高校生實習(xí)總結(jié)報告

1、高校生實習(xí)總結(jié)報告_高校生實習(xí)報告. 高校生代課實習(xí)報告 題記：偶然的機會，我的一個優(yōu)秀同學(xué)到樹人學(xué)校代課實習(xí)，她自己努力去做好一名準(zhǔn)老師，收獲甚多。為了讓 20 xx 級的其他同學(xué)也能體會這份收獲，也能更快的成長，把她的總結(jié)與大家共享。 通過在樹人學(xué)校這一周的代課實踐，我深刻的體會到了做一名真正的老師是怎樣的不簡單，以下是幾點個人的感受和熟悉 : 第一， 肯定要有劇烈的責(zé)任感，樹人學(xué)校中的樹人二字也引起了我的思索，我認(rèn)為這對于一名老師而言是最重要最首要的素養(yǎng)，所謂老師的天職是教書育人，而學(xué)校老師的教學(xué)對象又是各方面都處于發(fā)育早期階段的學(xué)校生，他們通常把老師看成自己的學(xué)習(xí)對象，這就更加要求老師

2、在言行舉止等各個方面都要做到規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，課堂內(nèi)外既要有良好活潑的精神面貌，又要有仔細(xì)正確待人處事的態(tài)度和方法。如：堅決不能遲到；課前三分鐘到教室；對待優(yōu)差生態(tài)度不偏不倚；仔細(xì)關(guān)心解答同學(xué)的疑問和困難；對于做出的承諾必需嚴(yán)格履行。 其次， 課前肯定要有充分的預(yù)備，我認(rèn)為這是成為一名優(yōu)秀老師的基本前提，這并不是說真正的課堂就完全能夠根據(jù)預(yù)料之中進行，但一個好的課前預(yù)備肯定會使老師在課堂上游刃有余，尤其對新老師而言更為重要。提前的備課階段可以供應(yīng)對課堂的充分想象，將不合理沒有必要的排解，留下來的才是最有價值的內(nèi)容，而且可以充分想象同學(xué)們在每一個環(huán)節(jié)實施過程中的反應(yīng)，做好這一步足以使我面對課堂胸有成竹

3、。 第三， 頭腦肯定要敏捷，要懂得如何把握課堂節(jié)奏和秩序，我認(rèn)為這也是特別重要的，俗話說方案趕不上變化，再好的課前預(yù)備也不肯定能夠真正付諸實踐，或者說不肯定就能夠完全達到預(yù)想的效果，加之一些無法預(yù)料的突發(fā)性大事等等，在這種狀況下需要的就是敏捷變通，老師要依據(jù)課堂的實際狀況和同學(xué)們的反應(yīng)適時對教學(xué)內(nèi)容進行臨時調(diào)整，以達到教學(xué)目標(biāo)，此外，無論何時何地學(xué)校生們都會很簡單出現(xiàn)一些小的問題，老師就更應(yīng)當(dāng)具備這種力量，敏捷把握處理問題的方法。 第四， 要充分展現(xiàn)自己的才華，與眾不同，我認(rèn)為這是成為一名有個性的受同學(xué)寵愛的老師的必不行少的步驟，以學(xué)校生為例，他們盼望看到自己的老師是多才多藝的，而不僅僅只是給

4、他們傳授學(xué)問，新奇的感官刺激會使同學(xué)們更加的樂觀活躍，有利于課堂的進展和教學(xué)效果的提升。同時，老師的個人魅力也會得到大大的提升，能夠使你在同學(xué)眼中與眾不同，脫穎而出，在寵愛老師的同時更加深對學(xué)科的喜愛。 第五， 要充分了解同學(xué)的愛好愛好和心理需求，我認(rèn)為這是與同學(xué)有良好溝通的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。比如說，學(xué)校生們確定喜愛卡-通漫畫，于是我備課所使用的教學(xué)圖片都是以時下大受小伴侶寵愛的卡-通漫畫形式呈現(xiàn)的；他們還喜愛做嬉戲，所以課前就要查找與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)并能促進教學(xué)的嬉戲類型，同時在課堂上肯定要敦促同學(xué)們遵守嬉戲規(guī)章，以便維持課堂秩序；小伴侶們喜愛通過競賽獲得老師的嘉獎，于是我為每一次的嬉戲

