延邊微特電機(jī)銷售項目建議書-模板范文

1、泓域咨詢/延邊微特電機(jī)銷售項目建議書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114061650 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114061650 h 5 HYPERLINK l _Toc114061651 一、 項目概述 PAGEREF _Toc114061651 h 5 HYPERLINK l _Toc114061652 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc114061652 h 5 HYPERLINK l _Toc114061653 三、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114061653 h 5 HYPERLINK l _

2、Toc114061654 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114061654 h 6 HYPERLINK l _Toc114061655 五、 項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114061655 h 6 HYPERLINK l _Toc114061656 六、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114061656 h 6 HYPERLINK l _Toc114061657 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114061657 h 7 HYPERLINK l _Toc114061658 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc11406165

3、8 h 7 HYPERLINK l _Toc114061659 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114061659 h 7 HYPERLINK l _Toc114061660 第二章 市場營銷 PAGEREF _Toc114061660 h 9 HYPERLINK l _Toc114061661 一、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114061661 h 9 HYPERLINK l _Toc114061662 二、 整合營銷傳播 PAGEREF _Toc114061662 h 11 HYPERLINK l _Toc114061663 三、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc

4、114061663 h 14 HYPERLINK l _Toc114061664 四、 營銷調(diào)研的步驟 PAGEREF _Toc114061664 h 14 HYPERLINK l _Toc114061665 五、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114061665 h 16 HYPERLINK l _Toc114061666 六、 營銷活動與營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc114061666 h 18 HYPERLINK l _Toc114061667 七、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114061667 h 20 HYPERLINK l _Toc114061668 八、 體驗

5、營銷的主要原則 PAGEREF _Toc114061668 h 22 HYPERLINK l _Toc114061669 九、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114061669 h 23 HYPERLINK l _Toc114061670 十、 整合營銷傳播執(zhí)行 PAGEREF _Toc114061670 h 25 HYPERLINK l _Toc114061671 十一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114061671 h 27 HYPERLINK l _Toc114061672 十二、 以企業(yè)為中心的觀念 PAGEREF _Toc114061672 h 29 HYPE

6、RLINK l _Toc114061673 第三章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114061673 h 33 HYPERLINK l _Toc114061674 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114061674 h 33 HYPERLINK l _Toc114061675 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114061675 h 35 HYPERLINK l _Toc114061676 三、 機(jī)會分析（O） PAGEREF _Toc114061676 h 35 HYPERLINK l _Toc114061677 四、 威脅分析（T） PAGEREF _To

7、c114061677 h 36 HYPERLINK l _Toc114061678 第四章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114061678 h 42 HYPERLINK l _Toc114061679 一、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc114061679 h 42 HYPERLINK l _Toc114061680 二、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114061680 h 47 HYPERLINK l _Toc114061681 三、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114061681 h 53 HYPERLINK l _Toc114061682 四、

8、企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114061682 h 56 HYPERLINK l _Toc114061683 五、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc114061683 h 75 HYPERLINK l _Toc114061684 六、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114061684 h 84 HYPERLINK l _Toc114061685 第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114061685 h 88 HYPERLINK l _Toc114061686 一、 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險 PAGEREF _Toc11406

9、1686 h 88 HYPERLINK l _Toc114061687 二、 資本運(yùn)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114061687 h 89 HYPERLINK l _Toc114061688 三、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)與適用條件 PAGEREF _Toc114061688 h 92 HYPERLINK l _Toc114061689 四、 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險 PAGEREF _Toc114061689 h 94 HYPERLINK l _Toc114061690 五、 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114061690 h 97 HYPER

10、LINK l _Toc114061691 六、 企業(yè)市場細(xì)分 PAGEREF _Toc114061691 h 99 HYPERLINK l _Toc114061692 七、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù) PAGEREF _Toc114061692 h 104 HYPERLINK l _Toc114061693 第六章 公司治理 PAGEREF _Toc114061693 h 107 HYPERLINK l _Toc114061694 一、 股東權(quán)利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc114061694 h 107 HYPERLINK l _Toc114061695 二、 內(nèi)部控制的種類

