某廣告裝飾工程公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)成

1、某廣告裝飾工程公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)成（doc 7頁(yè)）至愛(ài)廣告裝飾工程有限公司LOVEMARKS ADVERTISEMENT營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)成為更好地激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能，創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在給企業(yè)和社會(huì)創(chuàng) 造價(jià)值的同時(shí)，也提高營(yíng)銷(xiāo)員自身的福利待遇。為達(dá)到這一目標(biāo)，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo) 員的薪資進(jìn)行研究和測(cè)算，特制定管理辦法如下：一、本公司所有營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本辦法執(zhí)行。二、本公司銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工程項(xiàng)目（服務(wù)）后計(jì)算業(yè)績(jī)提成時(shí)，均按照實(shí)際銷(xiāo) 售額及貨款回收數(shù)量進(jìn)行核算（原則按照當(dāng)月該項(xiàng)目貨款回收已經(jīng)達(dá)到80%以上 的，按實(shí)收貨款計(jì)算提成額，沒(méi)有達(dá)到80%貨款的，在收回第二次貨款后，在

2、下 月工資發(fā)放時(shí)按實(shí)際回收額核算。貨款計(jì)算另有規(guī)定者例外）。唯有下列情形 之一者不予核準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)：1、凡實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)低于最低價(jià)而未經(jīng)上級(jí)請(qǐng)示核準(zhǔn)同意者。2、貨款兌現(xiàn)期間漫長(zhǎng)而未經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)核準(zhǔn)同意者。3、工程業(yè)務(wù)及日常業(yè)務(wù)合同款在未結(jié)清的部分。三、公司業(yè)務(wù)人員每月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的計(jì)算自每月一日開(kāi)始，至月底截止。 每人必須按照各自工資級(jí)別所指定的當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)完成，不能完成的按照相 關(guān)獎(jiǎng)懲措施執(zhí)行。四、本管理辦法規(guī)定的所有獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成，均按公司工資發(fā)放日（每月 20日發(fā)放上個(gè)月的工資、獎(jiǎng)金、提成）統(tǒng)一核算發(fā)放。營(yíng)銷(xiāo)部人員編制（7人）1職等2職等3職等4職等5職等6職等7職等編制實(shí)崗營(yíng)銷(xiāo) 部經(jīng) 理

3、111客戶(hù) 執(zhí)行221業(yè)務(wù) 員443下列各項(xiàng)獎(jiǎng)罰措施均以規(guī)定編制的人數(shù)核定，人員若暫時(shí)未足額到位，按比 例遞減，若人員超編，按既定比例根據(jù)超過(guò)的編制人數(shù)遞增。六、業(yè)務(wù)人員的薪資構(gòu)成：1、底薪；2、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)；3、全公司當(dāng)月成交第一單獎(jiǎng)；4、全公司當(dāng)月第一個(gè)完成當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)；5、績(jī)效考核獎(jiǎng)；6、年終獎(jiǎng)金。七、業(yè)務(wù)員級(jí)別與銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及底薪標(biāo)準(zhǔn)1、試用期（實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員）底薪600元/月，具體要求當(dāng)月能搜索到6個(gè)準(zhǔn)客 戶(hù)和完成一筆交易為前提（數(shù)額不限）。若連續(xù)二個(gè)月零銷(xiāo)售的，按照獎(jiǎng)懲措 施辦理并辭退。2、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員在試用期滿(mǎn)后，即轉(zhuǎn)為正式6級(jí)業(yè)務(wù)員，底薪800元/月，每 月必須完成銷(xiāo)售任務(wù)2萬(wàn)元

4、（全年銷(xiāo)售任務(wù)為20萬(wàn)元）。3、連續(xù)三個(gè)月足額完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)者，經(jīng)核準(zhǔn)可晉升為正式5級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員， 底薪1000元/月;每月必須完成銷(xiāo)售任務(wù)2.5萬(wàn)元（全年度銷(xiāo)售任務(wù)為25萬(wàn)元）。4、正式業(yè)務(wù)員的晉級(jí)和降級(jí)均以三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)（按三個(gè)月平 均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)額計(jì)算），若連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，降一級(jí)底薪；連續(xù)三個(gè)月均如期完成銷(xiāo)售任務(wù)的，晉一級(jí)底薪。具體級(jí)別和底薪對(duì)照如下表所列， 以此類(lèi)推：級(jí) 別月銷(xiāo) 售額（元）底薪 （元）年銷(xiāo)售任 務(wù)說(shuō)明實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員6個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)及完成1個(gè)銷(xiāo)售訂單600數(shù)額不限6級(jí)業(yè)務(wù)員2萬(wàn)元以上80020萬(wàn)元5級(jí)業(yè)務(wù)員3萬(wàn)元以上100030萬(wàn)元4級(jí)業(yè)務(wù)員4萬(wàn)元以上120040