5、都預(yù)備了小禮物，這不僅大大的激發(fā)了同學(xué)的樂觀性，也樹立了他們的自信念。老師應(yīng)當(dāng)利用課余時間與同學(xué)進行溝通，進一步了解他們，讓他們覺得原來老師不是高高在上的，是益友。 第六， 要保持不斷學(xué)習(xí)進步的姿勢，這一點是奠定你在同學(xué)心目中優(yōu)秀形象的基石，肯定要讓他們看到自己的老師也一樣不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在進步，板書可以寫得越來越美麗， ppT 可以越做越好，乒乓球的技術(shù)越來越好，整個人越來越年輕，看的書更多了，學(xué)問更淵博了，歌也唱得更好了總之，要讓同學(xué)們看到老師始終在前進，那么他們也肯定會進步的。 第七， 要不怕苦，不怕累。身邊有許多人都說老師是最輕松的職業(yè)，有雙休日，有寒暑假，平常還不用加班，每天只要

6、上完課就可以休息。但我覺得要想成為一名合格的甚至優(yōu)秀的老師，必定是要付出很多很多常人看不到或者根本就無法理解的努力和辛苦的，而這也正是這個職業(yè)崇高圣神的體現(xiàn)。 最終，想用一句話做一個總結(jié)：我定會努力成為一名真正的老師，一名真正優(yōu)秀的老師。 高校生實習(xí)總結(jié)報告【篇二】 通過一年電廠專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，我們對電廠有了初步的理論熟悉。為了更好的熟悉與了解專業(yè)學(xué)問，并拓展實際的學(xué)問面，我們先后在同煤大唐熱電廠與大同市二電廠進行了參觀實習(xí)，并在北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行了烏拉山電廠集控模擬仿真試驗，通過實習(xí)，使我加深了對電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對廠內(nèi)設(shè)備有了肯定熟悉。 一、發(fā)電廠介紹 在學(xué)校老師的細(xì)心支配下，我

7、們先后來到了大唐電廠與二電廠，北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)。其實，就像電廠的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不行，而且對我們也會有很大的關(guān)心。從小到大始終是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的學(xué)問，當(dāng)然是不能錯過，而且要好好的把握。 第一次來到的就是大唐熱電廠，在來電廠之前，廠內(nèi)師傅向我們簡潔介紹了一下電廠的基本歷史和入廠平安訓(xùn)練。很不巧，我們這個組被分到后夜班，凌晨，我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分。我和另外兩位同學(xué)在輸煤系統(tǒng)實習(xí)觀摩。廠內(nèi)給人的第一感覺就是嘈雜，再就是高大的建筑物，師傅們強調(diào)最多的就是平安。對于師傅的介紹，講

8、解一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內(nèi)，我沒有能靠近，當(dāng)然也就不知所云，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了輸煤集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱。在集控室，最引人留意的就是正門對面的一排三臺機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線路圖)，據(jù)介紹就是掌握電廠輸煤系統(tǒng)的機器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行掌握的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要掌握計算機就可以確保機器的正常平安運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以

9、電廠的技術(shù)人員越來越少了，當(dāng)然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。 這一點在大同二電廠也可以鮮亮的看得出來，我們在工人師傅的導(dǎo)引之下，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機器設(shè)備之外就沒有什么其他的，很難看到一個工人，間或看到的是幾臺可控機器，據(jù)工人師傅介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機器的掌握全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運行出了問題，就可以立刻得知，一個電話過去，修理的就立刻過去，使之盡快得到解決。 談到自動化，我們在二電廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些幫助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動進行，只要技術(shù)工人依據(jù)制造要求事先設(shè)計好

10、程序，然后開動機器即可;在管子分廠，很多支管子的生產(chǎn)，假如僅僅是人為的打磨，那是不行能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機器的自動作業(yè)，工人只需要留意機器就可以了。對于鍋爐，他有一個重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許很多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機器的自動完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動工作了。 現(xiàn)在火電廠的自動化程度都很高，人員數(shù)量必定就會削減，使得對工作的質(zhì)量就會提高。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采納的輪番制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)8個小時，在集控室工作的就必需嚴(yán)密凝視著計算機，確保特別狀況的

11、出現(xiàn)能夠被馬上發(fā)覺;對于修理方面的，工作時間有些不同，有一種開玩笑的說法，說修理工個個都患有“電話恐驚癥”，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了電廠某些設(shè)備需要修理了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現(xiàn)場。當(dāng)時我們聽起來都很驚異，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國有一句諺語“我不入地獄，誰入地獄?”，假如以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會埋怨，更不會推辭的了。但是話說回來，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達，機器設(shè)備哪有那么簡單壞掉呢，所以修理工人的狀況也不像想象中的那么困難?？傊?，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會根據(jù)正常的星期計算，也不會有正常的“黃金周”

