客戶群 游離態(tài)客戶群政府公務(wù)員/高級管理階層/企事業(yè)單位高收入者私營業(yè)主、商務(wù)、精英人士投資客、二次置業(yè)者等火力集中目標 牛牛文庫文檔分享目標消費群分析核心客戶群次要客戶群 游離態(tài)客戶群政府公務(wù)員/消費群洞察一他們大部分是老沈陽人，改革開放后的今天，沈陽無論從城市建設(shè)還是經(jīng)濟發(fā)展都明顯落后，他們知道改革的光輝沒有照到他們身上，內(nèi)心充滿了失望與憤怒。沈陽是個大城，過去占著舉足輕重的地位?？扇缃瘢?！內(nèi)心渴求自己的城市能快速發(fā)

6、展，帶來別人的矚目。 牛牛文庫文檔分享消費群洞察一他們大部分是老沈陽人，改革開放后的今天，沈陽無論消費群洞察二他們經(jīng)常往來于國內(nèi)、外，去過很多地方，閱歷很豐富。每當他們?nèi)サ揭粋€比較現(xiàn)代、國際、都市感很強的城市（如東京、函館、上海、深圳等），他們都會不由自主的將自己的城市與他作比較，“要是沈陽能這樣就好了”。沈陽發(fā)展應(yīng)該是這樣的，現(xiàn)代、國際、開放的大都會。 牛牛文庫文檔分享消費群洞察二他們經(jīng)常往來于國內(nèi)、外，去過很多地方，閱歷很豐富消費群洞察三他們在國內(nèi)、外，經(jīng)常出沒于城市中心的繁華場所。這里的生活真的很多姿，無論是吃、喝、玩、娛等都一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有。在消費中，內(nèi)心感到患得患失。生活本應(yīng)該很豐

7、富多彩。 牛牛文庫文檔分享消費群洞察三他們在國內(nèi)、外，經(jīng)常出沒于城市中心的繁華場所。w消費群洞察四自己的生活居所就應(yīng)該在城市中心，享受這種城市的繁華與便捷，更重要的是讓自己的生活內(nèi)容比別人更多。讓自己的生活內(nèi)容比別人更多。 牛牛文庫文檔分享消費群洞察四自己的生活居所就應(yīng)該在城市中心，享受這種城市的繁消費群洞察五自己的年齡處在人生的黃金期，同時事業(yè)發(fā)展也成良好態(tài)勢，但仍不滿足，希望能有更大的突破，就是要高于他們很多（內(nèi)心是在求個安穩(wěn)），因此無論在作任何選擇，都會想到“這樣會不會有利于自己的事業(yè)發(fā)展（雖然也重視家庭，但事業(yè)為主。） ”。期望自己就是比別人強很多。 牛牛文庫文檔分享消費群洞察五自己的

8、年齡處在人生的黃金期，同時事業(yè)發(fā)展也成良好消費群根本洞察他們的生活觀念是：有大城市欣欣向榮、繁華、現(xiàn)代、魅力的氣息，內(nèi)容豐富，符合城市的發(fā)展潮流。他們的價值觀念是：城市的核心力量，創(chuàng)造了價值，理應(yīng)享受和支配資源。只有占有了更大資源才能創(chuàng)造更大的價值。獲得更大的成功。 牛牛文庫文檔分享消費群根本洞察他們的生活觀念是：他們的價值觀念是：www.n最能體現(xiàn)身份的優(yōu)越感，成為人群關(guān)注的焦點。產(chǎn)品能給消費群的利益為事業(yè)的成功與進步增加籌碼。擁有更多城市資源是更優(yōu)越生活的標志。 牛牛文庫文檔分享最能體現(xiàn)身份的優(yōu)越感，成為人群關(guān)注的焦點。產(chǎn)品能給消費群的利產(chǎn)品利益體現(xiàn)身份優(yōu)越感，視野更廣、更遠。生活內(nèi)容更豐

9、富。競爭機會城市的核心，關(guān)注的焦點。市場的引領(lǐng)者。目標消費者要求更多，希望創(chuàng)造更大的成功。品牌形象定位策略核心時代魅力，盡在掌握，讓你贏在城市中心 牛牛文庫文檔分享產(chǎn)品利益競爭機會目標消費者品牌形象定位策略核心www.niu品牌形象定位時代魅力所在 牛牛文庫文檔分享品牌形象定位時代魅力所在 牛牛文庫品牌溝通口號魅力之城 體驗之都 牛牛文庫文檔分享品牌溝通口號魅力之城 體驗之都 自信、開放、現(xiàn)代、國際、文化品牌個性 牛牛文庫文檔分享自信、開放、現(xiàn)代、國際、文化品牌個性www.niuwk.co項目命名 牛牛文庫文檔分享項目命名 牛牛文庫文檔分享關(guān)于案名原則他一定要符合策略（不是完全憑感覺）要有高度

