醫(yī)療器械銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目方案-范文

1、泓域咨詢/醫(yī)療器械銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目方案報(bào)告說明隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)開展時(shí)間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。隨著我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場(chǎng)需求也將保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資4502.22萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資3057.47萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的67.91%；建設(shè)期利息44.06萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.98%；流動(dòng)資金1400.69萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的31.11%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入14700.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用11509.3

2、0萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2338.54萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率41.87%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值7248.45萬(wàn)元，全部投資回收期4.18年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于

3、行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114146600 第一章 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc114146600 h 7 HYPERLINK l _Toc114146601 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114146601 h 7 HYPERLINK l _Toc114146602 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114146602 h 7 HYPERLINK l _Toc114146603 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114146603 h 8 HYPERL

4、INK l _Toc114146604 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114146604 h 8 HYPERLINK l _Toc114146605 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114146605 h 8 HYPERLINK l _Toc114146606 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114146606 h 9 HYPERLINK l _Toc114146607 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114146607 h 9 HYPERLINK l _Toc114146608 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc1

5、14146608 h 9 HYPERLINK l _Toc114146609 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114146609 h 9 HYPERLINK l _Toc114146610 第二章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc114146610 h 11 HYPERLINK l _Toc114146611 一、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114146611 h 11 HYPERLINK l _Toc114146612 二、 選擇目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc114146612 h 12 HYPERLINK l _Toc114146613 三、 醫(yī)療

6、器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114146613 h 16 HYPERLINK l _Toc114146614 四、 企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策 PAGEREF _Toc114146614 h 17 HYPERLINK l _Toc114146615 五、 注射穿刺類器械行業(yè)概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114146615 h 18 HYPERLINK l _Toc114146616 六、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114146616 h 22 HYPERLINK l _Toc114146617 七、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114146

7、617 h 26 HYPERLINK l _Toc114146618 八、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114146618 h 28 HYPERLINK l _Toc114146619 九、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114146619 h 31 HYPERLINK l _Toc114146620 十、 市場(chǎng)需求測(cè)量 PAGEREF _Toc114146620 h 32 HYPERLINK l _Toc114146621 十一、 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 PAGEREF _Toc114146621 h 35 HYPERLINK l _Toc114146622 十二、 品牌經(jīng)理制與品牌

8、管理 PAGEREF _Toc114146622 h 39 HYPERLINK l _Toc114146623 十三、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114146623 h 41 HYPERLINK l _Toc114146624 第三章 選址分析 PAGEREF _Toc114146624 h 47 HYPERLINK l _Toc114146625 一、 積極融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán) PAGEREF _Toc114146625 h 54 HYPERLINK l _Toc114146626 二、 大力提高對(duì)外開放水平 PAGEREF _Toc114146626 h 55 HYPERLINK

9、 l _Toc114146627 第四章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114146627 h 56 HYPERLINK l _Toc114146628 一、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc114146628 h 56 HYPERLINK l _Toc114146629 二、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114146629 h 66 HYPERLINK l _Toc114146630 三、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114146630 h 69 HYPERLINK l _Toc114146631 四、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF

10、_Toc114146631 h 73 HYPERLINK l _Toc114146632 五、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114146632 h 75 HYPERLINK l _Toc114146633 六、 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 PAGEREF _Toc114146633 h 94 HYPERLINK l _Toc114146634 七、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114146634 h 98 HYPERLINK l _Toc114146635 第五章 人力資源 PAGEREF _Toc114146635 h 105 HYPERLINK l _T

11、oc114146636 一、 績(jī)效考評(píng)主體的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114146636 h 105 HYPERLINK l _Toc114146637 二、 培訓(xùn)效果評(píng)估的實(shí)施 PAGEREF _Toc114146637 h 106 HYPERLINK l _Toc114146638 三、 培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)策略 PAGEREF _Toc114146638 h 112 HYPERLINK l _Toc114146639 四、 培訓(xùn)效果評(píng)估方案的設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114146639 h 117 HYPERLINK l _Toc114146640 五、 勞動(dòng)環(huán)境優(yōu)化的內(nèi)容和方法 PA

