銷售助理的實(shí)習(xí)周記

1、銷售助理的實(shí)習(xí)周記_銷售實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)的第一周 這一周我參加了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的進(jìn)展中取得的成果，讓我們這些新人對(duì)公司了解有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外損害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外損害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并漸漸適應(yīng)了公司的工作氛圍。 實(shí)習(xí)的其次周 這周我開(kāi)頭，我每一天都有參與保險(xiǎn)公司的晨會(huì)，并且連續(xù)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，

2、從話術(shù)、單證填寫，再到條款，培訓(xùn)師都介紹的非常具體，他要求我們分組練習(xí)，必需通關(guān)。其余的時(shí)間，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問(wèn)卷和訪問(wèn)。這一方面熬煉了我們與生疏人接觸溝通的本領(lǐng)，也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開(kāi)頭。其次周的工作貌似已經(jīng)沒(méi)有第一周那么簡(jiǎn)便、簡(jiǎn)潔了，但卻在不停地熬煉著我。 實(shí)習(xí)的第三周 這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪，就是向客戶簡(jiǎn)潔介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，假如客戶對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好，就能夠商定一個(gè)時(shí)間去訪問(wèn)。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的資料?？墒牵娫捈s訪過(guò)程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話證明來(lái)意時(shí)，會(huì)有許多客戶的言語(yǔ)中帶著反感，他們甚至質(zhì)問(wèn)我怎樣會(huì)有

3、他們的電話，有些還會(huì)在我話說(shuō)到一半的時(shí)候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時(shí)加大了，我還要努力呀！ 實(shí)習(xí)的第四周 這周我的工作依舊是打電話約訪客戶。由于對(duì)約訪工作的不熟識(shí)，加上之前從未接觸過(guò)類似打電話的工作，事實(shí)上我上周約訪勝利率為零?？墒且舱捎谏现馨緹挸龅拈啔v，這周我的工作已經(jīng)有了不少的提高，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過(guò)多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種，簡(jiǎn)潔即可，由于信息量太大，對(duì)方會(huì)沒(méi)有耐心傾聽(tīng)，盡量爭(zhēng)取訪問(wèn)機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周，感覺(jué)簡(jiǎn)便了些，我也在漸漸地積累閱歷。 實(shí)習(xí)的第五周 這周我的工作主要還是在電話約訪方面。由于前兩周的學(xué)習(xí)與閱歷的積累，這周我

4、在約訪過(guò)程中真的爭(zhēng)取到了一次訪問(wèn)的機(jī)會(huì)。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于還是新人的我來(lái)說(shuō)，能取得這樣的成果，我還是挺興奮的。帶我的主管告知我，電話約訪勝利后是需要我們自我去訪問(wèn)的，聽(tīng)到這話我心里一緊急。還好，她有告知我第一次訪問(wèn)都是由主管帶著去見(jiàn)客戶的，這樣能夠在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)閱歷。第五周的工作有了較大的提高，我感覺(jué)到自我正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。 實(shí)習(xí)的第六周 這周我的工作還是電話約訪。原先的方案中，這周主管是要帶我去訪問(wèn)客戶的，可是由于與之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假，主管擔(dān)憂我把之前電話約訪過(guò)程中要留意的東西遺忘了，所以讓我再好好溫習(xí)一下。說(shuō)實(shí)話，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話

5、溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)遺忘。第六周的工作由于自我沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些困難了，可是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。 實(shí)習(xí)的第七周 這周主管帶我去訪問(wèn)了上次我約訪的客戶。在訪問(wèn)中，我虛心的學(xué)習(xí)在訪問(wèn)過(guò)程中要留意的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)要提前五分鐘到達(dá)約見(jiàn)的地點(diǎn)。主管說(shuō)之所以要提前五分鐘，是由于去的太早就會(huì)白等，也會(huì)顯得我們不注意時(shí)間，晚了又會(huì)顯得我們沒(méi)有時(shí)間觀念，給客戶留下不好的印象。與客戶見(jiàn)面時(shí)，主管很熱忱的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自我越來(lái)越有工作的勁頭了。 實(shí)習(xí)的第八周 這周除了像平常一樣打電話，主管還對(duì)我進(jìn)行了與客戶溝通中應(yīng)留