11、 PAGEREF _Toc114061695 h 112 HYPERLINK l _Toc114061696 三、 資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114061696 h 116 HYPERLINK l _Toc114061697 四、 獨(dú)立董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc114061697 h 120 HYPERLINK l _Toc114061698 五、 董事長及其職責(zé) PAGEREF _Toc114061698 h 125 HYPERLINK l _Toc114061699 六、 股東大會的召集及議事程序 PAGEREF _Toc114061699 h 128 H

12、YPERLINK l _Toc114061700 七、 控制的層級制度 PAGEREF _Toc114061700 h 129 HYPERLINK l _Toc114061701 第七章 財務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114061701 h 133 HYPERLINK l _Toc114061702 一、 營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc114061702 h 133 HYPERLINK l _Toc114061703 二、 營運(yùn)資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114061703 h 134 HYPERLINK l _Toc114061704 三、

13、 資本成本 PAGEREF _Toc114061704 h 136 HYPERLINK l _Toc114061705 四、 分析與考核 PAGEREF _Toc114061705 h 145 HYPERLINK l _Toc114061706 五、 存貨成本 PAGEREF _Toc114061706 h 146 HYPERLINK l _Toc114061707 六、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114061707 h 147 HYPERLINK l _Toc114061708 七、 決策與控制 PAGEREF _Toc114061708 h 152 HYPERLINK l _

14、Toc114061709 第八章 項目經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114061709 h 154 HYPERLINK l _Toc114061710 一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114061710 h 154 HYPERLINK l _Toc114061711 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114061711 h 154 HYPERLINK l _Toc114061712 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114061712 h 155 HYPERLINK l _Toc114061713 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGERE

15、F _Toc114061713 h 156 HYPERLINK l _Toc114061714 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114061714 h 157 HYPERLINK l _Toc114061715 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114061715 h 158 HYPERLINK l _Toc114061716 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114061716 h 159 HYPERLINK l _Toc114061717 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114061717 h 161 HYPERLINK l _Toc

16、114061718 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114061718 h 162 HYPERLINK l _Toc114061719 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114061719 h 163 HYPERLINK l _Toc114061720 第九章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114061720 h 165 HYPERLINK l _Toc114061721 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114061721 h 165 HYPERLINK l _Toc114061722 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114061722 h 1

17、66 HYPERLINK l _Toc114061723 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114061723 h 166 HYPERLINK l _Toc114061724 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114061724 h 167 HYPERLINK l _Toc114061725 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114061725 h 168 HYPERLINK l _Toc114061726 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114061726 h 168 HYPERLINK l _Toc114061727 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc

18、114061727 h 169 HYPERLINK l _Toc114061728 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114061728 h 169 HYPERLINK l _Toc114061729 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114061729 h 170 HYPERLINK l _Toc114061730 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114061730 h 170本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。

19、本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項目總論項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：延邊微特電機(jī)銷售項目2、承辦單位名稱：xx（集團(tuán)）有限公司3、項目性質(zhì)：新建4、項目建設(shè)地點(diǎn)：xx園區(qū)5、項目聯(lián)系人：李xx（二）項目選址項目選址位于xx園區(qū)。項目提出的理由隨著移動通信、圖像技術(shù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展及創(chuàng)新融合，在全球應(yīng)用和體驗式消費(fèi)的驅(qū)動下，智能可穿戴設(shè)備迅速發(fā)展，已成為全球增長最快的高科技市場之一。據(jù)IDC統(tǒng)計，全球智能可穿戴設(shè)備出貨量從2014年的0.29億部增長至2021年的5.34億部，到2024年全球出貨量預(yù)計將達(dá)到6.37億部。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、

