延邊半導(dǎo)體芯片服務(wù)項目招商引資方案

1、泓域咨詢/延邊半導(dǎo)體芯片服務(wù)項目招商引資方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114173647 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114173647 h 7 HYPERLINK l _Toc114173648 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114173648 h 7 HYPERLINK l _Toc114173649 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114173649 h 7 HYPERLINK l _Toc114173650 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114173650 h 7 HYPERL

2、INK l _Toc114173651 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114173651 h 8 HYPERLINK l _Toc114173652 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114173652 h 9 HYPERLINK l _Toc114173653 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114173653 h 9 HYPERLINK l _Toc114173654 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114173654 h 9 HYPERLINK l _Toc114173655 八、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _T

3、oc114173655 h 10 HYPERLINK l _Toc114173656 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114173656 h 10 HYPERLINK l _Toc114173657 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114173657 h 10 HYPERLINK l _Toc114173658 第二章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114173658 h 12 HYPERLINK l _Toc114173659 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114173659 h 12 HYPERLINK l _Toc114173660 二、 公

4、司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114173660 h 12 HYPERLINK l _Toc114173661 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114173661 h 13 HYPERLINK l _Toc114173662 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114173662 h 13 HYPERLINK l _Toc114173663 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114173663 h 14 HYPERLINK l _Toc114173664 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114173664 h 18 HYPERLINK

5、l _Toc114173665 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114173665 h 19 HYPERLINK l _Toc114173666 第三章 市場營銷和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114173666 h 23 HYPERLINK l _Toc114173667 一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114173667 h 23 HYPERLINK l _Toc114173668 二、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF _Toc114173668 h 25 HYPERLINK l _Toc114173669 三、 市場規(guī)模 PAGEREF _To

6、c114173669 h 28 HYPERLINK l _Toc114173670 四、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114173670 h 29 HYPERLINK l _Toc114173671 五、 顧客滿意 PAGEREF _Toc114173671 h 30 HYPERLINK l _Toc114173672 六、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114173672 h 33 HYPERLINK l _Toc114173673 七、 顧客忠誠 PAGEREF _Toc114173673 h 34 HYPERLINK l _Toc114173674 八、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢

7、 PAGEREF _Toc114173674 h 35 HYPERLINK l _Toc114173675 九、 市場營銷學(xué)的研究方法 PAGEREF _Toc114173675 h 37 HYPERLINK l _Toc114173676 十、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114173676 h 39 HYPERLINK l _Toc114173677 十一、 品牌更新與品牌擴展 PAGEREF _Toc114173677 h 40 HYPERLINK l _Toc114173678 十二、 市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc114173678 h 47 HYPERLI

8、NK l _Toc114173679 十三、 品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程 PAGEREF _Toc114173679 h 49 HYPERLINK l _Toc114173680 十四、 價值鏈 PAGEREF _Toc114173680 h 50 HYPERLINK l _Toc114173681 第四章 人力資源 PAGEREF _Toc114173681 h 55 HYPERLINK l _Toc114173682 一、 勞動環(huán)境優(yōu)化的內(nèi)容和方法 PAGEREF _Toc114173682 h 55 HYPERLINK l _Toc114173683 二、 人員錄用評估 PAGEREF

9、_Toc114173683 h 57 HYPERLINK l _Toc114173684 三、 薪酬體系設(shè)計的前期準(zhǔn)備工作 PAGEREF _Toc114173684 h 58 HYPERLINK l _Toc114173685 四、 企業(yè)人員招募的方式 PAGEREF _Toc114173685 h 60 HYPERLINK l _Toc114173686 五、 人力資源費用支出控制的原則 PAGEREF _Toc114173686 h 66 HYPERLINK l _Toc114173687 六、 獎金制度的制定 PAGEREF _Toc114173687 h 66 HYPERLINK l

10、 _Toc114173688 第五章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc114173688 h 71 HYPERLINK l _Toc114173689 一、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114173689 h 71 HYPERLINK l _Toc114173690 二、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114173690 h 73 HYPERLINK l _Toc114173691 三、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114173691 h 77 HYPERLINK l _Toc114173692 四、 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 PAGEREF _T

