醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-范文_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、泓域咨詢/醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114146935 第一章 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc114146935 h 6 HYPERLINK l _Toc114146936 一、 項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114146936 h 6 HYPERLINK l _Toc114146937 二、 項(xiàng)目承辦單位 PAGEREF _Toc114146937 h 6 HYPERLINK l _Toc114146938 三、 項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114146938 h 6 HYPERLI

2、NK l _Toc114146939 四、 項(xiàng)目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114146939 h 8 HYPERLINK l _Toc114146940 五、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114146940 h 8 HYPERLINK l _Toc114146941 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114146941 h 8 HYPERLINK l _Toc114146942 七、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114146942 h 9 HYPERLINK l _Toc114146943 八、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _To

3、c114146943 h 9 HYPERLINK l _Toc114146944 九、 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114146944 h 9 HYPERLINK l _Toc114146945 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114146945 h 10 HYPERLINK l _Toc114146946 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114146946 h 12 HYPERLINK l _Toc114146947 一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc114146947 h 12 HYPERLINK l _Toc1141

4、46948 二、 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114146948 h 14 HYPERLINK l _Toc114146949 三、 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 PAGEREF _Toc114146949 h 15 HYPERLINK l _Toc114146950 四、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114146950 h 19 HYPERLINK l _Toc114146951 五、 甾體激素藥物及其中間體行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114146951 h 19 HYPERLINK l _Toc114146952 六、 市場(chǎng)導(dǎo)向組織創(chuàng)新 PAGEREF

5、 _Toc114146952 h 21 HYPERLINK l _Toc114146953 七、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114146953 h 24 HYPERLINK l _Toc114146954 八、 醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114146954 h 26 HYPERLINK l _Toc114146955 九、 顧客滿意 PAGEREF _Toc114146955 h 26 HYPERLINK l _Toc114146956 十、 關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo) PAGEREF _Toc114146956 h 29 HYPERLINK l _Toc114

6、146957 十一、 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征 PAGEREF _Toc114146957 h 29 HYPERLINK l _Toc114146958 十二、 年度計(jì)劃控制 PAGEREF _Toc114146958 h 38 HYPERLINK l _Toc114146959 第三章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114146959 h 42 HYPERLINK l _Toc114146960 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114146960 h 42 HYPERLINK l _Toc114146961 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114146961 h 48 H

7、YPERLINK l _Toc114146962 第四章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc114146962 h 51 HYPERLINK l _Toc114146963 一、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標(biāo)與原則 PAGEREF _Toc114146963 h 51 HYPERLINK l _Toc114146964 二、 企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征 PAGEREF _Toc114146964 h 52 HYPERLINK l _Toc114146965 三、 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114146965 h 55 HYPERLINK l _Toc114146966 四

8、、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的原則與方式選擇 PAGEREF _Toc114146966 h 63 HYPERLINK l _Toc114146967 五、 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114146967 h 66 HYPERLINK l _Toc114146968 六、 實(shí)施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc114146968 h 67 HYPERLINK l _Toc114146969 第五章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114146969 h 70 HYPERLINK l _Toc114146970 一、 股東權(quán)利及股東(大)會(huì)形式 PAGEREF _To

9、c114146970 h 70 HYPERLINK l _Toc114146971 二、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _Toc114146971 h 74 HYPERLINK l _Toc114146972 三、 董事會(huì)及其權(quán)限 PAGEREF _Toc114146972 h 78 HYPERLINK l _Toc114146973 四、 控制的層級(jí)制度 PAGEREF _Toc114146973 h 82 HYPERLINK l _Toc114146974 五、 監(jiān)事會(huì) PAGEREF _Toc114146974 h 85 HYPERLINK l _Toc114146975 六、 證券

10、市場(chǎng)與控制權(quán)配置 PAGEREF _Toc114146975 h 88 HYPERLINK l _Toc114146976 七、 董事長(zhǎng)及其職責(zé) PAGEREF _Toc114146976 h 97 HYPERLINK l _Toc114146977 第六章 運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc114146977 h 101 HYPERLINK l _Toc114146978 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114146978 h 101 HYPERLINK l _Toc114146979 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114146979 h 101 HYPER

11、LINK l _Toc114146980 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114146980 h 102 HYPERLINK l _Toc114146981 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114146981 h 106 HYPERLINK l _Toc114146982 第七章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114146982 h 109 HYPERLINK l _Toc114146983 一、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc114146983 h 109 HYPERLINK l _Toc114146984 二、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容

12、 PAGEREF _Toc114146984 h 111 HYPERLINK l _Toc114146985 三、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc114146985 h 117 HYPERLINK l _Toc114146986 四、 企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc114146986 h 127 HYPERLINK l _Toc114146987 五、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114146987 h 129 HYPERLINK l _Toc114146988 六、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 PAGEREF _Toc114146

13、988 h 135 HYPERLINK l _Toc114146989 第八章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114146989 h 145 HYPERLINK l _Toc114146990 一、 優(yōu)勢(shì)分析(S) PAGEREF _Toc114146990 h 145 HYPERLINK l _Toc114146991 二、 劣勢(shì)分析(W) PAGEREF _Toc114146991 h 146 HYPERLINK l _Toc114146992 三、 機(jī)會(huì)分析(O) PAGEREF _Toc114146992 h 147 HYPERLINK l _Toc114146993 四、