12、GEREF _Toc114146640 h 119 HYPERLINK l _Toc114146641 六、 員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114146641 h 122 HYPERLINK l _Toc114146642 七、 績(jī)效目標(biāo)設(shè)置的原則 PAGEREF _Toc114146642 h 123 HYPERLINK l _Toc114146643 第六章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114146643 h 126 HYPERLINK l _Toc114146644 一、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _Toc114146644 h 126 HYPERLIN

13、K l _Toc114146645 二、 決策機(jī)制 PAGEREF _Toc114146645 h 129 HYPERLINK l _Toc114146646 三、 機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 PAGEREF _Toc114146646 h 133 HYPERLINK l _Toc114146647 四、 監(jiān)事 PAGEREF _Toc114146647 h 135 HYPERLINK l _Toc114146648 五、 高級(jí)管理人員 PAGEREF _Toc114146648 h 139 HYPERLINK l _Toc114146649 第七章 運(yùn)營(yíng)管理模式 PAGEREF _Toc114146

14、649 h 143 HYPERLINK l _Toc114146650 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114146650 h 143 HYPERLINK l _Toc114146651 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114146651 h 143 HYPERLINK l _Toc114146652 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114146652 h 144 HYPERLINK l _Toc114146653 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114146653 h 147 HYPERLINK l _Toc114146654 第八

15、章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114146654 h 155 HYPERLINK l _Toc114146655 一、 財(cái)務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114146655 h 155 HYPERLINK l _Toc114146656 二、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114146656 h 159 HYPERLINK l _Toc114146657 三、 決策與控制 PAGEREF _Toc114146657 h 160 HYPERLINK l _Toc114146658 四、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114146658 h 161 HYPERL

16、INK l _Toc114146659 五、 對(duì)外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114146659 h 167 HYPERLINK l _Toc114146660 六、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114146660 h 168 HYPERLINK l _Toc114146661 七、 流動(dòng)資金的概念 PAGEREF _Toc114146661 h 169 HYPERLINK l _Toc114146662 八、 應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 PAGEREF _Toc114146662 h 170 HYPERLINK l _Toc114146663 第九章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 PAGE

17、REF _Toc114146663 h 174 HYPERLINK l _Toc114146664 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114146664 h 174 HYPERLINK l _Toc114146665 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114146665 h 174 HYPERLINK l _Toc114146666 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114146666 h 175 HYPERLINK l _Toc114146667 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114146667 h 176 HYPERLIN

18、K l _Toc114146668 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114146668 h 177 HYPERLINK l _Toc114146669 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114146669 h 178 HYPERLINK l _Toc114146670 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114146670 h 179 HYPERLINK l _Toc114146671 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114146671 h 181 HYPERLINK l _Toc114146672 三、 償債能力分析 PAGEREF _T

19、oc114146672 h 182 HYPERLINK l _Toc114146673 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114146673 h 183 HYPERLINK l _Toc114146674 第十章 投資方案 PAGEREF _Toc114146674 h 185 HYPERLINK l _Toc114146675 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114146675 h 185 HYPERLINK l _Toc114146676 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114146676 h 186 HYPERLINK l _Toc114146677 二、

20、建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114146677 h 186 HYPERLINK l _Toc114146678 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114146678 h 187 HYPERLINK l _Toc114146679 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114146679 h 188 HYPERLINK l _Toc114146680 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114146680 h 188 HYPERLINK l _Toc114146681 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114146681 h 189 HYPERLINK l _Toc

21、114146682 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114146682 h 189 HYPERLINK l _Toc114146683 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114146683 h 190 HYPERLINK l _Toc114146684 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114146684 h 190項(xiàng)目概況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：醫(yī)療器械銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx集團(tuán)有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx5、項(xiàng)目聯(lián)系人：吳xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx。項(xiàng)目提出的理由盡管CGM技術(shù)及應(yīng)用該

22、技術(shù)的產(chǎn)品銷售快速發(fā)展，但該技術(shù)仍然是一種間接測(cè)量技術(shù)、在糖尿病患者中的滲透率有限（根據(jù)ADA最新發(fā)布的2021年糖尿病醫(yī)學(xué)診療標(biāo)準(zhǔn)，該診療標(biāo)準(zhǔn)推薦每日多次接受胰島素注射、持續(xù)進(jìn)行胰島素輸注或其他胰島素治療的糖尿病患者使用CGM產(chǎn)品，可以達(dá)到更好的血糖控制效果，因此，就適用該產(chǎn)品的糖尿病患者類型而言，該產(chǎn)品更適用于I型糖尿病患者及需要胰島素強(qiáng)化治療的II型糖尿病患者）且使用價(jià)格昂貴；同時(shí)，應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品仍然面臨著提升產(chǎn)品成熟度、部分產(chǎn)品需要定期校準(zhǔn)、傳感器長(zhǎng)期侵入人體引發(fā)的免疫反應(yīng)等諸多難題。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資4