11、oc114173692 h 95 HYPERLINK l _Toc114173693 五、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114173693 h 99 HYPERLINK l _Toc114173694 六、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114173694 h 102 HYPERLINK l _Toc114173695 七、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114173695 h 112 HYPERLINK l _Toc114173696 八、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc114173696 h 118 HYPE

12、RLINK l _Toc114173697 第六章 項目選址方案 PAGEREF _Toc114173697 h 120 HYPERLINK l _Toc114173698 一、 提升生態(tài)文明建設(shè)水平 PAGEREF _Toc114173698 h 122 HYPERLINK l _Toc114173699 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc114173699 h 124 HYPERLINK l _Toc114173700 一、 融合戰(zhàn)略的分類 PAGEREF _Toc114173700 h 124 HYPERLINK l _Toc114173701 二、 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險

13、PAGEREF _Toc114173701 h 126 HYPERLINK l _Toc114173702 三、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 PAGEREF _Toc114173702 h 128 HYPERLINK l _Toc114173703 四、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc114173703 h 130 HYPERLINK l _Toc114173704 五、 集中化戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc114173704 h 136 HYPERLINK l _Toc114173705 六、 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問題 PAGEREF _Toc114173705 h

14、137 HYPERLINK l _Toc114173706 第八章 運營管理 PAGEREF _Toc114173706 h 141 HYPERLINK l _Toc114173707 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114173707 h 141 HYPERLINK l _Toc114173708 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114173708 h 141 HYPERLINK l _Toc114173709 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114173709 h 142 HYPERLINK l _Toc114173710 四、 財務(wù)會計制度

15、 PAGEREF _Toc114173710 h 145 HYPERLINK l _Toc114173711 第九章 經(jīng)濟效益 PAGEREF _Toc114173711 h 149 HYPERLINK l _Toc114173712 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114173712 h 149 HYPERLINK l _Toc114173713 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114173713 h 149 HYPERLINK l _Toc114173714 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114173714 h 150 HYPER

16、LINK l _Toc114173715 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114173715 h 152 HYPERLINK l _Toc114173716 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114173716 h 153 HYPERLINK l _Toc114173717 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114173717 h 154 HYPERLINK l _Toc114173718 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114173718 h 155 HYPERLINK l _Toc114173719 四、 償債能力分析 PAGEREF _T

17、oc114173719 h 156 HYPERLINK l _Toc114173720 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114173720 h 157 HYPERLINK l _Toc114173721 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114173721 h 158 HYPERLINK l _Toc114173722 第十章 財務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114173722 h 159 HYPERLINK l _Toc114173723 一、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114173723 h 159 HYPERLINK l _Toc114173724

18、 二、 財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc114173724 h 161 HYPERLINK l _Toc114173725 三、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114173725 h 162 HYPERLINK l _Toc114173726 四、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114173726 h 167 HYPERLINK l _Toc114173727 五、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114173727 h 168 HYPERLINK l _Toc114173728 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _

19、Toc114173728 h 170 HYPERLINK l _Toc114173729 七、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114173729 h 171 HYPERLINK l _Toc114173730 第十一章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114173730 h 174 HYPERLINK l _Toc114173731 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114173731 h 174 HYPERLINK l _Toc114173732 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114173732 h 175 HYPERLINK l _Toc11417373

20、3 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114173733 h 175 HYPERLINK l _Toc114173734 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114173734 h 176 HYPERLINK l _Toc114173735 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114173735 h 177 HYPERLINK l _Toc114173736 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114173736 h 177 HYPERLINK l _Toc114173737 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114173737 h 178 HYPERLINK l

21、 _Toc114173738 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114173738 h 178 HYPERLINK l _Toc114173739 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114173739 h 179 HYPERLINK l _Toc114173740 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114173740 h 179 HYPERLINK l _Toc114173741 第十二章 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114173741 h 181報告說明以半導(dǎo)體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力鼓勵、引導(dǎo)