14、 威脅分析(T) PAGEREF _Toc114146993 h 147 HYPERLINK l _Toc114146994 第九章 項(xiàng)目選址 PAGEREF _Toc114146994 h 151 HYPERLINK l _Toc114146995 一、 打造“一帶一路”國(guó)際合作新平臺(tái) PAGEREF _Toc114146995 h 154 HYPERLINK l _Toc114146996 第十章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114146996 h 157 HYPERLINK l _Toc114146997 一、 營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114146997 h 1

15、57 HYPERLINK l _Toc114146998 二、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114146998 h 159 HYPERLINK l _Toc114146999 三、 財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc114146999 h 159 HYPERLINK l _Toc114147000 四、 決策與控制 PAGEREF _Toc114147000 h 161 HYPERLINK l _Toc114147001 五、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114147001 h 162 HYPERLINK l _Toc114147002 六、 影響

16、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114147002 h 168 HYPERLINK l _Toc114147003 七、 對(duì)外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114147003 h 170 HYPERLINK l _Toc114147004 第十一章 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc114147004 h 172 HYPERLINK l _Toc114147005 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114147005 h 172 HYPERLINK l _Toc114147006 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc1141

17、47006 h 172 HYPERLINK l _Toc114147007 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114147007 h 173 HYPERLINK l _Toc114147008 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114147008 h 174 HYPERLINK l _Toc114147009 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114147009 h 175 HYPERLINK l _Toc114147010 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114147010 h 176 HYPERLINK l _Toc114147011

18、二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114147011 h 177 HYPERLINK l _Toc114147012 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114147012 h 179 HYPERLINK l _Toc114147013 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114147013 h 180 HYPERLINK l _Toc114147014 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114147014 h 181 HYPERLINK l _Toc114147015 第十二章 投資估算 PAGEREF _Toc114147015 h 183 HYPE

19、RLINK l _Toc114147016 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114147016 h 183 HYPERLINK l _Toc114147017 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114147017 h 184 HYPERLINK l _Toc114147018 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114147018 h 184 HYPERLINK l _Toc114147019 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114147019 h 185 HYPERLINK l _Toc114147020 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114147

20、020 h 186 HYPERLINK l _Toc114147021 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114147021 h 186 HYPERLINK l _Toc114147022 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114147022 h 187 HYPERLINK l _Toc114147023 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114147023 h 187 HYPERLINK l _Toc114147024 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114147024 h 188 HYPERLINK l _Toc114147025 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資

21、金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114147025 h 188 HYPERLINK l _Toc114147026 第十三章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114147026 h 190項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息,并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì),其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)(一)項(xiàng)目名稱醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(二)項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于技術(shù)改造項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位(一)項(xiàng)目承辦單位名稱xx(集團(tuán))有限公司(二)項(xiàng)目聯(lián)系人王xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增長(zhǎng)、人口老齡化、人

22、們健康意識(shí)的提高、醫(yī)療科技水平的進(jìn)步以及各國(guó)醫(yī)療保障體系的完善,全球醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。此外,藥品市場(chǎng)規(guī)模及增速地區(qū)差異較為明顯,歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)仍占市場(chǎng)較大份額,但增速將放緩。而隨著新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的不斷發(fā)展,伴隨著國(guó)民收入水平增加和醫(yī)療可及性的提高,未來5年,以中國(guó)、印度、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)將是全球醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力,其中中國(guó)市場(chǎng)將成為新興市場(chǎng)的主力。綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng),全市生產(chǎn)總值躍上萬(wàn)億級(jí)臺(tái)階,人均生產(chǎn)總值突破一萬(wàn)九千美元?!耙粠б宦贰币I(lǐng)更高水平開放走深走實(shí),成功舉辦上海合作組織青島峰會(huì)、人民海軍成立70周年多國(guó)海軍活動(dòng)、跨國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會(huì)、博鰲亞洲論壇全球健康論壇

23、大會(huì),上合示范區(qū)、山東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)青島片區(qū)等獲批建設(shè)。經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展特征不斷顯現(xiàn),新動(dòng)能投資爆發(fā)增長(zhǎng),特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、海洋經(jīng)濟(jì)日益壯大,以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能為代表的“四新”經(jīng)濟(jì)迅速起勢(shì)。全面深化改革取得重大突破,改革成為推進(jìn)工作的重要方法論,市場(chǎng)化法治化改革綜合效能加速釋放。城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展均衡性協(xié)調(diào)性提高,全市貧困人口如期實(shí)現(xiàn)脫貧,以組織振興統(tǒng)領(lǐng)鄉(xiāng)村振興取得積極進(jìn)展,平度、萊西加速崛起,高鐵、港口、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施保障支撐作用增強(qiáng),膠東經(jīng)濟(jì)圈一體化發(fā)展邁出實(shí)質(zhì)性步伐。城市品質(zhì)顯著提升,污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo),軌道交通實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng),國(guó)家歷史文化名城魅力更加彰顯,社會(huì)持續(xù)和諧穩(wěn)定。

24、人民生活水平邁上新臺(tái)階,民生事業(yè)全面發(fā)展,普通高中錄取率大幅提高,康復(fù)大學(xué)開工建設(shè),新冠肺炎疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果,躋身全國(guó)十大美好生活城市和2020中國(guó)最具幸福感城市。“十三五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)總體完成,高水平全面建成小康社會(huì)勝利在望,為全面開啟社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx(以最終選址方案為準(zhǔn)),區(qū)域地理位置優(yōu)越,設(shè)施條件完備,非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成(一)項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資1479.21萬(wàn)元,其中:建設(shè)投資794.63萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的53.72%;建