23、502.22萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資3057.47萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的67.91%；建設(shè)期利息44.06萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.98%；流動(dòng)資金1400.69萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的31.11%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資4502.22萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2703.98萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額1798.24萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：14700.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：11509.30萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：2338.54萬(wàn)元

24、。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：41.87%。5、全部投資回收期（Pt）：4.18年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：4155.15萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元4502.221.1建設(shè)投資萬(wàn)元3057.471.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元2178.031.1.2其

25、他費(fèi)用萬(wàn)元820.971.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元58.471.2建設(shè)期利息萬(wàn)元44.061.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1400.692資金籌措萬(wàn)元4502.222.1自籌資金萬(wàn)元2703.982.2銀行貸款萬(wàn)元1798.243營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元14700.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元11509.305利潤(rùn)總額萬(wàn)元3118.056凈利潤(rùn)萬(wàn)元2338.547所得稅萬(wàn)元779.518增值稅萬(wàn)元605.399稅金及附加萬(wàn)元72.6510納稅總額萬(wàn)元1457.5511盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元4155.15產(chǎn)值12回收期年4.1813內(nèi)部收益率41.87%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元7248.45所得稅后市場(chǎng)分析微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模

26、1、微創(chuàng)手術(shù)器械及配套耗材市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)器械及配套耗材市場(chǎng)規(guī)模由2015年的96億元增至2019年的185億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17.80%，預(yù)計(jì)自2019年起的年復(fù)合增長(zhǎng)率將為17.20%，2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到408億元。市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來自：手術(shù)數(shù)量不斷增加；微創(chuàng)外科手術(shù)對(duì)開放手術(shù)的替代；微創(chuàng)外科手術(shù)的可行性不斷提高；一次性產(chǎn)品的使用增加；國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品接受度越來越高；產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新等。微創(chuàng)外科手術(shù)器械及配套耗材的主要產(chǎn)品類型包括：一次性使用腹腔鏡穿刺器、高分子結(jié)扎夾、可吸收結(jié)扎夾、一次性電凝鉗、腹腔鏡吻合器、超聲切割止血刀系統(tǒng)、一次性刀頭以及重復(fù)性套管穿刺器和鉗等。2、一次性使用

27、腹腔鏡穿刺器市場(chǎng)規(guī)模近年來以內(nèi)窺鏡手術(shù)為代表的微創(chuàng)手術(shù)取得了飛速發(fā)展，隨之微創(chuàng)手術(shù)器械及耗材也呈現(xiàn)出飛躍發(fā)展的態(tài)勢(shì)，各種適用于微創(chuàng)手術(shù)的醫(yī)療器械被爭(zhēng)相開發(fā)并投放市場(chǎng)。通常每臺(tái)微創(chuàng)手術(shù)須使用三到四個(gè)腹腔鏡穿刺器。腹腔鏡穿刺器可分為一次性使用腹腔鏡穿刺器和重復(fù)性腹腔鏡穿刺器。一次性使用腹腔鏡穿刺器由于具有杜絕交叉感染、便于運(yùn)輸、使用方便、密封性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，受到更多的醫(yī)生及患者青睞。同時(shí)，隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，一次性使用腹腔鏡穿刺器可大大降低患者的感染風(fēng)險(xiǎn)，降低醫(yī)院的消毒負(fù)擔(dān)，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐步對(duì)重復(fù)性套管穿刺器進(jìn)行替代。2019年我國(guó)一次性使用腹腔鏡穿刺器市場(chǎng)規(guī)模為17.77億元，預(yù)測(cè)20