20、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資733.64萬元，其中：建設(shè)投資475.94萬元，占項目總投資的64.87%；建設(shè)期利息6.69萬元，占項目總投資的0.91%；流動資金251.01萬元，占項目總投資的34.21%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資733.64萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計劃自籌資金（資本金）460.62萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額273.02萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：2300.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：1712.84萬元。3、項目達(dá)

21、產(chǎn)年凈利潤（NP）：431.07萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：47.54%。5、全部投資回收期（Pt）：3.98年（含建設(shè)期12個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：619.96萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運(yùn)營共需12個月的時間。研究結(jié)論此項目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計目標(biāo)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元733.641.1建設(shè)投資萬元475.94

22、1.1.1工程費(fèi)用萬元271.141.1.2其他費(fèi)用萬元195.291.1.3預(yù)備費(fèi)萬元9.511.2建設(shè)期利息萬元6.691.3流動資金萬元251.012資金籌措萬元733.642.1自籌資金萬元460.622.2銀行貸款萬元273.023營業(yè)收入萬元2300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元1712.845利潤總額萬元574.766凈利潤萬元431.077所得稅萬元143.698增值稅萬元103.359稅金及附加萬元12.4010納稅總額萬元259.4411盈虧平衡點(diǎn)萬元619.96產(chǎn)值12回收期年3.9813內(nèi)部收益率47.54%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1392.34所得稅后市場營銷市

23、場規(guī)模1、全球智能手機(jī)快速發(fā)展，出貨量保持較高水平智能手機(jī)是具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，獨(dú)立的運(yùn)行空間，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導(dǎo)航等第三方服務(wù)商提供的設(shè)備，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的手機(jī)類型的總稱。智能手機(jī)以自身的方便性、快捷性、實用性、個性化功能和不斷大眾化的價格得到消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸替代了傳統(tǒng)的功能性手機(jī)。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量從2011年開始急速上升，2016年達(dá)到峰值14.73億部。受新冠疫情影響，2020年全球智能手機(jī)出貨量為12.81億部，2021以來，全球手機(jī)行業(yè)逐步回暖，2021年全球智能手機(jī)出貨量上升至13.55億部。從全球前五大智能手機(jī)廠商情

24、況來看，2021年度三星手機(jī)出貨量維持全球第一，實現(xiàn)出貨量2.72億臺，同比增長6.0%，市場份額約為20.1%；蘋果手機(jī)出貨量保持全球第二，實現(xiàn)出貨量2.36億臺，同比增長15.88%，市場份額約為17.4%；國產(chǎn)手機(jī)品牌小米、OPPO和vivo分列第3、4、5名，市場份額占比分別約為14.1%、9.9%和9.5%，其中小米、OPPO和vivo為公司的重要客戶。2、智能可穿戴設(shè)備市場快速發(fā)展，帶動振動馬達(dá)新增長智能可穿戴設(shè)備是指人體可直接穿戴的，在無線通信技術(shù)、生物傳感技術(shù)與智能分析軟件支持下實現(xiàn)用戶交互、人體健康檢測、生活娛樂等功能的智能設(shè)備，目前智能可穿戴設(shè)備的種類主要包括智能手表、智能

25、手環(huán)、智能耳機(jī)、智能眼鏡、智能頭顯、智能服裝鞋帽和智能配飾等，目前最主流品類是智能手表、智能手環(huán)和智能耳機(jī)。智能可穿戴設(shè)備從最初的聽覺功能，逐步發(fā)展到視覺、體感甚至于跨行業(yè)結(jié)合等多方面應(yīng)用場景的實現(xiàn)。伴隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民購買力的提升、消費(fèi)觀念的改變，智能可穿戴設(shè)備逐步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對于電子產(chǎn)品智能化、便攜化、集成化的需求也越來越高，智能可穿戴設(shè)備行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著移動通信、圖像技術(shù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展及創(chuàng)新融合，在全球應(yīng)用和體驗式消費(fèi)的驅(qū)動下，智能可穿戴設(shè)備迅速發(fā)展，已成為全球增長最快的高科技市場之一。據(jù)IDC統(tǒng)計，全球智能可穿戴設(shè)備出貨量從2014年的