25、設(shè)期利息21.53萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的1.46%;流動(dòng)資金663.05萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的44.82%。(二)建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資794.63萬(wàn)元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用562.00萬(wàn)元,工程建設(shè)其他費(fèi)用220.72萬(wàn)元,預(yù)備費(fèi)11.91萬(wàn)元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資1479.21萬(wàn)元,其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款439.38萬(wàn)元,其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)(一)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值(正常經(jīng)營(yíng)年份)1、營(yíng)業(yè)收入(SP):5800.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用(TC):4685.22萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)(NP):816.77萬(wàn)元。(二)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1

26、、全部投資回收期(Pt):4.56年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率:43.94%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值:1757.44萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步要求,符合市場(chǎng)要求,受到國(guó)家技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策的保護(hù)和扶持,適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項(xiàng)目的各項(xiàng)外部條件齊備,交通運(yùn)輸及水電供應(yīng)均有充分保證,有優(yōu)越的建設(shè)條件。,企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益較好,能實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。項(xiàng)目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進(jìn),成熟可靠,可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1479.211.1建設(shè)投

27、資萬(wàn)元794.631.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元562.001.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元220.721.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元11.911.2建設(shè)期利息萬(wàn)元21.531.3流動(dòng)資金萬(wàn)元663.052資金籌措萬(wàn)元1479.212.1自籌資金萬(wàn)元1039.832.2銀行貸款萬(wàn)元439.383營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元5800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元4685.225利潤(rùn)總額萬(wàn)元1089.036凈利潤(rùn)萬(wàn)元816.777所得稅萬(wàn)元272.268增值稅萬(wàn)元214.629稅金及附加萬(wàn)元25.7510納稅總額萬(wàn)元512.6311盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1771.34產(chǎn)值12回收期年4.5613內(nèi)部收益率43.94%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1

28、757.44所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷和行業(yè)分析影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素(1)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān),國(guó)家歷來重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見明確提出要推進(jìn)醫(yī)藥自主創(chuàng)新體系的建設(shè),提高持續(xù)創(chuàng)新能力,加大對(duì)醫(yī)藥科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的支持力度。中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見指出要建立可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)藥衛(wèi)生科技創(chuàng)新機(jī)制和人才保障機(jī)制,加大醫(yī)學(xué)科研投入,深化醫(yī)藥衛(wèi)生科技體制和機(jī)構(gòu)改革,整合優(yōu)勢(shì)醫(yī)學(xué)科研資源,加快實(shí)施醫(yī)藥科技重大專項(xiàng),鼓勵(lì)自主創(chuàng)新,加強(qiáng)對(duì)重大疾病防治技術(shù)和新藥研制關(guān)鍵技術(shù)

29、等的研究,在醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和應(yīng)用研究、高技術(shù)研究、中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合研究等方面力求新的突破。國(guó)家關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)支持的政策將直接帶動(dòng)醫(yī)藥中間體的需求。(2)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移隨著全球化專業(yè)分工的深入,由于成本上升和環(huán)保壓力,歐美地區(qū)的制藥公司以及保健品公司正逐漸分離產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料藥及中間體生產(chǎn)環(huán)節(jié),將其轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本較低的中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家。借助于原輔料、勞動(dòng)力、制造設(shè)備、土地購(gòu)置和廠房建設(shè)等硬性生產(chǎn)要素的較低投入,以及管理以及營(yíng)銷等軟性經(jīng)營(yíng)要素方面的較少支出,我國(guó)已逐步成為世界醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)中心。2、不利因素(1)研發(fā)投入少,創(chuàng)新能力不足企業(yè)研發(fā)投入少、缺乏技術(shù)創(chuàng)新一直是影響我國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)快速發(fā)展

30、的關(guān)鍵問題。我國(guó)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售額的比例遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平,研發(fā)投入不足限制了企業(yè)的創(chuàng)新能力,制約了行業(yè)向高技術(shù)、高附加值領(lǐng)域縱深發(fā)展,產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢,無法及時(shí)滿足市場(chǎng)需求,只能獲得遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤(rùn)率,影響了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的進(jìn)程。(2)環(huán)保成本上升部分原料生產(chǎn)中將會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣和廢渣,如果處理不當(dāng),將會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)重視程度的提高,執(zhí)法力度的加大,生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保投資及后續(xù)運(yùn)行費(fèi)用將不斷加大,有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整合升級(jí),但在短期內(nèi)也會(huì)給企業(yè)帶來一定程度的成本壓力,并可能導(dǎo)致部分無力增加環(huán)保投入的企業(yè)退出市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增長(zhǎng)、人

31、口老齡化、人們健康意識(shí)的提高、醫(yī)療科技水平的進(jìn)步以及各國(guó)醫(yī)療保障體系的完善,全球醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。此外,藥品市場(chǎng)規(guī)模及增速地區(qū)差異較為明顯,歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)仍占市場(chǎng)較大份額,但增速將放緩。而隨著新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的不斷發(fā)展,伴隨著國(guó)民收入水平增加和醫(yī)療可及性的提高,未來5年,以中國(guó)、印度、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)將是全球醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力,其中中國(guó)市場(chǎng)將成為新興市場(chǎng)的主力。中國(guó)有著龐大的人口規(guī)模,醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)需求潛力很大。而醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生和人民健康的行業(yè),在“十三五”期間,我國(guó)提出要推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的目標(biāo),深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,堅(jiān)持預(yù)防為主的方針,建立健全基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,