6、意問(wèn)題的培訓(xùn)。首先，與客戶見(jiàn)面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題，顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠(chéng)意。然后，簡(jiǎn)潔扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級(jí)客戶供應(yīng)了保險(xiǎn)詢問(wèn)服務(wù)等。之后，表示想了解客戶的情景?？蛻舸笾陆榻B自身情景后，我們能夠提出自我的保險(xiǎn)提議。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑，這預(yù)示著我將往更高的方向進(jìn)展。 實(shí)習(xí)的第九周 這周主管又帶我訪問(wèn)了一位客戶。就像上次主管向我介紹的那樣，我們?cè)谠L問(wèn)過(guò)程中一一走過(guò)了那種“首先”、“然后”的過(guò)程，唯一不一樣的是，這位客戶不是以他個(gè)人為單位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情景卻表示沒(méi)有再購(gòu)買保險(xiǎn)的意向。主管

7、很客氣的說(shuō)能夠約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù)，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向。事后主管告知我，能夠定期打電話給該客戶，堅(jiān)持聯(lián)系，這樣能夠在對(duì)方有意向的情景下第一時(shí)間獲知信息。第八周的工作結(jié)束了，我感覺(jué)自我受益匪淺。 實(shí)習(xí)的第十周 這周主管又帶我訪問(wèn)了幾位客戶。在多次訪問(wèn)中，我漸漸的積累了些訪問(wèn)客戶的閱歷。第一點(diǎn)就是前期的預(yù)備工作，即專業(yè)學(xué)問(wèn)和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息、廣泛的學(xué)問(wèn)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿。其次點(diǎn)就是詳細(xì)的訪問(wèn)流程，即打招呼、自我介紹、開(kāi)場(chǎng)白、向客戶簡(jiǎn)潔介紹險(xiǎn)種的基本情景、詢問(wèn)客戶對(duì)險(xiǎn)種的看法。其中，第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”，其次點(diǎn)是“門面”，前者需要我們肯下功夫，后者則在考驗(yàn)我們

8、的說(shuō)話技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣，不斷的在實(shí)踐中吸取閱歷。 實(shí)習(xí)的第十一周 這周我和另一名實(shí)習(xí)生一齊去訪問(wèn)了一位客戶。沒(méi)有了閱歷老道的主管的伴隨，我們很明顯有些底氣不足了，盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了許多。一見(jiàn)到客戶，我們就有些緊急慌亂了，竟把主管千交代萬(wàn)叮囑的開(kāi)場(chǎng)白給忘了。整個(gè)溝通過(guò)程中，我們都顯得很拘束，語(yǔ)言上也毫無(wú)規(guī)律性可言。平常看著主管輕簡(jiǎn)便松的把客戶搞定，以為訪問(wèn)客戶真的很簡(jiǎn)潔，可是到了自我身上卻變得特別困難了。第十周于我而言又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我看清自我的本領(lǐng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我要更加努力了。 實(shí)習(xí)的第十二周 這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問(wèn)題。我需要做的工作就是

9、將客戶過(guò)去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便向客戶匯報(bào)。工作中有一點(diǎn)我覺(jué)得很驚奇，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額精確無(wú)誤，但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬(wàn)，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。主管說(shuō)給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報(bào)，給客戶這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療的確合算。第十一周的工作較之前的電話約訪和訪問(wèn)客戶要簡(jiǎn)便許多，感覺(jué)自我還是比較適合做文職。 實(shí)習(xí)的第.周 這周我又回到了自我的崗位，連續(xù)電話約訪客戶，訪問(wèn)客戶。事實(shí)上，體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了，我感覺(jué)之前的日子過(guò)得很累?？偸窍胫烤挂鯓硬拍芗s到客戶，我期望自我能安平穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦

10、公室整理整理文件。我明顯的感覺(jué)到自我已經(jīng)沒(méi)有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的活力。我渾渾噩噩的打著電話，滿腦子想的卻是怎樣開(kāi)口去跟主管說(shuō)換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不明白我的想法是對(duì)是錯(cuò)。 實(shí)習(xí)的第十四周 這周我最大的收獲盡然是一場(chǎng)談話。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)覺(jué)了，她找我并問(wèn)我有沒(méi)有什么話想和她說(shuō)。經(jīng)過(guò)了一番思想斗爭(zhēng)，我還是鼓足士氣將自我的想法告知了她。主管笑著看著我，若有所思，她說(shuō)人生需要一個(gè)目標(biāo)，可是是需要經(jīng)過(guò)深思熟慮之后做出的。以后的職場(chǎng)或者是生活中我們還會(huì)遇到許多選擇，可是肯定不能眼高手低?？恐昼姛岫热プ龅娜魏问露疾粫?huì)有太大的成就，半途而廢就是我們失敗的最

11、終緣由。我認(rèn)真的思索著主管的話，覺(jué)得自我似乎真的被說(shuō)中要害了。第十四周的我，明白了一個(gè)叫做有始有終的道理。 實(shí)習(xí)的第十五周 這周我除了做好自我的本職工作，還跟隨主管去訪問(wèn)老客戶辦理續(xù)保業(yè)務(wù)。主管告知我，維護(hù)與客戶的關(guān)系非常重要。由于從聯(lián)系一個(gè)新客戶，到定期訪問(wèn)，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，有些甚至?xí)竭_(dá)幾年的時(shí)間。而對(duì)于已經(jīng)合作的客戶，也并非是沒(méi)有危機(jī)的，事實(shí)上，這種競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。所以，平常把關(guān)系搞好，最好是能和客戶進(jìn)展成伴侶關(guān)系是非常重要的。第十五周的工作，讓我明白，維護(hù)一個(gè)老客戶，甚至比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶更重要。 實(shí)習(xí)的第十六周 這周我的工作重心又從老客戶續(xù)保回歸到了電

12、話約訪。雖然已經(jīng)快兩個(gè)星期沒(méi)有好好的溫習(xí)電話約訪的專業(yè)術(shù)語(yǔ)了，但拿起電話的那一刻，又感覺(jué)以往的那些感覺(jué)都回來(lái)了。這周我約訪到了一位客戶，并單獨(dú)去訪問(wèn)她。我根據(jù)之前主管教的做足了功課，可是說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)頭心里還是很擔(dān)心，究竟是第一次獨(dú)自應(yīng)對(duì)客戶。可是還好，客戶是一位將近60多歲的老太太，她的大方與健談漸漸將我心里的恐驚驅(qū)散。第十六周，我從實(shí)際行動(dòng)中學(xué)習(xí)到了很多，雖然最終我并沒(méi)有勝利拿下單子。 實(shí)習(xí)的第十七周 這周我仍舊以打電話約訪客戶為主。上周的客戶約見(jiàn)雖然失敗了，可是我卻覺(jué)得更強(qiáng)的建立了自我的信念，最少我明白自我在那些方面是薄弱的。這周，主管又讓我去訪問(wèn)一個(gè)客戶。鑒于上一次的閱歷，我表示約訪客戶

13、無(wú)壓力。在約見(jiàn)過(guò)程中，我感覺(jué)自我的行為與表達(dá)都比上次自如許多。對(duì)于客戶提出的問(wèn)題也差不多都能回答，少數(shù)幾個(gè)不太能解釋清晰的也進(jìn)行了奇妙轉(zhuǎn)變。雖然到最終他也沒(méi)有明確的說(shuō)會(huì)買我們公司的保險(xiǎn)，可是我感覺(jué)他對(duì)這次的約訪還是比較滿足的。第十七周，我感覺(jué)自我又朝前走了一大步。 實(shí)習(xí)的第十八周 也是我實(shí)習(xí)的最終一周。實(shí)際上，這周我的工作量很小，主要是以總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)了解和熟識(shí)工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向.的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了必需的職業(yè)習(xí)慣，提高了與生疏人打交道本領(lǐng)，同時(shí)也培育了我們團(tuán)隊(duì)合作