28、24年將增長(zhǎng)至50.91億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.4%。選擇目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的首要步驟，是分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場(chǎng)。（一）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)，即對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)在市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估。1、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率這項(xiàng)評(píng)估主要研究潛在細(xì)分市場(chǎng)是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長(zhǎng)率。“適當(dāng)?shù)囊?guī)?！笔且粋€(gè)相對(duì)概念，大公司可能偏好銷售量很大的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣；小公司則由于實(shí)力較弱，會(huì)有意避開較大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也是一

29、個(gè)重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場(chǎng)的銷售量和利潤(rùn)具有良好的上升趨勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)迅速進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，從而使利潤(rùn)率下降。2、細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力一個(gè)具有適當(dāng)規(guī)模和成長(zhǎng)率的細(xì)分市場(chǎng)，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或者說，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中存在很多頗具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)時(shí)，尤其是該細(xì)分市場(chǎng)已趨于飽和或萎縮時(shí)，則該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就會(huì)下降。潛在進(jìn)入者既包括在其他細(xì)分市場(chǎng)的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如果該細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入障礙較低，該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力也會(huì)下降。替代品從某種意義上限制了該細(xì)分市場(chǎng)的潛在收益。替代品的價(jià)格越有吸引力，該細(xì)分市場(chǎng)增加盈利的可能性

30、就被限制得越緊，從而使該細(xì)分市場(chǎng)吸引力下降。購(gòu)買者和供應(yīng)者對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)在它們的議價(jià)能力上。購(gòu)買者的壓價(jià)能力強(qiáng)，或者供應(yīng)者有能力提高價(jià)格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就下降。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場(chǎng)除了滿足上述兩個(gè)條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，如果不適合企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)，也只能放棄。對(duì)一些適合企業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)，必須考慮是否具有在該市場(chǎng)獲得成功所需的各種營(yíng)銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)有五種可供參考的市

31、場(chǎng)覆蓋模式。1、市場(chǎng)集中化這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。例如，大眾公司集中于小型車市場(chǎng)，保時(shí)捷公司集中于運(yùn)動(dòng)車市場(chǎng)。選擇市場(chǎng)集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細(xì)分市場(chǎng)從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢(shì)條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；該細(xì)分市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多的細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司通過市場(chǎng)集中化，更加能夠了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟(jì)效益。但是市場(chǎng)集中化的風(fēng)險(xiǎn)比一般情況更大，容易出現(xiàn)個(gè)別市場(chǎng)不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)

32、集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量可能會(huì)因此而大幅度地下降。3、市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備。市場(chǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽(yù)，并成為為顧客群體所需新

33、產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時(shí)，最初細(xì)分市場(chǎng)所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點(diǎn)是可以有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)資源和營(yíng)銷實(shí)力。5、市場(chǎng)全面化市場(chǎng)全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實(shí)力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，

34、會(huì)選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場(chǎng)，寶潔在全球消費(fèi)日用品市場(chǎng)等都采取市場(chǎng)全面化的戰(zhàn)略。醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件等。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于健康需求日益增加，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)不斷發(fā)展，醫(yī)療器械作為其中的重要組成部分，多年來保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。就中國(guó)來說，受益于經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步及健康需求的增加，近年來中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書2021版，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模由2015年的3,080億元增長(zhǎng)至2020年的7,721億元，年

35、復(fù)合增長(zhǎng)率為20.18%，而同期全球醫(yī)療器械的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的3,710億美元增長(zhǎng)至2020年的4,774億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為5.17%，預(yù)計(jì)未來中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)仍將保持較為良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。就區(qū)域分布來說，歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入及生活水平較高，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)要求較高，且醫(yī)療器械行業(yè)起步及發(fā)展較早，因而市場(chǎng)規(guī)模較大且需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。以中國(guó)等為代表的新興市場(chǎng)是全球范圍內(nèi)最具潛力的醫(yī)療器械市場(chǎng)，產(chǎn)品普及、升級(jí)換代等需求并存，近年來的發(fā)展增速高于世界平均水平。企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策用上述矩陣法分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企

36、業(yè)對(duì)威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對(duì)策。對(duì)理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)其高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。對(duì)成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。注射穿刺類器械行業(yè)概況和趨勢(shì)1、注射穿刺類器械行業(yè)概況注射穿刺指將穿刺針或者注射針刺入人體，