32、實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),推廣全民健身,提高人民健康水平。醫(yī)藥行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展對(duì)于推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)具有重大的意義。醫(yī)療衛(wèi)生需求的增長(zhǎng)與全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用的提高刺激醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。伴隨著我國(guó)人口基數(shù)的不斷增加、人口老齡化問題加劇、城市化進(jìn)程加快、人們對(duì)醫(yī)療保健的重視程度越來越高以及國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)仍將保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥工業(yè)的扶持力度加大、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和管理規(guī)范不斷健全等因素,均有利于醫(yī)藥工業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的同時(shí),還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競(jìng)爭(zhēng)者入

33、侵。最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻,不斷創(chuàng)新,永不滿足,掌握主動(dòng),在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū),持續(xù)增加競(jìng)爭(zhēng)效益和顧客讓渡價(jià)值。即使不發(fā)動(dòng)主動(dòng)進(jìn)攻,至少也要加強(qiáng)防御,堵塞漏洞,不給挑戰(zhàn)者可乘之機(jī)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地,必須認(rèn)真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價(jià)嚴(yán)防死守,哪些陣地可以放棄而不會(huì)帶來太大損失,將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是減少受到攻擊的可能性,或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面可能采取

34、的進(jìn)攻戰(zhàn)略而制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷戰(zhàn)略,并在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。陣地防御是防御的基本形式,是靜態(tài)的防御,在許多情況下是有效的、必要的,但是單純依賴這種防御則是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海爾集團(tuán)沒有局限于賴以起家的冰箱市場(chǎng),而是積極從事多元化經(jīng)營(yíng),開發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、電腦、微波爐、干衣機(jī)等一系列產(chǎn)品,成為我國(guó)電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿,并在必要時(shí)作為反攻基地。超級(jí)市場(chǎng)在食品和日用品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位,但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食

35、,在日用品方面受到以廉價(jià)為特征的折扣商店的攻擊。為此,超級(jí)市場(chǎng)提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食,推廣廉價(jià)的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設(shè)新店以擊退折扣商店的進(jìn)攻。3、以攻為守以攻為守是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是一種先發(fā)制人的防御,公司應(yīng)正確地判斷何時(shí)發(fā)起進(jìn)攻效果最佳,以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額接近于某一水平而危及自己市場(chǎng)地位時(shí)發(fā)起進(jìn)攻,有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動(dòng)前搶先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃或開展大張旗鼓的促銷活動(dòng),壓倒競(jìng)爭(zhēng)者。公司先發(fā)制人的方

36、式多種多樣:可以運(yùn)用游擊戰(zhàn),這兒打擊一個(gè)對(duì)手,那兒打擊一個(gè)對(duì)手,使各個(gè)對(duì)手疲于奔命,忙于招架;可以展開全面進(jìn)攻,如精工手表有2300個(gè)品種,覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng);也可以持續(xù)性地打價(jià)格戰(zhàn),如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價(jià),使未取得規(guī)模效益的競(jìng)爭(zhēng)者陷于困境;還可以開展心理戰(zhàn),警告對(duì)手自己將采取某種打擊措施而實(shí)際上并未付諸實(shí)施。4、反擊防御反擊防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時(shí)機(jī),可以迅速反擊,也可以延遲反擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊行動(dòng)并未造成本公司市場(chǎng)份額迅速下降,可采取延遲反擊,弄清競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實(shí)施反擊,不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方

37、面。(1)正面反擊。即與對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)措施,迎擊對(duì)方的正面進(jìn)攻。如果對(duì)手開展大幅度降價(jià)和大規(guī)模促銷等活動(dòng),市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實(shí)力和卓著的品牌聲譽(yù)以牙還牙地采取降價(jià)和促銷活動(dòng)可以有效地?fù)敉藢?duì)手。(2)攻擊側(cè)翼。即選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對(duì)手的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損失了市場(chǎng)份額,但是洗衣機(jī)的質(zhì)量和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者占有更多的優(yōu)勢(shì),于是對(duì)洗衣機(jī)大幅度降價(jià),使對(duì)手忙于應(yīng)付洗衣機(jī)市場(chǎng)而撤銷對(duì)電冰箱市場(chǎng)的進(jìn)攻。(3)鉗形攻勢(shì)。即同時(shí)實(shí)施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如,競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)電冰箱削價(jià)競(jìng)銷,則本公司不僅電冰箱降價(jià),洗衣機(jī)也降價(jià),同時(shí)還推出新產(chǎn)品,從多條戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。(4)退卻反擊。是在競(jìng)

38、爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)我方先從市場(chǎng)退卻,避免正面交鋒的損失,待競(jìng)爭(zhēng)者放松進(jìn)攻或麻痹大意時(shí)再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,收復(fù)市場(chǎng),以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。(5)圍魏救趙。是在對(duì)方攻擊我方主要市場(chǎng)區(qū)域時(shí)攻擊對(duì)方的主要市場(chǎng)區(qū)域,迫使對(duì)方撤銷進(jìn)攻以保衛(wèi)自己的大本營(yíng)。5、機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域,以作為將來防御和進(jìn)攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱的領(lǐng)域撤出,將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)無法堅(jiān)守所有的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且由于力量過于分散而降低資源效益的時(shí)候,可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢(shì)力量,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、環(huán)保政策變化