14、的精神。這些日子里，我學(xué)會(huì)了許多專業(yè)的學(xué)問(wèn)，如何更好的與人溝通。它也教會(huì)我要善始善終，要不斷學(xué)習(xí)思索，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注意團(tuán)體主義，要踏踏實(shí)實(shí)，不能心浮氣躁。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我信任我在以后的道路上會(huì)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。 銷售助理的實(shí)習(xí)周記【篇二】 銷售實(shí)習(xí)周記一： 經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也把握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟識(shí)公司的藥品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)

15、時(shí)，卻發(fā)覺(jué)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀看，多思索！要學(xué)習(xí)的東西還許多！ 銷售實(shí)習(xí)周記二： 實(shí)習(xí)的其次個(gè)星期“主動(dòng)出擊” 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不

16、能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 銷售實(shí)習(xí)周記三： 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺(jué)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過(guò)有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。 不再會(huì)在生疏的場(chǎng)

17、合怯常今日下來(lái)，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛(ài)好。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)受過(guò)的話，永久都不知道事情究竟是怎所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒(méi)有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)

18、力量。 只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺(jué)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ 銷售實(shí)習(xí)周記四： 今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒(méi)有變化。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的腳印在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長(zhǎng)言談，從來(lái)都不是，我始終堅(jiān)信“緘默是金”。 然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年月早

19、已過(guò)去了。我與我所在的.顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的。沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西?；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀了吧！ 銷售助理的實(shí)習(xí)周記【篇三】 經(jīng)過(guò)專科三年專業(yè)汽車系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車特殊是汽車市場(chǎng)的相關(guān)理論與學(xué)問(wèn)有了肯定的認(rèn)知。但是這

20、種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，院里支配了這次為期XXX的熟悉實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔(dān)心的心情，我開(kāi)頭查找實(shí)習(xí)單位。我把目標(biāo)鎖定在XXX路，由于這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實(shí)習(xí)單位也肯定比較簡(jiǎn)單。 經(jīng)過(guò)不斷的碰壁，最終找到了一家合適的公司開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)之旅。 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期“真誠(chéng)” 今日很快樂(lè)，是我工作實(shí)習(xí)的第一天，我的心情是惴惴擔(dān)心的。之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。 踏進(jìn)那間大的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)

21、慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 真誠(chéng)待人，寬厚待人。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必需遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。 實(shí)習(xí)的其次個(gè)星期“主動(dòng)出擊” 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

22、我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期“條理” 假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講

23、究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，預(yù)備很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。 我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 銷售助理的實(shí)習(xí)周記【篇四】 第一周

24、 今日特別的快樂(lè)，由于經(jīng)系支配到汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真

25、誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必需遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。 其次周 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“

26、主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 第三周 假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，預(yù)備很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。 我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能

27、把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 第四周 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推動(dòng)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，有一個(gè)喜愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都喜愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，假如一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)期的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工

28、作還不如不干!要知道愛(ài)好和熱忱都是可以培育的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。 第五周 今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒(méi)有變化。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的腳印在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長(zhǎng)言談，從來(lái)都不是，我始終堅(jiān)信“緘默是金”。 然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年月早已過(guò)去了。我與我所在的.顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉

29、迷于幻想中。 歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西。或許，只是我太過(guò)于悲觀了吧! 第六周 這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西的確在企業(yè)有許多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。 學(xué)習(xí)書(shū)本上的不有用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。假如我會(huì)

30、始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)學(xué)什么? 這是我始終在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培育自己的工作情操。銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作力量與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。 銷售助理的實(shí)習(xí)周記【篇五】 在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)潔的客戶資料整理，還開(kāi)頭負(fù)責(zé)對(duì)一些客

31、戶的回訪工作，在這之前始終認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的工作，由于在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)中間還是有許多小細(xì)節(jié)需要我們留意的。 比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般掌握在35分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，由于只有你站在客戶的角度去思索問(wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)情愿連續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，由于許多時(shí)候，許多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)

32、的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具勸說(shuō)力。 更多實(shí)習(xí)總結(jié)擴(kuò)展閱讀 銷售單位實(shí)習(xí)周記范例(5篇) 實(shí)習(xí)是我們將在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)實(shí)踐化的一個(gè)過(guò)程。不知不覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入銷售崗實(shí)習(xí)一周了，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們必需寫銷售實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)周記可以關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)更好的了解我們的工作狀況。那您知道如何寫銷售實(shí)習(xí)周記嗎？下面是工作總結(jié)之家我細(xì)心收集整理，為您帶來(lái)的銷售單位實(shí)習(xí)周記，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ 銷售單位實(shí)習(xí)周記【篇一】 第一周 今日特別的快樂(lè)，由于經(jīng)系支配到汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈

33、干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必需遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不

34、要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。 其次周 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這

35、樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 第三周 假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，預(yù)備很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。 我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有

36、序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 第四周 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推動(dòng)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，有一個(gè)喜愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都喜愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，假如一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)期的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道愛(ài)好和熱忱都是可以培育的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。 第五周 今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。

37、只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒(méi)有變化。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的腳印在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長(zhǎng)言談，從來(lái)都不是，我始終堅(jiān)信“緘默是金”。 然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年月早已過(guò)去了。我與我所在的.顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的

38、生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西。或許，只是我太過(guò)于悲觀了吧! 第六周 這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西的確在企業(yè)有許多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。 學(xué)習(xí)書(shū)本上的不有用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。假如我會(huì)始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)學(xué)什么? 這是我始終在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)

39、務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培育自己的工作情操。銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作力量與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。 銷售單位實(shí)習(xí)周記【篇二】 1 今日是個(gè)晴朗的日子，趁著好天氣開(kāi)頭我的第一篇實(shí)習(xí)周記。第一天到斯柯達(dá)真的有些不大適應(yīng)，從同學(xué)的角色一下轉(zhuǎn)變到.人的角色，從很多方面都要重新轉(zhuǎn)變，重新樹(shù)立自己的觀念。漸漸的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，的確如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)潔的氣氛了，在這里只有充滿著利益的氣氛。要想連續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善

40、自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。 2 剛開(kāi)頭實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照看我常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手令我特別感動(dòng)。幾天之后開(kāi)頭在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)潔，但都是疏忽不得的。每件事情都至關(guān)重要由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 3 現(xiàn)在開(kāi)頭學(xué)習(xí)銷售流程，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車，在到價(jià)格談判。一系列的流程都開(kāi)頭學(xué)習(xí)，聽(tīng)著很簡(jiǎn)潔，實(shí)際上很復(fù)雜，每

41、一步都是基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣。不能錯(cuò)也馬虎不的。十幾萬(wàn)的車子，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了，少說(shuō)都是幾百塊錢的事，對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來(lái)說(shuō)，幾百塊錢就是一個(gè)月的生活費(fèi)。不敢馬虎，也不能錯(cuò)。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好，很耐心的教我東西。現(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段，多是幫師傅打打下手，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶，還是要漸漸的學(xué)習(xí)，到了肯定程度就開(kāi)頭正式工作！4 在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在漸漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很快樂(lè)，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并歡樂(lè)著！ 上班后我就跟在韋師傅后面，由他負(fù)責(zé)教我銷售方面的東西。配置表、價(jià)格表、車型的競(jìng)品等等。很勞碌，但是很充實(shí)，我喜愛(ài)這樣

42、的生活！ 每天都有新奇事物發(fā)生，自己也必需冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我許多學(xué)問(wèn)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝！ 5 很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！漸漸習(xí)慣了這里的生活也把握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！通過(guò)上周的學(xué)習(xí)，對(duì)于銷售有了更多的了解，也漸漸熟識(shí)了現(xiàn)在的工作環(huán)境。每天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)開(kāi)頭從家里動(dòng)身，八點(diǎn)非常到公司。打卡、換衣服、擦車，一天的工作從現(xiàn)在開(kāi)頭。通過(guò)學(xué)習(xí)，理論學(xué)問(wèn)基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了。為了自己今后能夠順當(dāng)走向工作崗位，我肯定要努力，加油，做到最好！ 銷售單位實(shí)

43、習(xí)周記【篇三】 第一周 實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我特別感動(dòng)幾天之后開(kāi)頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是互連的為了保證最終能夠順當(dāng)，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用學(xué)問(wèn)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)潔的事情我都會(huì)仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿

44、足同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)供應(yīng)一些關(guān)心等漸漸熟識(shí)起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀看，多思索！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問(wèn)題的力量，在遇到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能 其次周 實(shí)習(xí)其次周開(kāi)頭，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手