37、并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)輸血輸液、麻醉或血管造影等診療以及抽血化驗(yàn)等用途。注射穿刺器械是醫(yī)療耗材的重要子類別，可以分為注射和穿刺兩個(gè)細(xì)分類別：注射器、輸液器等為注射類的代表品種；穿刺類則主要包括各種穿刺針類產(chǎn)品，如注射針、輸液針、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等。隨著人口老齡化和就診患者的增加，患者接受輸注治療、診斷檢測(cè)的頻次相應(yīng)增加，注射穿刺器械的終端需求保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、末梢血及末梢采血器械概況（1）末梢血及其應(yīng)用場(chǎng)景末梢血為臨床常用的血液檢測(cè)標(biāo)本，因其血樣取得操作的簡(jiǎn)潔性、便攜性等特點(diǎn)能夠較好的滿足糖尿病患者日常血糖監(jiān)測(cè)的需求，血糖監(jiān)測(cè)成為末梢血最主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。隨著檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、微量化、

38、便捷化的不斷發(fā)展和日益完善，末梢血的應(yīng)用也越來越廣泛，包括全血細(xì)胞分析、血型、血沉和新生兒篩查等傳統(tǒng)項(xiàng)目以及微量元素、感染性標(biāo)志物、傳染性疾病的抗體檢測(cè)等以往用血量較大的檢測(cè)項(xiàng)目均可以使用末梢血樣。與動(dòng)脈血和靜脈血相比，末梢血具有采樣方法便捷、痛感低等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在POCT和微流控市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的背景下，末梢血的臨床應(yīng)用場(chǎng)景日益擴(kuò)大。（2）末梢采血器械行業(yè)概況末梢采血又稱皮膚穿刺采血法，通常在手指、足跟等特定部位穿刺，采集毛細(xì)血管血液進(jìn)行檢驗(yàn)。進(jìn)行末梢采血時(shí)，用于穿刺皮膚獲取末梢血樣的穿刺器械，統(tǒng)稱為末梢采血器械，包括末梢采血針、足跟采血器以及與采血針搭配使用的采血筆等。初期末梢采血器械：無

39、專業(yè)采血器械，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問題末梢采血器械是臨床實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)采血的重要工具，自臨床實(shí)驗(yàn)學(xué)創(chuàng)立發(fā)展以來，末梢采血器械隨著臨床檢驗(yàn)學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)的發(fā)展也取得不斷的發(fā)展演變。在血常規(guī)等檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展初期，末梢采血器械只是被當(dāng)作刺破皮膚獲取血樣的工具，沒有專業(yè)生產(chǎn)末梢采血器械的廠商。在很多檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)中，甚至諸如縫衣針、鋼筆尖等均被用來采取末梢血樣，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問題。早期專業(yè)采血器械：滿足采血量需求，存在包裝簡(jiǎn)易、易受感染等問題隨著檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)界對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化問題重視程度的不斷提升，自我國(guó)上世紀(jì)90年代中期開始，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始使用“三菱針”、“柳葉針”等專業(yè)采血器械。前述采血器械通常使

40、用金屬薄片加工而成，長(zhǎng)約34cm，頭部有固定長(zhǎng)度的針尖，尾部膨大用于控制深度。使用柳葉針、三菱針等穿刺采血，可以形成“V”形皮膚創(chuàng)口，滿足檢驗(yàn)對(duì)采血量的需求。但作為早期末梢采血器械，“柳葉針”、“三菱針”等也存在著諸如包裝簡(jiǎn)易、易受污染、創(chuàng)口及穿刺深度不易控制進(jìn)而導(dǎo)致痛感強(qiáng)烈、帶給病患較大的心理壓力等諸多問題。第二代末梢采血器械（如普通型采血針）：可控制穿刺深度，較好地防止污染隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展及醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)病患感受關(guān)注度的提升，傳統(tǒng)末梢采血器械存在的問題越來越突出，如何在采血過程實(shí)現(xiàn)快速、安全、創(chuàng)口小、痛感低等目的逐步成為業(yè)界的主要研究方向。第二代末梢采血器械（普通型采血針）主要通過注塑工