39、的風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥中間體行業(yè)在生產(chǎn)中存在著“三廢”排放與綜合治理問題。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施,國(guó)家環(huán)保政策日益完善,環(huán)境污染治理標(biāo)準(zhǔn)日趨提高,行業(yè)內(nèi)環(huán)保治理成本將不斷增加。隨著我國(guó)政府環(huán)境保護(hù)力度的不斷增強(qiáng),可能在未來出臺(tái)更為嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn),使行業(yè)內(nèi)公司環(huán)保費(fèi)用的支出相應(yīng)增加。2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥中間體行業(yè)主要原材料占產(chǎn)品成本的比重較高,原材料受國(guó)際石化產(chǎn)品價(jià)格及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)情況的影響,價(jià)格波動(dòng)較為頻繁,進(jìn)而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。甾體激素藥物及其中間體行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)甾體激素藥物是一類按化學(xué)結(jié)構(gòu)命名的藥物,指分子結(jié)構(gòu)中含有“環(huán)戊烷并多氫菲”母核結(jié)構(gòu)的藥物

40、,主要分為皮質(zhì)激素類藥物、性激素類藥物和孕激素類藥物,此外還包括麻醉類藥物及治療心腦血管疾病的藥物。甾體激素藥物原料的化學(xué)結(jié)構(gòu)和成本的差異決定了下游甾體激素藥物生產(chǎn)的難易程度和制造成本的高低,也是甾體激素藥物廠商選擇原料時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。上個(gè)世紀(jì)40年代,R.E.Marker利用中美洲墨西哥地域的薯蕷皂素經(jīng)由化學(xué)合成制得孕甾酮,開創(chuàng)了以黃姜等薯蕷科植物為起始原料制備雙烯、并進(jìn)一步生產(chǎn)加工甾體激素藥物的工藝路線。進(jìn)入20世紀(jì)90年代,為迎合全球甾體激素藥物行業(yè)的快速發(fā)展,我國(guó)甾體激素藥物廠商數(shù)量和產(chǎn)量不斷提升,我國(guó)也逐步成為全球范圍內(nèi)甾體激素藥物起始物料的供應(yīng)大國(guó)。21世紀(jì)以來,因?yàn)閲?guó)內(nèi)以黃

41、姜生產(chǎn)皂素的加工區(qū)主要分布于南水北調(diào)的中線水源地,丹江口水庫(kù)的上游,其生產(chǎn)污染物對(duì)南水北調(diào)的水質(zhì)影響較大?;谀纤闭{(diào)工程總體規(guī)劃和國(guó)內(nèi)黃淮海地區(qū)水資源短缺的嚴(yán)峻形勢(shì),國(guó)家強(qiáng)制關(guān)閉了湖北、陜西等地環(huán)保不達(dá)標(biāo)的皂素生產(chǎn)廠家,國(guó)內(nèi)以生物技術(shù)生產(chǎn)雄烯二酮等起始物料的技術(shù)路線已成為主流,國(guó)內(nèi)外甾體激素藥物市場(chǎng)對(duì)起始物料的需求亦處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國(guó)外技術(shù)領(lǐng)先的生產(chǎn)廠商對(duì)比來看,我國(guó)甾體激素藥物相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要布局在中低檔產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)可生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品品種較少。皮質(zhì)激素類藥物中,我國(guó)生產(chǎn)的大多數(shù)為初、中級(jí)品種,如潑尼松龍、氫化可的松、醋酸可的松等,但高級(jí)皮質(zhì)激素品種產(chǎn)量較低;性激素類藥物方面,國(guó)

42、外廠家已生產(chǎn)性激素類藥物品種多于我國(guó)生產(chǎn)廠商,我國(guó)生產(chǎn)炔雌醇、雌二醇、雌三醇等初級(jí)品種為主;孕激素類藥物方面,全球范圍內(nèi)已有近五十種品種,而我國(guó)可生產(chǎn)孕酮、甲孕酮、炔諾酮、妊娠素和米非司酮等十余種品種;甾體其他類藥物方面,目前該品種種類逐漸豐富,包括前列腺癌藥物阿比特龍、利尿劑螺內(nèi)酯等,未來該種產(chǎn)品的市場(chǎng)空間可期。總體而言,我國(guó)的甾體激素藥物在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上仍有巨大的發(fā)展空間,未來能夠在甾體激素藥物產(chǎn)業(yè)鏈全球布局中獲得更大的市場(chǎng)份額和更高的價(jià)值分配。市場(chǎng)導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意,將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識(shí)到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國(guó)家利

43、益對(duì)企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要地位。然而,在實(shí)踐中真正貫徹這種觀念,保證企業(yè)健康成長(zhǎng),卻并不容易。面對(duì)現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境急劇變遷和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的挑戰(zhàn),企業(yè)必須對(duì)自身組織與管理制度進(jìn)行革新,形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機(jī)制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上,提出了一個(gè)高績(jī)效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。(一)滿足利益方的要求在今天的價(jià)值交換體系中,企業(yè)績(jī)效及其利潤(rùn)目標(biāo)只有在能使其他利益方獲得利益的條件下,才有可能實(shí)現(xiàn)。因此,企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),都要確定利益方及其要求。一般地說,利益方主要包