26、0.29億部增長至2021年的5.34億部，到2024年全球出貨量預(yù)計將達(dá)到6.37億部。從競爭格局來看，全球智能可穿戴設(shè)備主要競爭者為蘋果、小米、三星、華為和ImagineMarketing等廠商，行業(yè)集中度較高。蘋果以其完善的設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)，從iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各種終端和可穿戴設(shè)備聯(lián)系緊密，能夠為用戶提供良好的體驗，從而常年穩(wěn)居全球可穿戴設(shè)備市場第一；小米以低價位和國際擴(kuò)張策略相結(jié)合，通過瞄準(zhǔn)歐洲、中東和非洲地區(qū)的國家，擴(kuò)大了其全球覆蓋范圍；三星憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品組合以及旗下的多個品牌，同時將可穿戴設(shè)備與智能手機(jī)設(shè)備捆綁銷售的政策，促進(jìn)了其可穿戴

27、設(shè)備的銷售；華為依托國內(nèi)市場，憑借出色的渠道運(yùn)營能力和產(chǎn)品市場號召力，在手表市場上的表現(xiàn)尤其穩(wěn)健，幫助其逆勢增長；排在第五位的ImagineMarketing則是一家新興的印度廠商，憑借著在印度市場上的龐大出貨量，一舉進(jìn)入了榜單前五。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年蘋果可穿戴設(shè)備出貨量為1.62億臺，占全球市場份額的30.3%，其次依次為小米、三星和華為，占比分別為10.2%、9.0%和8.0%，印度廠商ImagineMarketing依托其國內(nèi)市場，成為全球第五大可穿戴設(shè)備生產(chǎn)廠商，2021年市場份額占比為5.0%。從細(xì)分品類來看，未來將持續(xù)保持高速增長的品類為手表類產(chǎn)品。據(jù)Counterpo

28、intResearch統(tǒng)計，2021年，隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，可穿戴設(shè)備的需求繼續(xù)增加，智能手表的出貨量達(dá)1.28億塊，相較于2016年的0.21億塊出貨量，年復(fù)合增速達(dá)43.55%。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著整合營銷傳播在美國問世，其作者是美國西北大學(xué)教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特朋。唐E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費(fèi)者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治貝爾

29、奇和邁克爾貝爾奇對唐E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認(rèn)識到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來的附加價值，即整合運(yùn)用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內(nèi)

30、涵是以消費(fèi)者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，迅速樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位，建立長期的關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標(biāo)。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關(guān)鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時的價值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€有效的整合營銷傳播方案。（三）整合

31、營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實施進(jìn)行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。行業(yè)競爭格局微特電機(jī)興起并發(fā)展于德國、瑞士、日本等國，之后隨著改革開放，我國微特電機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展。目前，德國、日本等發(fā)達(dá)國家仍然

32、是微特電機(jī)先進(jìn)技術(shù)的代表，中國憑借著相對豐富的勞動力資源和較低的原材料成本，已成為世界微特電機(jī)的主要生產(chǎn)大國和出口國。目前我國已經(jīng)可以實現(xiàn)25個大類、60個系列、超5,000個規(guī)格的微特電機(jī)大批量和規(guī)模化生產(chǎn)，占據(jù)全球超過70%的產(chǎn)量。但是我國微特電機(jī)行業(yè)集中度較低，競爭日益激烈。行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須通過不斷加大研發(fā)資金投入和持續(xù)改造生產(chǎn)工藝，才能以成本優(yōu)勢及品質(zhì)優(yōu)勢搶占市場，從而在激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。未來隨著行業(yè)持續(xù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)整體集中度將有所提升，競爭將日趨激烈。規(guī)模較小、綜合競爭力較弱的企業(yè)將面臨著淘汰的風(fēng)險。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、