10、、有內(nèi)涵（不能華麗、膚淺）簡潔、大氣、易讀（不可小資、饒口）要有廣度，包容性 牛牛文庫文檔分享關(guān)于案名原則他一定要符合策略（不是完全憑感覺）www.niu上城世紀上層世紀 牛牛文庫文檔分享上城世紀 牛牛文庫文檔分享備選案名金域尚世紀時代國際鼎城時代時代萬象魅力時代上層時代 上層國際 上城國際 牛牛文庫文檔分享備選案名金域時代國際時代萬象上層時代 上層國際 傳播策略 牛牛文庫文檔分享傳播策略 牛牛文庫文檔分享傳播扮演的角色建立“上城世紀”在高檔產(chǎn)品中的知名度與認知度。影響中、高端人群的購買意識，認為“上城世紀”是重要選擇之一。 牛牛文庫文檔分享傳播扮演的角色建立“上城世紀”在高檔產(chǎn)品中的知名度與

11、認知度傳播面臨的問題面對區(qū)域內(nèi)15塊地的競爭，如何在市場中脫穎而出，首個進入消費者的大腦，留下第一印象。 牛牛文庫文檔分享傳播面臨的問題面對區(qū)域內(nèi)15塊地的競爭，如何在市場中脫穎而出傳播的時間接點3月中6月初9月秋交會啟動期內(nèi)部認購期公開發(fā)售期第一階段（3月中5月初）第二階段（5月中8月初）第三階段（8月初10月國慶） 牛牛文庫文檔分享傳播的時間接點3月中6月初9月秋交會啟動期內(nèi)部認購期公開發(fā)售傳播的第一階段廣告前導(dǎo)期造勢目的：引起關(guān)注，吸引眼球建立品牌“時代魅力中心”的形象策略：名人效應(yīng)（形象代言人）借勢打勢（借“金廊”之勢） 牛牛文庫文檔分享傳播的第一階段廣告前導(dǎo)期造勢目的：引起關(guān)注，吸引

12、眼球策略傳播手段傳播對象傳播任務(wù)廣告公關(guān)活動消費者消費者新聞媒體政府人士消費者引起消費者的關(guān)注度建立項目“時代魅力所在”的品牌形象提升消費者對項目的認知，提高知名度時代魅力所在 牛牛文庫文檔分享傳播手段傳播對象傳播任務(wù)廣告公關(guān)活動消費者消費者消費者引起消傳播的第一階段廣告媒體通路選擇戶外報紙廣告影視廣告廣播手機短信 牛牛文庫文檔分享傳播的第一階段廣告媒體通路選擇戶外傳播的第一階段策略宗旨打破常規(guī)，先聲奪人 牛牛文庫文檔分享傳播的第一階段策略宗旨打破常規(guī)，先聲奪人www.niuwk.傳播的第一階段戶外及其它媒體策略一夜傾城除常規(guī)戶外路牌，在人流比較集中的出入場所及消費群有偏好度的地方進行形象宣傳

13、。例如：的士車、咖啡廳、機場等 牛牛文庫文檔分享傳播的第一階段戶外及其它媒體策略一夜傾城除常規(guī)戶外路牌，在人傳播的第一階段報紙媒體策略借勢打勢利用所選擇版面，借勢宣傳，形成互動。 牛牛文庫文檔分享傳播的第一階段報紙媒體策略借勢打勢利用所選擇版面，借勢宣傳，創(chuàng)意表現(xiàn)報紙/戶外/廣播/手機短信/影視（詳見創(chuàng)作平面稿） 牛牛文庫文檔分享創(chuàng)意表現(xiàn)報紙/戶外/廣播/手機短信/影視www.niuwk.廣播無論財經(jīng)指數(shù)的變化有多大，上城世紀的魅力依舊大。無論今天的要聞多搶眼，上城世紀的魅力無法掩。交通世界變化大，上城世紀的魅力忘不了。明星的魅力聽歌聲，上城世紀的魅力用眼看。 牛牛文庫文檔分享廣播無論財經(jīng)指數(shù)的變化有多大，上城世紀的魅力依舊大。www手機短信對不起，您的朋友向市形象工程委員會舉報，您因長期不注重個人著裝風格，嚴重影響我市國際化