12、，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒什么的，還不是都在地球上工作。 這次熟悉實習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會錯過職工薪資方面的問題。對于薪資方面，我沒有顧面子，問了一些，但是幾位都沒有正面回答，但從他們的表情看來(我觀看了一下)，應(yīng)當(dāng)還不錯，這也是事實吧，當(dāng)代的中國正在崛起，經(jīng)濟正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠確定是扮演著大佬的角色?？傊?，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時間不合大流，工作地點不靠近城市，工作待遇還算不差，對國家的貢獻無人能替，還有著巨大的進展! 二、火力發(fā)電廠的發(fā)電過程 在整個實習(xí)階段，我感

13、覺在北岳技術(shù)學(xué)院的收獲是最大的也是最實際的，從二電廠的請的老師很有實力，詼諧幽默，講的也不錯。呵呵，題外話。遺憾的是只有一周的時間。雖然有些東西還是有點不太明白，但從基本上已經(jīng)明白了火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程。 實際上，火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料(煤)的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最終通過發(fā)電機將機械能轉(zhuǎn)變成電能。 火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運輸?shù)桨l(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉。原煤從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送

14、煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分別器分別后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分別出來，沉降到爐膛底

15、部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最終由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分別后也送到灰渣溝。 鍋爐給水先進入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝聚冷卻成水，此凝聚水稱為主凝聚水。主凝聚水通過凝聚水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過連續(xù)加熱除去溶

16、于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補給水(軟水)與主凝聚水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出肯定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。 循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝聚器，汲取乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應(yīng)的幫助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠。 三、火電廠

17、的主要設(shè)備 火電廠主要由三大設(shè)備組成:鍋爐，汽輪機和電機。這次的熟悉實習(xí)主要熟悉的是鍋爐與汽輪機。 (1)鍋爐 在大唐電廠實習(xí)中，我們熟悉并且初步了解了流化床鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程:燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔?，這個過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠?，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。 關(guān)于鍋爐中使用的水，據(jù)老

18、師介紹，電廠中使用的一般是除鹽水，實習(xí)中熟悉到，鍋爐的給水先進入后自下而上流淌，經(jīng)加熱后進入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分別，其中水連續(xù)留在汽包內(nèi)進行下一輪循環(huán)。 鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在大唐電廠，工人師傅帶我們參觀了煤溝，我沒法形容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去，根本不能猜出來那就是煤，由于看起來它就是一座墨色的山。電廠對煤也有很高的要求。目前電廠一般采納的是煤粉爐，其緣由是煤粉流淌性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效

19、率。如今的環(huán)境問題突出，嚴(yán)峻阻礙了人類的進展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)受嚴(yán)格的脫硫后才能排放。 實習(xí)期間在電廠中聽到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢問和看教科書，才明白汽包的大致狀況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分別，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機中做功，而水則連續(xù)留在里面進行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。 在參觀電廠的時候，說實話，并沒有熟悉到什么是鍋爐，在大唐電廠，只見過待裝5號鍋爐的水冷壁，簡潔的說，就是一根根的空心管子吧，又沒有成品(都是鍋爐的各個部分，沒有組合)，所以還是沒有弄清晰，直到在工大的仿真試驗室里，在二電廠老師的解說下才明白那方形的就是，據(jù)

20、說有六十多米高，四周有很多水管，也就是水冷壁。鍋爐一般是吊著的，這點許多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著?其實緣由很簡潔，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。 (2)汽輪機 實習(xí)中在電廠看到汽輪機，就是個龐然大物，在那臥著，里面是什么樣子也沒看過。只是在上課的時候老師講過。首先老師講到的是葉片，只有三十厘米左右長，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時感覺很小，很不行思議，這么大的電廠怎么會是如此小的葉片，與我想象中的比起來小得多(我想象中的至少有一米多長)，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個對稱的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽另外一個解釋，六個槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感

21、線而發(fā)電，這個原理很簡潔，從學(xué)校學(xué)到高中再學(xué)到了高校，現(xiàn)在終于學(xué)到了實際。下一個就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽說就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，就是供觀看或修理的吧。 實習(xí)總結(jié) 這次實習(xí)熟悉到了許很多多的實踐學(xué)問，第一次直接面對電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致狀況。在當(dāng)今的這個經(jīng)濟迅猛進展中的中國，電力有著起不行動搖的地位。而隨著學(xué)問經(jīng)濟的到來，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與進展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。僅就同煤大唐電廠與大同二電廠及正在建設(shè)的同煤塔山電廠的裝機容量相比而言，相差巨大，進展大容量的機組正成為一種趨勢，