41、藝成型，由塑料部分的針柄、針帽以及金屬針芯組成。普通型采血針金屬針尖露出長(zhǎng)度有限，更利于控制穿刺深度；啟用前，由針帽對(duì)針尖進(jìn)行包覆，能夠較好的防止污染，在一定程度上克服了早期“柳葉針”、“三菱針”等末梢采血器械存在的主要問題。第三代末梢采血器械（如安全型采血針）：實(shí)現(xiàn)穿刺深度穩(wěn)定等功能，有效緩解痛感為了進(jìn)一步緩解患者痛感，第三代末梢采血器械（安全型采血針等）問世。第三代末梢采血針多采用機(jī)械結(jié)構(gòu)，主要通過彈簧作為動(dòng)能及彈射裝置，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確、快速、穿刺深度穩(wěn)定、垂直穿透皮膚等功能，較前一代采血器械，顯著降低被采血病患的痛感。此外，通過外形的設(shè)計(jì)變化，也顯著減輕了被采血患者的心理壓力。3、胰島素注射器

42、械概況胰島素治療是控制高血糖的重要手段，因其是具有生物活性的雙鏈多肽類激素，直接口服會(huì)被消化酶分解而失去活性，因此主要采用注射方式實(shí)現(xiàn)胰島素給藥。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約有30%的糖尿病患者需要使用胰島素進(jìn)行血糖控制。對(duì)于需要使用胰島素治療的糖尿病患者而言，胰島素的使用普遍需要長(zhǎng)期進(jìn)行，每天需要進(jìn)行1-4次注射，每年注射次數(shù)可達(dá)3651460次之多。因此，胰島素及相應(yīng)的注射裝置為病患的剛性需求，市場(chǎng)空間廣闊。隨著全球糖尿病患者數(shù)量、糖尿病診斷率等的提升，相應(yīng)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。胰島素注射筆通常由筆帽、筆芯、筆芯架、配套用針、機(jī)械裝置等部件組成。自20世紀(jì)80年代問世以來，因其相較于其他胰島素注射裝置具有方

43、便、靈活、易于操作、給藥劑量精確、痛感較小及價(jià)格相對(duì)低廉等諸多優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)為越來越多的醫(yī)護(hù)人員及糖尿病患者認(rèn)可及接受。胰島素筆配套用針作為實(shí)現(xiàn)穿刺和藥物輸入的通道的關(guān)鍵部件，是胰島素注射筆注射系統(tǒng)的重要組成部分，為一次性使用產(chǎn)品。傳統(tǒng)的胰島素筆配套用針主要由針座、針管、護(hù)套等部分構(gòu)成。為解決重復(fù)使用及意外刺傷問題，各廠商相繼推出帶有觸發(fā)保護(hù)器結(jié)構(gòu)的安全型胰島素筆配套用針，使用后可以對(duì)針尖進(jìn)行有效屏蔽，避免重復(fù)使用及意外刺傷。4、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械的發(fā)展趨勢(shì)末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械近年來在發(fā)展上體現(xiàn)出產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全化、便攜化、便捷化、簡(jiǎn)單化，

44、穿刺輸注微痛化等發(fā)展趨勢(shì)。末梢采血器械及胰島素筆配套用針作為一次性使用的注射穿刺類耗材，主要使用對(duì)象為醫(yī)護(hù)人員及糖尿病患者，從市場(chǎng)角度而言，具有用量大、市場(chǎng)化程度高且競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)；從使用者角度而言，則對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性及使用的便捷性具有較高的需求。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購(gòu)買數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的

45、購(gòu)買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所

46、需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購(gòu)買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，

47、酒廠未必會(huì)減少購(gòu)買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)

48、大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購(gòu)組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購(gòu)買的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購(gòu)買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地

49、參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購(gòu)中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表與買方的采購(gòu)人員和采購(gòu)決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購(gòu)買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要44.5次訪問，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購(gòu)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往向供應(yīng)方直接采購(gòu)，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購(gòu)買組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙?gòu)買有時(shí)表

50、現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購(gòu)買或需要融資購(gòu)買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢(shì)1、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概述微創(chuàng)手術(shù)是指外科醫(yī)生通過在患者體表切開小孔，借助于手術(shù)器械和內(nèi)窺鏡對(duì)患者病灶進(jìn)行治療。微創(chuàng)手術(shù)與傳統(tǒng)手術(shù)相比，具有切口小、對(duì)患者體表沒有二次損傷且恢復(fù)時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn)。目前，微創(chuàng)手術(shù)廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。腹腔鏡手術(shù)剖面圖腹腔鏡手術(shù)在微創(chuàng)手術(shù)操作過程中，手術(shù)基本動(dòng)作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對(duì)于不同的動(dòng)作需要對(duì)應(yīng)不同的手術(shù)器械來完成相應(yīng)操作。目前，微