45、，所以剛開(kāi)頭讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通現(xiàn)在開(kāi)頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)于是每天我都會(huì)特別早起來(lái)，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順當(dāng)?shù)?，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音溝通，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更具體的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是特別精彩的價(jià)格

46、也是有特別大的競(jìng)爭(zhēng)力雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿足而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末，語(yǔ)音特殊的多，等到假期的時(shí)候也不行以安心的休息 熟悉的伴侶一多就簡(jiǎn)單亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們大家相互關(guān)心也使問(wèn)題簡(jiǎn)單解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得特別簡(jiǎn)單我對(duì)這段時(shí)間的工作特別滿足。 第三周 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺(jué)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售

47、這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情間或也出去跟客戶或合作伙伴面談?dòng)捎谧约阂恢北容^內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞與關(guān)心，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多不再會(huì)在生疏的場(chǎng)合怯場(chǎng)今日下來(lái)，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛(ài)好。 人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)受過(guò)的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好

48、由于沒(méi)有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過(guò)不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)力量。 只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺(jué)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ 第四周 平常在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊急的

49、工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去其實(shí)假如可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)受卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去，覺(jué)得自己離勝利不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：.是一所最好的高校這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到果真沒(méi)錯(cuò)。 一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，假如快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，

50、能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己同時(shí)也讓自己對(duì)自己的力量更加自信，信任自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì).有用的一員 第五周 經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深化了解今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性熟悉和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)頭，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)不僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)商定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有特別大的優(yōu)勢(shì)需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有許多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的

51、商品，大多為生活必需資料也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。 網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有特別大的前景事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獵取信息、進(jìn)行比較、完成肯定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)省商品的購(gòu)買時(shí)間，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿意而不是通過(guò)親自購(gòu)買商品獲得滿意，在這種狀況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是特別寬闊的 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交

52、易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。 銷售單位實(shí)習(xí)周記【篇四】 為了更好地理解和把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)問(wèn)，在.實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的力量所以我們進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。以下是我一周內(nèi)的一個(gè)總結(jié)內(nèi)容： 一實(shí)習(xí)目的 此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使同學(xué)在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之后把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深化到各個(gè)部門，了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后進(jìn)展的主要趨勢(shì)。 二實(shí)習(xí)內(nèi)容 在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們5個(gè)寵愛(ài)組在一起共同爭(zhēng)論了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容。首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的紀(jì)錄片，打算價(jià)格體

53、驗(yàn)式營(yíng)銷作為其中的一部分，其次了解到企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展與壯大起至關(guān)重要的作用。例如，海爾，小紅帽等，這就是內(nèi)容的其次個(gè)部分：最終，在現(xiàn)代營(yíng)銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會(huì)使出絕活進(jìn)行促銷，以增加銷售額。總結(jié)下來(lái)，我們的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括三部分：一體驗(yàn)式營(yíng)銷；二促銷策略； 三企業(yè)文化 因此，我們的實(shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行。 （一）體驗(yàn)式營(yíng)銷 看過(guò)宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營(yíng)銷并沒(méi)用采納折扣，優(yōu)待券等促銷方式，而是一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷。它突破了傳統(tǒng)的理性消費(fèi)的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具，消費(fèi)者在消費(fèi)前，消費(fèi)中，消費(fèi)后的體驗(yàn)

54、，才是討論消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用，其目的是為消費(fèi)者供應(yīng)全方位的體驗(yàn)服務(wù)。正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗(yàn)式營(yíng)銷關(guān)心消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動(dòng)地接受產(chǎn)品和服務(wù)。在宜家的體驗(yàn)式營(yíng)銷里，通過(guò)聽(tīng)，看，觸，嗅等感官刺激，消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己將來(lái)的家而正是這種所見(jiàn)即所得的效果，促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到提高簽單量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的。 此外，不僅是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷，全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用。例如現(xiàn)在的華耐美家整體家居體驗(yàn)管也采納了體驗(yàn)式營(yíng)銷，華耐美家整體家居體驗(yàn)管供應(yīng)了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，以便業(yè)主身臨