33、擬定調(diào)研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計劃設(shè)計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費(fèi)較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序

34、則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進(jìn)行實驗調(diào)查時，調(diào)研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實驗進(jìn)行處理和對外來因素進(jìn)行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻

35、率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報告調(diào)研人員向營銷主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報告應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、超小型微特電機(jī)制造特征及應(yīng)用微特電機(jī)全稱微型特種電機(jī)，是指其原理、結(jié)構(gòu)、性能、作用、使用條件適應(yīng)特種機(jī)械要求且其體積和輸出功率較小的電機(jī)，性能偏重于要求靜態(tài)和動態(tài)特性參數(shù)的高精度、快速響應(yīng)和可靠性。微特電機(jī)的特征是直徑一般小于160mm，質(zhì)量在數(shù)十克到數(shù)千克，功率一般小于750W。超小型微特電機(jī)指直徑小于10mm，并且額定功率小于1W的微型特種電機(jī)，主

36、要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機(jī)、微型設(shè)備及小型醫(yī)療保健產(chǎn)品等。超小型微特電機(jī)作為基礎(chǔ)性的電子器件廣泛存在于各種機(jī)電設(shè)備中，但它本身并不構(gòu)成最終消費(fèi)品，其需求方主要是各類機(jī)電設(shè)備制造商。2、微特電機(jī)制造基本情況微特電機(jī)作為工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化、武器裝備自動化不可缺少的關(guān)鍵元件，廣泛應(yīng)用于家用電器、汽車（含電動汽車）、通訊、機(jī)器人、航空航天及自動化等領(lǐng)域。微特電機(jī)既有低、中檔勞動密集型產(chǎn)品，又有采用先進(jìn)制造技術(shù)、新興電子技術(shù)和新材料相結(jié)合的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，其需求量快速遞增，前瞻產(chǎn)業(yè)研究的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國微特電機(jī)產(chǎn)量由2011年77億臺增加至2019年的136億臺，年復(fù)合

37、增長率為7.37%，2020年中國微特電機(jī)產(chǎn)量為139億臺，未來市場需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長。微特電機(jī)是技術(shù)密集行業(yè)，其興起于瑞士，發(fā)展于日本，而后隨技術(shù)擴(kuò)散逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并帶動這些國家微特電機(jī)行業(yè)的發(fā)展。目前，日本、韓國等發(fā)達(dá)國家擁有微特電機(jī)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，其國內(nèi)除從事部分高端微特電機(jī)生產(chǎn)外，大部分制造能力已向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。以中國為代表的發(fā)展中國家承接日本、韓國等發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，目前已成為世界微特電機(jī)的主要生產(chǎn)國和出口國。近年來，我國微特電機(jī)行業(yè)取得較快發(fā)展，生產(chǎn)中低檔微特電機(jī)的數(shù)量和質(zhì)量有了較大提升，但是在高端市場離國際知名公司還有差距。日本、德國、美國、英國、瑞士、瑞典等國家知名

38、品牌公司憑借其數(shù)十甚至上百年的微特電機(jī)生產(chǎn)制造經(jīng)驗和關(guān)鍵工藝技術(shù)，仍然影響著世界微特電機(jī)的發(fā)展，掌控著大部分高檔、精密、新型微特電機(jī)的技術(shù)和產(chǎn)品。尤其德國、日本憑借精密加工技術(shù)在精密制造、電子信息領(lǐng)域用微型電機(jī)具有較大優(yōu)勢，代表世界先進(jìn)水平，引領(lǐng)著高檔精密微特電機(jī)的技術(shù)發(fā)展。近年，超小型微特電機(jī)市場快速成長。直徑小于10mm的微特電機(jī)目前主要應(yīng)用于需要產(chǎn)生振動或驅(qū)動效果的手機(jī)、可穿戴設(shè)備、微型電動玩具、日用消費(fèi)品及小型醫(yī)療保健器材等，其生產(chǎn)工藝復(fù)雜，精密度和功耗要求高，只有具備較高技術(shù)水平和人才優(yōu)勢的企業(yè)才能組織規(guī)模生產(chǎn)。3、微特電機(jī)行業(yè)上下游微特電機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈由上游原材料、中游生產(chǎn)制造供應(yīng)商、下