22、和扶持的重點產(chǎn)業(yè)。2016年國務(wù)院出臺的“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺的新時期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術(shù)、集成電路關(guān)鍵材料、集成電路設(shè)計工具、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件、應(yīng)用軟件的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)；2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃強調(diào)加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力。由此可見，國家發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國家政策的大力支持下，半導(dǎo)體行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1494.27萬元，其中：建設(shè)

23、投資889.72萬元，占項目總投資的59.54%；建設(shè)期利息18.27萬元，占項目總投資的1.22%；流動資金586.28萬元，占項目總投資的39.24%。項目正常運營每年營業(yè)收入5200.00萬元，綜合總成本費用4362.74萬元，凈利潤611.56萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率28.76%，財務(wù)凈現(xiàn)值727.79萬元，全部投資回收期5.64年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國內(nèi)市場供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格具有較強的競爭能力。該項目經(jīng)濟效益、社會效益顯著，抗風(fēng)險能力強，盈利能力強。綜上所述，本項目是可行的。項目

24、是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項目概述項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱延邊半導(dǎo)體芯片服務(wù)項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限公司（二）項目聯(lián)系人熊xx項目定位及建設(shè)理由全球前十大功率半導(dǎo)體廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導(dǎo)體領(lǐng)域主要廠商營收排名，第一是英飛凌，其營收遠(yuǎn)大于其他廠商；第二是安森美；第三是意法半導(dǎo)體，前三大廠商占據(jù)了榜單營收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，

25、包括三菱電機（第4）、富士電機（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導(dǎo)體企業(yè)排名第8的安世半導(dǎo)體在2019年被國內(nèi)廠商聞泰科技收購，安世半導(dǎo)體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應(yīng)，成為國內(nèi)最大的功率半導(dǎo)體廠商。“十四五”時期堅定不移貫徹新發(fā)展理念，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動力，以滿足人民日益增長的美好生活需要為根本目的，積極融入新發(fā)展格局，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，緊緊抓住推進(jìn)東北振興發(fā)展的歷史機遇，深入落實省委“三個五”戰(zhàn)略部署和“一主六雙”產(chǎn)業(yè)空間布局，大力實施產(chǎn)業(yè)強州戰(zhàn)略，扎實推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)

26、型，全面深化改革開放，不斷夯實生態(tài)基礎(chǔ)，持續(xù)提升治理效能，構(gòu)筑“一核、兩極、多點支撐”的產(chǎn)業(yè)空間布局，加快追趕跨越步伐，打造綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展示范區(qū)、開發(fā)開放示范區(qū)、生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)、民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)，努力走出一條質(zhì)量更高、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、優(yōu)勢充分釋放的發(fā)展新路，鞏固發(fā)展延邊團(tuán)結(jié)和諧穩(wěn)定的良好局面，全面開啟延邊社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程。主要發(fā)展目標(biāo)是：經(jīng)濟實力再上新臺階，創(chuàng)新發(fā)展邁出新步伐，協(xié)調(diào)發(fā)展取得新進(jìn)步，綠色發(fā)展實現(xiàn)新提升，開放發(fā)展實現(xiàn)新突破，共享發(fā)展呈現(xiàn)新氣象。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及

27、資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資1494.27萬元，其中：建設(shè)投資889.72萬元，占項目總投資的59.54%；建設(shè)期利息18.27萬元，占項目總投資的1.22%；流動資金586.28萬元，占項目總投資的39.24%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資889.72萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用564.33萬元，工程建設(shè)其他費用309.29萬元，預(yù)備費16.10萬元。資金籌措方案本期項目總投資1494.27萬元，其中申請銀行長期貸款372.74萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃

28、目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：5200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：4362.74萬元。3、凈利潤（NP）：611.56萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.64年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：28.76%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：727.79萬元。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。項目綜合評價項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1494.271.1建設(shè)投資萬元889.721.1.1