44、括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意,就不能實(shí)現(xiàn)理想的合作,導(dǎo)致整體績(jī)效下降,甚至經(jīng)營(yíng)失敗。為此,企業(yè)必須遵循一個(gè)原則:滿足每一個(gè)利益團(tuán)體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時(shí),也需要根據(jù)不同程度滿意水平,為員工盡好責(zé)任(基本滿意水平),為經(jīng)銷商提供績(jī)效滿意水平。在確定這些滿意水平的時(shí)候,企業(yè)必須注意,不要讓利益方之間感到相對(duì)待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)關(guān)系上看,通過顧客滿意達(dá)到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意,又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個(gè)面向市場(chǎng)的組織管理

45、體制,形成高水平的員工滿意;通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮,以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意,從而帶來更多的交易,更高的企業(yè)利潤(rùn),以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果,又會(huì)促進(jìn)新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。(二)改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達(dá)到滿意目標(biāo)必須通過對(duì)工作過程的管理才能實(shí)現(xiàn)。目前,大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進(jìn)行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政,追求自身目標(biāo)最大化而不是企業(yè)目標(biāo)最大化,各部門之間不能實(shí)現(xiàn)理想的合作,從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標(biāo)及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個(gè)業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此,使企業(yè)的每一個(gè)部門都高度面向市場(chǎng)并

46、熱心于同其他部門協(xié)作,是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境,企業(yè)必須突出和加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理,通過組織革新,建立多功能的團(tuán)體,將市場(chǎng)和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來,形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。(三)合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行,需要配置相應(yīng)的人、財(cái)、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計(jì)出一個(gè)決策框架,使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對(duì)各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實(shí)施控制。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)努力尋求運(yùn)用協(xié)作資源的可能性,以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明,高績(jī)效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力,以此形

47、成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們將好鋼用到刀刃上,而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。(四)組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生急劇變化時(shí),如果不相應(yīng)變革,往往會(huì)成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場(chǎng)有機(jī)聯(lián)系時(shí)的機(jī)能障礙。我國(guó)國(guó)有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機(jī)制的沉重任務(wù),很大程度上就是由于其組織與市場(chǎng)不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織(有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”)的致命弱點(diǎn)是阻礙市場(chǎng)知識(shí)的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播,影響企業(yè)的決策水平及營(yíng)銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對(duì)其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。與此同時(shí),也要通過長(zhǎng)期艱苦努力,加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、醫(yī)藥中

48、間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局醫(yī)藥中間體行業(yè)總體屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥中間體企業(yè)數(shù)量眾多,但規(guī)模普遍不大、行業(yè)集中度不高,缺乏具有行業(yè)整合能力的大型醫(yī)藥中間體企業(yè)。未來隨著行業(yè)集中度的不斷提高,一些具有自主創(chuàng)新能力、擁有渠道優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),并通過技術(shù)快速升級(jí)、適時(shí)擴(kuò)張產(chǎn)能、有序開拓市場(chǎng)、整合行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)而逐漸做大做強(qiáng)。此外,醫(yī)藥中間體生產(chǎn)條件苛刻、合成步驟復(fù)雜、技術(shù)要求高,使得醫(yī)藥中間體產(chǎn)品具有較高的附加值。同時(shí),醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展、下游原料藥的不斷升級(jí)對(duì)醫(yī)藥中間體產(chǎn)品產(chǎn)生明顯的引導(dǎo)與拉動(dòng)作用,持續(xù)引導(dǎo)醫(yī)藥中間體產(chǎn)品快速升級(jí)換代,以適應(yīng)下游醫(yī)藥產(chǎn)品的不斷變化。未來隨著行業(yè)產(chǎn)品的

49、持續(xù)、快速升級(jí),一些技術(shù)升級(jí)能力強(qiáng)、能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)將獲得更高的產(chǎn)品附加值,在競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得優(yōu)勢(shì)。2、甾體激素藥物及其中間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局我國(guó)甾體激素藥物產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出兩頭大、中間小的形態(tài)。其中,基礎(chǔ)化工品和制劑的生產(chǎn)企業(yè)較多,而醫(yī)藥中間體和原料藥的生產(chǎn)企業(yè)較少,由于甾體激素中間體及原料藥生產(chǎn)工藝復(fù)雜(包括生物發(fā)酵和化學(xué)合成兩種工藝)、技術(shù)含量高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)(平均生產(chǎn)周期1-2個(gè)月)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)大,致使中間體和原料藥生產(chǎn)企業(yè)較少。甾體激素藥物產(chǎn)業(yè)鏈上各產(chǎn)品的特點(diǎn)和行業(yè)管理的特殊要求使得甾體激素中間體和原料藥細(xì)分行業(yè)的進(jìn)入門檻高,行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中度較高。同時(shí),環(huán)保和供給側(cè)改革壓力,使得依賴低環(huán)