22、這樣才能更好的利用資源，并且滿意人們?nèi)找嬖鲩L的用電需要。 高校生實習(xí)總結(jié)報告【篇三】 我們進行了為期差不多五個月實習(xí)，其中兩周多的戶外作業(yè)和幾天的數(shù)據(jù)處理，通過這次的實習(xí)我對數(shù)字測圖內(nèi)容有了更深的了解。 戶外作業(yè)其中包括導(dǎo)線測量，碎部測量。主要練習(xí)水準(zhǔn)儀和全站儀的使用。由于以前在課程的教授過程中已經(jīng)練習(xí)過導(dǎo)線測量，使用這次重點練習(xí)碎部測量和繪制地形圖，我也對碎部測量影像比較深。碎部測量是一掌握點(我們本次任務(wù)中的H1到H18點)為基礎(chǔ)測定地物地貌的平面坐標(biāo)和高程并將其繪制成地形圖的測量過程.我們本次采納的是數(shù)字測圖法，所用儀器是托撲康全站儀. 碎部測量步驟:1. 定向 2.檢核 3. 測量 定

23、向即將全站儀架在已知點，將棱鏡架在另一已知點，將全站儀對準(zhǔn)棱鏡，再將已知點輸入.檢核就是把棱鏡架在另一已知點，將全站儀對準(zhǔn)它進行測量，假如得出的數(shù)據(jù)和以有數(shù)據(jù)的誤差在允許的范圍內(nèi)，表明全站儀已經(jīng)架好，可以進行測量，否則要重新定向. 誤差來源分析 除了全站儀本身的引起的誤差外(比如豎軸傾斜引起的誤差)還有大氣折光的影響引起的誤差和操作過程的誤差. 為了避開大氣折光的影響我們盡可能早的起床和在太陽不大的時候測量，盡管如此但為了如期的完成任務(wù)還是不行不免的要在烈日下測量.這也讓我第一次體會到了戶外測繪的艱辛.操作過程會出現(xiàn)的誤差有:為對中引起的誤差和為整平引起的誤差.通過兩周的練習(xí)，我能嫻熟的對中和

24、整平，所以這些誤差能盡可能的減小.操作過程引起的誤差還有兩個比較簡單忽視的，那就是: 1.加密引起的誤差我們是通過已知點來測量碎部點的，其最基本的條件是兩點間要通視.所以當(dāng)歲部點和已知點不通視時就要進行加密.加密點又要作為已知點用，所以當(dāng)加密點出現(xiàn)誤差時會使后面的點受到很大影響.所以在加密時要特殊認(rèn)真. 2.未檢核引起的誤差.我們把全站儀架在已知點，將其對準(zhǔn)后視棱鏡，輸入后視點數(shù)據(jù).但當(dāng)全站儀不能對準(zhǔn)棱鏡時，又未進行檢核就會出現(xiàn)誤差.但是從另一個方面講，進行碎部測量一般碎部點都比較多，假如每個點都進行檢核會花大量時間.而不檢核就要求進行定向時要確保精確，可見測繪要一門要求特別細(xì)心和嚴(yán)格的學(xué)科.

25、 通過這次的戶外測量和內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)的處理，我基本上把握了數(shù)字測圖的一些基本內(nèi)容包括水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀，全站儀的使用，導(dǎo)線測量，碎部測量的方法，地形圖的繪制.做到了理論和實際相結(jié)合. 對以前零零碎碎學(xué)的測量學(xué)問有了一綜合應(yīng)用的機會.通過戶外測量我充分熟悉到干我們這一行的需要的是耐心，毅力和認(rèn)真.要繪制出一幅地形圖是要測出很多碎部點的，重復(fù)單一的測量沒有耐心和毅力是不行能完成的，不認(rèn)真是很簡單出現(xiàn)錯誤的，而測繪對誤差是那么的敏感.所以干一行要愛一行，要在每次的練習(xí)中培育自己的測繪習(xí)慣.另外團隊合作也很重要. 一個小組要想完成一份好的實習(xí)作業(yè)，光靠一個或幾個人的力氣是不夠的，需要充分發(fā)揮每個人的作用。我們完

26、成這次實習(xí)的原則也是讓每個組員都學(xué)到學(xué)問，會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都至少獨立的觀看、記錄水準(zhǔn)、和碎部測量的一站.最終我們回到本部進行數(shù)據(jù)處理，利用南方cass和CAD繪制地形圖，我們很認(rèn)真.我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，一個小數(shù)點的錯誤可能影響全局。假如現(xiàn)在不養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，將來工作了，在實際操作中犯了錯，導(dǎo)致的可能是成百上千萬的損失.這次實習(xí)除了讓我更好理解課內(nèi)學(xué)問以外，還懂得了實地操作的步驟，和獲得了實地測繪的感受，為今后兩年的學(xué)習(xí)開好路.當(dāng)?shù)匦螆D繪制出來時，我有一點感動， 由于這次實習(xí)達到了初衷，那是我們兩周的勞動成果。 高校