29、工程費用萬元564.331.1.2其他費用萬元309.291.1.3預(yù)備費萬元16.101.2建設(shè)期利息萬元18.271.3流動資金萬元586.282資金籌措萬元1494.272.1自籌資金萬元1121.532.2銀行貸款萬元372.743營業(yè)收入萬元5200.00正常運營年份4總成本費用萬元4362.745利潤總額萬元815.416凈利潤萬元611.567所得稅萬元203.858增值稅萬元182.089稅金及附加萬元21.8510納稅總額萬元407.7811盈虧平衡點萬元2119.12產(chǎn)值12回收期年5.6413內(nèi)部收益率28.76%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元727.79所得稅后公司籌建方案

30、公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，

31、以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、半導(dǎo)體芯片服務(wù)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx有限公司主要由xxx投資管理公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xxx投資管理公

32、司出資147.00萬元，占xxx有限公司15%股份；xxx有限責(zé)任公司出資833萬元，占xxx有限公司85%股份。公司管理體制xxx有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目

33、標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5

34、、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有

35、的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2

36、、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負(fù)責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。

37、5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、

38、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、熊xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。2、韓xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。3、陳xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、呂xx

39、，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。5、鄧xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。6、譚xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6

40、月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、劉xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、韋xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。財務(wù)會

41、計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)

42、占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金

43、紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在

44、制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應(yīng)針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當(dāng)年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應(yīng)該對此發(fā)表明確意見。市場營銷和行業(yè)分析影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持以半導(dǎo)體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直

45、是國家政策大力鼓勵、引導(dǎo)和扶持的重點產(chǎn)業(yè)。2016年國務(wù)院出臺的“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺的新時期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術(shù)、集成電路關(guān)鍵材料、集成電路設(shè)計工具、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件、應(yīng)用軟件的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)；2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃強調(diào)加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力。由此可見，國家發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國家政策的大力支持下，半導(dǎo)體行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。（2）下游應(yīng)用市場需求旺盛功率半導(dǎo)

46、體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括了工業(yè)、汽車電子、消費電子等領(lǐng)域。隨著各國明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴展到新能源、5G、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等市場，下游應(yīng)用領(lǐng)域需求全面開花，功率半導(dǎo)體市場持續(xù)保持高景氣。（3）國產(chǎn)替代正當(dāng)時，國內(nèi)廠商迎發(fā)展機遇目前功率半導(dǎo)體市場集中度較高，英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體等歐美廠商占據(jù)市場大部分份額，我國目前的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品以二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品供應(yīng)明顯不足。在終端需求旺盛以及復(fù)雜的國際形勢下，國產(chǎn)替代大勢所趨，國內(nèi)廠商迎來良好發(fā)展機遇，不斷加大研發(fā)技術(shù)投入，積極布局，未來可期。2、不利

47、因素（1）行業(yè)整體技術(shù)水平與國際水平還有一定差距我國功率半導(dǎo)體起步晚，基礎(chǔ)較差，國內(nèi)產(chǎn)品主要集中在二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等中低端產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力不足，市場競爭力不強。雖然近年來國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了技術(shù)突破，并且在國際市場上占據(jù)了一席之地，但整體技術(shù)水平相較于國際先進(jìn)水平還有一定的差距，中高端產(chǎn)品依舊依賴于進(jìn)口。（2）行業(yè)專業(yè)人才缺乏，自主創(chuàng)新能力弱半導(dǎo)體企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是人才，不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)人才，還需要高素質(zhì)的技術(shù)工人。我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對人才的需求十分旺盛，但人才的儲備卻不足，專業(yè)人才的供需缺口大，從而影響了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，阻

48、礙行業(yè)持續(xù)發(fā)展。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進(jìn)行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進(jìn)行普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機

49、抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無關(guān)的一個中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方

50、法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調(diào)

51、查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、

52、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。市場規(guī)模我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在消費電

53、子、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動下，我國的半導(dǎo)體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.3億元，同比增長18.2%，首次突破萬億元。從細(xì)分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計、制造和封裝測試三個子行業(yè)，根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%，占比為26.42%。我國是