39、游應(yīng)用領(lǐng)域三部分構(gòu)成。微特電機(jī)上游原材料主要是鋼材、銅和漆包線等；下游主要應(yīng)用于汽車、家用電器、通信、計算機(jī)、機(jī)器人、航天工業(yè)、工業(yè)機(jī)械、軍事等領(lǐng)域。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進(jìn)入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng)，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展，國外營銷學(xué)

40、者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認(rèn)識營銷環(huán)境提供的機(jī)會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷

41、管理者應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機(jī)會。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進(jìn)入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護(hù)型市場存在的障礙

42、，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。行業(yè)壁壘1、客戶及認(rèn)證壁壘行業(yè)內(nèi)企業(yè)開拓下游客戶，尤其是成為小米、歌爾、華為、OPPO、vivo、華勤等知名企業(yè)的供應(yīng)商，需要經(jīng)過長期、復(fù)雜、嚴(yán)格的供應(yīng)商資格認(rèn)證，在技術(shù)實力、供貨能力、質(zhì)量品質(zhì)、交期管理、工作環(huán)境等方面均有較高要求。同時，經(jīng)過長期合作之后，下游客戶通常不輕易更換供應(yīng)商

43、，有助于行業(yè)企業(yè)與客戶形成長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而給競爭對手造成較高的進(jìn)入壁壘。2、規(guī)模效應(yīng)壁壘微特電機(jī)行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)明顯。一方面，微特電機(jī)產(chǎn)品的用途和價格屬性決定了微特電機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)在達(dá)到一定程度以后，固定成本得到有效分?jǐn)?，邊際生產(chǎn)成本會逐步下降，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)；另一方面，下游應(yīng)用智能手機(jī)和移動設(shè)備生產(chǎn)主要集中在少數(shù)大型制造企業(yè)，其訂貨規(guī)模往往較大，對供應(yīng)商的能力要求較高，而新進(jìn)入的企業(yè)短期內(nèi)較難達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模，難以滿足下游客戶的大批量、及時性和個性化的供貨要求。因此，行業(yè)具有較高的規(guī)模效應(yīng)壁壘。3、資金壁壘微電機(jī)行業(yè)的前期需要大量資金用于購置各種機(jī)器設(shè)備以及產(chǎn)品生產(chǎn)涉及到的開發(fā)與制

44、造、樣品試制和檢測費(fèi)用。此外，由于行業(yè)目前處于快速發(fā)展時期，企業(yè)需要通過不斷地研發(fā)來提升自身的行業(yè)競爭力。因此，大量的、持續(xù)的資金投入對新進(jìn)入的投資者形成了較高的資金壁壘。4、技術(shù)和人才壁壘微特電機(jī)行業(yè)是一個集多學(xué)科技術(shù)為一體的高技術(shù)產(chǎn)品，在其研發(fā)生產(chǎn)過程中主要涉及機(jī)械設(shè)計、機(jī)電一體化技術(shù)、傳感器技術(shù)、新材料技術(shù)、微電子技術(shù)、計算機(jī)軟件技術(shù)、模塊化技術(shù)和故障診斷技術(shù)等多學(xué)科技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。微特電機(jī)從研發(fā)設(shè)計到裝配生產(chǎn)都需要較長時間才能使相關(guān)技術(shù)達(dá)到成熟水平，這需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累，并擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊。目前，我國微電機(jī)行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)未達(dá)到相關(guān)的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)要求