27、生實習(xí)總結(jié)報告【篇四】 一、實習(xí)目的： 本次實習(xí)的目的主要有四個：一是充實、印證、深化我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。由于我們在學(xué)校里面所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，除了考試是沒有其他方式檢驗和鞏固的方法，因而學(xué)過之后又很快的遺忘了；二是讓我們理論聯(lián)系實踐，分析、處理實際工作中可能遇到的問題。所學(xué)學(xué)問假如不運用，永久都只是理論。一個簡潔的例子就是我們在會計課上所說的記賬憑證，其實并不知道它是什么樣子，該怎樣填寫，只有實習(xí)時，我們才會看到企業(yè)的記賬憑證，甚至自己動手去填寫，這樣我們才會把一個抽象的學(xué)問點詳細(xì)化；三是為了擴大我們的視野，增加對企業(yè)和會計的感性熟悉；四是為了增加我們的勞動觀念，紀(jì)律觀念，提高綜合力量，以適應(yīng)將

28、來的工作。 二、實習(xí)內(nèi)容： 本次的實習(xí)內(nèi)容由三部分內(nèi)容組成：一是聽專家講座。主要有王玉欣教授、中醫(yī)藥集團西安分公司的財務(wù)人員和華德誠會計事務(wù)所的李所長。目的是讓我們了解相關(guān)專業(yè)學(xué)問，為后期的實踐打基礎(chǔ)；二是參觀幾個典型企業(yè)，簡潔了解不同生產(chǎn)企業(yè)的工作流程。我們主要參觀了四個公司：康師傅飲品有限公司西安分公司、盾安電器有限公司、中鋼鐵公司和新華印刷廠。三是到實習(xí)單位實踐。我們這一組十個人去了希格瑪會計事務(wù)所。 三、實習(xí)支配： 本次實習(xí)為期一個月，也就是四周時間，從6月22日至7月19日。第一周在學(xué)校聽有關(guān)專家的講座并抽出了一天時間去參觀企業(yè)，從其次周開頭去各實習(xí)單位開頭實踐，實習(xí)結(jié)束后要有實習(xí)日

29、志，周記和報告，同時有一個溝通的機會。 四、實習(xí)單位介紹： 五、實習(xí)過程： 在本次的實習(xí)過程中，我受益匪淺，事務(wù)所的主要工作就是審計其他企業(yè)，所以我學(xué)到了一些簡潔的審計方法。作為一名審計人員，在查賬工作開頭之前及查賬過程中，應(yīng)假設(shè)被查單位的會計資料或其中有關(guān)被查對象是有問題的，只不過尚不知其詳細(xì)表現(xiàn)形態(tài)及其存在的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。事實上，被查單位或許沒有財務(wù)問題，但查賬人員只有確立這一假設(shè)，才有可能以審查者的態(tài)度和眼光查閱被查單位的每一份所需檢查的會計資料，才有可能從多方面、多角度去檢查和評價被審計單位的會計資料的真實性，完整性，合理性和合法性，才能準(zhǔn)時精確的發(fā)覺企業(yè)財務(wù)的疑點。而且，審計人員要重視對

30、備查單位內(nèi)部會計掌握系統(tǒng)的檢查、測試與評價。假如經(jīng)過檢查與測試，認(rèn)為被查單位的內(nèi)部會計掌握系統(tǒng)部分環(huán)節(jié)健全，部分環(huán)節(jié)不健全，那么查賬人員可以將不健全環(huán)節(jié)的會計資料及其所反映的經(jīng)濟活動作為檢查的重點內(nèi)容。另外，審計人員要處理好順查和逆差的關(guān)系。順查和逆差可變換運用，順查中有逆差，逆差中有順查，順查與逆差相互結(jié)合、相互滲透。只有正確處理好順查與你查的關(guān)系，才能在順查與逆差的敏捷運用中，即盡快抓住財務(wù)問題存在的重點環(huán)節(jié)，又準(zhǔn)時、精確地發(fā)覺疑點所在。 在假設(shè)被審計單位的財務(wù)有問題的前提下，確定合理的審計程序與審計方法，開頭實質(zhì)性的審計。作為一名實習(xí)了不到一個月的同學(xué)，我對審計的技巧正把握的并不透徹，事