51、創(chuàng)手術(shù)中使用的手術(shù)器械主要包括內(nèi)窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉(zhuǎn)彎手術(shù)器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創(chuàng)手術(shù)器械的操作過程中，醫(yī)務(wù)人員利用醫(yī)用內(nèi)窺鏡經(jīng)細(xì)小手術(shù)切口進(jìn)入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過成像系統(tǒng)對(duì)體內(nèi)器官進(jìn)行臨床診斷，并利用微創(chuàng)手術(shù)器械進(jìn)行微創(chuàng)治療。2、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)開展時(shí)間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個(gè)科室。隨著我國(guó)微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場(chǎng)需求也將保持高速增長(zhǎng)

52、。（1）產(chǎn)品微型化微創(chuàng)手術(shù)具有創(chuàng)傷小、痛苦少、術(shù)后恢復(fù)快等特點(diǎn)，手術(shù)器械微型化是實(shí)現(xiàn)上述特點(diǎn)的決定因素。通過微型化設(shè)計(jì)，醫(yī)生能夠在更為微小的創(chuàng)口內(nèi)進(jìn)行手術(shù)，使微創(chuàng)手術(shù)創(chuàng)傷更小、術(shù)后恢復(fù)更快，也易于被醫(yī)患雙方接受；同時(shí)，借助微型化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，部分原先只能在手術(shù)室實(shí)施的手術(shù)可以通過門診完成，從而為患者帶來更多便利。（2）一次性產(chǎn)品的使用增加一次性使用腹腔鏡穿刺器因其具有避免交叉感染，降低患者的感染風(fēng)險(xiǎn)，減輕醫(yī)院的滅菌負(fù)擔(dān)，在臨床手術(shù)過程中更多的被醫(yī)生和患者選用。同時(shí)隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，人們對(duì)手術(shù)安全、防護(hù)交叉感染意識(shí)及經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力的提高，一次性使用腹腔鏡穿刺器在微創(chuàng)手術(shù)中使用的比例逐

53、漸升高。（3）產(chǎn)品不斷升級(jí)創(chuàng)新新材料、制造工藝和臨床應(yīng)用的進(jìn)步推動(dòng)微創(chuàng)手術(shù)器械不斷創(chuàng)新升級(jí)，微創(chuàng)手術(shù)器械發(fā)展呈現(xiàn)集成化、智能化發(fā)展趨勢(shì)。微創(chuàng)手術(shù)器械的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)由傳統(tǒng)腔鏡、電視腔鏡、3D腔鏡到手術(shù)機(jī)器人的發(fā)展歷史過程。通過功能集成，醫(yī)生可以完成密切關(guān)聯(lián)的連續(xù)手術(shù)操作，減少器械頻繁進(jìn)出，從而減少手術(shù)時(shí)間及出血量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多智能化程度更高、安全性更好的微創(chuàng)手術(shù)器械投入到臨床使用中，給患者提供了更加優(yōu)質(zhì)的治療和服務(wù)。市場(chǎng)規(guī)模1、醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計(jì)，2017年，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到約4,050億美元，同比增長(zhǎng)4.6%

54、；預(yù)計(jì)到2024年，全球醫(yī)療器械行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到5,945億美元，2017年-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5.6%。根據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書2021版，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模由2015年的3,080億元增長(zhǎng)至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.18%，預(yù)計(jì)未來中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)仍將保持較為良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模醫(yī)療耗材行業(yè)是醫(yī)療器械行業(yè)中重要的細(xì)分領(lǐng)域，據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書2021版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2016年至2020年，我國(guó)醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模從1,170億元增長(zhǎng)至2,275億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.09%。未來，隨著醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)替代化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)療耗材市場(chǎng)將出現(xiàn)較