50、保成本的小廠運(yùn)營(yíng)難以為繼,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定后帶來供給格局的優(yōu)化,改善了以往長(zhǎng)期供過于求、低價(jià)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局,部分品種存在持續(xù)提價(jià)的預(yù)期。醫(yī)藥中間體行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)醫(yī)藥中間體是精細(xì)化工產(chǎn)品中最重要的種類之一。藥品生產(chǎn)需要大量的特殊化學(xué)品,這些化學(xué)品原來大多由醫(yī)藥企業(yè)自行生產(chǎn),但隨著社會(huì)分工的深入與生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步,新藥的研發(fā)成本升高、新增專利藥數(shù)量減少、仿制藥競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,產(chǎn)業(yè)鏈的重新分工和外包生產(chǎn)成為大勢(shì)所趨,醫(yī)藥企業(yè)因此將一些醫(yī)藥中間體轉(zhuǎn)交化工企業(yè)生產(chǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家制藥公司越來越注重于加強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓,而加快把中間體和原藥合成轉(zhuǎn)移到成本較低的發(fā)展中國(guó)家,如中

51、國(guó)、印度等,我國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)和原料藥因此獲得了較好的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)高速發(fā)展始于2000年。近年來,受環(huán)保、安全生產(chǎn)監(jiān)管政策影響,醫(yī)藥中間體及下游原料藥生產(chǎn)企業(yè)均面臨一定環(huán)保治理壓力,市場(chǎng)中部分企業(yè)由于無法滿足綠色生產(chǎn)或企業(yè)規(guī)模無法滿足“退城進(jìn)園”等要求被逐步淘汰或被迫搬遷停產(chǎn),因此近年來我國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)整體規(guī)模呈短期調(diào)整態(tài)勢(shì)。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質(zhì)顧客價(jià)值,滿足需求,達(dá)到顧客滿意,最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo),是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運(yùn)用,曾經(jīng)帶來美國(guó)等西方國(guó)家20世紀(jì)50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國(guó)的跨國(guó)公司的成長(zhǎng)。然而,

52、實(shí)踐表明,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)觀念的真正貫徹和全面實(shí)施,并不是輕而易舉的。對(duì)于許多企業(yè)來說,盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭(zhēng)辯的,但是,這個(gè)高深理論和企業(yè)資源與生產(chǎn)能力之間的聯(lián)系卻很脆弱。“利潤(rùn)是對(duì)創(chuàng)造出滿意的顧客的回報(bào)”這個(gè)觀點(diǎn),似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數(shù)據(jù)之上的。因此,自20世紀(jì)90年代以來,許多學(xué)者和經(jīng)理圍繞現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的真正貫徹問題,將注意力逐漸集中到兩個(gè)方面,一是通過質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值傳遞實(shí)現(xiàn)顧客滿意;二是通過市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略奠定競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ),來吸引、保持顧客和培育客戶關(guān)系。所謂顧客滿意,是指顧客將產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的感知效果與其期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意

53、,取決于其購(gòu)買后實(shí)際感受到的績(jī)效與期望(顧客認(rèn)為應(yīng)當(dāng)達(dá)到的績(jī)效)的差異:若績(jī)效小于期望,顧客會(huì)不滿意;若績(jī)效與期望相當(dāng),顧客會(huì)滿意;若績(jī)效大于期望,顧客會(huì)十分滿意。顧客期望的形成,取決于顧客以往的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)、朋友和同事的影響,以及營(yíng)銷者和競(jìng)爭(zhēng)者的信息與承諾。若一個(gè)企業(yè)使顧客的期望過高,則容易引起購(gòu)買者的失望,降低顧客滿意程度。但是,如果企業(yè)把期望定得過低,雖然能使買方感到滿意,卻難以吸引大量的購(gòu)買者。顧客對(duì)滿足其需要的感知效果既是企業(yè)的預(yù)期,也是顧客通過購(gòu)買和使用產(chǎn)品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態(tài),但卻是建立在“滿足需要”的基礎(chǔ)上的,是從顧客角度對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的綜合評(píng)估。研究表

54、明,顧客滿意既是顧客本人再購(gòu)買的基礎(chǔ),也是影響其他顧客購(gòu)買的要素。對(duì)企業(yè)來說,前者關(guān)系到能否保持老顧客,后者關(guān)系到能否吸引新顧客。因此,使顧客滿意,是企業(yè)贏得顧客、占有和擴(kuò)大市場(chǎng)、提高效益的關(guān)鍵。研究還進(jìn)一步表明,吸引新顧客要比維系老顧客花費(fèi)更高的成本。因此,在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,保持老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)感具有重大意義。而要有效地保持老顧客,就不僅要使其滿意,而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的感情吸引力,而不僅僅是一種理性上的偏好。企業(yè)必須十分重視創(chuàng)建、保持和提升顧客的滿意程度,努力爭(zhēng)取更多高度滿意的顧客,建立起高度的顧客忠誠(chéng)。貫徹全方位營(yíng)銷管理觀念,關(guān)鍵是要與顧客及其他利益方建立

55、持久關(guān)系,亦即做好關(guān)系營(yíng)銷。為此,企業(yè)必須首先創(chuàng)造卓越的顧客感知價(jià)值,建立持久的顧客關(guān)系,通過全面質(zhì)量管理和價(jià)值鏈管理,形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機(jī)制,努力使自己成為真正面向市場(chǎng)的企業(yè)。關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo)關(guān)系營(yíng)銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客,喪失老主顧無異于失去市場(chǎng)、失去利潤(rùn)的來源。關(guān)系營(yíng)銷的重要性就在于爭(zhēng)取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計(jì)劃,目標(biāo)是讓顧客沒有離去的機(jī)會(huì)。這就要求及時(shí)掌握顧客的信息,隨時(shí)與顧客保持聯(lián)系,并追蹤顧客動(dòng)態(tài)。因此,僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠(chéng)度還不夠,必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠(chéng)度的根本原因。由于對(duì)企業(yè)行為績(jī)效的感知和理解不同,表示滿意

