螞蟻金服、阿里巴巴、中國(guó)建設(shè)銀行的戰(zhàn)略聯(lián)盟課件

1、螞蟻金服、阿里巴巴、中國(guó)建設(shè)銀行的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析流程：企業(yè)背景戰(zhàn)略合作過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)者分析理論介紹典型案例分析三方聯(lián)盟分析企業(yè)背景2013年3月，阿里巴巴宣布將以其為主體籌建小微金融服務(wù)集團(tuán)，小微金融（籌）成為螞蟻金服的前身。2014年10月，螞蟻金服正式成立。 螞蟻金服以“讓信用等于財(cái)富”為愿景，致力于打造開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)器計(jì)劃”助力金融機(jī)構(gòu)和合作伙伴加速邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”，為小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者提供普惠金融服務(wù)。企業(yè)背景阿里巴巴集團(tuán)是以馬云為首的18人于1999年杭州創(chuàng)立的一家公司。阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、168

2、8、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等。 2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。企業(yè)背景中國(guó)建設(shè)銀行是成立于1954年10月1日的股份制商業(yè)銀行， 是國(guó)有五大商業(yè)銀行之一。主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括公司銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù)，再細(xì)分為信貸資金貸款、居民儲(chǔ)蓄存款、外匯業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)，以及政策性房改金融和個(gè)人住房抵押貸款等多種業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略合作過(guò)程2017年3月28日，阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與中國(guó)建設(shè)銀行簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、螞蟻金服CEO井賢棟與中國(guó)建設(shè)銀行行長(zhǎng)王祖繼等合作方高管出席簽約儀

3、式。建設(shè)銀行董事長(zhǎng)王洪章、阿里巴巴董事局主席馬云出席了簽約儀式。建設(shè)銀行行長(zhǎng)王祖繼與螞蟻金服首席執(zhí)行官、阿里巴巴董事井賢棟分別代表雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。建設(shè)銀行副行長(zhǎng)章更生與螞蟻金服副總裁樊治銘分別代表雙方簽署了合作備忘錄。建行與阿里巴巴，螞蟻金服的合作內(nèi)容包括：1、入駐支付寶：支付寶上將可直接購(gòu)買建行理財(cái)產(chǎn)品；2、開(kāi)通財(cái)富號(hào)：建行將通過(guò)螞蟻金服的技術(shù)能力，提供個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)；3、線上開(kāi)卡：馬云將協(xié)助建設(shè)銀行推進(jìn)信用卡線上開(kāi)卡業(yè)務(wù)；4、互認(rèn)互掃：也就是，未來(lái)建行和支付寶的二維碼可以互相掃描；5、打通信用： “信用等于財(cái)富”戰(zhàn)略合作過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)者分析早在2017年1月4日，中國(guó)銀聯(lián)就同京

4、東金融簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布后者旗下支付公司正式成為銀聯(lián)收單成員機(jī)構(gòu)。此次合作，京東金融旗下支付公司網(wǎng)銀在線正式成為中國(guó)銀聯(lián)收單成員機(jī)構(gòu)，可以開(kāi)展銀聯(lián)卡線上線下收單業(yè)務(wù)。京東金融是京東集團(tuán)旗下子集團(tuán)，主要有2大產(chǎn)品： “京東眾籌”和 “京東白條”。京東金融集團(tuán)于2013年10月開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，已建立起八大業(yè)務(wù)板塊供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、眾籌、財(cái)富管理、支付、保險(xiǎn)、證券，金融科技，布局公司金融和消費(fèi)者金融。“京東白條”，是京東推出的一種“先消費(fèi)，后付款”的全新支付方式，在京東網(wǎng)站使用白條進(jìn)行付款，可以享有最長(zhǎng)30天的延后付款期或最長(zhǎng)24期的分期付款方式，是業(yè)內(nèi)第一款互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品。2016年，

5、白條與中信銀行、光大銀行合作，推出聯(lián)名信用卡，又名“小白卡”。這是一款“互聯(lián)網(wǎng)+”信用卡，受到90后年輕人追捧，也是眾多年輕人的第一張信用卡，而這張卡進(jìn)一步體現(xiàn)了白條在互聯(lián)網(wǎng)與銀行、線上與線下的信用連接器作用，專享銀行+互聯(lián)網(wǎng)的組合權(quán)益。理論介紹戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟：處于不同渠道角色的兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、地位對(duì)等的企業(yè)，在共同戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上結(jié)成的信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

6、、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種具有戰(zhàn)略意義的長(zhǎng)期盟友關(guān)系。理論介紹渠道聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)性動(dòng)機(jī)：成本驅(qū)動(dòng)、資源驅(qū)動(dòng)社會(huì)政治性動(dòng)機(jī)：學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)、合法性驅(qū)動(dòng)合作形式：一是縱向聯(lián)盟，企業(yè)與上下游公司之間的合作二是橫向聯(lián)盟，企業(yè)與同級(jí)渠道的其他公司合作1987年，寶潔和沃爾瑪開(kāi)始了新合作關(guān)系的歷程。雙方組成由財(cái)務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門組成的約70人的專門合作團(tuán)隊(duì)，沃爾瑪公司借助先進(jìn)的信息技術(shù)實(shí)行信息共享，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行全方位的協(xié)作管理。案例分析寶潔和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟寶潔開(kāi)發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，該系統(tǒng)還允許寶潔通過(guò)人造衛(wèi)星和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)程監(jiān)控沃爾瑪每個(gè)分店的寶潔產(chǎn)品專區(qū)的銷售情況，而網(wǎng)絡(luò)會(huì)把這些

7、信息實(shí)時(shí)反映給寶潔的工廠。寶潔的產(chǎn)品無(wú)論何時(shí)在收銀臺(tái)掃描，這些工廠都可以知道。這些實(shí)時(shí)信息使寶潔能夠更準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)、運(yùn)輸，以及為沃爾瑪制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。節(jié)省下來(lái)的庫(kù)存費(fèi)用就使得寶潔可以向沃爾瑪提供更加低價(jià)的產(chǎn)品，這樣沃爾瑪就能繼續(xù)它的“每日低價(jià)”策略了。案例分析寶潔和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟寶潔通過(guò)與沃爾瑪合作大大減少其成本，增加自身利潤(rùn)。同時(shí)可以向沃爾瑪提供低價(jià)產(chǎn)品。在不減少寶潔利潤(rùn)的同時(shí)，使得沃爾瑪能維持低價(jià)策略，達(dá)成共贏。三方聯(lián)盟分析合作類型：縱向聯(lián)盟建行目前市場(chǎng)潛在市場(chǎng)螞蟻、阿里合作動(dòng)機(jī)：資源驅(qū)動(dòng)（信息資源、渠道資源等）現(xiàn)渠道：合作渠道：目標(biāo)渠道：三方聯(lián)盟分析聯(lián)盟成員利益風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)銀行消費(fèi)信息、信用信息、新市場(chǎng)、新技術(shù)容易遠(yuǎn)離顧客螞蟻、阿里資金、客戶、消除渠道沖突容易培養(yǎng)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者雖然有一定的合作風(fēng)險(xiǎn)，但是鑒于建設(shè)銀行是最早與阿里巴巴及螞蟻金服開(kāi)展