31、務(wù)所的師傅讓我做的是最基本的工作，即抽查憑證。在抽查憑證的過程中，師傅教給我如何從憑證中找出其企業(yè)存在的問題，同時我個人查閱了一些資料，知道如何從記賬憑證中找出企業(yè)的財務(wù)問題。 首先是為什么叫抽查憑證，而不是檢查每一張憑證。由于企業(yè)的記賬憑證會特殊多，假如都檢查，工作量會很大；而審計人員只是盼望從記賬憑證中找出可能存在的問題，假如能達到這個目的，就沒有必要做大量的工作。只要能到目的，工作越簡潔越好。所以審計人員應(yīng)從大量的憑證中抽取一部分進行審查。但應(yīng)當(dāng)如何抽取，抽取多少才算合理的呢？審計人員應(yīng)當(dāng)抽取金額數(shù)量較大的、有特別的記賬憑證。這里的數(shù)額較大是相對的，并沒有一個定值，而要以與被查單位的特定

32、經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容相聯(lián)系；這里的特別包括數(shù)字特別、發(fā)生時間特別、發(fā)生地點特別、往來單位特別、業(yè)務(wù)內(nèi)容及科目對應(yīng)關(guān)系特別等狀況。同時抽取的金額數(shù)必需達到全部發(fā)生額的肯定比例。由于假如抽取的比例較小，則沒有代表性；同樣假如所抽取金額數(shù)占發(fā)生額的大部分，且都是沒有問題的，則可以斷定該企業(yè)是沒有財務(wù)問題的。 其次是如何從所抽取的憑證中找出問題，這也是我所寫的主要內(nèi)容。由于每一張記賬憑證都附有原件，即原始憑證。所以從原始憑證中找出財務(wù)問題也是審計的一個突破口，當(dāng)然這要和記賬憑證結(jié)合起來檢查。原始憑證是指經(jīng)辦單位或人員在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時取得或填制的，用以記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生或完成狀況，明確經(jīng)濟責(zé)任的會計憑證。所以審計

33、人員應(yīng)對接收的外來憑證或企業(yè)自制的原始憑證的真實性、完整性、合法性和合理性進行審查。原始憑證常規(guī)檢查的要點為： （1） 原始憑證所具有的要素是否齊全，包括日期、數(shù)量、單位、金額等； （2） 原始憑證所填寫的文字、數(shù)字是否清晰完整，更正方法是否符合規(guī)定； （3） 原始憑證所辦理的審批傳遞手續(xù)是否符合規(guī)定，有關(guān)人員是否全部正式蓋章，是否蓋有財務(wù)公章或收訖付訖記； （4） 自制原始憑證（包括證、券、單、表）是否連續(xù)編號，其存根與所開具的憑證是否全都等； 高校生實習(xí)總結(jié)報告【篇五】 7月7日(星期一)早上5點，我起床，為練習(xí)基地和六盤水土礦局做預(yù)備。這次實習(xí)是我們進入高校以來的第一次實習(xí)，所以同學(xué)們特

34、別興奮，究竟，第一次，許多人晚上不睡覺。我們離開了呆了3年的母校，去了我們?yōu)槠?天的實習(xí)基地-土壤和礦務(wù)局。由于這個地方的交通不便利，只有6小時的火車，所以它是早上5點動身下午到達的。第一天經(jīng)受了一段困難的旅程。 但是礦長照看我們這些實習(xí)生，似乎他們從親切的問候和熱忱的行動中掉進了母親的懷里。從住宿和食物上可以看出，我們就像到家了一樣。在此向礦主致敬!原來擔(dān)心的心安靜下來，由于土城礦務(wù)局給我們的第一印象是親切的。我們還暗地里下定決心，我們必需在這里有一個好的實習(xí)機會，融入礦井，不辜負(fù)老師的期望。 在接下來的幾天里，是礦長支配我們學(xué)習(xí)相關(guān)的討論，并由礦山各部門科長的副總干事向我們報告的，包括：

35、首先，簡要介紹礦務(wù)局的概況。 其次，管理制度。 第三，平安措施中應(yīng)留意的問題。重點介紹礦井的開發(fā)模式，包括井田的范圍和大小、井型和使用壽命、井筒形式、數(shù)量和位置、水平劃分和使用壽命。 了解采煤工作面作業(yè)規(guī)律的相關(guān)學(xué)問，煤礦采煤技術(shù)在實踐中的現(xiàn)狀和進展過程。了解礦山運輸、起重、通風(fēng)、供電、氣壓、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施。學(xué)習(xí)主副井的起重方式、主副井的吊裝容器、裝卸方式、起重機房的位置、主設(shè)備的組成和型號。了解地面工業(yè)廣場概況、主、副井四周運輸系統(tǒng)布局、地面通風(fēng)室、空氣壓縮機室、地面.變電站、機械修理廠、選煤廠等。 特殊值得一提的是，在地下實習(xí)的第7天，當(dāng)我們在吃完飯后到達21礦區(qū)時，我們特別興奮