45、，很難根據(jù)市場變化，開發(fā)出能夠滿足客戶需求的新產(chǎn)品，加之目前具備研發(fā)、設(shè)計、制造技術(shù)的高素質(zhì)人才較為稀缺，對于欲進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)來說，人才的引進(jìn)較為困難，而相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗的積累也需要較長的周期。因此，行業(yè)具有較高的技術(shù)和人才壁壘。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗的同時獲得實

46、質(zhì)的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗式營銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評價的結(jié)果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、行業(yè)需求波動風(fēng)險近

47、來，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增速整體放緩的影響，電機(jī)行業(yè)下游客戶增速放緩，導(dǎo)致電機(jī)行業(yè)持續(xù)低迷。如果未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍不能強(qiáng)勁增長，可能會對行業(yè)經(jīng)營情況造成不利影響。從國際市場來說，歐盟等西方國家實體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇十分緩慢，金磚國家等新興市場國家經(jīng)濟(jì)步入衰退，從而導(dǎo)致外部需求疲軟，影響國內(nèi)產(chǎn)品出口。2、市場競爭風(fēng)險我國微電機(jī)制造行業(yè)集中度低，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)為民營企業(yè)，規(guī)模較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是中低端產(chǎn)品，競爭能力不強(qiáng)，抗風(fēng)險能力弱。此外，隨著資本的涌入，行業(yè)內(nèi)獨(dú)資和合資企業(yè)越來越多，進(jìn)一步加劇了微電機(jī)行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭。同時，世界微電機(jī)行業(yè)的市場化程度很高，競爭越來越激烈，小企業(yè)的生存空間越來越受

48、擠壓。國內(nèi)的微電機(jī)行業(yè)近些年雖然通過合作、引進(jìn)等方式提升了設(shè)計及制造水平，但受限于國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)（主要為絕緣材料和電加工設(shè)備）的發(fā)展水平，受限于基礎(chǔ)研究及有限元數(shù)值分析手段的缺乏，國內(nèi)廠商與國際一流廠商還有一定差距。德國和日本等國家的微電機(jī)產(chǎn)品技術(shù)依然領(lǐng)先于中國，國內(nèi)產(chǎn)品性能和運(yùn)行效率較低，只能依靠價格優(yōu)勢搶占市場份額，進(jìn)一步加劇市場競爭。3、原材料短缺及價格波動風(fēng)險超小型微特電機(jī)的主要原材料包括質(zhì)量塊、電路板、磁鐵、彈簧、線圈、整流子等。受宏觀經(jīng)濟(jì)、新冠疫情等影響，銅、鋼等大宗商品價格波動將對行業(yè)原材料價格產(chǎn)生一定影響。此外，若原材料供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)生不利變化、所供原材料質(zhì)量不合格，或其經(jīng)營環(huán)

49、境、生產(chǎn)狀況發(fā)生重大變化及其他不可預(yù)見因素導(dǎo)致原材料短缺，可能在短期內(nèi)影響行業(yè)正常經(jīng)營。4、技術(shù)風(fēng)險目前我國微電機(jī)行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)相關(guān)技術(shù)更新迭代周期越來越短。行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要通過加大研發(fā)投入途徑優(yōu)化材料使用及制作工藝，使產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、穩(wěn)定性、應(yīng)用場景等各方面得到提升，以滿足下游客戶的多種需求。整合營銷傳播執(zhí)行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的一體化營銷。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競爭優(yōu)

50、勢，實現(xiàn)整合營銷目標(biāo)。（二）影響整合營銷傳播執(zhí)行的技能1、營銷貫徹技能為使?fàn)I銷傳播計劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負(fù)責(zé)人對資源進(jìn)行合理分配，使其在營銷活動中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營銷計劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營銷診斷技能營銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結(jié)所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執(zhí)行中的問題，可能產(chǎn)生于營銷決策，

51、即營銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營銷規(guī)劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執(zhí)行結(jié)果技能。將營銷活動整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門的目標(biāo)，并對各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時進(jìn)行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營銷傳播執(zhí)行過程在整合營銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競爭，力求實現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵。人是實