5、萬(wàn)元3級(jí)業(yè)務(wù)員5萬(wàn)元以上150050萬(wàn)元2級(jí)業(yè)務(wù)員6萬(wàn)元以上180060萬(wàn)元1級(jí)業(yè)務(wù)員7萬(wàn)元以上210070萬(wàn)元說(shuō)明：1、按月計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，必須完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。年終核算時(shí)，按照年 銷(xiāo)售任務(wù)額計(jì)算，月度銷(xiāo)售任務(wù)與年度銷(xiāo)售任務(wù)不能混為一談。2、若當(dāng)月超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，根據(jù)下列獎(jiǎng)勵(lì)措施執(zhí)行。八、提成計(jì)算比率目廣告日常項(xiàng)廣告工程項(xiàng)目銷(xiāo)售額折扣率提成比率銷(xiāo)售額折扣率提成比率105%103%N89 . 94%N89 . 92. 5%N78. 93%N78. 92%N67. 92%N67. 91. 5%N56. N67. 92%N67. 91. 5%N56. 91%N56. 91%他人提供的，淤亞

6、洲國(guó)際業(yè)務(wù)，由客戶(hù)執(zhí)行人員（跟單），薪 資構(gòu)成：薪資二底薪+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金。序-3Ft項(xiàng)當(dāng)月第一周第一單當(dāng)月第一周第一單當(dāng)月第-周第一單當(dāng)月第個(gè)完成銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目當(dāng)月部門(mén)全體完成銷(xiāo)售任務(wù)Aik銷(xiāo)售額/單（元）30009999/11000020000/120001序-3Ft項(xiàng)當(dāng)月第一周第一單當(dāng)月第一周第一單當(dāng)月第-周第一單當(dāng)月第個(gè)完成銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目當(dāng)月部門(mén)全體完成銷(xiāo)售任務(wù)Aik銷(xiāo)售額/單（元）30009999/11000020000/120001/1團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1500獎(jiǎng);金（兀）5010000200部門(mén)經(jīng)埋獎(jiǎng)勵(lì)5002、8體超額完成銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng).八tc TC CC CL CC 4C LC超額完 成

7、量 （萬(wàn)兀）5 rn8 on101 r131 r-161 o20253040on501 r集體獎(jiǎng)勵(lì)金額 （兀）50 080 01000150018 00200035005000800010 00 0營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 獎(jiǎng)（元）1001502002503004050070010001500說(shuō)明：1、各種獎(jiǎng)勵(lì)可以同時(shí)兼得。如即得當(dāng)月第1周第1單獎(jiǎng)，又是第1個(gè)完成銷(xiāo)售 任務(wù)，又有超額完成銷(xiāo)售獎(jiǎng)的，那么該業(yè)務(wù)員同時(shí)可以獲得三薦獎(jiǎng)金。2、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理亦同，即有上述個(gè)人各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)外，同時(shí)也可獲得團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝的獎(jiǎng)勵(lì)。 均可兼得。十、懲罰措施公司對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)施重獎(jiǎng)重罰，獎(jiǎng)罰分明；激勵(lì)銷(xiāo)售優(yōu)秀者，懲戒銷(xiāo)售落后 又不思進(jìn)取和改進(jìn)者

8、，采取優(yōu)勝劣汰制度，實(shí)施績(jī)效考核辭退制。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員連 續(xù)二個(gè)月零銷(xiāo)售者除按規(guī)定罰款外，同時(shí)被轉(zhuǎn)崗或辭退。具體懲罰措施如下:實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員處罰辦法說(shuō)明罰款金額說(shuō)明懲罰項(xiàng)目第一個(gè)月零銷(xiāo)售 第二個(gè)月零銷(xiāo)售200懲罰項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部處罰辦法 體罰款 /月團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)逸懲罰項(xiàng)目第一個(gè)月零銷(xiāo)售 第二個(gè)月零銷(xiāo)售200懲罰項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部處罰辦法 體罰款 /月團(tuán)隊(duì)完當(dāng)月成銷(xiāo)售任務(wù)逸10%1000部門(mén)經(jīng)理罰款/月300十一、各項(xiàng)處罰措施，可能有同時(shí)被重復(fù)多罰的機(jī)會(huì)，如營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理即是 營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人身份，同時(shí)又是部門(mén)經(jīng)理，可能個(gè)人業(yè)績(jī)不能完成被處罰，又有團(tuán) 隊(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的處罰等，均會(huì)累計(jì)計(jì)算。十二、團(tuán)體獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理全權(quán)負(fù)

9、責(zé)分配；具體根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的工資級(jí)別、 銷(xiāo)售任務(wù)額、工作表現(xiàn)、協(xié)作精神、遵守紀(jì)律等多方面進(jìn)行核算分發(fā)，或者組 織集體娛樂(lè)活動(dòng)等。十三、團(tuán)體罰款也由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)全責(zé)，在發(fā)工資前由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供扣 款（分?jǐn)偅┣鍐?，否則暫扣營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工資抵押。十四、在商務(wù)談判、售前支持方面，公司將全力支持業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售工作， 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或者工程人員的差旅費(fèi)由公司全部承擔(dān)。十五、上述涉及的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，是衡量底薪級(jí)別升降的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施獎(jiǎng)罰 的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，以公司當(dāng)月的分階段性制定的銷(xiāo)售指標(biāo)為準(zhǔn)。十六、本管理辦法尚有未盡事宜，另行研究辦法解決處理。畢t 1 im mr mr mra irma inna irma 1 ttp im mr mr mna inna mra mra mna wmr wmr inm