36、。雖然更衣室里的衣服很臭很壞，有些褲子是開著的，但是還好，但是每個人都很興奮，預(yù)備走了。還在門口拍照，由于這是大家第一次穿這樣的衣服，所以他們不得不拍照。我不確定他們會不會穿，由于這是第一次也是最終一次有人可能不從事這個行業(yè)。 在班長和老師的解釋下，我們直接從主審處走了進來。我們第一次下井的時候，每個人都環(huán)顧四周，走在隆隆的傳送帶旁，看著屋頂頂上的臺階和腳下的戰(zhàn)壕蓋。道路越窄，幾扇風(fēng)門、接觸小巷、石門等，我們就來到了21133采煤工作面。為我們實習(xí)生收集面條的工作停止了，當(dāng)我們到了那里，我們就停止了工作。我要感謝你為我們的實習(xí)暫停生產(chǎn)而影響到礦井的生產(chǎn)，對此表示歉意。由于不知道的緣由，當(dāng)我們用

37、刮板輸送機和帶式輸送機走過采礦工作面的終點時，一些走在我們前面的同學(xué)還在工作。當(dāng)時真的是煤塵飛揚，我覺得根本沒有能見度。 由于我眼睛里什么都看不見煤塵。我根本睜不開眼睛。當(dāng)我們走過那條交通小巷時，我們看著對方，由于他們從頭到腳都是黑色的，但幸運的是，我們的眼睛和牙齒都是白色的。經(jīng)過一次采煤，我看到了巨大的采煤機或鎬刀好像有17米長。我們從我們走過的道路上學(xué)到了許多東西，例如，我們在教科書中看到的面孔是如此光滑、寬敞和清楚，但現(xiàn)場的狀況確定不是那么清晰，沒有力量在太空中思索的人根本不知道方向。在運輸?shù)缆飞戏胖脗魉蛶Ш螅腥丝臻g不大，尤其是屋面質(zhì)素差的狀況下，再加上單一的液壓支柱，空間更窄，身體稍

38、胖的人很難通過。 最終我們順著運輸上山坐著“猴車”上到了運輸平巷，又走出了21個礦區(qū)。當(dāng)他們出來的時候，他們看著自己和別人的樣子都在笑，一個接一個沒有看到只有兩個小時的時間就成了煤人喜愛的。雖然很累，但是大家都心情很好，相互拍照，看著自己在鏡頭里的樣子都很興奮綻放。但是下一件事是不要笑出來，誰會知道我們男孩子通常洗澡，也就是最多非常鐘，但是那天洗澡至少花了半個小時還沒有洗，那眼睛就像女孩用的化妝品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，當(dāng)然，在鼻孔里，從頭到黑色的地方都是黑色的。在回宿舍的路上，有人說，我不想再去井里了，就是說，假如我下樓去散漫步，再工作一天，我會洗很長時間的! 在土城礦務(wù)局的指導(dǎo)

39、下，在強有力的支持和實習(xí)老師的指導(dǎo)下，本次畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束，我清晰地意識到了我以前在學(xué)習(xí)中存在的不足。通過這次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)到了許多以前沒有學(xué)過的學(xué)問。我深深地意識到，今日，作為*高校的一員，作為一名礦業(yè)專業(yè)的同學(xué)，我應(yīng)當(dāng)為國家和我的專業(yè)貢獻我自己的力氣。據(jù)我所知，煤炭作為一種工業(yè)糧食，在我國很多地區(qū)都隱藏著豐富的煤炭資源，在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。煤炭資源的開實行決于今日每一個主修采礦業(yè)的同學(xué)，因此，既然我們肩負(fù)著如此重要的任務(wù)，我就應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問。 我信任，只要今日從事采礦業(yè)的每一位同學(xué)仔細(xì)學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問，了解自己肩負(fù)的重任，我信任明天的礦業(yè)會有一個良好的進展。雖然我

40、們即將進入.，但作為一個剛剛踏入.的年輕人，我們幾乎沒有什么.閱歷。但在實習(xí)期間的每一件小事上，我們都可以體驗到將來常常遇到的各種大事，如人際關(guān)系、機會、評價、競爭、勝利、失敗等等。我信任這些珍貴的閱歷將成為我將來勝利的重要基石。在剩下的41年里，我們必需學(xué)習(xí)和做的事情，這短短的五天可以給我們一個很好的啟示。 對我來說：生產(chǎn)實習(xí)是將來工作的一個縮影，當(dāng)我們離開學(xué)校，面對新的工作，面對新的挑戰(zhàn)，我盼望我能用這樣的一句話提示自己，迎接挑戰(zhàn)，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會!煤礦工作是一個困難的行業(yè)，地下工作，隨時都有瓦斯爆炸的可能。瓦斯爆炸是必定與偶然性的結(jié)合，也是頂板塌陷、煤塵爆炸等。但是，事情的進展有肯定