55、其境地體驗(yàn)家裝成果，對(duì)自己家裝修后的效果有直觀熟悉。 過(guò)去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平，但隨著消費(fèi)者需求的提高，家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面，涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，消費(fèi)者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精神追求，宜家產(chǎn)品包括廚房，衛(wèi)生間，臥房，客廳等必不行少的家具，樣品上千種，無(wú)處不體現(xiàn)著自由，個(gè)性化，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不會(huì)讓顧客有雷同的感覺(jué)。在宜家賣店里購(gòu)物，顧客會(huì)有輕松隨便的感覺(jué)，是一種消遣性購(gòu)物。宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗(yàn)學(xué)問(wèn)的過(guò)程，個(gè)呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道。 在家裝行業(yè)里，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，于是體驗(yàn)式營(yíng)銷成了家裝行業(yè)

56、的主流。因此我們小組來(lái)到了唐山市鵬達(dá)家具廣場(chǎng)，鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其整體構(gòu)造是不同的樣板間，側(cè)重于展現(xiàn)整體家居的搭配，讓顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品有一個(gè)整體概念，每個(gè)樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，讓顧客應(yīng)接不暇，這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過(guò)程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù)，特別直觀，便利。 這份工作，讓我深刻的熟悉到：如何做好自我管理，這對(duì)于一個(gè)剛剛出來(lái).的同學(xué)是很重要的。自我管理做的好，對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱忱是很有關(guān)心。自己是自己的敵人，自己也是勝利的絆腳石。做好時(shí)間管理，要保留獨(dú)處思索的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思索反省或沉淀消化的時(shí)機(jī)，然后又是新的一

57、天開(kāi)頭。其次，做好心情管理，不要老是感情用事。在工作中，要掌握好自己的心情，不要太過(guò)于夸張，大起大落的心情總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的心情。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)進(jìn)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向勝利的必經(jīng)之道。 總之，感謝這一段曲折的時(shí)間，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我關(guān)心和支持，讓我在前進(jìn)的路上布滿著.和士氣！讓我在短短的時(shí)間里熟悉到許多的良師益友，讓我在學(xué)問(wèn)的海洋中不斷吸取學(xué)問(wèn)不斷的完善自己，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理。同時(shí)，我也要感謝各位輔導(dǎo)老師的辛

58、勤！ 銷售單位實(shí)習(xí)周記【篇五】 這不是我第一次來(lái)深圳，但這是我第一次來(lái)龍崗，這里的一切都是生疏的，除了這酷熱的天氣是我始終熟識(shí)的，第一天蠻，對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件都是特別好的。 進(jìn)入宿舍，發(fā)覺(jué)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò)。上班還有班車接送，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進(jìn)了生命，我們不再是同學(xué)，而是生命人壽電銷中心的一員26日來(lái)公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺(jué)，嚴(yán)厲有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長(zhǎng)達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個(gè)

59、面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺(jué)她們都好優(yōu)秀的，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊急，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊急了，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險(xiǎn)學(xué)問(wèn)、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些嬉戲來(lái)提高我們的.，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我信任經(jīng)過(guò)我的努力肯定會(huì)過(guò)的，以后的工作中不管壓力多大，我肯定會(huì)堅(jiān)持究竟!加油! 畢業(yè)實(shí)習(xí)周記銷售通用(6篇) 實(shí)習(xí)是一種專業(yè)的實(shí)踐體驗(yàn)，供應(yīng)與同學(xué)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域或職業(yè)愛(ài)好相關(guān)的實(shí)際的工作。不知不覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入銷售崗實(shí)習(xí)一周了，依據(jù)負(fù)責(zé)人的支配，我們要寫銷售實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)周記可以匯報(bào)我們的工作內(nèi)容，工作進(jìn)

60、度和工作中遇到的問(wèn)題。那么銷售實(shí)習(xí)周記需要怎么寫呢？下面是工作總結(jié)之家我?guī)痛蠹揖庉嫷漠厴I(yè)實(shí)習(xí)周記銷售，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ 畢業(yè)實(shí)習(xí)周記銷售【篇一】 銷售實(shí)習(xí)周記一： 經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也把握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟識(shí)公司的藥品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺(jué)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己