55、大的存量空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)有望憑借自身性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迎來高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。3、末梢采血器械的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)Marketsandmarkets統(tǒng)計(jì)及測(cè)算，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場(chǎng)規(guī)模約10億美元，數(shù)量約500億人次；其中，用于血糖檢測(cè)領(lǐng)域的末梢采血器械占比約為75%，而該產(chǎn)品的其他應(yīng)用領(lǐng)域則主要包括血紅蛋白、血常規(guī)、新生兒疾病篩查等臨床檢測(cè)。根據(jù)Marketsandmarkets預(yù)測(cè)，到2024年，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約15億美元，與此同時(shí)，末梢采血器械在不同應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)規(guī)模也將有不同幅度的擴(kuò)大。我國(guó)末梢采血器械市場(chǎng)規(guī)模約為全球的10%。未來隨著全球范圍內(nèi)糖尿病患者基數(shù)的增加以及

56、糖尿病診斷率的提升，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)患者對(duì)血糖監(jiān)測(cè)采血頻率、采血規(guī)范化程度的提升，來自于血糖監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的末梢采血器械需求將持續(xù)提升；另一方面，隨著全球范圍內(nèi)如新型冠狀病毒肺炎等傳染性疾病的流行與爆發(fā)、診斷技術(shù)的進(jìn)步，來自臨床檢驗(yàn)診斷領(lǐng)域的末梢采血器需求也將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。4、糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模糖尿病在全球范圍內(nèi)的高發(fā)及流行推動(dòng)了糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，到2024年全球糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到198億美元，占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模的約3.3%。根據(jù)IDF統(tǒng)計(jì)，2021年全球范圍內(nèi)44.7%的糖尿病患者，約2.4億人因醫(yī)療水平及經(jīng)濟(jì)

57、狀況等原因而未得到合理的診治或診斷；中國(guó)糖尿病患者的未診斷率高達(dá)51.7%。未來隨著全球經(jīng)濟(jì)水平及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)一步提升，潛在糖尿病患者的醫(yī)療需求將被逐步釋放，糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步快速增長(zhǎng)。5、胰島素筆配套用針行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)Marketsandmarkets統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年，全球注射筆用針的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約13億美元，其中胰島素配套用針占主要份額，規(guī)模約10億美元。隨著全球范圍內(nèi)糖尿病發(fā)病率、診斷率等的不斷提升，胰島素筆配套用針市場(chǎng)預(yù)期在未來幾年將保持在10%以上的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間廣闊。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局整體而言，醫(yī)療器械市場(chǎng)是全球范圍內(nèi)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場(chǎng)之一。醫(yī)療

58、耗材作為其最重要的組成部分，交易活躍且呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。我國(guó)的醫(yī)療耗材行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分。隨著貿(mào)易全球化的加深，國(guó)際主要醫(yī)療器械廠商憑借其資金、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)，也全面介入我國(guó)醫(yī)療耗材市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)主體數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)化程度逐年提升。國(guó)家藥監(jiān)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1.7萬(wàn)余家，但其中90%以上為中小型企業(yè)。相比國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多、整體規(guī)模偏小、市場(chǎng)集中度較低。近年來，隨著我國(guó)企業(yè)研發(fā)投入力度的加大及自主創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng)，行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，且在政府政策支持下，我國(guó)逐步涌現(xiàn)出一批在各自產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，醫(yī)療耗

59、材行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。市場(chǎng)需求測(cè)量（一）不同層次的市場(chǎng)市場(chǎng)作為營(yíng)銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的總和，是對(duì)該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購(gòu)買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個(gè)特性，即興趣、收入和購(gòu)買途徑。興趣指購(gòu)買需求和欲望，是采取購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購(gòu)買行為的條件。市場(chǎng)規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購(gòu)買途徑?jīng)Q定購(gòu)買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購(gòu)買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購(gòu)買汽車。有效市場(chǎng)中具備這種條件

60、的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場(chǎng)。企業(yè)可將營(yíng)銷努力集中于合格有效市場(chǎng)的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購(gòu)買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)需求某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指在一定的營(yíng)銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買的該種產(chǎn)品總量。對(duì)需求的概念，可從八個(gè)方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測(cè)量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量?？捎脭?shù)量和金額的絕對(duì)數(shù)值來表述，也可用相對(duì)數(shù)值來表述。（3）購(gòu)買。指訂購(gòu)量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場(chǎng)的顧客群、某一層次市場(chǎng)的顧客群