41、的規(guī)律性，只有仔細(xì)遵守各種平安制度和操作規(guī)章，事故才會發(fā)生得越少越好。 在平安與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為平安與生產(chǎn)不是一對沖突的統(tǒng)一，平安與生產(chǎn)不是一對沖突，由于它們根本不是對立的當(dāng)事方，平安是相互依存的，平安是伴隨生產(chǎn)的，沒有生產(chǎn)就沒有平安。在生產(chǎn)過程中必需保證平安，假如擔(dān)心全，就不能生產(chǎn)。人們常說，平安促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必需是平安的是這樣的事實。要熟悉到平安與生產(chǎn)之間存在著本質(zhì)和必定的關(guān)系，熟悉到平安與生產(chǎn)是有區(qū)分的，正確熟悉和把握平安與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，要堅持平安工作的立足點，一切為平安工作服務(wù)的理念，堅持平安為天，平安第一的原則，實現(xiàn)地下平安和地下平安的全方位、全過程。從而保證平安生產(chǎn)的健康進展

42、。 在這短暫的實踐中，我們已經(jīng)收獲了許多，假如我們用簡潔的話來概括，它好像是蒼白和無力的，至少不能特別精確和清晰地表達我們的利益。只是沒有必要一一列出，由于我們知道實習(xí)期的收獲將更好地反映在今后的工作中，所以我們用一些要點來代替表面，由個人的特殊代表來代替?？傊?，在感謝土城礦務(wù)局培育我們的同時，我們將以更加樂觀主動的工作態(tài)度，更扎實扎實的操作技能，更豐富、更深化的理論學(xué)問，到各自的崗位上去，提高地下工作力量。我堅信，經(jīng)過這一段時間的實踐，這一時期的實踐閱歷將使我終生受益，并將在畢業(yè)后的實踐工作中連續(xù)得到證明。我將連續(xù)理解和體驗在實踐中學(xué)到的學(xué)問。盼望在今后的工作中連續(xù)將所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱

43、歷應(yīng)用到實際工作中，充分展現(xiàn)我的個人價值和人生價值。努力實現(xiàn)你的抱負(fù)和光明的將來。. 每個人的生活都不簡單，總有一些困難，沒有經(jīng)受許多的士氣，不是每一次都能經(jīng)受苦痛，失敗是不行避開的，主要是敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力解決它，用這種決心，我認(rèn)為生活會勝利，至少沒有遺憾!這個實習(xí)對我們來說是特別重要的。這一生產(chǎn)實踐對我們來說是一個轉(zhuǎn)折點：標(biāo)志著人們在學(xué)校學(xué)習(xí)的結(jié)束，逐步轉(zhuǎn)變我們的學(xué)習(xí)方式;要求同學(xué)具備獨立工作、獨立思索和自主學(xué)習(xí)新學(xué)問的力量。 假如伴侶們常?？吹脑挘麄儜?yīng)當(dāng)留意這樣一個段落：過去采礦業(yè)曾經(jīng)是老板，無論是在經(jīng)濟狀況還是在收入方面，但現(xiàn)在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，許多人不敢

44、說他們在煤礦工作，說他們可怕恥辱，或許人才的流淌可能會讓全部從事煤礦行業(yè)的人都有期望值。當(dāng)?shù)V工成為令人艷羨的名字，讓礦工的口袋鼓起，腰部向上，面對世界，敢于驕傲地說，我們是中國礦工。 以上是我對過去實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了找出差距，修正目標(biāo)，以便更好地改進將來。通過不斷總結(jié)，不斷改進，我對今后的工作有信念更好地完成任務(wù)。 高校生實習(xí)總結(jié)報告【篇六】 實習(xí)是每個高校生必需領(lǐng)有的一段經(jīng)受，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)學(xué)問;實習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化;實習(xí)還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，把握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后

45、進入工作崗位打下基礎(chǔ)。 一、本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與.的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌?，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，.主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng).的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸.參與工作實踐，通過對.工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、

46、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。 二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容 自實習(xí)開頭，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開頭只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)

47、濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭! 三、畢業(yè)實習(xí)中的體會和提高 在為期5個月的實習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作

48、陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太準(zhǔn)時。 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的預(yù)備。 在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我

49、們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。 2、身體的預(yù)備， 假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。 在接待顧客的時候，由

50、于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。 4、對顧客的預(yù)備。 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。 實習(xí)感言：剛踏入.，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng).環(huán)境，樂觀投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去