52、現(xiàn)整合營銷目標(biāo)的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊小組，保證圓滿完成目標(biāo)；通過激勵措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營銷團(tuán)隊具有動態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團(tuán)隊目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個人能力總和更高的團(tuán)隊，形成開放思維，實現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊自覺服務(wù)精神，通過激勵、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團(tuán)隊中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊自我管理能力。團(tuán)隊自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在

53、最高層的終端控制下，自覺為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。行業(yè)發(fā)展趨勢1、市場增速差異化微特電機(jī)制造行業(yè)的增長主要是由下游需求拉動，其增速大小由其下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展情況所決定。未來幾年，全球電動汽車將保持較快的發(fā)展速度，因此汽車用微特電機(jī)市場的增長速度將會較其他應(yīng)用領(lǐng)域更快。另外，我國微特電機(jī)制造行業(yè)的另一個增長重點(diǎn)較有可能在電子設(shè)備領(lǐng)域。因此中國各家微特電機(jī)制造廠商在未來幾年的發(fā)展將會因產(chǎn)品的不同應(yīng)用市場而呈現(xiàn)較大的差異。2、制造技術(shù)差異化隨著驅(qū)動器引入微特電機(jī)行業(yè)，微特電機(jī)朝著智能化方向發(fā)展。驅(qū)動器的引入使微特電機(jī)向集成化、智能化方向發(fā)展，從而改變了微特電機(jī)作為元件使用的傳統(tǒng)概念，確立了微特

54、電機(jī)作為一個小系統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)和使用的新概念，標(biāo)志著微特電機(jī)發(fā)展已進(jìn)入一個新階段。隨著對微特電機(jī)產(chǎn)品的精度和可靠性的提高，為保證產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的穩(wěn)定性，生產(chǎn)過程中大量使用精密機(jī)械、數(shù)控設(shè)備和微特電機(jī)制造專用設(shè)備已成為微特電機(jī)生產(chǎn)的趨勢。3、生產(chǎn)模式差異化微特電機(jī)行業(yè)存在兩種生產(chǎn)模式：一種是少品種、大批量生產(chǎn)，另一種是多品種、少批量生產(chǎn)。目前，規(guī)模化與自動化的大批量生產(chǎn)逐漸成為普遍模式。對于大批量生產(chǎn)模式而言，生產(chǎn)的規(guī)?；?、制造和檢測自動化是主流趨勢，其好處在于可以有效地提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。4、節(jié)能需求提高目前中國各類電動機(jī)的用電量約占全國用電量的60%，微特電機(jī)作為電機(jī)工業(yè)中的重要分

55、支，其數(shù)量多、用途廣，是電能的消耗大戶。在全球降低能耗的背景下，高效節(jié)能電機(jī)成為全球電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共識。國家發(fā)改委制定的節(jié)約中長期專項規(guī)劃(2006-2020年)中將電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程列為十六項節(jié)能重點(diǎn)工程之一。同時國家將高效電機(jī)納入節(jié)能產(chǎn)品惠民工程實施范圍，并出臺了全國高效電機(jī)的推廣任務(wù)。在中國制造2025的大環(huán)境下，電機(jī)制造業(yè)對創(chuàng)新的要求和發(fā)展也在與日俱增。政策層面的大力推動與巨大的市場增長空間給電機(jī)節(jié)能環(huán)保材料、節(jié)能電機(jī)等帶來大量投資機(jī)會，節(jié)能電機(jī)發(fā)展前景十分廣闊。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、

56、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買到的價格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么。”生產(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時，資本主義國家處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率

57、、降低成本來擴(kuò)大市場。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價格購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場是否歡迎。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定

58、銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場冷落，經(jīng)營者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費(fèi)者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學(xué)管

59、理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現(xiàn)實使許多企業(yè)家認(rèn)識到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，進(jìn)行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。SWOT分析優(yōu)勢分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同

60、時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公