54、全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到143億美元，中國功率半導(dǎo)體的市場規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長率為6.9%，市場空間巨大。行業(yè)競爭格局功率半導(dǎo)體行業(yè)集中度高，歐美廠商占據(jù)第一梯隊。目前功率半導(dǎo)體廠商可以分為三個梯隊，第一梯隊是歐美龍頭廠商，主要是英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體；第二梯隊以三菱電機、富士電機等日本廠商為主；第三梯隊則是以斯達(dá)半導(dǎo)、士蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤微、聞泰科技等中國廠商為主。全球前十大功率半導(dǎo)體

55、廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導(dǎo)體領(lǐng)域主要廠商營收排名，第一是英飛凌，其營收遠(yuǎn)大于其他廠商；第二是安森美；第三是意法半導(dǎo)體，前三大廠商占據(jù)了榜單營收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機（第4）、富士電機（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導(dǎo)體企業(yè)排名第8的安世半導(dǎo)體在2019年被國內(nèi)廠商聞泰科技收購，安世半導(dǎo)體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應(yīng)，成為國內(nèi)最大的功率半導(dǎo)體廠商。從全球IGBT競爭格局來看，根據(jù)Yole數(shù)據(jù)，2020年前三大廠商的市占率超50%，英飛凌市占率最大，為27%，

56、占據(jù)龍頭地位；其次是三菱電機，市占率為14%。安森美市占率為10%。此外國內(nèi)廠商士蘭微在全球前十大廠商中占有一席，2020年士蘭微的全球市占率為3%。從全球功率MOSFET市場格局來看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以歐美日廠商為主，英飛凌的市占率為29.7%，排名第一。前十大廠商的市占率高達(dá)80.3%。聞泰科技收購的安世半導(dǎo)體市占率為3.2%。細(xì)分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標(biāo)的，國產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。我國功率半導(dǎo)體起步晚，整體技術(shù)水平與海外廠商仍有較大差距。但近年來，在國家政策、資金的大力支持下，我國功率半導(dǎo)體行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)競爭力不斷提升，細(xì)分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企

57、業(yè)標(biāo)的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在IGBT領(lǐng)域，士蘭微排名全球第七；在MOSFET領(lǐng)域，聞泰科技收購的安世半導(dǎo)體排名全球第八。此外，斯達(dá)半導(dǎo)、華潤微等國產(chǎn)廠商也紛紛布局功率賽道，持續(xù)取得技術(shù)突破并擴充產(chǎn)能，國內(nèi)廠商日益崛起，國產(chǎn)化率有望快速提升。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質(zhì)顧客價值，滿足需求，達(dá)到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經(jīng)帶來美國等西方國家20世紀(jì)50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業(yè)來說，盡管以顧客為中心的

58、基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業(yè)資源與生產(chǎn)能力之間的聯(lián)系卻很脆弱?！袄麧櫴菍?chuàng)造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數(shù)據(jù)之上的。因此，自20世紀(jì)90年代以來，許多學(xué)者和經(jīng)理圍繞現(xiàn)代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質(zhì)量、服務(wù)和價值傳遞實現(xiàn)顧客滿意；二是通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略奠定競爭基礎(chǔ)，來吸引、保持顧客和培育客戶關(guān)系。所謂顧客滿意，是指顧客將產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的感知效果與其期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望（顧客認(rèn)為應(yīng)當(dāng)達(dá)到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與

59、期望相當(dāng)，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經(jīng)驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業(yè)使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業(yè)把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業(yè)的預(yù)期，也是顧客通過購買和使用產(chǎn)品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態(tài)，但卻是建立在“滿足需要”的基礎(chǔ)上的，是從顧客角度對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎(chǔ)，也是影響其他顧客購買的要素。對企業(yè)來說，前者關(guān)系到能否保持老顧客，后者關(guān)

60、系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業(yè)贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關(guān)鍵。研究還進(jìn)一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養(yǎng)顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業(yè)必須十分重視創(chuàng)建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關(guān)鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關(guān)系，亦即做好關(guān)系營銷。為此，企業(yè)必須首先創(chuàng)造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關(guān)系，通過全面質(zhì)量管理和價