56、的顧客,原因可能不同,只有找出顧客滿意的真實(shí)原因,才能有針對(duì)性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠(chéng),忠誠(chéng)的顧客會(huì)重復(fù)購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù),不為其他品牌所動(dòng)搖,不僅會(huì)重復(fù)購(gòu)買已買過的產(chǎn)品,而且會(huì)購(gòu)買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時(shí)顧客的口頭宣傳,有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外,滿意的顧客還會(huì)高度參與和介入企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)過程,為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征品牌能給企業(yè)帶來財(cái)富。同樣的產(chǎn)品貼上不同的品牌標(biāo)簽,就可以賣出不同的價(jià)格,其市場(chǎng)占有能力也有很大的差異。這是人所共知的,如OEM就是以此為基礎(chǔ)發(fā)展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價(jià)值體現(xiàn),是由品牌這種特

57、殊的資產(chǎn)生成的。稱品牌是特殊資產(chǎn),不僅是因?yàn)樗鼰o形,而且還因?yàn)樗恼鎸?shí)價(jià)值并未在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況表中反映出來。(一)品牌資產(chǎn)的一般認(rèn)知1、阿克的品牌資產(chǎn)釋義美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)教授戴維阿克認(rèn)為(1991),“品牌資產(chǎn)是與品牌、品牌名稱和標(biāo)志相聯(lián)系的,能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的價(jià)值和顧客價(jià)值的一系列品牌資產(chǎn)與負(fù)債”,并且品牌資產(chǎn)“可以分為五類:品牌忠誠(chéng)度、品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知度、除品質(zhì)認(rèn)知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)的其他專有權(quán)一專利權(quán)、商標(biāo)、渠道關(guān)系等”。2、凱勒的品牌資產(chǎn)解讀美國(guó)達(dá)特茅斯大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授凱文萊恩,凱勒認(rèn)為(1998),“品牌資產(chǎn)代表了一種產(chǎn)品的附加值,這種附

58、加值來源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷投資”;“以顧客為本的品牌資產(chǎn)就是由于顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)而引起的對(duì)該品牌營(yíng)銷的不同反應(yīng)”,包括“不同的效應(yīng)、品牌的認(rèn)同和顧客對(duì)營(yíng)銷的反應(yīng)三個(gè)重要組成部分”。后又明確為(2008),基于顧客的品牌資產(chǎn)是“顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的差異化反應(yīng)”?!爱?dāng)顧客對(duì)品牌有較高的認(rèn)知和熟悉度,并在記憶中形成了強(qiáng)有力的、偏好的、獨(dú)特的品牌聯(lián)想時(shí),就會(huì)產(chǎn)生基于顧客的品牌資產(chǎn)”;“創(chuàng)建基于顧客的品牌資產(chǎn)時(shí),在顧客記憶中建立品牌認(rèn)知和建立積極的品牌形象(即強(qiáng)有力的、偏好的和獨(dú)特的品牌聯(lián)想),這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即,品牌資產(chǎn)包括品牌認(rèn)知和品牌形象兩方面。其中,“品牌認(rèn)知是由

59、品牌再認(rèn)(是指消費(fèi)者通過品牌暗示確認(rèn)之前見過該品牌的能力)和品牌回憶(是指在給出品類、購(gòu)買或使用情境作為暗示的條件下,消費(fèi)者在記憶中找出該品牌的能力)構(gòu)成的”,而“積極的品牌形象是通過營(yíng)銷活動(dòng)將強(qiáng)有力的、偏好的、獨(dú)特的聯(lián)想與記憶中的品牌聯(lián)系起來而建立的”。3、我國(guó)學(xué)者的品牌資產(chǎn)認(rèn)知符國(guó)群教授提出了“商標(biāo)資產(chǎn)”的概念。1998年在其商標(biāo)資產(chǎn)研究中指出,“商標(biāo)資產(chǎn)作為顧客與商標(biāo)之間長(zhǎng)期關(guān)系的反映,它是由商標(biāo)知名度、商標(biāo)的品質(zhì)形象(或者消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)的品質(zhì)感知)、商標(biāo)聯(lián)想、商標(biāo)忠誠(chéng)、附著于商標(biāo)之上的其他權(quán)利型資產(chǎn)五個(gè)方面構(gòu)成”?;谇叭搜芯砍晒?,品牌資產(chǎn)作為一種通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的、

60、超過商品或服務(wù)本身利益以外的價(jià)值,它是品牌知名度、品牌忠誠(chéng)、品牌聯(lián)想、品牌的品質(zhì)形象和附著在品牌上的其他資產(chǎn)等項(xiàng)內(nèi)容的集成反映??傊?,品牌資產(chǎn)是一種超過商品或服務(wù)本身利益以外的價(jià)值。它通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)其價(jià)值,并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費(fèi)者提供的超過商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多,則該品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引就越大,從而品牌資產(chǎn)價(jià)值也就越高。如果該品牌的名稱或標(biāo)志發(fā)生變更,則附著在該品牌上的財(cái)產(chǎn)也將部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來的附加利益,最終源于品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力和感召力。也可以說,品牌資產(chǎn)是企業(yè)與顧客關(guān)系的反映,而且是長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)關(guān)系的反映。(二)品牌資產(chǎn)的構(gòu)

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